国际化战略
国际化经营战略的基本类型
国际化经营战略的基本类型在当今全球化的时代，国际化经营已成为企业发展的重要趋势。
企业需要制定相应的战略来应对不同国家和市场的挑战。
本文将介绍国际化经营战略的基本类型，包括全球化战略、跨国战略、多国化战略，国际市场进入战略和国际化战略转型。
1.全球化战略全球化战略是企业将产品或服务推向全球市场，以实现全球范围内的最佳资源配置和规模经济。
这种战略强调在多个国家和地区销售产品或服务，以获得最低成本和最高利润。
2.跨国战略跨国战略是指企业在不同的国家和地区开展业务，以实现全球化与本土化的平衡。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
3.多国化战略多国化战略是指企业在多个国家和地区开展业务，但在每个国家都保持相对独立性。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
多国化战略与跨国战略的区别在于，多国化战略更注重在每个国家的独立性和自主性。
4.国际市场进入战略国际市场进入战略是指企业选择进入国际市场的模式和策略，包括出口、许可协议、合资企业等。
这种战略强调根据企业自身情况和目标市场特点，选择最合适的进入模式和策略。
5.国际化战略转型国际化战略转型是指企业根据国际市场变化和自身发展需要，对原有的国际化战略进行调整和改变。
这种战略强调根据市场变化和企业发展需要，及时调整和改变原有的国际化战略，以实现持续发展和竞争优势。
综上所述，国际化经营战略的基本类型包括全球化战略、跨国战略、多国化战略、国际市场进入战略和国际化战略转型。
企业需要根据自身情况和目标市场特点，选择最合适的战略类型和发展方向，以实现持续发展和竞争优势。
中国企业国际化战略分析
中国企业国际化战略分析随着全球化的加速，中国企业国际化已成为越来越多企业的共同选择。
企业国际化并非一朝一夕的事情，它需要企业家精心的策划和全员的努力。
国际化的道路上充满了机遇和风险，本文以分析中国企业国际化战略为主题，力图指导中国企业的国际化战略。
一、何谓国际化战略国际化战略是一种企业转型与扩张的策略。
它指的是企业将生产、技术、资本、市场等要素向国际范围内扩展，积极探索新的市场，寻找新的发展机会，并朝着跨国企业的方向发展。
国际化战略的核心在于整合各种资源，以便通过全球化的产业链将企业推向国际舞台的中心。
二、中国企业国际化的三种战略1.抱团出海抱团出海指的是依托本土中国外部资源优势，在海外与相关企业或者个人构建互助关系，达到互利互惠的目的。
它适用于规模不大的企业，或者是刚刚起步的企业，因为能够通过抱团出海的方式，降低海外的经营风险，提高海外经营的稳定性。
2.跨国并购跨国并购是指企业在国内经营稳定后，通过直接收购或者股权合作等方式，获取海外优质企业的产业、技术和市场资源，快速拓展自身的发展规模。
但这种方式也存在着一定风险，如语言、文化、法律、财务等方面的问题，需谨慎对待。
3.自主开拓自主开拓是指企业自主研发新产品，新技术，或者利用自身品牌和资源来进入新市场，从而全球拓展业务。
这是一种最具挑战性和最具风险性的战略，需要长时间的积累和耐心的经营。
但同时也存在着高回报的机会，成功的案例有很多，如华为、小米等。
三、中国企业国际化战略的优点中国企业的国际化战略有以下几个优点：1.提高企业的竞争力。
国际化战略可以让企业更好地利用全球资源，提升企业的市场竞争力和国际影响力。
2.破除贸易壁垒。
通过国际化战略，企业可以利用全球化的机会破除贸易壁垒，提高企业的进口和出口量。
3.增加产业链多样性。
通过国际化战略，企业可以利用全球资源，增强产业链上下游的多样性，提高企业的生产效率和供应能力。
四、中国企业国际化战略的风险中国企业的国际化战略也存在一些风险：1.政治风险。
国际化战略
2、设立海外技术引进专项资金，采取多种资金扶持方式，加速企业引进海外技术。
从梳理情况看，资金问题是企业普遍反映的难点，因此建议有关部门设立海外技术专项扶持资金。例如，针 对企业引进海外技术专利，给予技术采购专项补贴；按照企业吸引海外技术人才的层次，给予相应的人才引进专 项补贴等。如此将有效降低企业风险，直接加快引进速度。
华为一直专注于通信技术的进步，每年把不低于销售额10%的经费投入到研发领域，按照华为2004年销售额 近500亿的数字计算，华为2005年投入到研发领域的费用接近50亿元，对中国企业来说，这是一个天文数字。华 为的海外策略也对外直接投资，但是主要是建立研究机构和销售网络。在产品方面，华为一直坚持自主品牌的出 口方式。
在购买海外技术时，外方企业往往附加很多条款。例如提出要聘用技术出让企业的技术员工，增加其工作人 员就业机会，而这些海外技术人员提出的薪资水平都比较高，因此造成国内企业引进成本的不断上升。另外，国 内企业对于引进之后的技术消化、吸收、量产等方面成本不断增加的预期，也使得一些企业踌躇不决。
民营企业引进海外技术的需求潜力巨大，但是始终没有建立一个通畅的信息渠道。内外信息交流等方面存在 较大不对称性，造成了很多机会的流失和成本的增大。从企业角度来看，海外购买技术的成功经验或可资借鉴的 内容较少，较难保证引进最终效果的实现，众多企业因此只能望而却步。
国际化战略
出它替代二战后重在并购扩张发展的新特点。从另一视角上看，跨国公司之潮涌般地进入中国，绝大部分企 业采取了同中国企业跨国公司合作即联盟形式的运作。大致分为以下七种模式：
国际化战略基本类型
国际化战略基本类型
国际化战略的基本类型可以分为以下几种：
1. 出口导向型：企业将产品或服务直接出口到其他国家市场，以扩大销售规模和利润。
这种类型的国际化战略相对简单，并且可以降低对目标市场的市场研究和适应性要求。
2. 跨国经营型：企业在多个国家建立子公司或分支机构，通过本地化生产和销售来适应不同的市场需求。
这种类型的国际化战略需要适应不同的文化、法律和经济环境，并且需要具备跨国管理能力。
3. 多元化型：企业在不同国家市场开展各种不同产品或服务的经营，以最大程度地满足不同市场的需求。
这种类型的国际化战略可以降低企业的风险，提高收入多样化程度，但也增加了管理难度和成本。
4. 全球一体化型：企业在全球范围内建立统一的价值链和管理体系，以实现资源的最优配置和成本效益的最大化。
这种类型的国际化战略需要在全球范围内建立统一的品牌形象和标准化的产品或服务。
以上仅是国际化战略的基本类型，实际上，不同企业根据自身的资源、能力和市场需求，可能采取多种类型的战略组合。
国际化战略
二、多国当地战略（Multidomestic Strategy）
• 含义：多国当地战略（也称之为多国战略）是 指母公司将战略性决策的制定与执行的权力向 下授予至每一个国家的战略事业单元。包括海 外子公司在内的这些战略事业单元受控于母公 司的总体战略指挥，但是拥有自行制定适合当 地的战略，独立设计、生产和营销符合当地市 场需求的产品或服务。
• 自有公司（Wholly Owned Subsidiaries） 模式是指企业拥有所投资事业的百分之百或 绝对多数的股权。通常可采用两种形式：通 过并购的方式获得一家公司，或者新建一家 企业。
• 优势：1.避免产品技术诀窍的外流问题。
•
2.同时，自有公司模式可以提供绝对
的控制权，因此也比较容易实现区位经济和
特许经营
• 特许经营（franchising）是许可模式 的一种特殊形式。受让方以转让方的品 牌、专利的名义出售本公司的公众化产 品或服务，可以在此过程中分享转让方 的管理方法与营销策略；受让方应向转 让方交纳一定的费用，其数额主要取决 于受让方出售产品的数量以及转让方在 竞争市场中的地位。
三、自有公司模式
政治风险 社会状况 经济状况 地理距离
人力资源 原料供应 能源供应 科技状况
二、企业自身因素
•
• 企业自身因素的评估主要是识别企业的基 础优势。这些优势在国际化经营中彰显企业的 特性，可使得企业在东道国创造出独特的价值。 同时还要分析企业的资源优势和国际化的能力。
国际化战略
国际化战略随着全球化的不断深入发展，越来越多的企业们开始向国际市场拓展，国际化战略也被广泛应用于各个行业中。
国际化战略可以帮助企业们更好地适应全球经济的发展趋势和市场需求，同时也可以为企业们带来更多的发展机会和收益。
一、国际化战略的概念国际化战略是指企业将其业务活动扩展到国外市场的一系列战略行动。
这些行动包括市场开拓、产品推广、品牌建设等，是为了进一步巩固企业在本国市场的地位，并在国际市场上获得更大的市场份额和收益。
国际化战略可以让企业享受到国际贸易带来的好处，进而提高企业效益，促进企业健康发展。
二、国际化战略的意义国际化战略对于企业来说意义重大。
首先，国际化战略可以帮助企业抵抗国内市场的行业竞争，以及降低企业的经营风险。
同时，通过在不同国家的市场中经营，企业能够获取更多的商业机会和资源，从而为企业提供更加稳定的增长。
其次，国际化战略可以帮助企业发掘新的市场机会，扩大企业的营销范围。
通过国际化战略，企业可以将其产品和服务推销到全球市场，为全球消费者提供更好更高质量的产品和服务。
这不仅可以帮助企业获得更多的利润，也可以提高其品牌的知名度，加强其品牌在国际上的地位。
最终有利于企业实现全球化经营和可持续发展。
三、国际化战略的发展国际化战略的发展可以分为三个阶段。
第一阶段是出口方式。
出口方式是最初的国际化战略，企业通过出口产品来扩大市场，实现国际化。
企业可以利用贸易公司、海外代理商等方式来实现产品的出口。
这种方式下，企业没有在目标市场上设立分公司或生产基地，只是通过出口销售产品。
第二阶段是境外直接投资方式。
这一阶段是企业为适应国际市场需求，建立在国外的分支机构，以在当地市场上参与具体的生产和销售业务。
企业通过建立在国外的分支机构来实现各项业务，包括生产、销售和管理等。
第三阶段是跨国合作方式。
这一阶段的发展，则是随着全球化和信息化的发展所取得的成果。
企业与其它国家的企业或机构之间，通过以多种方式建立起合作伙伴关系，实现跨国经营，类似于国际并购或是跨国贸易等形式。
企业国际化战略
企业国际化战略随着全球化的不断发展，企业国际化已经成为很多企业扩大市场、增加收益的重要战略。
本文将探讨企业国际化战略的定义、重要性以及实施过程。
一、企业国际化战略的定义企业国际化战略是指企业通过跨国经营、国际合作等方式，积极拓展海外市场，实现业务扩展和利润增长的战略决策。
企业通过国际化战略，不仅可以获得更多的市场份额和收益，还可以借助国际合作伙伴的资源和技术优势，加快本土企业的发展速度，提升竞争力。
二、企业国际化战略的重要性1. 开拓更广阔的市场企业国际化战略可以帮助企业打开更广阔的市场，突破国内市场的局限性。
通过将产品和服务推向国际市场，企业可以获得更多的销售机会和利润空间。
2. 获取资源和技术优势通过国际化战略，企业可以与国际上的优秀企业合作，获取更多的资源和技术支持。
这些资源和技术的引入可以帮助企业提升生产效率和产品质量，增强市场竞争力。
3. 分散市场风险企业国际化战略可以帮助企业分散市场风险。
当国内市场出现不景气或者竞争加剧时，企业可以依靠海外市场来稳定收益，减轻运营压力。
三、企业国际化战略的实施过程1. 定义战略目标企业在国际化战略的实施过程中，首先需要明确自己的战略目标。
这包括要进入的国际市场、要发展的产品或服务、预期的销售额和利润等。
明确的战略目标可以为企业提供明确的方向，指导后续的决策和行动。
2. 市场调研与分析在市场调研与分析阶段，企业需要了解目标市场的政治、经济、文化等方面的情况。
通过市场调研，企业可以了解到目标市场的需求、竞争格局以及潜在机会和风险。
基于市场分析的结果，企业可以更好地制定适应目标市场的营销策略。
3. 选择合适的进入方式企业可以通过多种方式进入国际市场，如直接出口、建立海外分支机构、合资合作等。
在选择进入方式时，企业需要考虑自身的资源和能力，以及目标市场的特点和要求。
4. 跨国运营管理一旦进入国际市场，企业需要进行跨国运营管理。
这包括适应目标市场的法律法规、文化习惯等，建立国际化的供应链和销售网络，管理跨国团队，进行海外市场推广等。
国际化战略与竞争优势
华为的国际化战略可以追溯到上世纪 90年代，当时公司开始向海外市场拓 展。
华为的国际化战略不仅提高了公司的 市场份额和品牌知名度，还为其带来 了更多的商业机会和合作伙伴关系。
阿里巴巴的国际化战略
阿里巴巴集团是中国最大的电子商务平台之一， 也是全球最大的电子商务公司之一。
阿里巴巴通过收购和兼并、建立合作伙伴关系以 及开展跨境电子商务等方式，成功地打入了国际 市场，并在全球范围内建立了强大的销售网络和 技术支持体系。
02 国际化战略的竞争优势
资源优势
自然资源
企业通过国际化战略，可以获得 本国稀缺的自然资源，从而降低 生产成本，提高产品竞争力。
人力资源
企业可以通过国际化战略，吸引 和利用全球范围内的高素质人才 ，提高企业的研发和创新能力。
技术优势
技术研发
企业通过国际化战略，可以获得全球 范围内的技术研发资源，推动企业技 术创新和产品升级。
海外市场拓展。
三星电子通过不断的技术创新 和产品研发，成功地打入了国 际市场，并在全球范围内建立 了强大的销售网络和技术支持 体系。
三星电子的国际化战略不仅提 高了公司的市场份额和品牌知 名度，还为其带来了更多的商 业机会和合作伙伴关系。
05 总结与展望
国际化战略对企业发展的影响
提升品牌影响力
通过国际化战略，企业可以将品牌推向全球市场，提高品牌知名度和 影响力。
企业通过国际化战略，可以提升品牌形象和知名度，增强消费者对品牌的信任和 忠诚度。
品牌价值
企业可以通过国际化战略，提高品牌价值和影响力，增强企业的竞争力和市场地 位。
03 国际化战略的实施
市场选择与定位
目标市场选择
根据企业自身特点和市场环境，选择 具有潜力的目标市场，并制定相应的 市场进入策略。
企业国际化战略的研究
企业国际化战略的研究在当今全球化的经济环境下，企业国际化已成为众多企业追求持续发展和竞争优势的重要战略选择。
随着市场边界的不断拓展和资源配置的全球化，企业面临着前所未有的机遇与挑战。
本文将深入探讨企业国际化战略的相关问题，包括其动机、模式、风险以及应对策略等方面。
一、企业国际化的动机企业选择国际化战略通常出于多种动机。
首先，拓展市场是一个关键因素。
国内市场可能逐渐饱和，或者增长潜力有限，而国际市场提供了更广阔的客户群体和消费需求，为企业的产品和服务提供了新的销售渠道。
获取资源也是重要的动机之一。
包括原材料、技术、人才等。
不同国家和地区在资源方面具有各自的优势，企业通过国际化可以更便捷地获取所需资源，降低成本，提高生产效率。
此外，分散风险也是企业国际化的考虑因素之一。
依赖单一国内市场容易受到经济波动、政策变化等因素的影响，国际化经营可以使企业在多个市场中分散风险，增强抵御不确定性的能力。
二、企业国际化的模式企业国际化的模式多种多样，常见的包括出口、许可经营、合资企业和全资子公司等。
出口是较为常见和初始的国际化模式。
企业通过将产品或服务销售到国外市场来实现国际化。
这种模式相对风险较低，但也面临着贸易壁垒、运输成本等问题。
许可经营则是企业将自己的技术、商标等许可给国外企业使用，获取许可费用。
这种模式能够快速进入市场，但对品牌和技术的控制相对较弱。
合资企业是与国外企业共同投资成立新的企业，共同经营和分享收益。
这种模式可以利用合作伙伴的当地资源和市场知识，但也存在文化差异、管理协调等方面的挑战。
全资子公司则是企业在国外直接投资设立完全由自己控制的企业。
这种模式对企业的资源和管理能力要求较高，但能够实现最大程度的控制和战略实施。
三、企业国际化面临的风险企业国际化并非一帆风顺，面临着诸多风险。
政治风险是其中之一，包括政策的不稳定性、政权更迭、战争等，这些都可能对企业的经营产生重大影响。
经济风险也不容忽视，如汇率波动、通货膨胀、经济衰退等，可能导致企业成本上升、利润下降。
企业国际化战略
企业国际化战略概述企业国际化战略是指企业为了拓展市场、增加收入和获得更多机会而进行的一种战略选择。
在全球化的今天，越来越多的企业意识到国际化的重要性，因此制定和实施国际化战略成为了企业发展的关键。
国际化的意义国际化对企业来说有诸多好处。
首先，国际化可以帮助企业降低风险，减少对单一市场的依赖。
其次，国际化可以提高企业的知名度和竞争力，扩大市场份额。
此外，国际化还可以带来更多的商业机会和更高的收益。
制定国际化战略的重要性制定国际化战略对企业的未来发展至关重要。
一个好的国际化战略可以帮助企业更好地应对国际市场的竞争和变化，提高企业的盈利能力。
而缺乏国际化战略的企业往往会在国际市场上遇到各种挑战，甚至失败。
国际化战略的核心要素1. 目标市场的选择在制定国际化战略时，企业首先需要明确目标市场。
选择适合自身产品和服务的市场，了解当地的市场需求和竞争情况，对企业的国际化发展至关重要。
2. 产品和服务定位企业在进入国际市场前需要对产品和服务进行定位，确定自身的核心竞争力，并根据当地市场需求对产品进行调整和优化，以满足不同市场的需求。
3. 资源分配和管理国际化需要大量的资源投入，包括资金、人力、时间等。
企业需要合理分配和管理这些资源，确保国际化战略的有效执行。
4. 市场营销策略制定有效的市场营销策略对于企业国际化至关重要。
企业需要根据不同市场特点选择适合的营销手段，提高品牌知名度和市场份额。
5. 风险管理国际化过程中会面临各种风险，包括政治风险、经济风险、市场风险等。
企业需要制定风险管理策略，及时应对各种风险，确保国际化战略的顺利实施。
结语企业国际化战略是企业发展的必经之路，只有制定和执行正确的国际化战略，企业才能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地，取得持续的发展和成功。
希望本文对企业制定国际化战略有所启发和帮助。
国际化战略分析
国际化战略分析近年来，随着全球化的推进和国际贸易的不断扩大，国际化已成为许多企业发展的重要战略方向。
本文将对国际化战略进行深入分析和探讨。
一、背景介绍随着经济全球化的发展，企业面临的竞争不再局限于国内市场，而是扩展到了全球范围。
针对这一变化，企业需要制定国际化战略来适应和抢占国际市场。
二、国际化战略的定义与意义国际化战略是指企业通过积极开拓国际市场，进军国际竞争舞台，实现全球化经营的策略。
它的意义在于扩大市场份额、降低风险、提高竞争力、获取更多资源等。
三、国际化战略的分类1. 出口战略：企业通过直接或间接出口产品和服务，开展国际贸易和合作。
2. 直接投资战略：企业通过在国外设立子公司或合资企业等形式，直接进军国际市场。
3. 特许经营战略：企业通过授予他国企业使用自有品牌、技术等资源，实现产品和服务的快速推广。
4. 联盟合作战略：企业通过与国外合作伙伴建立战略联盟，共享资源和风险，拓展国际市场。
四、国际化战略的优势与挑战1. 优势：a. 扩大市场份额：国际化战略可以带来更大的市场规模和潜在客户群体，从而提升企业销售额。
b. 利用资源优势：通过进入国际市场，企业可以充分利用国内外的资源，优化生产和采购成本。
c. 获得技术与创新：国际化战略促使企业与国外企业合作，从中获取新技术和创新理念，提升企业竞争力。
2. 挑战：a. 市场风险：国际市场的政策、法律、文化等方面的差异会给企业带来市场风险和不确定性。
b. 资源调配难题：国际化需要大量的人力、物力和财力投入，企业需要合理调配资源，确保战略的顺利执行。
c. 管理能力挑战：国际化战略要求企业具备跨国管理和运营能力，提高企业管理水平是一项重要任务。
五、国际化战略的案例分析以中国互联网巨头阿里巴巴集团为例，其国际化战略的成功经验值得借鉴。
阿里巴巴通过跨境电商、投资外国企业、开展跨境支付等方式，迅速进军全球市场，并建立了国际化的品牌形象和声誉。
六、总结与展望国际化战略对企业的发展至关重要，它不仅可以带来市场和资源的拓展，还可以增强企业的竞争力和创新能力。
《国际化战略》课件
战略联盟
企业与另一家企业联 合开拓国际市场，以 分享资源和技术。
直接投资战略
企业直接投资于在海 外设厂，质量和生产 进行本地化，以与外 国公司竞争。
特许经营战略
企业通过特许经营方 式，授权他人使用品 牌和技术，在海外扩 展业务。
市场选择与文化适应
文化差异
了解消费者和业务伙伴在当地的 文化习俗和商业惯例，以确保成 功。
全球市场将要求企业构建全 球物流和供应链网络，面临 各种风险。
文化适应
企业需要适应一系列的文化 和语言差异，以更好地面对 当地竞争对手。
国际化合作与联盟战略
国际化合作和联盟以共同利益为出发点，可以在全球市场上共同拓展业务和 资源，达到目标。
企业国际化过程中的文化冲突和解决方案
1
文化美食节
参加当地的美食节，以了解当地文化和
业务计划
根据企业目标、产品和服务开发 业务计划。
以战略管理方式评估国际化战 略成果
战略管理是企业达成其目标和目标的框架。它提供了一组行动计划和管理方 法，以确保达到企业目标。
利用社交媒体进行国际化营销
1 选择正确的平台
选择正确的社交媒体平台以达到目标客户的最佳效果。
2 本地化营销
本地化营销策略以避免文化冲突，并确保营销信息能够与目标消费者产生共鸣。
技术创新
市场开发
随着全球技术进步的加速，未来 国际化战略将更加依赖于新技术。
未来的国际化战略将努力开发新 市场，以实现快速和可持续的增 长
投资增长
随着全球经济的增长，国际化战 略将成为越来越重要的企业增长 和盈利途径。
国际化战略
本 PPT 课件将介绍国际化战略中的各个方面，包括类型、市场选择、文化适 应、专业技术管理等，并提供成功实施国际化战略所需的关键技能，以及未 来国际化趋势的展望。
国际化战略的概念
国际化战略的概念哎，你们知道吗？最近我脑袋里突然蹦出个念头，想跟大伙儿聊聊“国际化战略”这玩意儿。
别一听这名字就觉得高大上，离咱们老百姓远得很，其实啊，它就跟咱们平时吃饭睡觉一样，虽然听着简单，但里面门道可多了。
说起来，前阵子我表姐从国外回来，带了一堆洋玩意儿，说是她们公司搞国际化战略，要拓展海外市场。
我一听，嘿，这词儿新鲜啊，就缠着她给我讲讲。
表姐不耐烦地说：“你这小子，平时就知道打游戏，这些商业大事儿哪懂啊！”我一拍胸脯：“谁说的，我这不是在虚心求教嘛！”表姐就笑着给我开了个小灶，说是她们公司做国际化战略，就像咱们村儿的土特产要卖到城里去一样，得先了解城里人的口味，再想着怎么包装、怎么宣传。
而且啊，还得学会跟不同地方的人打交道，得尊重他们的风俗习惯，不能一上去就乱来。
我就纳闷了：“那不得累成狗啊？”表姐白了我一眼：“你以为呢，但这是商机啊！就像咱们平时吃火锅，各种食材、各种口味都得有，才能满足不同人的需求嘛。
”说完，她还给我举了个例子，说她们公司为了打入中东市场，特地设计了符合当地宗教文化的包装和产品，结果大受欢迎，订单多得跟捡白菜似的。
我一听，心里那个佩服啊，原来国际化战略这么接地气。
表姐还说，这不仅仅是个口号，得从产品设计、生产、销售到售后服务，每一个环节都得跟上，还得不断学习、不断改进。
我就问她：“那你们岂不是得变成超人，啥都得懂？”表姐笑得前仰后合：“哪有那么夸张，不过确实得有个好团队，大家齐心协力才行。
”说完这些，表姐还拉着我去看了她们公司的产品展示册，一个个产品介绍得跟说书似的，什么文化背景、设计理念、使用场景，一应俱全。
我看着那些精美的图片和详细的文字说明，心里不由得感叹：这国际化战略，还真是个大学问啊！现在回想起来，表姐那次跟我讲的那些事儿，就像是一部活生生的商业大片，让我对“国际化战略”这个概念有了更深的理解。
它不仅仅是一个公司的目标，更是一种文化和智慧的交融，需要耐心、细心和用心。
2024年公司国际化发展战略
提升公司品牌价值和知名度
国际化发展战略将提升公司品牌价值和知名度 通过拓展海外市场，增加公司品牌曝光度 国际化发展战略将提高公司产品的国际竞争力 国际化发展战略将为公司带来更多的商业机会和合作伙伴
为公司未来发展奠定坚实基础
提升品牌知名度： 国际化发展战略 有助于提高公司 在国际市场的品 牌知名度，为公 司未来发展创造
加强国际交流与合作：积极参加国际会议、展览等活动，加强与国际同行的交流与 合作，了解国际市场动态和趋势，提高公司的国际知名度和影响力。
引进国际先进技术和管理经验：通过引进国际先进技术和管理经验，提高公司的技 术水平和核心竞争力，推动公司的国际化发展。
培养国际化人才：加强国际化人才的培养和引进，建立一支具备国际化视野和跨文 化沟通能力的人才队伍，为公司的国际化发展提供人才保障。
更多机会。
拓展市场份额： 通过国际化发展 战略，公司可以 拓展国际市场， 增加市场份额， 提高公司的竞争 力和盈利能力。
促进技术创新： 国际化发展战略 将推动公司不断 进行技术创新， 提高产品质量和 降低成本，为公 司未来发展提供
持续动力。
培养国际化人才： 国际化发展战略 将促进公司培养 具有国际视野和 跨文化沟通能力 的人才，为公司 未来发展提供人
才保障。
01
总结与展望
总结国际化发展战略的重要性和成果
国际化发展战略的成果和影 响
国际化发展战略对公司未来 发展的意义
国际化发展战略对公司发展 的重要性
总结国际化发展战略的重要 性和成果
展望未来发展趋势和机遇挑战
未来发展趋势：全球化和数字化趋势加速，新兴市场潜力巨大
机遇：拓展海外市场，提升品牌影响力，获取更多资源和技术支持
XX公司
国际化战略课件PPT48张
规模效应和学习 效应
位置优势
国际化业务 层战略
国际本土化 战略
全球化战略
跨国战略
出口 特许证 战略联盟
收购 建立新的分支
管理问题 和风险
好的业务表现
管理问题 和风险
革新
企业国际演变顺序
高 海外销售分部
控
制
程
合资经营
度
直接出口
间接出口
低
风险程度
独资跨 国投资
高
企业国际化进程的发展阶段
区域化 全国化 国际化
一方面国际收支影响该国的本位货币的币值，一个国 际收支严重逆差的国家往往会贬低本国货币，扩大出 口；
另一方面，国际收支影响该国政府的经济政策以及对 外来资本的态度。一般所在国是欢迎国外直接投资的 ，这有利于该国经济的发展与国际收支稳定，但国际 收支逆差会影响国际企业的汇出利润与原料进口。
经济环境
此外，还包括国际法律规范形式的国际公约，如《1883 年保护工业产权的巴黎公约》、《1892年关于商标国际 注册的马德里协定》、《关税及贸易总协定》等。
经济环境
❖ 国家的经济发展水平
自给自足的经济 原料出口经济 产业发展中经济 产业经济。
❖ 国民生产总值总量及其分布
经济环境
❖ 国际收支
其中最常用的是进口配额：指输入国对某一产品领域同 意进口，但对进口商品总量规定限额。其目的是为了保 护国内某些产品和就业。
❖ 汇率
国际贸易体制
政治—法律环境
❖ 政治环境：
1.对外国企业的态度 2.政治的稳定性 3.政府的官僚制度 4.贸易或投资条约和协定
❖ 法律环境：
指的是与国际化经营有关的法律，如涉及海外子公司设 立的公司法、劳工立法、商标法、专利法、所得税法， 与竞争有关的法规，与进口有关的法规，投资保护法规 等。
国际化战略
2、多国中心战略
在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实际情况组织生产和经营。母公司主要承担总体战略的制定和经营目标分解，对海外子公司实施目标控制和财务监督；海外的子公司拥有较大的经营决策权，可以根据当地的市场变化做出迅速的反应。这种战略的优点是对东道国当地市场的需求适应能力好，市场反应速度快，缺点是增加了子公司和子公司之间的协调难度。
一旦决定了“国际化”的目的，接下来就必须决定应该从世界哪个地区、国家的市场开始着手。是全面开花，以多元化策略来试探市场，摸索出经验后再加大力度强攻，还是选定一个目标市场，然后全力以赴，集中兵力打歼灭战﹖这里既不能不做研究，凭主观印象贸然进入，又不能拘泥于市场调研的一般方法论，由于过分强调分析、数据而坐失良机。国际商务学和国际营销学的教材中有很多简单易行的系统筛选方法，国内企业可以参考。
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国际化战略编辑词条编辑摘要
摘要国际化战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。
企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。企业的国际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际化的未来发展态势。
目录
1简介
2种类
3财务问题
4模式
5联盟新模式 目录
编辑本段财务问题
跨国公司海外经营会引来一系列的财务计划方面的问题，企业必须要解决以下一些问题。
国际化战略
公司国际化战略
公司国际化战略在当今全球化的时代背景下，企业的国际化战略已经成为了企业发展的趋势之一。
国际化战略是指企业通过跨越国界，进入海外市场，从而实现企业自身发展的战略方式。
一个成功的国际化战略不仅可以带来市场份额的扩大，还可以提高企业的国际竞争力，并为企业未来的发展奠定稳固的基础。
本文将从三个方面介绍企业如何制定和实施国际化战略，以及国际化战略的优势。
一、制定国际化战略制定一份成功的国际化战略，需要考虑多方面的因素。
首先，需要了解目标市场的特点，包括市场规模、市场开放程度、消费者需求、文化差异等因素。
对于不同的市场特点，企业需要采取不同的适应策略，比如产品差异化策略、定价策略、营销策略等。
其次，企业需要评估自身实力和资源，包括技术、人员、资金、品牌影响力等方面。
通过评估自身实力和资源，企业可以确定自己在目标市场中的定位和发展战略。
最后，企业需要评估目标市场中的竞争环境，包括主要竞争对手、行业发展趋势、政策法规等因素。
通过评估竞争环境，企业可以制定出更加有效的竞争战略，提高自身在市场中的竞争力。
二、实施国际化战略在制定了国际化战略之后，企业需要考虑如何实施战略。
首先，企业需要建立起与目标市场的联系，包括寻找当地的合作伙伴、招聘当地人员、建立当地的销售渠道等。
通过建立当地的联系网络，企业可以更加有效地了解目标市场的情况，避免文化冲突和语言障碍等问题。
其次，企业需要注重产品的适应性。
由于不同的市场存在巨大的文化差异，企业在推广产品时需要注意当地文化的特点，比如风俗习惯、宗教信仰等。
适应性是国际化战略成功的关键，只有更好地适应当地的市场需求，才能提高企业在当地市场中的竞争力。
最后，企业需要及时调整自己的战略。
由于市场环境的变化，企业需要及时调整自己的战略，包括产品的差异化、营销策略的变化、定价策略的调整等。
三、国际化战略的优势成功的国际化战略可以带来多方面的优势。
首先，可以扩大企业在国际市场中的市场份额。
通过实施国际化战略，企业可以进入全球市场，拓展新客户群体，扩大自身的市场份额。
国际化战略
根据目标市场的特点和企业的战 略规划，制定相应的营销策略， 包括促销活动、广告宣传、渠道
建设等。
建立销售网络
在目标市场中建立完善的销售网络 ，包括经销商、零售商等，以提高 产品的覆盖率和销售量。
提升品牌知名度
通过有效的营销手段，提升企业在 目标市场的品牌知名度和美誉度。
品牌建设
品牌定位
防御型国际化战略
企业为应对国际竞争压力而采 取的被动防御措施，如建立合
资企业、授权经营等。
跟随型国际化战略
企业跟随行业领先者或合作伙 伴的步伐，逐步拓展国际市场
。
混合型国际化战略
企业根据自身实际情况和国际 市场环境，综合运用多种国际
化战略手段。
02
国际化战略的制定与实施
市场调研
了解目标市场的需求和趋势
通过市场调研，收集和分析目标市场的消费者需求、消费习惯、 市场趋势等信息，为制定国际化战略提供依据。
评估竞争环境
了解目标市场的竞争对手情况，包括竞争对手的产品、价格、市场 份额、营销策略等，以便制定有效的竞争策略。
分析法律法规和政策环境
了解目标市场的法律法规和政策环境，确保企业的国际化战略符合 当地法律法规，避免因违反规定而导致的风险。
劳工法规
企业需了解并遵守当地的劳工法规，保障员工权 益。
汇率波动
汇率风险
01
跨国经营涉及货币兑换，汇率波动可能给企业带来经济损失。
汇率预测难度
02
汇率波动受多种因素影响，难以准确预测，增加了跨国经营的
不确定性。
风险管理
03
企业需采取措施应对汇率波动风险，如使用金融工具进行套期
保值等。
竞争环境
本地企业竞争
第六章 国际化战略 《战略管理》PPT课件
进入的时机
国际化战略决策的第二个问题是进入的时机选择。 企业既可以在竞争对手之前进入选定的海外市场， 也可以选择跟随进入，其优劣类似产业萌芽期企业 的战略选择。
进入的规模
进入规模是另一个影响企业国际化经营投入的战略变量。 通常进入的规模越大表明企业进入该市场的决心越大、意 愿越强，同时资源投入也越多，这样资源较少的企业就没 有太多的选择，只能是小规模局部进入的方式。
独资经营作为介入程度最深、控制最强的一种模式有很多优点。首先， 完全没有技术流失的问题，这对于以技术为竞争优势的企业来说特别重 要，所以很多高科技公司特别喜欢这种方式；其次，它能确保企业的全 球战略协调一致；第三，独资经营有利于企业的产品或服务的质量，并 具有较大的成本优势；第四，独资经营有利于贯彻母公司的企业文化。
国际化经营的风险和挑战
政治风险 经济风险 社会文化差异 组织管理的难度
6.2 国际化战略选择
在国际市场经营的企业通常面临两种竞争压力：降低成本 的压力和当地市场反应压力也就是适应当地市场和客户需要的 压力。
这两种压力对企业的要求是相互冲突的。降低成本要求企 业把生产经营活动（价值链）的各个环节配置在成本最低的地 区，企业不得不向全球市场提供相同的标准化产品，以尽快实 现学习曲线效应；另一方面，在全球不同的市场上经营，提高 当地市场反应能力的压力又要求企业具备产品的差异化，以适 应不同国家消费者的需要，这种差异化通常会导致成本的增加。
跨国战略
跨国战略要兼顾成本压力和本地市场反应压力，既要 全球化的效率又要本土化的反应，从价值创造的角度 看是要实现低成本和差异化的统一。这一战略需要 “弹性协调”，也就是建立全球一体化的网络。
跨国战略是难度最大的国际化战略，但随着全球经济 一体化的增强和信息时代的到来，其必要性日益显现。
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国际化程度(DOI)=FSTS+FATA+OSTS+TMIE+PDIO
(2)威尔什和罗斯坦瑞尼的六要素模型
该模型从企业向国际市场提供的产品、海外生产经营方法、目标 市场的选择、组织结构、融资方法和人员素质六个方面考察企业的跨 国经营。
(3)定性评价方法（日本小林规威等学者1980年发表）
国内有学者在上述研究的基础上，通过企业调查，提出了“国际 化蛛网模型”(鲁桐，2000)，该模型从6个方面：即跨国经营方式、 财务管理、市场营销、组织结构、人事管理和跨国化指数考察企业的 国际化程度，它们构成了企业国际化的蛛网图形。 还有学者开发出了一套定性与定量相结合的方法，研究企业经营 管理与国际化进展程度之间的联系，他们的测评指标选取国际化战略、 组织结构、人事管理、财务管理、生产(服务)管理、市场营销、研究 开发、当地化及经济指标等9个尺度来综合评价企业的国际化指数(沈 娜、赵国杰，2001)，并用这一方法对被认为是代表我国企业国际化 程度最高的海尔集团进行了测评。
实现商业成功。
华为国际化战略实现方式 市场的国际化
对于任何想实现国际化的企业,国际化的道路并 不是其产品或服务进入国际市场那么简单,也不是国 际市场销售额比重上升所可以衡量的。华为需要提升 业务收入的质量，而不光是停留在海外合同销售额的 提高。 可以说，华为过去是建立在利润运营模式基础 之上的，而随着国际销售收入成为未来增长的主流， 华为的运营模式需要进行转变才能适应华为新的国际 化战略。
二、国际化战略种类
跨国战略
在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本 效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力。
多国战略
在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当 地的实际情况组织生产和经营。
全球战略
将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获 取最佳的资源并在全世界销售产品。
多国战略、全球战略和跨国战略比较
五、国际化经营的风险
国际环境中的风险
1. 政治风险：国家政府的不稳定和国际国内的战争 2. 经济风险：不同货币汇率的差异和波动；同时不同货币的价值
有时会极大地影响公司在全球市场的竞争力，因为它们会影响到不 同国家制造的产品价格
3. 国际扩张的限制—管理问题：地理位置在不同国家的分
散性增加了不同部门之间协调成本和产品分销的成本；贸易壁垒、 物流成本、文化差异和不同国家及其他差异（如原材料和不同劳动 技能的取得）增加了实施国际多元化政策的复杂性。总体来讲，有 效地实施、管理和控制公司国际化运作是很困难的。
这期间以跨国公司对外直接投资理论(FDI)的研究最为活 跃，因此对外直接投资理论常又被称为跨国公司理论，主要 是以企业经济学为基础，运用交易成本和内部化理论研究对 外直接投资，形成了企业国际化理论的传统主流—国际投资 理论，其中主要有代表性的理论是:
(1)垄断优势论-斯蒂芬· 海默 认为拥有垄断优势是跨国公司对外直接投资的主要动因。 (2)国际产品生命周期理论-弗农 认为随着产品生命周期三阶段此消彼长，跨国经营活动 在各个不同的国家展开。 (3)国际生产折衷理论-邓宁 如果一个企业拥有所有权优势、区位特定优势和内部化优 势，就会产生对外直接投资。 (4)内部化理论-巴克利、卡森、拉格曼 核心内容是：出于内部化的动机，企业对外直接投资
4. 其他管理问题：一个主要顾虑是国际市场的高度竞争性；当地
国家政府和跨国公司的关系。
财务风险管理
财务风险主要是指汇率风险，表现为： 1.交易风险：
① ② ③ ④ 依据商业信用购买或销售商品或服务，合同金额以外币计算； 借入或贷出外国货币资金； 成为还未交割的远期外汇合约的一方； 其他获得外币资产或带来外币债务的交易活动。 来实际的损失，但折算风险有时会影响到跨国公司的股价。
获取资源
在商品市场的所在国生产和推销产品的根本原因：降低成本、获 得更高利润；到具有潜力的国家投资办企业的另一个目的是：绕过贸 易壁垒，避免国际商务纠纷，更好地挤占他国市场。
经营多元化
具有一定实力的企业利用国际化经营活动实现经营的多元化，目的是： 以保证企业收入稳定，避免市场波动带来的风险。
华为最新动态
被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络 解决方案供应商； 2008年被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司； 2010年7月8日，美国知名杂志《财富》公布了2010年《财富》世 界500强企业最新排名，华为首次入围。 据赛诺2010年报告显示，凭借与中国电信的深度合作，华为终端 在EVDO市场整体份额已达到23.1%，继续保持市场第一； 华为终端在“2010年中国电信CDMA终端产业链年会”上独揽六项 大奖；
跨国交换从而扩大市场模式的联盟； 跨国并购式的联盟； 中外技术合作式的联盟； 国际化购进品跨国公司同发展中国家企业间一般联盟。
在以上几种联盟模式中，不难看出联盟的优越性， 它足以说明， 在全球经济一体化的今天， 形成了市场竞争的一种联盟趋势， 而且成为一种实效性很强的新型商业运作范式。
（4）罗宾逊的国际化发展六阶段理论-理查德· 罗宾逊
他把企业国际化过程分为六个阶段:起步阶段(国内企业)、 出口阶段(出口型企业)、国际经营阶段(国际企业)、多国(经营) 阶段(多国企业)、跨国经营阶段(跨国企业)和超国界阶段(超国 界企业)。这一理论是企业国际化经营阶段理论的先驱。
（5）安索夫的国际化发展三阶段理论 他提出，西方跨国公司所走过的是从出口阶段——国际阶 段——跨国经营阶段的路子。 （6）小林规威(1998)的“海外经营五阶段说” 日本义垫大学小林规威及其领导的研究小组经过7年的研究， 对日本100多家进行国际化经营的企业和美国、欧洲的几十家企 业进行了实证研究，提出了海外经营五阶段学说即： ①母公司为中心的国际化； ②当地经营阶段； ③区域联系阶段； ④以全球战略进行跨国经营； ⑤全球战略经营的深化。 此外，有关企业国际化的理论还有国内学者梁能(1999)的经 营国际化带动理论和鲁桐(2000)提出的出口行为理论等。
研究表明，联盟越来越成为当代企业国际化、全 球化发展的一道亮丽的风景线。这一亮丽的风景线， 越来越表现出它替代二战后重在并购扩张发展的新特 点。
从另一视角上看，跨国公司之潮涌般地进入中国， 绝大部分企业采取了同中国企业跨国公司合作即联盟 形式的运作。大致分为以下七种模式：
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
二、企业国际化程度的测评
根据联合国贸易与发展会议(UNCTAD)出版的《2000世界投 资报告—跨国并购与发展》，跨国公司国际化程度的衡量标准是 三个比率的平均数，即国外资产/总资产、国外销售额/总销售额、 国外雇员数/雇员总数(联合国跨国公司与投资司，1998)。
(1)苏利文测量方法
美国学者月一尼尔· 沙利文 (Daniel Sullivan)选定了五种经济指标衡量企 业的国际化程度：国外销售占总销售的比率(FSTS)、国外资产占总资产的比 率(FATA)、海外子公司占全部子公司的比率(OSTS)、高级管理人员的国际经 验(TMIE)、海外经营的心理离散程度(PDIO)。苏利文的国际化模型是：
（2）交易成本分析模型
此模型认为:(1)企业的交易行为是成本分析的基本单元;(2) 企业扩张的界限是其组织内外的交易成本相同;(3)成本的最小化 解释了组织形态;(4)公司倾向于垂直一体化以减小交易成本。
（3）企业国际化网络模型
他们认为产业系统由众多从事生产、销售、服务的企业组成， 企业之间存在密切产品、信息等资源的交换，并且依赖被其他企 业所控制的资源运行，网络内的企业之间有很强的合作和互动关 系。
人才的国际化
正是华为过去的“机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵 引市场，市场牵引机会”的人力资源战略推动华为公司不断前 进。 早在1997年,华为在借鉴国际企业成功的管理经验的基础上， 与Hay Group(合益集团)合作进行人力资源管理变革，改革人力 资源管理，用几年的时间建立起了以职位体系为基础，以绩效 体系与薪酬体系为核心的现代人力资源管理制度。 2000年开始，华为已经少量引入了国际化人才，另外华为 还在全球各地“招兵买马”，在海外公司实施本土化方案。 目前华为在全球的外籍员工多达3500多人，已初步形成覆 盖研发、技术、营销等多个环节，一流的国际化人才团队。
此外还有日本学者小岛清的边际产业扩张理论， 美国经济学家威尔斯的小规模技术理论，英国经济 学家劳尔的技术地方化理论等。 七十年代开始，企业国际化理论研究逐渐着重 以企业行为理论研究方法为基础，研究企业国际化 过程、国际化发展阶段以及国际化绩效等方面，主 要代表性理论有: (1) 国际化过程模型
这是20世纪70年代一批北欧学者在瑞典的乌普萨拉大学 提出的企业国际化模型。该模型将企业的国际化视为一个发 展的过程，强调企业的知识和学习能力对其国际化过程的影 响。
华为获准在2012年奥运会举办前，为伦敦地铁提供移动电话网络。
公司战略
秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、 全球服务和终端三大业务领域的综合优势， 为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、
提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本(Cost)，
三、企业国际化的绩效研究
① 1970s，1980s：仅仅把国际化的利益作为先决条件
国际化程度和企业绩效之间正相关线性关系的假设。
② 90年代：承认由于在国际化程度很高的条件下，成本会超过收入
国际化既有收益也有成本，国际化与企业绩效之间的关系 是一个曲线线性关系. ③ 最新研究结果：国际化与绩效之间呈标准的U型关系
2.折算风险：实际上知识使跨国公司的账面价值受到影响，并没有给其带
3.经济风险：取决于公司投入产出市场的竞争结构以及这些市场如何受汇
率变动的影响。而这种影响又取决于一系列的经济因素，如产品的价格弹 性、来自国外的竞争、汇率变动对市场的直接影响（通过价格)及间接影响 （通过收入）。