房产经纪公司项目业绩考核销售佣金管理办法
房地产公司佣金管理制度
第一章总则第一条为规范房地产公司的佣金管理，调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售顾问、销售经理等。
第三条本制度的宗旨是：公平、公正、公开，激发销售人员的工作热情，确保公司销售目标的实现。
第二章佣金计算方法第四条佣金分为基本佣金和奖励佣金两部分。
第五条基本佣金：1. 基本佣金以销售额为基础，按照一定比例计算。
2. 基本佣金比例根据市场情况、项目类型、销售难度等因素进行设定。
第六条奖励佣金：1. 奖励佣金分为月度奖励和年度奖励。
2. 月度奖励根据个人业绩和团队业绩进行设定，达到一定业绩目标即可获得。
3. 年度奖励根据个人业绩和公司整体业绩进行设定，达到一定业绩目标即可获得。
第三章佣金发放及支付第七条佣金发放时间：1. 基本佣金每月发放一次，具体发放时间为每月的最后一个工作日。
2. 奖励佣金根据设定的奖励条件进行发放。
第八条佣金支付方式：1. 佣金以现金或银行转账方式支付。
2. 佣金支付时，销售人员需提供相关合同、发票等证明材料。
第九条佣金发放及支付过程中，如出现争议，由公司人力资源部负责协调处理。
第四章佣金调整第十条佣金调整：1. 公司根据市场情况、项目类型、销售难度等因素，可对佣金比例进行调整。
2. 佣金调整需提前通知销售人员，并经销售人员同意后方可实施。
第五章佣金扣罚第十一条佣金扣罚：1. 销售人员在销售过程中，如出现违规行为，如虚假销售、泄露客户信息等，公司将根据情节严重程度进行扣罚。
2. 扣罚金额根据违规行为的具体情况确定。
第六章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有佣金管理制度自行废止。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司另行制定补充规定。
房地产销售佣金制度范本
第一章总则第一条为规范房地产销售佣金管理，提高销售人员的工作积极性，确保公司销售业绩的持续增长，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员和销售团队。
第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，以促进公司销售业务的发展。
第二章基本工资第四条销售人员的基本工资分为试用期工资和正式工资。
第五条试用期工资：1. 试用期三个月，试用期工资为每月5000元。
2. 试用期结束后，根据个人能力和业绩，工资调整至每月6000元。
第六条正式工资：1. 正式工资根据个人能力和业绩，分为三个等级：a. 等级一：月销售额达100万元以上，工资为每月8000元；b. 等级二：月销售额达50万元以上，工资为每月7000元；c. 等级三：月销售额达20万元以上，工资为每月6000元。
第三章佣金提成第七条佣金提成分为以下几种：1. 按销售额提成：根据销售人员的月销售额，按照一定的比例提取佣金；2. 按销售数量提成：根据销售人员的销售数量，按照一定的比例提取佣金；3. 按项目提成：根据销售人员的项目销售业绩，按照一定的比例提取佣金；4. 团队提成：根据销售团队的总体业绩，按照一定的比例提取佣金。
第八条佣金提成比例：1. 按销售额提成：销售额的0.5%；2. 按销售数量提成：每销售一套房，提成1000元；3. 按项目提成：项目总销售额的1%；4. 团队提成：团队总销售额的0.1%。
第九条佣金提成发放：1. 佣金提成每月发放一次，发放时间为次月10日；2. 佣金提成发放金额为上月实际销售额或销售数量的提成金额。
第四章奖励制度第十条奖励制度分为以下几种：1. 销售冠军奖：每月销售额最高的销售人员，给予额外奖励；2. 团队销售冠军奖：每月团队销售额最高的销售团队，给予额外奖励；3. 项目销售冠军奖：每个项目销售额最高的销售人员，给予额外奖励。
第十一条奖励金额：1. 销售冠军奖：2000元；2. 团队销售冠军奖：5000元；3. 项目销售冠军奖：1000元。
地产公司销售佣金管理条例
地产公司销售佣金管理条例一、本条例适用于公司同意给予销售人员销售佣金的企业或团队。
二、销售佣金是指销售人员因推销出公司的房地产商品，而获得的按实际成交金额给予一定比例的业务提成。
三、销售佣金的发放对象仅限于专职从事销售的员工，一单只能有一个提佣人。
四、原则上公司内部所有非专职从事销售的工作人员不得亲自接单、做单。
五、公司内部所有高级管理人员推荐的客户由项目公司销售部主管轮流接单，成交后此单只算业绩，不计个人佣金。
在推荐之前已与销售人员进行过接触的客户，一般情况下，成交后此单算销售人员个人业绩，并根据实际成交价计提佣金。
六、销售佣金计提原则（一）销售佣金以实际成交金额为计算依据，根据实际到款情况通笔兑付；（二）发放佣金的前提条件是买家已与发展商签订《商品房买卖合同》并办理完预售登记。
七、销售佣金提取方法（一）销售佣金一般为税后佣金；（二）销售佣金于每月10日－15日发放上月应发佣金；（三）销售佣金结算的截止日为每月25日。
八、销售佣金审批程序九、如客户退房退款，销售佣金具体处理原则。
（一）如属客户违约情况下的客户退房，销售人员佣金退还；（二）如属公司原因造成的客户退房，销售人员佣金不退还；（三）客户退房性质由项目公司分管副总经理负责鉴定。
十、如出现客户换房，执行客户首次下定时的佣金等级标准。
十一、辞职、公司辞退的销售人员，从提交辞职报告或公司发出辞退通知之日下一个月起，未提佣金部份按80％发放；正在洽谈尚未成交的客户，成交后佣金按接手销售人员计提佣金的20％发放。
十二、公司开除的销售人员，未提佣金不予发放。
十三、销售佣金考核方案、销售主管、经理绩效考核方案由项目公司制定，经公司办公室审核后，报公司副总经理、总经理、董事长审批后执行。
经公司审批后的考核方案，未经公司许可，各部门不得擅自更改、调整、补充。
十四、销售佣金应在上述规定的时间内发放，未经公司审批同意，各部门不得无故拖欠、克扣销售佣金。
房地产经纪公司销售体系薪酬和绩效考核制度
房地产经纪公司项目部薪酬和绩效考核制度总则1、本制度依据公司销售活动的经验和销售活动的规律制定；2、本制度旨在提供在行业内具有较高竞争力的薪酬标准和考核机制；3、本制度以建立公平公正合理的竞争环境和激励机制为原则；4、本制度以加强成本控制，提高销售体系的管理水平和盈利能力为目标。
一、业绩考核说明1、销售管理部对各项目部每日的销售业绩进行统计，每月进行业绩汇总，每季度进行业绩评比，接受考核的部门和人员实行按季评比，处罚和淘汰结合的制度；2、评估机制保证公开透明，销售管理部负责召开由总经理、副总经理、销售总监、策划总监、其他部门高级管理人员和相关项目的负责人员参与的月度和季度销售管理会议，对考核结果和处罚决定进行评估，并接受投诉；3、对连续三个月未完成任务的销售经理，公司将在考察核实后予以通报批评，并视具体情况给与相应处罚（降职、换岗、辞退）；4、对连续三个月销售业绩列本部门倒数第一的销售代表，公司将在考察核实后予以相应处罚（换岗、辞退）；5、销售体系员工均实行试用上岗制，试用期2-3个月，考核实施自员工转正期始。
二、薪酬和绩效考核标准房地产经纪公司项目部薪酬和绩效考核制度说明：项目目前人员安排比较特殊，属于“二元制”的管理模式,既有经理,也有主管。
考虑到项目的特殊性,两个经理的薪酬待遇保持不变,主管(相当于其他项目的销售经理)则按照上表的规定,执行相应的待遇。
二、项目人员结构示意图人员说明:销售经理1:销售代表:销售经理2:销售代表:销售主管1：销售代表:销售主管2：销售代表:销售主管3：销售代表: 销控秘书: 接线秘书：接待秘书：司机：。
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法(试行版)(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--营销部销售提成、佣金方案及管理办法（试行版）为了完善公司营销管理机制,规范营销操作规程,提高营销人员的工作积极性，提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司现阶段及20 年销售目标、营销部门架构、岗位设置、薪酬体系，参照房地产同行营销薪酬平均水平及销售佣金提成比例,引入销售激励机制,奖勤罚懒、鼓励多劳多得的薪酬原则，倡导建立合理公平有竞争力的薪酬体系，经公司研究决定，特制定适合公司项目发展的销售佣金激励办法。
一、佣金提成的界定及比例（一）佣金是指置业顾问、营销管理层及营销部重要销售、策划辅助岗位继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买XXX 各种物业（住宅、商铺、写字楼、地下停车位）完成认购、签约流程，在商品房买卖合同签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币，分公共佣金和销售佣金，每月计提发放，当月月底前完成业绩上报工作，次月5号前公司给予确认答复，在次月工资发放日一并发放。
（二）符合佣金提成的范围：客户签订正式商品房买卖合同，缴清代收的各种税费，银行按揭客户各种按揭资料齐全，完成按揭所需流程，备案、抵押登记后等待银行放款，首付款及分期款项、一次性付款已入公司财务账户。
（三）公司以实际到款总额的4‰作为营销系统的整体销售提成佣金，该费用不含推广费用及岗位基本工资，营销系统内各部门按岗位职责、绩效考核权重分配（具体参见佣金计提及管理办法二、（三）、1和置业顾问定级考核及管理办法三、（二）、4、（1）相关规定）。
二、佣金计提及管理办法（一）佣金分为销售佣金和公共佣金，销售佣金按销售佣金计提办法据实计提，公共佣金由营销总监根据公共佣金计提规定拟定分配方案报分管领导批准后计提发放。
房产代理公司销售管理佣金提成制度
房产代理公司销售管理佣金提成制度1. 引言本文档旨在制定房产代理公司销售管理佣金提成制度，以规范销售人员的薪酬结构和激励机制，提高销售绩效和团队合作。
本制度适用于公司所有销售人员，并应遵守相关法律法规。
2. 佣金计算方式2.1 销售佣金按照销售额进行计算，具体计算公式如下：销售佣金 = 销售额 * 提成比例提成比例根据销售人员的绩效和级别确定，绩效越高、级别越高的销售人员所获得的提成比例越高。
2.2 销售额是指房产代理公司通过销售实际获得的收入，包括房屋出租、出售等各项销售业务的实际金额。
3. 提成比例3.1 提成比例根据销售人员的级别分为三个档次：初级、中级和高级。
3.2 初级销售人员的提成比例为销售额的5%。
3.3 中级销售人员的提成比例为销售额的7%。
3.4 高级销售人员的提成比例为销售额的10%。
4. 非销售岗位的佣金对于房产代理公司的非销售岗位而言，本制度不设提成制度。
这些岗位的薪酬结构将根据岗位的性质、工作职责以及内外部公平原则确定。
5. 提成发放方式5.1 提成按月结算并发放给销售人员。
5.2 提成发放前需经过销售业绩审核，确保销售业绩的真实性和准确性。
5.3 销售人员可选择提成以现金形式发放或通过银行转账的方式领取。
6. 其他条款6.1 公司保留对本制度进行修改和解释的权利，并应及时告知销售人员。
6.2 如销售人员涉及违反公司规定的行为，公司有权根据情节严重程度对销售佣金进行相应的处罚，包括但不限于扣减佣金、停止发放佣金等。
6.3 如销售人员与客户发生纠纷，公司有权协助解决，但不承担任何法律责任。
7. 结论本房产代理公司销售管理佣金提成制度旨在激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效并促进团队协作。
通过明确的提成计算方式和比例，可以公平地为销售人员提供薪酬激励，同时保证公司利益的最大化。
本制度的实施应遵循相关法律法规，确保合法合规。
同时，公司保留对本制度进行调整和解释的权利，并应及时告知销售人员。
房产经纪项目业绩考核销售佣金管理办法
房产经纪项目业绩考核销售佣金管理办法1. 背景介绍房产经纪项目业绩考核销售佣金管理办法是为了规范房产经纪公司的销售业绩考核体系和销售佣金制度而制定的。
该管理办法旨在激励房产经纪人员提高销售能力和业绩，促进公司的发展和利润增长。
2. 业绩考核指标根据房产经纪公司的实际情况和市场需求，确定以下业绩考核指标：2.1 成交量成交量是衡量房产经纪人员业绩的重要指标。
成交量指的是房产经纪人员在一定时间内成功促成的房屋买卖或租赁交易的数量。
公司将根据成交量设定相应的考核系数，并根据业绩给予相应的销售佣金。
2.2 客户满意度客户满意度是评价房产经纪人员服务质量的重要指标。
公司将通过对客户的满意度调查和评价来衡量房产经纪人员的服务质量。
满意度调查可包括客户的反馈和评价，以及交易成功后的客户维护情况。
2.3 知识储备和培训参与知识储备和培训参与是评价房产经纪人员能力和潜力的重要指标。
公司鼓励房产经纪人员主动学习和提高自己的专业知识水平，并参与公司组织的培训和学习活动。
公司将根据房产经纪人员的知识储备情况和培训参与情况进行综合评定。
3. 销售佣金计算方式销售佣金计算方式是根据考核指标的完成情况确定销售佣金的具体数额。
下面是销售佣金计算方式的具体规定：3.1 成交量考核系数根据房产经纪人员的成交量，确定不同的考核系数。
成交量越高，考核系数越大，销售佣金相应增加。
3.2 客户满意度评价系数根据客户满意度调查和评价结果，确定不同的评价系数。
客户满意度越高，评价系数越大，销售佣金相应增加。
3.3 知识储备和培训参与评定系数根据房产经纪人员的知识储备情况和培训参与情况，确定不同的评定系数。
知识储备和培训参与越充分，评定系数越大，销售佣金相应增加。
3.4 销售佣金计算公式销售佣金计算公式如下：销售佣金 = 基本佣金× 成交量考核系数× 客户满意度评价系数× 知识储备和培训参与评定系数4. 销售佣金支付方式销售佣金支付方式是公司根据房产经纪人员的销售业绩和销售佣金计算结果，确定销售佣金的支付方式。
地产销售佣金制度范本
地产销售佣金制度范本第一条总则1.1 本制度旨在规范地产销售人员的佣金提成制度，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，促进公司持续发展。
1.2 本制度适用于公司所有从事地产销售的员工。
1.3 公司可根据实际情况调整本制度，并及时通知全体员工。
第二条佣金计算方法2.1 销售人员佣金根据实际销售金额的一定比例提取。
具体比例根据项目类型、销售难度等因素确定，由公司销售管理部门制定并报公司领导审批。
2.2 销售人员佣金提取公式如下：佣金 = 实际销售金额× 佣金比例2.3 销售人员每月佣金提取上限为当月实际销售金额的5%。
2.4 销售人员季度累计佣金提取上限为当季度实际销售金额的15%。
2.5 销售人员年度累计佣金提取上限为年度实际销售金额的30%。
第三条佣金提成时间及方式3.1 销售人员佣金提成时间为公司与客户签订购房合同后的10个工作日内。
3.2 销售人员佣金提成方式为现金或银行转账，由公司财务部门负责办理。
第四条考核与激励4.1 销售人员佣金提成与绩效考核相结合，根据销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行综合评价。
4.2 公司设立销售奖金池，根据销售业绩和绩效考核结果，对优秀销售人员给予额外奖励。
4.3 销售人员业绩优秀者，公司将予以表彰和奖励，并在职务晋升、培训学习等方面给予优先考虑。
第五条违规处理5.1 销售人员发生违规行为，如虚假宣传、误导客户等，公司将扣除相应佣金，并视情节严重程度给予警告、降职、辞退等处理。
5.2 销售人员违反公司其他规章制度，按照公司相关规定处理。
第六条附则6.1 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
6.2 本制度解释权归公司所有，未尽事宜由公司销售管理部门补充完善。
6.3 公司可根据实际情况调整本制度，并适时发布修订版本。
房产经纪项目业绩考核销售佣金管理办法
房产经纪项目业绩考核销售佣金管理办法背景随着房地产市场的快速发展，房产经纪行业也得到了快速发展。
而房产经纪公司的经营模式，一般是通过向客户提供专业的买卖房屋服务、房屋租赁等服务，来获取项目业绩，从而赚取佣金。
为了更好地管理公司销售业绩和佣金，制定一套合理的销售佣金管理办法势在必行。
目的本文档的目的是明确房产经纪项目业绩考核和销售佣金管理的基本原则和具体实施办法，以实现公司销售业绩的高效管理和合理分配佣金。
业绩考核规则客户来源分类根据客户来源的不同，分为两种来源类型：自有客户和分销渠道客户。
1.自有客户：房产经纪公司自己开发的客户，主要通过公司网站、微信公众号、电话咨询等方式获取；2.分销渠道客户：通过与其他企业或团队合作，共享客户资源获取的客户，包括房地产开发商、中介公司、投资公司、平台等。
业绩计算方法根据客户来源的不同，分别采取不同的计算方法进行业绩计算。
1.自有客户对于自有客户所带来的项目业绩，按照以下计算方法进行计算。
（1）当单个经纪人代理一笔成交的业绩不超过公司规定的起点业绩时，其该笔业绩的提成比例，为该业绩的总佣金的20%。
（2）当单个经纪人代理一笔成交的业绩超过公司规定的起点业绩时，则其该笔业绩的佣金比例，为起点佣金的20%+超额佣金的30%。
其中，起点业绩是指公司规定的经纪人代理一笔成交业绩的最低要求，超额佣金是指超过起点业绩的部分。
2.分销渠道客户对于分销渠道客户所带来的业绩，按照以下计算方法进行计算。
（1）公司要求外部分销商根据公司规定的折扣价格进行销售，分销商可以获得差价作为其业绩的提成。
（2）当分销商与经纪人合作代理该笔业绩时，分销商可以获得其所代理的业绩的60%作为销售佣金。
业绩考核指标业绩指标主要包括完成度和时效性两方面。
1.完成度指标完成度是指经纪人在代理客户房产交易过程中，达成的交易的到达的成交金额与目标成交金额的比值，反映其销售业绩完成的比例。
2.时效性指标时效性主要是指经纪人代理成交的时间长度，反映其代理能力的好坏。
地产营销部销售提成佣金方案及管理办法
地产营销部销售提成佣金方案及管理办法一、提成方案1.提成比例：提成按照销售额的一定比例给予，比例根据销售部门的目标和预算进行确定。
一般情况下，销售部门的目标越高，提成比例越高。
2.提成阶梯：根据销售额的不同阶段设立不同的提成比例。
例如，销售额达到一定金额后，提成比例会逐步提高，以激励销售人员持续努力。
二、佣金方案1.佣金计算：佣金按照销售额的一定比例给予。
佣金比例可以根据产品的不同进行设定，高端产品可以给予更高的佣金比例。
2.佣金结算：佣金一般按照每月或每季度的销售额进行结算。
结算周期可以根据实际情况进行调整。
3.佣金提取：佣金一般可以直接提取，也可以根据个人选择进行存储。
提取方式可以包括银行转账、现金等。
三、管理办法1.目标设定：地产营销部门应该设定合理而挑战性的销售目标，以激励销售人员积极工作。
目标的设定可以由销售经理与销售人员共同商定，并定期进行评估和调整。
2.绩效评估：地产营销部门应该建立绩效评估体系，通过考核销售人员的销售额、客户满意度等指标来评估其绩效。
绩效评估可以作为提成、佣金发放的依据。
3.积分制度：地产营销部门可以设立积分制度，将销售人员的绩效用积分的方式记录。
积分可以在一定时间内进行累积，累积达到一定程度后，可以兑换相应的奖品或福利。
4.培训与培养：地产营销部门应该定期组织销售人员的培训和培养活动，提升其销售技巧和专业知识。
培训与培养可以通过内部培训和外部培训相结合的方式进行。
5.激励机制：地产营销部门应该建立完善的激励机制，包括提供福利待遇、举办年度表彰大会、建立销售竞赛等。
这些激励机制可以激发销售人员的积极性和创造性。
总结：地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法应该根据实际情况制定，以激励销售人员的积极性和创造性。
合理的提成和佣金方案可以有效地激励销售人员的工作动力，而完善的管理办法可以保证销售工作的高效进行，从而提高销售业绩和客户满意度。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈，销售团队的作用愈发重要。
为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，同时确保销售业务的规范管理，特制定本地产公司销售佣金提成方案及管理办法。
二、销售佣金提成方案（一）提成计算基础销售佣金提成的计算基础为销售人员所促成的房屋成交金额。
（二）提成比例1、普通住宅项目销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额在 1000 万元以上，提成比例为 2%。
2、商业地产项目销售金额在 0 800 万元（含 800 万元），提成比例为 12%；销售金额在 800 1500 万元（含 1500 万元），提成比例为 18%；销售金额在 1500 万元以上，提成比例为 25%。
（三）提成发放时间1、客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的 50%；2、客户办理完银行贷款（或全款支付），房屋交付完成后，发放剩余的 50%提成。
（四）特殊情况的提成计算1、团购销售若销售人员成功促成团购业务，根据团购的规模和成交金额，在原有提成比例的基础上额外增加 05% 1%的提成。
2、老带新销售通过老客户介绍新客户并成功购房的，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业优惠或礼品奖励。
三、销售佣金管理办法（一）销售业绩的确认1、销售人员应在客户签订购房合同后的 24 小时内，将相关销售信息录入公司销售管理系统，包括客户姓名、联系方式、房屋信息、成交金额等。
2、销售经理负责对销售人员提交的销售业绩进行审核确认，如有异议，应及时与销售人员沟通核实。
（二）客户归属原则1、以客户首次来访登记为准，谁先登记客户信息，该客户即归属于谁。
若客户在其他销售人员处成交，业绩归属于首次登记的销售人员。
2、若客户来访时未做登记，后续成交时由不同销售人员跟进，以最终促成成交的销售人员为准。
房地产销售佣金提成管理制度
房地产销售佣金提成管理制度一、制度概述为了规范公司房地产销售佣金提成管理，激励销售人员积极拓展业务，提高业绩、提升公司战略竞争力，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售人员。
三、佣金提成计算1.销售佣金的计算方法为成交价X销售佣金比例。
2.销售佣金比例为根据销售人员的实际绩效评估结果，经过公司审批予以确定。
3.销售佣金的支付时机为需求方取得物业权证后的一个月内。
4,销售佣金的计算、审核、发放等工作由公司财务部门负责。
四、销售绩效评估1.销售绩效评估依据销售人员在销售业务方面的工作业绩，客户评价等综合考核结果。
2.销售绩效评估主要考捌旨标包括销售业绩、销售能力、服务质量等。
3.销售人员的销售绩效评估结果，包括销售佣金比例的确定，由公司人力资源部门根据业务部门提供的数据，综合评估后予以确定，用艮经公司领导审批。
五、销售佣金管理1.销售佣金的使用必须按公司相关规定执行，并须提交支出明细和相关票据。
2,销售佣金严禁以任何形式转移和挪用，如有违反，将按公司规定追究相应人员的法律责任。
3.销售佣金的管理工作由公司财务部门负责，建立健全的佣金管理制度,做到收支两条线，杜绝违规行为。
六、规定违反1.未按规定实行销售佣金提成的，将按其所得销售佣金的50%扣罚作为公司处罚。
2.销售人员有转移、挪用销售佣金的行为,将按公司规定追究其法律责任，并停止此人员的销售资格。
3.销售人员有故意降低房价、佣金折扣等行为影响公司利益的，按照公司相关制度进行相应惩罚。
七、其他1.本制度生效的日期为XX年XX月XXB o2.本制度的修订和解释权属于公司，经公司领导审批后生效。
3.本制度与其他公司制度有冲突的,以本制度为准。
4.本制度的具体实施由公司各部门和销售人员共同完成，确保制度的有效落实。
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度房地产公司销售管理佣金提成制度(五) 为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法1、底薪提成制:公司营销人员采取“底薪(公司编制)+提成(销售提成)的薪酬结构。
2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。
4、提成佣金款来源:目标(实际)销售总额__ 佣金提成系数5、销售任务:销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标,本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘,需完成60%的住宅销售率,周期时间为1年( 年6月20日至年7月1日)共计12月,目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期,营销时间为6个月,时间为( 年6月20日至年12月30日)。
销售需完成营销一期11、14号楼住宅(330套)的60%,即:完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解如下:季度分解:第三极度(7/8/9月份)需要完成60%任务,即118套.第四季度(10/11/12月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定)10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期,营销时间为6个月,时间为( 年1月1日至0年7月1日)。
销售需完成营销来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准,口说无凭。
同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。
1、前提:接待客户时,要主动询问客户以前是否与本公司联系过,了解到是老客户,应及时通知第一接待人继续跟进。
具体做法:1) 在客户进入门口前,应主动微笑出迎,亲手为客户拉开门,礼貌致敬(笑语“欢迎光临”),然后第一时间进行自我介绍,“您好,我是慧泉公园九号的__ __ ,请问……”;2) 在了解客户的需要后,应先询问客户的姓氏(如,请问先生/小姐点称呼啊),再询问客户之前有没有来过或者有无朋友介绍过来(如,请问__ __ 小姐/先生之前有没有来看过),如果有就应立即询问“之前是哪个销售人员接待您的”。
地产公司销售佣金管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售佣金管理，调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员和销售团队。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励销售人员为公司创造更多价值。
第二章佣金计算方式第四条佣金计算分为基本工资和提成两部分。
第五条基本工资：1. 根据公司财务规定，按月发放；2. 基本工资标准根据岗位和职级确定。
第六条提成：1. 提成比例根据销售业绩和公司规定确定；2. 提成计算方式如下：（1）个人提成：个人销售业绩×提成比例；（2）团队提成：团队销售业绩×提成比例×团队提成比例。
第三章提成发放第七条提成发放时间：1. 按月发放，次月发放上月提成；2. 在每月10日前，销售人员需提交销售业绩报表。
第八条提成发放条件：1. 销售人员需完成公司规定的销售任务；2. 销售合同已签订，且客户已支付首付款；3. 销售人员无违反公司规章制度的行为。
第四章佣金调整第九条佣金调整：1. 公司根据市场情况、销售业绩等因素，对佣金比例进行适时调整；2. 佣金调整需提前通知销售人员。
第五章销售奖励第十条销售奖励：1. 公司设立销售奖励制度，对完成销售任务的优秀销售人员给予奖励；2. 奖励形式包括现金、实物、旅游等。
第六章违规处罚第十一条销售人员有以下违规行为之一的，公司将予以处罚：1. 擅自泄露公司机密；2. 收受贿赂；3. 损害公司声誉；4. 违反国家法律法规。
第十二条违规处罚措施：1. 警告；2. 罚款；3. 解除劳动合同。
第七章附则第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施。
通过本制度，公司旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
希望全体销售人员严格遵守本制度，共同努力，共创美好未来。
房地产项目佣金提成管理制度
房地产项目佣金提成管理制度(共6页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-××项目薪酬佣金提成管理制度一、目的1、规范项目销售佣金提成核算、计提、发放形成销售佣金提成标准化管理体系。
2、激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分配、多劳多得的良性管理氛围。
二、原则1、全流程符合公司的规章制度流程要求。
2、充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比例及薪酬水平。
三、适用范围适用于公司营销部门全体员工四、销售佣金提成计算方式1、公司营销人员采用底薪（日常考勤）+全勤（无迟到早退、无请假）+提成（销售提成）+销售物业套奖（奖金）的薪酬结构2、置业顾问以本人销售业绩计提，项目其他岗位以项目本月整体销售业绩计提。
3、佣金提成方式：每月根据月度任务分解制定置业顾问月销售任务，根据个人销售任务的完成率来进行佣金计提。
项目其他岗位以月度总销售任务的完成率来进行佣金提成比例的计提。
比如：本月总任务完成80%，即用职务所对应的提成提成系数×80%即为当月提成系数。
4、所有物业溢价均在年底统一进行计算，并于新一年的第二个月的15日发放。
5、车位佣金：置业顾问2000元/个，销售总监500元/个，销售经理500元/个。
五、销售佣金提成系数标准六、薪酬、佣金发放规则及时间1、新入职员工试岗期7天，通过考核并上岗者，薪资自入职当天开始计算。
7天未通过考核则无薪酬，7天内主动离职者不支付薪资。
2、所有员工入职一个月内为试用期，试用期工资以基础底薪的80%进行发放。
试用期内员工申请离职需提前一周递交书面申请，案场负责人签字确认后方可进行工作交接，若员工不在规定的日期内提出离职并提前离开，则视为本人自动放弃，之前所产生的薪酬及佣金、奖金均不予发放。
3、所有员工入职一个月后自动转正，转正工资以基础底薪的100%进行发放，转正员工申请离职需要提前一月内递交书面申请，案场负责人签字确认后方可进行工作交接，若员工不在规定的日期内提出离职并提前离开，则视为本人自动放弃，之前所产生的薪酬及佣金、奖金均不予发放。
房产销售人员佣金方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业也呈现出蓬勃发展的态势。
为了激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本佣金方案。
二、佣金制度1. 佣金比例（1）首套房销售：按成交价的1.5%提成；（2）二套房销售：按成交价的1.2%提成；（3）别墅销售：按成交价的1.5%提成。
2. 佣金支付（1）成交后5个工作日内，支付佣金总额的50%；（2）房屋过户后5个工作日内，支付佣金总额的50%。
3. 业绩奖励（1）每月业绩排名前10的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为当月业绩的1%；（2）年度业绩排名前5的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为年度业绩的1%。
三、佣金扣除1. 违约金：销售人员因个人原因导致客户违约，需承担违约金，违约金为成交价的0.5%；2. 税费：佣金所得需依法缴纳个人所得税，由公司代扣代缴；3. 其他费用：因销售人员原因导致公司产生其他费用，需由销售人员承担。
四、佣金结算1. 每月15日为佣金结算日，销售人员需在每月15日前提交佣金申请；2. 公司在收到申请后，于每月20日前完成佣金结算。
五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；2. 公司可根据市场变化和业务发展，对佣金方案进行适当调整。
六、注意事项1. 销售人员需严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 销售人员需具备良好的职业道德，为客户提供优质服务；3. 销售人员需积极配合公司开展各项工作，提高团队凝聚力。
通过本佣金方案的实施，我们相信能够激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
同时，也希望销售人员能够以身作则，为客户提供优质服务，树立良好的企业形象。
房产经纪项目业绩考核与销售佣金管理办法
房产经纪项目业绩考核与销售佣金管理办法一、总则1、为了规范销售人员薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，根据北京房地产市场营销行业的特点，结合**房地产经纪公司开发项目的实际情况制定本管理制度。
2、本办法提及"销售人员"是指销售代表、销售主管、销售部经理;"非销售人员"是指销售人员以外的公司员工及各级管理人员(含**集团系统内其他公司的人员)。
二、薪金结构根据销售工作的特殊性，销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式，在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。
(一)底薪标准：销售代表1000元/月，高级销售代表1400元/月(本年度销售冠军，次年度一年为高级销售代表)，销售主管2000元/月，销售部经理3000元/月。
上岗培训期销售代表底薪500元/月，考试合格后转为试用期800元/月，转正后1000元/月。
(二)佣金比例：岗位佣金比例计提指标计提基数发放依据商业办公住宅商业办公住宅经理0.2-0.4‰0.3-0.5‰0.3-0.5‰签约额签约额签约额部门业绩部门年度累计指标完成率销售主管0.2-0.4‰0.3-0.5‰0.3-0.5‰签约额签约额签约额小组业绩小组年度累计指标完成率销售代表1-2‰2-3‰2-4‰签约额签约额签约额本人业绩月度、当年累计指标完成率两者取其高试用人员1-2‰2-3‰2-4‰签约额签约额签约额本人业绩月度、当年累计指标完成率两者取其高介绍人1‰2‰3‰签约额签约额签约额本系统非销售人员中介公按中介协议约定支付中介费，不再支付佣金司注:当年累计指标完成率=当年累计签约额÷当年累计计划签约额(三)发放日期：1、底薪底薪于每月最后一个工作日发放。
2、佣金佣金于次月最后一个工作日发放。
(四)销售指标的统计口径：凡是签定《商品房买卖合同》(以下简称《买卖合同》)并按约定交纳首付款后，方可计入当月成交额。
凡是款项到帐方可计入当月回款额。
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房产经纪公司项目业绩考核销售佣金管理办法房产经纪公司项目业绩考核与销售佣金管理办法一、总则1、为了规范销售人员薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，根据北京房地产市场营销行业的特点，结合**房地产经纪公司开发项目的实际情况制定本管理制度。
2、本办法提及”销售人员”是指销售代表、销售主管、销售部经理；”非销售人员”是指销售人员以外的公司员工及各级管理人员（含**集团系统内其他公司的人员）。
二、薪金结构根据销售工作的特殊性，销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式，在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。
（一）底薪标准：销售代表1000元/月，高级销售代表1400元/月（本年度销售冠军，次年度一年为高级销售代表），销售主管2000元/月，销售部经理3000元/月。
上岗培训期销售代表底薪500元/月，考试合格后转为试用期800元/月，转正后1000元/月。
（二）佣金比例：岗位佣金比例计提指标计提基数发放依据商业办公住宅商业办公住宅经理0.2-0.4‰0.3-0.5‰0.3-0.5‰签约额签约额签约额部门业绩部门年度累计指标完成率销售主管0.2-0.4‰0.3-0.5‰0.3-0.5‰签约额签约额签约额小组业绩小组年度累计指标完成率销售代表1-2‰2-3‰2-4‰签约额签约额签约额本人业绩月度、当年累计指标完成率两者取其高试用人员1-2‰2-3‰2-4‰签约额签约额签约额本人业绩月度、当年累计指标完成率两者取其高介绍人1‰2‰3‰签约额签约额签约额本系统非销售人员中介公司按中介协议约定支付中介费，不再支付佣金注:当年累计指标完成率=当年累计签约额÷当年累计计划签约额（三）发放日期：1、底薪底薪于每月最后一个工作日发放。
2、佣金佣金于次月最后一个工作日发放。
（四）销售指标的统计口径：凡是签定《商品房买卖合同》（以下简称《买卖合同》）并按约定交纳首付款后，方可计入当月成交额。
凡是款项到帐方可计入当月回款额。
（五）佣金计算及发放原则：为保证公司和销售人员双方的合法利益，为加速项目的回款速度，结合目前销售的实际情况，针对不同付款情况，采取两次提取及发放的办法，具体如下：1、首付款的佣金计提和发放：（1）成交客户必须按合同额的规定比例全额支付首付款。
（2）首付款全部到帐以后，公司按照相应比例计提佣金。
（3）佣金的80%与次月工资一起发放，其余的20%佣金待客户入住手续办理完毕后次月结清，并按国家规定代扣代缴个人所得税。
2、一次性或分期方式支付的佣金计提和发放：（1）一次性支付的，房款全部或95%到帐后，公司按照相应比例计提佣金；入住时尾款大于总房款5%的，入住后房款全部到帐后次月再提佣金。
（2）分期支付的，房款到帐达到50%后，公司按照相应比例计提佣金，余下50%房款的佣金待余款全部到帐后，再按相应比例计提；（3）佣金的80%与次月工资一起发放，其余的20%佣金待客户入住手续办理完毕后次月结清，并按国家规定代扣代缴个人所得税。
3、以按揭方式支付的佣金计提和发放（房款不含首付款）：（1）按揭贷款全部到帐后，公司按照相应比例计提佣金。
（2）佣金的80%与次月工资一起发放，其余的20%佣金待客户入住手续办理完毕后次月结清，并按国家规定代扣代缴个人所得税。
4、销售经理及主管的佣金参照部门或小组完成情况的相应比例，依照上述1至3种付款方式发放。
5、销售代表（1）成交客户必须签定正式《买卖合同》，并按商定的付款方式交纳首付款后，方可计提佣金。
（2）如发生撞单情况，参照《销售现场管理制度》处理。
（3）因自动离职或被公司辞退的销售代表，在办理离职手续时需将客户资料进行移交，由公司另行安排该移交客户的后续服务工作，并不再享有交接后该客户回款的销售佣金。
6、介绍人：本系统非销售人员介绍的有效客户，若最终成交，介绍人的佣金依约定计提比例待客户入住后次月底发放，销售代表的佣金依约定计提比例按上述1至3种付款方式计提及发放，回款额纳入销售代表指标完成额。
介绍人的界定：介绍人所介绍的客户必须是未与销售现场联系过的客户。
如在销售部的来电来访登记中已存在，则不能算介绍。
如果介绍人放弃提佣，公司不再发放该部分佣金。
7、工程抵款：请参照”工程款抵房款销售佣金的计提办法”。
8、带租约销售（1）签定出租合同，且客户入住后，出租经办人已计提佣金的，该物业销售后，签定商品房买卖合同的出售经办人按当月本人应提销售佣金的50%计提佣金，销售主管和销售经理按当月应提标准提佣。
（2）签定出租合同，客户尚未入住，出租经办人未计提佣金，该物业销售后，由签定商品房买卖合同的出售经办人和出租经办人以出售经办人当月应提佣金比例为基数各提取50%的销售佣金，销售主管和销售经理按当月应提标准提佣。
在保持佣金总额不变的情况下，营销总监有权根据现场租售的实际情况进行出租经办人和出售经办人的佣金分配，并报公司行政人事部备案。
三、业绩考核（一）定额：根据每月公司销售计划及当月销售代表人数制定每人当月定额，按累计签约指标完成率计算佣金提取比例，按月度指标及累计指标完成率进行当月业绩考核。
住宅、办公、商业部分完成率分别计算。
（二）佣金分配细则：1、销售代表:（1）每人根据当月签约指标完成率和年度累计签约指标完成率，计算佣金计提比例，两者取其高，提成比例为1‰-4‰,按本人当月实际提成的80%发放，20%累计到客户入住手续办理完毕后，次月底结清。
（2）销售代表佣金计提比例与指标完成率挂钩。
指标完成率商业办公住宅<60%3‰3‰3‰60-80%4‰4‰4‰>80%5‰5‰5‰（3）销售代表佣金（月结）=当月回款额×（1‰-4‰）2、销售主管：根据所负责小组当月签约额完成率及当期年度累计指标完成率计提佣金。
指标完成率商业办公住宅<60%0.3‰0.3‰0.3‰60-80%04‰0.4‰0.4‰>80%05‰0.5‰0.5‰按本人当月实际提成的80%发放，20%累计到客户入住手续办理完毕后，次月底结清。
销售主管佣金（月结）=小组当月回款额×（0.3‰-0.5‰）3、销售经理：按销售部当月签约额完成率及当期年度累计指标完成率计提佣金。
指标完成率商业办公住宅<60%0.5‰0.5‰0.5‰60-80%0.6‰0.6‰06‰>80%0.7‰0.7‰0.7‰按本人当月实际提成的80%发放，20%累计到客户入住手续办理完毕后，次月底结清。
销售部经理佣金（月结）=部门当月回款额×（0.5‰-0.7‰）4、介绍人：本系统非销售人员介绍的有效客户，若最终成交，待全部帐款到帐且入住后，按帐款的1‰-3‰于次月计提100%；销售代表按1‰于到帐次月计提80%，签约额纳入本人指标完成额；其余20%待客户入住手续办理完毕后，次月底结清。
若介绍人介绍的客户由营销总监或公司其他领导洽谈成功的，介绍人按1‰-3‰提取介绍费，签约销售代表不提佣。
若最终办公或商业部分成交，按前文中佣金计提比例发放，以此类推。
5、本公司员工：本公司员工及家属购房，签约额可计入当月指标完成额，但销售代表、销售主管、销售经理均不计提佣金。
员工本人不计提介绍佣金。
6、公司关系户：6.1由公司领导指派销售部完成的关系户购房（含工程款抵房款形式的购房），签约额可计入当月指标完成率，但销售代表、销售主管、销售经理及公司领导均不计提佣金。
6.2由销售代表先接待后由公司领导给予客户超出底线折扣而成交的，销售代表计提当月应提佣金比例的50%，销售主管和经理按各自佣金底线提佣。
公司领导给予客户的折扣未超出底线成交的，销售代表、主管和经理按当月应提佣金比例提佣。
四、福利待遇1、公司为销售人员交纳”三险一金”，缴费基数为上年度本人平均工资，销售人员有义务协助办理相关保险手续，不得以任何原因拒绝办理社会福利保险。
2、本办法所涉及销售人员，不享受公司规定的交通补贴和通讯补助，不参加公司阶段性或年终奖金分配，并不享受带薪年假。
五、退房佣金结算处理1、每人退、换房率年均不得高于8%（按成交套数计算）。
若高于8%的，高出部分每单处以500元罚款；2、若由于公司原因（如：设计变更、面积误差超出±3%、推迟入住等）造成退房的，销售代表、主管、经理如已结算佣金，应将所提税前佣金的80%退回，尚未结算佣金的，不再结算；3、由于销售代表原因造成退房的，销售代表、主管、经理如已结算佣金，应将所提税后佣金的100%退回；尚未结算佣金的，不再结算；4、由于销售代表原因造成退房的，进行如下处罚：（1）给公司造成5万元（含）以下损失的，对该销售代表处以5000元罚款，销售主管、销售经理各处以1000元罚款；（2）给公司造成5万元以上损失的，对该销售代表、销售主管、销售经理进行辞退处理，并扣留其未结算的全部佣金作为对公司的赔偿。
5、若客户退房，则介绍人、销售代表、主管及经理应退回提取的全部佣金。
六、底薪销售代表底薪：当月底薪×（100-违规扣分）×100%-考核扣款销售主管每月工资：底薪（+小组冠军奖金）七、本管理办法解释权在公司行政人事部。
感谢您的阅读！。