(新)开拓物流市场的战略分析_
物流市场拓展策划方案制定市场拓展计划开拓新的物流市场
物流市场拓展策划方案制定市场拓展计划开拓新的物流市场物流市场拓展策划方案市场拓展计划是为了开拓新的物流市场而制定的详细方案，旨在通过有效策划和实施，促进物流公司的持续增长和发展。
本文将从市场分析、目标制定、策略选择、执行计划等方面，提供一个全面的物流市场拓展策划方案。
一、市场分析在制定市场拓展计划之前，必须首先进行全面的市场分析，以了解目标市场的情况、竞争对手和需求趋势等因素。
在市场分析中，我们可以采用SWOT分析法来评估自身的优势、劣势、机会和威胁。
1.1 自身优势详细分析物流公司的资源、技术、团队力量以及现有市场份额等方面的优势，以确定拓展新市场的潜力和竞争力。
1.2 竞争对手对竞争对手进行深入研究，包括他们的服务优势、定价策略、行销手段等，分析他们的竞争力，并找出与之相比的差距。
1.3 市场需求趋势通过市场调研和数据分析，了解目标市场的发展趋势和客户需求变化，以便我们制定相应的市场拓展策略。
二、目标制定基于市场分析的结果，我们需要明确制定市场拓展的目标。
目标应该具有明确性、可衡量性、可达性和时限性，以便于实施和考核。
2.1 市场目标确定想要拓展的市场范围和规模，例如地理区域、行业垂直等，确保目标市场具有一定的增长潜力和商业前景。
2.2 销售目标设定销售目标，包括增加市场份额、提高销售额、获取新客户等指标，以衡量市场拓展计划的效果。
2.3 客户目标明确目标市场的客户群体，包括他们的需求、偏好和行为特点，以便我们能够精确地定位和满足他们的需求。
三、策略选择选择适合的市场拓展策略，以实现目标的同时最大程度地利用资源和优势。
3.1 市场定位通过市场定位策略，我们可以确定自身在目标市场中的定位，以便确保我们的产品或服务能够满足目标客户的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
3.2 产品策略根据目标市场的需求，我们可以针对性地改进或开发新的物流产品或服务，以提高竞争力和市场占有率。
3.3 价格策略制定合理的价格策略，考虑到竞争对手的定价和目标市场的需求水平，以确保价格具有竞争力且能够满足客户的价值期望。
物流市场开拓策划方案开拓新的物流市场扩大业务范围
物流市场开拓策划方案开拓新的物流市场扩大业务范围物流市场开拓策划方案一、引言物流行业是现代经济的重要组成部分，随着全球贸易的日益发展，物流市场的竞争也越来越激烈。
为了保持竞争优势和扩大业务范围，本文将提出一套物流市场开拓的策划方案。
二、目标分析1.业务范围的扩大：通过开拓新的物流市场，将现有的业务范围进一步扩大，增加客户群体和市场份额。
2.提高市场占有率：通过与竞争对手积极竞争，提高市场占有率，获取更多的订单和业务机会。
3.提升服务质量：提供高效准时的物流服务，提升客户满意度，建立良好的市场声誉。
三、策划方案1.市场调研：对潜在的新业务市场进行深入调研，了解市场需求和竞争情况，为开拓新市场提供数据支持和决策依据。
2.产品定位：根据市场需求和竞争情况，对现有的物流产品进行调整和升级，提供符合市场需求的定制化服务，创造差异化竞争优势。
3.渠道建设：与当地的物流合作伙伴建立联盟，共享资源和市场渠道，提高服务范围和市场覆盖面。
4.品牌推广：通过广告、宣传、展览等方式，提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
5.创新技术应用：引入先进的信息技术和物流管理系统，提高物流效率和服务质量，降低成本，增强市场竞争优势。
6.人才培养：加强员工培训和团队建设，提高员工的专业素质和服务意识，为市场开拓提供有力支持。
四、实施计划1.确定市场调研时间表：在一个指定的时间范围内，完成对潜在新市场的调研，分析数据和信息。
2.制定产品定位计划：根据市场调研结果，确定产品定位方案，并制定推广计划。
3.建立合作伙伴关系：与当地物流合作伙伴洽谈合作事宜，达成合作协议，并确定合作模式和利益分配方式。
4.推广活动安排：制定品牌推广活动计划，包括广告发布、参加物流展览会等，增加品牌曝光度。
5.技术应用实施：引进物流管理系统和信息技术，进行系统集成和测试，确保系统正常运行。
6.员工培训计划：组织员工培训和团队建设活动，提高员工的专业素质和服务意识。
货运物流市场拓展方案
货运物流市场拓展方案一、市场概况分析货运物流是国民经济的重要组成部分，与各行各业紧密相关。
随着经济的发展和物流需求的不断增加，货运物流市场发展前景广阔，具有巨大的潜力。
然而，目前市场上存在激烈的竞争，要在这个市场中保持竞争力并实现持续发展，需要制定一套科学、可行的市场拓展方案。
二、目标定位在制定市场拓展方案之前，我们首先要明确自己的目标定位。
根据市场调研和内部实际情况，我们决定以中小企业为目标客户，以提供快捷、安全、高效的货运物流服务为核心竞争力，以提供一站式的物流解决方案为差异化优势。
三、市场拓展策略1. 不断优化服务品质提供优质的服务是吸引客户的关键。
我们将注重提升服务品质，以满足客户对货运物流的需求。
具体措施包括：- 增加线路密度，提供更广泛的覆盖范围；- 引进先进的信息技术，提高运输效率和可追溯性；- 加强安全控制，保障货物运输安全。
2. 提供差异化的物流解决方案根据中小企业日益增长的物流需求，我们将提供一站式的物流解决方案。
除了基本的运输服务外，我们将为客户提供仓储、配送、报关等全方位的配套服务。
通过整合各类物流资源，提供定制化、灵活性强的解决方案，满足不同客户的个性化需求。
3. 建立稳定的合作伙伴关系合作伙伴是市场拓展的重要支撑。
我们将与物流公司、仓储企业、货代公司等建立长期稳定的合作关系，通过共同合作，实现资源共享、优势互补。
此外，我们还将积极与供应商、客户等建立紧密的合作伙伴关系，形成良好的生态链。
4. 创新营销模式在市场拓展中，创新的营销模式是推动业务增长的关键。
我们将采用以下方法进行营销：- 利用互联网和移动端技术，建立在线货运物流平台，提供线上询价、下单、追踪等一体化服务；- 增设营销团队，负责拜访客户、了解需求，并提供专业的解决方案；- 打造品牌形象，提高市场知名度和美誉度。
四、风险管理在市场拓展过程中，我们也要面对一些风险和挑战。
因此，我们需要制定相应的风险管理措施，包括：- 建立完善的风险评估和监控机制，及时发现和应对突发事件；- 加强对供应商和承运商的管理，确保良好的合作关系；- 多元化发展，降低对某一客户或某一市场的依赖程度。
快递公司的业务拓展与市场开拓
快递公司的业务拓展与市场开拓近年来，随着电子商务的蓬勃发展，快递业务在全球范围内迅速增长。
作为快递行业的重要组成部分，快递公司面临着业务拓展与市场开拓的巨大机遇与挑战。
本文将探讨快递公司的业务拓展与市场开拓策略，并分析其对快递行业的影响。
一、快递公司的业务拓展1. 开放新的收寄渠道快递公司可以通过开放新的收寄渠道，提供多样化的服务，满足不同客户的需求。
例如，可以与电商平台合作，在平台上提供快递服务，实现快递业务的线上化。
同时，还可以开设自己的线下门店，为顾客提供更快捷的快递寄送服务。
2. 引入新的技术手段随着科技的进步，快递公司可以引入新的技术手段，提高业务效率和服务质量。
例如，可以使用无人机进行快递配送，减少人工成本和时间成本。
同时，可以利用大数据分析技术，对快递流程进行优化，提升物流运输效率。
3. 拓展跨境快递服务随着全球化的进程，跨境电商的兴起使得跨境快递服务成为快递公司的新的业务拓展方向。
快递公司可以与国际物流公司合作，建立全球快递配送网络，提供高效可靠的跨境快递服务。
同时，还可以加强与海关、相关政府部门的合作，简化通关手续，提高跨境快递的速度和便利性。
二、快递公司的市场开拓1. 深耕本地市场快递公司可以通过深耕本地市场，提高自身的市场份额和影响力。
可以与当地电商合作，为其提供特别定制的配送服务，增强与电商的合作关系。
同时，可以加强与当地企事业单位的合作，提供定制化的物流解决方案，满足客户多样化的需求。
2. 拓展农村市场农村地区是一个巨大的潜在市场，快递公司可以通过拓展农村市场，实现更广泛的业务覆盖。
可以与农村电商合作，提供农产品快递配送服务，帮助农民将农产品送到城市，扩大农产品的销售渠道。
同时，还可以为农村居民提供物流代收、代发服务，提高物流服务的便利性。
3. 发展高端快递服务随着人们对快递服务质量的要求越来越高，快递公司可以发展高端快递服务，提供更专业、更高品质的配送服务。
可以与奢侈品、高端电商合作，为其提供特殊的快递服务，保证产品的安全和快速送达。
物流业的市场分析与战略规划
物流业的市场分析与战略规划第一章前言近年来，随着互联网技术的不断发展，物流行业已经进入了一个快速发展的时期。
物流行业的市场越来越大，越来越重要，因此对物流业的市场分析和战略规划也越来越受到人们的关注。
物流业的市场分析和战略规划至关重要，因为它关系到企业的发展和生存。
本篇文章将重点分析物流业这一行业的市场现状以及未来发展趋势，同时也将对如何进行物流业的战略规划进行探讨。
第二章物流业市场分析物流业的市场分析是一项长时间而复杂的任务，它需要对市场和技术不断迭代的变化保持敏感。
因此，我们首先需要对物流业中具有代表性的子行业进行分类，然后再对每个子行业进行分析。
2.1 仓储与配送仓储与配送是物流企业中最基础的业务。
在仓储业务中，企业负责为客户提供提货、揽货、存储、配送等服务。
而在配送业务中，企业会负责为客户进行商品配送，从而保证客户的销售和市场上的需求。
目前，仓储与配送的市场呈现出了三大特点：首先，市场增速放缓。
受供应链的深度发展和市场的逐步饱和影响，近年来物流行业的增速逐渐放缓。
同时，面对新兴的共享经济模式和物联网技术的应用，传统的仓储与配送服务也日益遭到冲击。
其次，竞争加剧。
在市场增速放缓的背景下，市场竞争日益激烈。
政府也加大了对物流企业的淘汰力度，进一步加大了市场竞争的强度。
再次，服务水平提高。
随着技术的不断发展和应用，市场竞争的加剧，物流企业也在推进服务标准和服务质量的提高。
这种提高的结果是，客户对物流企业的需求也在不断提高，从而进一步巩固其市场地位。
2.2快递业快递业是物流业的高速增长领域之一。
自2000年开始，中国快递业经历了快速的发展，成为全球最大的快递市场。
具体来说，市场呈现出以下三大特点。
首先，市场增速快速。
自2000年以来，中国快递市场的年增长率始终在20%以上，其中2015年增速达到达51%。
其次，产业链集成程度提高：随着快递行业的发展，国内的线下生产厂家、物流公司、物流终端、快递企业、快递站等已经形成了完整的产业链条。
物流产业园物流部门市场拓展总结与计划
物流产业园物流部门市场拓展总结与计划摘要：随着现代物流产业不断发展壮大，物流部门市场拓展成为了物流产业园的重中之重。
本文旨在总结过去一年物流部门市场拓展的工作成效，并提出下一阶段市场拓展的计划与策略。
一、市场拓展总结在过去一年中，物流部门市场拓展取得了显著的成绩。
通过全面调研市场需求，了解客户的实际情况以及竞争对手的优势劣势，我们成功地开拓了新的市场份额。
我们与多家大型企业建立了长期稳定的合作关系，不仅提供优质的物流服务，还为客户量身定制了解决方案，提供一揽子物流解决方案。
同时，通过市场活动、展会等有效渠道，提高了物流部门的知名度和市场影响力。
二、市场拓展计划1. 深入挖掘现有客户资源我们将进一步了解现有客户的需求，为其提供更加贴近市场的物流解决方案。
通过设立专属客户经理团队，提供及时反馈和解决方案，以增强客户黏性并开展长期合作。
2. 拓展新的目标市场市场的竞争激烈，我们需要持续寻找新的目标市场。
在目标市场选择上，我们将重点考虑行业需求、市场容量以及竞争态势。
通过深入调研，制定有针对性的市场拓展策略，争取获得更多的客户资源。
3. 提升服务质量与创新能力服务质量和创新能力是市场拓展的核心竞争力。
我们将持续加强团队培训，提高员工的专业素养和服务意识。
同时，不断引进新技术、新设备，提升物流流程效率，为客户提供更加高效、安全的物流服务。
4. 加强品牌宣传与市场推广有效的品牌宣传与市场推广能够提高物流部门的知名度和吸引力。
我们将加大对品牌形象的打造和宣传力度，通过网络媒体、行业展会等渠道广泛宣传，打造物流部门的领军品牌形象。
三、市场拓展策略1. 多元化合作模式在市场拓展过程中，我们将积极探索多元化的合作模式。
与物流相关的众多企业，例如仓储公司、运输公司等，都是我们的潜在合作伙伴。
通过与其建立合作关系，共享资源、优势互补，实现共同发展。
2. 强化合作网络我们将加强与行内外各方的合作网络建设。
与同行业的物流公司开展战略合作，共同推动物流行业的发展；与相关政府部门和行业协会等建立合作桥梁，扩大市场影响力。
物流市场开拓策划方案
物流市场开拓策划方案第一节：引言近年来，随着电子商务的迅猛发展，物流市场也迎来了前所未有的机遇和挑战。
为了在竞争激烈的市场中占据一席之地，物流企业需要制定有效的市场开拓策划方案。
本文将就此展开探讨，并提出可行的方案。
第二节：市场调研在制定市场开拓方案之前，物流企业首先需要进行全面的市场调研。
通过对目标市场的了解，企业可以确定自身的竞争优势和目标客户群体，以及市场存在的痛点和需求。
市场调研可以通过多种方式开展，如关注竞争对手的行动和策略、与潜在客户的深入对话、参加行业会议和展览等。
通过这些调研手段，企业可以了解到市场的发展趋势、竞争对手的产品和服务特点，以及客户对物流服务的期望。
第三节：定位和差异化竞争策略在市场调研的基础上，企业需要确定自身的市场定位和差异化竞争策略。
市场定位是指企业在市场中所占据的位置和定位的目标客户群体。
差异化竞争策略是指通过独特的产品或服务特点，与竞争对手形成差异化，为客户提供独特的价值。
物流企业可以通过提供个性化的物流解决方案、建立完善的物流网络和高效的运输系统，以及提供增值服务等方式进行差异化竞争。
例如，企业可以提供仓储管理、运输跟踪、安全保障等方面的增值服务，以满足客户的多样化需求。
第四节：渠道拓展和合作伙伴关系建立市场开拓不仅需要企业自身的努力，还需要与渠道伙伴和合作伙伴共同合作，共同分享资源和优势，实现共赢。
渠道拓展是指通过建立新的销售渠道和加强与现有渠道伙伴的合作，扩大物流服务的市场覆盖面。
例如，与电商平台建立合作关系，通过平台的流量和资源引流，提升物流企业的知名度和市场份额。
合作伙伴关系建立是指与其他行业的企业建立合作关系，共同开展物流服务。
例如，与制造企业合作，提供定制化物流配送方案；与供应链解决方案提供商合作，共同推进供应链的优化。
第五节：品牌建设和市场推广品牌建设是市场开拓的重要环节。
通过正确的品牌定位和有效的市场推广，企业可以在竞争激烈的市场中树立自身的品牌形象，提升市场竞争力。
物流市场竞争特点及策略分析
物流市场竞争特点及策略分析【摘要】物流市场竞争激烈，竞争主要集中在服务水平和效率。
市场份额争夺激烈，价格战常见。
技术创新是竞争的关键。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，物流企业需要制定差异化策略，注重服务质量提升，积极引入先进技术，寻求与合作伙伴合作共赢。
通过不断提升服务水平和效率，以及不断优化物流运作，企业才能在竞争中立于不败之地，并实现市场份额的增长。
通过技术创新和与合作伙伴的合作，企业可以保持竞争优势，提高市场地位，获得更多的发展机会。
物流企业应当紧跟市场竞争的步伐，不断调整自身策略，提高竞争力，实现长期可持续发展。
【关键词】物流市场、竞争特点、策略分析、竞争激烈、服务水平、效率、市场份额、价格战、技术创新、差异化策略、服务质量、先进技术、合作伙伴、共赢。
1. 引言1.1 物流市场竞争特点及策略分析物流市场竞争激烈，是指在物流行业内各个企业之间为了争夺市场份额和客户资源展开的激烈竞争。
竞争主要集中在服务水平和效率上，企业需要不断提升自身的服务质量和运作效率，以吸引更多客户选择他们的物流服务。
市场份额争夺也是竞争的焦点，企业之间争夺客户和市场份额的竞争愈发激烈。
价格战常见，企业之间为了吸引客户往往通过降低价格来竞争，这种行为虽然能够带来短期的市场份额增长，但长期来看可能影响行业整体盈利水平。
技术创新是竞争的关键，随着科技的不断发展，企业需要不断更新自己的技术，提升运输效率，以保持市场竞争力。
要在这个激烈的市场环境中生存和发展，企业需要制定差异化策略，注重服务质量提升，积极引入先进技术，寻求与合作伙伴合作共赢。
2. 正文2.1 物流市场竞争激烈物流市场竞争激烈是当前物流行业发展的一个显著特点。
随着全球化贸易的不断深入和互联网科技的发展，物流市场竞争日益激烈。
各大物流企业争相扩张业务范围，提升服务水平和效率，以获取更多市场份额。
在竞争激烈的物流市场中，企业需要不断提升自身竞争力，降低成本、提升服务质量。
物流营销拓展方案策划书3篇
物流营销拓展方案策划书3篇篇一《物流营销拓展方案策划书》一、前言随着经济的快速发展和全球化的推进，物流行业面临着日益激烈的竞争。
为了在市场中脱颖而出，提升公司的业务量和市场份额，特制定本物流营销拓展方案策划书，旨在通过有效的营销策略和拓展手段，实现公司的持续发展和增长。
二、市场分析1. 行业现状目前物流市场竞争激烈，众多物流企业提供着相似的服务。
客户对于物流服务的质量、效率、价格等方面有着越来越高的要求。
2. 目标客户群主要包括各类生产企业、商贸企业、电商平台等，他们对物流的及时性、准确性和安全性有较高需求。
3. 竞争对手分析分析主要竞争对手的优势和劣势，找出自身的差异化竞争点。
三、营销目标1. 在一定时间内，提高公司的知名度和品牌影响力。
2. 增加新客户数量，拓展市场份额。
3. 提升现有客户的满意度和忠诚度。
四、营销策略1. 产品策略优化物流服务产品，提供个性化、定制化的服务方案，满足不同客户的需求。
2. 价格策略根据市场情况和自身成本，制定具有竞争力的价格体系。
3. 渠道策略加强线上线下渠道的建设，拓展销售网络。
4. 促销策略通过广告、公关、促销活动等手段，提高公司的曝光度。
五、营销拓展措施1. 建立专业的营销团队，加强业务培训和能力提升。
2. 参加各类物流展会和行业活动，展示公司形象和服务优势。
3. 与相关企业建立合作关系，开展联合营销活动。
4. 利用社交媒体和网络平台进行宣传推广。
5. 提供优质的客户服务，及时处理客户投诉和反馈。
六、实施计划1. 明确各阶段的工作任务和目标，制定详细的时间表。
2. 定期对营销拓展工作进行评估和调整，确保方案的有效实施。
七、预算安排列出营销拓展活动所需的各项费用，包括人力成本、广告费用、活动经费等。
八、预期效果1. 公司知名度和品牌影响力显著提升。
2. 新客户数量持续增加，市场份额逐步扩大。
3. 客户满意度和忠诚度提高，为公司带来长期稳定的业务。
九、风险评估与应对分析可能面临的风险，如市场变化、竞争对手反击等，并制定相应的应对措施，以降低风险对方案实施的影响。
物流行业物流服务的市场拓展计划
物流行业物流服务的市场拓展计划一、市场背景和概述随着全球化的发展和互联网技术的迅猛进步，物流行业的市场需求不断增加。
作为物流服务提供商，我们致力于为客户提供高效、可靠的物流服务。
本文将介绍我们的市场拓展计划，以满足不断增长的物流服务需求。
二、市场分析1. 市场规模与趋势根据最新的市场研究报告，全球物流市场规模持续扩大，预计在未来几年内将保持稳定增长。
尤其是在电子商务和跨境贸易方面，物流服务需求呈现爆发式增长的趋势。
2. 市场竞争状况物流行业竞争激烈，有许多大型物流企业在市场中占据主导地位。
我们公司需要通过差异化的服务和提高运营效率来与竞争对手区别开来。
3. 目标客户分析我们的目标客户主要是中小型企业，特别是在电子商务领域拥有在线销售业务的企业。
他们需要可靠、快速、安全的物流服务来满足客户的需求。
三、市场拓展策略1. 产品定位我们将致力于提供全方位的物流服务，包括仓储、运输、配送、物流咨询等。
同时，我们将注重技术创新，提供智能化的物流解决方案，以提高客户的满意度和效率。
2. 渠道拓展为了扩大市场份额，我们计划与电商平台、跨境贸易公司等合作，利用他们的流量和资源来推广我们的物流服务。
此外，我们将进一步加强与供应商、交通运输公司的合作，搭建快速、高效的运输网络。
3. 品牌建设品牌形象在市场拓展中起着重要的作用。
我们将注重打造公司的品牌形象，通过广告宣传、参展展会等方式来增强市场的知名度和认可度。
4. 服务质量提升为了赢得客户的信任和忠诚，我们将注重改善服务质量。
建立客户投诉处理机制和满意度调查机制，密切关注客户的反馈，及时解决问题，不断优化服务流程和环节。
四、市场推广计划1. 线上推广通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销等手段，提高公司的线上曝光度和搜索排名。
在相关行业论坛、社区等平台积极参与讨论，树立公司的专业形象。
2. 线下推广参加行业展会和交流活动，与潜在客户建立合作关系。
在企业论坛、商会等场合进行宣讲和推介，展示公司的实力和优势。
市场部门物流行业开拓思路及分析
市场部门物流行业开拓思路及分析一、中国物流业总述中国物流业来源有三：一是大型运输、仓储企业，如中远、中外运、中储运、中铁等；二是民营物流企业，如广**供；三是商贸制造企业自办物流，如海尔。
二、物流行业的主要流通环节适于开拓的环节：运输、配送、物流信息平台等三、第三方物流行业分类经调查研究，身份核查比对服务的客户群体以第三方物流企业为主，现将第三方物流的概念和种类做如下总结：（一）第三方物流种类：经调查研究与“中心”身份核查服务紧密联系的第三方物流列举如下： 1、以运输为基础的物流公司这些公司都是大型运输公司的分公司，有些服务项目是利用其他公司的资产完成的。
其主要的优势在于公司能利用母公司的运输资产，扩展其运输功能，提供更为综合性的一套物流服务。
相应公司：安得物流（“中心”用户，原美的集团物流分公司）、中国外运集团、嘉里**、天地华宇等相应协会：中国交通运输协会、中国铁道学会、中国航空运输协会等2、以仓库和配送业务为基础的物流公司传统的公共或合同仓库与配送物流供应商，已经在较大的范围内扩展物流服务，以传统的业务为基础，这些公司已介入存货管理、仓储与配送等物流活动。
经验表明，基于设施的公司要比基于运输的公司转为综合物流服务更容易与简单些。
物流发展策略与路径选择分析
物流发展策略与路径选择分析物流作为现代经济发展的重要支撑，对于提高生产效率、降低成本和增强竞争力具有重要作用。
随着全球化的推进和电子商务的兴起，物流业面临着新的机遇和挑战。
因此，制定适合企业和行业发展的物流发展策略，并选择合适的路径成为了迫切的需要。
一、物流发展策略1. 多元化服务策略随着市场竞争的加剧，企业应致力于提供多元化的物流服务，以满足客户个性化的需求。
例如，除了传统的仓储和运输服务外，还可以开展增值服务，如包装、装配、分拣等。
这样一来，企业能够为客户提供更全面的解决方案，从而增强市场竞争力。
2. 网络化与信息化策略物流业务的处理速度和准确性对于客户来说非常重要，因此企业应致力于建设高效的物流网络，并引入先进的信息技术来提高业务的处理效率。
例如，企业可以开发自己的物流管理系统，实现订单跟踪、库存管理和配送管理的自动化。
此外，与供应链的信息共享也是重要的，可以帮助企业实现全流程的协同。
3. 绿色物流策略随着环保意识的增强，绿色物流成为了企业发展的重要方向。
企业应尽可能减少物流过程中对环境的影响，采用环保材料和技术，推行节能减排措施，优化配送方案以减少运输里程和能源消耗。
此外，企业还可以与其他企业合作，共享车辆和设备，降低资源浪费。
4. 建立合作伙伴关系策略物流业务涉及到多个环节，包括供应商、运输商和客户等。
建立良好的合作伙伴关系可以帮助企业提高业务处理的效率和质量。
例如，与供应商建立稳定的供应链关系，可以降低运输和仓储成本；与运输商建立合作协议，可以确保货物的及时和安全配送。
此外，与其他物流企业进行合作，可以共享资源和市场，互相促进发展。
二、路径选择分析1. 技术路径选择物流行业一直在通过技术创新来提高自身的竞争力。
因此，企业应选择适合自身发展的技术路径。
例如，可以投资研发物流智能化的技术，如物流机器人、无人驾驶车辆和无人仓库等，以提高物流效率和准确性。
此外，还可以使用大数据和人工智能等技术，开发智能物流管理系统，实现对供应链的全程跟踪和实时调度。
新形势下中国物流业发展的战略思路
新形势下中国物流业发展的战略思路总体形势判断（一）物流大国地位基本确立但远非强国2008年，中国GDP超过30万亿元，成为世界第三大经济体。
进出口贸易总额2.56万亿美元，位居世界第三。
全国社会物流总额89.9万亿元，物流业实现增加值2万亿元，占全国服务业增加值的16.5%，占GDP比重的6.6%。
其中，全国铁路货运总发送量33亿吨，铁路货运总周转量25118亿吨公里；全国营业性货运车辆完成货运量191.7亿吨，货物周转量32868.2亿吨公里；全国水路货运完成货运量28.6亿吨，水路货物周转量40987亿吨公里；沿海主要港口货物吞吐量42.8亿吨，集装箱吞吐量1.28亿标准箱。
从上述各项物流指标看，不少已经位居世界前列。
但从产业的国际竞争力看，中国还不是物流强国。
一是规模化、网络化、集约化、专业化的现代物流服务体系尚未形成；二是衡量国民经济运行效率的指标——物流费用占国民生产总值的比重在2008年为18.3%，高出发达国家1倍左右。
国内物流效率不高，使得工业企业流动资金平均周转速度比发达国家低几倍甚至十几倍；三是国内领先的物流企业与跨国物流企业相比，无论是规模、品牌、盈利能力、国际市场份额，还是物流提供能力、服务创新能力、运作模式、供应链管理能力等，均有很大差距。
（二）短期物流需求有所下降但中长期需求仍将旺盛2008年下半年以来，随着国际金融危机对我国实体经济的影响逐步加深，物流业作为重要的服务产业也受到了严重冲击。
物流市场需求急剧萎缩，运输和仓储等收费价格及利润大幅度下跌，一大批中小物流企业经营出现困难，提供运输、仓储等单一服务的传统物流企业受到严重冲击。
但是，从中长期看，中国的物流需求仍将十分旺盛。
这是因为：30年来经济快速增长带来旺盛的物流需求，未来十几年的国内经济总体上仍将保持较高速增长，中国将成为世界第二大经济体，物流规模持续增长的经济条件非常坚实。
工业化从中期向中后期推进，为物流业发展提供了强大动力。
快递业市场定位与目标分析
快递业市场定位与目标分析目录一、市场定位与目标 (3)二、快递业的挑战与机遇 (5)三、技术应用与数字化转型 (9)四、投资环境分析 (12)五、风险管理与应对机制 (16)六、总结 (20)快递业的运营成本持续攀升，主要包括人力成本、运输成本和技术投入。
随着最低工资标准的提高以及用工难度的增加，人力成本成为主要负担。
燃油价格波动、车辆维护和配送设施的投资也对企业的财务状况造成压力，迫使快递公司寻找降低成本的替代方案。
随着快递行业的数字化进程加快，数据安全和隐私保护问题日益突出。
大量用户信息和交易数据的收集使得快递公司面临着网络安全威胁。
如果不能妥善处理这些数据，企业不仅会遭受经济损失，还可能面临法律责任和声誉风险。
数字化和智能化技术的快速发展为快递行业提供了新的机遇，但同时也带来了挑战。
企业必须不断投入资金进行技术升级，以保持市场竞争力。
例如，自动化分拣系统、无人机配送和智能仓储技术等，均需要企业具备较强的技术研发能力和资金实力。
行业内的标准化建设也在加速推进，国家标准和行业标准相继出台，涵盖了快递服务的各个环节。
这些标准的实施有助于提升服务质量，增强行业的整体竞争力。
各国政府针对快递行业的监管政策不断变化，频繁的政策调整可能影响企业的运营模式。
例如，环保法规的加强要求快递公司逐步淘汰高污染车辆，转向使用新能源车，这需要企业在短时间内进行大量投资，增加了经营的不确定性。
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本文内容仅供参考，不构成相关领域的建议和依据。
一、市场定位与目标（一）市场定位的必要性1、行业背景分析快递业在全球化和数字化的背景下迅速发展，成为现代物流的重要组成部分。
消费者对快递服务的需求日益增长，特别是在电商兴起后，快速、便捷的配送服务已成为市场竞争的核心。
明确市场定位，有助于企业在激烈的市场竞争中找到立足之地。
2、消费者需求不同类型的消费者对快递服务的需求各异，包括个人消费者、企业客户以及特殊行业（如医药、食品等）。
物流行业的市场竞争与战略分析
物流行业的市场竞争与战略分析随着全球经济的不断发展，物流行业成为国内外制造业、贸易业等领域的重要支撑和推动力量。
在这个高速发展的背景下，市场竞争也日益激烈，物流企业不断寻求适应市场变化和提升竞争力的战略。
一、物流行业的市场竞争现状物流行业的市场竞争主要表现在价格、服务质量和供应链效率等方面。
随着市场的扩大和全球化的趋势，物流企业间的竞争不再局限于本地市场，国内外企业相互竞争日益增加。
在价格方面，物流行业普遍存在利润率低、价格竞争激烈的问题。
由于市场规模庞大、进入门槛相对较低，新进入者不断增加，导致市场竞争更加激烈，物流企业不得不降低价格以争夺市场份额。
服务质量是物流企业竞争的重要方面，在保证物流运输过程中产品安全、提供准确的信息、及时解决问题等方面，物流企业需要不断提升服务质量，以满足客户不断增长的需求。
供应链效率是物流企业获得竞争优势的关键因素之一。
通过对供应链的整合与优化，物流企业能够提高物流效率，降低成本，提供更快速、稳定的服务，从而在激烈的市场竞争中占据优势。
二、物流行业的战略分析为应对市场竞争，物流企业需要制定适合自身特点的战略，以下列举几个常见的物流行业战略。
1.差异化战略：通过产品差异化、服务差异化等手段，物流企业能够在竞争激烈的市场中树立独特的竞争优势。
例如，物流企业可以提供特殊的运输服务，如冷链运输等，以满足特定行业的需求，从而在市场上形成自己的地位。
2.成本领先战略：通过降低成本、提高运作效率等手段，物流企业能够在价格敏感型市场中获得竞争优势。
例如，物流企业可以与供应商建立长期合作关系，以获得更低廉的物料价格；或者通过优化运输路线、减少人力成本等方式降低运营成本。
3.快速响应战略：物流行业的客户需求常常具有时效性，因此快速响应客户需求是提升竞争力的关键。
物流企业可以通过加强信息化建设，提高运动控制能力，缩短反应时间等手段，确保能够在最短时间内满足客户的要求。
4.国际化战略：随着全球化的不断深入，国际物流服务的需求也日益增加。
启动物流市场的战略方案选择
启动物流市场的战略方案选择随着电商行业的迅猛发展，物流市场成为一个巨大的商机。
许多企业都纷纷进入物流市场，以满足不断增长的物流需求。
然而，物流市场竞争激烈，如何制定一个有效的战略方案来启动物流市场，是每家企业都需要考虑的问题。
下面是一些可能的战略方案选择。
1.与电商平台合作与电商平台进行合作是一个有效的战略方案。
通过与大型电商平台合作，可以获得更多的订单，提高货运量。
此外，电商平台通常有较强的物流配送能力和网络，与其合作可以节省物流建设和运营成本。
合作还可以提供更多的宣传和推广机会，提高市场知名度。
2.建立自有物流网络建立自有物流网络是另一种常见的战略选择。
这需要企业投资大量资金和资源，建设起自己的仓储设施、运输车队等物流网络。
自有物流网络可以提供更快、更灵活的物流服务，提高客户满意度。
此外，自有物流网络还可以控制整个物流流程，减少对第三方物流服务的依赖。
3.与物流公司合作与物流公司合作是另一种选择。
物流公司通常有丰富的运输经验和专业的物流设施，合作可以快速建立起一个物流网络。
与物流公司合作可以共享物流资源，降低物流成本。
此外，物流公司还可以提供专业的物流管理服务，优化物流流程，提高物流效率。
4.探索新的物流模式在物流市场上，通过探索新的物流模式可以获得竞争优势。
例如，引入智能物流技术，利用大数据分析优化物流路线和运输效率。
另一个例子是建立共享物流平台，通过整合多个物流资源，提供多样化的物流服务。
探索新的物流模式可以满足不同客户的需求，提高市场竞争力。
5.提供特色化的物流服务在竞争激烈的物流市场，提供特色化的物流服务是一种可行的战略选择。
可以根据客户的需求，提供定制化的物流解决方案。
例如，提供冷链物流服务，专门运输食品和生鲜产品；或者提供快速配送服务，保证货物在最短时间内送达。
提供特色化的物流服务可以吸引更多的客户，提高市场份额。
综上所述，启动物流市场的战略方案有多种选择。
企业应根据自身资源、市场需求和竞争环境制定相应的战略方案。
物流战略分析sowt
物流战略分析sowtSWOT分析，即对企业的优势、劣势、机会和威胁进行综合评估的一种分析工具。
在物流领域中，SWOT分析能够帮助企业识别内部潜力和外部挑战，从而制定适当的物流战略。
优势（Strengths）：1. 优异的物流基础设施：拥有完善的物流网络、各种必要的设施和设备，能够提供高效的物流服务。
2. 强大的物流团队：拥有高素质、专业的物流人才，具备丰富的物流经验和技能，能够有效管理和组织物流活动。
3. 卓越的供应链管理：擅长整合供应链各个环节，优化流程，提高物流效率和客户满意度。
4. 先进的信息技术：运用先进的物流信息系统和技术，可以实现实时跟踪货物、准确预测需求，并提供可靠的物流解决方案。
劣势（Weaknesses）：1. 缺乏创新意识：对新兴物流技术和业务模式的探索不够主动，缺乏对市场变化的敏感性。
2. 运力不足：物流车辆、仓库等硬件设备不足，导致物流能力有限，无法满足多样化的客户需求。
3. 信息不畅通：信息传递和配合不够流畅，导致物流过程中出现误差和延误的可能性增加。
4. 人员培训不足：物流员工的培训和发展机会不足，缺乏专业知识和技能的提升。
机会（Opportunities）：1. 市场需求增长：随着电商、国际贸易等行业的快速发展，对物流服务的需求不断增加，为物流企业提供了广阔的市场。
2. 新技术的应用：物流科技不断创新，例如物联网、人工智能等，可以提升物流效率和降低成本。
3. 政策支持：政府对物流业发展给予一定的支持和鼓励，例如减免税收、优惠政策等，为物流企业提供了良好的环境。
4. 国际合作与开放：参与“一带一路”和其他国际合作项目，拓展国际物流市场，提高企业的竞争力。
威胁（Threats）：1. 市场竞争加剧：物流行业竞争激烈，存在大量的竞争对手，对企业的市场份额和利润构成威胁。
2. 成本上升：人工成本、燃油成本等不断上涨，会增加企业的物流成本，影响企业盈利能力。
3. 法规和政策风险：政府调整物流行业相关的法规和政策，例如运输限制、环保要求等，可能会对企业的正常经营造成影响。
快递市场拓展方案
快递市场拓展方案一、市场分析（一）行业现状随着电子商务的迅猛发展，快递行业作为其重要的支撑服务，市场规模持续扩大。
然而，竞争也日益激烈，众多快递企业在价格、服务质量和配送速度等方面展开激烈角逐。
（二）市场需求消费者对于快递服务的需求呈现多样化趋势，不仅关注价格，更注重配送的准确性、及时性和包裹的安全性。
同时，企业客户对于快递服务的定制化需求不断增加，如仓储、分拣、配送一体化解决方案。
（三）竞争态势目前，快递市场主要由几家大型企业占据主导地位，但新兴快递企业也在不断崛起。
竞争对手在网络覆盖、服务质量、价格策略等方面各有优势。
二、目标市场（一）个人消费者针对网购频繁的年轻人、上班族等，提供便捷、快速的快递服务，注重配送体验和客户服务。
（二）电商企业与中小电商合作，为其提供定制化的物流解决方案，包括仓储管理、订单处理和配送服务，以提高电商企业的运营效率。
（三）企业客户针对制造业、贸易企业等，提供大宗货物的运输和配送服务，强调物流的稳定性和可靠性。
三、拓展策略（一）服务优化1、提高配送速度，优化运输路线和分拣流程，确保包裹能够及时送达。
2、加强包裹的安全管理，采用先进的包装技术和监控手段，减少货物损坏和丢失的情况。
3、提供多样化的增值服务，如代收货款、保价服务、上门取件等，满足不同客户的需求。
（二）价格策略1、针对个人消费者，推出灵活的计费方式，如根据包裹重量、体积和配送距离等因素进行综合定价。
2、对于电商企业和企业客户，根据业务量和合作期限，提供个性化的优惠价格和折扣方案。
（三）渠道拓展1、加强线上渠道建设，优化官方网站和移动应用的用户体验，方便客户下单、查询和跟踪包裹。
2、拓展线下网点，增加服务站点的覆盖范围，特别是在偏远地区和新兴市场。
3、与电商平台、社交媒体等合作，开展联合推广活动，提高品牌知名度和曝光度。
（四）品牌建设1、树立良好的品牌形象，通过优质的服务和客户口碑传播，提升品牌知名度和美誉度。
物流工作中的业务拓展与市场开拓
物流工作中的业务拓展与市场开拓摘要：本文旨在总结近期在物流领域进行的业务拓展与市场开拓工作，并提供一些有效的策略和实践经验。
文章将介绍业务拓展的重要性，市场开拓的方法以及一些应对挑战的措施。
此外，还将分享一些成功案例和未来发展方向的建议。
引言：在竞争激烈的物流市场中，业务拓展和市场开拓是企业实现增长和长期发展的关键。
随着全球化的加速推进和科技的不断创新，物流行业正在经历巨大的变革。
为了保持竞争力和适应市场需求，我们必须不断进行业务拓展和市场开拓。
一. 业务拓展的重要性业务拓展是物流企业持续发展的基础之一。
通过开展新的业务，企业可以扩大客户群体、提高销售额，并在市场中获得更多的份额。
同时，业务拓展也有助于降低市场风险，提高企业的竞争力和市场地位。
二. 市场开拓的方法1. 市场调研与分析：在进行市场开拓之前，必须进行全面的市场调研和分析。
了解目标市场的规模、竞争对手、消费者需求以及市场趋势等信息，有助于制定有效的市场开拓策略。
2. 建立合作伙伴关系：与供应商、合作伙伴和行业组织建立良好的合作关系，可以共享资源和信息，扩大市场影响力，促进业务拓展。
3. 产品差异化：根据市场需求和竞争情况，优化现有产品，推出具有差异化优势的产品或服务，满足不同客户群体的需求。
4. 战略定位：确定企业在目标市场的定位，明确公司的核心竞争力和价值主张，并制定相应的市场推广策略。
三. 应对挑战的措施1. 人才培养与引进：拥有专业的物流人才是业务拓展和市场开拓的基础。
通过培养内部人才和引进外部人才，提高团队整体能力和专业素质。
2. 技术创新与应用：利用先进的信息技术和物流管理系统，提高物流效率和服务质量，改善客户体验。
3. 服务质量与信誉建设：积极回应客户需求，提供优质的服务，树立良好的企业信誉和品牌形象。
四. 成功案例与启示1. 案例分享一：某物流企业通过引入智能物流系统，实现了对订单全过程的可视化追踪，提高了客户满意度和运输效率。
(市场分析)开拓物流市场的战略分析
3、企业周围环境的发展变化；4、企业的资源情况；5、企业的核心竞争力；二、据物流企业基本任务的要求确定发展目标。
企业使命和基本任务就通过企业目标来实现，如中远物流的经营目标是：做最强的物流服务商，做最好的船务代理人。
目标应包括：1、社会效益目标；2、业务目标；3、营销目标；4、企业效益目标；三、企业的业务组合。
一个物流企业的业务组合就是组成该公司的业务和产品的集合。
最优的业务组合是能将公司的优点和弱点与环境提供的机会予以最佳配合的那个组合，为此，物流企业必须进行两个方面的工作：1、分析现有业务组合并决定哪一种应得到更多的投入，哪些应减少或不予投入；2、指定在业务组合中增加新的产品或业务的成长战略。
四、物流企业战略各规划的职能计划。
作为反馈，物流企业的各战略业务单位都有责任向管理层提供有关的信息和建议，并且为实现企业的任务和目标，各自制定具体的职能计划。
它一般包括市场营销计划、财务计划、生产营销计划、资金流计划、物流设备供应计划、人力资源计划等内容。
制定营销计划是战略规划的关键一环，也是各职能计划的核心。
因为，营销计划就是确定满足客户物流需求的目标要求，确定实现目标所需的资源。
而其它部门的计划是保证营销计划所需的资源供给，即资金、物流设备、人员、信息技术等的支持。
其次，对物流市场的调查与分析。
包括了物流企业面临的环境分析、顾客分析和竞争者分析等。
一、物流市场营销环境对于物流企业而言，其市场营销环境一般可分为宏观环境与微观环境，微观环境是物流企业在目标市场上开展营销活动的因素，包括物流企业，供应商、营销中介、竞争者、顾客、社会公众等。
这些因素与物流企业紧密相连，直接影响物流企业为顾客服务的能力，宏观环境是指那些给物流企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科技环境和自然环境等，宏观环境的变化非物流企业所能控制，它常常给企业带来机遇和挑战，因此，物流企业的一切活动都必须适应环境的变化。
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开拓物流市场的战略分析
物流作为第三方利润泉已是不争的事实，许多物流企业如雨后春笋般纷纷成立，大家都想做大“物流”这块蛋糕，从中分一杯羹。
如何作好物流市场营销就作为最重要的问题，被摆在物流企业家的案头。
而物流市场营销最核心的内容就是物流市场开拓。
那么，如何开拓物流市场呢？
首先，作好战略规划，明确企业的使命、任务、方向、目标，并为即定目标的实现提供行动方案和实施步骤，以下从四个方面确定企业的战略规划：
一、在整体层次上确定物流企业的使命和基本任务。
企业的存在是为了要完成某种使命，如中铁快运的使命是为社会提供优质服务、创造价值，也就是对企业自身的定位，主要包括：物流业务面向何种行业、何种产品、何种区域、何种方式。
而基本任务是指在一定的时期内，物流企业市场营销工作的服务对象，具体表现为企业的经营范围和领域。
包括企业的经营业务是什么？客户是谁？如何去满足客户的需求，确定物流企业任务需考虑：
1、企业过去历史的突出特征；
2、企业最高决策层的意图；
3、企业周围环境的发展变化；
4、企业的资源情况；
5、企业的核心竞争力；
二、据物流企业基本任务的要求确定发展目标。
企业使命和基本任务就通过企业目标来实现，如中远物流的经营目标是：做最强的物流服务商，做最好的船务代理人。
目标应包括：
1、社会效益目标；
2、业务目标；
3、营销目标；
4、企业效益目标；
三、企业的业务组合。
一个物流企业的业务组合就是组成该公司的业务和产品的集合。
最优的业务组合是能将公司的优点和弱点与环境提供的机会予以最佳配合的那个组合，为此，物流企业必须进行两个方面的工作：
1、分析现有业务组合并决定哪一种应得到更多的投入，哪些应减少或不予投入；
2、指定在业务组合中增加新的产品或业务的成长战略。
四、物流企业战略各规划的职能计划。
作为反馈，物流企业的各战略业务单位都有责任向管理层提供有关的信息和建议，并且为实现企业的任务和目标，各自制定具体的职能计划。
它一般包括市场营销计划、财务计划、生产营销计划、资金流计划、物流设备供应计划、人力资源计划等内容。
制定营销计划是战略规划的关键一环，也是各职能计划的核心。
因为，营销计划就是确定满足客户物流需求的目标要求，确定实现目标所需的资源。
而其它部门的计划是保证营销计划所需的资源供给，即资金、物流设备、人员、信息技术等的支持。
其次，对物流市场的调查与分析。
包括了物流企业面临的环境分析、顾客分析和竞争者分析等。
一、物流市场营销环境
对于物流企业而言，其市场营销环境一般可分为宏观环境与微观环境，微观环境是物流企业在目标市场上开展营销活动的因素，包括物流企业，供应商、营销中介、竞争者、顾客、社会公众等。
这些因素与物流企业紧密相连，直接影响物流企业为顾客服务的能力，宏观环境是指那些给物流企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科技环境和自然环境等，宏观环境的变化非物流企业所能控制，它常常给企业带来机遇和挑战，因此，物流企业的一切活动都必须适应环境的变化。
下面我们侧重讨论一下微观环境的分析：
1、每个物流企业都有其发展目标，有其具体明确的经营任务。
为了实现其目标或完成工作任务，必须依据自身条件和市场要求开展某些业务活动。
物流企业的营销部门在制定和实施营销计划、开展营销活动时必须考虑到与企业其他部门的协调，包括与最高管理层、财务部、供应部、采购部、仓储部、物流中心等的协调，使营销活动得到内部高层和相关部门的大力支持。
2、供应者是指物流企业从事物流活动所需各类资源和服务的供应者。
它包括为物流企业提供设备、工具、能源及土地和房产的各类供应商；提供信贷资金的各类金融机构的及在各类人才市场上为企业提供人力资源的中介机构等。
另外，为物流企业生产经营过程提供各种劳务和服务的机构，如货物运输、设备修理、员工培训、环卫清洁及保安等服务机构，也都构成企业的供应商。
供应商对物流企业营销活动的影响主要表现在三方面，一是供应的可靠性，即资源供应的保证程度，这将直接影响物流企业的服务能力和交货期，二是资源供应的价格及其变动趋势，这将影响到物流企业服务的成本，三是供应资源的质量水平，这将直接影响到物流企业提供的服务质量。
因此，物流企业加强与供应商互惠互利，建立彼此间的信任关系，降低营销成本，实现营销目标。
若供应商选择不当或出现问题，将给企业的经营带来不可估量的损失，对于物流企业而言，其中间商就是众多的货运代理机构。
营销服务机构主要包括营销、研究机构、广告代理商、
CI设计公司、媒体机构及营销咨询公司等，营销中介机构凭借自己的各种联系，经验、专业状况以及活动规模，在为物流提供货源，拓宽营销渠道，提供市场调研、咨询、广告宣传、塑造企业形象等方面，发挥着重要作用。
3、客户是物流企业服务的对象，是物流企业一切营销活动的出发点和最终归属。
必须坚持以客户中心，识别当今物流市场上各客户的特征，以便为客户提供优质、高效、便捷的物流服务。
4、竞争者包括现有的物流企业，从事同类产品及服务的所有企业及潜在的进入者。
如在物流市场上，存在三种层次的竞争对手；一是品牌竞争者，它们与本企业以相近的价格的同样的客户群提供相同的物流服务；二是行业竞争者，比如从事保税仓的所有企业，它们会把经营保税业务的企业归入此类竞争者；三是形式竞争者，比如航运企业会把所有从事运输服务的企业归入形式竞争者，分析竞争对手，就是要取长补短争取竞争优势。
二、营销环境分析与物流企业对策
1、市场机会与环境威胁
物流企业市场营销人员的主要职责之一其观察企业所处的环境，从中寻找新的机会，并设法避免或减少环境变化给企业造成新的威胁。
市场机会就是企业获利的机会，即市场上有未满足的需要就是涉足的机会。
物流企业市场营销人员对市场进行调查、分析、评估后，选取对企业市场营销活动是有吸引力、企业拥有竞争优势和获得差别利益的环境机会。
但能否成为某个物流企业的营销机会，则取决于是否适合物流企业的目标和现有资源，是否能企业取长补短、发挥优势、获得差别利益。
环境威胁是不利于物流企业发展的趋势，如果物流企业不及时采取果断的市场营销行为，这种不利趋势将会影响到企业的市场地位。
所以要为可能性大，后果严重的威胁制定应变计划以避免遭受损失。
2、面对机会与威胁的对策
面临客观环境，纯粹的威胁环境和市场机会是少有的。
通常情况下，营销环境都是机会与威胁并存，利益与风险结合在一起的综合环境，管理者一定要认真研究环境，针对不同环境采取不同策略。
3、环境应采取的策略，如图示理想环境是企业难得遇上的好环境这时机会水平大，威胁水平低，利益大于风险，这时企业必须抓住机遇，开拓经营、创造营销佳绩错失良机。
4、面临冒险环境应采取的策略，这时机会和威胁同在利益与风险并存，物流企业必须加强调查研究、进行全面分析、发挥专家优势、审慎决策以降低风险争取利益。
5、面临成熟环境采取的策略，这时机会和威胁水平都比效低，是一种较平稳的环境，一方面要按常规经营、规范管理，以维持正常动作，取得平均利润；另一方面，企业要积聚力量，为进入理想环境或冒险环境做准备。
6、面临困难环境应采取的策略，这时困难环境是风险大于机会，处境十分困难。
企业必须想方设法扭转局面。
如果大势已去，则采取果断决策退出，另谋发展。
然后，作好物流市场的细分及目标市场的选择
一、物流市场的细分
1、任何企业的资源是有限的，如何使用有限的资源进行有效组合为客户提供服务关系到物流企业经营的成败。
通过市场细分。
物流企业可以认识到每个细分市场上物流需求的差异，物流需求被满是的程度以及物流市场竞争状况。
物流市场在我国的发展，方兴未艾，需要整合和完善的问题还很多，那些未得到满足或满足程度较低，竞争者未进入或竞争对手很少的市场部分便是客观存在市场机会。
抓住这样的市场机会，结合企业资源状况，从中形成并确立适宜自身发展和壮大的目标市场，并以此为出发点设计相应的营销组合策略，就可以夺取竞争优势，在市场占有较大的份额，为下步的发展打下良好的基础。
2、物流企业通过市场细分选择一个或多个物流细分市场作为目标市场，就有可能深入细致地分析研究物流市场的特点，集中人力、物力、财力，有针对性地生产经营运销对路的物流服务，更好的满足目标市场的物流需要；此外，面对某一个或少数几个细分市场，可以及时捕捉需求信息，根据物流需求的变化随时调整市场营销战略和策略，需要说明的是，市场细分只是作为一种策略，蕴含着这样一种思路；物流企业并非一味追求在所有市场上都占有一度之地，而是追求在较小的细分市场上占有较大的市场份额。
这种价值取向不反对大中型企业开发市场具有重要意义，对小型企业的生存与发展也至关重要。