【干货】京东电商运营实战分享
【干货】一套京东新手运营从零开始学习的方法
【干货】一套京东新手运营从零开始学习的方法京东运营是一项比较复杂的工作，因为他所涉及到的板块比较多。
做好一名京东运营你需要会店铺的基础操作，会流量推广，会数据分析，会活动策划等等，那么我们很多新手运营在刚开始入行的时候，都会比较蒙，不知道该从哪开始学？也不知道应该学习什么？整天都觉得自己没事情做，这是很痛苦的，最后如果在工作上半途而废就实在是太可惜了。
今天老匠就来讲讲我自己在带运营的时候，都会让他学什么？要怎么学？来分享下我的经验，对大家在学习以及工作中都会有很大的帮助以及提升。
1、了解京麦店铺后台基础操作，前期主要了解商品管理、营销中心、订单管理板块。
目标：知道产品如何上架、如何提报活动？需要每日持续性的熟悉，直到掌握。
2、了解店铺产品资料，了解店铺目前的主推款，并需要查看客服的聊天记录进行深入了解。
目标：店铺的销售主要由主推款构成，需要对店铺的主推款进行深入了解，通过客服聊天记录，去整理客户提问比较多的问题，对产品进行深入了解。
3、查看店铺所有主推款的详情页、主图、评价、问答。
目标：了解店铺产品卖点，通过评价了解产品不足以及问题点，方便后续做提升，需要每日了解。
4、了解店铺所有产品目前的优惠体系和价格体系。
目标：学会如何定价以及做促销。
5、了解建立单品促销、店铺促销、礼金促销、套装促销多种营销工具的玩法。
目标：能够自己独立使用营销工具，独立设置促销。
6、了解如何上架一个产品，了解在上架产品前需要准备哪些有关产品的信息？目标：学会独立上架产品，学会写标题、上传主图、填写属性信息等等，下图为上架产品前的数据分析项。
7、在店铺运营中，不能随便更改商品价格、标题、属性，如果产品有搜索排名，更改以上信息后排名会直线下滑，流量也会下滑。
目标：这个是很多运营都会发生的错误问题，在学习时，就一定要了解。
8、了解如何看商智？如何看流量、转化、销量数据以及店铺流量来源？目标：学会独立数据分析，知道如何通过商智看数据。
京东商城的经营策略
京东商城的经营策略经营策略是企业在竞争的环境中，考量本身的优劣，据以形成优势和创造生存与发展空间所采取的反应。
下面店铺就为大家解开京东商城的经营策略，希望能帮到你。
京东商城的经营策略一、广告策略说道广告，其实京东商城原先起源于互联网广告，如在一些专业的商品论坛上投放广告，这是一个十分好的办法。
因为这些论坛是某些特定商品的消费者之间交流的地方，可以说，这里就聚集了大量的潜在客户，事实证明京东的做法是正确的，后来京东也投放了一些户外广告，比如，公交车上的宣传海报二、促销策略在促销方面，可以说京东做到了无人可及的地步了，如2010年6月投入3000万，重磅推出“京东12年疯狂618”庆典。
各类商品在京东价的基础上，再度下探价格底线，最高降幅达70%。
这一举措一度被称之为：近年来，国内B2C市场最大手笔的促销攻势。
三、公共关系2007年京东宣布与支付宝、财付通正式达成协议，用户可通过支付宝、财付通账户进行网上付款，更加便捷的完成购物环节，这一举动促进了京东商城的用户量的销售量得到了大幅提升。
另一方面，京东商城推出了京东社区这一客户交流平台，在该社区，客户可发表对京东的看法及意见。
一方面可以使管理者及时的了解顾客心理，不断改善自我。
另一方面可以使更多的消费者对京东有一个更直观、真实的了解。
客户之间的交流是最具有说服力的，对于这点，我相信只要是有过网购经历的人同深有体会。
四、物流策略最后我们不得不说的是京东的物流策略，目前京东有两套物流配送系统，一套是自建的，还有一套是与第三方合作的。
2004-2007之间，京东陆续在北京、上海、广州等城市设立物流配送中心，辐射范围内80%均可做到24小时送货上门。
现在，只要客户购买的是现货产品，从下单到发货一共只需要1个半小时，客户还可以在线查询订单的处理状态。
其实不管怎么说，京东商城，把能想的能做的，都作了，从各大类到各小类，可以说京东商城都使用的完整的策略，以至于京东商城目前的辉煌成就。
电商运营实战培训课程
电商运营实战培训课程第1章电商行业概述与发展趋势 (3)1.1 电商行业的发展历程与现状 (3)1.1.1 发展历程 (3)1.1.2 现状 (4)1.2 电商行业的市场规模与增长趋势 (4)1.2.1 市场规模 (4)1.2.2 增长趋势 (4)1.3 电商行业的竞争格局与主要玩家 (4)1.3.1 竞争格局 (4)1.3.2 主要玩家 (4)第2章电商平台选择与店铺搭建 (5)2.1 电商平台的分类与特点 (5)2.2 电商平台的选择策略 (5)2.3 店铺搭建与视觉设计 (5)第3章产品策划与定位 (6)3.1 产品策划的核心要素 (6)3.1.1 市场调研 (6)3.1.2 产品定位 (6)3.1.3 产品功能与特性 (6)3.1.4 品牌理念与故事 (6)3.1.5 营销策略 (6)3.2 产品定位策略 (6)3.2.1 避免同质化竞争 (7)3.2.2 明确目标客户群体 (7)3.2.3 突出产品优势 (7)3.2.4 结合市场趋势 (7)3.3 产品卖点挖掘与包装 (7)3.3.1 消费者需求分析 (7)3.3.2 竞品卖点分析 (7)3.3.3 卖点提炼 (7)3.3.4 卖点包装 (7)第4章营销策略与推广手段 (7)4.1 电商营销策略规划 (7)4.1.1 市场定位与分析 (7)4.1.2 营销目标设定 (8)4.1.3 营销组合策略 (8)4.2 电商平台推广工具与运用 (8)4.2.1 搜索引擎优化（SEO） (8)4.2.2 直通车推广 (8)4.2.3 电商平台活动报名与策划 (8)4.2.4 优惠券与限时抢购 (8)4.3 社交媒体营销与内容营销 (8)4.3.1 社交媒体营销 (8)4.3.2 内容营销 (9)第5章数据分析与运营优化 (9)5.1 数据分析的基本方法与工具 (9)5.1.1 数据分析方法 (9)5.1.2 数据分析工具 (9)5.2 用户行为分析 (9)5.2.1 用户行为数据来源 (10)5.2.2 用户行为分析指标 (10)5.3 数据指导下的运营优化 (10)5.3.1 商品优化 (10)5.3.2 用户运营优化 (10)5.3.3 网站优化 (10)第6章客户服务与售后管理 (10)6.1 客户服务策略与团队建设 (10)6.1.1 客户服务策略制定 (11)6.1.2 客户服务团队建设 (11)6.2 售后服务流程与处理技巧 (11)6.2.1 售后服务流程设计 (11)6.2.2 售后服务处理技巧 (11)6.3 客户关系管理 (11)6.3.1 客户信息管理 (11)6.3.2 客户满意度管理 (11)6.3.3 客户忠诚度管理 (11)6.3.4 客户投诉管理 (11)第7章仓储物流与供应链管理 (12)7.1 仓储物流体系构建 (12)7.1.1 仓储物流体系概述 (12)7.1.2 仓储网络规划 (12)7.1.3 仓储设施设备选择 (12)7.1.4 仓储管理系统应用 (12)7.2 供应链管理策略 (12)7.2.1 供应链管理概述 (12)7.2.2 供应链协同管理 (12)7.2.3 供应商管理 (13)7.2.4 客户关系管理 (13)7.3 库存控制与优化 (13)7.3.1 库存管理概述 (13)7.3.2 库存控制策略 (13)7.3.3 库存优化方法 (13)7.3.4 供应链环境下的库存协同管理 (13)第8章电商活动策划与执行 (14)8.1 电商活动类型与策划要点 (14)8.1.1 促销活动 (14)8.1.2 节日活动 (14)8.1.3 联合活动 (14)8.2 活动执行与推广 (14)8.2.1 活动执行 (14)8.2.2 活动推广 (15)8.3 活动效果评估与总结 (15)8.3.1 活动效果评估 (15)8.3.2 活动总结 (15)第9章跨境电商运营策略 (15)9.1 跨境电商市场分析 (15)9.1.1 市场规模及增长趋势 (15)9.1.2 消费者行为分析 (15)9.1.3 行业趋势 (16)9.2 跨境电商平台选择与运营策略 (16)9.2.1 平台选择 (16)9.2.2 运营策略 (16)9.3 跨境物流与清关 (16)9.3.1 跨境物流 (16)9.3.2 清关流程 (16)9.3.3 仓储管理 (17)第10章电商未来发展趋势与行业机遇 (17)10.1 新零售背景下的电商变革 (17)10.2 电商行业新兴市场与机会 (17)10.3 电商企业核心竞争力构建与提升 (17)第1章电商行业概述与发展趋势1.1 电商行业的发展历程与现状电子商务（以下简称为“电商”）作为一种新型的商业模式，自20世纪90年代末期在我国兴起以来，经历了多个阶段的发展。
京东农村电商及案例分享
京东帮解决“最后一公里”
讲师刘隆强《京东农村电商及案例分析》
京东帮数据 截至2016年12月：
01
02
县级服务中心介绍
集客户体验、产品展示、市场营销、代客下单、招募培训、售后服务等功能于一 身；管理该区域所有的乡村合作点和乡村推广员，开展小型培训和会议。可以作 为县域地区发展农村电商培训考察基地，青年人才培训实训基地等。 03
2017
电商和农村电商相 关文件，已经累计 超过100个。
包括中共中央、国务院、中央部委之内，下发的电商和农村电 商相关文件，已经累计超过100个。我国关于农村电商的政策体 系已经基本形成，该体系既包括顶层设计，又涵盖了专业部署 和系列配套部署。
讲师刘隆强《京东农村电商及案例分析》
2016年三农电商主要政策举例
5个
F
讲师刘隆强《京东农村电商及案例分析》
一级大纲 一、风口上的农村电商 二、京东农村电商发展 三、京东农村电商案例分享
讲师刘隆强《京东农村电商及案例分析》
京东农村电商案例分享——仁寿模式
仁寿县简介： 仁寿县隶属于四川眉山市，人口160多万、四川第一人口大县、全国第三人
口大县，同时也是农业大县、劳务输出大县，素有“枇杷之乡”的美称，农副产品 丰富。
2014
1号文件中“电子商务”（含“电商”）共出现8次，这是有史以来提 及“电子商务”最多的一号文件。而且，在一号文件中，还设了 一个专节“推进农村电商发展”，297字，这也是历年来第一次。
中央1号文件着重 体积推进农村电 商发展
2016
2015
电子商务进农村示 范开展
为落实2014年中央1号文件中“完善农村物流服务体系”、“启动 农村流通设施信息化提升工程”等精神，财政部、商务部决定自 2014年起，在全国选择部分地区开展电子商务进农村示范。
浅析京东商城的电子商务运营模式
浅析京东商城的电子商务运营模式摘要：京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品。
当然，京东商城能在淘宝，当当，亚马逊等优秀的网站中脱颖而出，必然有它独特的电子商务运营模式及其他的优势，才会走到今天的地位。
关键词：京东电子商务运营模式Abstract: the jingdong mall id China’s largest B2B market of the 3 c buys professional platform, is China’s e-commerce field best consumer welcome and the most influential one of e-commerce sites,online sales electrical home appliances, digital communication, computer, home department stores, clothing accessories, maternal and infact, books,food and so on 11 categories tens of thousands of high quality brand one million goods. Of course, the jingdong mall can in taobao, dangdang, amazon excellent web site to the fore, inevitably has its unique electronic business operation mode and other advantages, will go to today’s position.Keywords:jingdong e-commerce operation mode正文：一、京东商城京东即北京京东世纪商贸有限公司，是目前国内B2C市场最大的3C产品购物网站。
京东电商运营入门基础知识
京东电商运营入门基础知识京东电商运营入门基础知识随着互联网的不断发展，电商行业也逐渐成为了人们购物的主要渠道之一。
京东作为中国电商巨头之一，其电商运营模式也备受关注。
本文将为大家介绍京东电商运营入门基础知识。
一、什么是电商运营电商运营是指电商企业为了实现经营目标，通过各种手段来进行网站推广、商品管理、客户服务等方面的工作。
电商运营的主要目的是通过优化电商平台的各项运营环节，提高网站的转化率和用户体验，从而增加销售额、提高品牌知名度和用户满意度。
二、京东电商运营的基础知识1. 京东电商运营的核心思想京东电商运营的核心思想是“用户至上、品质第一、价值共享、合作共赢”。
京东以用户为中心，通过提供高品质的商品和优质的服务，赢得用户的信任和支持，并与各方合作伙伴共同分享业务增长的价值。
2. 京东电商运营的主要业务京东电商运营的主要业务包括：商品管理、营销推广、客户服务、物流配送等方面。
其中，商品管理是电商运营的核心，包括商品的上架、下架、库存管理、价格调整等工作。
营销推广是京东电商运营的重要手段，包括各种促销活动、广告投放、社交媒体运营等。
客户服务是京东电商运营的重要环节，包括售前咨询、售后服务、投诉处理等。
物流配送是京东电商运营的重要保障，包括订单处理、仓储管理、快递配送等。
3. 京东电商运营的组织架构京东电商运营的组织架构分为三层：运营总部、业务部门和支持部门。
运营总部是京东电商运营的决策层，负责制定电商运营策略、管理业务部门和支持部门。
业务部门是京东电商运营的主要执行层，包括商品运营部、市场营销部、客户服务部等。
支持部门主要为业务部门提供技术支持、人力资源、财务等方面的支持。
三、京东电商运营的成功案例京东电商运营的成功案例有很多，其中比较典型的有以下几个：1. 京东618大促京东618大促是京东电商运营的一项重要促销活动，每年都会吸引大量用户参与。
通过优惠券、秒杀、满减等多种促销方式，京东成功吸引了大量用户，实现了销售额的大幅增长。
大学生京东实训报告总结【十二篇】
大学生京东实训报告总结【十二篇】第一篇：实训目标及背景本次京东实训是为了提升大学生就业竞争力和实践能力，通过实际操作京东平台，学习电商运营知识和技能。
实训背景是当前电商行业迅速发展，对电商人才的需求量大，通过实训提高学生的实际操作能力，使其更好地适应电商行业的发展。
第二篇：实训内容与过程实训内容主要包括京东平台的注册与开店流程、商品管理与运营、订单处理与发货、客户服务等方面。
实训过程中，我们通过实际操作京东平台，学习了相关操作和技能，并进行了多次模拟操作和实际操作。
第三篇：实训取得成果通过实训，我们掌握了京东平台的注册开店流程，学会了商品上传和管理，了解了订单处理和发货的流程，掌握了客户服务技巧等。
同时，我们也学习到了团队合作和沟通的重要性，在实际操作中积累了一定的经验。
第四篇：实训中遇到的问题与解决办法在实训过程中，我们遇到了一些问题，比如商品上传失败、订单处理出错、客户投诉等。
针对这些问题，我们通过请教老师和同学、阅读操作手册等途径解决了问题，并进行了总结和反思。
第五篇：实训心得体会通过这次实训，我深刻体会到了电商行业的发展速度和潜力，受益匪浅。
实践操作让我更加熟悉了电商平台的运营和管理，提升了我的实际操作能力和团队合作意识。
第六篇：实训的意义与价值这次实训对我来说具有重要的意义和价值。
它不仅提高了我的就业竞争力，也为我今后从事电商行业打下了坚实的基础。
同时，实训也培养了我对团队合作和沟通的重要性的认识，使我更好地适应未来的工作环境。
第七篇：实训的优缺点与改进措施实训的优点是能够提升学生的实际操作能力，使其更好地适应电商行业的发展。
但也存在一些缺点，比如实训时间较短、实训内容偏重理论等。
为了改进这些问题，可以适当延长实训时间，加强实践操作的比重。
第八篇：实训对个人发展的影响通过这次实训，我对电商行业有了更深刻的认识和了解，也对自身的发展有了更明确的规划和目标。
实训的经历让我变得更加自信和成熟，为我今后的发展奠定了基础。
京东店铺运营计划方案
京东店铺运营计划方案一、店铺概况1.1 京东店铺概况京东是中国领先的自营式在线商城，是中国电商市场的第二大在线购物网站，为消费者提供便捷、快捷的购物体验，同时也为商家提供了一个优质的销售平台。
京东平台具有海量的商品种类和丰富的品牌资源，拥有庞大的用户群体和完整的物流系统，是一个非常适合诸多品牌商家的销售平台。
1.2 店铺目标本店铺的经营目标是成为在京东平台上行业领先的品牌商家，提供优质的产品和服务，并不断提高品牌知名度和市场份额。
本店铺的运营策略是充分利用京东平台的资源和优势，以用户为中心，不断提升用户体验和购物满意度。
二、市场分析2.1 电商市场概况中国电商市场是世界上最大的电商市场之一，拥有庞大的用户群体和快速增长的市场规模。
随着互联网和移动支付的普及，中国的电商市场将会持续增长，未来的发展潜力巨大。
2.2 竞争对手分析在京东平台上，有大量的竞争对手，包括国际品牌商和国内品牌商，他们拥有丰富的产品和资源，并且具有一定的市场知名度。
本店铺需要面对来自这些对手的竞争，并且要找到本店铺的竞争优势，以便在激烈的竞争中脱颖而出。
2.3 客户需求分析本店铺的主要客户群体包括年轻消费者和时尚人群，他们对产品品质和品牌形象有较高的要求，同时也注重购物的便捷和快速。
了解客户的需求和喜好是店铺运营的关键，只有满足客户的需求，才能赢得他们的信任和忠诚。
三、产品策略3.1 产品定位本店铺的产品定位是时尚、品质和创新，主要经营商品包括服装、鞋帽、配饰等时尚品类产品。
产品的核心竞争力在于品质和品牌形象，为消费者提供高品质的时尚产品，并打造独特的品牌形象。
3.2 产品特色本店铺的产品特色是精品和独特，注重产品的品质和设计，同时也关注产品的环保和可持续性。
产品特色是本店铺的核心竞争优势，我们将不断提升产品的品质和独特性，以满足消费者的不同需求。
3.3 产品供应链管理为了确保产品品质和供货的稳定性，本店铺将建立完善的供应链管理体系，与供应商建立长期的合作关系，同时也注重产品的质量控制和管理。
京东电子商务案例分析
目录目录 (1)1.京东商城基本状况 (1)京东商城简介 (1)创始人简介 (2)发展史 (2)2.京东商城的商业模式 (3)业务模式 (3)赢利模式 (4)目标客户 (4)核心能力 (4)战略目标 (5)3.京东商城的经营模式 (6)支付方式 (6)物流配送方式 (6)4.京东商城的管理模式 (7)组织结构的管理 (7)供应链管理 (7)配送管理 (7)客户关系管理 (8)5.京东商城的技术模式 (9)6.京东商城的资本模式 (9)7.成功的原因 (9)8.目前存在问题 (10)9.京东商城前景 (11)1. 京东商城基本状况京东商城简介360buy京东商城（）是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。
360buy京东商城自2004年初涉足电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在3C领域的深厚积淀，先后组建了上海及广州全资子公司，富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在360buy京东商城的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。
根据战略规划，360buy京东商城将组建以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流平台，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公司的业务空间。
京东商城总部设在北京，目前在北京、上海、广州、成都、设立了华北、华东、华南、西南、分公司和自己的服务、物流系统。
管理中心：北京采购中心：北京一级物流中心：北京、上海、广州、成都、武汉二级物流中心：、、、、、、、全国客服中心：创始人简介360buy京东商城由先生于2004年初创办。
刘强东，网名“老刘”。
1996年毕业于社会学系。
尽管大学期间学的是文科专业，但酷爱编程的他将所有课余时间用在了学习编程上。
并通过独立开发几个项目的程序掘到了人生中的第一桶金，并为今后的创业之路奠定的坚实的基础。
京东店铺运营方案
六彩京东运营方案店铺定位：中高档家用电器（打造居家生活一键式体验）产品:挂烫机手持便携式挂烫机干衣机空气净化器加湿器熟悉京东规则：1。
订单发货时限要求2.商品发布规则3。
客服用语规范4.工单处理时效5。
营销活动规则新店开张上架产品：挂烫机4款加湿器4款干衣机2款营销活动1.确定店铺主推产品：手持挂烫机干衣机2.配合京东的新店铺的推广活动,做好庆开店营销活动,全场折扣，设置后VIP折扣价格3。
设置京挑客，直投,快车等推广,以此引进流量4。
不定期经常性的进行小促销，在节假日可以进行相应活动的大促销运营阶段及目标1.开张期(一个月）：1）塑造品牌形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象2）制定独特且适合产品的营销方式,培养顾客粘性，制定会员管理机制，培养会员的消费习惯。
3）店铺活动以折扣直降为主，通过快车直投及其他付费渠道快速引流,吸引客户购买及关注，增加店铺基础销量4）预计第一月推广费用投入5万(用做累积基础销量和快车推广）2。
成长期（3到5个月）目标销售30万元1)制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标2）根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断3)根据商城销售情况，以及京东同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，做出自己的爆款4）成长期的推广以参加商城活动为主，折扣活动，满减活动，团购(站内站外SNS的推广)5)策划有针对性的活动,商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款6）根据工作情况，适当扩充团队成员（增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等）7）预计每月推广费用投入10万（用做累积基础销量和快车推广和品牌团的费用）8)进行品牌包装，例如百度百科品牌介绍等3.成熟器：店铺各部分运营正常（目标销售40万以上）1）推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售2）品牌形象打造3)规范团队组织结构4)按照品牌的标准，进行店铺统一规划。
电商京东运营经验分享
电商京东运营经验分享目前京东平台上，精准流量的导入，基本上都是通过快车来的，相对于其他频道流量，快车的流量是属于最优质的，因此做好快车推广是做位运营，比不可少的一个技能。
想要做好快车，首先，必须对快车频道有最基本的了解，PC端和APP端的展现就不在多说了，毕竟是最基本问题，在这里说点题外话，为什么有的人做电商水到渠成，可以有计划，总能知道自己要做什么事情；但是有大部分确一直在学习，学习，发现学习了很久，甚至学习了很久，感觉还是没有方向。
简单的说下做电商的思路，供大家参考。
我们做店铺，主要是干嘛？是为了销售额及利润销售额=访客数*客单价从这里我们可以看出，要想提高销售额，只要提高我们的访客数和客单价，就可以实现可能说到这里，部分观众会说，谁不知道这个，大家都懂，还拿出来说什么，其实我想说的是，即使是这么简单的东西，很多人也做的不是很好，做电商和做产品一样，都需要精益求精。
有没有，做好月销售额解析，有没有做好日销售额预算，有没有做好每一次的活动规划。
其实想要做好电商，掌握好清晰的思路，很简单。
提高访客数和客单价，就是我们的主要的思路。
访客数=自然访客数推广访客数活动资源访客数自然访客数与我们的搜索排名相关推广访客数与我们的精准通操作有关活动资源访客数就是我们经常做的一些APP微信端的各种活动有关这也是目前访客数的主要来源客单价=销售额/访客数=访客数*转化率*单次消费金额/访客数所以客单价和产品的转化率已经单次消费金额息息相关。
转化率和我们的产品、评价、价格、详情等因素相关单次消费金额和我们产品价格，店面活动，满减等活动内容相关，例如满500减50，买三免一，等等，都可以增加我们的客单价。
说到这里，想必，认真了解的商家，应该明明自己查的是哪块，是访客数不足，还是客单价有问题。
哪里有问题，从哪去抓，去解决，这样也不会盲目。
不知道要做什么。
电商，包括这六大板块一、核心产品什么这个是最重要的，电商的本质还是卖东西，所以产品的重要性不言而喻，我们假设苹果的新产品土的掉渣，他还能卖的好吗？显然，所以核心产品很重要，他满足了我哪些需求，什么价位，等等，对转化率的影响非常大。
电商运营实战案例实例展示
电商运营实战案例实例展示第1章电商环境分析 (4)1.1 网络购物市场概述 (4)1.2 行业竞争格局 (4)1.3 消费者行为分析 (4)第2章商品选择与定位 (5)2.1 商品类目规划 (5)2.2 品牌合作策略 (5)2.3 产品差异化定位 (6)第3章店铺设计与视觉营销 (6)3.1 店铺结构优化 (6)3.1.1 页面布局清晰 (6)3.1.2 导航栏设计 (6)3.1.3 搜索功能优化 (6)3.1.4 商品分类合理 (6)3.2 视觉设计原则 (6)3.2.1 统一风格 (7)3.2.2 突出重点 (7)3.2.3 优化图片质量 (7)3.2.4 适当留白 (7)3.3 促销活动页面设计 (7)3.3.1 活动主题明确 (7)3.3.2 色彩搭配合理 (7)3.3.3 活动商品展示 (7)3.3.4 活动倒计时 (7)3.3.5 互动环节设计 (7)第4章营销策略与推广 (7)4.1 电商营销渠道分析 (7)4.1.1 平台内部推广 (7)4.1.2 外部营销渠道 (8)4.2 促销活动策划 (8)4.2.1 活动目标 (8)4.2.2 活动主题 (8)4.2.3 活动商品 (8)4.2.4 活动时间 (8)4.2.5 活动推广 (8)4.3 搜索引擎优化（SEO） (8)4.3.1 关键词优化 (8)4.3.2 网站结构优化 (8)4.3.3 内容优化 (9)4.3.4 技术优化 (9)4.4 社交媒体营销 (9)4.4.2 平台选择 (9)4.4.3 互动营销 (9)4.4.4 网红合作 (9)第5章客户服务与售后 (9)5.1 客户服务体系构建 (9)5.1.1 客户服务团队建设 (9)5.1.2 客户服务流程优化 (9)5.1.3 客户满意度调查与改进 (10)5.2 客户沟通技巧 (10)5.2.1 聆听技巧 (10)5.2.2 表达技巧 (10)5.2.3 谈判技巧 (10)5.3 售后服务与投诉处理 (10)5.3.1 售后服务 (10)5.3.2 投诉处理 (10)第6章数据分析与运营决策 (11)6.1 数据分析工具介绍 (11)6.1.1 Google Analytics (11)6.1.2 Adobe Analytics (11)6.1.3 Tableau (11)6.1.4 Python数据分析库 (11)6.2 数据指标监控 (11)6.2.1 流量指标 (11)6.2.2 用户行为指标 (12)6.2.3 销售指标 (12)6.3 运营决策优化 (12)6.3.1 流量优化 (12)6.3.2 用户行为优化 (12)6.3.3 销售优化 (12)第7章仓储物流管理 (12)7.1 仓储管理策略 (12)7.1.1 仓储规划与布局 (12)7.1.2 仓储作业标准化 (13)7.1.3 仓储信息化管理 (13)7.2 物流配送与优化 (13)7.2.1 物流配送模式选择 (13)7.2.2 配送线路优化 (13)7.2.3 配送时效提升 (13)7.3 库存控制与供应链管理 (13)7.3.1 库存控制策略 (13)7.3.2 供应链协同管理 (14)7.3.3 供应链风险管理 (14)第8章移动电商与多渠道融合 (14)8.1.1 市场规模及增长趋势 (14)8.1.2 用户群体及消费特点 (14)8.1.3 竞争格局及市场趋势 (14)8.2 移动端店铺运营策略 (14)8.2.1 优化店铺界面设计 (15)8.2.2 创新营销活动 (15)8.2.3 强化社交属性 (15)8.2.4 精准推送及个性化推荐 (15)8.3 多渠道融合实践 (15)8.3.1 线上线下融合 (15)8.3.2 社交媒体融合 (15)8.3.3 物流渠道融合 (15)8.3.4 跨界合作融合 (15)第9章电商团队建设与管理 (15)9.1 电商团队组织架构 (15)9.1.1 管理层 (16)9.1.2 运营部门 (16)9.1.3 技术部门 (16)9.1.4 市场部门 (16)9.1.5 客户服务部门 (16)9.2 人才选拔与培养 (16)9.2.1 招聘 (16)9.2.2 培训 (16)9.2.3 激励 (17)9.3 绩效考核与激励机制 (17)9.3.1 绩效考核 (17)9.3.2 激励机制 (17)第10章跨境电商运营实践 (17)10.1 跨境电商市场环境分析 (17)10.1.1 全球跨境电商市场概况 (17)10.1.2 各国跨境电商政策环境分析 (17)10.1.3 跨境电商行业竞争格局及趋势分析 (17)10.1.4 目标市场消费者行为及需求分析 (17)10.2 跨境电商运营策略 (17)10.2.1 跨境电商产品策略 (17)10.2.2 跨境电商价格策略 (17)10.2.3 跨境电商渠道策略 (17)10.2.4 跨境电商促销策略 (17)10.2.5 跨境电商品牌建设策略 (17)10.3 海外仓与物流解决方案 (17)10.3.1 海外仓储布局策略 (17)10.3.2 跨境物流模式分析 (17)10.3.3 跨境物流风险与应对措施 (17)10.3.4 物流服务商选择与合作关系建立 (18)10.3.5 海外退换货解决方案 (18)10.4 国际化团队建设与管理 (18)10.4.1 国际化团队的组织架构设计 (18)10.4.2 国际化人才选拔与培养 (18)10.4.3 跨文化沟通技巧与策略 (18)10.4.4 国际化团队绩效评估与激励 (18)10.4.5 国际化团队法律法规与合规管理 (18)第1章电商环境分析1.1 网络购物市场概述互联网技术的飞速发展和我国居民消费水平的不断提高，网络购物市场近年来呈现出蓬勃发展的态势。
如何通过京东直播提升电商运营效果
如何通过京东直播提升电商运营效果随着电子商务的发展，越来越多的企业开始借助京东直播平台来提升他们的电商运营效果。
京东直播作为京东集团旗下的直播平台，不仅为消费者提供了一个购物娱乐的场所，也为企业提供了一个与消费者直接互动的渠道。
本文将探讨如何通过京东直播来提升电商运营效果。
一、京东直播的优势京东直播相较于其他电商直播平台有着独特的优势，这对于企业来说是一个利好的消息。
首先，京东直播有庞大的用户群体，用户粘性高，用户黏性高，京东平台日活跃用户量可以达到数千万级别，这意味着企业能够接触到更多潜在用户。
其次，京东直播还有一支专业的运营团队，他们懂得如何推广产品，如何设计直播内容，能够帮助企业提升电商运营效果。
另外，京东直播还提供了丰富多样的互动功能，消费者可以通过弹幕、评论等方式与主播互动，这为企业提供了更好的推广平台。
二、京东直播的使用技巧1.制定明确的推广目标在利用京东直播提升电商运营效果时，首先需要制定明确的推广目标。
这可以是提高产品曝光率、增加销量、培养品牌认知度等。
明确的目标能够帮助企业更好地制定推广策略，达到预期的效果。
2.选择适合的主播主播是直播秀场的核心，他们的吸引力和影响力直接关系到直播效果。
因此，企业在选择主播时要考虑其人气、知名度和行业影响力。
同时，还要与主播进行深入的合作沟通，确保他们对产品有足够的了解，并能准确传达产品的特点和卖点。
3.优化直播内容直播的内容和形式决定了观众的留存率和购买意愿。
因此，企业应该优化直播内容，力求将内容做到精彩有趣，增加观众的黏性。
可以通过制作精美的PPT、引入专业的嘉宾、提供优惠活动等方式来吸引观众的关注和参与。
4.提供有吸引力的奖励机制奖励机制是激励观众参与直播的重要手段之一。
企业可以设立一些抽奖、优惠券等奖励活动，通过参与奖励来增加观众的参与度和留存率。
这有助于增加产品的曝光度和销售量。
5.及时跟进和回应在直播过程中，企业需要随时关注直播情况，并及时进行回应和互动。
京东商城运营模式及推广五篇
京东商城运营模式及推广五篇篇一：京东商城运营模式项目类别项目概述店铺设置流程及重点操作内容提示费用项项目操作权重免费资源类京东搜索引擎优化侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名负责新上架商品根据京东网内部排名规律进行SEO关键词提取负责根据京东网内部排名规律制定关键词排列规则负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述避免触犯京东规人力成本常规则京东社区活跃发帖，回帖，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺负责在京东社区用主ID发帖，带动店铺人气。
人力成本配合友情链接增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺(设置店铺参与京东客增大友情链接的可能性)店铺友情链接亦可转向购买其他店铺广告位人力成本京东客分成外店广告位辅助京东抵价券买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买店铺主推商品增加抵价劵，原则上最多使用5元面值人力成本分成成本配合活动关注京东网提供一种叫关注的功能，该功能客服部：1.当潜在买家咨询，即便交人力成本奖励辅助功能主要针对买家进行的，店铺及产品被关注的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数易不成功，提醒买家关注店铺以及咨询的宝贝推广部：1.策划买家店铺关注奖励机制，客服部门按照要求操作成本京东VIP 会员针对整个京东买家设置店铺单品折扣主推商品增加京东VIP会员的促销人力成本分成成本辅助店铺VIP 会员针对本人店老客户设置店铺单品折扣1.设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度人力成本分成成本辅助信用评价在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词提供评价文字模板客服部门主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以人力成本常规及解释性评价京东官方活动在店铺“我是卖家--活动报名”中，京东经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。
京东运营提升能力方案
京东运营提升能力方案一、背景分析京东作为全球最大的零售电商平台之一，拥有庞大的用户规模和丰富的商品资源，是国内消费者购物的首选平台之一。
然而，随着市场竞争的日益激烈和行业环境的变化，京东的运营提升能力面临着新的挑战和机遇。
因此，为了更好地满足消费者的需求，提升用户体验，京东需要不断优化运营模式，提升运营能力，保持竞争优势。
二、运营提升目标1.提升用户体验。
通过对用户行为数据的挖掘和分析，优化商品推荐系统、个性化推荐等工具，提升用户购物体验，增加购物满意度和忠诚度。
2.优化商品策略。
通过商品热度趋势分析、行业数据对比等，对商品进行精细化定位和精准推广，提高商品点击、转化率和销售额。
3.提升运营效率。
通过智能化运营工具的应用和流程再造，提升运营效率，降低成本，实现运营效益最大化。
4.完善售后服务。
建立健全的售后服务体系，提升售后服务水平，增强用户满意度和忠诚度。
三、运营提升方案1. 数据驱动运营京东可以通过大数据分析和人工智能技术，深度挖掘用户行为数据、商品数据等，建立完整的用户画像和商品画像，精准推荐商品，提升用户体验。
同时，通过数据分析，把握市场热点、用户需求等，优化商品策略，提高销售效果。
2. 个性化推荐京东可以引入智能化推荐系统，根据用户的浏览、搜索、购买等行为，实现个性化推荐，提升用户购物体验和购买转化率。
同时，通过热度趋势分析、行业数据对比等手段，对商品进行热度分析和定位，精准推广，提高商品点击率和转化率。
3. 智能化运营工具京东可以借助人工智能技术，引入智能化运营工具，实现智能化商品上新、价格调整、促销活动等，提升运营效率，降低人力成本，提高运营效益。
同时，可以对运营流程进行再造，结合智能化运营工具，实现运营全流程的智能化管理和控制。
4. 完善售后服务京东可以加大对售后服务的投入，建立健全的售后服务体系，提升售后服务水平，增强用户满意度和忠诚度。
同时，可以借助社交媒体、自媒体等渠道，及时回应用户反馈和投诉，提高用户满意度和口碑。
京东跨境电商运营模式是什么
京东跨境电商运营模式是什么京东跨境电商运营模式是什么随着全球化的发展，跨境电商已成为全球贸易的新趋势。
作为国内电商巨头，京东也在这一领域发力，并已成为中国跨境电商行业的领导者之一。
那么，京东跨境电商运营模式是什么呢？首先，京东跨境电商采用了“直采模式”。
所谓“直采模式”，就是指京东直接与海外品牌厂商合作，通过提供线下渠道、仓储物流、海外销售等全方位服务，实现全球商品的直接采购和销售。
这一模式不仅可以保证商品的正品和品质，还可以有效降低中间环节成本和风险，提高运营效率和商品价格的竞争力。
其次，京东跨境电商注重“品牌战略”。
京东在选品方面，注重品牌的知名度和品质，更加倾向于高端品牌和有特色的商品。
通过合理的品牌组合和营销策略，京东跨境电商提高了品牌的美誉度和用户的忠诚度，为消费者提供了更具价值的商品选择和购物体验。
再次，京东跨境电商注重“本土化服务”。
京东不仅提供全球范围内的支付、物流、售后等标准服务，还针对不同国家和地区的文化和消费习惯，提供了更加贴近本地消费者的个性化服务和体验。
例如，京东在俄罗斯推出了“京东俄语站”，为俄语用户提供了更加方便和快捷的购物体验。
最后，京东跨境电商注重“多元化拓展”。
为了进一步拓展海外市场，京东跨境电商在全球范围内积极寻找新的合作伙伴和市场机会，同时也在自身业务范围内不断扩大品类、提升服务和增加用户群体。
这种多元化的拓展策略使京东跨境电商不断增强了市场竞争力和品牌影响力，也为消费者提供了更加多样化的商品选择和购物体验。
总之，京东跨境电商运营模式是基于直采、品牌战略、本土化服务和多元化拓展等核心理念的。
通过不断优化和创新，京东跨境电商正在向更高层次的全球化电商平台迈进。
复盘京东双11、618运营全案：看我如何做好京东旗舰级营销活动(附诀窍)
复盘京东双11、618运营全案：看我如何做好京东旗舰级营销活动（附诀窍）正如前2篇内容所述，电商运营包括很多层面，品类操盘、流量分发、营销活动、频道运营等等。
第1篇《电商思维下的产品运营及管理》主要从电商运营、品类销售、业务操盘的角度出发。
第2篇《流量战争》主要是从流量分发、流量质效、流量ROI 的角度所述。
本篇为“电商运营第3篇内容” ，将重点以京东双11、618、3C购物节等旗舰营销活动为例，并融合今年双11各平台的亮点，回顾复盘下“电商营销活动”的运营全案，以及如何做好一个双11、618级别的大型营销活动，和其中的诀窍。
一、电商运营之“粮草”，营销活动之“连接”从2015年到今年2017年双11，品类我先后负责了6大类目15个三级品类，包括小米路由器等网络产品、摄影摄像类（含无人机）、耳机音频类、手机配件，以及小米手机、小米智能设备等3C 核心业务，以及在京东营销运营部门，全面负责了京东3C 购物节、京东618-3C主场（活动绩效很成功，转化率创纪录）、京东双11-3C主场规划等旗舰活动的全案运营；这就更方便，我从业务端+活动端2个方面，综合来复盘营销活动。
有言道，兵马未动粮草先行；在电商运营中，什么是粮草？无非2个核心：其一，业务端的品牌无界支持，产品全域供应，价格犀利到底；其二，规模化流量引入，全面覆盖各场景各品类的精准流量；而在这2个核心“粮草”中间，便是营销活动在承接和连接！一次成功的营销活动便是把无界品牌+全域产品更好的呈现给用户面前，便是将引入获取到的规模化流量，最大化的分发到所有品牌和产品中去，通过黄金购买流程，最后完成转化，完成商业闭环。
二、一场成功营销活动的天时、地利、人和那么做好一场成功的营销活动，连接好上面2个核心，需要哪些因素？——天时地利人和，三者的有机组合。
1. 天时从经济大环境到行业进化，从时事要闻、新闻热点到品牌/单品单点势能……这都是大势所趋的很好节奏！例如：双11购物节、马云所提的新零售理论，小米全面屏MIX上市，苹果iphoneX新品首发、京东618、新年年货购物高峰期、小米米粉节等等，都是助力剂。
京东电商网店的数据分析技巧如何提升运营效率
京东电商网店的数据分析技巧如何提升运营效率京东作为中国最大的综合性电商平台之一，拥有海量的用户和商品数据，对这些数据进行准确的分析是提升运营效率的关键。
本文将介绍一些京东电商网店的数据分析技巧，帮助网店商家更好地利用数据来提升运营效率。
一、数据收集和整理数据分析的第一步是数据的收集和整理。
京东电商网店可以通过各种方式收集数据，包括订单数据、用户浏览记录、商品评价等。
这些数据需要进行整理和清洗，确保数据的准确性和完整性。
二、数据可视化数据可视化是将复杂的数据以图表形式展示，使得数据更加直观和易于理解。
京东电商网店可以利用各种数据可视化工具，如数据仪表盘、图表等，将数据转化为可视化的形式，帮助商家更好地分析数据，抓住关键信息。
三、用户行为分析用户行为分析是电商运营的重要一环。
通过对用户浏览记录、商品收藏、购买行为等数据的分析，可以了解用户的偏好和购买习惯。
京东电商网店可以通过数据分析工具，对用户行为进行深入分析，例如热门商品推荐、个性化推荐等，从而提升用户的购买转化率。
四、库存管理与预测京东电商网店的库存管理对于提升运营效率非常重要。
通过对历史销售数据和用户购买行为的分析，可以准确预测商品的需求量，避免库存积压或缺货的情况发生。
同时，通过分析商品的销售情况和趋势，可以做出合理的进货计划，提高库存周转率。
五、市场竞争分析电商行业竞争激烈，对市场竞争的准确分析可以帮助京东电商网店更好地把握市场机会。
通过与竞争对手的销售数据、促销策略等进行比较分析，可以发现竞争优势和不足之处，进而制定针对性的运营策略。
六、营销策略优化通过对各种营销活动的数据分析，京东电商网店可以评估各项营销策略的效果，并针对性地进行调整和优化。
例如，可以通过分析不同营销渠道的转化率、活动参与度等，找出最有效的营销方式，提升广告ROI（投资回报率）。
七、用户满意度分析用户满意度是电商网店持续发展的关键因素。
京东电商网店可以通过用户评价、投诉反馈等数据的分析，了解用户的满意度以及存在的问题，并及时采取措施解决问题，提升用户体验和忠诚度。
电子商务案例分析与实战
电子商务案例分析与实战概述在现代社会中，电子商务成为了商业领域发展的重要趋势。
本文将通过分析一些相关的电子商务案例，探讨其成功因素和实战经验，以帮助读者了解电子商务的运行机制和如何在实践中取得成功。
案例一：亚马逊背景介绍：亚马逊是全球最大的在线零售平台之一，成立于1994年。
它以丰富的商品选择、便捷高效的配送服务以及良好的用户体验而闻名，并成功扩展到云计算、媒体娱乐等领域。
成功因素：1.巨大的商品库存：亚马逊提供各种类别和品牌的商品，满足了广泛需求。
2.个性化推荐系统：通过分析用户购买历史和兴趣偏好，精准推荐商品。
3.快速可靠的配送服务：亚马逊通过建立自己的物流网络，确保订单快速送达客户手中。
4.客户评价和反馈机制：顾客可以对购买过程和商品进行评价，帮助其他用户做出更好的购买决策。
实战经验：1.注重用户体验：提供友好的界面设计和简便的下单流程。
2.多渠道营销：亚马逊通过广告、社交媒体和合作伙伴等多种渠道进行营销。
3.不断创新: 亚马逊不断推出新的服务和功能，如Prime会员计划和Alexa智能助手，以吸引并留住顾客。
案例二：京东背景介绍：京东是中国领先的综合电商平台，成立于2004年。
京东致力于提供高品质商品和服务，并注重打造可靠的购物环境。
成功因素：1.自建物流系统：京东建立了强大的物流网络，确保订单及时送达。
2.大数据分析：通过对海量数据进行分析，京东可以了解用户购买行为并优化个性化推荐。
3.售后服务保障：京东提供优质的售后服务，包括退换货政策和在线客服支持。
实战经验：1.建立信任与品牌形象：京东注重消费者权益保护，宣传真实用户评价，并定期举办促销活动。
2.拓展多元化业务：京东不仅仅是一个电商平台，还涉足金融、物流、技术服务等领域，以扩大业务影响力。
3.提供增值服务：京东提供分期付款、保修延保等增值服务，为用户提供更好的购买体验。
结论通过对亚马逊和京东这两个成功的电子商务案例的分析，我们可以得出以下结论： 1. 丰富的商品选择和可靠的物流配送是电子商务成功不可或缺的因素。
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是稳赚的，一是京东的客户群比较高端，其次就
是京东客户群没有购物咨询的习惯，京东的咨询
量大概是低于5%的，没有砍价这样商家做起来就
比较方便。另外京东平台没有价格战，就是客户 不会讨价还价，所以能帮商家省下
很大的客服成本，我们同样的月销售额一百万的
送、定日定时达、货到付款以及刷卡或现金付款，
因为京东自营的产品的客户体验更好，所以说转
化率更高，那么他的排名更靠前，也就导致在实 际的竞争结果中，我们的POP商
家是PK不过自营的。京东的产品文案跟淘宝是有
明显区别的，要求白底无logo，四张主图必须是
800800，如果说四张主图你没上满会被惩罚的。
贵，十万的押金，年费都一样是6000。押金不同 的主要原因在于有的品类比
较容易罚款，比如像食品，只要有打假的人找你，
交罚款就是几千几万。我们有一个产品被罚了两
万，那个打假的人非常的无耻，就是广告稍微有
点过，他就举报，工商税务来查了查，罚了我们 七千，然后那个人又把京东告到工
商局那里，罚了京东一万，于是京东找我们要补
网App电商新闻全新栏目——每日一干，与广大电
商同胞相约每晚8:30，献上最精彩的一“干”。如
果你也有关于电商领域的运营法宝、营销创意、
管理迷津......欢迎投稿至：，期待你的分享，共同 成长，一起“
“干”！京东的主营类目是家电和3C产品，比如
手机、手机配件、手机壳、老人手机等，是在京
东创立之初主打的品类，所以手机和家电产品一
罚款，最后那个产品被罚了一万七。京东对于运
营人员的投入并不多，大概一个店铺两个人就够
了，除非你业绩过百万可能需要4、5个人，也可 以美工共享，然后一个店铺有一个
主力的运营人员也可以，成本在于每次要去北京
见小二，沟通成本是比较高的。另外，我们在运
营中有很多潜规则，比如说，京东的刷单被抓是
罚款一万，不像淘宝降权就完事了，京东第一次 抓到一万，第二次抓到两万，第三次
文案中不能出现全网最便宜、销量第一、最低价、 今天最低价等等淘宝
体的信息，也不能出现其他商家差的话语，因为
京东平台承诺的是全网正品，质量有保证，所以
说不能用淘宝的思维来做京东，因为他的要求是
不一样的。接下来讲产品信息的抓取，在京东上 只有你的产品价格、库存、运费赠品
可以做到实时更新，一点就立刻生效，但对于像
的，当时我想淘宝肯定不合适，屌丝平台嘛。然 后入驻京东之后我们的第一单居
然是
末世之黑暗召唤师 / 辑：yruue
编
否则以后你就没有机会了，也就是说你跟小儿保 持关系最好的方法就是做好业
绩，每天或者每周给他报下你的业绩，让小儿知
道一下，并且，每个季度运营人员都会去北京见
下小二的。京东自营的产品权重是否高于我们入
驻的商家的店铺？官方的公布的信息是公平的， 是一致待遇的，但是自营店铺的客户
体验会更好，比如自带发票、京东自己的物流配
是一个蓝海的平台。京东的排名方式和流量入口
主要有几种：第一是搜索，搜索关键词的流量；
第二是类目排名的搜索流量，就是在京东首页左
上角点品类的名字进去之后，有一个品类排名； 第三是京东的活动，京东有很多免费
的活动，在12、13年的时候，京东首页都会有很
多免费资源，但现在几乎就很少有了。当然，手
机端的活动目前大多是免费的，像早上秒杀效果
快车就相当于淘宝的直通车，这个工具的作用不
是为了出单而是提高点击率，点击率在京东默认
的搜索排名里面，也就是在相关度排名里面，占 据的权重是40%，另外还有几种排
名方式，但是相关度的排名产生的订单是占94%的，
也就是说，京东客户的习惯还是看点击率的排名。
另外京东销量数量与之前的评价数，正常的比例
是十比一，就是十个人购买后一个人评价，但现 在就不太好说了。当然，自
出三万，我们在2014年被罚六万。这里有许多不
可避免的因素，比如说，虽然我们很多地方都做
的蛮到位的，但是有时换小二后他不懂业务流程，
反而帮了倒忙，越帮越乱，但这种没办法，这也 是平台混乱的原因之一。我在
2012年入驻京东的时候，当时做的是乐器，现在
这个店仍在而且稳定盈利很舒服。说到乐器我当
时第一反应就是比较高端，有的客单价几千几万
就非常好。类目排名的排名规则比较简单，就是 15天的确认收货的销售额，就
是销售量中确认收货的，大部分类目都是如此，
虽然有几个类目如服装、珠宝饰品等京东预备启
用综合排名，但是根本性的因素还是销售额。京
东的关键词搜索，这个排名是比较复杂的，综合 因素比较多，如销售量、销售额、转
化率，这几个因素是核心因素，另外我们开京东
营的商品肯定是这样的比例，京东销售数量与评
价展示的好处在于它是长期积累，不像淘宝是30
天，京东的长期积累是因为它是以自营产品的规
格为主。京东的活动只要你有一定的业绩，跟小 二保持好关系是比较容易上的，京
东属于五年前的淘宝，是小二带着厂家做业绩的，
每个小二是有Kpi考核的。所以说，有考核就是我
们帮他完成业绩，如果完不成是可以刷一点的，
有产品是细分市场、小众领域也是比较容易做的，
比如说像机油燃油的搜索结果也就一两千，还有
客单价越高越好，最好大于500，我的一个朋友做
家具的，客单价非常高，在京东上他一个人负责 的店铺，一个月轻轻松松做3
0万业绩，并且对于店铺的产品上架数量，也是越
多越好，大于50个会增加店铺的权重。每个类目
入驻的费用是不一样的，像食品保健品这种比较
店铺，在天猫上需要15个人左右，而在京东上我
们只需要四个人。之前我们做老人手机的时候，
四个人能做到一百万，只用了五个月的时间，主 要就是第一品类好，第二竞争不激
烈。在京东平台你搜索任何一个产品，它的搜索
结果数都不会高于三万，而淘宝里随便搜一下都
是几百上千万的结果数，特别是服装类目。在京
东的平台里，你的搜索结果数值有几千个，也就 是说你的竞争对手只有几千，完全像
文案这种如标题，你改了之后不能及时更新的，
京东产品信息的抓取时间是晚上22点到凌晨2点，
晚上22点到凌晨2点是它的产品信息的更新时间， 另外京东系统的排名更新时
间也是凌晨。京东产品的赛道理论，是我做互联
网和电商这么多年以来，自己总结出来的。在京
东平台上，最好选择中高端客户群的产品，产品
毛利润最好大于50%，而60%是一个比较合理的数 据，因为京东平台有扣点。还