新产品开发战略
战略市场新产品开发建议
战略市场新产品开发建议战略市场新产品开发建议市场竞争激烈，新产品开发是企业发展和增长的关键驱动力之一。
然而，新产品开发过程复杂且风险高，需要有系统和有远见的策略。
本文将提供一些建议，帮助企业在市场上成功开发新产品。
1. 市场调研在任何新产品开发之前，对目标市场进行全面而深入的调研是至关重要的。
企业需要了解市场需求、竞争对手、潜在消费者的偏好和行为以及市场趋势。
这些信息将有助于企业确定新产品的定位、目标受众和市场竞争力。
2. 创新和不断改进创新是新产品开发的核心驱动力。
企业需要不断投资于研发，并鼓励员工提出新的想法和创新解决方案。
此外，企业还需要关注市场反馈和客户的需求，以便及时进行改进和升级。
持续的创新和改进将帮助企业保持竞争优势，并满足不断变化的市场需求。
3. 产品定位和差异化产品定位是确保产品在市场上成功的关键因素之一。
企业需要确定产品的独特卖点，并与竞争对手相区别。
差异化的产品将吸引潜在消费者的注意，并使产品在市场上具有竞争优势。
企业需要确保自己的产品定位清晰明确，并向目标受众传达产品的价值和优势。
4. 建立品牌和营销策略成功的新产品开发是与强大的品牌和营销策略相辅相成的。
企业需要建立一个可靠的品牌形象，并通过有效的营销渠道和推广活动来宣传和推广产品。
营销策略应根据目标市场的特点和偏好进行定制化，以确保吸引和保留目标消费者。
5. 小规模测试和市场试验在全面推出新产品之前，企业可以考虑进行小规模测试和市场试验。
这有助于评估产品的可行性和市场潜力，并为产品改进提供有价值的反馈。
此外，小规模测试还可以减少产品开发的风险，并帮助企业更好地理解目标市场。
6. 合作伙伴关系合作伙伴关系是新产品开发过程中的重要部分。
寻找适合的合作伙伴可以帮助企业满足产品开发过程中的需求，并提供额外的资源和专业知识。
通过与其他企业或研发机构建立合作伙伴关系，企业可以共享风险和收益，并在市场上共同发展。
7. 维护服务和客户关系新产品开发应该是一个持续的过程，而不是一次性的事情。
新产品开发战略
发专门业务的9人特别小组，负责研究与开发的组织协调工作，定期开会及追踪工作进度，并快速、机动地作出决策。
(7)运用政治技巧。
该公司在各主要市场国家中，均派有负责与该国政府相关单位进行长期沟通与协调的专业代表，使这些政府官员能够理解到正确的科技变革与合理的法规限制。
该公司能进入中国、俄罗斯市场，就得力于这种技巧的应用。
(8)重视教育训练。
该公司全体员工每年至少有一周时间进行以学习新技术和质量管理为主的培训，为此每年支付费用1.5亿美元。
(二)追随型开发战略采取这种战略，企业并不抢先研究新产品，而是当市场上出现较好的新产品时，进行仿制并加以改进，迅速占领市场。
这种战略要求企业具有较强的跟踪竟争对手情况与动态的技术信息机构与人员，具有很强的消化、吸收与创新能力，容易受到专利的威胁。
(三)替代型开发战略采取这种战略，企业有偿运用其它单位的研究与开发成果，替代自己研究与开发新产品。
研究与开发力量不强、资源有限的企业宜于采用这种战略。
(四)混合型开发战略以提高产品市场占有率和企业经济效益为准则，依据企业实际情况，混合使用上述几种产品开发战略。
新产品开发在企业经营战略中占有重要地位。
新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。
它又分为全新产品、换代新产品、改进型新产品等几种情况。
一、新产品开发战略的出发点：（一）从消费者需求出发通过问题分析、缺口分析、细分市场、相关品牌归类等方法，以顾客为关注焦点，来分析、满足顾客的现实需求、潜在需求和未来需求。
如：市场补缺战略，就是满足特殊顾客的要求，或者是顾客的特殊要求。
著名的运动鞋制造商耐克公司，通过市场调查，不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等，这样，就开辟了无数的补缺市场。
再比如TCL。
TCL决定投放彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪。
长虹、海燕、金星、飞跃、凯歌等国产品牌自成体系，各据一方；索尼、东芝、日立、松下等外来品牌要挟东洋技术之强势冲击中国市场。
新产品开发战略ppt课件
一、新产品开发战略的定义 战略就是组织管理者，决定实现的一整套目标，
以及为实现这些目标而制订的一组政策或规划， 作为一般的准则。 新产品开发战略是指组织管理者决定实现的新 产品开发目标，以及为实现这些目标而制定的 政策或规划。
一、新产品开发战略的定义
坐标全部或部分的组合。 一般来说，维数越多，战略竞争领域的区分就
越精确，涉及范围越窄，企业的竞争能力也就 越强；但是其中的市场机会也就越小。 目前，普遍采用的是产品－市场矩阵，如娃哈 哈的战略竞争领域矩阵图为：
一、战略竞争领域
娃哈哈集团战 略竞争领域
婴儿 市 儿童
少年 青年 场 中年 老年
酒类
竞争领域的首要因素或第一坐标。
一、战略竞争领域
（二）产品的最终用途 第一，不同产品有不同用途； 第二，不同的产品，却有相同的最终用途； 第三，同一产品而最终用途不同。 使用最终用途作为新产品竞争领域的定义，显
得更加自由，可以鼓励更多的创新思想。 然而，公司一不小心，就会超出它的专业范围，
导致风险。
一、战略竞争领域
（三）顾客群 １.用户状况 新产品是针对原有的目标市场还是吸引新的顾客，迈
向新的市场片？ ２.人口统计 把消费者按年龄、性别、信仰和文化程度等因素划分
为一片一片的，然后在其中选择新产品将要指向的市 场片作为战略竞争域。 ３.心理统计 消费倾向、生活方式和购买风格等等。
从战略的角度分析其失败的原因。 究其失败的原因，是公司的战略未起协调作用，小组
的各种人员在同一时间内，并非心往一处想，力往一 处使。
第二节 新产品开发战略的内容 （新产品开发大纲）
一、战略竞争领域
为企业新产品开发所界定的基本方向和范围就 是它的战略竞争领域。
新产品开发战略
➢ 意见领袖交际广泛，同宣传媒体和多种交易中间商联络紧密； ➢ 意见领袖轻易被接触，并有机会、有能力影响别人 ➢ 具有较高于其追随者旳社会经济地位，但不能高出太多，不然，两者就
难以沟通 ➢ 乐于创新，尤其当整个社会提倡革新时
郭国庆 主编
第3节 新产品旳采用与扩散 ❖ 扩散理论及其在市场营销领域旳应用
在原有产品基础上合适加以改善，使得 产品在质量、性能、构造、造型等方面 有所改善。
郭国庆 主编
第1节 新产品开发旳必要性 ❖ 新产品开发旳必要性
1、产品生命周期旳客观存在要求企业不断开发新产品 2、消费需求旳变化需要不断开发新产品 3、科技旳发展推动企业不断开发新产品 4、市场竞争旳加剧迫使企业不断开发新产品
❖ 新产品旳概念
所谓新产品，是指与旧产品相比，具有新功能、新构造和新用途，能在
某方面满足顾客新需求旳产品
BP机
全新产品
应用新原理、新技术、新材料和新构造等 研制成功旳前所未有旳新产品
换代产品
手机
这种新产品是指在原有产品旳基础上，采 用或部分采用新技术、新材料、新构造制 造出来旳产品
改善产品
智能 手机
导入期销售迅速起飞
§派出营销队伍，主动加强推销
§开展广告攻势，使目的市场不 久熟悉创新产品
§开展促销活动，鼓励消费者试 用新产品
成长久销售额迅速增长
§确保产品质量，增进口头沟通
§继续加强广告攻势，影响后期 采用者
§推销人员向中间商提供多种支 持
§发明性地试用促销手段使消费 者反复购置
郭国庆 主编
第3节 新产品旳采用与扩散
第3节 新产品旳采用与扩散
郭国庆 主编
第3节 新产品旳采用与扩散
新产品开发战略
2个 选择
量产 营销
是
是是 是是
是是
1 产生 构思
2 筛选 构思
3 概念 测试
4 发展 营销 战略
5 技术 商业 分析
6 产品 开发
7 市场 试销
8 商品 化
否否否否否否否
放弃
新产品开发的程序
可 形
构思
成
新
筛选
产品研制 市场试销
产
品
概
新产品概念
念
形成与测试
Y ₎ N
Y ₎ 商业投产 N
市场综合分析 Y
6.新产品商业化
——即市场投放。将适销对路的产品加以完善，及时投放到目标市场 。 何时销售？ 何地销售？ 向谁销售？ 如何推出？
新产品开发需要考虑的问题： 1.保护竞争优势，防止竞争者仿制新产品 2.企业在其他市场的推广能力 3.时间安排是新产品开发的最重要问题
（想法到现实需要的时间等）
寻找一个成功的新产品所需用的成本估计
(二)、模仿策略。即企业仿制市场上其他企业的产品。这一 做法具有风险小。成本低。成功率大等优点。但也有产品投 入市场就会引起竞争的不利因素，因此，要求以此策略开发 的新产品要有更高的性能和品质。
• 三、新产品开发的必要性 • 1、产品生命周期的客观存在要求企业不断的开发
新产品。 • 2、消费需求的变化需要不断开发新产品。 • 3、科技的发展推动企业不断开发新产品。 • 4、市场竞争的加剧迫使企业不断的开发新产品。
更具竞争力； • 该战略的缺点是：市场竞争激烈。
二、新产品开发的程序
新产品开发一般经过寻求创意、甄别创意、形成产品的概 念并加以试验、制定市场营销战略、进行营业分析、进行 产品开发与试制、进行市场试销、商业化上市八个主要阶 段。
新产品开发策略PowerPointP
新产品是指对营销组织者来说，在功能、形
态上得到改进或与原有产品有一定的差异的产 品。包括以下六种基本类型：
新产品 改进型新产品 模仿型新产品 形成系列型新产品 降低成本型新产品 重新定位型新产品
二、新产品开发的必要性
产品生命周期理论 消费需求的变化 科学技术的发展 市场竞争的加剧
• 要是费列罗推出一款夹花生的巧克力，他又能卖出多少呢? 充其量不 过是占有3％～5％的市场份额而已。也许有些人看不出健达出奇蛋与 其他巧克力之间有什么不同。健达出奇蛋在“吃”的需求中加入了 “玩”的需求，市场立刻发生了变化。普通巧克力若不做任何改动， 是无法满足消费者玩的需求的，而健达出奇蛋做到了。
• 健达出奇蛋在电视广告中将自己定位为健康食品——富含热量和碳水 化合物。而蛋形的大小给儿童提供了合适的巧克力摄取量。当孩子们 打开巧克力蛋时，他们会开始玩起里面的玩具，不再嚷着要更多的巧 克力了。这两点使得父母(购买者)相信健达出奇蛋就是他们在众多糖 果中的最佳选择。
• 对儿童而言，健达出奇蛋可谓是一“吃”三得：巧克力、玩具，还有 收集飞船、动物、鬼怪等各种玩具的机会。健达出奇蛋通过刨造新的 糖果亚类重新界定了糖果市场。目前，健达出奇蛋仍是该类的领导者， 尚无其他竞争者可以与之抗衡。
• 当健达出奇蛋刚面世的时候，零食市场主要的品种包括糖果、口香糖、 坚果、咸味食品、冰激凌和巧克力。当时市场已细分到一定程度，如 今更是有过之而无不及；而巧克力类的品牌更是趋于饱和，市面上的 巧克力条不仅大小各异，种类繁多，而且口味齐全，为的是竞相俘获 小孩和父母的心。很多时候是父母给孩子购买巧克力，而且他们需要 了解和控制孩子的饮食。费列罗很好地把握了这一点。
新产品扩散过程的管理
目标 ⑴导入期销售额迅速起飞 ⑵成长期销售额快速增长 ⑶成熟期产品渗透最大化 ⑷尽可能维持一定水平的销售额
新产品开发的策略和方法
新产品开发的策略和方法1.战略定位在开发新产品之前，企业应该先明确产品的战略定位。
战略定位包括确定产品的目标市场、目标消费者以及产品的特点和竞争优势等。
通过明确产品战略定位，企业可以更好地把握市场需求和竞争环境，有针对性地进行产品开发。
2.市场调研市场调研是新产品开发的重要环节。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的消费者需求、竞争对手的产品特点和市场趋势等信息，为产品设计提供依据。
市场调研可以通过访谈、问卷调查、观察和竞品分析等方法进行。
3.创意和设计创意和设计是新产品开发的核心环节。
创意和设计团队应该根据市场调研的结果，以及企业的战略定位，提出具有创新性和差异化的产品设计方案。
创意和设计过程中，可以采用头脑风暴、设计工作坊和用户体验设计等方法来开发出优秀的产品设计。
4.原型制作和测试在正式生产之前，对新产品进行原型制作和测试是必要的。
原型制作可以具体展现产品的外观和功能特点，帮助团队和客户更好地了解产品。
测试阶段可以对产品进行功能性和可行性测试，发现并修复潜在的问题。
5.市场推广市场推广是新产品开发的最后一步，也是与市场对接的重要环节。
市场推广可以采取多种手段，包括广告、促销、公关活动以及与经销商、渠道合作等。
在市场推广阶段，企业应该充分发挥市场营销的手段和资源，将产品推向市场并吸引消费者的关注和购买。
6.监测和调整新产品上市后，企业应该定期进行监测和调整。
监测可以通过销售数据、市场反馈和消费者调研等手段进行。
通过监测和调整，企业可以了解产品的市场表现和消费者需求的变化，及时进行产品优化和调整，以保持竞争力和市场占有率。
新产品开发需要企业具备创新意识和市场敏感度。
同时，企业还需要与设计师、研发人员和市场人员等多个部门进行紧密的配合和协作。
通过有效的市场调研、创意和设计、测试和推广等环节，企业可以提高新产品的成功率，为企业创造更大的商业价值。
新产品开发和市场创新的策略
新产品开发和市场创新的策略新产品开发和市场创新一直是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键因素。
在当今快速变化的商业环境中，企业需要不断创新和开发新产品，以满足消费者不断变化的需求。
本文将探讨，分析其在企业成功中的重要性，并提出一些建议和实践经验。
一、新产品开发的重要性新产品开发是企业在市场竞争中取得成功的关键。
随着科技的不断进步和消费者需求的不断变化，企业需要不断推出新产品来满足市场需求。
新产品开发不仅可以帮助企业拓展市场份额，提高竞争力，还可以带来更多的收入和利润。
因此，新产品开发是企业发展的重要战略。
1.1 提高市场竞争力通过不断推出新产品，企业可以提高自身的市场竞争力。
新产品往往能够吸引更多的消费者，带来更多的销售额。
在市场竞争激烈的环境中，企业需要不断创新，才能在竞争中脱颖而出。
1.2 满足消费者需求消费者需求是企业推出新产品的重要动力。
随着消费者需求的不断变化，企业需要不断开发新产品来满足消费者的需求。
只有不断推出新产品，企业才能赢得消费者的青睐，提高市场份额。
1.3 提高企业利润新产品开发可以带来更多的收入和利润。
通过不断推出新产品，企业可以拓展市场份额，提高销售额，实现利润最大化。
因此，新产品开发是企业实现利润增长的重要途径。
二、市场创新的重要性市场创新是企业在竞争激烈的市场中取得成功的关键。
随着市场环境的不断变化和竞争的加剧，企业需要不断创新，以适应市场需求。
市场创新不仅可以帮助企业提高竞争力，还可以带来更多的市场机会和商业成功。
2.1 提高市场竞争力市场创新可以帮助企业提高市场竞争力。
通过不断创新，企业可以推出独特的产品和服务，吸引更多的消费者，提高市场份额。
在市场竞争激烈的环境中，企业需要不断创新，才能在竞争中脱颖而出。
2.2 拓展市场机会市场创新可以带来更多的市场机会。
通过创新，企业可以发现新的市场需求和商机，拓展市场份额，实现业务增长。
只有不断创新，企业才能在市场中获得更多的机会和成功。
第九章 新产品开发战略
不同特征 随机性大、偏向于艺术 偏向于科学、严谨
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三、新产品开发人员的管理
1、新产品开发的人才安排原则
• 根据分解后的任务要求，确定人才的品质、 知识结构和技能标准。 • 一专多能的人才更适合新品研发。 • 随着研发进展不同阶段，对人才有不同要 求。 • 新品研发是一项创造性很强的工作，不要 过多考虑人才的历史背景限制。
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新产品概念测试的主要内容
1、新产品概念的可传播性和可信度。 2、潜在消费者对新产品概念的需求水平。 3、新产品概念与现有产品的差距水平。 4、潜在消费者对新产品概念的认知价值（物 有所值）。 5、潜在消费者购买意愿。 6、用户目标、购买场合和购买频率的测试。
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四、拟出初步营销战略计划
• 初步的营销战略计划包括三个方面： 1、描述目标市场的规模、结构、消费者的购买行为、 产品的市场定位及短期（3个月）的销售量、市场 占有率、利润率预期、投入市场前几年的利润目 标。 2、描述产品的预期价格、分销策略和第一年的营销 预算。 3、描述长期销售额、投资收益率和不同时间的营销 组合（在今后各阶段里不断完善）。
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三、产品概念的发展和测试
• 经过筛选保留下来的产品创意需要进一步发展成为 产品概念。
• 产品创意—— 指企业从自己角度考虑能够向市场提供可能产品的构想。 • 产品概念—— 指企业从消费者的角度对这种创意所作的详细描述。 • 产品形象—— 消费者对某种现实产品或潜在产品所形成的特定形象。 • 产品概念测试：就是用文字、图画描述或用实物将产品概念 展示于一群目标顾客前面，观察他们的反应。
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第二节 新产品开发的组织
一、新产品开发组织的内容
1、组织特征
• 迅速高效的开发团队、充分的授权、较大的资源操控能力。
如何制定新产品开发战略？
如何制定新产品开发战略？对于企业而言，新产品开发是非常重要的一项工作，尤其是对于那些希望在市场中保持竞争优势的企业而言。
制定一个合适的新产品开发战略是非常关键的，因为一个好的战略能够帮助企业保持竞争力、创造更多的价值。
那么，如何制定新产品开发战略呢？1.明确市场需求首先，要在制定新产品开发战略之前明确市场需求。
需要调查市场、竞争对手以及已有的产品和服务等信息。
市场趋势和消费者需求是成功开发新产品所必须考虑的因素。
因此，企业必须研究市场的需求并了解消费者的喜好和需求，以便更好地把握市场机会。
2.别局限于自身能力在研究市场需求的基础上，企业需要清晰地了解自身的能力，并评估将如何满足这些需求。
然而，为了实现更有创意、创新的产品，企业应不断寻求新的、更高级别的技术与人才。
3.以客户为导向企业应该始终以客户为导向。
倾听客户的声音并且了解他们的需求和期望。
这可以通过分析客户反馈和行为，以及与他们的交互来实现。
此外，与客户的密切合作可以帮助企业了解他们对产品特性、质量、价格等的看法，从而确定如何改良产品，并进一步把握市场机会。
4.确定产品集成度企业在为攻占新市场或是保持现有市场的领先地位而开发新产品时，必须考虑产品的集成程度。
对于一些公司而言，产品集成度可能是一个重要的战略指标。
就是说，企业需要考虑产品是独立开发还是与现有的产品或服务集成起来，从而提供更有效的并且完整的解决方案。
5.制定项目时间表在确定产品集成度后，企业应制定新产品开发项目的时间表。
企业需要考虑时间、资源和预算问题，以确定开发项目的优先级并酌情安排专业人员的工作。
这样可以确保新产品的开发进程不会卡住，从而及时发布活动的推出营销和销售策略。
6.反复测试和验证企业在开发新产品时不能忽视反复测试和验证的重要性。
这意味着企业需要在全面验证新产品之前对其进行多次试验，并对试验结果进行详细记录和分析。
此外，在产品正式发布之前，企业还需要对产品的市场环境作出全面的分析，了解市场的缺陷和机会，并在推出营销和销售策略时进行适当调整。
新产品开发遵循的7大策略
新产品开发遵循的7大策略1.利用市场机会策略：企业应该密切关注市场变化和消费者需求，利用市场机会开发满足消费者需求的新产品。
这种策略要求企业具有敏锐的市场洞察力和灵活的反应能力，能够快速捕捉到市场机会并迅速推出相应产品。
2.技术创新策略：技术创新是企业实现竞争优势的基础。
在新产品开发过程中，企业应该注重技术创新，不断引入新技术、新工艺和新材料，提升产品的功能和质量，满足消费者的新需求。
3.细分市场策略：对于大部分企业来说，要在整个市场中获得巨大市场份额是非常困难的。
因此，企业可以采取细分市场策略，专注于一些特定的市场细分群体，满足其特定的需求。
这样可以避免与大企业的直接竞争，降低市场进入的难度。
4.产品差异化策略：在市场竞争日益激烈的情况下，产品差异化是企业获得竞争优势的重要手段。
企业应该通过在产品设计、功能、外观等方面的创新，使产品具有独特的特点和优势，从而吸引消费者并与竞争对手区分开来。
5.合作创新策略：在新产品开发过程中，企业可以与供应商、合作伙伴、科研机构等进行合作创新，共享资源和技术，加快产品开发进程，降低创新风险，提高产品质量和竞争力。
6.整合营销策略：新产品开发过程需要与市场营销密切结合，采取整合营销策略。
企业应该在产品开发之初就与市场营销部门紧密合作，了解市场需求，确定目标消费者，并在产品开发过程中充分考虑市场营销的因素。
7.风险管理策略：在新产品开发过程中，存在各种风险和不确定性。
企业应该制定相应的风险管理策略，对潜在的风险进行预判和控制，保证项目的顺利进行。
同时，企业还应该建立相应的项目管理体系，确保项目目标的实现。
以上是新产品开发中常用的七大策略。
企业在新产品开发过程中应根据自身情况，结合市场需求和竞争环境，选择适合的策略，并不断优化和调整，以提高产品的成功率和市场竞争力。
新产品开发策略总结
新产品开发策略总结在当今竞争激烈的市场环境中，新产品的开发对于企业的生存和发展至关重要。
成功的新产品能够为企业带来新的利润增长点，提升市场份额，增强竞争力；而失败的新产品开发则可能导致资源的浪费，甚至影响企业的声誉。
因此，制定科学合理的新产品开发策略是企业必须面对的重要课题。
一、市场调研市场调研是新产品开发的基础。
通过深入了解市场需求、消费者行为、竞争对手情况等，企业能够发现潜在的市场机会，为新产品的定位和设计提供依据。
首先，要明确调研的目标和问题。
例如，是要了解消费者对于某一类产品的功能需求，还是对于品牌形象的偏好？是要分析竞争对手的产品优势和劣势，还是要探究市场的规模和增长趋势？其次，选择合适的调研方法。
常见的方法包括问卷调查、访谈、观察、案例分析等。
问卷调查可以大规模收集数据，但可能存在回答不准确的问题；访谈能够深入了解消费者的想法，但样本量相对较小；观察可以直接获取消费者的行为信息，但难以了解其内心想法；案例分析则有助于借鉴其他企业的成功经验和失败教训。
最后，对调研数据进行分析和总结。
要善于运用统计学方法和数据分析工具，提取有价值的信息，发现市场的痛点和热点，为新产品的开发提供方向。
二、目标市场选择在进行市场调研的基础上，企业需要选择合适的目标市场。
目标市场的选择应该综合考虑市场规模、增长潜力、竞争程度、企业自身的资源和能力等因素。
对于市场规模较大、增长潜力较高的市场，企业可以投入更多的资源进行开发；对于竞争激烈的市场，企业需要评估自身的竞争优势，确定是否有能力进入；对于与企业现有资源和能力相匹配的市场，开发新产品的成功率相对较高。
同时，要注意细分市场的选择。
不同的消费者群体对于产品的需求和偏好存在差异，企业可以通过细分市场，针对特定的消费群体开发个性化的产品，提高产品的市场适应性。
三、产品定位产品定位是指确定新产品在市场中的位置和形象。
明确的产品定位能够帮助消费者快速识别和记住产品，提高产品的市场竞争力。
新产品开发战略
技术风险可能包括技术可行性问题、技术实现难度、技术成熟度不足、技术创 新失败等。这些风险可能导致新产品开发进度延误、成本增加或完全失败。
市场风险
总结词
市场风险是指在新产品开发过程中，由于市 场变化、竞争环境或消费者需求不确定性导 致的风险。
详细描述
市场风险可能包括市场需求不明确、市场竞 争激烈、市场接受度低、销售渠道不畅等。 这些风险可能导致新产品上市后销售业绩不 佳，甚至无法实现盈利。
02
新产品开发流程
创意产生
内部创意
企业内部员工提出的产品创 意。
外部创意
通过市场调研、用户反馈、 合作伙伴等途径获得的产品 创意。
创意来源多样化
鼓励企业内部和外部的创意 来源，建立创意库和创意平 台，激发创新思维。
创意筛选
评估市场需求
对创意进行市场分析，评估其潜在市场规模、 竞争状况和盈利前景。
竞争分析
01
对手分析
了解竞争对手的产品、价格、渠 道、营销策略等，以评估竞争态 势。
02
竞争优势分析
03
竞争策略制定
分析企业与竞争对手相比的优势 和劣势，以制定有效的竞争策略。
根据竞争分析结果，制定企业在 市场中的竞争策略，如差异化竞 争、成本领先等。
04
新产品开发的技术创新
技术研究与开发
基础研究
整合企业内各部门资源，确保新产品开 发过程中的信息共享和协同工作。
VS
外部资源
利用外部合作伙伴、供应商和开源社区的 资源，降低开发成本，加速产品上市。
06
新产品开发的营销策略
产品定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本和预期利润来制定价格，以确保企业的盈利 目标。
新产品开发战略管理
新产品开发战略管理新产品开发在企业经营战略中占有重要地位。
新产品是指产品的结构、物理性能、化学成分和功能用途与老产品有着本质的不同或显著的差异。
它又分为全新产品、换代新产品、改进型新产品等几种情况.一、新产品开发战略的出发点(一）从消费者需求出发通过问题分析、缺口分析、细分市场、相关品牌归类等方法，以顾客为关注焦点，来分析、满足顾客的现实需求、潜在需求和未来需求。
如：市场补缺战略，就是满足特殊顾客的要求，或者是顾客的特殊要求。
著名的运动鞋制造商--耐克公司，通过市场调查，不断开发适合不同运动项目的特殊运动鞋，如登山鞋、旅游鞋、自行车鞋、冲浪鞋等，这样,就开辟了无数的补缺市场。
再比如TCL.TCL决定投放彩电时，国内彩电市场早已拥挤不堪.长虹、海燕、金星、飞跃、凯歌等国产品牌自成体系，各据一方;索尼、东芝、日立、松下等外来品牌要挟东洋技术之强势冲击中国市场。
更为严重的是，当时国内彩电市场已经供过于求。
面对众多的相对成熟的国内外彩电品牌，TCL发现它们都忽略了一个重要市场：当时国内高质低价的大屏幕彩电市场是一个空白。
本土品牌尚没有开发大屏幕彩电，外来品牌大屏幕彩电价格普遍偏高，大众消费者无法承受，一时难以普及。
TCL看准竞争对手的薄弱环节,趁虚而入,不失时机地填补了这一空白，终于取得了成功.（二)从挖掘产品功能出发所谓挖掘产品功能，就是通过功能分析、用途分析、品质扩展、系统分析、独特性能分析、等级设计、弱点分析等方法,来分析企业现有产品存在的问题,挖掘产品新的功能、新的用途。
在现成的产品的基础上挖掘新的产品功能,无疑是一条风险较小的能迅速获得市场认同的途径。
这是典型的开发改进型新产品,既可以在技术上得心应手，又可以利用原有的产品商标来推广新产品.如在收音机的基础上采用自用录音技术，开发成收录两用机；在随身听上增加一些新的功能，如自动倒带功能等。
(三)从提高新产品竞争力出发新产品的竞争力除了取决于产品的质量、功能以及市场的客观需求外,也可以采取一些其它策略来提高新产品的竞争力。
简述新产品开发战略的特点
简述新产品开发战略的特点新产品开发战略是企业为了推动创新、满足市场需求而采取的一系列战略行动的总称。
在当今竞争激烈的市场环境下，新产品的开发对企业的发展至关重要。
下面将从市场定位、创新、风险管理和组织能力四个方面介绍新产品开发战略的特点。
新产品开发战略的一个重要特点是市场定位。
市场定位是指企业通过市场调研和分析，确定产品在市场上的定位和目标受众。
在新产品开发过程中，企业需要明确产品的定位和目标市场，以便在产品设计、定价和推广等方面做出相应的决策。
市场定位的准确性和有效性直接影响产品的竞争力和市场份额。
创新是新产品开发战略的核心特点。
创新是企业成功的关键，也是新产品开发的源动力。
企业需要不断地进行技术创新、产品创新和商业模式创新，以提供具有竞争优势的新产品。
创新可以使企业在市场上脱颖而出，满足消费者的需求，促进企业的持续增长。
第三，风险管理是新产品开发战略的重要特点之一。
新产品开发过程中存在着技术风险、市场风险和竞争风险等各种风险。
企业需要进行风险评估和规划，制定相应的风险管理策略，以降低风险对新产品开发的影响。
同时，企业还需要具备快速响应和适应变化的能力，以应对市场环境的不确定性。
组织能力是新产品开发战略的重要特点之一。
企业需要建立跨部门的协作机制，形成高效的团队合作，以推动新产品的开发和推广。
组织能力包括人力资源、技术能力、管理能力和创新能力等方面的要素，企业需要不断提升自身的组织能力，以应对市场竞争的挑战。
新产品开发战略的特点主要包括市场定位、创新、风险管理和组织能力。
企业在制定新产品开发战略时，应根据市场需求和竞争环境，确定产品的定位和目标市场，并注重创新、规避风险，提升组织能力，以使新产品在市场上取得成功。
只有具备这些特点的新产品开发战略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续增长。
新产品开发总结及下一步新品战略
新产品开发总结及下一步新品战略随着市场竞争日趋激烈，企业需不断推出新产品以满足消费者需求，提高市场份额。
本文将总结我公司最近一次新产品开发的经验，并提出下一步的新品战略。
一、新产品开发总结在过去一年中，我公司进行了一次全新产品的开发，通过系统化的流程和团队的紧密合作，取得了一系列的成就。
1. 市场调研和需求分析在新产品开发之初，我们进行了广泛的市场调研和需求分析。
通过市场调研，我们了解到消费者对于某种特定产品的需求量大且供应不足。
基于这一发现，我们决定开发一款满足消费者需求的新产品。
2. 产品设计与开发针对市场需求，我们组建了跨部门的团队，包括研发、设计、销售等不同领域的专业人士。
我们通过头脑风暴和创新思维，确定了产品的关键特性和设计。
在开发过程中，我们采用了迭代开发的方式，根据用户反馈进行不断改进。
3. 生产与测试在产品设计完成后，我们进入了生产和测试阶段。
我们与供应商紧密合作，确保产品质量和按时交付。
同时，我们通过各种测试方法验证产品质量和性能，确保产品能够满足消费者的期望。
4. 市场推广与销售一款优秀的产品需要通过有效的市场推广和销售来赢得消费者的认可和市场份额。
我们制定了全面的市场推广策略，包括线上线下宣传、广告投放等多种手段。
通过积极的销售和营销活动，我们成功地将产品推向市场，并取得了可喜的销售业绩。
二、下一步新品战略基于上述新产品开发的总结和反思，我们制定了下一步的新品战略，旨在持续创新和满足市场需求。
1. 完善现有产品我们将继续关注市场反馈和用户需求，根据用户反馈和市场趋势，对现有产品进行改进和升级。
我们将加大研发投入，提高产品的质量和性能，并强化售后服务，以保持竞争力和用户满意度。
2. 推出新产品线除了对现有产品的改进，我们计划推出一系列新产品线，以扩大市场份额。
通过与不同行业的合作伙伴的协作，我们将引入更多创新的产品，满足不同消费者群体的需求。
3. 拓展国际市场我们计划进一步拓展国际市场，寻找更多合作机会，打开新的销售渠道。
新产品开发遵循的大策略
新产品开发遵循的大策略1.客户导向：新产品的开发应该始终以客户为中心。
企业需要深入了解客户的需求、期望和偏好，并将其作为新产品开发的出发点和重点。
通过与客户进行良好的沟通和反馈，企业可以更好地把握市场需求，提高新产品的竞争力。
2.创新导向：新产品开发应该注重创新。
企业需要不断追求技术、产品和服务的创新，以保持竞争优势。
创新可以通过改进现有产品、引入新技术或开发新市场来实现。
企业应该鼓励员工的创新意识和能力，并为其提供必要的资源和支持。
3.敏捷导向：新产品开发应该具备敏捷性。
市场环境和客户需求都在不断变化，因此企业需要具备快速反应和灵活调整的能力。
敏捷的新产品开发可以通过跨部门的协作、快速迭代和灵活的项目管理来实现。
企业应该建立一个敏捷的组织文化，鼓励团队合作和创新。
4.资源导向：新产品开发需要合理分配和管理资源。
企业应该根据新产品的战略地位和市场潜力，合理安排资金、技术、人力和其他资源。
同时，企业还应该注意优化资源的利用效率，降低开发成本，提高开发速度和质量。
5.综合导向：新产品开发需要综合考虑多个因素。
除了客户、创新、敏捷和资源之外，企业还需要考虑市场竞争、法律法规、可持续发展等因素。
企业应该进行系统性的市场研究和竞争分析，制定全面的新产品开发策略，并将其与企业整体战略相一致。
6.风险导向：新产品开发存在一定的风险，企业需要具备应对不确定性和风险的能力。
企业应该进行风险评估和管理，制定相应的风险应对策略。
同时，企业还应该建立开放的学习文化，鼓励员工从失败和挫折中吸取教训，不断改进和创新。
7.持续导向：新产品开发是一个持续进行的过程，企业应该保持持续的推进和改进。
企业需要建立适应变化的机制和流程，并设立相应的绩效评估和奖励机制。
持续导向还包括不断改进产品质量和降低成本，以提高客户满意度和市场竞争力。
综上所述，新产品开发需要遵循一些大策略，以确保企业的发展和市场竞争力。
客户导向、创新导向、敏捷导向、资源导向、综合导向、风险导向和持续导向是其中的关键策略。
第10章 新产品开发战略
一、新产品开发的必要性新产品，是指与旧产品相比，具有新功能、新结构和新用途，能在某些方面满足顾客新需求的产品。
大体包括三类：全新产品、换代产品、改进产品。
新产品开发的必要性企业要大力开发新产品，主要是由于：1产品生命周期的客观存在要求企业不断开发新产品。
2消费需求的变化需要不断开发新产品。
（P192）3科技的发展推动企业不断开发新产品4市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品。
二、新产品开发战略选择及开发过程新产品开发战略依据其资源及所处市场竞争地位可以有两种选择：领先型新产品开发战略；跟随型新产品开发战略（P193）领先型新产品开发战略跟随型新产品开发战略新产品开发过程的八个阶段(1)寻求创意。
创意就是开发新产品的设想。
新产品创意的主要来源有：顾客、科学家、竞争对手、推销员、经销商、企业高层管理、市场研究公司、广告公司等。
一般说来，企业应当主要靠激发内部人员的热情来寻求创意。
(2)甄别创意。
使公司有限的资源集中于成功机会较大的创意上。
一般要考虑两个因素：一是该创意是否与企业的战略目标相适应，表现为利润目标、销售目标、销售增长目标、形象目标等几个方面；二是企业有无足够的能力开发这种创意，表现为资金能力、技术能力、人力资源、销售能力等。
(3)形成产品概念。
产品创意要进一步发展成为产品概念。
产品创意是指企业从自己的角度考虑能够向市场提供的可能产品的构想。
产品概念是指企业从消费者的角度对这种创意所作的详尽的描述。
产品形象则是消费者对某种现实产品或潜在产品所形成的特定形象。
产品概念试验就是用文字、图画描述或者用实物将产品概念展示给一群目标顾客以观察他们的反应。
(4)制定市场营销计划。
编制新产品投放市场的市场营销计划报告书。
报告书由三个部分组成：①描述目标市场的规模、结构，新产品在目标市场上的定位，前几年的销售额、市场占有率、利润目标等。
②简述新产品的计划价格、分销策略以及第一年的营销预算。
③阐述计划长期销售额和目标利润以及不同时间的营销组合策略。
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1、新产品开发的风险表现
首先表现在新产品投入市场时并不都能为市 场所接受，都能迅速成长且较长期地满足企业的 经营目标。 另外还表现在新产品开发过程中有很高的淘 汰率。 据美国一项研究发现，新产品上市后的失败 率情况分别为：消费品达40%，工业品达20%。 企业技术已有很大进步，市场营销技能普遍 提高，但新产品开发的失败率仍同25年前相比， 几乎一样！
4
3、产品生命周期曲线之一
①循环——再循环型
这种周期周期是厂商投入了更多的销售推广 费用，采用降价或优惠的营销策略等的结果。
销 售 额
时间序列
5
3、产品生命周期曲线之二
①“扇型”运动曲线。 也称多次循环形态。该形态并非仅求助于营业推广费用的增加， 而是在产品进入成熟期以后，产品销售量未下降以前，厂商通过进 一步发展新的产品特性寻求产品新的用途，或者改变企业的营销战 略，重新树立产品形象，开发新的市场，使产品销售量从一个高潮 进入另一高潮。 销 售 额
29
1、阻力之一——报酬递减
导致这样趋势的原因主要是：
①市场细分划策略的广泛应用
②模仿即竞争反应时间不断缩短 ③新产品生产周期日益缩短
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2、阻力之二——费用递增
先进技术的转化在研究及开发方面费用急 剧上升，新产品盈亏平衡点逐渐上升、销售回 款其加长、销售毛利逐渐降低。
3、阻力之二——难度和不确定性增大
时间序列
6
3、产品生命周期曲线之三
①非连续型循环曲线。 其特点是这些产品一上市即热销，而后很快 在市场上销声匿迹。
销 售 额
时间序列
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4、产品种类具有很长生命周期
——产品形式比产品种类能够更准确地体现标准 产品生命周期历程。它逐次通过介绍、成长、成 熟和衰退四个阶段。 ——品牌相对于前两种形式显示出最短的生命周 期历程。品牌发展趋势是逐渐缩短（平均寿命周 期约三年左右），如有些老字号品牌可能经久不 衰。
新产品开发战略与管理
郭晓红 博士
中国农业大学MBA中心
1
新产品开发是技术问题吗？
不， 是战略问题！
2
新产品开发
1、产品生命周期
指产品从进入市场到最后被淘汰退出市场 的全过程，就是产品的市场生命周期。
导入期 成长期 成熟期
销售额 利润
衰退期
0
时间 退出市场
3
2、产品生命周期的四个阶段
①产品创新阶段（也称导入期）。即指市场上 推出新产品，产品销售呈缓慢增长状态的阶段。 ②市场成长阶段（即成长期）。即该产品在市场 上迅速为消费者所接受、成本大幅度下降、销售 额迅速上升，企业利润得到明显的改善。 ③市场成熟阶段（即成熟期）。即大多数购买者 已经接受该项产品，产品市场销售额从显著上升 逐步趋于缓慢下降的阶段。 ④市场衰退阶段（即衰退期）。指销售额下降的 趋势继续增加，而利润逐渐趋于零的阶段。
——重新定位型新产品
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3、新产品的分类
②以潜在市场范围分类 ——世界性新产品 ——全国性新产品 ——地区性新产品 ③以应用范围分类 ——配套型新产品 ——系列型新产品 ——地区性新产品
——企业性新产品
——企业性新产品
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4、新产品的特点
①新产品的特征
——收益非独占性 指企业难心获取新产品所产生的全部收益， 其主要原因是，随着新产品的诞生，它所附带的 无形知识也通过新产品的实物而体现出来。
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6、最不理想的产品生命周期形态
销 售 额 时间 Dp I/G M D
产品开发期时间长，相应要付出高成 本，引入成长时间长，成熟期短，衰退快。 尤其是高新技术产品的研制。
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1、新产品定义
①绝对定义： ——传统定义 从技术角度给出的定义，即新产品是由于 科技进步和工程技术的突破而产生，在产品本 身实体上有显著变化，具有新性能的产品。 ——现代定义 从市场营销角度给出的定义，即新产品是 一种具有新意的产品，是指能进入市场给消费 者（用户）提供新利益（新效用）而被消费者 认可的产品。
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②相对定义：
作为一种多元的概念，真正的新产品应当具 有满足需求的能力——有相当数量具有潜在兴趣 的利益相关者是从未体验过的；同时它又有可能 提供一种战略性的竞争优势。潜在购买者、贸易 中介人及组织的关键部门的看法都有益于产品的 界定。
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2、根据不同利益相关者的观点形成核心新产品概念
营销——好处/特点 便携 使用便利 重量轻 易读显示屏 尺寸规格 控制简便 防震 应用等 电池电源 研究与开发/工程—设计要素 高强度耐冲击塑料 液晶显示屏 氰化镍电池 键盘设计/人类工程学 柔性电路板 内置应用软件 其他 生产/营运部件/工艺 外壳挤出工艺 显示屏绞式组装 较少的组装部件 键盘总成外购 插入式电池块 40MB硬盘组装 其他 潜在购买者的需要/好处 独立性 处理能力 速度 生产能力 使用便利 可携带性
新产品概念 强力笔记 本能自由移 动和高生产 率的本领及 气派
零售交易 增加购买价值的能力 用户培训班服务 产品花色品种 价格（折扣）
其他利益相关者 行业杂志 竞争 其他
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3、新产品的分类
①以研究开发过程分类 ——创新型新产品 ——模仿型新产品
——改进型新产品
——系列型新产品
——降低成本型新产品
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6、新Байду номын сангаас品高附加值开发
美国经济学家托马斯· 彼得斯认为，我们处于一个高附加 值时代。提高附加价值就是以智取胜，就是科学技术应用加 上开创新市场，这样就可以开发出高附加值新产品。 智力含量高的新产品具有以下特点：
①产品具有高附加值，且资源、能源消耗少；
②产品研究开发投资额大，投入产出比例高； ③产品档次高，趋向高级化，由大批量、少品 种生产转向小批量、多品种生产； ④产品软件化程度高，重视产品服务；
新产品开发的阻力和推动力
可以概括为四个方面：阻力三项，推动力一项。
技术潜力 良好产品 较好管理
正向力 新 产 品 开 发
报酬递减 ①市场细分化 ②竞争 ③生命周期
负向力
难度增大 ①研究与发展 ②通货膨胀 ③工资 ④生产率 ⑤资本 ⑥政府法规
难度增大 ①政府方面 ——反托拉斯 ——专利 ——条例法规 ——计划资助 ②管理 ③劳动/人事 ④社会 ⑤消费者
5、成功新产品的特点
①相对优势
②兼容性
③风险较小 ④重要差别大 ⑤复杂程度合理
复杂性不利于新产品的 成功，而可观察性和可 试用性有利于采用！
⑥可观察性/可传达性
⑦可试用性/可分割性
几乎所有的新产品都可 能失败，失败率（特指投资 后不能带来丰厚的收益或得 不到大量顾客的接受和理解） 为75%～95%。
创新的特性之一就是存在不确定性，还包 括风险未知、企业外部在创新方面的进展未知 以及创新的经济价值未知等。其他还可能有来 自于政府、企业内部和消费者的不确定性和阻 碍力量。
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4、推进力——促进新产品开发的因素
①技术的潜力 新产品的开发往往以技术创新为基础，有较 大的风险，但包含着较大的竞争机会与商业价值。 ②新产品容易被市场接受 市场个性化与消费者理智成熟，决不意味着 会拒绝新产品，反而更愿意接受有价值的新产品。 ③企业管理水平的提高 现代企业各层次管理者更加训练有素，也见 多识广，有能力领导重大新产品的开发活动。
⑤产品更新换代快，重视新技术的应用。
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产品创新
1、产品创新的概念 产品创新是指新产品在经济领域里的 成功运用，包括对现有生产要素进行重新 组合而形成新的产品的活动。 全面地讲，产品创新是一个全过程的 概念，包括新产品的研究开发过程，也包 括新产品的商业化扩散过程。
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2、产品创新的分类
①结构性创新。突出特征是新产业创造及老产业重塑。 其具有三个特点：一是打破产业对新技术的结构性支 配；二是设计概念的持久性；三是科学的作用。 ②空缺创造式创新。核心是使用现有技术打开新的市 场机会。 ③渐进式创新。建立于现有技术和生产能力之上的变 化和现有的市场和顾客的变化。 ④根本性创新。企业首次向市场引入的、能对经济产 生重大影响的创新产品或技术。这种创新往往能主导 一个产业，从而彻底改变竞争的性质和基础。
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5、最佳的产品生命周期形态
①产品开发期（ Dp ）短、新 产品研制开发费用较低。
销 售 额 时间 Dp I/G M D
②引入期和成长期（I/G）， 产品销售额和利润增长迅速， 初期即可获得最大收。 ③成熟期（M）可持续相当 长时间，实质延长了获利期 和利润数额。
——需要公司规划并 ④衰退期（D）非常缓慢， 实施最佳的营销战略、销售和利润下降，而不是 突然跌落。 战术！
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④产品创新的链环——回路机制
研
究
潜在 市场
发明 设计
设计细化 再设计 实验生产 生产
销售
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1、新产品开发的定义
对于一个企业，新产品开发是指企业从产生 新产品设想到最终上市的整个经营管理活动。 新产品开发的五个要素：
①从消费者（用户）出发，以满足消费者需要为中心。
②开发部门必须在整体上配合企业整体目标进行开发。 ③不仅仅是产品本身的开发，而是产品整体(本身、包装、 品牌、品名、售前售后服务等)的开发，使消费者得到全 面满足。 ④开发活动重点在于获得合理利润，并争取较长期盈利。 应使消费者和企业双方均能获得利益的活动。
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2、新产品开发失败的原因
①企业外部影响因素
——激烈的竞争导致市场不断分裂，新产品目标针对了细分 市场，而不是整个市场，只能获得较低的销售额和利润额。 ——因社会和政府的限制，新产品必须以满足公众利益为准 则。 ——新产品开发过程中的费用日益增大。 ——资本短缺。 ——产品开发完成的时限在缩短。 ——开发成功产品的生命周期在缩短。
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3、产品创新的诱导机制