竞合战略案例分析

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“山泉、纯净水之战”与“默多克的纸老虎”
——竞合战略案例分析
目 录
背景案例分析 竞合战略优势
竞合战略条件 山泉之战策略
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山泉与纯净水之战（对抗性竞争战略）
消费者 诉讼风险 媒体 负面报道 公众 负面评价 山泉水厂商 “纯净水无益健康” 纯净水厂商 集体申讨
行业主管 不支持
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创新效应
竞合战略基础
产业生命周期处于发展阶段：通过企业间的合作有可能把蛋糕做大。
消费者个性化需求：个性产品差异性越大，越有可能出现合作。
外来竞争对手压力：例如，近年来持续的铁矿石谈判之争。
实力、贡献与风险控制：竞争者之间实力相当且拥有彼此制约手段。
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山泉之战对策
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修复行业关系：停止关于纯净水的负面宣传；
社会整体福利受到损害
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为什么选择竞合战略？ 竞合战略
规模效应
降低单位成本，提高企业的专业化和分工程度，通过对合作伙伴在 零部件生产、成品组装、研发和营销等各个环节进行优化组合，放大了 规模效应。 企业通过相关契约，建立起稳定交易关系，降低了因市场的不确定 和频繁交易而导致的较高交易费用。合作企业间进行的信息交流、沟通， 缓解了信息不完全的问题，也有助于降低内部管理成本，提高组织效率。
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开展公关活动：借力水资源专家引导社会舆论；
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树立核心品牌：山泉水更环保、天然、健康；
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加大营销力度：通过赞助奥运等提升品牌形象；
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谢谢！
成本效应
协同效应
扩大了企业的资源边界，可以充分利用对方的异质性资源，提高本 企业资源的利用效率。通过双方资源和能力的互补，产生了1+1>2的协同 效应。 竞合使企业可以近距离地相互学习，从而有利于合作企业间传播知 识、创新知识和应用知识，同时也有利于企业将自身的能力与合作企业 的能力相结合创造出新能力
默多克的纸老虎（竞合战略）
涨价至50美分
纽约邮报
每日新闻
滞留于40美分
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默多克的纸老虎（竞合战略）
Staten岛 降价至25美分
纽约邮报
每日新闻
提价至50美分
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为什么选择竞合战略？
对抗竞争
引发过度竞争行为（价格战、恶性攻击）
消耗大量资源（广告、促销、攻击）同时压缩利润
产品和服务无力改善、破坏行业生态环境