给女孩的第一本社交处世书_第二章 心有余“机”,精明女人处世有心计

聪明别被聪明误

如果你是一个聪明的女人，那就不要告诉别人你比他聪明。我想，没有任何一个人会承认自己是个笨蛋。因为，如果你想要与别人相处得更融洽，言语上的优越感丝毫不会对你有任何帮助。

英国19世纪政治家查士德·斐尔爵士曾对他的儿子做过这样的教导：“要比别人聪明，但不要告诉人家你比他更聪明。”

苏格拉底也在雅典一再地告诫他的门徒：“你只知道一件事，就是你一无所知。”

无论你采取什么方式指出别人的错误：一个蔑视的眼神，一种不满的腔调，一个不耐烦的手势，都有可能带来难堪的后果。你以为他会同意你所指出的吗？绝对不会，因为你否定了他的智慧和判断力，打击了他的荣耀和自尊心，同时还伤害了他的感情。他非但不会改变自己的看法，还要进行反击。这时，你即使搬出所有柏拉图或康德的逻辑也无济于事。

永远不要说这样的话：“看着吧！你会知道谁是谁非的。”这等于说：“我会使你改变看法，我比你更聪明。”

这实际上是一种挑战，在你还没有开始证明对方的错误之前，他已经准备迎战了。为什么要给自己增加困难呢？

有一位年轻的纽约律师，他有一次参加一个重要案子的辩论，这个案子牵涉到一大笔钱和一项重要的法律问题。在辩论中，一位最高法院的法官对年轻的律师说：“《海事法》追诉期限是六年，对吗？”

律师愣了一下，看看法官，然后率直地说：“不，法官，《海事法》没有追诉期限。”

这位律师后来说：“当时，法庭内立刻静默下来，似乎连气温也降到了冰点。虽然我是对的，他错了，我也如实地指了出来，但他却没有因此而高兴，反而脸色铁青，令人望而生畏。尽管法律站在我这边，但我却铸成了一个大错，居然当众指出一位声望卓著、学识丰富的人的错误。”

这位律师确实犯了一个“比别人正确的错误”。在指出别人错了的时候，为什么不能做得更高明一些呢？譬如用若无其事的方式提醒别人。提醒他不知道的好像是提醒他忘记了的。如果有人说了一句你认为是错误的话，你这样说不更好吗？“唔，我倒有另外一种想法，但也许不对，我常常弄错。如果我弄错了，我很愿意得到纠正。”这将会收到神奇的效果。无论什么场合，试问，谁会反对你说“我也许不对”呢？

罗宾森教授在《下决心的过程》一书中说过一段富有启示性的话：“人，有时会很自然地改变自己的想法，但是如果有人说他错了，他就会恼火，更加固执己见。人，有时也会毫无根据地形成自己的想法，但是如果有人不同意他的想法，那反而会使他全心全意地去维护自己的想法。不是那些想法本身多么珍贵，而是他的自尊心受到了威胁……”

罗宾森教授所说的“人”确实是这样，包括我自己在内。不久以前，我请一位室内设计师为

我布置一些窗帘。等到账单送来后，我大吃一惊：费用远远超过了我所预计的。过了几天，一位朋友来看我，问起窗帘的价格，我告诉他以后，他说：“什么？这太过分了！他占了你的便宜了！你怎么会上当的呢？”

我吃亏了吗？是的，他说的是实话。可是没有人肯听别人否定自己判断力的实话。作为一个凡人，我开始为自己辩护了。我说：“好货总有好货的价钱，你不能以便宜的价钱买到高质量的东西。”

第二天，另一位朋友也来拜访。他赞扬那些窗帘，表现得很有兴趣，说他要是负担得起的话，也希望在家里布置上这样的窗帘。我的反应完全不一样了，我说：“说实话，价钱太高了，我也负担不起。我后悔定了这些窗帘。”我甚至为自己的坦白直率而自豪起来。

可见，如果对方处理得巧妙而且和善可亲，我们也会承认自己的错误。但是，如果把难以下咽的事实硬塞进我们的“嘴里”，结果就适得其反了。

如果你还想知道一些有关为人处世、控制自己、加快人格成熟的知识的话，不妨看看本杰明·富兰克林的自传。他在自传中说：“我立下一条规矩，决不正面反对别人的意思，也不让自己武断。我甚至不准自己表达文字上或语言上过分肯定的意见。我决不用‘当然’、‘无疑’这类词，而是用‘我想’、‘我假设’或‘我想象’。

当有人向我陈述一件我不以为然的事情时，我决不立刻驳斥他，或立即指出他的错误；我会在回答的时候，表示在某些条件和情况下他的意见没有错，但目前来看好像稍有不同。

我很快就看见了收获。凡是我参与的谈话，气氛变得融洽多了。我以谦虚的态度表达自己的意见，不但容易被人接受，冲突也减少了。

我最初这么做时，确实感到困难，但久而久之，就养成了习惯。也许，50年来，没有人再听到我讲过太武断的话。这种习惯，使我提交的新法案能够得到同胞的重视。尽管我不善辞令，更谈不上雄辩，遣词用字也很迟钝，有时还会说错话，但一般来说，我的意见还是得到了广泛的支持。”

其实，富兰克林在这里并没有提出什么新的观念，这只不过显示了他人格成熟的重要标志：宽容、忍让、和善。

尽管你的确很聪明能干，但也不要聪明反被聪明误，在他人面前炫耀你的资本，只会让你陷入尴尬的境地。

低调做人，成功处世

低调做人是最沉稳的中庸艺术。善于低调做人，不仅是体面生存和尊严立世的根本，也是赢得人生成功的关键所在。

当我们走进古典名著《红楼梦》中，品读脂粉堆里的诸位“英雄”时，就不难发现有一个地位不高但不容忽视的人物。她就是王熙凤的贴身丫环平儿。在王熙凤悲惨地撒手人寰后，她在勾心斗角的大观园中仍然游刃有余地生活着。

处在如此险恶尴尬的境地，如果说平儿为人处世有什么诀窍的话，那便是她有自知之明和知人之明。懂得低调做人，对凤姐得顺着脾气，让凤姐信任她，但她明白贾琏夫妇的为人，明白凤姐倚仗权势趾高气扬，更明白众人对王熙凤的憎恶之情。所以，她面对凤姐的责怪，从不怒形于色，而是保持低调，承认自己的过失。她对待众人也不像凤姐那样把事做绝，她不依仗权势，趁火打劫，而是时常私下进行安抚，加以保护，一方面缓和化解众人与凤姐的矛盾，另一方面做了好人，为自己留了余地和退路。

平儿多留余地的为人处世方式终得回报。凤姐死后，大观园内一片败落，各种祸乱频频而起，但平儿却多次获得众人帮助而渡过难关。

平儿在一个行将败落的封建大家庭里，又是伺候王熙凤这样的人物，没有任何依仗、其貌不扬的她能应付自如，皆依赖于她为人处世的低调，这其中体现的就是一个弱女子为人处世的本领。

《易经》上说：“君子藏器于身，待时而动。”无此器最难，有此器不患无此时。生活中有些女人常常怕别人看不出自己有多大的能力，为人处世不懂得低调，实际上，这往往不能给自己带来好处。爱显露自己的女人，就好像是额头上长出的角，额上生角必然会很容易触伤别人，如果你不去想办法磨平自己的角，时间久了别人也必将去折你的角。而懂得低调做人的女人，却能避免这样的伤害，让自己在暗中积蓄实力再出击，获得最后的胜利。

精通哲学、文学和历史学的胡适先生在《胡适来往书信选》致杨杏佛的信中也曾写道：“我受了十余年的骂，从来不还击骂我的人，就连一句多余的解释也没有必要。解释是杯水车薪，是不起任何作用的。即便把对方骂得体无完肤，又能怎么样？相互争吵辱骂？既不会给任何一方带来快乐，也不会给任何一方带来胜利，在旁观者的眼里也不过是一只好斗的公鸡罢了。如果骂我而使骂者有益，便是我间接于他有恩了，我自然很情愿挨骂。”从这封信上的内容来看，胡适先生如此的做法，也是低调做人的一种方式。他不还击，低调来对待这件事，久之，对手也会觉得没意思，自动停止攻击的行为。

古往今来，成大事的女人无不能审时度势，放低姿态为人处世，且在暗地里积蓄力量，韬光养晦，等待积极行动。低调做人是一种品格，一种境界，是做人的最佳姿态；同时，它也是一种思想，一种深刻的做人哲学。低调做人是最沉稳的中庸艺术。善于低调做人，不仅是体面生存和尊严立世的根本，也是赢得人生成功的关键所在。

柔弱，最具影响力的武器

一个精明的女人在立身处世上，从来不会让自己变得很强悍，因为自己的强悍只会把身边的人推得更远。

谢娜与刘梅一同进入了一家公司，两个人年龄、身高和气质、资历都差不多。刘梅看起来有点柔弱，说话细声细气的，做事慢条斯理，一副惹人怜惜的样子。做错了事情，她就那么充满愧疚地望着你，令你都不好意思责怪她。对同事和下属，她也是一副柔柔弱弱、充满依赖的样子。平时的服饰介于休闲装和职业装之间，随和又不随便。谢娜则完全不同，快人快语，行动迅疾，能干和凌厉都写在脸上。就像大多数能干又看不起笨拙的人一样，她对能力比她低的、头脑比她笨的、行事比她木讷的、做事不够积极的同事，总是忍不住会把轻视和不耐