VMD视觉营销
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构图-正视图
元素丰富不必丰满\构图错落有致
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——主题橱窗）
构图-俯视图
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——主题橱窗）
色彩
同种色彩的呼应高低，犹如纯音乐，起伏波动但连续。 体现一组边长的协调与整体性， 给人放松 活泼 的感受。
陈列方法与技巧
2. 1 店铺空间划分
展示空间
VP
VP区
+
销售空间
正挂
卖场陈列由展示空间和销售空间组合而成。
展示空间包括VP区、氛围展示道具和模特； 销售空间包括正挂、侧挂与叠装。
PP PP
氛围展示
模特
侧挂
叠装
陈列方法与技巧
2. 1 店铺空间划分(展示空间-VP)
橱窗
抛台
模特组合
陈列பைடு நூலகம்法与技巧
2. 1 店铺空间划分(展示空间-氛围营造、模特)
重复出样 类别呼应 色彩呼应
1.展示主推明确 2.桌面颜色要均衡分布 3.服装、鞋、配件搭配陈列讲述完整的故事 4.重复--重复陈列是很好的视觉冲击方法
橱窗VP展示
P中P 山IP店有大PP衣I墙P 10个PP，I小P 衣墙15个，HP架P 4个IP ，单挂
通5个，十字中岛I2P个；IP问秋季中山店最大的SKU
数标准是多少？
店内VP展示
PP
10*（2+7）+1P5P*（2+4）+4*20+5*10+2*4=318
PP
PP IP
IP PP IP
橱窗VP展示
• 广角展示/主题 • 美感/商品价值感 • 海报与模特 • 灯光及气氛道具配合 • 强调感性和专业性 展示（产生印象）
PP
展示商品的特性和卖点，激 发顾客购买欲
卖场货架上端或中心位置 （吸引顾客视线的高处位）
• 焦点展示/卖点 • 美感/商品价值感 • 海报与模特 • 灯光及气氛道具配合 • 强调感性和专业性 展示与引导销售 （认识商品）
案例分析
陈列概述
PP IP
陈列概述
1. 8 板墙PP区域与IP区域的分布（平面图例）
IP
PP
1. 9陈列的五大基本条件
摸得到
看得见
陈列概述
容易选、 容易买
丰富感或 个性感
管理： 分类、分色、 分大小、整理
目录
陈列方法与技巧
-店铺空间划分 -展示空间陈列方法 -销售空间陈列方法
陈列方法与技巧
服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、道 具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系 列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产 品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。
销售：以商品为中心
营销：以顾客为中心
视觉营销 (VMD)
V：visual 视觉 M: merchandise 商品
D: display 陈列
PP展示应是板墙的集中体现：风格、产品、色彩
作为焦点展示应注意其整体的搭配； 应用辅助气氛道具增加产品表现力。
PP展示区域
陈列方法与技巧
2. 1 店铺空间划分(销售空间)
IP销售区域
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——外立面）
干净、整洁、门前无障碍
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——主题橱窗）
这是所有的店铺陈列中必须具备的三种陈列形态
1. 3 IP.PP.VP概念
陈列概述
类型
概念
VP区 PP区 IP区
橱窗展示区或店内中场独立展示区
店铺内边场的焦点展示陈列 店铺内中场的焦点展示陈列
店铺边场及中场的销售区
1. 3 IP.PP.VP概念
陈列概述
类型 作用 位置
介绍 方式
目的
VP
提升品牌和店铺形象；展示 当季主推商品\战略商品 橱窗/抛台/卖场中心展示区
VMD视觉营销
VMD Visual merchandising
● 陈列概述
陈列形态 陈列方法与技巧
2
陈列概述
-陈列概念 -视觉营销的组成 -IP.PP.VP概念 -IP.PP.VP图例 -陈列的五大基本条件
陈列概述
陈列的概念 ?
陈列属于视觉营销范畴，是一门综合性的学科。 它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门 学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。
陈列工作不仅仅是布置橱窗，整理服装。一个 优秀的陈列师既要有扎实的陈列基础知识，同时 还要对品牌的风格，顾客的购买心理，产品的营 销有一定的研究。
通过视觉的手段形象化的展示商品
4
陈列概述
• SD (store design)卖场设计与布局 • MP (merchandise presentation)商品陈列形态 • MD（merchandising）商品企划\商品计划\商品策略
商品陈列
1. 3 IP.PP.VP概念
陈列概述
顾客视角的空间立体布局
易远观、易触摸、易挑选、
陈列概述
1. 3 IP.PP.VP概念
人的消费行为与MP的关系：
人的消费行为
Attention （注意）
吸引视线
Interest （兴趣）
走进卖场
Desire （愿望）
Confirmation （确认）
激发欲望 确认试穿
MD
SD
MP
1. 3 IP.PP.VP概念
陈列概述
MP
(Merchandise Presentation) 商品陈列形态
VP
(Visual Presentation) 形象介绍
PP
(Point of Sales Presentation) 卖点介绍
IP
(Item Presentation) 分类介绍
Action （行动）
现场购买
MP
VP PP IP
1. 4 形象及中心展示区（VP区域图例）
陈列概述
外立面VP展示
1. 4 形象及中心展示区（VP区域图例）
陈列概述
店内VP展示
1. 5 PP焦点展示区（PP区域图例）
陈列概述
1. 6 IP分类陈列（IP区域图例）
陈列概述
陈列概述
1. 7 PP区域与VP区域的分布（平面图例）
IP
将商品逐一分类陈列，方便顾 客接触和选择
卖场销售区 (所有商品陈列区)
• 分类陈列 • 功能性/商品本身 • 侧挂/叠装 • 出样标准 • 强调理性和管理性 销售(选购商品)
陈列概述
1. 3 IP.PP.VP概念
VP、PP、IP之间的关系：
VP
PP
IP
从整体到局部，由远及近
VP PP
IP
商品展示
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——促销橱窗）
构图
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——促销橱窗）
构图
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——促销橱窗）
色彩
大面积连续性的 色彩应用，给人强烈的 视觉冲击感受。
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——抛台）
元素丰富不必丰满\构图错落有致
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——主题橱窗）
构图-俯视图
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——主题橱窗）
色彩
同种色彩的呼应高低，犹如纯音乐，起伏波动但连续。 体现一组边长的协调与整体性， 给人放松 活泼 的感受。
陈列方法与技巧
2. 1 店铺空间划分
展示空间
VP
VP区
+
销售空间
正挂
卖场陈列由展示空间和销售空间组合而成。
展示空间包括VP区、氛围展示道具和模特； 销售空间包括正挂、侧挂与叠装。
PP PP
氛围展示
模特
侧挂
叠装
陈列方法与技巧
2. 1 店铺空间划分(展示空间-VP)
橱窗
抛台
模特组合
陈列பைடு நூலகம்法与技巧
2. 1 店铺空间划分(展示空间-氛围营造、模特)
重复出样 类别呼应 色彩呼应
1.展示主推明确 2.桌面颜色要均衡分布 3.服装、鞋、配件搭配陈列讲述完整的故事 4.重复--重复陈列是很好的视觉冲击方法
橱窗VP展示
P中P 山IP店有大PP衣I墙P 10个PP，I小P 衣墙15个，HP架P 4个IP ，单挂
通5个，十字中岛I2P个；IP问秋季中山店最大的SKU
数标准是多少？
店内VP展示
PP
10*（2+7）+1P5P*（2+4）+4*20+5*10+2*4=318
PP
PP IP
IP PP IP
橱窗VP展示
• 广角展示/主题 • 美感/商品价值感 • 海报与模特 • 灯光及气氛道具配合 • 强调感性和专业性 展示（产生印象）
PP
展示商品的特性和卖点，激 发顾客购买欲
卖场货架上端或中心位置 （吸引顾客视线的高处位）
• 焦点展示/卖点 • 美感/商品价值感 • 海报与模特 • 灯光及气氛道具配合 • 强调感性和专业性 展示与引导销售 （认识商品）
案例分析
陈列概述
PP IP
陈列概述
1. 8 板墙PP区域与IP区域的分布（平面图例）
IP
PP
1. 9陈列的五大基本条件
摸得到
看得见
陈列概述
容易选、 容易买
丰富感或 个性感
管理： 分类、分色、 分大小、整理
目录
陈列方法与技巧
-店铺空间划分 -展示空间陈列方法 -销售空间陈列方法
陈列方法与技巧
服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、道 具、模特、灯光、音乐、POP海报、通道等一系 列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进产 品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。
销售：以商品为中心
营销：以顾客为中心
视觉营销 (VMD)
V：visual 视觉 M: merchandise 商品
D: display 陈列
PP展示应是板墙的集中体现：风格、产品、色彩
作为焦点展示应注意其整体的搭配； 应用辅助气氛道具增加产品表现力。
PP展示区域
陈列方法与技巧
2. 1 店铺空间划分(销售空间)
IP销售区域
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——外立面）
干净、整洁、门前无障碍
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——主题橱窗）
这是所有的店铺陈列中必须具备的三种陈列形态
1. 3 IP.PP.VP概念
陈列概述
类型
概念
VP区 PP区 IP区
橱窗展示区或店内中场独立展示区
店铺内边场的焦点展示陈列 店铺内中场的焦点展示陈列
店铺边场及中场的销售区
1. 3 IP.PP.VP概念
陈列概述
类型 作用 位置
介绍 方式
目的
VP
提升品牌和店铺形象；展示 当季主推商品\战略商品 橱窗/抛台/卖场中心展示区
VMD视觉营销
VMD Visual merchandising
● 陈列概述
陈列形态 陈列方法与技巧
2
陈列概述
-陈列概念 -视觉营销的组成 -IP.PP.VP概念 -IP.PP.VP图例 -陈列的五大基本条件
陈列概述
陈列的概念 ?
陈列属于视觉营销范畴，是一门综合性的学科。 它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门 学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。
陈列工作不仅仅是布置橱窗，整理服装。一个 优秀的陈列师既要有扎实的陈列基础知识，同时 还要对品牌的风格，顾客的购买心理，产品的营 销有一定的研究。
通过视觉的手段形象化的展示商品
4
陈列概述
• SD (store design)卖场设计与布局 • MP (merchandise presentation)商品陈列形态 • MD（merchandising）商品企划\商品计划\商品策略
商品陈列
1. 3 IP.PP.VP概念
陈列概述
顾客视角的空间立体布局
易远观、易触摸、易挑选、
陈列概述
1. 3 IP.PP.VP概念
人的消费行为与MP的关系：
人的消费行为
Attention （注意）
吸引视线
Interest （兴趣）
走进卖场
Desire （愿望）
Confirmation （确认）
激发欲望 确认试穿
MD
SD
MP
1. 3 IP.PP.VP概念
陈列概述
MP
(Merchandise Presentation) 商品陈列形态
VP
(Visual Presentation) 形象介绍
PP
(Point of Sales Presentation) 卖点介绍
IP
(Item Presentation) 分类介绍
Action （行动）
现场购买
MP
VP PP IP
1. 4 形象及中心展示区（VP区域图例）
陈列概述
外立面VP展示
1. 4 形象及中心展示区（VP区域图例）
陈列概述
店内VP展示
1. 5 PP焦点展示区（PP区域图例）
陈列概述
1. 6 IP分类陈列（IP区域图例）
陈列概述
陈列概述
1. 7 PP区域与VP区域的分布（平面图例）
IP
将商品逐一分类陈列，方便顾 客接触和选择
卖场销售区 (所有商品陈列区)
• 分类陈列 • 功能性/商品本身 • 侧挂/叠装 • 出样标准 • 强调理性和管理性 销售(选购商品)
陈列概述
1. 3 IP.PP.VP概念
VP、PP、IP之间的关系：
VP
PP
IP
从整体到局部，由远及近
VP PP
IP
商品展示
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——促销橱窗）
构图
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——促销橱窗）
构图
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——促销橱窗）
色彩
大面积连续性的 色彩应用，给人强烈的 视觉冲击感受。
陈列方法与技巧
2. 2 展示空间陈列手法（ VP区——抛台）