万能停售宣导.
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中国平安人寿保险公司万能险停售宣导激励专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
样板营业部：杨丽霞营业部人均10件 人力：103人 标准保费：613万 有效活动率：95.1% 人均件数：10件 人均标保：59641元 智盈活动率：93.2% 智盈活动人均件：10.4件 个人月收入：33.4万
全系统智盈战况
首日7.46万件！ 首日API4.21亿！
13
指标 值 湖南株洲市
有效投保人数 有效被保人数 有效总客户数
•葛优电台广告 •保险意义与功用沙画 •越策：刘彦斌理财 •智盈人生新版FLASH动画视频 •最新版公司介绍 •葛优海青买保险就是买平安广告
广告词： 问：哎，葛优，寿险我们选哪家啊？ 葛：平安啊！ 问：听说平安智盈人生每10秒就有1人投保？ 葛：客户都有800多万啦。
问：不错啊！就听您的了。
葛：别听我的，这得听大伙儿的！呵呵呵
赚钱：产品停售，资源最大，氛围最好；
留存：四件万能就相当于拿一年每月1000底薪； 晋升：每次停售都能成就一大批主管；
人力：前置全面任务，一心一意做人力
上半年3371万（63%）
= 一季度1587万 + 二季度1784万
四五连动1460万 六月考核324万
四五连动万能停售大决战是达 成二季度和全年目标的关键！
一万五起（五年、十年）
历史经验告诉我们停售意味着：规矩越来越多！
世纪赢家
交费限制 不限 部分领取 领取无限制 保险费的 只要保单价值足以 支付保障成本 缓交
世纪天骄
至少12万
15岁前如交保费不足20 万，领取金额不得超过 保费25%
客户未交满12万期交保 费前，缓交2年内不办理 复效，保单效力会中止
见过的人20人（你认 识他，他不认识你）
作战程序：主顾开拓
我们的主顾在哪里？
全系统智盈战况
首日7.46万件！ 首日API4.21亿！
13
指标 值 湖南株洲市
有效投保人数 有效被保人数 有效总客户数
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广告词： 问：哎，葛优，寿险我们选哪家啊？ 葛：平安啊！ 问：听说平安智盈人生每10秒就有1人投保？ 葛：客户都有800多万啦。
问：不错啊！就听您的了。
葛：别听我的，这得听大伙儿的！呵呵呵
赚钱：产品停售，资源最大，氛围最好；
留存：四件万能就相当于拿一年每月1000底薪； 晋升：每次停售都能成就一大批主管；
人力：前置全面任务，一心一意做人力
上半年3371万（63%）
= 一季度1587万 + 二季度1784万
四五连动1460万 六月考核324万
四五连动万能停售大决战是达 成二季度和全年目标的关键！
一万五起（五年、十年）
历史经验告诉我们停售意味着：规矩越来越多！
世纪赢家
交费限制 不限 部分领取 领取无限制 保险费的 只要保单价值足以 支付保障成本 缓交
世纪天骄
至少12万
15岁前如交保费不足20 万，领取金额不得超过 保费25%
客户未交满12万期交保 费前，缓交2年内不办理 复效，保单效力会中止
见过的人20人（你认 识他，他不认识你）
作战程序：主顾开拓
我们的主顾在哪里？
平安人寿智盈人生万能险停售宣导片22页24页文档
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
22页
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
平安人寿智盈人生万险停售宣导片
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
全家福万元停售宣导片
一个市场上最受客户青睐的产品
即将化作一只美丽的丹顶鹤离我们 而去！
接总公司最新消息:将 于2013年3月31日停止销售 全家福万元件产品。
开门红最具震撼性的产品即将 离去
全家福 万元件
2013年1月全家福销售占比第1名
福娃娃 顺达 2% 1%
祥瑞 9% 富富有余 19% 财富通 8% 福寿双赢 19%
走 的 光 荣 ， 最 后 留 下 高 佣 金
生 的 伟 大 ， 不 断 创 造 新 记 录
有多少爱可以重来？
时间如此短促，我们将以什么样的方式告 别我的亲爱的战友？
停售就是
抓时机、抢市场、抢客户
－－让历史告诉现在
2010年8-10月河北分公司经历“黄金十年” 的停售，全省共承保保费150多万！ 2011年9月河北分公司经历“百年富贵”的停 售，全省共承保保费250多万！ 几次主打险种的停售都带来的大量的保费收入。
第四句话：被保险人生存至100周岁,返还所交保费作为满期金,满期金和身故保险金可以
选择一次性领取,也可以转换年金,分期领取； 第五句话：客户总收益包括万能账户余额, 累计所交保费和累计生存领取；
谁比我更爱全家福？
想花就花 随时敢花
教育养老兑现钱 长寿健康领大钱
停售就在眼前• 再回首 • 追忆似水流年 • 时不我待 • 全家福深化学习 • 爱的表白
简称：全家福 推广名称：百年全家福年金保险
组合成员：附加百年全家福年金保险
战友：全家福 生平简介
• 全家福出生于2013年1月1日， 身份证号：aeon life--1015； 附加百年全家福年金保险身 份证号：aeon life—1016； • 全家福的一生是光荣的一生， 是辉煌的一生，是战斗的一 生，是创造的一生； • 全家福是陪伴我们创造历史 的好同志、好战友、好兄弟； • 他创造了业界独具的领取服 务，让所有的“敌人”望尘 莫及；独领以孝为先、尽显 关爱的产品市场。
产品停售激励口号
产品停售激励口号1. 产品停售，为新生代注入新活力。
2. 停售即是创新，为企业带来新一轮的发展。
3. 产品停售，让消费者更流行。
4. 要想走得更远，产品停售是必经之路。
5. 停售不是放弃，是为更好的明天而努力。
6. 停售的产品，为企业赢得未来的市场。
7. 产品停售，是企业进步的表现。
8. 停售不是束手无策，是为企业的新生而奋斗。
9. 停售的产品，让消费者拥有更好的选择。
10. 产品停售，带给企业更多的机遇与挑战。
11. 不停售就会落后，停售是企业保持领先的必要手段。
12. 产品停售，企业筛选优质产品的标志。
13. 停售是为了更好地策划未来，为了更大的利益而努力。
14. 停售的产品，相信消费者的眼光，让消费者成为企业的创造力。
15. 停售并不意味着失败，是企业在经历困境后的一种转型方案。
16. 停售的产品，为企业树立形象。
17. 停售也是一种勇气，是企业持续创新的证明。
18. 产品停售，让企业成长为更好的自己。
19. 产品停售，是企业发展的必要转型。
20. 停售是为了避免过度扩张，保持企业的健康发展。
21. 停售并不等于终结，是为了找到更好的方向。
22. 停售的产品，为企业创造更多的价值。
23. 停售是为了更好地满足消费者需求。
24. 产品停售，开启企业新征程。
25. 停售的产品，让消费者更加清晰真正需要什么。
26. 停售是为了更好地适应市场竞争。
27. 停售的产品，为企业注入新的活力。
28. 停售是为了更好地优化产品线，保持企业核心竞争力。
29. 停售并非自我放弃，是为了激发企业新的潜力。
30. 停售是为了找到更适合的路线，让企业持续发展。
31. 停售的产品，为企业开拓更广阔的市场空间。
32. 产品停售，企业不断前进的必要环节。
33. 停售并非消极，是为了更积极地迎接未来。
34. 停售的产品，为企业带来更高的成长率。
35. 停售是为了保持企业的敏感性，及时调整经营战略。
36. 停售是为了释放另一番光彩，让企业更加璀璨。
抢占万能高峰之万能停售再次宣导—保险公司险种停售销售意愿推动早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资
勇敢站起来！大步走出去！
h
12
曾经不凡，分手时，几多眷恋……
h
13
没有再见，用行动铭记永远!
h
14
用勤奋赢得时间！ 用效率占领空间！ 用实力证明卓越！
h
15
把握万能每一天，和谐人生永相伴!
h
16
给我一个支点，让我撬起整个业绩！
h
17
从此刻起， 让我们分分秒秒的付出， 成为我们记忆中的永恒！
h
6
前段时间，有一个
非常好的万能停售摆在
我面前，我没有珍惜。
从现在开始，我要说：
我要去见客户！我要去
见客户！如果给这个机
会一个期限的话，我想
说：现在！马上！
h
7
吃完饭我就行动
h
8
我的目标： 本月我是万元户
h
9
h
10
向前冲，前面海阔天空 向前冲，前面风光无限 向前冲，前面盆满钵盈
h
11
把错误的观念放在一边！ 把消极的心态放在一边！ 把日后的顾虑放在一边！ 把所有的包袱放在一边！
抢占万能高峰
万能停售再次宣导
h
1
卓越财富——王者风范！
h
2
h
3
2012年 1月31日
2012年 1月1日
创造人生奇迹
h
4
你的角色的转变了吗？
•买方卖方角色的转变——信心十足！ •你买不买？——马上要停！抓紧开户！
h
5
“这一刻我们期待已久，全 世界都在关注着你们。行动吧！ 上帝保佑你们！”
——前美国总统：罗斯福
h
18
万能即将离去…… 把握契机永存！
h
19
h
12
曾经不凡，分手时，几多眷恋……
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13
没有再见，用行动铭记永远!
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14
用勤奋赢得时间！ 用效率占领空间！ 用实力证明卓越！
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15
把握万能每一天，和谐人生永相伴!
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给我一个支点，让我撬起整个业绩！
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17
从此刻起， 让我们分分秒秒的付出， 成为我们记忆中的永恒！
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前段时间，有一个
非常好的万能停售摆在
我面前，我没有珍惜。
从现在开始，我要说：
我要去见客户！我要去
见客户！如果给这个机
会一个期限的话，我想
说：现在！马上！
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7
吃完饭我就行动
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8
我的目标： 本月我是万元户
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向前冲，前面海阔天空 向前冲，前面风光无限 向前冲，前面盆满钵盈
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11
把错误的观念放在一边！ 把消极的心态放在一边！ 把日后的顾虑放在一边！ 把所有的包袱放在一边！
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1
卓越财富——王者风范！
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2012年 1月31日
2012年 1月1日
创造人生奇迹
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4
你的角色的转变了吗？
•买方卖方角色的转变——信心十足！ •你买不买？——马上要停！抓紧开户！
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5
“这一刻我们期待已久，全 世界都在关注着你们。行动吧！ 上帝保佑你们！”
——前美国总统：罗斯福
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万能即将离去…… 把握契机永存！
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影响力及占有率，不断加强竞争力;
江苏分公司
4月份的时间比白金还贵!!!!
平均每天价值
平均每小时价值
元!
185
元!
江苏分公司
停售就在眼前， “抢”钱刻不容缓!
江苏分公司
还有——
A天 B小时 C分钟
江苏分公司
最最亲爱的老婆： 我最近常常在梦里喊“万能，我的万能”，我知道，这 让你很不爽，虽然如此，我还是要对你说：“就由着我喊
户全部签单，共计580万！！！
江苏分公司
省
内
连云港中支：万能创造从60万到320万的奇迹 淮安中支:1月份40人卖了300件万能,人均8件
常州某营业部一夜之间卖了50万万能
镇江中支:连续几个月人均佣金近5000元,主
任收入超10000元,经理收入超20000元!
江苏分公司
பைடு நூலகம் 万能花絮
万能让小服务部变大,大服务部更强. 万能让很多人在梦中都体会到数钱的快乐. 万能让很多3个月挂零的人起死回生,重温发财之梦. 万能让很多人快圆了晋升之梦. 万能让很多人玩起了笔记本和私家车.
诉求：
1.目标分解，氛围炒作到位； 2.利用司庆卡，名单储备到位； 3.职场精心布置到位； 4.开一场大型产说会，为打响4月份开门红 做准备
江苏分公司
停售中的几个节奏点:
第二阶段:破冰升温期（3月28日—4月8日）
从最重要的事情做起的原因。
4月份最重要的事--江苏分公司
江苏分公司
抢
抢时间！
抢市场！
抢客户！ 抢增员！
我们抢的是稍纵即逝的机遇！！！
江苏分公司
停售推动建议及思路
思想要重视，执行要坚决
氛围要营造，节奏要加快 方法要创新，措施要有力
操作要细化，过程要扎实
江苏分公司
推 动 宗 旨
江苏分公司
吧！”
万能就快要停了，我从心眼里舍不得，我已下定决心：
要痛定思卖。否则，就对不起这么好的险种！就上对不起父
母、下对不起孩子！更对不起你！因为，我没有抓住机会赚 钱！！！
——摘自万能粉丝写给老婆的情书
江苏分公司
帕雷托原则
你所花费的努力中，通常有百分之二十已决定了最 后的结果。因此，专心在少数能影响结果的事务上， 将有助于在短时间内达到要的成果。这也是为什么要
泰康万能初入江湖以来火爆的场面！
江苏分公司
省外:辽宁分公司
10月当月开卖便创造了记录
江苏分公司
省内:江苏分公司
无锡中支：11月12日首场产说会现场签单400万 一周后其下辖的宜兴营销服务部创下 目前单场最高记录：
2600万！现场收费1200万
200万2个，100万以上7个，其中一个业务所带5名客
——万众疯狂 告别演出
江苏分公司
亲爱的,你要走了 正如你轻轻的来 你带走的不仅仅是思念 而是几个月来你我之间--如胶似漆耳鬓厮麽的情怀 你正如红烛一样, 点燃自己照亮别人 你又像春蚕一样, 孜孜不倦贡献青春! 这正是----春蚕到死丝方尽, 蜡炬成灰泪使干
江苏分公司
江苏分公司
让我们再回顾一下：
服务部经理时刻要为营销员捕捉和提供一切可以利用的战机
这些所谓的战机不过是为营销员提供充足的拜访理由和拜访工 具
险种停售一直是我们营业单位赖以为最好的拜访契机和借口
过去的险种停售给了我多少希望和丰收
你愿意浪费这样的天赐良机吗？
江苏分公司
停售中的几个节奏点:
第一阶段: 预热炒作期（3月20日—3月27日）
四、时间是最大的问题。争论已没有任何意义， 销售量也没有意义，抓住市场机遇，赚得“真金 白银”才是硬道理。 五、产品+销售流程+业务模式=业绩=收入。因为 1+1>2。
江苏分公司
万能停售急先锋
•从服务部部经理、主管到业务员一层一 层根植“卖万能－－利益最大！”的理念; 万能停售---发财的机会又来了!
江苏分公司
“黄金4月”给我们带来什么？
对服务部： 顺利通过上半年考核 快速晋级的天赐良机 奠定下半年经营平台 稳定队伍加强凝聚力 推动增员的心理基石
江苏分公司
“黄金4月”给我们带来什么？
对公司：
超额达成计划任务，提前进入
业务冲刺，赢得更多时间，调整营
销节奏,推动组织发展;
快速打响市场，提高公司市场
•每天讲万能，每天追踪主任万能业绩， 让主任先动起来
“打通思想是第一位的， 思想打通了，什么都好办！”
不会万能是无能，不卖万能是失能！
江苏分公司
服务部经理——销售队伍的头狼
头狼之所以区别于其他的狼，在于它除了一样的勇敢、强悍、
智慧、狡猾、凶残、贪婪、狂妄、野心、雄心、耐性、体力、耐 力之外，更重要的是他们更具有机敏和警觉
江苏分公司
江苏分公司
一不小心 又签了3 件
江苏分公司
签单咋就 这么容 易!!
江苏分公司
大家别 急 ,按顺 序来...
江苏分公司
面对如此火爆的场面，面对我们因万能收获的佣金：
用一个字形容： 用二个字形容： 用三个字形容： 用四个字形容： 用五个字形容： 用七个字形容：
鸡！
公鸡！
大公鸡！
下蛋公鸡！ 下蛋大公鸡！ 公鸡中的战斗机！
前
言
一、一个产品到了停售的末期，推动一定不是技 术起主导作用了。但技术一定是不可或缺的一部 分。（氛围营造、气氛炒作、激励追踪） 二、虽然停售，但它并不是很旧的产品，应该是 又新又旧，半新半旧。“最是有韵时……”。
三、经历了市场的检验，出现分化，卖好卖坏都 有理由，所以都要总结，也都有内容，更要交流。
江苏分公司
万能咋这么受欢迎？
因为它简单痛快！
江苏分公司
脑袋定口袋——
万能销售的关键 就在“ 存钱”两个
字。
谁家没有存折？
存普通银行不如存泰康银行。
下有保底上不封顶，关键是还有保障！
江苏分公司
万能停售背景— — 1、万能热销使全系统业绩得到了持续、健康
的增长，为保证公司在08年正式上市，弘扬 公司品牌奠定了坚实基础。 2、目前产品运营成本明显高于市场同类产 品，，必须进行适当调整，在保证客户利益 的同时保证公司的利益。 3、现行万能产品在市场销售过程中，存在一 定的道德风险。为保证公司续期业务的健康 发展，必须进行调整;
江苏分公司
捞
江苏分公司
江苏分公司
“黄金4月”将我们带来什么？
对客户：
最佳理财产品告别演出，千载难逢！
自身保障与投资收益的双重需要！ 对家人深情厚意的最好表达！ 只买对的，不买贵的！
江苏分公司
“黄金4月”给我们带来什么？
对营销员：
激情四月，收入倍增的绝佳机会！
快速晋升的迫切需要！ 成功入围明星俱乐部的跳板！
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平均每天价值
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万能让小服务部变大,大服务部更强. 万能让很多人在梦中都体会到数钱的快乐. 万能让很多3个月挂零的人起死回生,重温发财之梦. 万能让很多人快圆了晋升之梦. 万能让很多人玩起了笔记本和私家车.
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第二阶段:破冰升温期（3月28日—4月8日）
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吧！”
万能就快要停了，我从心眼里舍不得，我已下定决心：
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帕雷托原则
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江苏分公司
省外:辽宁分公司
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江苏分公司
省内:江苏分公司
无锡中支：11月12日首场产说会现场签单400万 一周后其下辖的宜兴营销服务部创下 目前单场最高记录：
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亲爱的,你要走了 正如你轻轻的来 你带走的不仅仅是思念 而是几个月来你我之间--如胶似漆耳鬓厮麽的情怀 你正如红烛一样, 点燃自己照亮别人 你又像春蚕一样, 孜孜不倦贡献青春! 这正是----春蚕到死丝方尽, 蜡炬成灰泪使干
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过去的险种停售给了我多少希望和丰收
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头狼之所以区别于其他的狼，在于它除了一样的勇敢、强悍、
智慧、狡猾、凶残、贪婪、狂妄、野心、雄心、耐性、体力、耐 力之外，更重要的是他们更具有机敏和警觉
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鸡！
公鸡！
大公鸡！
下蛋公鸡！ 下蛋大公鸡！ 公鸡中的战斗机！
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言
一、一个产品到了停售的末期，推动一定不是技 术起主导作用了。但技术一定是不可或缺的一部 分。（氛围营造、气氛炒作、激励追踪） 二、虽然停售，但它并不是很旧的产品，应该是 又新又旧，半新半旧。“最是有韵时……”。
三、经历了市场的检验，出现分化，卖好卖坏都 有理由，所以都要总结，也都有内容，更要交流。
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万能销售的关键 就在“ 存钱”两个
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谁家没有存折？
存普通银行不如存泰康银行。
下有保底上不封顶，关键是还有保障！
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万能停售背景— — 1、万能热销使全系统业绩得到了持续、健康
的增长，为保证公司在08年正式上市，弘扬 公司品牌奠定了坚实基础。 2、目前产品运营成本明显高于市场同类产 品，，必须进行适当调整，在保证客户利益 的同时保证公司的利益。 3、现行万能产品在市场销售过程中，存在一 定的道德风险。为保证公司续期业务的健康 发展，必须进行调整;
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捞
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最佳理财产品告别演出，千载难逢！
自身保障与投资收益的双重需要！ 对家人深情厚意的最好表达！ 只买对的，不买贵的！
江苏分公司
“黄金4月”给我们带来什么？
对营销员：
激情四月，收入倍增的绝佳机会！
快速晋升的迫切需要！ 成功入围明星俱乐部的跳板！