巴纳姆效应：正确认识自我,不受外界信息干扰
巴纳姆效应以及避免巴纳姆效应
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(Barnum effect)。
巴纳姆效应又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的。
爱因斯坦的故事爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。
母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。
直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。
父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。
你杰克大叔在前面，我在后面。
我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。
后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。
”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。
而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只草草地洗了洗手就上街了。
结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。
”爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。
父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。
拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。
”在2000年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。
然而时至今日，人们不能不遗憾地说，“认识自己”的目标距离我们仍然还很遥远。
探索其原因，我们不能不提到心理学上的“巴纳姆效应”。
在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。
正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。
心理学知识
情绪心理学巴纳姆效应（即受到周围信息的暗示，从而迷失在自我当中，不能正确的知觉自己，从众心理）●认识自己，心理学叫自我知觉，个人了解自己的过程●正确认识自己，不受外界信息干扰●永远让每个观众都感到自己若有所获●其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。
拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的●越是在成功的巅峰和失败的低谷，最容易暴露自己的真实性格●如何避免巴纳姆效应？勇敢的面对自己、培养收集信息的能力和敏锐的判断力、以人为镜、善于总结。
韦奇定律（即使你已经有了自己的看法，但如果有十位朋友的看法与你相反，你就很难不动摇，和三人成虎异曲同工）●不要让闲话动摇了你的意志●韦奇定律的观点✧一个人能够拥有自己的主见是一件极其重要的事情✧确认你的主见是正确的并且不是固执的✧未听之时不应有成见，即听之后不可无主见✧不怕众说纷纭，只怕莫衷一是●听取个尊重别人的意见固然重要，但千万不要用别人的标准给自己贴上标签●做自己认为对的事，为自己想成的人，走自己的路让别人说去吧杜根定律（强者未必是胜利者，而胜利迟早属于有信心的人）●想要获得别人的信任，首先要有自信●只要你相信你自己，那么一切困难都将不再是困难●如果别人都不相信你，那么你更要相信你自己●“我哪有这个能力啊？”可以理解为谦虚的一种说辞，但是从心里学的角度来说，这其实是一种自我暗示，在潜意识中悄悄提醒自己不能胜任这份工作。
这是一种前进的巨大阻力。
●坦率的沟通、面对现实、主宰自己的命运——自信比什么都重要跨栏定律（当你遇到困难或者挫折时，不要被眼前的困境所吓倒，只要你勇敢面对，坦然接受生活的挑战，就能克服困难和挫折，取得更高的成就，做一名跨栏者）●一个人的成就大小往往取决于他所遇到的困难的程度●把挑战困难看作一种享受●让一切的患得患失见鬼去吧●如果这件事毁不了你，那它就会令你更加强大。
巴纳姆效应111301110吕倩
群居的人类难免不受他人 的影响，想打破巴纳姆效应并 不容易。我们要学会从多种渠 道搜集与自己有关的信息，与 自己身边的人相比较，得出较 为客观的评价，坦然面对自己 的优缺点，做真实的自己，从 而在人际交往中恰当地表现自 己。
Thank you!
• 中国古话：“人贵有自知之明。” • 古希腊阿波罗神庙门柱上的铭文： “认识你自己。”
• 人们在认识自我时，时常由于受到 外界信息的暗示，将他人的言行作 为自己行动的参照。心理学上将这 种普遍的心理现象称作“巴纳姆效 应”。 • “巴纳姆效应”是指人很容易受到 来自外界信息的暗示，出现自我知 觉的偏差，认为一种笼统的、一般 性的人格描述是自己的真实写照。 这个效应是以一位广受欢迎的著名 魔术师肖曼· 巴纳姆的名字来命名的。 他曾经在评价自己的表演时说，他 的节目之所以受欢迎，是因为节目 中包含了每个人都喜欢的成分，所 以“每一分钟都有人上当受骗”。
曾经有位心理学家为了证实“巴纳姆效应”对大 众的影响，精心设计了一个实验。他给一群人做 完人格特征测验后，拿出两份结果让参加者判断 哪一份是自己的结果。其中一份是参加者自己的 真实结果，另外一份是多数人的回答平均起来的 结果。令人感到惊讶的是，绝大多数的参加者都 异口同声地回答说，第二份结果更为精确地描述 了自己的人格特征。
占星术和看手相之类 的占卜都是利用“巴纳 姆效应”，一些伪心理 学也是在利用这种心理 效应，因为无论怎样， 它都能让你听着好像有 点道理，他们所说的现 象普遍性越强，人们往 往越佩服他们说得准确 。
• 你有自我批判的倾向；你很需要别人尊重 下面这段话便是心理学家所说的内容，你觉得它 并喜欢你；你与异性交往起来有些困难， 是不是也适合你呢？ 虽然表面上你表现得很从容，可是你的内 心却感到焦躁不安；你有很多可能成为你 优势的能力，可惜的是它们没有得到充分 发挥，同时你还有一些缺点，不过你通常 都能克服他们；你有时会怀疑自己做出的 决定或正在做的事情是否正确；你以自己 可以独立思考感到自豪，别人给你的建议 假如没有充分的证据，你很难接受；你有 时很开朗，比较好相处，可是有时候又表 现得内向沉默、谨慎；你的某些报负常常 不是很现实；你厌恶被人限制，喜欢生活 有点变化；你觉得在他人面前过于坦率地 表现自己是不明智的做法。
巴纳姆效应：正确认识自我不受外界信息干扰
第7周巴纳姆效应：正确认识自我，不受外界信息干扰人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。
曾有一位著名的马戏艺人，名叫肖曼•巴纳姆。
他在评价自己的表演时，表示他受欢迎的秘诀就在于“永远要让每个观众都感到自己若有所获”，即他的节目里包含了所有人都喜欢的成分，因此能让每分钟都有人“上当受骗”。
对于这种现象，心理学家曾经做过一次相关研究。
他们请来了一些大学生做实验对象，让他们看一段笼统且基本上适用于每个人的话，接着让他们判断这段话是不是适合自己。
结果，绝大部分人都觉得这段话准确而细致地描述了自己。
让我们来看一下这段话的原文：你非常需要他人喜欢并尊重你；你有自我批判的倾向；你有很多可以成为优势的能力未发挥出来，同时也有一些缺点，但是你通常可以克服它们；你和异性交往有点困难，虽然外表上显得非常从容，实际上内心却焦急不安；有时你怀疑自己所做的决定或者事情是否是对的；你喜欢生活有一点变化，厌恶被人限制；你以自己能够独立思考而自豪，如果他人的建议没有充分的证据，你就不会接受；你觉得在他人面前太坦率地表露自己是不明智的；你有时外向、亲切、爱交际，而有时却内向、谨慎和沉默；你的一些抱负常常不切实际。
看完这段话，你是否认为它也同样适合自己呢?实际上，这不过是一瓶药效良好的万金油罢了。
人们非常容易受到来源于外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。
所以，人们往往会觉得一种笼统的、一般性的人格描述非常准确地揭示了自己的特点，心理学家将这种倾向称为“巴纳姆效应”。
在现实生活中，人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。
如在电影院或剧场中，你会发现有这样一种现象：如果一个人大声地咳嗽，他身边也会有人忍不住咳嗽起来，这些人咳嗽并非由于他们的身体有什么问题，而是因为受到了暗示，而那些没有咳嗽的人常常是受暗示性弱的人。
巴纳姆效应：认清自己的人才有资格成功
巴纳姆效应：认清自己的人才有资格成功19世纪70年月,美国总统格兰特在世界环游,当人们得知他是美国人后,问的第一句话大多是“那您肯定知道巴纳姆吧!”可见,马戏团明星巴纳姆在当时甚至比美国总统还要出名。
人们之所以这么喜爱巴纳姆,不仅由于他那令人捧腹大笑的表演,还由于他擅长使用别出心裁的方式来吸引观众的留意力,哪怕那些留意力是反面的。
巴纳姆在1835年策划一次演出。
乔伊斯·赫思是个黑人老太太, 巴纳姆声称她原本是乔治·华盛顿的保姆兼奴隶。
这个演说再加上双目失明的乔伊斯·赫思本人的生动表演,一时间,巴纳姆开设的博物馆里挤满了奇怪的人。
不久之后,当这个博物馆不再那么吸引人的时候,巴纳姆又放话说, 乔伊斯·赫思其实并不是一个人,而只是一个细心制成的机械装置。
如此,这个博物馆里又人头攒动,大家都想来一探毕竟。
虽然许多人大骂巴纳姆是个骗子,但是巴纳姆本人对此却毫不在意,他在评价自己的时候说: “虽然有人说我是个骗子,但我认为那肯定不是在贬低我,人们厌恶诈骗,但这是在诈骗剧烈地吸引了他们的前提下。
我的节目之所以大受欢迎,是由于在我的节目里有每个人都喜爱的成分,因此每一分钟都会有人上当。
”巴纳姆效应在现实生活中,有一种普遍的心理现象,假如要让每一个人都感觉那些对自己共性描述的文字是精确的,就要叙述那些带有普遍性的行为特征,这样的描述对任何人都适用。
这是看手相、算命的骗子常常采纳的伎俩。
正如巴纳姆所说: “在我的节目里有每个人都觉得喜爱的成分,因此每一分钟都会有人上当"。
不管算命的人怎么说,你听着好像都觉得有点儿道理。
巴纳姆效应的含义是,人们很简单被一些来自外界的信息所干扰、示意,进而消失自我知觉上的偏差,那些一般性的、笼统的关于人格的描述被认为是最精确的、最适合自己的。
可见,人们总是习惯于用他人的眼光来端详自己,而往往忽视了最真实的自我性格本质。
为了避开落入巴纳姆效应的陷阱,我们必需深化地熟悉自己,这在心理学上被称为自我知觉,也是一个人了解自己的过程。
巴纳姆效应
巴纳姆效应
巴纳姆效应“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
要避免巴霖效应，客观真实地认识自己，有以下几种途径：
第一，要学会面对自己。
要学会勇敢的面对自己的优缺点，全面的认识了解自己，接受自己的一切。
不要掩耳盗铃，也不要自欺欺人;不要以己之长比他人之短，更不要以他人之长比己之短。
第二，培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。
判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有相当的信息收集，很难做出明智的决断。
第三，以人为镜。
通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。
当然，在选择对象的时候，要根据自己的实际情况选择条件相当的人作比较，找出自己在群体中的合适位置，这样认识自己，才比较客观。
第四，要定期总结。
重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息，通过对重大事件，特别是重大的成功和失败的经验认识自己，从而发现自己的长处和不足。
尤其提醒：网上随处可见的心理测试、星座分析，只能作为是一种娱乐游戏，不必太过当真。
巴纳姆效应
巴纳姆效应什么是巴纳姆效应一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。
有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。
事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。
参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
巴纳姆效应在生活中十分普遍。
拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。
其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。
当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。
一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。
加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。
算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
巴纳姆效应分析爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。
母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。
直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。
父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。
你杰克大叔在前面，我在后面。
我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。
后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。
”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。
巴纳姆效应 相似性原则 互补定律
儿子：不愿照镜子
有些时候，我们不仅将别人的评判当做窥视自我的镜 子，更将大众的特征当做自己的特质。一位心理学家根据 大多数人的心理特征，写下了这样一段描述性文字:“你 需要得到他人的尊重，有自我批判的意识。你有很多特殊 的能力，有望成为你的优势，但还没有全部发挥出来。同 时，你也有一些缺点，不过你一般可以轻松地克服它们。 你喜欢每天的生活都有新意，讨厌受到束缚。你喜欢独立 思考，并因此而自豪，有时也会听取别人的建议，但如果 没有充分的理由，你是不会断然接受的。你不大喜欢过于 坦率地表露，展示真实的自己，认为这是不明智的举动。 你时而外向、友善、喜欢交朋友，时而内向、谨慎、沉默 寡言。你有梦想和抱负，有些往往是不现实的。” 令人不可思议的是，很多人看过这段笼统的、几乎适 用于任何人的文字后，绝大多数都认为这段话将自己刻画 得活灵活现。
从某种程度上说，人类认识自身未必比了 解他人要容易。认识他人时，我们容易站 在理性的角度，做出较为公允的判断。然 而对于自身，因为太过于熟悉，习惯用感 性的眼光审视自我，再加上时常受到外界 信息的困扰，我们在心中勾勒出的自我形 象，往往与真实的自己相去甚远。
当局者迷，旁观者清
在日常生活中，我们习惯借助外界的信息 来评判自己，经常得出与事实不符的结论。 或许你原本是一只极具天赋的“白天鹅”， 只是才能还未展示或发挥出来，却因为别 人不公正的评判而妄自菲薄，认为自己是 一只“丑小鸭”。
巴纳姆效应：正确认识你自己 相似性原则：人们喜欢与自己相似的人 互补定律：性格互补的人容易相处
Hale Waihona Puke 巴纳姆效应： 正确认识你自己
• 投射效应——人们常常“以己度人”
• 那么，在日常生活中，人们是否会 “以人度己”呢？
爱因斯坦的故事： 爱因斯坦小时候很贪玩，不爱学习，他的父母为此忧心 忡忡。一天，爱因斯坦像平常一样，准备和伙伴们一起 到河边钓鱼，父亲拦住了他，给他讲了一个故事。父亲 讲道:“昨天我和邻居杰克大叔去清扫大烟囱，他在前 面，我在后面。钻出烟囱时，我发现杰克全身都被烟囱 里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。我看 见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像 个小丑，我就到附近的小河里洗了又洗。杰克见我钻出 烟囱时干干净净的，以为他自己也一样，于是没有清洗 便上街了。结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰 克大叔是个疯子呢。”爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一 起大笑起来。父亲笑完后，郑重地对他说:“其实别人 谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。拿别 人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。”爱因斯坦 听后，幡然醒悟，从此发奋苦读。
巴纳姆效应：正确认识自我，不受外界信息干扰
巴纳姆效应：正确认识自我，不受外界信息干扰
社交箴言：
人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。
智慧点拨：
心理学家曾经做过一项研究：他们请来了一些大学生当做被试者，让他们看一段笼统且基本上适用于每个人的话，接着让他们判断这段话是不是适合自己。
结果，绝大部分人都觉得这段话准确而细致地描述了自己。
让我们来看一下这段话的原文：你非常需要他人喜欢并尊重你；你有自我批判的倾向；你有很多可以成为优势的能力未发挥出来，同时也有一些缺点，但是你通常可以克服它们；你和异性交往有点困难，虽然外表上显得非常从容，实际上内心却焦急不安；有时你怀疑自己所做的决定或者事情是否对；你喜欢生活有一点变化，厌恶被人限制；你以自己能够独立思考而自豪，如果他人的建议没有充分的证据，你就不会接受；你觉得在他人面前太坦率地表露自己是不明智的；你有时外向、亲切、爱交际，而有时却内向、谨慎和沉默；你的一些抱负常常不切实际。
看完这段话，你是否也认为它适合自己呢？实际上，这不过是一瓶药效良好的万金油罢了。
在现实生活中，人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示，从而出现自我认知的偏差。
所以，人们往往会觉得一种笼统、一般性的人格描述非常准确地揭示了自己的特点，心理学家将这种倾向称为巴纳姆效应。
要想真实而客观地看待自己，你就必须摆脱巴纳姆效应。
首先，要勇敢地面对自己，正确看待自己的优缺点，切莫以己之短比人之长，或以己之长比人之短。
其次，要善于总结，从过去的重大成败事件中总结经验教训，充分了解自己的能力和性格；并且能够做到以他人为镜，参照合适的对象，以便更淸楚地看到自己的长处和不足。
巴纳姆效应
55 巴纳姆效应一顶戴在谁头上都合适的帽子我们姑且不说算命先生里是不是真有能掐会算之人，但有一点我们是可以肯定的，那就是算命先生的话总会让不理智的人感觉很灵验，会心悦诚服地点头说：“真准。
”其实，冷静地观察一下，理智地想一想，你会发现算命先生给每个人做的结论都没有什么太大的区别，甚至基本上都是大同小异、无关痛痒的话。
比如对操南方口音的人他们会说：你办事周全、谨小慎微；对操北方口音的人他们会说：你勇敢、讲义气，能得贵人相助等。
而这类普遍的道理对于适合这个道理的听者而言当然就会显得比较准确了，所以，才会有人乐此不疲地让算命先生们给自己预测未来。
这种现象——一种笼统的、一般的，甚至是虚假的人格描述被认为十分准确地揭示了自己的特性，被人们称为巴纳姆效应。
肖曼·巴纳姆是一名著名的杂技师，他在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，他能使“每一分钟都有人上当受骗”。
这是不是和算命先生的手法如出一辙？用“一顶戴在谁头上都合适的帽子”来形容巴纳姆效应是比较恰当的。
既然是戴在谁的脑袋上都合适，那这顶帽子也就没有什么稀罕之处了。
可悲的是人们偏偏还意识不到这一点，还总是在这种并不准确的描述和评价面前沾沾自喜。
这又是为什么呢？难道人们都傻了不成？当然不是，这只不过是一个心理上“认识自己”的问题。
勿庸置疑，认识自己很难，要不怎么会从古希腊伊始，人们就一直在问自己：我是谁？从哪里来？要到哪里去？所以，人们就希望借助于外界信息来认识自己，比如，星座判断、算命先生等等。
但是，殊不知，世界上没有两片一模一样的树叶，我们在拥有共性的同时还是一个个有着自己独特个性的个体。
因此，在认识自我的过程中，要想准确地了解自己，还要靠自己和朋友来进行判断，那些只能作为参考。
“你很需要别人喜欢并尊重你。
你有自我批判的倾向。
你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。
巴纳姆效应
心理学中的巴纳姆效应巴纳姆效应是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的一种心理学现象，它主要表现为：每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。
而要避免巴纳姆效应，就应客观真实地认识自己爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。
母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。
直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。
父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。
你杰克大叔在前面，我在后面。
我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。
后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。
”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。
而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只草草地洗了洗手就上街了。
结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。
”爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。
父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。
拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。
”在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。
正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。
“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
巴纳姆效应
巴纳姆效应巴纳姆效应是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的一种心理学现象，它主要表现为：每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。
而要避免巴纳姆效应，就应客观真实地认识自己。
定义人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(Barnum effect)。
巴纳姆效应又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的。
爱因斯坦的故事爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。
母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。
直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。
父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。
你杰克大叔在前面，我在后面。
我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。
后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。
”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。
而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只草草地洗了洗手就上街了。
结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。
”爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。
父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。
拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。
”在2000年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。
然而时至今日，人们不能不遗憾地说，“认识自己”的目标距离我们仍然还很遥远。
巴纳姆效应的启示
巴纳姆效应的启示人们在认识自己的时候，时常由于受到外界信息的暗示，将他人的言行作为自己行动的参照。
心理学上将这种心理现象称作“巴纳姆效应”这个效应是以一位著名魔术师肖曼巴纳姆的名字来命名的。
巴纳姆曾经在评价自己的魔术表演时说，我的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以“每一分钟都有人上当受骗”。
魔术本来就是用来蒙蔽观众眼球的，但是观众却都愿意看, 而且对魔术师还很崇拜, 自始至终跟着魔术师的表演走。
别人有意无意的暗示，有时也会像魔术一样，将我们引导到歧路上去，我们却没有意识到，这就是“巴纳姆效应”的真正含义。
生活中人们习惯于将别人作为自己行为的参照，奋斗目标的参照，甚至是判断事务对错的参照，因而导致自己陷入被动局面。
为了避免这种现象的发生，笔者谈一谈巴纳姆效应给我们的启示。
启示之一：不要简单地以别人为参照爱因斯坦小时候很贪玩，可是，父母一提醒他学习，他就会说，朋友们不都不学习吗？父亲为了启发他，给他讲了一个故事：“昨天我和邻居杰克大叔去清扫大烟囱，他在前面，我在后面。
钻出烟囱时，我发现杰克全身都被烟囱里的烟灰蹭黑了，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是就到小河里洗了又洗。
其实，我身上没有很多烟灰。
杰克见我钻出烟囱时比较干净，以为他自己也一样，于是没有清洗便上街了。
结果，街上的人都笑破了肚子，还以为他是个疯子呢。
”爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。
父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。
爱因斯坦听后，幡然醒悟，从此发奋苦读，终于成为著名的物理学家。
其实，以别人的言行为参照来判断自己行为的对错，是不够科学的。
有些走到十字路口的时候，不是看红绿灯，而是看其他人怎么走。
人家走自己也跟着走。
如果恰巧赶上人家走过去的时候，红灯亮了，你再跟着走就闯红灯了。
有这样一个笑话：一位石油大亨去世了，他的灵魂来到了天堂。
可是，天堂里的人太多了，全是石油大亨，以至于连个空座位都没有。
52个心理学定律
52个心理学定律第1周刺猬法则：人与人之间的交往最好保持适当的距离/1每个人都需要一个能够把握的自我空间，它犹如一个无形的“气泡”为自己划分了一定的“领域”，而当这个“领域”被他人触犯时，人便会觉得不舒服、不安全，甚至开始恼怒。
第2周罗森塔尔效应：将军穿上士兵的制服就会变成士兵/7如果你想做一个聪明人，就必须以一个聪明人的标准来要求自己。
第3周詹森效应：抛开心理包袱，发挥应有水平/12“实力雄厚”而“赛场失误”的惟一解释是心理素质有问题，主要原因是得失心太重与自信心不足。
第4周登门槛效应：先得寸再进尺，循序渐进才能笑到最后/16当你请求他人帮助时，如果刚开始便提出比较高的要求，是极易遭到拒绝的；倘若你先提出比较低的要求，等他人同意之后再适机增加要求的分量，就会更易达到目标。
第5周毛毛虫效应：坚持自己的见解，杜绝盲从他人/23盲目跟随只会走向绝路，独辟蹊径才能拥抱人生的辉煌。
第6周感觉剥夺实验：积极感受外界环境，获取知识和信息/28身心如果想保持正常的状态，就要不停地获得外界刺激。
丰富而多变的环境刺激是有机体生存和发展的必要条件。
第7周巴纳姆效应：正确认识自我，不受外界信息干扰/32人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。
第8周投射效应：辨证地对待他人和自己，克服投射效应的不良影响/37 所有人的四周都是一面十分巨大的镜子，镜子反射着自己生命的内在历程、价值观和自我的需要，即我们看见的并非外面的世界，而只是自己。
第9周瓦伦达心态：患得患失于事无益，专心致志方成大器/41一个人太想成功了反而会失败。
大事当前，要想获得最佳结局，就必须专注于事情的本身而不去管这件事的结果。
第10周杜根定律：信心是决定成败的关键因素/45坚定的自信心是成功的一半，强者未必是胜利者，而胜利早晚都属于有信心的人。
第11周记忆偏差：亲眼见到的，并不一定就是事实/49一个人的记忆向他提供的某些似乎真实的信息常常能影响他原来的想法，甚至让他“看到”了某些事实上并未发生过的事情。
生活中的巴纳姆效应
生活中的巴纳姆效应摘要：生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。
正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。
避免这种巴纳姆效应，我们必须客观真实地认识自己。
关键字：巴纳姆效应从众暗示认识自己有一次上专业课，老师问了一个比较棘手的问题，并要求我们在课堂上给予正确的回答，由于我之前有很认真地听讲，在耐心地计算之后，我确定了自己的答案，但不巧的是这时候有一个同学说了一个与我不同的答案，这时候有几个同学也随声附和了一下，紧接着全班同学（也包括我）都选择了和他一样的答案，之后老师公布了正确答案，居然和我之前的想法一样。
我不明白为什么我会换答案，我明明认真听讲了，而且很认真的计算了，应该不会错，我相信班里还有其他同学也选择了正确答案，但都受到了其他同学的“暗示”，仿佛他们的才是正确的，这就是典型的从众心理。
在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。
正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。
其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。
比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。
有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。
哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。
让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。
告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。
三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。
产生这些问题的原因都在于我们不能够正确地认识自己。
认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。
2024届高考作文模拟导写：以我心,迎他人之镜
2024届名校高考作文试题模拟导写：以我心，迎他人之镜原题阅读下面的材料，根据要求写作。
材料一：“巴纳姆效应”是心理学家伯特伦·福勒通过实验证明的一种心理现象，主要是指每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他，哪怕自己不是那种人。
这反映出人们很容易被一些来自外界的信息所干扰、暗示，进而出现自我知觉上的偏差。
材料二：“镜中我效应”是美国心理学家查尔斯·霍顿·库利提出的。
他指出我们可以从镜子中看到自己的形象，但在自我认知的过程中，镜子变成了别人，镜子中的形象便是别人对“我”的看法。
（他人就是我们的镜子，他人对我们的看法便是镜子中的形象）“镜中我效应”中的“自我观”强调与他人的相互作用，使人们能够重新认识自我，解除自我蒙蔽的错觉。
人从呱呱坠地的那一刻起就已经开始了自我探索的旅程，在自我成长的过程中，如何面对他人的看法呢？请写一篇文章，体现你的思考和认识。
要求：选准角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不要套作，不得抄袭；不得泄露个人信息；不少于800字。
审题【文题解析】：题目要求我们思考人在自我成长过程中，如何面对他人的看法。
提供了两个相关的心理现象：“巴纳姆效应”和“镜中我效应”。
这两个效应分别代表了两种不同的自我认知方式和态度。
首先，我们来解析“巴纳姆效应”。
这种效应告诉我们，人们容易受到外界信息的干扰和暗示，导致自我认知的偏差。
在这种情况下，人们可能会过于相信他人对自己的评价，或者被一些笼统的、一般性的人格描述所影响。
这种现象提醒我们，在成长过程中，我们要保持清醒的自我认知，避免受到外界信息的过度影响。
然后，我们来解析“镜中我效应”。
这种效应强调人与他人的相互作用，认为他人的看法可以帮助人们重新认识自我，解除自我蒙蔽的错觉。
这意味着，在成长过程中，我们应该重视他人的意见，但同时也要保持独立思考，以免陷入他人的看法中。
综合以上两个效应，我们可以得出以下立意：保持独立思考：在成长过程中，我们要学会独立思考，不受外界信息的过度影响，以免出现自我认知的偏差。
看清最真实的自己——人格心理学
看清最真实的自己——人格心理学巴纳姆效应：别让外界评价蒙蔽了你的双眼星座、属相以及网络上的一些心理测试，对人的性格、喜好等进行了简单的分类和描述，引起了不少人的兴趣。
在进行测试之后，很多人会觉得这类描述非常准确。
可事实是否真的如此呢？我们先来看看有关星座与性格的描述。
比如金牛座常见的描述是：个性比较温顺，做事沉稳，遇到生活中的重要决定能三思而后行，而且对于自己认准的事情能够克服困难坚持到底；但有时又会较为固执，常常被人看作“一根筋”。
所以，金牛座的人在性格上往往呈现出两面性，平时看起来温和近人，但动起怒来也会暴跳如雷。
金牛座的人看过上述这些描述之后，也许会找出一条或几条与自己性格特点相吻合的描述，他们会惊喜地认为这种描述准确地揭示了自己的特点。
可实际上，这种描述具有笼统性、一般性，并不能准确反映每个人的人格面貌。
像这样容易接受某些人格描述信息并受其影响的心理倾向，在心理学上被称为“巴纳姆效应”或“巴霖效应”。
这是由心理学家伯特伦·福勒通过实验证明的一种心理学现象。
说来很有趣，巴纳姆是一位著名魔术师的名字，他的表演深受人们的欢迎。
而当别人向他询问其中奥秘的时候，巴纳姆得意地说：“我的表演之所以吸引人，除了表演技巧之外，还因为节目设计时包含了每个人都喜欢的成分。
”而马戏团经理巴霖则更加直白地说道：“每分钟都有一个笨蛋诞生。
”也就是说，大部分观众其实知道魔术表演不是真实的，却仍会兴致勃勃地欣赏。
同样，我们在进行自我认识的时候，虽然明知有些外界信息并不客观，但还是会不由自主地受其影响，迷失在“巴纳姆效应”之中。
比如，我们在网络上看到了一个关于“焦虑症”的心理测试，其中包含一些简单的选择题，可以根据答案计算得分，以此了解自己的“焦虑值”达到了多少。
这种心理测试其实并非正规的心理量表，缺乏心理学理论作为依据，所得到的结果也无法反映我们的真实心理状态。
可是不少做过这种测试的人却因为“巴纳姆效应”的影响，对自己获得的“焦虑值”深信不疑，判断自己可能患上了“焦虑症”，继而变得越来越紧张、越来越焦虑，让自己平白无故背负不少精神压力，严重者甚至影响到正常的工作、学习。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第7周巴纳姆效应：正确认识自我，不受外界信息干扰
人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。
曾有一位著名的马戏艺人，名叫肖曼•巴纳姆。
他在评价自己的表演时，表示他受欢迎的秘诀就在于“永远要让每个观众都感到自己若有所获”，即他的节目里包含了所有人都喜欢的成分，因此能让每分钟都有人“上当受骗”。
对于这种现象，心理学家曾经做过一次相关研究。
他们请来了一些大学生做实验对象，让他们看一段笼统且基本上适用于每个人的话，接着让他们判断这段话是不是适合自己。
结果，绝大部分人都觉得这段话准确而细致地描述了自己。
让我们来看一下这段话的原文：你非常需要他人喜欢并尊重你；你有自我批判的倾向；你有很多可以成为优势的能力未发挥出来，同时也有一些缺点，但是你通常可以克服它们；你和异性交往有点困难，虽然外表上显得非常从容，实际上内心却焦急不安；有时你怀疑自己所做的决定或者事情是否是对的；你喜欢生活有一点变化，厌恶被人限制；你以自己能够独立思考而自豪，如果他人的建议没有充分的证据，你就不会接受；你觉得在他人面前太坦率地表露自己是不明智的；你有时外向、亲切、爱交际，而有时却内向、谨慎和沉默；你的一些抱负常常不切实际。
看完这段话，你是否认为它也同样适合自己呢?实际上，这不过是一瓶药效良好的万金油罢了。
人们非常容易受到来源于外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。
所以，人们往往会觉得一种笼统的、一般性的人格描述非常准确地揭示了自己的特点，心理学家将这种倾向称为“巴纳姆效应”。
在现实生活中，人往往倾向于将别人的言行当做自己行动的参照，极易受到身边信息的影响与暗示。
如在电影院或剧场中，你会发现有这样一种现象：如果一个人大声地咳嗽，他身边也会有人忍不住咳嗽起来，这些人咳嗽并非由于他们的身体有什么问题，而是因为受到了暗示，而那些没有咳嗽的人常常是受暗示性弱的人。
那么，哪些人受暗示性强呢?在这里，心理学家教给我们一个非常简单的测试办法。
首先，让被测试者伸出双手，举至与肩同高，掌心朝上，闭上眼睛。
然后对他(她)说，现在他(她)的右手上系了一只氢气球，一直往上飘；左手上绑了一块大石头，一直往下坠。
3分钟之后，若他(她)感觉自己双手间的差距愈大，就表示他的受暗示性愈强；相反，受暗示性就愈弱。
在心理学上，认识自己被称为自我知觉，是个人了解自己的过程。
在此过程中，人既不可能时刻进行自我反省，也无法做到总是站在旁观者的角度来观察自己。
所以，个体往往需要借助外界信息来认识自己，受到外界信息对个人的暗示，从而出现自我知觉的偏差，无法正确地认识自己。
一位心理学家曾经做过这样一个实验。
他给许多人做完明尼苏达多相人格检查表(MMPI)之后，设计了两份测试结果，其中一份是被试者本人的结果，另外一份是大部分人的平均结果。
他让被试者判断哪份是自己的结果，结果出人意料，大多数被试者居然都觉得
后一份更为准确地表达了自己的人格特征。
巴纳姆效应往往反映在我们的日常生活当中。
例如，我们经常在各类书籍、杂志和网络上看到星座预测，有的读者常常感觉它们说得很准。
我们先不去探讨其中是否具有科学性，设想一下：全部星座加起来一共才12个，而中国人口就有13亿之多，平均每一个星座的人数都有1亿多，假如这种预测很准，那么在同一时间内就可能有1亿多人出现大致相同的情况。
如果我们认真看看那些星座预测的描述语言，就会发现尽管每一个星座都说得不同，可大都是笼统的描述性语言，让人多少都感觉有些道理。
当然，也有一些人看了预测以后，认为它们所谓的运程或者运势很难令人信服，这些人的受暗示性常常较弱。
再如算命。
现实生活中，不少人在请教过算命先生之后，都觉得他们说得“很准”。
那么，就让我们分析一下算命先生的那些典型话语吧。
“你心地善良，却经常不被人理解；最近你生活有点不顺，肠胃会有点问题；因为有小人作怪，近日来行事要多谨慎才好……”算命先生首先肯定你是一个“心地善良”的人，没有人会觉得自己十恶不赦，特别是一个愿意去求助算命先生的人；“经常不被人理解”，谁又能总是被人所理解呢；“最近生活有点不顺”，才会想到来请“大师点化”，就算生活中没有大问题，小的磕磕碰碰总是会有的吧；常言道“十人九胃”，十个人中就有九个人肠胃或多或少都有些不适，加上人心情焦虑时更易影响身体，所以他会说你“肠胃会有点问题”；再说“小人作怪”，人生活在社会这个大群体里，总会和他人有摩擦，这也是很正常的事。
在情绪低落时，人常常没有安全感，依赖心理也会随之大大增强，受暗示性也会比平日更强。
此时，这些善于揣摩人心理的算命先生只要能够稍微地理解求助人的感受，求助者马上就会感受到精神上的安慰。
接下来，算命先生说的那些无关痛痒的话不过是一顶任何人都适合戴的帽子罢了，但却能令求助者深信不疑。
还有这样一个流传甚广的小故事。
明朝末年，有三个秀才一起结伴进京去赶考。
在路上，他们遇到了一个算命先生，因此三人就请教那位算命先生，究竟三个人之中谁会金榜题名。
半晌之后，算命先生伸出了一根手指，三个人都很不理解，再细问，算命先生就告诉他们：“天机不可泄露。
”三个人见问不出来，也就只好似懂非懂地走了。
考试完以后，秀才们都说算命先生非常厉害，算得太准了。
实际上，这一根手指暗藏玄机，既可以表示“一起中了”，又可表示“一起不中”、“只有一个不中”或“只中一个”，三个秀才会出现的四种情况都包含其中了。
因此，无论三个秀才最后的考试结果怎样，算命先生都会算对。
如此看来，算命先生只是另外一个巴纳姆先生罢了。
本周总结
生活中，我们既不可能时时刻刻反省自己，也不可能总是将自己置于局外人的地位观察自己，于是只能借助外界的信息来认识自己。
也正因为如此，我们每个人在认识自我的时候，很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，并把他人的言行作为自己行动的参照。
巴纳姆效应指的就是这样一种心理倾向，即人很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我认知的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
要想真实而客观地看待自己，就必须克服巴纳姆效应。
第一，勇敢地面对自己，正确看待自己的优缺点，不掩耳盗铃，不自欺欺人，切莫以己之短比人之长，或以己之长比人之短。
有这样一个测验人的情商的题目：当一个落水昏迷的女人被救起后，她醒来发现自己一丝不挂时，第一个反应会是捂住什么地方呢？答案是尖叫一声，然后用双手捂住自己的眼睛。
从心理学上来说，这是一个典型的不愿面对自己的案例，因为自己有“缺陷”或者自认为有缺陷，就通过某种方法把它掩盖起来，但这种掩盖实际上也像上面的落水女人一样，只是把自己的眼睛蒙上了。
所以，要认识自己，首先必须要学会面对自己。
第二，培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。
很少有人天生就拥有明智和审慎的判断力，实际上，判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有收集相当数量的信息，很难做出明智的决断。
有这样一个故事。
一个替人割草的孩子打电话给一位陈太太说：“您需不需要割草？”陈太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。
”这个孩子又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。
”陈太太回答：“我的割草工已经做了。
”这孩子又说：“我会帮您把草与走道的四周打扫干净。
”陈太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。
”孩子便挂了电话。
孩子的哥哥在一旁问他：“你不是就在陈太太那儿割草打工吗？为什么还要打这个电话？”孩子带着得意的笑容说：“我只是想知道我做得有多好！”
这个孩子可以说是十分注意收集针对自己的信息，因此，可以预见他的未来可能取得的成就绝非是一般小孩子所能比的。
第三，以他人为镜，参照合适的对象，通过与其在各方面进行比较来认识自己，以便更清楚地看到自己的长处和不足。
在比较的时候，对象的选择至关重要。
找不如自己的人来比较，或者拿自己的缺陷与别人的优点比，都会失之偏颇。
因此，要根据自己的实际情况，选择条件相当的人来进行比较，找出自己在群体中的合适位置，这样认识自己，才会相对客观。
第四，要善于总结，从过去的重大成败事件中总结经验教训，充分了解自己的能力和性格，从而正确认识自己。
重大事件中获得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息，我们可以从中发现自己的长处和不足。
当一个人处在成功的巅峰或失败的低谷时，最容易暴露自己的真实性格。
有人说：“成功时认识自己，失败时认识朋友。
”这话固然有一定的道理，但归根结底，我们认识的都是自己。
无论是在成功还是在失败的时候，都应坚持辨证的观点，在不忽视长处和优点的前提下，认清自己的短处与不足。