新版万能险停售宣导专题
大额保单案例分享
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结论：
成功人士具有创富能力，投资渠道 多而广，购买大额保单拥有身价保障 的同时也在对比投资回报，如果能把 收益最大化当然更胜且不收取任何保障成本费用！ 确保账户的每分钱都能保值增值 为您的财富传承保驾护航！
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她即将挥泪告别！
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案例4：真正的富豪带给我们的启示
3、富人多半是家庭乃至家族的顶梁柱，他们的健康关系到整个企业的健 康运作。 一旦这些富人意识到保险可以帮助他们摆脱长久以来困扰他们的忧虑， 他们多会毫不犹豫地数钱，为自己买下数额高昂的人寿保险。成为风险 经营的掌控者，认识到风险、才能更好地管理风险。科学地运用金融工 具、法律来规避风险，更好地经营风险。合理、合法、合规地运用金融 工具、正确地拥有保险，不仅为你保驾护航，而且还保护了家庭及企业 的资产。 当前全球高净值人群增长迅速，中国这一现象尤甚，瑞士信贷发布2014 年《全球财富报告》，报告显示，目前中国资产过百万美元的人数是118 万，同时这一人群的首要关注点从创造财富逐渐向保全财富及财富传承 转变。 一些私营企业主朋友也开始关注保险这一金融工具的运用。他们除了配 置重疾险、高端医疗险来满足医疗品质的需求外，也开始更多地关注运 用人寿保险以实现财富传承和企业股东互保。
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案例2：后代不接企业，买险保障儿女
企业家：郑先生 发迹史：因主营欧美高档水龙头，名下的两家企业不仅没有 受到金融危机影响，反而在原材料的涨价中，因为看准方向 囤下大量有色金属，因而斩获多多。 忧虑：唯一的儿子对家族生意毫无兴趣。留学澳洲的儿子只 想搞艺术，且无意回国，花钱如流水。 解决方式：用保险提前规划好儿子的生活，让太太为儿子买 下了高额“大单”。这份大单年缴费逾百万元，缴费期长达 20年，但能提供至88岁的保障。第二年，保险公司就开始分 年给付，一直到88岁。这样安排，既不需要担心儿子把钱一 次挥霍掉，又能保证他有一定质量的生活。
停售报告六安34页PPT
谢谢！
xiexie!
请看“二三联动”服务部目标：
机构
服
安庆
务
部
任
淮南
务
分
解
六安
：
宣城
服务部 安庆本部
桐城县 望江 枞阳 淮南 凤台 谢家集
六安 霍邱 舒城 霍山 寿县
宣城 宁国 广德 泾县
二三联动目标 215 190 46 200 146 134 120
170 160 100 100 55
103 76 76 76
请看看咱们的实力——
人力发展最后盛宴：
•春蕾计划（2）最后期限将放宽至一季度! •新人在3月10前办理带单（FYP≥2000元）上岗手 续，但在3月20日前必须通过代理人持证考试，获 得代理人资格证号！
——利用假日走亲访友之机积累增员对象, 为下 一步业务冲刺奠定人力基础。
要想富，少生孩子多种树。 要想富，抓住万能是条路。
有效人力
252 381
298
256 209 143 213 200 205 161 101 164 102 168 109 2962
活动率 35% 47%
48%
38% 39% 35% 62% 40% 33% 35% 24% 38% 27% 51% 49% 39%
销售万能险人数占比：
机构
本部 马鞍山 蚌埠 芜湖 安庆 淮南 六安 宣城 滁州 宿州 阜阳 巢湖 亳州 淮北 累计
请看“开门红”全省业务数据对比：
300 275
254
250
218
单位：万
200 150
174 157 147 145 139 130 127 103 101
产品退市宣导片
投保年龄 特别保险金
保险责任
生存保险金
出生28天至65周岁 若被保险人于保险合同生效后的第五个保险单周年日仍生存，我们将按累计所交保 险费（不计息）的20%给付特别保险金。 从保险合同生效后的第六个保险单周年日（含）开始至合同保险单满期日（含）， 若被保险人于每个保险单周年日仍生存，我们将于每个保险单周年日按基本保险金 额的60%给付生存保险金。
中老年群体购买，超划算！
以上利益演示基于4.5%结算利率，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，XX宝账户年金保险(万能型)最低保证利率为2.5%,最低保证利率之上的投资收益是不确定的
账户回本快
10岁男，保20年，10万10年交，账户价值如下： 40岁男，保20年，10万10年交，账户价值如下：
国X盛世好在哪里？
资金 运用活
适合 人群广
预定 利率高
国X 盛世
固定 领取高
身故 保障高
交费 压力小
账户 回本快
预定利率高
即将 绝迹 江湖
锁定4.025%
顶额预定利率 固收长期稳健
100万本金，复利3.5%与复利4.025%的差别
锁
定 复 利
你 值 得
40.25%
拥
有
！
固定返还高
以交 后五 年即 年领 领一
90年代初的高预定利率保单，今天，了这些前期保单集中兑现的时期。 利差损的窟窿谁来填？怎么填？为什么某些老牌公司的产品特别贵？
过了这个村，就没有这家店
4.025% 的年金险
国X有哪些4.025%的 年金产品？
国主X力盛产品世
XX意
XX
国X盛世好不好？
国X盛世年金保险 获评第十三届中国保 险创新大奖：
万能为什么会停售
平安万能获两项大奖： 平安万能获两项大奖：
06年12月12日 06年12月12日，是由中国保险行业协会、中国保险 由中国保险行业协会、 学会、中国保险报、中国保险网、 学会、中国保险报、中国保险网、全国各大名牌院校保险 系和《保险文化》 系和《保险文化》杂志社等国内多家保险行业权威机构联 合发起的创新保险产品评选活动中平安公司的万能险以其 合发起的创新保险产品评选活动中平安公司的万能险以其 弹性的保障范围、稳健的投资收益、灵活的保费交纳、 弹性的保障范围、稳健的投资收益、灵活的保费交纳、公 开透明的产品特性 20多家中国内地主流保险公司的100多个目前正在销售 多家中国内地主流保险公司的100 在20多家中国内地主流保险公司的100多个目前正在销售 的拳头保险产品中囊括“最具市场影响力保险产品” 的拳头保险产品中囊括“最具市场影响力保险产品”和 最佳理财保险产品”两项大奖。 “最佳理财保险产品”两项大奖。
3、佣金策略 、
一般三五年的产品佣金率在10-12%。而本来10年交的万能 被卖成了短期交费产品，而佣金还高达26%。这是公司要管控 的。
四、从万能本身的优势看
1、客户有随时调整保额的权利 、
客户买了，当日零时后若出险，平安公司 将承担至少12-49万元风险保障赔付，90天后，若 发生重大疾病，平安公司将承担至少10-49万元 重大疾病应急金给付，之后还可自由调整人身 保额的高低，因其保障成本相当的低，公司也 没有因保障的增加而像传统保险那样，增收其 他的保险费用成本，就出现了最低保费可买到 最高保障情况，巨大的投产比差距，让平安公 司亏损严重，不得不停！
1、万能最大的优点就是让你在年轻时给家庭一个稳固的保障，年老 时有一笔客观的退休金； 2、一个动作：你只需要做一个动作（把你收入的一小部分放入保险 公司），每月500元钱，相当于每年6000块钱。 两个帐户：你马上就会拥有两个帐户，一个是保障帐户，还有一 个是养老帐户。 三大特点：它的特点就是灵活、保底、增值。灵活指的是存取灵 活，保障灵活；保底指的是至少不低于1.75%的保底利 益；增值是指你的万能帐户一直享有公司的投资收益 最高曾达到8.25%。 四大利益：1）至少12万的身故保障和10万的疾病保障；2）6万的 交通意外保障；3）1万的意外医疗门诊及住院费用； 4）到60岁，养老帐户有13—20万的退休金。
保险险种停售启动片宣导
本片通过生动的画面和简洁的语言，向客户介绍了保险险种停售的原因、 影响和应对措施，让客户更加全面地了解停售情况。
本片还强调了保险对于风险保障的重要性，鼓励客户在停售前尽快购买， 以免错失保障。
展望
01
随着社会的发展和人们风险意识的提高，保险行业将会越来越 受到重视。
处理客户投诉。
行业应对措施
01
建立信息共享机制
行业内部应建立信息共享机制， 及时传递停售险种信息，避免信 息不对称。
加强监管
02
03
促进保险产品创新
监管部门应对停售险种进行严格 监管，确保市场秩序和公平竞争。
针对停售险种，行业应鼓励和促 进保险产品创新，以满足客户需 求和市场变化。
01
结语
总结
保险险种停售启动片 宣导
THE FIRST LESSON OF THE SCHOOL YEAR
目录CONTENTS
• 引言 • 保险险种停售原因 • 停售保险险种介绍 • 停售保险险种影响 • 应对措施与建议 • 结语
01
引言
主题简介
• 保险险种停售启动片宣导：本片旨在向客户宣传保险险种 停售的信息，提醒客户尽快购买相关保险，以规避潜在风 险。
咨询专业人士
如有疑问或需求，客户可咨询保险代理人或专业人士，以获得更详 细的解答和指导。
公司应对措施
提前通知
01
保险公司应提前通知客户停售信息，以便客户有足够的时间做
出决策。
提供替代产品
02
针对停售险种，保险公司应提供替代产品或解决方案，以满足
客期间，保险公司应加强客户服务，及时解答客户疑问，
保险公司培训：二阶段停售宣导片共16页文档
信誉升级
信誉制度出台
保监会、发改委联合印发了 《中国保险业信用体系建设 规划（2015-2020年）》， 明确了未来5年保险业信用 体系建设的指导思想、基本 原则和目标任务。政府将建 立保险业“红名单”和“黑 名单”制度，未来百姓可以 放心买保险，“保险公司要 是骗你,将受到重罚。”
不动产登记 银行降息
华夏保险首席经济学家、总精算师李建伟表示，此次央行利率调整完全符合公司预期，因此华夏保险不会对以财富 一号系列为首的现有万能产品结算利率策略进行调整。同时，公司会尽快对新常态下宏观经济及未来金融市场的影响做深入
研究分析，并结合公司发展战略及新利率环境下的投资战略采取相应的措施，包括推出新产品等。 有分析人士认为，此次央行的不对称降息的用意在于降低企业融资成本对地产、钢铁、有色行业是利好，对银行股则是利空。从降低融资实体成本层面看， 降息影响尤其对房地产贷款调整影响要到后年。现在调整，比明年好很多。央行降息出于多点原因，从实体经济稳增长角度考虑，包括为了明年进一步巩固 稳定固定项投资。
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
华夏保险首席经济学家、总精算师李建伟在接受记者专访时分析，央行此次降息对中国保险业是一个重大利好，其中最直接的就是随着银行理财产品收益率 下降，保险产品吸引力将显%左右的水平，与大多超过5%的银行理财产品收益率相比并无吸引力，这也是导致2012年以来个险及 银保新单保费增速放缓的主要原因。本次降息后，银行理财产品收益率将处于下降通道。银行理财收益率如降至4%以下，保险理财产品的吸引力将明显提升。
新闻
央行降息利空银行，保险或成最大赢家
导语：华夏保险首席经济学家、总精算师李建伟认为，央行此次降息对中国保险业是一个重大利好， 其中最直接的就是随着银行理财产品收益率下降，保险产品吸引力将显著提升。
3月保险开门红产品退市停售宣导
生命伙伴自购富贵宝
数据时间：XX分公司2014年1月1日—2014年3月8日承保数据。
富贵宝，收入高！
1月绝对收入龙虎榜
单位：元
1月应发FYC龙虎榜
单位：元
好销，公司让利产品！ 好销，客户非常喜欢！ 好销，队伍非常认可！
她，带给客户稳健理财！ 她，带给团队快发展！ 她，带给员工高收入！
一步步远离我们
富贵宝，再见吧！
富贵宝，再见！
我想对富贵宝说……
富贵宝，难舍难分！
活下当时，珍惜时间 把握机会，全力以赴
逝去的无法追回！ 拥有的必须把握！
此情可待成追忆，只是当时已惘然
富贵宝，保宝贵！
退市我们的目标：
访量是平时的五倍！ 业绩是平时的五倍！ 收入是平时的五倍!
《朋友再见》
那一天早晨，从梦中醒来， 啊朋友再见吧、再见吧、再见吧 一天早晨，从梦中醒来， 侵略者闯进我家乡； 啊游击队呀，快带我走吧 啊朋友再见吧、再见吧、再见吧！ 游击队呀，快带我走吧， 我实在不能再忍受； 啊如果我在，战斗中牺牲， 啊朋友再见吧、再见吧、再见吧！ 如果我在，战斗中牺牲， 你一定把我来埋葬； 请把我埋在，高高的山岗， 啊朋友再见吧、再见吧、再见吧！ 把我埋在，高高的山岗， 再插上一朵美丽的花； 啊每当人们，从这里走过， 啊朋友再见吧、再见吧、再见吧！ 每当人们从这里走过， 都说啊多么美丽的花。
中国保险报
疯狂动口 把富贵宝 要走的消息告诉每一个人……
疯狂动手 把富贵宝 要走的短息发给所有的人……
疯狂动身 把富贵宝 要走的通知递送到每一个人手中……
富贵宝，退市宣言！
激情三月，富贵绝唱！ 我宣誓， 在富贵宝即将离开的最后20天， 我要抓紧最后的时机，争分夺秒销富贵！ 让更多的客户拥有她！ 让客户错过就是我的罪过！ 3月不留遗憾，一定做到！ 狂爱富贵！狂说富贵！狂销富贵！ 三件保底，六件达成，九件目标！ 富贵宝让我最后再爱你一次！
3.5复利终身寿险停售倒计时文案
3.5复利终身寿险停售倒计时文案1. 【倒计时开始】不可错过的3.5复利终身寿险，销售即将结束！从现在起只有有限的时间可以享受终身保障和复利增值的双重福利。
别等待，行动起来吧！2. 【最后机会】仅剩下3.5复利终身寿险购买的最后倒计时！这个保险计划将不再对新客户开放。
赶紧抓住这个极好的投资和保障机会，让您的财富不断增值！3. 【告别】3.5复利终身寿险停售倒计时已开始，别再犹豫！这是您建立家庭资产并为未来的生活做好准备的最佳选择。
速速行动，赢在起跑线上！4. 【重要通知】到目前为止只有几天的时间可以购买3.5复利终身寿险！这个超值的保险计划将很快停售，不容错过。
立即购买，即刻享受终身保障和投资增值的益处！5. 【终止】停售倒计时已经开始，3.5复利终身寿险的销售即将终止！不要再等待了，立即购买这个为您的家人提供终身保障和财富增值的理财工具。
6. 【最后一段时间】只剩下几天的时间购买3.5复利终身寿险！这是您提前规划未来的最佳机会，如今即将终止。
行动起来，以实现您和您家人的梦想！7. 【终结】3.5复利终身寿险的停售倒计时已经开始！不要让这个为您提供长期保障和财富增值机会的重要机会从你手中溜走。
选择智慧，立即行动！8. 【最后通知】仅剩下最后一段时间可以购买3.5复利终身寿险！赶紧踏出这一步，为你和你家人的未来提供长期保障和财富增值。
9. 【倒计时警告】倒计时已启动，3.5复利终身寿险即将停售！别错失这个为您的后代带来终身保障和财富增值的千载难逢的机会。
马上行动起来！10. 【最后的冲刺】时间不多了，3.5复利终身寿险的售卖即将截止！这是一个为您和您家人提供稳健保障和财富增值的绝佳选择。
不要等待，立即购买！。
2021年保险停售文件
2021年保险停售文件随着时间的推移，保险行业也在不断发展和变化。
为了适应市场需求和监管政策的调整，保险产品的种类和销售方式也在不断调整和更新。
近期，根据相关保险监管政策的要求，一些保险公司将停售部分保险产品。
本文将就2021年保险停售文件进行详细介绍和解读。
为什么会有保险停售文件呢？保险停售文件是保险公司根据市场需求、风险评估和监管政策等因素制定的一项规定。
其目的是为了规范保险市场，保护消费者的权益，防范风险。
通过对一些保险产品的停售，可以避免市场过度竞争和保险公司过度承保，保证保险市场的稳定和可持续发展。
那么，具体有哪些保险产品将停售呢？根据保险监管部门发布的文件，2021年将停售的保险产品主要包括以下几个方面：1. 高风险投资型保险产品：由于市场波动性较大，高风险投资型保险产品在保险公司的资产负债管理中存在较大风险，因此被列为停售对象。
这类产品一般包括股权投资型保险、衍生品投资型保险等。
2. 过度竞争产品：在一段时间内，某些保险公司针对某一类保险产品进行过度竞争，导致市场供需失衡和保险公司利润下降。
因此，为了维护市场秩序和保险公司的健康发展，保险监管部门决定停售该类产品。
3. 违规销售产品：一些保险公司在销售过程中存在违规行为，如虚假宣传、误导消费者等，这种行为不仅严重损害了消费者的权益，也破坏了保险市场的良好秩序。
因此，相关保险产品被列入停售范围。
保险停售文件还对停售程序和期限进行了明确规定。
保险公司应当根据文件要求，及时停止新的保险产品销售，并对已经销售的保险产品进行妥善处理。
同时，保险公司应当积极与消费者进行沟通和协商，为消费者提供合理的解决方案。
那么，保险停售对消费者有哪些影响呢？首先，保险停售可能会导致某些消费者无法购买到原本计划购买的保险产品。
因此，消费者在选择保险产品时应提前了解市场信息，合理规划自己的保险需求。
其次，对于已经购买了停售产品的消费者，保险公司应当按照合同约定履行保险责任，不能因为产品停售而拒绝理赔。
万能险或将被遗弃
万能险或将被遗弃作者：暂无来源：《投资与理财》 2010年第13期文/本刊记者孙晓宇资本市场低迷，保费收入因新会计准则而缩水，在这双重压力之下，保险公司开始逐渐淡出万能险市场。
近日，中国平安内部传出消息称，正在酝酿8月份停售平安万能险主力险种“智赢人生”。
这是继今年6月初停售“世纪赢家”少儿万能险之后，平安再度停售旗下的主力险种。
停售之后，平安将仅剩“金玉满堂”这一款银保渠道的万能险。
万能险是中国平安保费增长的主力军，结算利率在同业之中一直处于领跑地位，且一度令其他险企望尘莫及。
去年年底，中国平安更是逆势上调万能险结算利率，使平安2009年保费收入有了完美的答卷。
但是，自今年年初以来，平安持续下调万能险产品的结算利率，并痛失结算利率冠军头衔。
与此同时，其他险企似乎也并不热衷于旗下万能险产品的销售，即使并未下调万能险产品结算利率，但对万能险的依赖度显然减少了许多。
据了解，多家保险公司近期已有停售万能险的计划，准备退出万能险市场。
有资深保险业人士为此预期，万能险的市场地位或被分红险取代，甚至有大面积退出市场的可能。
数据显示，目前中国人寿、平安人寿以及泰康人寿的万能险结算利率勉强徘徊在4%的边缘，新华人寿、太平洋安泰、太平人寿、太平洋保险等公司的万能险结算利率则已经降至4%以下。
是什么原因导致万能险要被遗弃呢？事实上，目前的保险市场仍处于卖方市场，保险公司主推什么产品，客户便只能选择什么产品。
万能险被冷落，并非市场的自然选择，而是政策影响下的公司行为。
新版会计准则的实施，被视为保险公司调整市场策略的主因。
“新会计准则下，分红险基本上百分之百算作保费，而万能险和投连险只有极少的一部分计入保费，因此势必影响到市场份额。
”中国平安某负责人直言。
事实上，新会计准则的保费分拆只是一种新的计算方式，把客户交到保险公司的钱分为保费和其他收入，而“其他收入”实际上是保险公司代客户进行投资理财的部分，不能计算到保费收入的市场份额里。
关于宣传保险停售的分析意见
“ 关于保险停售宣传情况的分析近期，各保险公司及保险代理人经常以保险产品停售 为名进行宣传，但对于宣传的停售内容是否属实、是否符合监管规定以及是否存在销售误导，从而引发监管或法律风险，值得关注。
本文对相关宣传情况进行了梳理，以期对保险公司产品销售宣传有所参考，特分析如下：一、宣传误区1.宣传高利率理财险、高现价保险产品（如万能险）全 部停售。
2.宣传监管机构要求停售全部“返还型健康险”。
3.宣传以后只能销售“消费性保险产品”，不理赔就消费 掉了，低保费、低门槛将会向我们告别等。
4.宣传保险公司实际停售的产品是非常好的产品，现金 价值更高”、“新产品会涨价”等。
二、解读分析1.高现价产品的规范用语是“中短存续期产品”。
监管机 构并未要求全部中短存续期产品停售。
保监发(2016)22 号《中国保监会关于规范中短存续期 人身保险产品有关事项的通知》要求：（1）保险公司综合偿付能力充足率低于 100%或核心偿付能力充足率低于 50%时，应立即停止销售中短存续期产品。
（2）保险公司不得开发和销售预期 60%以上的保单存续时间不满 1 年（不含 1年）的中短存续期产品。
（3）保险公司中短存续期产品的年度保费收入应控制在一定限额以内。
保监发〔2016〕76 号《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》要求：（1）自2017年1月1日起，按照实质重于形式的原则，对于投资连结保险产品、变额年金保险产品，应按照中短存续期产品的定义要求进行评估和报告；对附加万能保险和附加投资连结保险等附加险产品，应单独评估该产品的预期存续时间，并判断其是否属于中短存续期产品；保险公司不得将终身寿险、年金保险、护理保险设计成中短存续期产品。
（2）保险公司中短存续期产品的年度保费收入应控制在一定的限额以内。
（3）对于不符合要求的保险产品，应当在2017年4月1日前全部停售。
保监寿险〔2016〕199号《中国保监会关于强化人身保险产品监管工作的通知》要求保险公司对年度累计规模保费收入少于100万、且年度累计销售件数少于5000件的备案个人产品进行主动停售，但产品使用未满一年的除外。