房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办
销售部绩效考核和佣金分配制度
销售部绩效考核和佣金分配制度XX集团营销部绩效及薪资分配方案一、实施部门:XX集团营销部二、实施时间:该绩效考核及薪资分配方案自开盘销售之日起施行，开盘前执行原绩效考核和薪资标准。
三、销售人员佣金分配根据集团公司销售目标，将全年销售任务按月分解到每个销售人员，销售人员根据部门制定的每月完成销售任务方案完成个人销售目标。
销售佣金根据完成的任务比例计提，同时为激励销售员的工作积极将基本工资与销售任务挂钩考核。
销售人员完成任务比例=个人月总销售额/个人月销售任务销售人员佣金=自己月总销售额*佣金率(一)、提成方案:完成任务比例基本工资佣金率 100%以上 1700元任务完成100%按2‰，超额部分2.5‰ 70%(包括70%)—99% 1500元 1.5‰50%(包括50%)—69% 1300元1‰50%以下 1000元0.2‰(二)、考核期限:1、以3个月为一个考核周期;2、每个月保底最低销售额为该月销售任务的50%;3、在当月未完成的销售任务累计进入下一个月，当月所领取的提成及工资根据完成任务比例，按上诉方案领取;次月完成前上月销售任务的，补回上月应完成销售任务的提成，超额部分按超额标准计提;4、连续三个月未完成月保底销额的50%，公司作辞退处理;5、当月销售冠军额外奖励200元;季度销售冠军额外奖励500元;半年销售冠军额外奖励1000元;年度销售冠军额外奖励2000元;6、每月销售提成只发放80%，每半年发放剩余的20%;7、销售人员领取的工资和提成所产生的个人所得税由销售人员自行负责。
四、营销管理人员佣金分配营销管理人员包括销售经理、销售主管、办证按揭专员按公佣进行奖励分配。
月度完成任务比例=销售部月度实际总销售额/销售部月度销售任务公共佣金(公佣)=销售部月度实际总销售额*佣金率上述提成比例根据目前房地产行业一般的销售提成制定，目前营销部由于岗位设置不健全，不能对所有岗位进行考核，只能对营销部销售板块考核;销售秘书建议由销售人员兼任，由于比其他销售员承担额外的工作量，适当提高底薪;四、绩效考核及佣金结算流程销售秘书统计并确认——销售主管核实——销售经理核实——董事长签字——财务于次月20日发放工资及佣金。
房地产公司营销中心绩效考核制度
房地产公司营销中心绩效考核制度房地产公司营销中心是提升房地产销售业绩的重要组成部分。
为了激励团队成员的工作积极性和创造力，以提高销售额和客户满意度，建立一个科学合理的绩效考核制度就显得尤为重要。
本文将针对房地产公司营销中心的绩效考核制度进行探讨。
一、绩效指标的设定与权重分配绩效考核的第一步是设定绩效指标。
不同公司根据自身特点和发展目标，可选择一些常见的绩效指标，如销售额、销售增长率、客户满意度、回款率等。
基于这些指标，制定出对应的权重分配，以体现不同指标对绩效的重要性。
例如，假设销售额占整体绩效考核的50%，销售增长率占30%，客户满意度占20%。
通过合理设定权重，可以达到平衡不同指标之间的关系，确保全面考核绩效。
二、考核周期与频次考核周期和频次对于绩效考核制度的有效运作至关重要。
一般而言，房地产公司可将考核周期设定为季度或半年，以便及时评估团队成员的工作表现，并作出相应调整。
此外，考核频次也需要谨慎选择。
频繁的考核可能会给团队成员带来压力，并影响工作效率。
相反，过于稀释的考核则可能导致对绩效的盲目评估。
因此，根据实际情况，选择适当的考核频次，以确保有效的绩效管理和激励机制的实施。
三、考核方法与评价标准确定好绩效指标和考核周期后，接下来需要确定考核方法和评价标准。
合理的考核方法可以帮助评价员工的表现并提供反馈，同时也能够帮助员工明确目标，激发工作动力。
常见的考核方法包括个人评估、团队评估和客户评估等。
个人评估通过对员工工作能力、销售技巧、专业知识等方面进行评价，从而对个人绩效进行测量。
团队评估主要针对团队整体销售业绩、协作能力等方面进行评估。
而客户评估则从客户满意度、客户反馈等角度进行考核。
评价标准的设定应该清晰明确，能够为员工提供明确的工作目标，从而使员工明确自己的职责和期望，并且能够根据评价结果提供有针对性的培训和发展机会。
四、绩效奖励措施绩效考核制度离不开相应的奖励措施。
通过激励措施，可以提高员工的工作积极性和动力，进而促进整个营销中心的业绩提升。
房地产策划部和销售部岗位职责(4篇)
房地产策划部和销售部岗位职责房地产策划部岗位职责：1. 负责市场调研和分析，了解房地产市场的发展趋势、市场需求和竞争情况；2. 参与项目策划和定位，制定项目的开发战略和销售策略；3. 编制项目可行性研究报告，评估项目的投资回报率和风险，并提出相应的建议；4. 负责项目的规划和设计工作，包括整体布局设计、楼盘分区划分、建筑设计等；5. 研究市场需求，确定房屋户型、面积、售价等，并提出相应的方案；6. 负责项目的营销策划，包括广告宣传、市场推广、销售活动等；7. 协调项目开发过程中的各个环节，与设计、施工等部门进行沟通和协作；8. 跟踪市场动态和竞争对手的情况，及时调整项目的策略和方案；9. 撰写相关的报告、文件和材料，向上级领导汇报工作。
房地产销售部岗位职责：1. 负责房屋销售工作，与客户进行沟通和交流，了解客户的需求和购房意向；2. 主动开展市场调研，寻找潜在客户，开展销售活动，提高销售业绩；3. 负责销售合同的签订和执行，与客户协商促成销售交易；4. 完成销售指标，达成销售目标；5. 提供客户售后服务，解答客户的疑问和问题；6. 跟进客户的购房进度，协助客户办理相关手续；7. 研究房地产市场动态和竞争对手情况，制定销售策略和方案；8. 参与销售团队的培训和学习，提升销售技巧和业务水平；9. 协助上级领导完成部门的其他工作任务。
以上仅为房地产策划部和销售部的一般岗位职责，具体工作内容可能根据公司实际情况而有所变化。
房地产策划部和销售部岗位职责（2）房地产策划部岗位职责：- 负责市场调研，分析市场趋势、竞争对手数据和需求，制定房地产项目策划方案。
- 协调与开发商、设计公司、市场部门等各相关部门合作，确保项目可行性，并提供项目建议和决策支持。
- 整理项目资料，编制相关报告和计划书，对项目进展进行监控和评估。
- 研究和提出项目规划、销售定价、市场营销策略等，确保项目的市场竞争力和盈利性。
- 落实并监督各项项目计划和目标的达成，确保项目按时完工，并协助各部门解决问题和风险。
房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书
实用文档房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书一、组织架构、人员分组及工作内容销售总负责人销售副总监策划经理售后经理案场经理渠道经理平面专员企划专员售后副经内场主管内场主管1人1人理1人1人1人渠道主管（pk胜出）按揭专员数据专员置业顾问置业顾问渠道组长渠道组长渠道组长1人1人4人4人1人1人1人渠道组渠道组渠道组10人10人10人二、薪资、佣金标准及考核（一）置业顾问薪资及佣金1、底薪内场置业顾问底薪4000-5000元/月。
内场主管底薪5000-6000元/月。
渠道人员底薪3500-4500元/月。
渠道主管底薪5000-6000元/月。
（PK制度胜出者担任）渠道组长底薪4000-5000元/月。
渠道人员、主管餐贴每月500元/人。
按峰值估算年度销售管理成本：内外场千4.5专员千0.7内外场经理和副总监千1.8售后策划经理千0.5按照回款4.5亿回款总佣337万总销5.6亿销售总佣390万管理费用及基本工资350万销售管理佣金比例： 1.48%渠道费用：CALL客人员、电话名单资源、派单小蜜蜂、巡展、驻点、小礼品等费用。
售后副经理、平面专员、策划专员、按揭专员、数据专员底薪：4000-5000元/月；佣金按照总销万分之1-1.5计提。
销售副总监、策划经理、售后经理、售后副经理、内场经理、外场经理的底薪待定；佣金按照项目总销金额的比例提取。
2、佣金标准（1）内场置业顾问佣金按照2.5‰计提（2+0.5的形式），0.5‰作为考核佣金，完成当月认购指标按照2.5‰计提佣金；完不成当月认购指标按照2‰计提佣金。
（2）外场置业顾问佣金按照4‰计提（3+1的形式），1‰为考核佣金，完成当月认购指标按照4‰计提佣金；完不成当月认购指标按照3‰计提佣金。
（3）员工带客；客户签约并全额回款后，佣金按照5000元/套计提（签约后并办理按揭手续后5个工作日内予以一次性发放）或按照原员工带客奖励方案执行。
房地产公司绩效考核制度
房地产公司绩效考核制度在当今竞争激烈的房地产市场中，房地产公司要想保持良好的发展态势，实现战略目标，建立科学合理的绩效考核制度至关重要。
绩效考核制度不仅能够有效评估员工的工作表现，还能激励员工积极进取，提高工作效率和质量，为公司创造更大的价值。
一、考核目的房地产公司绩效考核的主要目的在于：1、明确工作目标和标准：通过考核，让员工清楚了解公司对其工作的期望和要求，以及各项工作的具体标准。
2、激励员工：根据员工的工作表现给予相应的奖励和晋升机会，激发员工的工作积极性和创造力。
3、发现问题和改进：及时发现员工工作中存在的问题和不足之处，为员工提供针对性的培训和发展建议，帮助员工提升能力，改进工作。
4、优化团队协作：促进部门之间、员工之间的沟通与协作，提高团队整体效率。
5、为决策提供依据：为公司的人事决策，如薪酬调整、岗位晋升、人员调配等提供客观、准确的依据。
二、考核原则1、公平公正原则：考核标准应明确、客观、统一，对所有员工一视同仁，避免主观偏见和不公平待遇。
2、公开透明原则：考核的流程、标准和结果应向员工公开，让员工清楚了解考核的全过程。
3、多维度考核原则：综合考虑员工的工作业绩、工作态度、工作能力等多个方面，进行全面、系统的评价。
4、反馈与沟通原则：考核过程中，及时向员工反馈考核结果，与员工进行沟通，听取员工的意见和建议。
三、考核对象考核对象涵盖房地产公司的全体员工，包括管理层、职能部门员工、销售团队、项目开发人员等。
四、考核内容1、工作业绩销售业绩：对于销售人员，考核其销售任务完成情况、销售额、销售回款率等指标。
项目开发进度：对于项目开发人员，考核项目的开发周期、工程质量、成本控制等方面的表现。
职能部门工作成果：如财务部门的财务报表准确性、资金管理效果；人力资源部门的招聘计划完成率、员工培训效果等。
2、工作态度责任心：对待工作是否认真负责，积极主动承担工作任务。
团队合作精神：与同事协作是否顺畅，是否愿意为团队的整体利益贡献力量。
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法
地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法(试行版)(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--营销部销售提成、佣金方案及管理办法（试行版）为了完善公司营销管理机制,规范营销操作规程,提高营销人员的工作积极性，提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司现阶段及20 年销售目标、营销部门架构、岗位设置、薪酬体系，参照房地产同行营销薪酬平均水平及销售佣金提成比例,引入销售激励机制,奖勤罚懒、鼓励多劳多得的薪酬原则，倡导建立合理公平有竞争力的薪酬体系，经公司研究决定，特制定适合公司项目发展的销售佣金激励办法。
一、佣金提成的界定及比例（一）佣金是指置业顾问、营销管理层及营销部重要销售、策划辅助岗位继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买XXX 各种物业（住宅、商铺、写字楼、地下停车位）完成认购、签约流程，在商品房买卖合同签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币，分公共佣金和销售佣金，每月计提发放，当月月底前完成业绩上报工作，次月5号前公司给予确认答复，在次月工资发放日一并发放。
（二）符合佣金提成的范围：客户签订正式商品房买卖合同，缴清代收的各种税费，银行按揭客户各种按揭资料齐全，完成按揭所需流程，备案、抵押登记后等待银行放款，首付款及分期款项、一次性付款已入公司财务账户。
（三）公司以实际到款总额的4‰作为营销系统的整体销售提成佣金，该费用不含推广费用及岗位基本工资，营销系统内各部门按岗位职责、绩效考核权重分配（具体参见佣金计提及管理办法二、（三）、1和置业顾问定级考核及管理办法三、（二）、4、（1）相关规定）。
二、佣金计提及管理办法（一）佣金分为销售佣金和公共佣金，销售佣金按销售佣金计提办法据实计提，公共佣金由营销总监根据公共佣金计提规定拟定分配方案报分管领导批准后计提发放。
房地产销售团队绩效考核方案
房地产销售团队绩效考核方案在房地产行业中，销售团队的绩效考核对于企业的发展至关重要。
一个科学合理的绩效考核方案能够激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，并最终实现公司的销售目标。
本文将介绍一种房地产销售团队绩效考核方案，以帮助企业有效管理和激励销售团队。
一、绩效考核指标的确定1.销售目标完成情况：销售目标是评估销售团队绩效的重要指标之一。
销售目标的设定应该根据市场状况、企业战略和业务需求，并合理分解到每个销售人员身上。
2.销售额：销售额是考核销售团队业绩的核心指标。
销售额可以细分为各个项目或地区的销售额，以便更好地了解销售人员在不同领域的贡献。
3.客户满意度：客户满意度是评估销售质量和服务水平的重要指标。
可以通过客户满意度调查、投诉率等方式来评估销售团队的客户满意度。
4.销售回款：销售回款是考核销售团队回收资金效率的指标。
及时回款对于保证公司资金流动和业务稳定发展非常重要。
二、绩效考核方案的设立1.设立年度目标：根据市场情况和公司业务发展规划，制定年度销售目标。
年度目标需要具体、可量化，并由所有销售人员共同参与讨论和制定。
2.制定季度计划：将年度目标分解为季度目标，并制定相应的销售计划。
季度计划应当考虑到季节变化、市场波动等因素，合理安排销售活动。
3.设立个人销售目标：根据销售人员的实际情况和能力，设立个人销售目标。
个人销售目标应该具体、可衡量，并与团队目标相匹配。
4.制定奖励机制：在销售团队绩效考核中，适当的奖励机制能够激发销售人员的积极性和工作热情。
奖励可以基于销售额、完成率、客户满意度等指标进行设定。
5.建立考核周期：考核周期可以根据公司的业务模式和市场特点进行设定，一般可以是季度或半年为一个考核周期。
定期进行绩效考核，及时反馈并调整团队工作重点。
三、实施绩效考核方案1.设立考核小组：设立专门的考核小组负责绩效考核方案的执行和评估。
考核小组可以由销售主管、市场专员和人力资源管理人员等组成。
房地产销售部策划部绩效考核与提成管理办
房地产销售部策划部绩效考核与提成管理办近年来，房地产行业发展迅猛，竞争也愈发激烈。
为了更好地推动销售业绩，提高公司整体收益，房地产销售部策划部引入了绩效考核与提成管理办法。
本文将从绩效考核和提成管理两个方面阐述该办法的实施效果以及管理的重点。
一、绩效考核绩效考核是对销售人员工作表现进行评估和量化的过程。
该考核采用了综合评价的方法，将销售人员的个人业绩、团队业绩以及顾客满意度等因素纳入考核范畴。
首先，个人业绩考核是衡量销售人员个体销售能力和贡献的重要指标。
在考核过程中，除了销售额和签约数等硬性指标外，更注重销售人员的销售技巧、客户沟通能力、问题解决能力等软性指标的评估。
通过全面评价个人各项销售数据以及口碑效应，能够客观准确地反映销售人员的个人能力和业绩水平。
其次，团队业绩考核旨在评估销售小组整体销售业绩。
团队的协作作用对于提高销售效益至关重要，因此对团队业绩的考核也很有必要。
团队销售目标的完成情况、团队精神和协作能力等将被纳入考核范畴，以激励团队成员之间的合作竞争，共同推动销售业绩的提升。
最后，顾客满意度的评估是绩效考核的重要环节。
销售人员的服务质量直接影响着顾客的购房决策和购房体验。
因此，在绩效考核中应该考察销售人员是否能够提供专业、高效的服务，从而赢得顾客的认可和好评。
同时，顾客满意度的提升也对于公司的口碑和品牌形象具有重要意义。
绩效考核的目的是为了通过结果导向的管理方法激发销售人员的个人动力，同时提高整体销售业绩。
通过合理设置考核指标和考核周期，并结合激励机制，能够更好地调动销售人员的积极性和创造力，达到公司利益和个人发展的双赢。
二、提成管理提成是根据销售人员实际销售业绩而给予的一定比例的奖励。
提成管理是促使销售人员更加努力工作、提高销售业绩的重要手段之一。
首先，提成比例的设定要公正合理。
公司根据销售岗位的特点和市场竞争情况，在绩效考核的基础上，制定不同职级的提成比例。
合理的提成比例能够充分激发销售人员的积极性，使其有更多动力争取高额的销售业绩。
房地产销售部业绩奖惩管理办法
房地产销售部业绩奖惩管理办法一、背景随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，房地产销售部门的业绩成为企业获得竞争优势的重要因素。
为了激励销售人员积极工作，提高销售业绩，同时规范管理，建立业绩奖惩制度势在必行。
二、目的本《房地产销售部业绩奖惩管理办法》旨在规范房地产销售部门的员工绩效管理，建立科学的奖惩机制，激励销售人员达成销售目标，促进企业业绩的提升。
三、适用范围本管理办法适用于房地产销售部门的全体员工。
四、奖励措施1. 个人业绩奖励：根据员工的销售业绩、客户满意度和维护客户数量等综合指标，进行绩效考评。
考评结果将作为奖励的依据，奖励方式可以是现金、礼品、荣誉证书等。
2. 团队协作奖励：对于在团队协作中发挥出色的员工，给予相应的奖励，以激励员工更好地配合团队完成销售任务。
3. 季度优秀销售员工表彰：每个季度，对表现突出、业绩卓越的销售员进行个人表彰，以激励其他员工争取更好的业绩。
五、惩罚措施1. 个人业绩惩罚：对于个人销售业绩较差的员工，可以采取适当的惩罚措施，比如降低绩效工资、停止业务津贴等。
2. 违规行为惩罚：对于在销售过程中存在违规行为的员工，比如虚报销售数据、贿赂行为、泄露客户信息等，将依照公司相关规定进行严肃处理，包括警告、停职、解除劳动合同等。
六、考核评定1. 考核周期：销售业绩的考核周期为月度、季度和年度。
2. 考核标准：销售人员的考核标准应根据公司实际情况与销售目标进行量化设定，包括销售额、客户满意度、签约率、回款率等指标。
3. 考核程序：考核程序将依据销售部门的具体需求进行设定，包括销售数据统计、考核评估、结果公示等环节。
七、监督与评估公司将建立专门的监督与评估机构，负责对销售部门的业绩奖惩制度进行监督、评估与调整，确保奖惩机制的公平性和透明度。
八、奖惩制度的宣贯公司将通过内部培训、会议、公告等途径，对员工进行奖惩制度的宣贯，确保员工对奖惩制度的理解与知晓。
九、附则1. 本管理办法自颁布之日起执行。
售楼处销售部工作人员考核管理规定
售楼处销售部工作人员考核管理规定Create self, pursue no self. This is a classic motto, so remember it well.销售部工作人员考核管理规定第一条考核原则本规定以公平、合理、科学为考核原则.第二条考核目的本规定主要为规范销售部全体员工日常工作行为,树立公司整体形象,培养公司企业文化.1、对于在工作过程中有违反公司形象,直接损害公司利益的行为,公司有权对其处以书面警告、免职、扣薪,直至解除劳动合同的处罚.2、对于在工作过程中有滥用职权、徇私舞弊的行为,公司有权对其进行警告、革职、开除的处罚.3、对于在工作工程中因为非工作原因造成售楼处设备损坏的,肇事者将赔偿损失.4、因工作马虎、不认真而造成公司经济损失的,公司有权要求相关人员赔偿经济损失,同时给以书面警告、免职、扣薪,直至解除劳动合同的处罚.5、对于工作认真负责,年度综合考评分最高者,公司将给予表扬、升职、加薪的奖励.第三条考核方式1、逐级考核；2、项目营销部专人负责检查和考评；3、项目公司组织专门人员每月四次不定期突击检查.4、总部营销管理部不定期突击检查.销售部销售人员、值班长工作考核办法本考核办法适用于本公司各个案场置业顾问值班长,目的在于规范案场置业顾问的工作行为,由案场经理负责实施此考核办法,并保留解释权,由各个案场经理负责对置业顾问实行每月考核打分,经销售办公室审核后生效.考核对象：各个案场置业顾问值班长；考核标准：工作状态、操行、态度、学识；考核频率：1次/月；考核实施方法置业顾问佣金=业务提成+基本工资综合考评系数每年年终进行综合评定,年度考核第一名者,公司给予表扬、加薪、升职的奖励.综合考评系数规定：综合考评分≥95分,综合考评系数=1；85≤综合考评分<95,综合考评系数=；70≤综合考评分<85,综合考评系数=；综合考评分<70,综合考评系数=置业顾问及案场值班长月度考核表被考核人：销售经理岗位职责根据各个案场日常工作和公司对售楼处的管理要求,现对各个案场经理的岗位职责规定如下：一、工作时间上午8：30~下午5：30根据项目公司工作时间确定每周休息两天,并及时向营销部指定人员提交排班表,如有改动至少提前一天通知二、工作职责1、服从公司上级安排,在规定时间内完成公司下达的任务.2、贯彻规范公司下发的案场的各种管理规定；3、认真公平合理的做好销售主管、值班长的考勤及综合考评工作；4、要督促相关人员,管理好售楼处现场,规范销售行为,做到无客户投诉,无业务争吵,维持售楼处接待秩序,无争抢客户现象出现,保持现场卫生状况良好、售楼处物品完整；5、做好售楼处日常例会制度,有详细的例会纪录,统一销售口径,对不明确事宜尽快报至相关部门,并附售楼处解决意见,待批复后及时回复客户；6、每周举行一次销售工作会议,对本周销售情况作书面总结、反馈,分析市场需求信息以及提出各相关部门在销售工作中需解决和协调的事宜,提出销售设想以及合理化建议,并及时向销售办公室上报销售人员本月的考核表至销售办公室；7、完成、整理本案各类销售资料；8、配合公司做好营销工作,积极拓展市场,提出推广计划,按照公司既定推广方案进行推广；9、不定时不定期组织业务人员学习各种相关业务知识,以及进行业务培训.销售经理工作考核办法本考核办法适用于公司各个案场经理,由公司总部营销管理部负责实施此考核办法,并保留解释权,由项目营销部经理对销售经理实行每月考核打分,由项目公司总经理复核,签字后生效.考核对象：销售经理；考核标准：工作状态、操行、态度、学识；考核频率：1次/月；考核实施方法案场经理佣金=部门业务提成+岗位工资综合考评系数综合考评分≥95分,综合考评系数=1；85≤综合考评分<95,综合考评系数=；70≤综合考评分<85,综合考评系数=；综合考评分<70,综合考评系数=销售经理月度考核表考评执行：营销部经理：项目总经理：被考核人：销售主管岗位职责根据各个案场日常工作和公司对售楼处的管理要求,现对各个案场主管的岗位职责规定如下：一、工作时间上午8：30~下午5：30根据各项目公司作息确定每周休息两天,协助销售经理做好案场管理并做好自己的本职工作.二、工作职责1、服从销售经理安排,在规定时间内完成销售经理下达的任务.2、协助销售经理贯彻规范公司下发的案场的各种管理规定；3、认真公平合理的做好销售人员的考勤及综合考评工作；4、协助销售经理做好合同审核的工作,保证公司的利益不受到损害.5、在做好自己份内工作的同时,帮助销售人员促成销售.销售主管工作考核办法本考核办法适用于本公司各个案场销售主管,目的在于规范案场销售主管的工作行为,由销售经理负责实施此考核办法,并保留解释权,由各个销售经理负责对销售主管实行每月考核打分,审核签字后生效.考核对象：各个案场销售主管；考核标准：工作状态、操行、态度、学识；考核频率：1次/月；考核实施方法销售主管佣金=部门提成+基本工资综合考评系数每年年终进行综合评定,年度考核第一名者,公司给予表扬、加薪、升职的奖励.综合考评系数规定：综合考评分≥95分,综合考评系数=1；85≤综合考评分<95,综合考评系数=；70≤综合考评分<85,综合考评系数=；综合考评分<70,综合考评系数=销售主管月度考核表被考核人：。
房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书
房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书一、组织架构、人员分组及工作内容二、薪资、佣金标准及考核（一）置业顾问薪资及佣金1、底薪内场置业顾问底薪4000-5000元/月。
内场主管底薪5000-6000元/月。
渠道人员底薪3500-4500元/月。
渠道主管底薪5000-6000元/月。
（PK制度胜出者担任）渠道组长底薪4000-5000元/月。
渠道人员、主管餐贴每月500元/人。
按峰值估算年度销售管理成本：内外场千4.5 专员千0.7 内外场经理和副总监千1.8 售后策划经理千0.5 按照回款4.5亿回款总佣337万总销5.6亿销售总佣390万管理费用及基本工资350万销售管理佣金比例：1.48%渠道费用：CALL客人员、电话名单资源、派单小蜜蜂、巡展、驻点、小礼品等费用。
售后副经理、平面专员、策划专员、按揭专员、数据专员底薪：4000-5000元/月；佣金按照总销万分之1-1.5计提。
销售副总监、策划经理、售后经理、售后副经理、内场经理、外场经理的底薪待定；佣金按照项目总销金额的比例提取。
2、佣金标准（1）内场置业顾问佣金按照2.5‰计提（2+0.5的形式），0.5‰作为考核佣金，完成当月认购指标按照2.5‰计提佣金；完不成当月认购指标按照2‰计提佣金。
（2）外场置业顾问佣金按照4‰计提（3+1的形式），1‰为考核佣金，完成当月认购指标按照4‰计提佣金；完不成当月认购指标按照3‰计提佣金。
（3）员工带客；客户签约并全额回款后，佣金按照5000元/套计提（签约后并办理按揭手续后5个工作日内予以一次性发放）或按照原员工带客奖励方案执行。
（具体执行的有效期根据实际情况定）3、佣金计提外转内：外场人员拓展客户转来访，由内场置业顾问接待并最终成交，佣金计提方式为：外场按照3‰-4‰标准计提（具体按照当月认购指标完成率计提），内场2‰-2.5‰标准计提（具体按照当月认购指标完成率计提）；该套房屋的业绩归外场人员所有。
房地产公司策划部绩效考核指标
房地产公司策划部绩效考核指标房地产公司策划部绩效考核指标本公司的策划部门需要实现多项业务目标，因此需要制定相应的考核指标。
以下是我们的考核内容和评分标准：1.逐条核实计划是否按时完成。
完成率每下降5%扣除分值的10%，完成率低于60%，则该项为零分。
2.按照公司规定时间报告，每延误一次扣除分值的10%；报告质量相关阅读人员80%以上者认为很差扣除分值的10%。
3.是否及时组织提出策划方案，并且按照计划按时实施，每延误一次扣除分值的10%。
4.确保岗位工作目标的有效实现。
5.提供市场信息、可行性分析及产品定位建议书的质量和及时性。
6.促进公司的信息通畅，为领导和各相关部门决策提供依据。
7.保证积极响应公司的宣传需求。
8.与合作单位洽谈后，递交合作建议书和合同文本的质量和及时性。
9.树立产品品牌优势，提高产品知名度。
10.在和广告公司谈判中是否努力维护公司利益，控制合理的费用支出。
11.样板间、展台等促销活动的组织是否有序，是否能够达到预期的效果。
12.部门内成员工作出错，则按照与该成员相同标准扣分。
13.没完成一次扣除分值10%，拖延一次扣除分值的5%。
14.发生违反规定事件，一次扣除分值的10%。
15.保证用最少的费用达到最好的宣传效果。
16.促使认真组织每一次促销活动，达到满意的宣传效果。
17.做好对部门内其他成员的指导和考核，保证部门工作的有效性。
18.参与杭州本地的市场调研工作，拟写市调报告初稿。
19.做好策划部每周的工作计划和总结及专案分析的会议记录。
20.根据公司及部门要求及时完成资料整合和备案，及时做好资料存档工作，逐步建立信息库。
以上是我们的策划部门的考核指标，希望能够帮助我们更好地实现业务目标。
误一次扣除分值的5%。
对于杂志出版方面，每次延误都会扣除10%的分值。
市调报告的初稿质量差，每次延误也会扣除10%的分值。
而文案的质量也很差，每次未完成都会扣除10%的分值，每次拖延都会扣除5%的分值。
房地产公司绩效考核管理制度
房地产公司绩效考核管理制度房地产公司绩效考核管理制度一、总则为了全面提高房地产公司的绩效，激励员工努力工作，确保公司的可持续发展，特制定本绩效考核管理制度。
二、考核目标1. 提高销售业绩：通过定期的绩效考核，激励销售人员提高销售量和销售额，实现业绩增长。
2. 提升客户满意度：通过考核员工在客户服务和售后服务方面的表现，提升客户满意度和口碑。
3. 提高工作效率：通过考核各部门的工作效率，提高整体运营效率和协作水平。
4. 培养人才：通过绩效考核，发现并培养优秀的人才，并帮助员工提升个人能力和职业发展。
三、考核内容1. 销售人员绩效考核（1）销售额和销售量：按照月度、季度和年度设定销售额和销售量目标，销售人员根据实际完成情况进行考核。
（2）业绩增长：根据销售人员的历史销售数据和市场环境，评估其业绩增长率。
（3）客户满意度：通过调查客户满意度指数，评估销售人员的客户服务能力。
（4）合同签订率和回款率：评估销售人员的签单能力和回款效率。
2. 客户服务绩效考核（1）客户满意度：定期对客户进行满意度调查，评估客户服务人员的表现。
（2）问题解决能力：评估客户服务人员对客户问题的解决能力和服务态度。
（3）服务质量：客户投诉率、差评率等指标作为客户服务质量的评估依据。
3. 各部门绩效考核（1）工作效率：根据各部门的具体工作内容和工作指标，评估各部门的工作效率。
（2）协作能力：评估各部门之间的协作能力和沟通效果。
4. 员工个人绩效考核（1）岗位责任履行情况：评估员工对工作职责的履行情况。
（2）专业能力提升：评估员工在岗位技能和专业知识方面的提升情况。
（3）团队合作能力：评估员工在团队中的协作能力和贡献度。
（4）绩效目标完成情况：根据员工设置的绩效目标，评估其完成情况。
四、考核标准和方法1. 考核标准确定（1）销售人员的销售额、销售量等指标根据实际市场情况和公司目标设定。
（2）客户满意度指数根据客户调查和反馈结果进行评估。
房地产公司房产营销考核提成管理办法模版
山东xx置业有限公司销售系统薪酬管理及考核制度集团房产考核部20xx年5月纲要第一章概述第二章销售系统组织架构第三章薪酬构成第四章提成标准第五章提成第六章销售业绩考核第七章考核组织实施及管理第一章概述一．目的：1.1 规范销售系统提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售系统薪酬标准化管理体系；1.2 激励项目销售系统工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资与绩效挂钩的良性管理。
二、绩效原则2.1 结合公司总体绩效考核体制、员工分工与专业情况、各楼盘自身情况的原则。
2.2 销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）原则。
2.3 置业顾问月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，即时激励原则。
2.4 根据各项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但各项目置业顾问的总体收益接近平衡。
三．适用范围：3.1 销售系统全体员工。
3.2 本制度适用于所有项目销售案场销售经理及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。
四．定义概述：4.1 保证金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，由公司从单套物业应提总额中暂扣，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再行计发的提成。
4.2 提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相应比例的销售提成。
4.3 绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极性，树立榜样作用，而专门设立的各项奖金。
4.4 回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。
4.5 销售周期：销售周期是指对项目全程进行分期，具体分为蓄客期（首盘期）——自蓄客登记至开盘、正常销售期——自开盘至去化80%（含）、尾盘期（守盘期）——自去化80%以上至销售结束三个阶段。
第二章销售系统组织架构➢人员配置可根据实际情况进行调整，并另行报批。
➢销售经理履行销售总监职责。
第三章薪酬构成一．薪酬组成薪酬= 岗位基本工资＋公司福利＋销售提成＋绩效奖金注：福利、津贴等，按公司标准执行二．基本工资2.1 职能岗基本工资一览表2.2 置业顾问岗置业顾问基本工资分三个阶段：蓄客期（首盘期）、销售期、尾盘期（守盘期）。
房地产公司售楼部绩效考核办法
炬兴地产公司售楼部工资提点第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条业绩考核的范围所有销售人员。
第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
以销售部规章制度为准第四条业绩考核分为两大部分：（一）月及季度收入考核办法 1、基本工资考核 2、销售量目标考核3、管理目标考核团队奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+销售业绩×__%（业绩提成比例）第五条公司根据往年实际销售状况，采取下达销售目标和安排销售人员。
销售目标的划分十分重要，销售目标的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员认识到销售团队的力量是巨大的。
（三）使销售人员有足够的工作量。
第六条销售人员的基本工资于提成提点：（一）试用期销售人员工资1、试用期：一------三个月2、基本工资：1200元/月3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至4个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可被责令下岗。
说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
（二）转正后星级销售人员薪资转正后基本工资1500元加千分之1.2 完成基本销量3/户 1、银星级：1700元/月当月销量达到6户以上者加千分之1.52、金星级：1800元/月当月销量达到8户以上者加千分之1.8 3、钻石级：2000元/月当月销量达到11户以上者加千分之2 连续一个季度完成定额销量者银星级奖励500元奖金连续一个季度完成定额销量者金星级奖励800元奖金连续一个季度完成等额销量者钻石级奖励1000元奖金（三）售楼处职员工资一律按每年12个月发放。
房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办
房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法为充分发挥xx公司销售部、营销策划部全员的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与奖罚相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。
一、适应范围本方案适应于xx营销策划部、销售部经理、主管，高级策划师、策划师及销售代表、客服、销控文员。
二、绩效原则⑴切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各楼盘自身情况的原则；⑵综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）⑶即时激励原则：实行销售代表月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。
（4）根据个项目项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但个销售代表的总体收益接近平衡。
三、薪资管理与绩效提成标准本部门人员薪资构成为基本工资+销售佣金两部分，并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以提成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见下表：绩效考核与提成标准方案一方案二说明：客服人员可根据其办理贷款、证照等手续的时效性给于考核。
四、提成管理与执行办法1、提成的计提基准：销售经理、销售主管、高级策划师、助理策划师、销售文员、客服人员为销售总额，销售代表为个人完成的销售总额。
2、根据公司经营管理目标下达的销售任务指标，制定各项目销售计划，分解任务指标，并分解制定每季度销售任务指标与每月销售任务指标，各任务指标要分解到个人，报上级主管领导；部门负责人根据考核情况与实际工作完成情况，进行综合评定后，形成最终考核意见报公司领导、相关部门，并据此进行佣金发放。
佣金发放以销售回款额为基准。
3、销售提成计提标准按月计算，每月发放提成的85%，剩余15%根据项目总体情况分半年/年度/项目整体完工进行发放。
4、超标的计提标准，仅限超标部分按上浮标准计提。
房地产公司销售部绩效考核制度
房地产公司销售部绩效考核制度
1、销售人员薪资的制定
(1)原则：底薪（公司编制）+提成（销
售提成）+考核奖金。
1)基本工资定额：职业顾问基薪1800
元/月。
2)佣金提成：置业顾问当月基本提成为
个人月销售额的‰，佣金发放按
当月公司规定的销售指标。
完成当月
指标的，于次月结算佣金，于再下一
月工资发放日时结算月指标佣金的
80%，未完成当月指标的，结算月指
标佣金的60%；剩余的20%佣金需等
到交铺后再一次性结算。
3)综合考核：
A.当月完成销售额最低的置业顾
问，将于次月发工资时扣除100
元，用于奖励当月销售第一的置
业顾问。
B.以接待规范标准、迟到早退情况、
日常填写表单规范情况、客户档
案填写为考核依据，每月将考核
一次，如有违反者，记分一次，
次月发工资时，被记分最多者，
将扣除100元来奖励被记分数最
少者。
售楼部岗位绩效考核办法
关于售楼部绩效考核办法为了明确岗位的工作职责和工作目标，提高工作积极性和主动性，增强责任感和使命感，不断提升个人工作能力，提高工作效率。
通过建立不断完善的激励机制构建一个团结协作、工作严谨高效的管理团队，营造一个激励员工奋发向上的工作氛围，以保障各职能岗位工作的高效运行，圆满完成公司交办的各项工作任务，特制定本考核办法。
一、考核原则考核采取公平、公开、客观性原则，针对售楼部各岗位工作职责和工作要求分别制定对应的考核标准。
考核分为100分，分别分解到个人各项工作职责中，根据每项职责的责任、工作量的大小，定出评分和扣分标准。
二、考核范围考核范围为公司售楼部各岗位工作人员。
公司分管领导对营销经理评分，营销经理对本部门人员评分；在每月5日前将工作人员的考核评分表交办公室，办公室在每月8日前汇总评分结果报送公司领导。
三、绩效挂钩销售经理、策划、综合专员、水吧接待、样板房客服、保洁员按每个会计年度一个月的基础工资与绩效考核挂钩。
年度考核月平均得分90分以下（不含90分）的，按得分比例发放绩效工资，年度考核月平均得分90分以上的，公司根据员工的工作态度、业绩、贡献情况另行给予奖励。
工作人员在结算年度日（12月31日）以前辞职或严重违反公司规定辞退的，不享受绩效工资。
置业顾问的考核得分作晋级基础工资和职务晋升的重要依据。
四、考核内容考核总分为100分，按月评分考核，评分标准见附件《销售部考核表》1、基础评价30分。
遵纪守章（15分）、团队精神(10分)、学习创新(5分)；2、能力及业务评价70分。
五、本考核方案经公司2015年月日总经理办公会讨论通过，自2015年月日起执行。
xxxxx有限公司2015年月日1。
房地产项目营销部组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书
房地产项目营销部组织架构■薪资体系.岗位职责及绩效考核责任指标书组织架构、薪资体系、岗位职责及绩效考核责任指标书一、组织架构、人员分组及工作内容外场置业顾8名销售总负责人策划经理售后经理案场经理渠道经理销售副总监平面专员1人按揭专员1人数据专员1人内场主管1人内场主管1人置业顾问4人置业顾问4人渠道组长1人渠道组10 人渠道组长1人渠道组10人售后副经理1人渠道组长1人渠道组10人渠道主管（pk胜出）企划专员1人二、薪资、佣金标准及考核（一）置业顾问薪资及佣金1、底薪内场置业顾问底薪4000-5000元/月。
内场主管底薪5000-6000元/月。
渠道人员底薪3500-4500元/月。
渠道主管底薪5000-6000元/月。
（PK制度胜出者担任）渠道组长底薪4000-5000元/月。
渠道人员、主管餐贴每月500元/人。
按峰值估算年度销售管理成本：内外场千4、5专员千0、7内外场经理和副总监千1、8售后策划经理千0、5按照回款4、5亿回款总佣337万总销5、6亿销售总佣390万管理费用及基本工资350万销售管理佣金比例：1、48%渠道费用：CALL客人员、电话名单资源、派单小蜜蜂、巡展、驻点、小礼品等费用。
售后副经理、平面专员、策划专员、按揭专员、数据专员底薪：4000-5000 元/月；佣金按照总销万分之1-1、5计提。
销售副总监、策划经理、售后经理、售后副经理、内场经理、外场经理的底薪待定；佣金按照项目总销金额的比例提取。
2、佣金标准（1）内场置业顾问佣金按照2、5%。
计提（2+0、5的形式），0、5%。
作为考核佣金,完成当月认购指标按照2> 5%o计提佣金;完不成当月认购指标按照2%。
计提佣金。
（2）外场置业顾问佣金按照4%。
计提（3+1的形式），1%。
为考核佣金，完成当月认购指标按照4%。
计提佣金；完不成当月认购指标按照3%。
计提佣金。
（3）员工带客；客户签约并全额回款后，佣金按照5000元/ 套计提（签约后并办理按揭手续后5个工作日内予以一次性发放）或按照原员工带客奖励方案执行。
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房地产销售部、策划部
绩效考核与提成管理办法
为充分发挥xx公司销售部、营销策划部全员的工作积极性与主动性，激发创造性与拼搏精神，以打造一支规范、高效、专业的营销团队，我们在制定完善的部门职责与规范管理条例的基础上，也对薪酬体系变革，将绩效考核与奖罚相挂钩，使其在公平透明的体制下，实现能者多得、多劳多得的良性回报机制。
一、适应范围
本方案适应于xx营销策划部、销售部经理、主管，高级策划师、策划师及销售代表、客服、销控文员。
二、绩效原则
⑴切合实际的原则：结合公司总体绩效考核体制、部门分工与专业情况、各楼盘自身情况的原则；
⑵综合绩效的原则：销售硬性指标（定量化）和非硬性指标（定性化）
⑶即时激励原则：实行销售代表月度绩效考评，激励先进，鞭策后进，达到即时激励的效果。
（4）根据个项目项目规模大小、难易程度不同，制定相应的提成标准，但个销售代表的总体收益接近平衡。
三、薪资管理与绩效提成标准
本部门人员薪资构成为基本工资+销售佣金两部分，并根据年度计划、季度计划、月度计划的完成情况，以提成部分进行绩效考核，执行不同的提成发放标准，详见下表：
绩效考核与提成标准
方案一
方案二
说明：客服人员可根据其办理贷款、证照等手续的时效性给于考核。
四、提成管理与执行办法
1、提成的计提基准：销售经理、销售主管、高级策划师、助理策划师、销售文员、客服人员为销售总额，销售代表为个人完成的销售总额。
2、根据公司经营管理目标下达的销售任务指标，制定各项目销售计划，分解任务指标，并分解制定每季度销售任务指标与每月销售任务指标，各任务指标要分解到个人，报上级主管领导；部门负责人根据考核情况与实际工作完成情况，进行综合评定后，形成最终考核意见报公司领导、相关部门，并据此进行佣金发放。
佣金发放以销售回款额为基准。
3、销售提成计提标准按月计算，每月发放提成的85%，剩余15%根据项目总体情况分半年/年度/项目整体完工进行发放。
4、超标的计提标准，仅限超标部分按上浮标准计提。
5、销售代表基本工资分两个阶段：销售期为xx元/月，非销售期xx元/月。
6、试用期销售代表经考核统一上岗接待客户的，其销售业绩计算提成，但要在其转正后一次性发放；未通过考核没有正式批准接待客户的，其业绩不计算销售提成，可按提成30%的比例发放奖金。
五、提成发放方式：
方案一：达标考核式，即根据考核情况按达标、未达标、超标三种情况，分不同的比例进行发放，详见《绩效考核与提成标准》
方案二： 80/20式，即每月提成的80%于下月发放，剩余20%作为售后跟踪服务保证金，每季度末补发一个月提成，剩余预留至年终发放。
六、客户鉴定
1、退房：
（1）A. 如因销售代表原因造成退房的，销售代表不计提成；
B. 如因公司或客户原因造成退约的，完全退约并退出所有购房款，佣金已发放的，置
业顾问佣金按该房提成的20%计提，佣金未发放的，则计业绩但不计提成；
C. 所有退出物业均另作出售并按正常提成标准重新计提；
（2）所有退约，无论何种原因，销售代表均不计提佣金但计入销售业绩；所有退出物业均另作出售并按正常提成标准重新计提；
2、与公司领导直接联系成交的团购客户，计入总销售额，由销售经理、销售主管负责接待与谈判，负责办理手续的销售代表按团购总销售额应提佣金的30% 共同提成，销控、客服人员不另做计提；
由销售代表自行联系成交的团购客户，成交销售代表按规定提取佣金，如需帮助的可向销售经理申请，由销售经理与销售主管协助接待与谈判，销售经理与销售主管不另计提成；
3、工程顶房，公司内部员工购房的计入总销售额，负责接待销售代表按销售提成的30%计提。
4、中途离职人员，在按规定办理完离职手续后，结付上月及当月销售佣金，预留的佣金在交房半个月后，经确认无遗留问题，再一次性发还给离职人员。
5、原则上每月对销售代表进行一次综合考评，评出销售月冠军、季冠军、年冠军（前提为完
成当月销售计划），颁发奖金200--2000元，以资奖励；如未完成任务指标，保留销冠但不计奖金；对考评不合格者或连续三个月销售业绩末位者，实行末位淘汰制。
xx家园二期开盘销售提成办法
现可售总面积：4743.59
销售价格：2248
参加提成人数：24
总提成比例测算：1、销售员1‰，单套房屋计提80元，客服，主管，——总额总体提成比例 3.3‰
1、销售员1.2‰，总体成总额，客服，主管，——总额总体提成比例 3.5‰
建议本项目总体提成控制在万元之内，即总体成的 3‰
1、正式销售代表、销售主管、销控文员、客服人员提成标准
2、试用期销售代表、提成计算标准
说明：
1、本项目销售过程中正式销售代表按照提成计算方法按照个人销售业绩发放提成，试用
期销售代表提成按销售总额的比例计算以奖金的形式发放。
2、试用期人员转正后实现的销售业绩，提成标准执行正式销售代表提成标准。
xx地下库房、海天商厦
销售提成办法
因xx城地下库房销售与海天商厦的销售、租赁，与整体楼盘性质不同，特根据项目情况制定提成办法，请领导研究批示。
xx销售提成标准
方案一
方案二
说明：
1、商业车库不做销售浮动比例，但计入总体销售任务指标，并按浮动提成。
xx销售提成标准
方案一
说明：
1、商业车库不做销售浮动比例，但计入总体销售任务指标，并按浮动提成。
方案二。