市场营销复习判断题
《市场营销学》复习题一
市场营销学》复习题一一、判断题1、市场营销的中心任务是把商品卖出去。
（）2、市场营销学是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其发展规律的学科。
（）3、在市场营销学中，需要与需求是同一回事。
（）4、影响消费者需求最活跃的经济因素是消费者收入。
（）5、只强调“祖传秘方”是一种产品观念。
（）6、市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。
（）7、市场营销调查中最为普通的调查方式是全面调查。
（）8、市场预测是对未来不确定的事件进行推测。
（）9、市场细分的基础是消费者需求的差异性。
（）10 、无差异策略是用一种市场营销组合满足若干个细分市场的需求。
（）11 、差异性策略设计不同的营销组合方案，满足不同细分市场的需要。
（）12 、密集型策略是用一种市场营销组合满足全部市场的需求。
（）13 、产品的使用寿命比产品的经济寿命长。
（）14 、品牌名称是品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分。
（）15 、商品的包装是沉默的推销员。
（）16 、沃尔玛零售集团在我国采用的定价策略是声望定价策略。
（）17、高端技术的商品定价，企业一般采用取脂定价策略。
（）18 、在一般情况下，企业定价必须考虑商品成本因素。
（）19 、直接分销渠道不经过任何中间商，所以不存在商品所有权的转移。
（）20 、分销渠道越短，商品流转速度越快，因此中间环节越少越好，没有更好。
（）21、生产者、批发商、零售商和其他成员在产销活动中形成统一整体、一致行动的分销渠道称为纵向营销系统。
（）22、营业推广是指在长时期内采取的一些刺激性的手段来鼓励消费者购买商品。
（）23、在对生产资料商品和生活资料商品适用性方面，人员推销和公共关系的策略运用没有太大的差异。
（）24、如果企业采用推动策略，则广告的作用较明显；如果采用拉引策略，则营业推广的作用较大。
（）25 、在公共汽车内设置的各种广告，被认为是户外广告。
（）26、在实施人员推销策略时，推销人员力争营造氛围，保持语言流畅和排除消费者疑惑等技巧的运用，最终实现消费者购买。
市场营销复习练习题(有答案)
《市场营销学》复习练习题一、判断题1.（√）产品观念是一种以质取胜的观念。
2.（×）了解市场是营销的起点。
3.（×）同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
4.（√）微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。
5.（√）营销环境中蕴含着机会和风险。
6.（×）洗衣机是便利品。
7.（√）某公园普通门票为10元，60岁以上的老人免费，1.2米至1.5米的儿童票价为5元，则则该公园采用的是差别定价法。
8.9.（）无差异营销的最大好处就是能发挥规模经济的优势。
10.（×）产品组合的深度是指一个企业拥有几条不同的产品线。
11.（√）消费者购买某种产品时所追求的利益是产品整体概念中的核心产品。
12.（×）品牌标记是指品牌中可以用视觉来识别的部分。
13.（√）某公园普通门票为10元，60岁以上的老人免费，1.2米至1.5米的儿童票价为5元，则则该公园采用的是差别定价法。
14.（√）提示性广告主要用于产品的投入期。
15.（×）拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。
16.（√）撇脂定价就是高价厚利。
17.（×）独家分销是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，目的是为了扩大产品的销售量，迅速占领市场18.（√）从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。
19.（×）时尚商品适宜采用长渠道销售。
20.（√）消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。
21.（√）公关宣传促销的主要特点是客观而且功利性隐蔽。
22.（√）只有既想买又买得起才能产生购买行为23.（×）市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。
24.（√）哪里有尚未满足的需求，哪里就有市场营销机会。
市场营销期末试题及答案
市场营销期末试题及答案一、判断题（每小题1分，共15分）生产观念是卖方市场的产物，是大力推行批量性的标准化生产，以提高生产效率，降低生产成本，最终达到以低价为竞争基础的市场扩张的目的2、市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程微观环境因素包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者和社会公众律环境、科学技术环境、社会文化环境（教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费流行）4、营销环境中蕴含着机会和风险5、市场细分就是对不同商品进行分类6、市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动7、经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略经验战略是各战略业务单位或有关事业部、子公司的战略，决定如何在既定的经营范围内谋求竞争优势差异化有有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高，生产一般为小批量，使单位产品的成本相对上升，不具经济性9、如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业应以无差异营销战略与其竞争10、只有既想买又买得起才能产生购买行为选购品是指顾客对使用性、质量、价格和式样等基本方面要作认真权衡比较的产品12、药物牙膏是牙膏的换代新产品是竞争性广告才适用于成熟阶段14、品牌资产价值的高低，最终取决于企业产品质量的高低 15、品牌标记是指品牌中可以用语言表达的部分品牌标志是指品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分。
如符号（记号）16、品牌就是商标（产品线数量是指产品组合的宽度.（产品项目的数量是指产品组合的深度19、技术性强的商品适于选择长而宽的分销渠道 20'技术性较强的商品适于选择短而窄的分销渠道产品的技术含量越高，渠道越短21、鲜活鱼虾适宜采用长渠道销售体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道22、产品在投入期，广告重点应该宣传产品的用途、特点、性能等产品在投入期，宜采用报导性广告，即主要介绍产品的出现，突出其新颖性，弓I 起消费者注意，感知该商品能满足其需要，产生购买欲望；成长期和成熟期宜采用劝导性广告，即为了吸引更多的顾客购买本企业的商品。
市场营销学复习题1(带答案)
《市场营销学》习题一一、判断题(共40小题）1、答案：b。
1973年，吉斯特提出了“服务营销”的概念。
2、答案：a。
科特勒提出的大市场理论，把麦卡锡的4P理论发展为6P组合。
3、答案：b。
林恩.肖斯塔克提出了“关系营销”的概念。
4、答案：a。
西奥多.莱维特明确提出了"全球营销"的概念。
5、答案：B。
从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
（）6、答案：A。
市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益（）7、答案：A。
只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。
( )8、答案：(B)。
市场营销者指的是卖者或企业。
( )9、答案：(A)。
顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益（）10、答案：(B)。
市场营销就是把货物推销出去，就是销售和销售促进。
（）11、答案：(B)。
六种营销观念在历史上是依次出现的，它们之间是一种此生彼亡的关系。
（）12、答案：(B)。
关系营销是新型营销，适合于所有类型的企业。
（）13、答案：(B)。
市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
（）14、答案：(B)。
社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（）15、答案：(B)。
市场营销学是20世纪初在英国产生的。
（）16、答案：a。
需求是人们对相关产品有购买意愿和有支付能力的需要。
17、答案：A。
有形产品在本质上是服务的工具和传送服务的载体。
18、答案：B。
顾客让渡价值最大化就是最大限度地扩大顾客总价值与总成本之间的差额。
19、答案：b。
“社会营销”后又称为“人道营销”、“社会责任营销”和“微观营销”等。
20、答案：a。
关系营销与传统营销的区别是对于顾客关系的理介。
21、答案：b。
与4p相比，4c更强调市场是企业一切经营活动的核心。
22、答案：a。
菲利普.科特勒被称为是“现代营销学之父”。
23、答案：(B)。
《市场营销基础》复习资料 文档
《市场营销基础》复习资料一、判断题1.市场营销学中的市场就是指人们交易的场所。
（×）2.市场营销的中心任务是把商品卖出去。
（×）3.市场营销学是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其以展规律的学科。
（√）4.在市场营销学中，需要与需求是同一回事。
（×）5.欲望是对具体满足物的愿望。
（√）6.需求与需要的差异主要在于有无购买能力。
（×）7.需要、欲望和需求是随着环境发展而变化的。
（√）8.生产者需求是来自于消费者需求的派生需求。
（√）9.交换指买卖双方等价值的交换。
（×）10.交易是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为和过程。
（×）11.企业营销成败的关键在于能否适应不断变化着的营销环境。
（√） 12.政治法律环境是市场营销必须遵循的准则。
（√） 13.影响消费需求最活跃的经济因素是消费者收入。
（×）14.科学技术是企业将自然资源转化为符合人们需要的物品的基本手段，是第一生产力。
（√）15.恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重，比重越大，越贫困。
（×）16.生产观念是一种重生产、轻市场的观念。
（√） 17.只强调“祖传秘方”是一种产品观念。
（√）18.市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。
（×） 19.社会营销观念是一种以消费者为中心的观念。
（×）55.换季商品在淡季时的销售，一般采用（变动成本）定价法。
56.制造衬衣的企业根据衬衣的不同颜色或式样，经常定不同的价格，这一策略行为被认为是（差别）定价策略。
57.制造商在与中间商洽谈商品价格的业务过程中，往往根据中间商在商品流通过程中所处的不同地位而给予不同的价格，这一价格策略是（功能）折扣策略。
58.卖方为引导消费者购买较多的商品而给予相应的优惠，这一价格策略是（数量）。
市场营销判断题
1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（×）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（√）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
（√）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（×）5、市场营销就是推销和广告。
（×）1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（×）2、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。
（√）3、某企业一义务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（×）4、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
（×）5、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（×）1、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。
（×）2、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（√）3、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（×）4、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（√）5、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）1．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响（×）2.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
（√）3．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
市场营销专业理论考试复习题
市场营销专业理论考试复习题一.判断题〔判断以下各题是否正确。
正确的在题后的括号内打“√〞，错误的打“×〞。
〕1.功利论是以行为的结果判断是否道德。
( )2. “诱饵和调包〞属于欺骗性定价。
( )3由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的开展方向。
( )4. 为了保证企业战略的坚决实施，须实行企业任务多年不变制。
( )5. 新技术的出现给企业带来时机而没有威胁。
( )6. 社会因素对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响。
( )7.市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。
( )8.用购置者意向调查法预测非耐用消费品的需求可靠性最高，用在产业用品方面可靠性最低。
( )9.产品生命周期是指产品从开场使用到报废为止所经历的全部时间。
( )10.附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的效劳形象。
( )11. 市场营销观念是制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品。
( )12. 推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。
( )13. 企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。
( )14. 在波士顿矩阵图中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。
( )15. 市场营销学是根据购置者及其购置目的进展市场划分的。
( )16. 企业进展价格竞争的条件是降低生产和经营本钱。
( )17. 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。
( )18. 非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。
( )19. 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。
( )20.产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理本钱高的缺陷。
( )21.日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品工程就构成了一个产品组合。
( )22.市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价( )23.如果市场上没有替代品或者没有竞争者，则需求弹性较大。
市场营销判断题及答案
（错的是X 对的是Y）1、市场营销学研究问题的出发点是资源的稀缺性。
（X ）2、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意X。
3、根据市场的构成要素，市场的大小取决于人口、收入和支出三方面的大小（X ）4、若用冰山来描述营销与推销的关系，营销是就是露出海平面的部分（X ）5、根据营销学原理，商标是品牌的一部分（Y ）6、撇脂定价法就是在产品上市初期将价格定的较高（Y ）7、公关促销可以在短期内刺激顾客立即采取购买行为（X ）8、选择分销就是制造商在某地区精心挑选几家最合适的中间商来销售其产品（Y ）9、企业的战略计划的第一步就是规定企业目标。
（X ）10、市场营销组合就是用什么样的方式做广告。
（X ）11、产品观念对企业提高产品质量有好处，但往往导致市场营销近视。
（Y ）12市场营销管理的实质是需求管理。
（Y ）13、在规定企业的任务是要考虑企业的历史和周围环境的发展变化。
（Y ）14、市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。
（Y ）15、在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。
Y16、若用冰山来描述营销与推销的关系，推销是就是露出海平面的部分（Y ）17、渗透定价法就是在产品上市初期将价格定的较高（X ）18、个人可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款和非税性负担后的余额。
（Y）19、求名心理所产生的动机属于感情动机。
（Y ）20、与最强的竞争对手对着干的定位策略是迎头定位，（Y ）21、推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没销路。
（Y ）22、在波士顿矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的单位是狗类战略业务单位。
X23、面对市场威胁企业只有转移才能发展。
（X ）24、如何选择目标市场应根据企业实际而定企业的资源雄厚可以考虑实行集中市场营销X25、从生产者观点看，随着渠道层次的增多，控制渠道所需解决的问题会减少。
中职市场营销判断题专项练习题(含答案)
市场营销判断题专项练习1.高端技术的商品定价，企业一般采用撇脂定价策略。
()(A)正确(B)错误正确答案:A2.价格是营销组合的因素之一，企业定价必须与企业战略相匹配形成一个合理的营销组合()(A)正确(B)错误正确答案:A3.如果市场上有替代品，那么产品的需求弹性较大。
()(A)正确(B)错误正确答案:B4.对于消费者不太了解的产品，一般用整数定价，以显示产品具有一定的质量和档次。
()(A)正确(B)错误正确答案:A5.功能折扣主要是针对中间商的一种折扣形式()。
(A)正确(B)错误正确答案:A6.整数定价适用于耐用品或礼品、消费者不太了解的产品()。
(A)正确(B)错误正确答案:A7.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感，因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格()(A)正确(B)错误正确答案:A8.中小企业最好不要主动变动价格以免引起价格战。
()(A)正确(B)错误正确答案:A9.使用目标收益定价法计算的价格可以在实现销售时收回投资，适用于各种产品。
()(A)正确(B)错误正确答案:B10.在难以估算成本且打算与同行和平共处的情况下，企业往往采取随行就市定价。
()(A)正确11.正确答案:A(A)正确(B)错误正确答案:A12.高端技术的商品定价，企业一般采用撇脂定价策略。
()(A)正确(B)错误正确答案:A13.价格是营销组合的因素之一，企业定价必须与企业战略相匹配形成一个合理的营销组合()(A)正确(B)错误正确答案:A14.如果市场上有替代品，那么产品的需求弹性较大。
()(A)正确(B)错误正确答案:B15.对于消费者不太了解的产品，一般用整数定价，以显示产品具有一定的质量和档次。
()(A)正确(B)错误正确答案:A16.企业的产品只是在形态上发生了改变而功能没有改变不可以被视为新产品。
()(A)正确(B)错误正确答案:B17.新产品研制成功后，就可以进行大批量生产，正式投人市场销售。
市场营销复习
市场营销复习判断题1、市场营销学诞生于20世纪初的英国。
( ) [判断题] *对错(正确答案)2、市场营销学研究的对象是市场，是从买方的角度研究的。
( ) [判断题] *对错(正确答案)3、市场的三大构成要素同时决定着市场的规模大小。
( ) [判断题] *对(正确答案)错4、推销观念强调的是“以量取胜”，它在本质上仍然是以生产者为中心。
( ) [判断题] *对错(正确答案)5、有害需求是指所有人对其都感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种状态。
( ) [判断题] *对错(正确答案)6、航空运输需求具有多样性，供给具有分散性。
( ) [判断题] *对(正确答案)错7、我们说市场需求是无处不在的，所以无需求状态一般很难存在。
( ) [判断题] *对错(正确答案)8、不规则需求往往给企业生产经营带来很多不便，所以我们应通过各种方式调节需求，使其尽量规则化。
( ) [判断题] *对(正确答案)错9、在过量需求状态下，企业产品很快就能卖出，所以我们应长期保持在这种状态。
( ) [判断题] *对错(正确答案)10、作为航空企业应尽可能提升旅客和货主的购后感受。
( ) [判断题] *对(正确答案)错11、由于组织购买比较专业，所以其不可能被诱导。
( ) [判断题] *对错(正确答案)12、在询问调查法中反馈率最低的是留置调查法。
( ) [判断题] *对错(正确答案)13、观察法只能观察事物表面现象，存在一定的片面性，同时对调查人员要求高。
( ) [判断题] *对(正确答案)错14、集中性营销策略与无差异性营销策略是相同的市场营销战略。
( ) [判断题] *对错(正确答案)15、在目标市场选择策略中无差异性营销策略的目标市场过于狭窄，风险较大。
( ) [判断题] *对错(正确答案)16、无差异性营销策略的优点是节省成本费用。
( ) [判断题] *对(正确答案)错17、差异性营销策略的优点是能够非常深入的了解市场需求。
高职市场营销复习题答案
高职市场营销复习题答案一、单项选择题1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 促销答案：C2. 市场细分的依据不包括以下哪项？（）。
A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品类型答案：D3. 以下哪项不是市场定位的步骤？（）。
A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 设计产品特性D. 制定价格策略答案：D二、多项选择题1. 市场营销组合的4P包括（）。
A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：A, B, C, D2. 以下哪些因素会影响消费者的购买决策？（）。
A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 经济因素答案：A, B, C, D三、判断题1. 市场营销的目的是满足顾客需求并实现企业利润。
（）答案：正确2. 市场营销策略只包括产品策略和价格策略。
（）答案：错误四、简答题1. 简述市场营销环境分析的主要内容。
答案：市场营销环境分析主要包括宏观环境分析和微观环境分析。
宏观环境分析涉及政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境和自然环境等方面。
微观环境分析则关注企业内部环境、供应商、中间商、顾客、竞争对手以及公众等。
2. 描述市场细分的一般过程。
答案：市场细分的一般过程包括：确定市场细分的依据，如地理、人口统计、心理和行为等因素；收集和分析数据，以识别不同的细分市场；评估各个细分市场的吸引力，包括市场规模、增长潜力、竞争程度等；选择目标市场，决定企业将服务哪个或哪些细分市场；最后，为每个目标市场制定相应的市场营销策略。
五、案例分析题某企业生产一种新型健康饮料，需要制定市场营销策略。
请根据市场营销的基本原理，分析该企业应如何进行市场细分，并为选定的目标市场制定相应的产品、价格、渠道和促销策略。
答案：首先，企业应根据饮料的特点，如口味、营养成分、包装等，确定市场细分的依据。
接着，通过市场调研收集数据，识别出不同的消费者群体，如按年龄、性别、收入水平、健康意识等进行细分。
市场营销学题库(含答案)
市场营销学题库（含答案）一、单选题（共67题，每题1分，共67分）1.（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A、零售渠道B、产品质量C、零售成本D、需求偏好正确答案：D2.某创业团队打算开一间茶饮店，其根据同行业的市场流行价格来确定自己的商品价格，这种定价方法是（）。
A、协议定价法B、理解价值定价法C、目标收益定价法D、随行就市定价法正确答案：D3.营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。
下列（）不属于营销中介？A、批发商B、制造商C、经纪人D、物流公司正确答案：B答案解析：营销中介包括经销商、代理商与辅助商等，批发商属于一种经销商，经纪人属于一种代理商，物流公司属于一种辅助商4.产品的单位总成本为16元，假设制造商想在成本的基础上有20%的""销售利润率""，价格应制定为（）元。
A、18B、22C、20D、19.2正确答案：C5.体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。
A、顾客差别定价B、销售时间差别定价C、产品形式差别定价D、产品部位差别定价正确答案：D6.根据波士顿咨询集团法（BCG矩阵），市场增长率较低但相对市场占有率较高的战略业务单位是（）。
A、明星类（stars）B、瘦狗类（dogs）C、问号类（questionmarks）D、现金牛类（cashcows）正确答案：D7.（）是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
A、目标市场选择B、市场细分C、市场集中化D、市场定位正确答案：D8.技术性复杂，需要安装及维修服务的产品可以采用下列（）销售方式。
A、长渠道B、直销C、自动售货D、密集分销正确答案：B9.某零售商对赊销和分期付款的顾客采取了提前付款给予返现的优惠，这种定价策略是（）。
B、限时折扣策略C、会员折扣策略D、现金折扣策略正确答案：D10.某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会，引来媒体报道，这种促销方式是（）。
市场营销学期末复习试题
市场营销一、判断题1．交换是市场营销中最核心的概念。
（对）2．市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。
（错）3．面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。
（错）4．如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业应以无差异营销战略与其竞争。
（错）5．市场营销管理的实质是需求管理。
（对）6．继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。
（错）7．市场营销区分市场的依据是产品的不同。
（错）8．产品组合的宽度是指产品项目的数量。
（错）9．选择目标市场是细分市场的前提和基础。
（错）10．拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要作示范的产品。
（错）11.所谓密集分销是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。
（错）12.人类的需求和欲望是市场营销活动的出发点。
（对）13. 性别是消费者市场细分依据之一。
（对）14.消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的有形产品。
（错）15.企业决定其所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌决策是统一品牌名称决策。
（对）16. 产品策略、定价策略是4P策略组合中的最为关键的要素。
（对）17. 消费者对其购买的产品是否满意，将影响到以后的购买行为。
（对）18. 密集分销策略的重点是扩大市场覆盖，使众多的消费者和用户能随时随地买到这些产品。
（对）19. 品牌就是商标。
（错）20.产品生命周期是指产品本身的自然使用寿命。
（错）21．我国贵州“茅台”酒每瓶售价上千元，该企业采用的定价策略是声望定价法。
（对）22．市场营销就是推销。
（错）23．影响高档耐用消费品、旅游等商品的主要因素是消费者是个人可支配收入. （错）24．一般说来，生活必需品的需求弹性比高档耐用消费品的弹性要大。
（错）25．营销渠道的“长度”取决于商品在流通过程中中间商的多少.。
（错）26. 市场营销理念要求我们不仅要关注自身客户的需求，还需要关注非顾客的需求变化。
市场营销学判断题
判断题1需求和欲望是一回事;我们说的消费者需求就是消费者欲望..错2市场营销组合指的是对企业微观环境因素的组合..错3企业任务一般包括两个方面的内容;即企业观念与企业宗旨..对4对市场挑战者来说;防御性策略是其最理想的选择..错5文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的..错6不同亚文化群的消费者有相同的生活方式..错7尾数定价的目的是使人感觉质量可靠..错8.预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动;可以采用一次移动平均法; 1m权移动平均法和一次指数平滑法进行预测..对9.原始交料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等..对10.市场营销学是20世纪初在日本产生的..错11包装一般分为三个层次;其中最接近产品的容器;如润肤露的瓶子;就是运输包装..错12每-种产品都需经历引入、成长、成熟和衰退等四个阶段..错13.企业网站设计过程中;必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名..对14.国际营销中;产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等..对15.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司..对16.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感..因此;在异质产品市场上;企业对产品价格的决定有较大的自由度..对17.蒙牛投入1亿多元;向全国500所小学的在校生免费供奶一年;这是该企业的销售促进活动之一..错18.伊利集团的网站根据产品线和产品的诉求制作了多种在钱游戏;消费者司可以免费进行游戏;这类活动属于直效营销..错19.那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的f 式进行分摊..对20.独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式..对21企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合..对22渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品..对23购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部份..对24马斯洛的需求层次论认为;人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次;在不同时期各种需要对行为的支配力量不同..对25某香水制造商设法说服不用本公司香水的妇女使用本公司的产品;这是运用了市场渗透策略..对26某摄影用品公司经营照相机;摄影器材;冲洗药品等;其中照相机就是一个产品线;在相机这类产品中;尼康D80相机就是一个产品项目..对27采用跟随策略的缺点在于风险很大..错28采用无差异性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求..错29对于价格较低;技术性弱;买主多而不分散的消费品适宜采用广告方式促销;而对价格昂贵;技术性强;买主少而集中的工业用品;适宜采用人员推销方式促销..对30作为一个最佳的“补缺基点”;应当对主要竟争者具有较强的吸引力..错31产品一市场管理型组织的主要缺点是不能及时得到足够的市场信息..错32相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同;对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小;反之影响大..对33汽车和零配件是两种互补产品;对其最好的定价技巧是同向定价;也就是汽车定价采用高价策略;零配件的价格也定的高些..错34垂直式分销渠道是由生产者;批发商和零售商组成的一种统一的联合体..对35生产者市场多采用直接工渠道;消费者市场多采用间接式渠道..对36提示性广告在产品的成熟期极为重要..对37那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销..对38网上调研通常回收率低;成本高;因而不适合中小企业采用..错39近年来;非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段..对40生产厂家对皮革的需求;取决于消费品市场上人的对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求;有人担这种特特称为"引申需求..对41市场营销就最推销和广告..错42基于服务的特点;服务广告要努力实现将无形产品有形化;消除顾客的不确定心理..对43企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境..错44对市场挑战者来说;防御性策略是其最理想的选择..错45企业网站设计过程中;必须重视的问题之一-是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名..对46我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料..错47市场细分是目标市场营销的慕础..对48尾数定价的自的是使人感觉质量哥靠..错49相关群体对消费者的影响因购实产品的不同离不同;对价值小和使用时不易被她人察觉的商品影响大;反之影响小..错50避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力..错51所有的服务产品都是纯粹无形的..错52早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略;这就是集中性市场策略..错53市场营销学是本世纪初在英国产生的..错54生产多种产品或拥有多个品牌的企业;通常设置市场管理型组织..错55当消费者对商品的价格反应敏感;且市场规模大;存在着强大的竞争潜力;这时候企业就可以采用渗透定价策路..对56.一个产品;既其内在质量符合标准;提若没有完善的服务;实际上是不合格的产品..对57品牌的基本功能在于标示产品的来摞以区于其他产品..对58.促销的最终目标;是引起顾客注意;并将企业的正面信息有效地传递给顾客..对59.营销在公司中最理想的地位是营销作为公司的主要功能..错60企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售;这就是市场开发. 错61消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入错62凡技术性强而又需要提供售前;售中;售后服务的产品;最好能采用直接式渠道. 对63消费品种类繁多;但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代. 错64如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同;对营销刺激的反应也相近;宜实行无差异性市场策略. 对65市场营销学所说的新产品就是全新产品;也就是过去从未有过的产品. 错66原始资料的来源主要有消费者;促销员;卖场仓库的保管人员等. 对67自己进货;并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商. 对68网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用;从而降低了产品的成本和价格. 对69劝说性广告主要用于推出新产品;其目的是为产品创造最初的基本需求. 错70对于经营产品种类多;特点突出;技术服务要求高的企业;一般应建立以产品型模式为主的营销组织结构..对71某乳品企业经营着4大系列产品;奶粉系列;豆奶粉系列;液态奶系列;麦片系列;该企业产品组合的宽度为4..对72制定正确的价格能传递适当的信息;是一种对服务的有形展示..对73直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少;风险小..错74近年来;非关税务局措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段..对75整体产品包含五个层次;其中最基本的层次是实体层..错76一个人的行为;兴趣和理念是由其经济状况决定的..错77社会市场营销观念要求求得企业利润;消费者利益;经销商利益三者之间的平衡与协调..错78某企业一业务单位呈低市场增长率;高相对市场点有率;对它最适宜的投资策略是发展策略..错79随着经济的发展;人们的文化生活日益丰富;这对书刊;报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会..对80一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品;可收到显着的示范效应;这是利用了社会价层对消费者的影响..错81消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为..对82因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线..错83一个产品;即使其内在质量符合标准;但若没有完善的服务;实际上是不合格的产品..对84基于服务的特点;服务广告要努力实现将无形产品有形化;消除顾客的不确定心理..对85市场细分后的每一个细分市场;对企业市场营销都具有重要的意义..错86产品生命周期指的是产品的自然寿命;与其在市场上的销售情况没有必然的联系..错87分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量;品种;时间;地点和所有权等方面的矛盾..对88同一种服务由数人操作;顾客感受到的服务品质是完全相同的..错89市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性..对90推销员除了要负责为企业推销产品外;还应该成为顾客的顾问..对91网络营销的核心工作是网上信息收集和发布..错92市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情..错93现代市场营销就是推销和广告..错94制定产品投资组合战略方案;首先要作的是划分战略业务单位..对95微观环境与宏观环境之间是一种并列关系;微观环境并不受制于宏观环境;各自独立的企业的营销活动发挥着影响作用..错96市场领先者战略的核心是进攻..错97包装一般分为三个层次;其中最接近产品的容器;如润肤露的瓶子;就是运输包装错..98开发新产品首先要提出目标;搜集“构想”.. 对99产品生命周期的长短;主要取决于企业的人才;资金;技术等实力..错100当消费者对商品的价格反应敏感;且市场规模大;存在着强大的竞争潜力;这时候企业就可以采用撇脂定价策路..错101某企业经营儿童“6、1”礼品袋;将不同的玩具;学习用品装在一个袋子里;它采取的是包装策略..错102从市场营销学的角度来理解;市场是指买卖之间商品交换关系的总和..错103“适应企业界解决问题的需要”;这是IBM公司为自己规定的短期目标..错104消费需求变化中最活跃进的因素是个人可以任意支配的收入..对105营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买..对106适应不同顾客的需要;吸引更多的买主;应靠增加产品组合的深度..对107当企业面临环境威胁时;可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展;这就是对搞策略..对108以防御为核心是市场跟随者的竟争策略..错109选择性市场策略的最大缺点是风险较大..错110一个设计出色的产品包装;不但可以保护产品;还可以增加商品本身的价值;进而增加企业的利润..对111开展网络营销;不利于企业品牌的建设与传播..错112企业在促销活动中;如果采取“推”的策略;则广告的作用最大;如果采用“拉”的策略;则人员推销的作用更大..错113所有的服务产品都是纯粹无形的..错114市场定位是目标市场营销的基础..错115随着竟争的发展;企业之间的竟争形式越来越多地转向价格竟争..错116互联网的普及;将给企业的渠道策略带来根本性的变化;在不久的将来;网上销售将取代所有传统的批发和零售方式..错117消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤;最后一个步骤是“估价比较决定购买”.. 错118在市场调查活动中;一般只有在现存的第二季资料已过时;不准确;不完整甚至不可能的情况下;才花较多的费用和时间去收集第一手资料..对119整体产品包含五个层次;其中最基本的层次是实体层或叫形式产品..错120职能型组织是一种最普遍的营销组织;其主要优点是行政管理简单..对121某种产品面临“需求衰退”出现销售下降;企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣;这就是恢复性营销..对122某油漆公司不仅生产油漆;并拥有和控制200家以上的油漆商店;这就叫前向一体化..对123从市场营销的实践看;当市场有足够的购买者;且对商品的需求缺乏弹性时;企业往往能成功地实施撇脂定价..对124生产者市场多采用间接渠道;消费者市场多采用直接渠道..错125某饭店增加了新的菜谱;延长了服务时间;这些变化不属于新服务的范畴..错126语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略是唯一需要考虑的因素..错。
市场营销学复习试题库
统设课之《市场营销学》历年试题题库一、判断题（以下题目中，正确的打“√”，错误的打“×”，每题1分，计20分。
）1、生产者市场是消费者市场的基础（y）2、根据市场营销学对市场的定义，市场专指买方，不包括卖方，专指需求，不包括供给（y）。
3、恩格尔定律认为：当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，而用于购买食物支出的比例会下降。
（y）4、人类的需求是按从较高的需求到较低的需求的先后顺序发展的。
（n）5、相关群体对消费者的影响因购买的产品不同而不同。
对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。
（n） P746、市场营销组合是运用市场细分、目标市场、市场定位的基础。
（y）8、差异性市场营销能节省各项成本和费用。
（n）9、降低价格一定会扩大销售，提高价格一定会降低销售。
（n）10、品牌就是商标。
（n）11、名牌产品就是高档产品。
（n）12、销售渠道的中间环节越少越好。
（n）13、公共关系与其它促销手段一样，其功能仅局限于促销。
（n）14、营业推广可以有效地吸引顾客、刺激购买欲望，短期效果显著。
（y）15、一个产品即使内在质量优异，但如果没有完善的服务，实际上仍然是一个不合格的产品。
（y）16、市场定位中迎头定位策略具有较大的风险性。
（y）17、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术与实力等。
（n）消费需求的稳定性18、日用品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应该采用较短的分销渠道。
（y）19、网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。
（y）20、自己进货并取得商品所有权后再批发出售商品的流通企业肯定不是经纪人或代理商。
（y）商人批发商20、在市场调查活动中，一般只有在第二手资料已经过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多时间去收集第一手资料。
（y）教材P9422、市场营销人员运用最基本的信息系统是市场营销调研系统。
市场营销复习判断题
D产品组合的深度E、产品组合的关联度
2、产品市场生命周期包括（ACDE）四个阶段
3、产品包装一般包括三个部分，即（ACD）。
A、首要包装B外部包装C、销售包装
D运输包装E、简易包装
4、 投入（导入）期的营销策略有（BCDE）。
A.不快不慢B.快速掠取C.缓慢掠取
A专题创意B.媒介事件C•情感服务D.公益活动
6、在零售企业中，商品陈列与展示是常用的营业推广策略，这种方
式的运用主要是针对（D）o
A、中间商；B推销人员；C制造业；D消费者
二、多项选择题
1不同的促销组合是一种（ABCD）等基本内容的特殊形式排列组 合。
A人员推销B•广告C.营业推广
D.公共关系E、柜台推销
2、适用于青少年的日常用品，一般选用（B）广告作为企业的广 小堂夂
口策略o
A、广播B电视C、杂志D报刊
3、企业发放“会员卡”其目的在于（D）o
A建造良好关系B•引起注意C•提高知名度D.稳定消费者队伍
4、（A）是联系公关主体与客体的桥梁和纽带。
A媒体B•广告C.营业推广D.推销人员
5、就公众关注的热点进行策划的活动是（A）
1某公司生产一种汽车，专供女青年上班之需，这是（C）目标市 场策略。
A、无差异B差异性C、密集性D相关性
2、作为麦当劳的竞争对手，肯德基的定位策略是（B）
A回避性定位B对峙性定位C初次定位D重新定位
3、上海自来水公司的水供应千家万户，这是（A）市场策略
A无差异性B差异性C密集性D相关型
4、公司宣称为所有的人提供各种皮鞋，这是（D）
2、中间商基本职能是（AB）
A、需求调查B组织商品流通C产品设计D商品制造
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第一章市场营销概述一、单项选择题1、市场营销的中心任务是（ C ）。
A、满足社会需要B、实现企业利润C、满足顾客需要，实现自身需要D、让消费者满意2、市场营销理论20世纪初诞生在（ A ）。
A、美国B、法国C、日本D、英国3、皇帝的女儿不愁嫁，这是一种（A ）。
A．生产观念 B．产品观念 C．市场营销观念 D．推销观念4、酒香不怕巷子深，这是（ B ）。
A．生产观念 B．产品观念 C．市场营销观念 D．推销观念5、市场营销观念是一种以（ A ）的营销观念。
A、消费者需求为中心B、企业为中心C、产品为中心D、销售为中心6、具有支付能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望是（C ）A、愿望B、欲望C、需求D、需要7、市场营销观念的经营指导思想是（ B ）A、生产什么就买什么B、能卖什么就生产什么C、生产什么就推销什么D、关注社会长远利益二、多项选择题1、顾客让渡价值是（ BE ）之差额部分。
A、购买成本B、顾客总价值C、产品价值D、货币成本E、顾客总成本2、从营销的角度看待市场，市场是由（ BDE ）有机组成的总和。
A、供求B、人口C、场所D、购买力E、购买欲望3、旧市场营销观念包括（ABC ）观念。
A．生产B．产品C．推销 D．市场营销E、社会营销第二章市场营销环境分析一、单选题1、威胁水平高而机会水平低的业务是（ D ）。
A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务2、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（ C ）A、理想业务B、困难业务C、冒险业务D、成熟业务3、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A）。
A、越高B、越低C、不一定D、不变4、影响社会购买力从而影响企业市场营销的最重要因素是（ A ）。
A、消费者收入B、消费者支出C、消费者信贷D、居民储蓄二、多项选择题1、以下属于微观环境的是（ BC）。
A．经济B．供应商C．最终顾客D．社会文化E、居民储蓄2、以下属于宏观环境的是（ ACE ）。
A．人口B．竞争者C．科学技术D．公众E、政治与法律第三章市场购买行为一、单选题1、“需要层次论”的首创者是（ B ）。
A、西格蒙德·弗洛依德B、亚伯拉罕·马斯洛C、宇野正雄D、菲利普·科特勒2、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（C）A、生理需要B、安全需要C、自我实现需要D、社会需要3、在消费者的购买行为中，（ C ）驱动下的购买，比较注重商品质量、讲求实用，更加关心售后服务和价格。
A、情绪动机B、情感动机C、理智动机D、惠顾动机4、在影响消费者行为的心理因素中，最重要的是（ A ）。
A、由需求引起动机B、知觉C、学习D、信念和态度5、一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。
A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、决定购买二、多项选择题1、属于直接参照群体中首要群体的群体有（ ACD ）。
A、同事B、名流C、朋友D、家庭E、宗教组织2、消费者购买决策过程包括（ABCEE ）A、引起需要B、收集信息C、评价方案D、决定购买E、购后行为第五章 STP一、单选题1、某公司生产一种汽车，专供女青年上班之需，这是（ C ）目标市场策略。
A、无差异B、差异性C、密集性D、相关性2、作为麦当劳的竞争对手，肯德基的定位策略是（B ）A回避性定位 B对峙性定位 C初次定位 D重新定位3、上海自来水公司的水供应千家万户，这是（ A ）市场策略A无差异性B差异性C密集性D相关型4、公司宣称为所有的人提供各种皮鞋，这是（ D ）A、市场集中化B、产品专门化C、市场专业化D、市场全面化5、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（ A ）。
A、购买行为B、人口状况C、消费者心理D、地理环境6、（ B ）是市场细分的条件之一。
A、竞争性B、可衡量性C、效益性D、适应性7、生产资料市场细分标准，除使用生活资料市场细分标准外，还要根据生产资料的特点，补充标准之一是（ D ）。
A、生活方式B、气候C、消费者心理D、用户的规模二、多项选择题1、消费者市场细分的划分标准有（ ABCE ）。
A．地理B．人口C．心理D．动机E、行为2、目标市场策略有（ ABC ）。
A．无差异性 B．差异性C．集中性D．选择性第六章产品策略一、单选题1、既讲产品组合宽度，又讲产品组合深度的商店是（ C ）。
A、烟杂店B、专业店C、综合百货D、小卖部2、上海通用生产了别克后，又推出赛欧，这是（ B ）。
A、向上延伸B、向下延伸C、双向延伸D、不延伸3、第一台上市的彩电是（ B ）。
A、全新产品B、革新产品C、改进产品D、新牌号产品4、产品在市场上出现时的具体物质外形，是（ B ）A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、期望产品5、买者最多的阶段是（ C ）A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期二、多项选择题1、产品组合包括四个变数（BCDE ）。
A、产品组合策略B、产品组合的宽度C、产品组合的长度D、产品组合的深度E、产品组合的关联度2、产品市场生命周期包括（ ACDE ）四个阶段。
A、投入期B、高峰期C、成长期D、成熟期E、衰退期3、产品包装一般包括三个部分，即（ ACD ）。
A、首要包装B、外部包装C、销售包装D、运输包装E、简易包装4、投入（导入）期的营销策略有（BCDE ）。
A．不快不慢B．快速掠取 C．缓慢掠取D．快速渗透 E、缓慢渗透第七章价格策略一、单选题1、我国足球职业联赛中，足球门票价格均有多种价格，属（ C ）价格策略。
A、心理定价策略B、系列定价策略C、差别定价策略D、折扣定价策略2、卖方为引导消费者购买较多的商品而给与相应的优惠许可，往往采用的方法策略是（ C）A、季节折扣B、尾数折扣C、数量折扣D、地区折扣3、制造商根据中间商在商品流通过程中所处地位不同给予不同价格，这是（ D）价格策略。
A、现金折扣B、数量折扣C、季节折扣D、功能折扣二、多项选择题1、价格调整的主要形式有（ AC ）两种。
A、降价B、重新定价C、提价D、进行价格组合2、下列哪些商品最适宜使用拍卖定价法是（ AC ）。
A．字画B．新商品C．缉获的走私品D．流行商品3、企业创造最大利润取决于合理的商品价格所推动产生的（ AB ）。
A．市场需求B．销售规模C．市场占有率D、竞争对手4、（ BCD ）属于心理定价策略A、品牌差价策略B、尾数定价策略C、习惯定价策略D、声望定价策略第八章分销渠道策略一、单选题1、从事商品流通业务，拥有商品所有权的中间商是（ A ）A．零售商B．代理商C．寄售商D．经纪人2、摩托车生产企业在推销产品时，宜选择（ B ）分销渠道。
A较宽的 B较窄的 C较长的 D集团联合的3、既无商品所有权又无现货，只在双方贸易洽谈中起媒介作用的是（ C ）A、经销商B、代理商C、经纪人D、批发商4、按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为（ B ）。
A、直接渠道和间接渠道B、长渠道和短渠道C、宽渠道和窄渠道D、单渠道和多渠道E、密集型渠道和选择型渠道二、多项选择题1、下列哪些商品适宜采用宽渠道来销售商品（ AC ）。
A．饮料B．家具C．啤酒D．大型设备E、精密仪器2、中间商基本职能是（ AB ）A、需求调查B、组织商品流通C、产品设计D、商品制造3、自动售货机一般设置于（ ACE ）。
A．车站、机场 B．医院C．交通发达的沿街D．超市附近 E、人口密集地第九章促销策略一、单选题1、制造生活资料商品企业，在运用促销组合策略时，首先运用（ C ）策略。
A．人员促销B．营业推广C．广告D．公共关系2、适用于青少年的日常用品，一般选用（ B ）广告作为企业的广告策略。
A、广播B、电视C、杂志D、报刊3、企业发放“会员卡”其目的在于（ D ）。
A．建造良好关系 B．引起注意C．提高知名度D．稳定消费者队伍4、（ A ）是联系公关主体与客体的桥梁和纽带。
A．媒体 B．广告 C．营业推广D．推销人员5、就公众关注的热点进行策划的活动是（ A ）A．专题创意B．媒介事件C．情感服务D．公益活动6、在零售企业中，商品陈列与展示是常用的营业推广策略，这种方式的运用主要是针对（ D ）。
A、中间商；B、推销人员；C、制造业；D、消费者二、多项选择题1、不同的促销组合是一种（ ABCD ）等基本内容的特殊形式排列组合。
A．人员推销B．广告C．营业推广D．公共关系E、柜台推销2、超市常采用（ ABD ）等营业推广策略。
A．特殊包装B．有奖销售C．销售竞赛D．赠品E、数量折扣3、现代市场营销学认为，促销方式包括（ AE ）两大类。
A、人员促销B、广告宣传C、营业推广D、公共关系E、非人员促销三、判断题1、在市场营销学中，需要与需求是同一回事。
（×）2、生产观念是一种重生产、轻市场的观念。
（√）3、市场营销观念坚持以生产者为中心。
（×）4、需求与需要的差异主要在于有否购买能力。
（√）5、只强调“祖传秘方”是一种产品观念。
（√）1、冒险企业是指高机会、低威胁的企业。
（×）2、恩格尔定律认为：当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，但用于购买食物支出的比例将会下降。
（×）3、当消费者收入一定时，储蓄数量越大，居民的现时购买力就越强。
（×）4、行为决定于动机，动机来源于需要。
（√）5、一个人所处的社会阶层一经确定，就将终生不变。
（×）1、市场细分实际上是对产品进行分类。
（×）2、消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。
（√）3、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。
（×）4、一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。
（√）1、家族品牌决策是研究企业实施个别品牌还是统一品牌的决策。
（√）2、套在牙膏外面的纸盒子是内包装。
（×）3、创名牌的根本措施是确保产品的高质量。
（√）1、因为价格是商品价值的表现形式，因此决定商品价格的唯一因素是价值。
（×）2、产品成本是影响产品价格的基本因素。
（√）3、定价是一门科学也是一门艺术。
（√）4、高端技术的商品定价，一般采用取脂定价策略。
（√）5、沃尔玛零售集团在我国采取的定价策略是声望定价策略。
（×）1、中间商的出现是商品经济发展的必然产物。
（√）2、宽渠道是指制造商同时选择两个以上的同类中间商销售产品。
（√）3、直接分销渠道不经过任何中间商，所以不存在商品所有权的转移。
（×）4、分销渠道包括资源供应商、生产者、中间商、消费者。
（√）1、汽车是一种选择性很强的消费品，当汽车刚进入某一区域市场时，企业一般采用人员推销的方式来推销。
（×）2、营业推广是在长时期内采取一些刺激性的手段来鼓励消费者购买商品。