长尾理论读后感

合集下载

长尾理论《长尾理论》的读后感

长尾理论《长尾理论》的读后感《长尾理论》读后感范文一我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。

在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。

但唯有所有人购买、使用或以其他方式分享这些新利基产品，选择空间的大爆炸才会转化为一种经济和文化力量。

上述一切的发生全都少不了一个至关重要的经济扳机：降低获得利基产品的成本。

成本为什么会降低？不同市场有不同的答案，但原因通常与长尾的三种强大力量有关：第一种力量是生产工具的普及。

这方面，最好的例子就是个人电脑。

电脑可以将印刷、电影制作、音乐创作和其他任何事情置于任何人的掌控之中，它的威力意味着“生产者”的队伍已经壮大了上千倍。

现在，业余爱好者们能做到短短几年前还只有专业者会做的事，有数百万人有能力制作电影短片、音乐专辑或是将他们的想法发布到全世界——而且有相当多的人确实这么做了。

正因如此，我们的选择空间正在以前所未有的速度膨胀。

这会让长尾向右延伸，成倍扩大可选产品的阵营。

第二种力量就是通过普及传播工具降低消费的成本。

尽管每一个人都能参与创作，但如果创作出的内容无人欣赏，一切便毫无意义了。

个人电脑把每一个人都变成了生产者或出版者，但把每一个人都变成传播者的是。

最有趣的一面是，这是一种“字节对原子”经济学，奥妙在于花几分钱在线传送内容和花几美元用卡车、仓库和货架送货的不同。

不过，即使对有形产品来说，互联网也大大降低了接触消费者的成本。

数十年来，沃尔玛投入数十亿美元才建立起了实际上最成熟的供应链，只为以低价格向全世界千千万万的消费者提供品类齐全的商品。

今天，任何一个人只需在eBay 上开个店，就可以接触到毫不亚于沃尔玛的广阔市场。

互联网只是降低了接触更多人的成本，有效地提高了长尾市场的流动性。

这种流动性继而带来了更多的消费，有效地抬高了销售曲线，扩大了曲线之下的面积。

《长尾理论》读后感

《长尾理论》读后感《长尾理论》就像一把神奇的钥匙，打开了一扇洞察互联网时代商业新形态的大门，让我对市场和消费模式有了颠覆性的认识。

在传统的商业观念中，我们往往关注的是畅销产品构成的“头部”，那些热门商品占据了大部分的市场份额和企业的注意力。

然而，安德森提出的长尾理论却告诉我们，位于需求曲线长尾部分的大量非热门产品所占据的市场份额总和，可能与热门产品的市场份额相当，甚至更大。

长尾理论揭示了互联网和数字技术对商业的巨大影响。

互联网的出现打破了传统商业的物理限制，极大地降低了存储和传播成本。

以在线音乐平台为例，在实体唱片时代，唱片店由于空间有限，只能存储和销售最热门的音乐专辑，那些小众音乐很难有展示的机会。

但在在线音乐平台上，几乎所有的音乐作品，无论是大牌歌星的热门单曲还是小众乐队的冷门歌曲，都可以被收录和传播。

消费者不再受限于当地唱片店的库存，他们可以轻松搜索到各种类型的音乐。

这种变化使得小众音乐市场得到了极大的开发，无数小众乐队和歌手有了展示自己作品的平台，满足了那些有着特殊音乐品味的消费者需求。

书中提到的“长尾三法则”也让我印象深刻。

一是让长尾更长，这意味着要不断增加商品的种类和多样性。

例如，亚马逊作为全球最大的在线零售商，它的商品种类几乎涵盖了所有领域，从畅销书到冷门的学术专著，从热门的电子产品到小众的手工制品，它不断丰富自己的商品目录，使得长尾不断延伸。

二是让尾巴更肥，即提高冷门产品的销量。

通过精准的推荐算法和用户评价系统，亚马逊可以向消费者推荐他们可能感兴趣的小众商品，提高这些商品的曝光率和购买率。

三是让尾巴动起来，也就是促进商品的流动性。

在线平台上的商品可以根据消费者的搜索、购买行为等随时调整展示顺序和推荐内容，使商品能够更有效地与消费者需求相匹配。

长尾理论还改变了我们对商业竞争的看法。

在长尾市场中，企业不再仅仅依赖于少数畅销产品来竞争，而是可以通过挖掘长尾产品的价值来获得优势。

例如，一些小型的在线书店可能无法与大型连锁书店在畅销书的销售上抗衡，但它们可以通过专注于某个特定领域的书籍，如古籍、特定地区的文学作品等小众领域，建立起自己在长尾市场中的地位，吸引那些有特定需求的读者，从而在竞争激烈的图书市场中找到自己的生存空间。

《长尾理论》读后感

《长尾理论》读后感《长尾理论》是美国作家克里斯安德森所创作的一本书，带着对长尾理论是什么的疑问，我读完了这本书。

长尾这一概念是由《连线》杂志主编在2004年10月的《长尾》一文中最早提出，用来描述如亚马逊和Netiflix之类网站的商业和经济模式。

长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长，他的这个观点受到各界优秀人士的认同和好评。

从大的方面来看，长尾理论叙述的是一种经济学观点，当社会产生供需失衡的现象时，长尾现象便会发生。

在读完这本书之后，我发现这本书并不晦涩难懂。

相反，这是一本十分贴近现实生活的书，告诉了我们在现在的大数据时代，各种现象的原理的细致解析以及对未来趋势的预测。

这本书中除了介绍长尾理论外还介绍了2个相关的专业术语：利基市场和幂律分布。

百度百科对利基市场的解释简言之就是被卖方（企业）忽略的细分市场和小众市场所能创造的利润来源。

本书吴伯凡老师在序中的对利基市场的解释为在大众市场的缝隙中寻找获利空间（即利基市场），实现在大众市场无法实现的交易。

当利基产品被纳入我们的能力范围之内，非商业内容的市场需求将会出现。

随着需求转向利基产品，供应这些商品的经济学也会进一步得到改进。

幂律分布广泛存在于物理学、地球与行星科学、计算机科学、生物学、生态学、人口统计学与社会科学、经济与金融学等众多领域中,且表现形式多种多样。

简单来说幂律分布是在数据整理中一种有规律性的分布。

如果把长尾理论浓缩成一句话的话，我们可以说当代社会的文化和经济重心整体在转移，从主流市场转向大量的利基产品和市场。

总的来说，《长尾理论》是一本指导商业趋势的书，目前文中所解析的“长尾“主要针对于网络数字领域类别的解释。

长尾理论读后感

长尾理论读后感长尾理论，由克里斯·安德森于2004年提出，是指互联网时代下，产品和服务的销售呈现出的一种长尾分布现象。

相对于传统的销售模式，长尾理论提出了一种全新的商业模式，即通过大量涉及到长尾市场的产品和服务的销售，从而实现持续的盈利。

在传统的销售模式下，由于有限的资源和有限的需求，只有一小部分热门产品能够获得较高的销售额，而大部分市场边缘的长尾产品则被忽略。

这使得传统销售模式下的竞争更加激烈，同时也使得消费者的选择相对较为狭窄。

然而，互联网的兴起改变了这种情况。

通过互联网的连接，各种长尾产品和服务都能够找到自己的受众群体。

相对较小但广泛分散的长尾市场，加上互联网技术的支持，使得这些长尾产品和服务的销售量得以积累，并形成持续的利润。

长尾理论不仅对商业模式有着重要的启示，同时也带来了对媒体、文化以及个人的深远影响。

在传统的媒体行业中，只有少数热门的媒体作品能够获得较高的关注度和收益，而大部分的长尾作品很难获得机会展示和盈利。

而互联网的发展则打破了传统媒体的壁垒，使得长尾作品得以更好地传播和消费。

长尾理论也带来了文化多样性的提升。

在传统的文化环境下，人们更多地接触到热门的文化产品和主流的价值观。

而长尾理论的出现，则使得人们能够接触到更多不同的文化产品和观点，从而实现了文化多样性的提升。

对于个人而言，长尾理论也提供了更多的机会和选择。

在过去，个人的兴趣和需求很容易被忽略，因为市场上只有少数的热门产品能够满足大众的需求。

而有了长尾市场的出现，人们可以更容易地找到适合自己的产品和服务，满足个性化的需求。

总的来说，长尾理论的出现不仅改变了传统商业模式，同时也带来了对媒体、文化和个人的重要影响。

通过长尾市场的存在，大量的长尾产品和服务能够实现盈利，并且给消费者带来了更多的选择。

长尾理论的提出为我们在互联网时代下的商业和生活提供了重要的思考和借鉴。

长尾理论是互联网发展过程中，克里斯·安德森提出的一个重要理论。

长尾理论读后感

读《长尾理论》有感先说说这本书的主要内容：一、第一章和第二章科学技术以一种巨无霸式的力量碾碎了大热门，并将市场由卖方市场拉到买方市场。

或者说是卖方市场被撕裂分化成无数个不同的领域，而自然消弱了其左右市场的能力。

二、第三章到第六章长尾的三种力量：第一种力量是生产工具的普及、第二种力量就是通过普及传播工具降低消费的成本、第三种力量就是连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求沿曲线向右移动。

三、第七章从经济学角度阐述长尾经济以丰饶为常态，逆80/20法则，追求多产品生产的“长尾”，或者是对于各个细分市场的“不抛弃、不放弃”。

四、第八章和第九章货架货位的有限性对产品销售的制约和《选择的悖论》到底孰对孰错，丰饶性对顾客来说是种迷惑或压抑么？五、第十章及其以后长尾世界到底是什么样的？对主观客体产生了什么样的影响？作者通过ebay、kitchenaid、乐高、以及google等实例告诉了我们。

在读《长尾理论》的时候有一本书的思想一直在我的脑海中盘旋，并与长尾理论进行着艰苦的拉锯战。

它就是《摇钱树：锁定高利润客户》。

纵观现在的企业管理精神，客户关系管理以其外在的可见的短期效果为我们深信不疑，而著名企业家李践将其中很重要的一部分—大客户管理通过与风驰传媒的自身发展相结合实例而使其淋漓尽致的呈现在我们的面前。

在资源有限的情况下公司要想有持续的增长速度，保持增长速度去活动不断发展的能力，你就必须充分利用好你的高利润客户。

所以李践总结了一下几点：一、不断地对你的客户进行分类和筛选，挑选出你的大客户。

二、企业应该将更多的精力和资源投向那些大客户，因为大客户是最能创造大利润的。

三、大客户创造了企业收入的绝大部分，是企业效益的主要来源，对企业的生存至关重要，是企业真正意义上的生存之本，发展之动力。

很显然这些理念是正确的，因为我们知道由于生产可能性边界的存在限制了我们自由选择，所以我们必须尽一切可能去靠近边界。

锁定大利润客户正是这样做的。

长尾理论读后感

长尾理论读后感长尾理论是由《连线》杂志的主编克里斯·安德森所提出的，它描述了互联网时代下市场的变化规律。

长尾理论认为，互联网时代下，市场不再只受限于少数热门产品，而是由大量长尾产品组成的长尾市场，这些长尾产品虽然单独销量不高，但总体销量却可以与热门产品媲美。

长尾理论的提出对于我们理解互联网时代下的市场规律和商业模式具有重要的启示意义。

在读完长尾理论后，我对互联网时代下的市场规律有了更深入的理解。

传统的市场模式是以热门产品为主导，而长尾市场则是由大量长尾产品组成的，这些长尾产品虽然单独销量不高，但因为互联网的全球化和信息传播的便捷性，它们总体销量却可以与热门产品媲美。

这种长尾市场的出现，使得更多的产品和服务有机会进入市场，满足了不同消费者的个性化需求，也为企业提供了更多的商机和发展空间。

长尾理论的提出也对传统企业的商业模式提出了挑战。

在互联网时代下，企业不再需要过度追求热门产品，而是可以通过深耕长尾市场，满足更多的细分需求，从而实现更广泛的盈利。

这对于企业来说，需要更加注重产品的个性化定制和市场细分，而不是只关注热门产品的推广和销售。

长尾市场的出现，也为企业提供了更多的商机和发展空间，使得企业可以更加灵活地调整自己的产品和服务，满足不同消费者的需求。

长尾理论的提出也对互联网时代下的消费者产生了深远的影响。

在传统的市场模式下，消费者只能选择热门产品，而在长尾市场下，消费者可以更加自由地选择符合自己需求的长尾产品，从而实现更个性化的消费体验。

这也促使消费者更加注重产品的品质和个性化定制，而不再盲目追求热门产品。

长尾市场的出现，也为消费者提供了更多的选择空间，使得消费者可以更加自由地选择适合自己的产品和服务，实现更加个性化的消费体验。

总的来说，长尾理论的提出对我们理解互联网时代下的市场规律和商业模式具有重要的启示意义。

它揭示了互联网时代下市场的变化规律，对传统企业的商业模式提出了挑战，对消费者产生了深远的影响。

《长尾理论》读后感三篇

《长尾理论》读后感三篇《长尾理论》读后感三篇作者说，所谓长尾理论就是我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。

下面是小编准备的《长尾理论》读后感，欢迎阅读！《长尾理论》读后感长尾理论的核心就是由于各个环节成本的大幅度的降低，80/20原则的理论基础将会不存在，80/20是指小于20%的商品带来了大于80%的产品价值或者是大于80%的商品带来了小于20%价值。

如果商家只选的热门商品，那20%的产品就可能的得到更高的收益，如果选的非热门产品，并由于各成本的降低，产品价格的下降，那么商家就可能只能亏本，不能获取好的利益，所以商家的采购商品只为热门商品。

像这种大头现象和长尾现象，都是十分考练商家的，且长尾更具盈利能力。

在商业经济市场发展中一个大的热门商业市场后面由无数的非热门小市场跟着，就像一天长长的尾巴虽然看起来没啥用，但如果全结合起来，那就是一个超过热门市场的超大市场，所以长尾在市场中，其影响并不小，是很有潜力的…文中说，“在一些大的商业市场中，大多数的非热门产品都不能在沃尔玛的货架上，自己想要的产品有很多都在大市场中难寻”因此在沃尔玛中我们很难发现长尾，这是因为1，沃尔玛的商品货架是有限的，因此不能放下更多的非热门商品。

2，非热门商品的盈利远没热门商品的多，于是很少能上架。

3，顾客想要的非热门商品很难找，找到的机遇低…随着时代的发展，信息化成都越来越来高，长尾市场也将浮出水面，迎接一个属于自己的新世界，并且也将让人更好的认识长尾的强大。

文中说：“长尾理论阐述的实际是丰饶经济学——但我门的文化中的供需瓶颈开始消失，每个人都能得到每一样东西的时候，长尾故事便会自然发生。

”网路的产生给了商家们更多的发展平台，他们有了更多的虚拟货架去放商品，无论是热门的，还是非热门的，都可以在一个平台上进行交易商品，并且商家可以节省大量的人力，物力，财力，生产成本大大下降，使商家的销售道路更加便利，收益更多。

长尾理论--读后感

《长尾理论》读后感在这一段时间里，读完《长尾理论》这本与时俱进的著作，收益良多，给我注入了新鲜的血液，引起了更多的思考与感悟，也希望以此为契机，能与作者擦出一点点的共鸣火花。

《长尾理论》作者是克里斯-安德森，并且当他提出来之后，近两年来可谓风靡全球，掀起了新一轮的商业理念革新。

长尾理论荣获了2015年《商业周刊》评选的“best idea of 2015”奖项，并被《GQ》杂志称为“2015年最重要的创见”,《长尾理论》以前即被称为“98%法则”又称“新娱乐经济的新规则”，最后作者终于让这个理论终于有了合适的名字——长尾理论，从更广的角度来看，我们明显可见，长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失，所有产品都能被人取得的时候，长尾故事便会自然发生。

长久以来，我们一直在忍受大众流行文化的专制，不得不消极地屈就于那些暑期大片和人造热门。

为什么？因为背后的经济学。

我们所认定的流行品位实际上只是供需失衡的产物——而供需失衡就是市场对无效分配的一种反应。

如果你可以大大降低供给与需求的连接成本，那么你能改变的不仅仅是数字，还有市场的整个内涵。

这不仅是一个量的变化，也是一个质的变化。

当利基产品被纳入我们的能力范围之内，非商业内容的市场需求开始显现无疑。

接下来，随着需求转向这些利基产品，供应这些产品的经济学也会进一步改进。

如此循环往复，一个积极的反馈循环将会应运而生，彻底地改变未来几十年内的工业世界——还有文化世界。

我们可以把长尾理论浓缩为简单的一句话：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。

在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。

由于长尾不仅要用供给多样性来衡量，还要用加入到长尾中的人来衡量，所以，需求曲线的真正形状只有在消费者们得到了无限选择空间的情况下才会显现出来。

长尾理论读后感

长尾理论读后感长尾理论是由克里斯·安德森在2004年提出的，它揭示了数字时代下市场的新规律，对于我们理解互联网时代的商业模式和市场规律有着重要的指导意义。

长尾理论告诉我们，传统的20/80法则在数字时代已经不再适用，市场上有着大量的长尾产品，它们虽然单个销量不高，但是加在一起却占据了很大一部分市场份额。

这种现象的出现，彻底改变了我们对市场的认识和理解。

长尾理论的提出给我们带来了许多启示。

首先，它告诉我们要重视长尾市场。

传统的商业模式往往只注重畅销产品，忽视了长尾产品的潜在市场。

然而，随着互联网的发展，长尾产品的销售渠道得到了极大的拓展，这为长尾产品的销售提供了更多的机会。

因此，企业需要重视长尾市场，不断挖掘长尾产品的潜在需求，以获得更多的市场份额。

其次，长尾理论告诉我们要重视个性化需求。

在传统的商业模式下，企业往往只生产畅销产品，忽视了消费者的个性化需求。

然而，长尾理论告诉我们，长尾产品的销售虽然单个销量不高，但是加在一起却占据了很大的市场份额。

这说明消费者的个性化需求是非常重要的，企业应该根据消费者的个性化需求进行生产和销售，以满足更多消费者的需求，从而获得更多的市场份额。

长尾理论的提出，对于我们理解互联网时代的商业模式和市场规律有着重要的指导意义。

它告诉我们要重视长尾市场，重视个性化需求，这对于企业的发展和市场的拓展都有着重要的意义。

因此，我们应该深入研究长尾理论，加深对其内涵和意义的理解，以指导我们更好地适应数字时代的商业模式和市场规律。

长尾理论的提出，对于我们理解互联网时代的商业模式和市场规律有着重要的指导意义。

它告诉我们要重视长尾市场，重视个性化需求，这对于企业的发展和市场的拓展都有着重要的意义。

因此，我们应该深入研究长尾理论，加深对其内涵和意义的理解，以指导我们更好地适应数字时代的商业模式和市场规律。

《长尾理论》读后感范文（精选3篇）

《长尾理论》读后感范文（精选3篇）《长尾理论》读后感1在通读《长尾理论》一书后，使我对长尾理论的认识从无到有、从浅到深，作为网络时代兴起的一种新理论，我从以下四个方面的感受谈谈对该理论的认识和理解：首先长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。

而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。

因此可以得出结论：网络时代是关注“长尾”，发挥“长尾”效益的时代。

其次从长尾理论的内涵我们又可以看出，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。

这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整体书市的一半。

这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

再次在深入理解长尾理论后，我又理解了为什么“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。

尽管听上去有些学术的味道，但事实上这不难理解——人类一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。

《长尾理论》读后感

从另一个角度来看，长尾理论实际上是对消费者需求的重新审视。在传统商业模式下，商家往往根据销量来决定商品的供应，而忽视了消费者多样化的需求。长尾理论的出现，使得商家开始关注那些被忽视的细分市场，为消费者提供更多样化的商品和服务。这种以消费者需求为导向的商业模式，无疑更加符合互联网时代的特征。
此外，长尾市场对企业和消费者的意义也不容忽视。对于企业来说，长尾市场意味着更广阔的市场空间和更低的运营成本。通过精准定位长尾市场，企业可以避开与竞争对手的直接竞争，找到自己的蓝海市场。对于消费者来说，长尾市场则意味着更多的选择和个性化的满足。
在阅读这本书的过程中，我深刻体会到了互联网时代商业重构的重要性。书中提到，“只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量小众的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相抗衡甚至更大。”这一观点打破了传统商业对“热门商品”的过度依赖，为我们提供了一种全新的思考方式。
书中对长尾市场的形成机制进行了深入剖析。互联网的发展使得商品的流通成本大大降低，消费者可以轻松地找到自己感兴趣的商品，而商家也可以通过互联网平台触达更广泛的消费者。这种去中心化的市场环境为长尾商品提供了生存的空间。安德森在书中提到，“网络是完美的存储和流通设备，它没有物理限制。”这正是长尾理论得以实现的技术基础。
然而，《长尾理论》并非完美无缺。书中对长尾市场的乐观预测和对传统商业模式的批判，可能会引起一些人的质疑。事实上，长尾市场的实现程度受限于诸多因素，如消费者需求的多变性、供应链的复杂性等。另外，长尾市场中的商品质量参差不齐，如何保证消费者的权益也是一个不容忽视的问题。
在这个视角下，长尾理论的意义和目的在于，它帮助我们认识到互联网时代商业生态的变革，引领我们重新审视消费者需求，为企业提供了更广阔的市场空间和更低运营成本的可能。同时，它也提醒我们要关注长尾市场可能带来的挑战，如商品质量问题等，以实现长尾理论的最大价值。

长尾理论读后感

长尾理论读后感长尾理论读后感《长尾理论》读后感有效营销家铺子，相当于便民超市;另一种是超级市场，这就是在各个大中城市我们经常看到的零售终端。

我们就拿这两种零售终端来说，超级市场中形成整个商场80%的销量的那个20%商品，与在邻家铺子中形成整个店面80%的销量的另一个20%商品是不同构的，换句话说，在邻家铺子好销的商品在超级市场上不一定好销，这就决定了邻家铺子上是长不出来超级市场的，两类店运行的机理不一样!回过头来，让我们来看长尾理论的缺陷，第一、网上商店与网下商店不可比，就如邻家铺子与大型超市间的区别一样，它们都符合帕氏法则，但在帕氏法则下的商品品目是不可比的，换句话说，你不能拿猴子的健康生活方式说这也是人的健康生活方式;第二、截尾的想法是错的，任何一个组织都是一个有机的组织，僵死的组织是会消亡的，由于有机，就会有“活”着的尾，当你把这个活着的尾去掉时，去掉的不仅是这个尾，还有其它很多，不要总以为今天的人比古代的人聪明，人类的知识是积累起来的。

要是能截尾还会到今天?还会等到有了网络才截尾?第三，网上组织稳定时，也会形成帕氏现象，今天的不符合，是你还在成长中，还没有稳定下来!当然，如果看了一本书就是批评了，没有别的了，那就不用批评了，免得费那个劲，因为没有收获无益于自我。

看完本书的收获：在一个自然的社会中，政府是自动产生的，你不去建立政府，总会有人去建立一个政府，你要是不想被人统治，就赶快建立自己的政府，只有政府与政府之间可以抗礼。

从自然状态走进人为状态，对于一个政府来说，他只做了一件事，把大家圈起来，然后，自然就会自动消失了，这个时候政府辖下的人民是自己满面足自己的，这时，只要这个政府不乱来，它就会长命百岁，所以我们听到了历史上的无为而治，而互联网目前正是从自然状态向人为状态转移的过程，作为想建立政府的人来说，不要去想满足什么人的什么需求，完全不用!赶快圈地，你就成功了，需求和供给都是由网民自己满足的'。

长尾理论读后感模板

长尾理论读后感模板长尾理论读后感模板：在读完《长尾理论》这本书后，我对市场的运作有了更深入的理解。

长尾理论是由克里斯·安德森提出的，他通过研究互联网时代的消费行为得出了一个新的市场规律，即“长尾效应”。

这一理论对于我们今天的商业模式和市场发展具有重要的启示。

首先，长尾理论指出了消费者需求的多样性。

传统市场主要关注热门产品和畅销商品，而忽视了市场尾部的长长的“长尾”。

然而，在互联网时代，个性化需求日益增长，消费者不再满足于大众化商品，他们更愿意寻找一些特殊、独特的产品来满足自己的兴趣和喜好。

这使得市场尾部的产品也有了机会，形成了一个庞大而多样的市场。

其次，长尾理论强调了互联网的重要作用。

互联网的出现为长尾效应提供了一个实现的平台。

通过互联网，生产商和消费者之间的连接更加方便，生产成本降低，供给链更加灵活，因此能够更好地满足个性化需求。

同时，互联网还提供了搜索引擎和推荐系统等工具，帮助消费者更容易找到他们想要的产品，扩大了长尾效应的范围。

另外，长尾理论还对商业模式提出了挑战。

过去，主流商业模式都是基于销售热门商品的，而长尾理论认为，通过满足长尾需求，同样可以获得丰厚的利润。

这对于那些规模不大、缺乏资源的企业来说是一个机会，他们可以通过专注于细分市场，提供个性化的产品与服务，来与大企业竞争。

此外，长尾效应也对传统的市场规模和市场份额观念提出了质疑，认为关注市场份额的观念过于狭隘，应该更加注重长尾的市场价值。

综上所述，长尾理论对于我们理解市场运作和商业模式的变革具有重要的启发。

在互联网时代，满足细分市场和个性化需求的能力变得更为重要，长尾效应也成为了推动市场发展的一股新力量。

我相信，只有深入理解长尾理论，把握住长尾的机会，我们才能够在竞争激烈的市场中保持竞争力。

继续写相关内容：长尾理论深刻地改变了我们对市场的认知和商业模式的理解。

它突破了传统市场狭窄的思维定式，提醒我们要关注尾部的长尾。

长尾效应为小众市场和小众产品提供了发展的机遇，也为个性化消费需求提供了更多的选择。

读《长尾理论》观后感

读《长尾理论》观后感1、我们必须在某些方面反思我们对市场的假设。

在需求曲线的头部和尾部，创造的动机截然不同。

一种经济模式并不适用于所有的情况。

我门把长尾理论归结为一句话：需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾之间则是两者的混合体。

在头部，产品可以获益于强大但却成本高昂的大规模市场流通渠道，商业上要考虑的因数占据统治地位。

生产和流通成本太高，不允许经济利益让位于创造力，金钱驱动一切。

在尾部，生产和流通成本寥寥无几，商业因数往往是第二位的。

人们是为其他各种各样的原因参与进来的——比如自我表现、娱乐、实验等。

我们之所以把这条长尾也称为一种“经济”，是因为这个领域中也有一种吸引力好不亚于金钱的财富——声誉（装逼），声誉是用一种产品吸引了多少注意了来衡量的，它可以转化为其他有价值的东西：工作、头衔和各类诱人的商机。

有些人想要表现自己，有些人想要名声。

这一点非常重要，因为意味着长尾中的一种越来越畅通无阻的灵活力量可以为创作者提供机会。

2、长尾理论的根本逻辑：销售成本越低，销量越大。

长尾的普及传播工具，每一个集合器都可以降低市场的进入门槛，允许越开越多的产品跨过那道障碍，找到属于自己的群体。

3、例如：Google集合了广告的长尾（中小广告商或依靠广告赚钱的出版商）；iTunes集合音乐的长尾；Netflix是电影长尾的集合器eBay不仅集合了有形产品的长尾，也集合了有形产品经销者的长尾。

4、被放大的口头传播印证了长尾的第三种力量：利用消费者的情绪（口碑）来联合供给于需求。

普及生产工具是第一种力量，它让长尾壮大起来。

普及传播工具是第二种力量，它将长尾变得人尽可得。

光有这两种力量还不够，直到第三种力量发挥作用，人们在数之不尽的选择中找到自己的最爱，长尾市场的潜力才会真正发挥出来。

（新时尚的领军人物没有什么特别之处，只是观点能得到其他人的尊重，他们能影响其他人的行为，鼓励其他人去尝试他们原本不会尝试的事情）5、当今的长尾市场中，过滤器主要作用在于一种转变：帮助人们沿着一条既舒适又符合个人品味的道路从已知时节（大热门）走向未知世界（利基产品），好的过滤器有推动需求向尾部移动的作用，它可以发现新的产品和服务，而这些新的事物比传统大规模传播渠道中那些千遍一律的东西更有吸引了。

长尾理论读后感

长尾理论读后感《长尾理论》是由克里斯·安德森所著的一本经典畅销书，该书探讨了在互联网时代的商业运作模式，并提出了“长尾”这一概念。

长尾理论认为，相较于传统商业模式的“头部”，互联网时代的“尾部”也具有巨大的商机和潜力。

通过阅读这本书，我对互联网时代的商业运作模式有了更深刻的理解，同时也受到了很多启发。

首先，作者通过大量的数据和案例论证了长尾理论的正确性。

他指出，在互联网时代，由于成本的降低和技术的发展，不再需要过于集中化的商业模式。

相反，通过满足长尾消费者的多样化需求，商家可以实现更高的销售额和盈利能力。

通过向“尾部”提供海量的选择，商家可以满足不同群体的需求，进而实现市场的全面覆盖。

这一理论给予了中小企业和个人创业者更大的机会，他们可以通过互联网平台，将长尾理论应用到自己的商业模式中，实现低成本高效盈利。

其次，书中提出的“过滤器维度”的概念对我触动很大。

在互联网时代，信息超载已经成为了一个现实存在的问题。

解决这个问题的途径之一就是让每个人成为自己的过滤器，通过技术手段筛选出自己感兴趣的信息。

在这个过程中，每个人可以根据自己的兴趣和需求找到适合自己的产品和服务，进而形成自己的长尾市场。

这种个性化的消费方式无疑对个人和社会都有着非常大的好处，可以满足个人自由发展的需要，也可以提高整个社会的效率。

再次，长尾理论对传统媒体的冲击也给了我很大的启示。

传统媒体过于注重“头部”的内容，而往往忽视“尾部”用户的需求。

随着互联网的普及和媒体行业的不断发展，越来越多的个人和小团队可以通过网络平台发布自己的内容，同时也可以通过自媒体等方式实现盈利。

这无疑给传统媒体带来了巨大的冲击，他们不得不重新思考自己的商业模式和服务方式。

个人和小团队的内容往往更加贴近用户的需求，更加细分和个性化，这正是长尾市场的特点。

最后，长尾理论对于经济发展和社会进步也有着积极的影响。

通过满足长尾需求，商家可以推动更多创新的产品和服务，形成更加多元化和开放的市场生态。

《长尾理论》读后感（精选5篇）

《长尾理论》读后感（精选5篇）读完某一作品后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，需要写一篇读后感好好地作记录了。

到底应如何写读后感呢？下面是小编精心整理的《长尾理论》读后感（精选5篇），希望对大家有所帮助。

《长尾理论》读后感1长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。

安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。

长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用。

即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。

长尾是指经济学中销量-排名表中销量随着排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一条长条尾巴的现象。

形成这种现象有三个前提，一是生产工具易得，每个消费者其实又都是生产者，供货量无限;二是信息易传播，消费者之间口口相传;三是信息得到整合，消费者可迅速筛选得到自己所需的商品信息。

长尾理论颠覆了传统的二八法则。

根据二八法则，商品交易中20%的热门商品将得到80%的收入和100%的利润，但研究表明，可能2%的大热门产品能获得1/3的利润，剩下8%的次热门产品获得另外1/3利润，而90%的非热门产品-长尾则可获得剩下的1/3利润。

长尾竟三分了天下。

因而给我们的启示就是，在物质极度充裕，边际生产成本(部分领域，如音乐、视频)相当低廉的互联网时代，与其与热门产品争夺极其有限的利润空间，不如充分整合非热门产品，深入挖掘细分市场，其同样可带来丰厚的利润回报。

长尾理论读后感

长尾理论读后感
《长尾理论》是美国作家克里斯·安德森所著的一本经济学著作，它对电子商务时代的
市场规律进行了深入探讨，提出了“长尾”概念。

在传统经济学中，我们习惯于关注热门产品和畅销商品，而忽视了那些销量相对较低
的产品。

然而，随着互联网和电子商务的发展，传统的限制因素被突破，人们可以更
加广泛地获取和购买各种各样的产品。

这就创造了一个新型的市场结构——“长尾”。

在长尾市场中，销量较低的产品数量庞大，但每个产品的销售量相对较少。

然而，由
于互联网的存在，这些销量较低的产品仍然具有巨大的市场潜力。

而且，互联网让买
家更容易找到这些稀缺的产品，从而实现了需求的个性化和多样化。

从个人的角度来看，《长尾理论》对我产生了很大的启发和思考。

在购物时，我不再
局限于热门品牌和热卖商品，而是更加注重个性化的需求和兴趣。

通过互联网的帮助，我可以轻松地找到那些在传统市场中难以找到的特殊产品，满足我自己的独特需求。

从商业的角度来看，《长尾理论》给了我很多关于市场拓展和产品定位的启示。

在传
统市场中，由于竞争激烈，热门产品的利润空间往往很小。

而在长尾市场中，虽然每
个产品的销售量不大，但由于数量庞大，总体利润可能是非常可观的。

因此，通过深
入挖掘长尾市场，企业可以找到自己的利润增长点。

总的来说，《长尾理论》是一本具有重要思想的经济学著作。

它为我们揭示了互联网
时代下的市场规律，为个人和企业提供了新的思路和机遇。

阅读这本书，我不仅对市
场的运作机制有了更深入的理解，也增强了个人的消费意识和创业意识。

《长尾理论》读后感

《长尾理论》读后感《长尾理论》是美国著名经济学家克里斯·安德森的一部经济学著作，自2004年问世以来，受到了广泛的关注和好评。

这部作品以其独特的叙事风格、深刻的人生哲理和对市场结构的研究，成为了世界经济学的经典之作。

读完《长尾理论》，我深感震撼。

这本书讲述了市场结构的基本概念、原理和方法，以及如何运用这些知识来提高企业的竞争力和创新能力。

这本书让我深刻地体会到了市场结构的力量、心理的奥妙和社会的影响力。

首先，这本书让我看到了市场结构的力量。

作者通过大量的实例和案例分析，揭示了市场结构是如何影响企业的发展，以及市场结构如何通过差异化和创新来提高企业的市场份额和利润。

这种对市场结构的力量的关注，让我更加珍惜自己的市场敏感度和创新精神。

其次，这本书让我看到了心理的奥妙。

在书中，作者详细阐述了人类行为和思维的心理规律，如认知偏差、情感设计和直觉判断等。

这些心理规律不仅影响了我们的决策和行为，还决定了我们在市场结构领域的成就和地位。

这种对心理的奥妙的关注，让我更加珍惜自己的心理素质和创新精神。

此外，《长尾理论》还让我看到了社会的影响力。

在书中，作者强调了市场结构在现实生活中的应用，如电子商务、数字媒体和知识产权等领域。

这种对社会的影响力的关注，让我更加关注社会的公平和正义。

总之，《长尾理论》是一部感人至深的经济学著作，它让我深刻地体会到了市场结构的力量、心理的奥妙和社会的影响力。

这部作品不仅让我陶醉在知识的海洋之中，也让我更加珍惜自己的市场敏感度、创新精神和社会责任。

同时，它也让我更加坚信，只要我们用心去感受和体验，就一定能够发现生活中的美好和力量。

长尾理论读后感

长尾理论读后感长尾理论是由克里斯·安德森提出的一种商业模式，它描述了互联网时代中销售现象的一种新趋势。

长尾理论指出，互联网时代的商业模式不再仅仅局限于少数热门产品的销售，而是可以通过销售大量长尾产品来实现盈利。

长尾理论的提出对商业模式和市场营销产生了深远的影响，其思想也可以应用于其他领域。

长尾理论的核心思想是，互联网时代的商业模式不再受限于传统零售业的狭义市场，而是可以通过互联网销售长尾产品来实现盈利。

所谓长尾产品，指的是那些销量不大但种类繁多的产品。

在传统的零售业中，由于空间和成本的限制，商家只能销售少数热门产品，而长尾产品往往被忽视。

但是在互联网时代，由于信息技术的发展，商家可以通过互联网销售大量的长尾产品，从而实现盈利。

长尾产品的销售虽然单品销量不大，但是通过大量长尾产品的累积销售，可以实现可观的盈利。

长尾理论的提出对商业模式和市场营销产生了深远的影响。

首先，长尾理论改变了传统零售业的商业模式。

在互联网时代，传统零售业不再只局限于销售少数热门产品，而是可以通过互联网销售大量长尾产品来实现盈利。

其次，长尾理论改变了市场营销的策略。

在互联网时代，商家可以通过互联网销售大量长尾产品，从而吸引更多的小众客户，实现盈利。

长尾产品的销售虽然单品销量不大，但是通过大量长尾产品的累积销售，可以实现可观的盈利。

长尾理论的思想也可以应用于其他领域。

在文化产业中，长尾理论可以解释文化产品的销售现象。

在传统的文化产业中，由于空间和成本的限制，文化产品的销售往往局限于少数热门产品。

但是在互联网时代，由于信息技术的发展，文化产品可以通过互联网销售大量长尾产品，从而实现盈利。

长尾产品的销售虽然单品销量不大，但是通过大量长尾产品的累积销售，可以实现可观的盈利。

在教育领域，长尾理论可以解释教育资源的分配现象。

在传统的教育领域中，由于资源的限制，教育资源往往局限于少数热门课程。

但是在互联网时代，教育资源可以通过互联网分配给更多的长尾课程，从而实现更加公平的教育资源分配。

《长尾理论》读后感汇编

《长尾理论》读后感读后感是指读了一本书，一篇文章，一段话，几句名言，一段音乐，或者一段视频后，把具体感受和得到的启示写成的文章。

下面是小编收集整理的《长尾理论》读后感，希望对您有所帮助!长尾理论读后感(一) 《长尾理论》一个作为针对目前网络经济的经济现象而提出的一个新的理论，它必将带着这个经济社会的商业模型的转型，《长尾理论》作者是克里斯-安德森，并且当他提出来之后，近两年来可谓风靡全球，掀起了新一轮的商业理念革新。

长尾理论荣获了2005年《商业周刊》评选的“best idea of 2005”奖项，并被《GQ》杂志称为“2006年最重要的创见”,《长尾理论》以前即被称为“98%法则”又叫作“新娱乐经济的新规则”最后作者终于让这个理论终于有了合适的名字——长尾理论。

长尾理论的核心就是由于各个环节成本的大幅度的降低，80/20原则的理论基础将会不存在，80/20是指小于20%的商品带来了大于80%的产品价值或者是大于80%的商品带来了小于20%价值。

像这种大头现象和长尾现象，都是十分考练商家的，且长尾更具盈利能力。

在商业经济市场发展中一个大的热门商业市场后面由无数的非热门小市场跟着，就像一天长长的尾巴虽然看起来没啥用，但如果全结合起来，那就是一个超过热门市场的超大市场，所以长尾在市场中，其影响并不小，是很有潜力的…文中说，“ 在一些大的商业市场中，大多数的非热门产品都不能在沃尔玛的货架上，自己想要的产品有很多都在大市场中难寻”因此在沃尔玛中我们很难发现长尾，这是因为 1.沃尔玛的商品货架是有限的，因此不能放下更多的非热门商品。

2,非热门商品的盈利远没热门商品的多，于是很少能上架。

3,顾客想要的非热门商品很难找，找到的机遇低…随着时代的发展，信息化成都越来越来高，长尾市场也将浮出水面，迎接一个属于自己的新世界，并且也将让人更好的认识长尾的强大。