获取精准免费的淘宝流量详解

获取精准免费的淘宝流量详解

2013年电商无疑是中国整个经济体最热门的一个关键词，而淘宝（含天猫，以下同）则在绝大多数人的眼里是电商的代名词。几千万的淘宝卖家每天都在讨论遇到的问题、每天也都在分享成功的喜悦；那么在淘宝卖家的心中，什么是谈论的核心？流量！免费流量！精准的免费流量！以上基本上都是废话。下面将从淘宝搜索规则的各个角度剖解、分析，全面解答卖家在获取免费流量、玩转自然搜索时遇到的各种问题。

一、本文将涉及到的关键词。商品类目、二级类目、宝贝属性、长尾属性、多维搜索、标题优化、关键词搜索、紧密排列搜索规律、顺序无关搜索规律、搜索行为属性、打散逻辑、强行匹配、无视样本偏差、搜索试错规则、剩余时间、售罄率、搜索权重指数、DSR、详情页停留时间、跳出率、销量、转化率、销售增长率、收藏量、收藏率、可抓取性详情页、相关性评价。

二、宝贝上架时做足准备。宝贝编辑时确保类目、二级类目的准确性；和实际产品的相关性越高获得的展示机会也越多。在宝贝属性的选择上，以先精准、次长尾、再多的模式填写；切记不要因为麻烦而略去，如果这样，搜索系统也会将你略去。关于属性：类目属性对于搜索排名的影响一般分为两种情况：放错类目。这种情况下对于自然搜索的影响极大.二级类目的热度选择。之前鬼脚七讲过的关于“文胸”和“文胸套装”这两个子类目，把文胸套装的SKU放在“文胸”的类目下，效果会更好。这就是两个词在全网的搜索热度的搜索热度做一个比较。值得注意的是，直通车关键词的质量得分和类目的选择有极大的关系。因此选择类目的时候要兼顾自然搜索和直通车的双重因素。可选择属性我们在这里称作长尾属性，在热词很难获得展现的情况下长尾属性的填写会带来一些经常多维搜索的客户。这里解释一下“长尾属性”和“多维搜索”.对于“T恤”，在宝贝描述编辑里面会有比如：纯棉、韩版、格子等等，这些词我们称之为长尾属性。对于搜索“T恤”的客户，在搜索的过程中会选择打勾的长尾属性越多，呈现的搜索结果会越精准，得到展现的机会也会更大。这种模式对于中小卖家会是一个比较好的操作模式。橱窗推荐。在搜索时，获得橱窗推荐位的宝贝能有更多的浏览量。当买家选择搜索或者点击“我要买”根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝会优先排在前面。实验数据说明，在其它权重等同的情况下，有橱窗推荐的比没有橱窗推荐的展示机会多出大概17%。下架时相信很多卖家都有这个感受，尤其是新店开业一段时间，某款销量最高的单品会在某一天通过淘宝搜索进店的流量暴增。没错这就是下架时间的权重体现。可为什么第二天其它单品为什么流量没有那么高的增长？甚至没有自然流量呢？解答这个问题还要回到搜索排名的几个因素：最重要的一点7天销量。说到这里有没有一个好的想法呢？没错：做出7个小爆款，每天一个上下架的调整。关于上下架，很多商家会选择第三方的自动上下架软件，其实这种手法是我不建议的。我本人从来没有用过任何第三方的软件（数据查询的除外），同时我服务的商家、业内的朋友；我都是不建议用第三方的上下架软件和直通车优化的第三方软件。原因就不说了。于下架的时间，一般情况下是9：00—11：00、15：00—17：00、20：00-22：00 这个时间的节点是全网的一个高峰均值。具体情况也要根据自己店铺的类目产品的交易习惯进行确定，最好跟踪两周的数据操作一个适合自己的下架时间。对于竞争力较小的店铺和单品，也可以运用逆向的思维错开下架高峰。或许会有意想不到的效果。

标题的设置。标题设置的几个问题：怎么选取关键词？首先根据宝贝的类目、属性和品牌选取核心的关键词，然后看全网同类目产品的搜索热词，最后添加长尾词和店铺的特色服务。

以T恤为例：我们选出关键词xxx纯棉短袖T恤男；下拉框热词：韩版、2013新款；长尾词：修身、字母、个性；特色服务：包邮那么连起来就是：xxx2013新款纯棉T恤男韩版修身个性字母包邮②关于关键词的前后顺序，也就是紧密排列搜索规律、顺序无关搜索规律两个关键词说明的问题，但是经过多次测试得出的结果：关键词的前后顺序基本没什么影响，或者说权重很小，小到可以忽略。至于之前有人一直在提到这个概念，大家不妨去测试一下，因为只有实践得出的结论才是真理。③标题断句和标点符号的试用。淘宝标题60个字符的限定，一定要用最优方案充分利用。一个汉字两个字符、标点和空格占一个字符.笔者实践中得出：淘宝搜索的抓取规则全汉字是最好的，但是这样对于消费者的体验却是最坏的。所以要把我中间的平衡点，用空格和断字符进行区分，/断字符在淘宝搜索规则中默认为空格键，而逗号则会分开关键词。比如：纯棉T恤/韩版格子，纯棉T恤，韩版格子；如果买家搜索T恤韩版，那么第二种则会优先展示。自然搜索的定义：搜索页面找到与搜索引擎请求最相关的匹配页面的方法。既然是匹配，淘宝搜索就会有相应的算法逻辑和搜索模型。今天就来分析一下淘宝的搜索模型。

淘宝、天猫的搜索模型：类目模型：商品发布时的类目和属性②文本模型：匹配商品标题中的对应关键词③时间模型：根据时间原则匹配展现机会（即下架时间）④人气模型：评估消费者对产品的认可度⑤服务模型：统计分析卖家的服务质量