房地产销售佣金管理制度
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度在房地产公司销售管理中，佣金提成制度起着至关重要的作用。
该制度不仅激励销售人员的积极性和创造力，还能有效管理销售过程，提高整体销售绩效。
本文将就房地产公司销售管理佣金提成制度展开分析和论述。
一、制度概述房地产公司销售管理佣金提成制度是一种基于销售业绩的激励机制，根据销售人员的销售表现，给予相应的提成奖励。
这种制度的实施可以帮助房地产公司实现销售目标，并且逐步建立高绩效销售团队。
二、制度设计（1）佣金比例：佣金比例是制度设计的重要环节。
公司可以根据不同的销售岗位或销售目标，设定不同的佣金比例。
例如，对于销售额达到一定水平的销售人员，可以享受更高比例的佣金提成。
（2）分配方式：佣金的分配方式也需要事先确定。
一种常见的方式是按月结算，即每月根据销售人员的个人业绩计算佣金，并直接发放给销售人员。
另一种方式是按季度或年度结算，适用于销售周期较长的项目。
（3）绩效评估：为确保佣金的公正分配，公司需要制定明确的绩效评估标准。
这些标准可以包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。
通过科学而公正的评估，可以更准确地反映销售人员的工作表现。
三、激励效果房地产公司销售管理佣金提成制度能够有效激励销售团队，提高销售绩效。
首先，佣金提成制度能够激发销售人员的工作积极性和主动性，他们会更加努力地推动销售，以获得更高的佣金。
其次，佣金制度还能够促进销售人员之间的竞争与合作，激发他们追求个人和团队成功的动力。
最后，佣金提成制度还帮助公司留住高绩效的销售人员，增强团队的稳定性和凝聚力。
四、制度的优化为了不断提升销售管理佣金提成制度的效果，房地产公司可以采取以下优化措施：（1）灵活调整佣金比例：随着市场环境的变化，公司可以根据实际情况灵活调整佣金比例，确保激励机制始终具有竞争力。
（2）完善绩效评估标准：随着业务的发展，公司需要不断完善和调整绩效评估标准，以更全面、准确地反映销售人员的工作表现。
（3）定期培训与沟通：公司可以定期组织销售培训和工作交流会议，帮助销售人员共同成长，并及时解决工作中的问题和困难。
房地产公司佣金管理制度
第一章总则第一条为规范房地产公司的佣金管理，调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售顾问、销售经理等。
第三条本制度的宗旨是：公平、公正、公开，激发销售人员的工作热情，确保公司销售目标的实现。
第二章佣金计算方法第四条佣金分为基本佣金和奖励佣金两部分。
第五条基本佣金：1. 基本佣金以销售额为基础，按照一定比例计算。
2. 基本佣金比例根据市场情况、项目类型、销售难度等因素进行设定。
第六条奖励佣金：1. 奖励佣金分为月度奖励和年度奖励。
2. 月度奖励根据个人业绩和团队业绩进行设定，达到一定业绩目标即可获得。
3. 年度奖励根据个人业绩和公司整体业绩进行设定，达到一定业绩目标即可获得。
第三章佣金发放及支付第七条佣金发放时间：1. 基本佣金每月发放一次，具体发放时间为每月的最后一个工作日。
2. 奖励佣金根据设定的奖励条件进行发放。
第八条佣金支付方式：1. 佣金以现金或银行转账方式支付。
2. 佣金支付时，销售人员需提供相关合同、发票等证明材料。
第九条佣金发放及支付过程中，如出现争议，由公司人力资源部负责协调处理。
第四章佣金调整第十条佣金调整：1. 公司根据市场情况、项目类型、销售难度等因素，可对佣金比例进行调整。
2. 佣金调整需提前通知销售人员，并经销售人员同意后方可实施。
第五章佣金扣罚第十一条佣金扣罚：1. 销售人员在销售过程中，如出现违规行为，如虚假销售、泄露客户信息等，公司将根据情节严重程度进行扣罚。
2. 扣罚金额根据违规行为的具体情况确定。
第六章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有佣金管理制度自行废止。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司另行制定补充规定。
房地产销售佣金制度范本
第一章总则第一条为规范房地产销售佣金管理，提高销售人员的工作积极性，确保公司销售业绩的持续增长，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员和销售团队。
第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，以促进公司销售业务的发展。
第二章基本工资第四条销售人员的基本工资分为试用期工资和正式工资。
第五条试用期工资：1. 试用期三个月，试用期工资为每月5000元。
2. 试用期结束后，根据个人能力和业绩，工资调整至每月6000元。
第六条正式工资：1. 正式工资根据个人能力和业绩，分为三个等级：a. 等级一：月销售额达100万元以上，工资为每月8000元；b. 等级二：月销售额达50万元以上，工资为每月7000元；c. 等级三：月销售额达20万元以上，工资为每月6000元。
第三章佣金提成第七条佣金提成分为以下几种：1. 按销售额提成：根据销售人员的月销售额，按照一定的比例提取佣金；2. 按销售数量提成：根据销售人员的销售数量，按照一定的比例提取佣金；3. 按项目提成：根据销售人员的项目销售业绩，按照一定的比例提取佣金；4. 团队提成：根据销售团队的总体业绩，按照一定的比例提取佣金。
第八条佣金提成比例：1. 按销售额提成：销售额的0.5%；2. 按销售数量提成：每销售一套房，提成1000元；3. 按项目提成：项目总销售额的1%；4. 团队提成：团队总销售额的0.1%。
第九条佣金提成发放：1. 佣金提成每月发放一次，发放时间为次月10日；2. 佣金提成发放金额为上月实际销售额或销售数量的提成金额。
第四章奖励制度第十条奖励制度分为以下几种：1. 销售冠军奖：每月销售额最高的销售人员，给予额外奖励；2. 团队销售冠军奖：每月团队销售额最高的销售团队，给予额外奖励；3. 项目销售冠军奖：每个项目销售额最高的销售人员，给予额外奖励。
第十一条奖励金额：1. 销售冠军奖：2000元；2. 团队销售冠军奖：5000元；3. 项目销售冠军奖：1000元。
房地产营销策划公司项目部佣金制度
房地产营销策划公司项目部佣金制度1、制定原则1)本制度只适用于单个项目销售部，销售部管理人员的佣金由集团公司另行制定2)实行按劳分配。
在销售部培养讲功劳、比贡献的积极工作风气3)制度要遵循公平、公正原则4)运用适当方法，保障部门员工的稳定性5)佣金制度及具体的佣金数额属公司秘密，销售部禁止任何员工向他人泄露自己或他人的佣金发放情况6)佣金制度要与考核制度相结合，以增强对员工工作的全面督促和考评7)佣金制度适用上要有一定的弹性，要给予项目销售经理一定的调整空间（如确定公佣分配方案等），通过这条利益指挥棒增强其对部门员工的指挥和操控力度。
2、项目架构项目经理项目经理助理销售文员各级销售代表和实习售楼员3、部门提佣与项目负责制相适应，项目销售部的佣金实行包干制，集团公司跟据不同项目的销售总额、预计销售进度等因素确定项目销售部的总提成比例（假设为N），部门员工的佣金及公佣全部在此比例内提取。
4、部门内佣金分配项目销售部各员工的提成按部门的总提成的一定比例进行分配，基准分配比例如下：1)项目销售经理：项目总成交额乘N乘A%2)项目经理：项目总成交额的乘N乘B%3)销售文员：项目总成交额的乘N乘C%4)售楼员：个人成交金额乘N乘D%5)部门公佣：项目总成交额的乘N乘E%5、公佣的使用1)此处所指的公佣不包括特殊时期（如开盘期间）由公司或部门决定从售楼员原定佣金比例中提取的公佣（详见第六条）2)公佣主要主要用于以下方面a)根据考核制度或奖惩制度对优秀员工或有特殊贡献的员工进行奖励。
b)组织部门活动，进行部门文化建设c)部门日常工作零星费用开支3)公佣按月提取，留存在财务，实行专帐专户管理4)每月初由销售部根据实际需要提交当月公佣使用计划，报主管副总裁审批。
5)销售部按经审批的计划在实际开支时到财务提取6)销售部公佣的开支应严格根据计划执行，计划外的必须开支应另行申请报批。
7)要执行必要的签收或发票报销手续，开支情况应进行详细记录备查。
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度1. 引言房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度是一项关键性的政策，对于公司的经营与发展起到至关重要的作用。
本文将详细阐述房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度，包括提成比例、计算方法、考核标准等内容，以确保公司与销售人员在工资佣金方面的权益得到公平、合理的保障。
2. 提成比例为了激发销售人员的积极性和工作动力，房地产经纪公司设定了合理的提成比例。
提成比例将根据销售人员的表现和销售业绩进行动态调整，以确保公平和激励的原则。
2.1 销售额不同区间的提成比例按照销售额的不同区间，公司将制定不同的提成比例。
以下是公司制定的提成比例范例：•销售额≤ 500万元：提成比例为5%•500万元 < 销售额≤ 1000万元：提成比例为7%•1000万元 < 销售额≤ 2000万元：提成比例为9%•销售额 > 2000万元：提成比例为11%2.2 引入销售人员绩效考核除了销售额之外，公司还将引入绩效考核作为提成比例的参考。
绩效考核将根据销售人员的工作投入、客户满意度、合同签订率、业务发展等因素进行评估。
绩效考核结果将与销售额的提成比例相结合，以形成最终的提成比例。
3. 提成计算方法房地产经纪公司的提成计算方法需要确保公正、准确、透明。
以下是公司规定的提成计算方法的详细步骤：3.1 销售额计算销售人员的销售额将根据他们所负责的客户合同金额来计算，包括买卖双方的房屋/土地价格、商业地产租赁合同金额等。
3.2 提成计算公式提成计算公式为：提成金额 = 销售额× 提成比例通过将销售额与提成比例相乘，即可得到销售人员应获得的提成金额。
3.3 绩效考核调整如果销售人员在绩效考核中表现突出，公司将对提成计算进行适当调整，提高其提成比例以奖励其优秀表现。
4. 考核标准为了确保公平和透明的考核标准，房地产经纪公司设立了一套综合性的考核指标体系。
该体系将综合考虑销售额、绩效考核、客户满意度等因素，以评估销售人员的表现。
某房地产销售佣金提成制度
某房地产销售佣金提成制度简介在房地产销售中，佣金是一种重要的奖励方式，可以促进销售员们的积极性和努力程度。
而佣金提成制度则是佣金的分配方式。
本文旨在介绍某房地产公司的佣金提成制度，包括制度的基本构成和重要流程。
制度构成提成比例某房地产公司的佣金提成制度中，销售员的佣金提成比例是核心部分。
该公司的佣金提成比例是按照销售员的业绩和贡献度来进行划分的。
通常来说，销售员在累计销售3套房产后，就可以进入提成比例的阶段，此时的提成比例为1%。
当销售员持续累计业绩达到5套房产时，提成比例则会提高至1.5%。
依此类推，当业绩进一步提高到8套房产时，提成比例则提高至2%。
级别划分除在销售业绩上表现突出的销售员，公司还会划分销售员的级别和职责。
主要包括初级销售员、中级销售员和高级销售员三个级别。
初级销售员主要负责初步的客户沟通等任务，中级销售员则会更多的参与项目信息的介绍和谈判，而高级销售员会直接负责更复杂的销售任务并进行客户关系维护。
三个级别的销售员在佣金提成比例上也有不同的待遇。
初级销售员的提成比例为标准比例，即1%。
中级销售员的提成比例为1.2%，高级销售员的提成比例为1.5%。
激励奖金为了激励销售员的表现，公司还设立了激励奖金。
销售员在累计三个月达到一定的业绩后，即可获得额外的奖金。
这个业绩标准是：初级销售员在三个月内累计销售额达到200万元，中级销售员销售额达到400万元，而高级销售员则需要累计销售额达到600万元。
流程介绍某房地产公司的佣金提成制度的核心部分是提成比例的确定和激励奖金的评定。
销售员只要累计满足特定的销售业绩就能够进入下一个提成比例阶段或获得激励奖金。
以下将介绍提成流程和激励奖金申请流程。
提成流程1.销售员在完成一笔成交后，需要向公司提交一份销售合同，并附带一份提成结算表；2.公司根据销售员提交的提成结算表，来确定销售员的提成比例；3.公司通过内部系统来计算销售员的佣金，并将佣金打入销售员的银行账户中。
房地产公司销售佣金管理办法 (2)
房地产公司销售佣金管理办法 (2)一、背景房地产业是许多国家和地区的经济支柱之一，而房地产销售佣金更是这一行业中的重要组成部分。
销售佣金是指房地产公司向销售代理人支付的费用，以鼓励其出售公司的房屋。
销售佣金费用通常以销售价格的一定比例计算。
然而，由于房地产市场竞争的激烈性和销售佣金管理的内部控制缺失，许多房地产公司存在着佣金泄漏和佣金管理问题，给公司造成了经济损失和信誉风险。
为了规范佣金管理，提高公司的经济效益和品牌形象，房地产公司需要建立科学、规范的佣金管理制度。
二、目的本文的目的是为房地产公司提供一种完整的销售佣金管理办法，以帮助公司完善佣金管理流程和控制，强化公司内部管理和风险控制，维护公司的品牌形象和市场竞争力。
三、管理流程1.销售佣金的计算销售佣金是根据销售金额的一定比例计算的。
在制定佣金比例时应考虑到不同项目的性质、市场环境以及销售代理人的贡献等因素。
2.销售佣金的支付销售佣金按照签署销售合同后的30个自然日内支付，同时，销售代理人应提供发票及相关佣金报表，以便公司进行佣金支付和财务管理。
3.销售佣金的返还在售后服务期中，如果买方退房，公司将收回售价和相关费用，销售代理人应返还相应的销售佣金，如果在售后服务期过后，买方提前终止合同，销售代理人无需返还佣金。
4.销售佣金的考核与奖励公司可制定销售佣金考核标准，对符合标准的销售代理人进行嘉奖和激励，并加大宣传力度，以提高销售代理人的积极性和凝聚力。
五、内部控制1.领导层应主持销售佣金管理，并定期开会审查公司佣金管理政策的有效性和合规性，做出调整和完善。
2.公司应建立佣金管理档案。
包括佣金支付明细、销售佣金报表、发票等的备份，以便随时查阅。
3.公司应建立佣金风险管理机制。
对于佣金泄漏和欺诈行为，公司应采取严厉的处罚措施，并启动相应的法律程序，以维护公司的利益。
六、总结房地产公司的销售佣金管理对于公司的经济效益、品牌形象和市场竞争力具有重要意义，本文提出的销售佣金管理办法可以规范公司的佣金管理制度，加强内部控制和风险管理，从而实现公司的长远发展。
房地产项目售楼部佣金制度
房地产项目售楼部佣金制度1. 引言房地产行业是一个高度竞争的行业，为了提升售楼部的销售业绩和激励销售人员的积极性，很多房地产项目采取了佣金制度。
本文将详细介绍房地产项目售楼部佣金制度，包括其定义、运作机制、计算方法、调整方式等方面的内容。
2. 定义房地产项目售楼部佣金制度是指开发商为了激励销售人员提高销售业绩，根据其完成的销售任务或销售额，按照一定比例或金额支付给销售人员的一种激励措施。
3. 运作机制房地产项目售楼部佣金制度的运作机制分为以下几个环节：3.1 销售任务设定在设定房地产项目的销售任务时，开发商会根据市场需求、项目特点等因素，制定合理的销售任务目标。
销售任务可以根据销售人员个人或团队来设定。
3.2 售楼部团队结构售楼部的团队结构一般包括销售总监、销售经理和销售人员等岗位。
销售总监负责整个售楼部的管理和决策，销售经理负责团队的组织和协调，销售人员负责具体的销售工作。
3.3 佣金计算方式佣金计算方式一般分为两种：按销售任务比例计算和按销售额计算。
•按销售任务比例计算：销售人员根据完成的销售任务目标，按照一定比例获得相应的佣金。
比如，完成销售任务目标的80%可以获得80%的佣金，完成销售任务目标的100%可以获得100%的佣金。
•按销售额计算：销售人员根据实际完成的销售额，按照一定的佣金比例计算获得相应的佣金。
比如，销售额在100万以下可以获得1%的佣金，销售额在100万以上可以获得2%的佣金。
3.4 佣金支付周期佣金支付周期可以根据项目的情况来设定，一般为月度或季度支付。
佣金的支付一般在销售人员完成销售任务后的一个固定时期内进行，以确保佣金的及时支付和激励销售人员的积极性。
4. 佣金调整方式在实际运作中，开发商可以根据房地产市场的变化、项目销售进度等因素，对佣金制度进行调整。
调整方式可以包括以下几种：4.1 提高佣金比例如果项目销售进度不理想，开发商可以考虑提高佣金比例，以激励销售人员更加积极地开展销售工作。
房地产销售人员佣金提成制度1
房地产销售人员佣金提成制度 一现目前市场销售人员工资发放情况：
置业顾问：底薪１２００元∕月－１８００元∕月
销售经理：底薪：３０００元∕月－５０００元∕月
佣金提成标准：
置业顾问：１．５‰－３‰
销售经理：（万分之五－１‰）
二、为了充分调动销售人员的工作积极性，显现开发商直销，实
现短期内完成项目的销售目标，建议如下销售薪资制度：
１，置业顾问：底薪１５００元∕――１８００元∕月
销售策划： 元／月，设计： ／月，策划兼设计： 元／月 佣金：万分之三
销售经理：底薪：４０００元∕月－５０００元∕月
２，佣金提成标准；
置业顾问：１．７‰－３‰
销售经理：（万分之六－１‰）
（注：以上都以实际到款金额发放佣金）
另：根据项目的销售进度，制定销售顾问每月的合理销售计划任务，对于完成既定的任务及未完成任务的待项目就绪制定详细的奖罚制度。
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度房地产经纪公司作为房地产行业中的重要一环，扮演着极为关键的角色。
销售人员作为公司的核心力量，多年以来一直是公司中最重要的部分。
为了激励销售人员的积极性和推动公司的销售业绩，建立一个合理的工资佣金提成制度显得尤为重要。
本文将详细介绍一个典型的房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度，以期通过明确的规定和奖励机制，激发销售人员的工作热情，使其在推动公司发展的同时，也能获得相应的回报。
一、目标设定为了让销售人员明确工作目标并有所奋斗，公司每季度设定销售目标。
通过明确的指标设置，可以既考察销售人员的能力，又能激发他们的努力。
公司会根据每个销售人员的销售额和业绩绩效来确定他们的收入。
二、工资制度公司的销售人员除了基本工资外，还可以通过销售佣金和其他奖励获得更多的收入。
1. 销售佣金：销售佣金是销售人员最主要的收入来源。
公司将销售佣金设计为一个分段式的提成制度，销售人员的佣金比例随着销售额的增加而递增。
以确保销售人员在实现更高销售额的同时，也能获得更高的回报。
具体的提成比例将根据公司业绩和市场环境等因素进行调整。
2. 业绩奖金：公司每季度会根据销售人员的综合工作表现给予额外的业绩奖金。
这些奖金将通过个人的销售业绩、客户满意度、合同签订量等指标进行评定，以鼓励销售人员在各个方面的综合能力提升。
3. 其他奖励机制：为了进一步激发销售人员的积极性，公司还设立了其他奖励机制。
例如，每月销售冠军奖励、最佳团队奖励等，旨在提高销售人员的士气和凝聚力。
三、考核及考核标准公司每季度对销售人员的工作进行全面考核，并根据评估结果给予相应的奖励。
考核标准主要包括以下几个方面：1. 业绩表现：销售人员的销售额、签订合同数量、合同金额等是考核的重要指标。
销售人员在这些方面的表现越好，相应的奖励也会更丰厚。
2. 客户满意度：客户满意度是公司业务发展的关键因素之一。
销售人员在处理客户关系和售后服务等方面的表现会影响整体满意度，对于表现出色的销售人员，公司将给予相应的奖励。
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度首先，房地产公司销售管理佣金提成制度应该具备公平性。
公平是保证制度的可行性和可信度的基石。
销售人员的业绩应该与其薪酬成正比，即销售业绩好的员工能够获得更高的佣金提成。
其次，该制度应该具备合理性。
合理性是指制度的设计需要与公司的实际情况相符合。
公司应该根据销售岗位的特点和任务分配、市场竞争状况、公司的盈利状况等因素来确定提成比例和计算方法。
一种常见的房地产公司销售管理佣金提成制度是基于销售额的提成制度。
这种制度可以根据销售人员实际销售的房地产项目销售额来计算佣金提成金额。
通常，销售人员的佣金提成比例会随着销售额的增加而逐渐提高。
另一种常见的提成制度是基于销售利润的提成制度。
这种制度可以根据销售人员实际销售的房地产项目的利润来计算佣金提成金额。
利润是指销售价格减去成本的差额。
销售人员的佣金提成比例会随着销售利润的增加而逐渐提高。
除了销售额和销售利润外，还可以考虑其他因素来确定佣金提成比例，如销售人员的工作经验、销售目标的完成情况、客户反馈等因素。
这样可以更全面地考察销售人员的综合能力和贡献度。
此外，为了确保销售人员的积极性和稳定性，房地产公司可以设定一定的销售目标和任务要求。
只有销售人员完成了公司的目标和任务，才能享受到相应的佣金提成。
最后，房地产公司销售管理佣金提成制度还应该具备透明性和可操作性。
透明性是指制度的各个环节都应该公开透明，让销售人员清楚知道如何计算佣金提成和如何达到相应的目标。
可操作性是指制度的实施和管理需要简单易行，避免繁琐复杂的手续和流程。
总结起来，房地产公司销售管理佣金提成制度应该具备公平、合理、透明、可操作等特点。
通过制度的完善和优化，可以激发销售人员的积极性，提高销售业绩，从而达到公司的利润最大化的目标。
某房地产销售佣金提成制度
某房地产销售佣金提成制度为了激励和激发房地产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，我公司特制定了以下关于佣金提成的制度。
1.佣金计算方式销售人员的佣金按照每笔成交的销售金额计算。
具体计算方式如下：(1)低于100万元的销售金额，佣金比例为1%;(2)100-200万元的销售金额，佣金比例为2%;(3)200-300万元的销售金额，佣金比例为3%;(4)300万元以上的销售金额，佣金比例为4%。
例如，销售人员A成功完成一笔销售金额为150万元的交易，则他的佣金为150万元*2%=3万元。
2.佣金支付方式佣金的支付方式分为两种：(1)一次性支付：销售人员在房地产交易完全成交后的5个工作日内支付佣金。
(2)分期支付：佣金的支付可分为两期。
第一期支付为销售人员与客户签订购房协议，并支付首付款的5%时，支付佣金的10%。
第二期支付为交付房屋产权证书给客户时，支付佣金的剩余部分。
3.佣金的调整销售人员所获取的佣金并不是固定的，具体值可能会因为以下原因进行调整：(1)交易所在地区的市场情况：如果一些地区的房地产市场骤然下跌，影响到销售业绩，公司有权调整佣金比例。
(2)销售人员的业绩：优秀的销售人员在完成更多的销售任务后，公司有权适当提高其佣金比例。
(3)客户投诉：如果因为销售人员的原因导致客户投诉，公司有权扣除相应的佣金金额。
4.佣金规范销售人员在获取佣金时需严格遵守公司规定，不得进行任何违法违规行为。
若销售人员发现违规行为，应主动向公司报告，并配合公司进行调查。
一旦发现违规行为，公司有权取消销售人员的佣金资格，并追究其责任。
5.佣金保密公司对销售人员的佣金信息进行严格保密，未经本人允许，不得向任何外部机构或个人透露。
通过以上制度的实施，我们相信可以激发销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，实现公司的发展目标。
同时，我们也会不断根据市场情况和销售人员的表现进行调整，以确保制度的公平性和合理性。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈，销售团队的作用愈发重要。
为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，同时确保销售业务的规范管理，特制定本地产公司销售佣金提成方案及管理办法。
二、销售佣金提成方案（一）提成计算基础销售佣金提成的计算基础为销售人员所促成的房屋成交金额。
（二）提成比例1、普通住宅项目销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额在 1000 万元以上，提成比例为 2%。
2、商业地产项目销售金额在 0 800 万元（含 800 万元），提成比例为 12%；销售金额在 800 1500 万元（含 1500 万元），提成比例为 18%；销售金额在 1500 万元以上，提成比例为 25%。
（三）提成发放时间1、客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的 50%；2、客户办理完银行贷款（或全款支付），房屋交付完成后，发放剩余的 50%提成。
（四）特殊情况的提成计算1、团购销售若销售人员成功促成团购业务，根据团购的规模和成交金额，在原有提成比例的基础上额外增加 05% 1%的提成。
2、老带新销售通过老客户介绍新客户并成功购房的，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业优惠或礼品奖励。
三、销售佣金管理办法（一）销售业绩的确认1、销售人员应在客户签订购房合同后的 24 小时内，将相关销售信息录入公司销售管理系统，包括客户姓名、联系方式、房屋信息、成交金额等。
2、销售经理负责对销售人员提交的销售业绩进行审核确认，如有异议，应及时与销售人员沟通核实。
（二）客户归属原则1、以客户首次来访登记为准，谁先登记客户信息，该客户即归属于谁。
若客户在其他销售人员处成交，业绩归属于首次登记的销售人员。
2、若客户来访时未做登记，后续成交时由不同销售人员跟进，以最终促成成交的销售人员为准。
房地产销售佣金提成制度
房地产销售佣金提成制度1. 概述房地产销售佣金提成制度是一种激励措施，旨在激发房地产销售人员的积极性和努力程度。
该制度基于销售人员的销售业绩，通过提供额外的经济奖励，以鼓励他们更加积极地推动房地产销售工作。
本文将为你详细介绍房地产销售佣金提成制度的相关内容。
2. 提成计算方式房地产销售佣金提成的计算方式一般基于以下几个方面：2.1 销售额佣金提成的核心依据是销售额。
销售额是指销售人员所负责的房地产项目的实际销售金额。
销售人员的佣金提成将根据其销售额的大小而定。
2.2 佣金比例佣金比例是指销售人员根据其销售额所能获得的佣金的百分比。
通常，销售人员的佣金比例会根据其个人表现和销售额的大小进行调整。
较高的销售额和卓越的表现将会得到更高的佣金比例。
2.3 销售排名销售人员的佣金提成还可以根据其在销售团队中的排名而有所不同。
优秀的销售人员通常会根据其销售业绩在销售排行榜中获得更高的佣金比例。
3. 佣金结算周期房地产销售佣金的结算周期是指佣金支付周期。
一般情况下，佣金结算周期为月度，即每月底根据前一个月的销售业绩计算佣金并进行支付。
然而，具体的佣金结算周期可能会根据公司的政策而有所不同。
4. 其他细则除了提成计算方式和佣金结算周期外，房地产销售佣金提成制度还可以包括以下一些细则：4.1 提成封顶为了避免佣金过高的情况出现，销售人员的佣金提成可以设定封顶。
一旦销售人员的佣金达到封顶金额，其后的销售额将不再计算佣金。
这有助于控制佣金支出并确保公司的利益。
4.2 公司激励政策为了进一步激励销售人员，公司可以制定一些激励政策。
例如，销售人员可以获得额外的奖金、奖励旅游等，以鼓励他们在销售工作中取得更好的成绩。
4.3 绩效评估标准为了公正地评估销售人员的绩效，公司可以设定一套明确的绩效评估标准。
这些标准可以包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标。
通过绩效评估，公司能够准确地评估销售人员的贡献和表现。
5. 佣金提成制度的优势和注意事项房地产销售佣金提成制度的实施有以下几个优势：5.1 激励销售人员佣金提成制度能够激励销售人员更加积极地推动销售工作，提高销售业绩。
房地产销售佣金提成制度、销售人员佣金计提办法
房地产销售佣金提成制度、销售人员佣金计提办法为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、销售人员岗位职责1、营销经理1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领导负责;2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;3)协调与公司其它部门之间的关系,做到"上情下达,下情上达";4)制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案;5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控;6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策;7)销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。
2、销售代表1)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;2)完成公司制定的销售任务;3)充分展示公司、楼盘的良好形象;4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作;7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结;8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难;9)对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺;10)在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意;11)协助经理处理投诉问题的落实,解决;12)做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。
二、佣金计提激励办法1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成)+考核奖金(销售提成)"的薪酬结构。
2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
3、提成佣金费来源:(1)住宅:月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。
房地产销售人员工资与佣金提成制度
房地产销售人员工资与佣金提成制度在房地产行业中，销售人员起着至关重要的作用。
他们的努力和表现直接影响到公司的销售业绩和利润。
为了激励销售人员积极努力地推动业务发展，公司通常会制定一套合理的工资与佣金提成制度。
本文将介绍房地产销售人员工资与佣金提成制度的一般规定。
一、工资部分作为公司员工，销售人员会有一定的基础工资。
这部分工资通常是根据销售人员的岗位职责、工作经验和公司规定的薪资水平来确定的。
基础工资的目的是确保销售人员在销售业务暂时不景气或客户交易较为缓慢的情况下，仍能够有稳定的收入来源。
二、佣金提成部分佣金提成是激励销售人员的主要方式。
一般而言，佣金提成是根据销售人员的业绩和具体销售项目的金额来确定的。
不同的公司和项目可能会有不同的提成比例，通常在销售人员入职时会明确规定。
这样做的目的是确保销售人员在进行销售工作时有明确的奖励标准和收益预期。
对于销售人员来说，拥有一套公正合理的佣金提成制度至关重要。
一方面，这可以增加销售人员的积极性和动力，促使他们更加努力地工作；另一方面，佣金提成也能够为销售人员创造相对丰厚的回报，以激发他们的创业精神和个人成长动力。
三、潜在的奖励机制除了基础工资和佣金提成外，一些公司还会设立一些额外的激励机制来奖励出色表现的销售人员。
这些潜在的奖励可以是现金奖励、旅游或其他福利待遇等。
这些奖励通常是以目标完成度、销售额或其他衡量销售人员绩效的指标为基础来设置和分配的。
潜在的奖励机制的目的是进一步激励销售人员，鼓励他们在销售工作中不断超越自我、追求出色的绩效。
通过设立这些奖励机制，公司可以塑造出一种竞争激烈但公平公正的销售环境，提高销售人员的整体业绩。
四、考核与评估机制为了确保工资与佣金提成制度的公平和透明性，公司通常会建立一套完善的考核与评估机制。
这个机制会根据销售人员的工作表现、达成的销售目标和客户评价等方面进行考核和评估。
考核结果将直接影响到销售人员的工资和佣金提成的具体额度。
地产佣金管理制度
地产佣金管理制度一、总则为了规范地产佣金的管理，提高行业服务质量，保障消费者权益，制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有地产销售人员及相关管理人员，包括但不限于中介公司、开发商、房地产顾问等。
三、地产佣金的计算方法1. 佣金比例：地产公司与销售人员协商确定，一般在1%-5%之间。
2. 佣金计算基数：售房总价。
售房总价=房屋售价+附属设施费用+税费等其他费用。
3. 佣金计提时间：销售人员在签订买卖合同后，应在合同款项结算后的15个工作日内向地产公司计提佣金。
四、地产佣金的分配方式1. 70% - 销售人员；2. 20% - 促销奖励；3. 10% - 公司收入。
五、佣金提取条件1. 销售人员需获得客户签订买卖合同，房款交至公司账户后，方可提取佣金；2. 销售人员应提供完整的售楼合同和客户信息资料；3. 佣金提取需在公司规定的时间内完成。
六、佣金的使用销售人员可以使用佣金来付清自己的生活费用、房屋首付、车辆购买等个人支出。
七、违规处理1. 销售人员擅自私分佣金，一经查实公司有权终止合作关系并追回佣金。
2. 销售人员提取佣金后逃离责任，公司有权追回佣金并冻结其工作资格。
3. 销售人员违反规定，将佣金用于非法用途，公司将追回佣金并保留追诉权利。
八、公司的监督1. 公司应建立健全的内部管理制度，加强对销售人员的监督；2. 公司定期对销售人员的佣金发放情况进行检查核实，确保符合规定。
九、其他1. 本制度的解释权归公司所有；2. 如有变更，公司将提前通知所有销售人员。
以上为公司地产佣金管理制度，为了公司的健康发展和销售人员的利益，希望所有销售人员能够遵守规定，共同维护公司的形象和信誉。
愿公司与所有销售人员共同发展壮大，共创美好未来。
某房地产开发公司销售管理佣金提成制度
某房地产开发公司销售管理佣金提成制度某房地产开发公司销售管理佣金提成制度一、背景介绍随着房地产市场的发展，房地产开发公司作为房地产行业的重要组成部分，起到了极其重要的作用。
为了更好地激励销售人员的积极性和创造性，公司决定制定一套科学合理的销售管理佣金提成制度。
二、制度目的该制度的目的是为了激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩，优化公司运营效益，共同推动公司的持续发展。
三、提成计算方式1. 销售人员按照销售金额的一定比例获得相应的佣金提成。
具体提成比例将根据销售人员的工作表现与销售业绩综合考评结果来确定。
2. 销售人员佣金提成=销售金额×提成比例。
3. 提成比例将根据以下几方面因素全面考虑：3.1. 个人销售业绩：销售人员个人的销售业绩是提成比例的重要考核因素。
销售人员的销售额、签约数、销售服务态度等均将被纳入考核范围。
3.2. 团队销售业绩：销售人员所在团队的整体销售业绩也会影响提成比例的大小。
鼓励销售人员积极配合团队合作，共同推动整个团队的业绩增长。
3.3. 销售周期：销售周期较短的项目将有更高的提成比例，鼓励销售人员能够高效地完成销售任务。
3.4. 评定周期：提成比例将按月或按季度进行评定，以充分激发销售人员的积极性。
四、佣金发放方式1. 佣金将在销售人员的销售业绩通过公司内部审核后，由财务部门发放。
2. 佣金发放周期为每月15日。
销售人员的佣金将在每个月的15日准时发放到员工指定的银行账户。
五、其他待遇为了更好地激励销售人员，公司将为销售人员提供以下待遇：1. 合理的基础薪资：销售人员将获得一个合理的基础薪资，以保障生活品质和基本工作需求。
2. 附加福利：公司将根据销售人员的实际表现，提供一些附加福利，例如额外奖金、旅游机会等，以激励销售人员的工作热情。
3. 培训机会：公司将不定期组织相关销售技巧和市场动态的培训，以提升销售人员的专业能力和知识结构。
六、监督执行公司将设立相关部门负责销售佣金制度的监督和执行工作，确保制度的公平性和透明度。
房产销售人员佣金方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业也呈现出蓬勃发展的态势。
为了激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本佣金方案。
二、佣金制度1. 佣金比例（1）首套房销售：按成交价的1.5%提成；（2）二套房销售：按成交价的1.2%提成；（3）别墅销售：按成交价的1.5%提成。
2. 佣金支付（1）成交后5个工作日内，支付佣金总额的50%；（2）房屋过户后5个工作日内，支付佣金总额的50%。
3. 业绩奖励（1）每月业绩排名前10的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为当月业绩的1%；（2）年度业绩排名前5的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为年度业绩的1%。
三、佣金扣除1. 违约金：销售人员因个人原因导致客户违约，需承担违约金，违约金为成交价的0.5%；2. 税费：佣金所得需依法缴纳个人所得税，由公司代扣代缴；3. 其他费用：因销售人员原因导致公司产生其他费用，需由销售人员承担。
四、佣金结算1. 每月15日为佣金结算日，销售人员需在每月15日前提交佣金申请；2. 公司在收到申请后，于每月20日前完成佣金结算。
五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；2. 公司可根据市场变化和业务发展，对佣金方案进行适当调整。
六、注意事项1. 销售人员需严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 销售人员需具备良好的职业道德，为客户提供优质服务；3. 销售人员需积极配合公司开展各项工作，提高团队凝聚力。
通过本佣金方案的实施，我们相信能够激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
同时，也希望销售人员能够以身作则，为客户提供优质服务，树立良好的企业形象。
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前言在一个市场中什么重要，金钱就流向哪，人才的收入也是如此。
房地产的销售应经过三个阶段的发展：一是市场不成熟，楼盘品质意识较弱，缺乏个性，开发较多，供大于求，市场占有份额不均匀，以人去打开市场，就会出现人与人竞争，楼与楼的竞争，这就是纯粹的推销时代，找客户的时代，高素质的人才不易显现，要刺激积极性，佣金是一种较好的办法；二是市场开始步入规范，有的开发商已初具实力，品牌品质的概念开始深入人心，其项目得到认可，减少销售人员佣金就减了；但这仅限于大项目，在没有整合之前的小项目仍得采取有刺激性的佣金制度。
三是市场已步入规范化品牌化，开发已成为垄断，各具特色，即使有销售人员，也应该是高素质的全能型人才，也就无所谓佣金制了。
第一部分：房地产营销中佣金制的优劣 1、房地产营销的佣金制存在的因素 1.1、房地产销售的不规范是采用佣金制的重要原因目前国内房地产市场发展还不规范，许多发售的期房还只有一纸蓝图，消费者只能依靠售楼人员的介绍和样板间来做购买决定，所以开发商为了尽快回款靠资金滚动开发项目，仅以销售数量作为销售人员考核业绩的标准，售楼只能依赖售楼小姐的伶牙俐齿来消化期房，因此佣金制产生的土壤就这样诞生了。
1.2、采用佣金制可克服大锅饭的平均主义，体现多劳多得几乎所有的销售人员都说做售楼这一行比较辛苦，吃不了苦是很难坚持下来的，销售人员有可能花费自己的许多时间，晚上甚至周末投入到工作中去，因为通常客户在这个时候才有时间。
也有的时候要把许多时间花费在带领客户进行实地考察等，比如说，刮风下雨也得满足客户的要求，该下工地的还是要去；很多时候她们要陪客户爬10－20层甚至30多层的楼去看房子，那可都是正在施工的房子，有一定的危险。
1.3、销售部是靠佣金制度支撑起来的，目前市场竞争激烈，佣金的高低决定了一个销售人员的综合素质，付佣金也是对销售人员业绩的认可。
销售部是公司对外的窗口，是公司展示产品，进行营销的舞台。
而销售员作为公司产品营销策略的执行者，是公司与消费者之间的桥梁，起着介绍公司产品，帮助消费者购买的重要作用。
因而，销售员的言语、行为、心理的变化都将对消费者购买产生重要影响，同时也对公司产品的销售以至公司声誉、品牌的创造、延续产生影响。
1.4、销售采用佣金制这是国际惯例如今香港美国的房地产市场相当成熟，可佣金制度依然存在。
一般美国经纪人的佣金是以最终销售价格的百分比来支付，佣金数目由委托人与经纪人自由商定。
根据反托拉斯法规定，任何房地产经纪人交易机构不可强迫订立最小佣金比率，否则将受到严厉处罚。
佣金数目随房地产出售的种类不同而不同，出售佣金率为：住宅5%～7%，大型商业用地3%～6%，未开发土地为6%～10%。
香港目前也有佣金制，所给比例比国内高，最高可达百分之三。
2、取消房地产营销的佣金制房地产销售中的佣金制在某种程度上是市场不成熟的产物，多销售多提成相应的刺激了销售人员的积极性，但也在一定程度打乱了市场，给客户留下了不好的影响，给企业管理增加了一定的难度。
取消佣金制是为了更好的树立企业楼盘的形象，用品质去赢得客户。
开发房地产不单是某个部门，而是整体的功劳，项目做好了是全体从业人员的功劳。
如今销售主要在于卖品质和品牌，但品牌来自于品质，品质也不是仅仅靠销售人员的口头宣传，是开发商，建筑商，设计人员的整体打造。
房地产的销售只要有市场需求，有地产商的供应，项目的热销也是整个部门齐心协力的结果，而刚开盘的销售高潮更是取决于企划部门的精心策划。
如果一个楼盘无升值和超前的品质，就是收定级名人来卖也不见有效果。
在注重楼盘全方位的品质打造以外，以求真，务实的态度，客观的予以宣传，给客户更大的选择空间，才能提高知名度和信誉度，才可得以持续发展。
可以说佣金制存在着以下几种的弊端 2.1、目前房地产销售搞末尾淘汰制，销售人员有压力，佣金制在一定程度上刺激了售楼人员为了提高收入和增加销售额，会不择手段开展业务，因此会在某种程度上损害业主的利益，引发开发商和业主之间的矛盾，给企业人力资源管理造成很大困难。
受高佣金的刺激，很多销售人员为了促成买卖成交喜欢按自己的想象随意发挥，对自己的产品夸大其词，胡乱承诺。
造成客户签约障碍重重，收房时纠纷不断，造成发展商欺诈的嫌疑。
尤其在所谓“有经验” 的销售人员掌握的原则下(他们认为只要不写进合同，随便承诺没关系)，纠纷就更难避免。
片面夸大所售楼盘的品质，胡乱许诺；不切实际的贬低其他楼盘；销售人员抢客户，要名片要地址，经常打电话干扰别人的正常生活。
由于房屋销售人员流动频繁，管理无法规范。
从而不顾业主的利益。
而销售人员追求高额佣金，频繁跳槽，带走客户，也会给开发商造成损失。
另外楼盘的销售到了后期会出现滞销现象，销售人员为了高额佣金，往往会重新选择新开盘的楼宇。
2.2、对于想长期发展的房地产开发企业，高佣金的策略对公司的长期发展将起到很大的负面影响。
除了公司对外形象外，还有公司内部员工收入的平衡问题。
如果处理不好，会影响整个公司的员工工作情绪和工作效率。
一方面增加了开发成本，拉开了销售部与其他部门的差别，企业内部员工收入的不平衡而引发部门之间、劳资双方之间的各种矛盾不利于管理；另一方面很多房地产开发公司高层管理者认为只要有高收入，销售员自然会努力工作，努力工作就会有好的销售业绩，可销售人员往往认为这是他们的劳动所得，缺少企业的归属感和主人翁意识，对公司的忧患无责任意识，缺乏忠诚度。
也就说它容易造成销售人员的短视行为，最终这种不平衡阻碍了企业文化的营造，限制了企业的进一步发展。
2.3、取消佣金会造成吃大锅饭的情况出现。
一个楼盘在旺销期可能不需要销售人员做太多的工作，而到了滞销期，没有销售人员的推动，就可能影响销售。
成熟的项目成熟的品牌可以取消佣金，但得从总体考虑，如果目前完全取消，销售人员会自炒鱿鱼。
万科花园曾经采用基本工资＋奖金制度，这种做法出发点是好的，希望稳定销售队伍，但最后业务能力强的反而跳槽走了，这是市场决定的。
第二部分：佣金制度的建设有人说，销售人才是企业的"金山"，有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。
无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。
然而这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才？建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。
1、底薪提成制：不同需要，不同选择我国企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成，但如何对工资和提成进行组合？高工资低提成，还是高提成低工资？这些将直接影响销售队伍的工作积极性和业绩。
比较高工资低提成与低工资高提成这两种薪酬制度，不难看出前者注重的是人员稳定性，高额工资能给人以安全感和归属感，能有效保证工作和人际关系的延续性，防止人员流动频繁，但如果没有相应的考核控制措施，将导致员工惰性滋生，工作效率降低；而后者一切以销售业绩为导向，最大限度地刺激销售员工提升业绩，令员工承受巨大的工作压力，能迅速提升公司销售额，但一旦市场出现"状况"，销售工作遇到瓶颈之时，销售队伍容易分崩离析。
两种薪酬制度各有利弊，要视乎企业的具体情况进行选择。
知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，其销售额更大程度上是来自于公司整体规划和推广投入，采用高工资低提成，或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。
反之如果一个企业处于起步阶段，需要依赖销售员工不断拜访客户以开拓市场，或是产品性质决定其需要不断开拓新的客户源，保持与客户的密切联系，利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。
2、客户确认制度宗旨：团结合作，发扬团队合作精神。
原则：一切以文字记录、来电来访登记为准，口说无凭。
前提：接待客户时，要主动询问客户以前是否与本公司联系过，了解到是老客户，应及时通知第一接待人继续跟进，否则，视为抢单。
以首次接待和首次来电登记确认为主。
两人或两人以上接待的是同一个客户，业绩佣金属第一接待人。
两人或两人以上接待的是同一组客户但不是一个人的，始终以第一接待人为主，分以下两种情况：是一家人或直系亲属的，业绩为第一接待人，佣金对半；是朋友或同事的，业绩佣金均为第一接待人所有。
已成交客户重复购买，如在第一单时已存在撞单情况，由首次接待客户的销售员接待并跟进。
已成交客户带新客户来的，由已成交销售员接待并跟进。
已成交客户介绍新客户来但是没与其同往的，客户来时指名销售员接待或提及朋友、亲戚已购房之事的，由已成交销售员接待并跟进；客户来时忘记或不指名同事接待的，作为新客户由轮号人接待。
未成交客户带客户来的，由第一接待人接待并跟进。
未成交客户推荐朋友来的，客户指名销售员接待，由指名销售员接待并跟进；客户不指名销售员接待的，视为新客户。
客户进门后，如果同事接待，轮号人应及时通知当事人，并由当事人接待；如果当事人休息或不在现场，由同事义务帮忙接待。
客户确认期限为一个月，一个月后再续确认。
客户确认的有效期以销售经理签字的日期为准。
发生撞单，首选协商解决；不能协商解决又不接受领导协调及裁决的，不接受一方业绩归另一方所有，佣金上缴销售部。
3、佣金的二种提取方式如果属于房地产集团，通常我们要求各地分公司和子公司根据企业文化和做事的总的原则结合当地市场实际情况，制定佣金分配比例和额度报总公司待批准后实行。
佣金的提取一般有二种方式，一种是按照总销售额提取，另一种是按照套（户）提取。
通常这二种方式的额度大体相当，但是安套销售比按照销售额提取佣金有一定局限性，比如当一个新项目要预售，公司为了鼓励销售人员尽快进入销售状态会提高第一单的提成比例，而按照套（户）计算则有一定难度。
通常营销副总和总经理原则上补参加应尽提成，只享受公司红利，销售总监的提成按所有销售人员业绩的万分之三到万分之五抽取，最高不得超过销售人员的50％，（因为销售总监的底薪通常是销售人员底薪的4－5倍）；客户交付首付后即认为生效，如果客户中途退约，则销售提成按客户以交纳的总金额提成而不是按照总房价提成。
需要注意的是不论那种佣金提取方式都不是一次性吧没单的佣金一次性发出去的，而是总用一定比例的费用（也叫诚信保证金）被留到年底，根据总的年度销售计划完成情况说情补发或者不发。
第三部分：控制佣金制的风险 1、提成拿多少合理佣金制、集体激励制度、高工资制都不是问题的关键，关键是怎样正确合理去评估销售人员在房地产全程营销中的劳动价值。
如果评估正确，达到了劳资利益的平衡，就算处理好了二者的关系。
售楼人员究竟应该拿多少报酬合理？这涉及到房地产市场竞争的大环境和企业内部管理机制的小环境。
从房地产市场竞争的大环境看，如果这个城市的房地产竞争处于萌芽期，开发商对影响销售的各个环节工作做得不够好，许多事情都要销售人员去做，靠个人的人格魅力和销售技巧去卖楼，搞佣金制来激励也无可厚非。