巴纳姆效应 PPT
巴纳姆效应
巴纳姆效应的应用
营销策略：利用巴纳姆效应，使消 费者产生认同感，提高销售业绩
教育领域：利用巴纳姆效应，激发 学生的学习兴趣和自信心
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人际沟通：通过理解巴纳姆效应， 更好地理解他人，提高沟通效果
心理治疗：通过巴纳姆效应，帮助 患者认识自己，调整心态，改善心 理健康
自我认知偏差
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目录
巴纳姆效应的概念
巴纳姆效应是一种心 理现象，指人们容易 相信一个笼统、模糊 的个性描述，并认为 它特别适合自己。
这种效应源于人们倾 向于将模糊、普遍的 描述视为对自己独特 性的准确描述。
巴纳姆效应得名于美 国马戏团经纪人巴纳 姆，他宣称他的马戏 团节目适合所有人观 看。
社会认同
巴纳姆效应：指人们倾向于相信一个笼 统、一般性的人格描述，并认为它特别 适合自己
社会认同理论：研究个体如何认同自己 所属的群体，以及群体如何影响个体的 行为和认知
自我概念：个体对自己的认识和评价， 包括对自己的态度、价值观、信仰等方 面的认识
群体认同：个体对所属群体的认同，包 括对群体的情感、态度和行为等方面的 认同
认识自己的优点和缺点，客观评价 自己
提高自我认知
学会质疑和批判，不轻易接受他人 的观点
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培养独立思考能力，不盲目相信他 人的评价
保持开放的心态，不断学习和成长， 提高自己的认知水平
保持客观理性
尊重事实和证据，不盲目相 信直觉和经验
培养批和自我中心
巴纳姆效应在星座、 占卜、性格测试等领 域广泛存在，可能导 致人们对自己的认识 出现偏差。
巴纳姆效应
Barnum effect – use 巴纳姆效应 运用 巴纳姆效应-运用
1.常用的万能的评价短语 常用的万能的评价短语 2.人在生活中无时无刻不受到他人 人在生活中无时无刻不受到他人 的影响和暗示， 的影响和暗示，同时也在影响和暗 示着别人。利用空泛的表述， 示着别人。利用空泛的表述，让人 感到很习惯的情景， 感到很习惯的情景，隐秘的各种暗 让他人赞同你的观点， 示，让他人赞同你的观点，采取你 需要的行动。 需要的行动。
答案是认识你自己 The answer is knowing yourself
Self awareness 自我知觉
与巴纳姆效应相对的是认识自己， Understanding yourself, in contrast to Barnum effect , 心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。 which is called self-perception in psychology, is a process of knowing yourself. 可惜的是，在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示， Unfortunately, in this process, people are more likely to suffer from outside information, 从而出现自我知觉的偏差。许多人冠冕堂皇地说， thus appeared the deviation of self-awareness. Many people say confidently, “这是我自己的观点”、“这是我自己要做的”， "This is my own view", “I will do this myself", 其实这个“自己”已经受到巴纳姆效应的影响。 Actually this "yourself" has been affected with Barnum effect.
巴纳姆效应PPT课件
案例二：电视选秀节目
电视选秀节目常常利用巴纳姆效应来吸引观众。节目中通常 会有一部分内容是让参赛者展示自己的才艺，而这些才艺往 往是普遍存在的，比如唱歌、跳舞等。
节目制作方通常会使用一些技巧，如剪辑、特效、配乐等， 来加强巴纳姆效应的影响，使观众更容易被参赛者的表演所 吸引，从而增加节目的收视率。
勇于质疑
对于任何信息，都要保持 质疑的态度，不轻易接受 表面的事实。
培养批判性思维
学会分析信息，判断其真 实性和可信度，不轻信传 闻或未经证实的消息。
不要轻易相信表面信息
深入了解背景
在接受信息之前，要了解 其背景和来源，判断其可 靠性和准确性。
多方求证
对于重要的信息，要通过 多种渠道进行求证，避免 单一来源的误导。
案例三：广告和营销策略
广告和营销策略中也常常利用巴纳姆效应来吸引消费者。 广告商通常会使用一些普遍存在的概念或形象，比如爱情 、家庭、健康等，来吸引消费者的注意力。
广告商还会使用一些心理技巧，如强调品牌形象、使用名 人代言等，来加强巴纳姆效应的影响，使消费者更容易被 广告所吸引，从而增加产品的销售量。
对教育和研究的启示
培养批判性思维
教育应注重培养学生的批判性思维，让他们学会 独立思考、分析问题，不盲目接受权威观点。
严谨治学
学者在进行研究时，应保持严谨的态度，注重证 据和数据的收集和分析，避免主观臆断和偏见。
学术道德
学术界应加强学术道德建设，防止学术不端行为 的发生，维护学术研究的公正性和真实性。
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感谢您的观看
对社会现象的反思
媒体责任
01
媒体在传播信息时，应更加注重信息的真实性和客观性，避免
巴姆纳效应
巴姆纳效应巴纳姆效应（英语：Barnum effect，是Paul Meehl为表对费尼尔司·泰勒·巴纳姆的敬意而命名，又称巴南效应、弗拉效应（英语：Forer effect））是一种心理现象，人们会对于他们认为是为自己量身订做的一些人格描述给予高度准确的评价，而这些描述往往十分模糊及普遍，以致能够放诸四海皆准适用于很多人身上。
巴纳姆效应能够对不少伪科学如占星学、占卜或心理测验以及抽签掷筊等被普遍接受的现象提供一个十分完全的解释。
巴纳姆效应定义巴纳姆效应是指人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。
正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。
20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将福勒的实验结果命名为“巴纳姆效应”。
巴纳姆效应解释了为什么有很多人在请教过算命先生后都认为算命先生说得“很准”，因为那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点，而事实上算命先生对每个人说的都是差不多的内容，都是一些笼统的、一般性的概括和描述。
巴纳姆效应实验心理学家福勒（Bertram Forer）于1948年对学生进行一项人格测验，并根据测验结果分析。
试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。
事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的：“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。
虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。
你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。
看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。
许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。
巴纳姆效应
巴纳姆效应什么是巴纳姆效应一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。
有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。
事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。
参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
巴纳姆效应在生活中十分普遍。
拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。
其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。
当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。
一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。
加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。
算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
巴纳姆效应分析爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。
母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。
直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。
父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。
你杰克大叔在前面，我在后面。
我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。
后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。
”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。
巴纳姆效应
个性报告其实是人类普遍的大致性格特征，而且描述模棱两可， PersonalityLater studies roughly, and describe is the universal report 后期研究 personalities ambiguity, 其正是巴纳姆效应的语言描述模式。 and it is the language description model of Barnum effect . 在后期的研究发现，假如以下的条件实现， In the later study he found that if the following conditions achieved, 实验对象将会对于分析给予更高的准确评价： Experimental object will give higher accuracy for analysis： 1、实验对象相信该分析只应用于他们身上 、 1. Experimental object believe the analysis is only apply to them 2、实验对象相信分析者的权威 、 2.Experimental object believe the authority of analysts 3、分析主要集中在正面描述方面 、 3.Analysis mainly concentrated in the positiknowing yourself
Self awareness 自我知觉
与巴纳姆效应相对的是认识自己， Understanding yourself, in contrast to Barnum effect , 心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。 which is called self-perception in psychology, is a process of knowing yourself. 可惜的是，在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示， Unfortunately, in this process, people are more likely to suffer from outside information, 从而出现自我知觉的偏差。许多人冠冕堂皇地说， thus appeared the deviation of self-awareness. Many people say confidently, “这是我自己的观点”、“这是我自己要做的”， "This is my own view", “I will do this myself", 其实这个“自己”已经受到巴纳姆效应的影响。 Actually this "yourself" has been affected with Barnum effect.
巴纳姆效应 相似性原则 互补定律
比尔· 盖茨原来自己经营着微软公司，后来逐渐发 现自己在经营管理方面有些力不从心，而且他自 己真正的兴趣是在软件的开发上。于是，他找到 了自己的大学同学鲍尔默，希望他能出任微软的 CEO，专门负责公司的运营管理。鲍尔默恰恰是 个管理的天才，对管理工作充满热情与自信。正 是如此，比尔· 盖茨与鲍尔默之间形成了很好的互 补，共同缔造了微软帝国的神话。
人们为什么喜欢与自己相似的人 交往呢？ 心理学家认为，跟自己相似的人 交往能够肯定我们自己的信念、 个性品质和价值观，起到正面强 化的作用。彼此在交往的过程中， 也极少因为观念的相悖而发生争 执和相互伤害。此外，相似的人 容易共同组成一个群体，人们生 活在这个团体中，可以团结一致 对付外界的阻力，增强安全感和 归属感。
• 互补的另一种情形是理想与性格上的互补，即别 人某一方面的特长满足了你的理想，从而增加了 你对他的喜爱程度。比如，一个看重学历的人， 偏偏失去了接受高等教育的机会，于是他会想方 设法地结交一些高学历的朋友，以此来弥补自己 遗憾。此外，不同性格的人容易产生互补，并建 立融洽的人际关系。比如，关怀型与依赖型、急 躁型与耐心型、倔强型与柔顺型、阳刚型与阴柔 型、外向型与内向型、急性子与慢性子等不同性 格的人容易相处。
• 中国古话：“人贵有自知之明。” • 古希腊阿波罗神庙门柱上的铭文： “认识你自己。”
• 人们在认识自我时，时常由于受到 外界信息的暗示，将他人的言行作 为自己行动的参照。心理学上将这 种普遍的心理现象称作“巴纳姆效 应”。 • “巴纳姆效应”是指人很容易受到 来自外界信息的暗示，出现自我知 觉的偏差，认为一种笼统的、一般 性的人格描述是自己的真实写照。 这个效应是以一位广受欢迎的著名 魔术师肖曼· 巴纳姆的名字来命名的。 他曾经在评价自己的表演时说，他 的节目之所以受欢迎，是因为节目 中包含了每个人都喜欢的成分，所 以“每一分钟都有人上当比了 解他人要容易。认识他人时，我们容易站 在理性的角度，做出较为公允的判断。然 而对于自身，因为太过于熟悉，习惯用感 性的眼光审视自我，再加上时常受到外界 信息的困扰，我们在心中勾勒出的自我形 象，往往与真实的自己相去甚远。
巴纳姆效应
？在有压力或紧张的情况下，你会体验到自我怀疑感。 ？尽管你很爱你的父母，但有时你并不同意他们
Байду номын сангаас的观点。
事实上这些陈述笼统且似是而非，他们可能适用于 每一个人，这就是坊间人格测验看起来很“准”的原 因。
同理，算命先生，江湖术士， 在施展骗术时也常常借用这一心 理效应，他们可以通过人的外表 和反应寻找出线索，以此断言他 们能看穿人心并预测未来。
Thanks
效 验 “ 应 ” 坊 间 的 人 巴 格 纳 测 姆
国贸：叶恩彤 12130220 化药：吴利婷 10131105 工商：吴常勤 02132426
周三下午78节
“根据你选择什么口味的食物来揭示你的性格”
“史上最准的心理测验——一道题了解你”
“坊间人格测验”
Barnum Effect
倾向于把一般化的描述看成是对自
己人格的准确理解。
我的节目之所以受欢 迎，是因为节目中包 含了每个人都喜欢的 成分，所以每一分钟 都有人上当受骗。
魔术家： 肖曼·巴纳姆
？
看看以下描述，是不是觉得很像你
？ 有时你是外向的，易动感情，善于交际；而另一些时
候，你又是内向的，小心谨慎且保守。
？ 你为自己是一个独立思考者而感到自豪，在没有充分
认知迷失的陷阱：巴纳姆效应
认知迷失的陷阱：巴纳姆效应“你是一个勇敢勤劳的人，但是偶尔也会因为慵懒而自责；你天性善良，乐观，并且注重文化修养，同时又不忘放眼世界…”这段话是星座论坛对某星座的定义，有没有觉得这就是你所属星座的描述？尽管你并不知道这说的是什么星座，但你还是会觉得说的可能就是你。
这种现象，在心理学中，就被称之为巴纳姆效应。
巴纳姆效应起源巴纳姆效应又称弗拉效应，星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·弗拉（Bertram Forer）通过以上实验（弗拉实验）证明的一种心理学现象：人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，认为描述中所说的就是自己。
正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。
20世纪50年代，心理学家保罗·米尔则以这位著名杂技师的名字将弗拉的实验结果命名为“巴纳姆效应”。
巴纳姆效应与爱因斯坦爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲经常为此而忧心忡忡。
母亲再三告诫对他来说毫无用处。
直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦在屋子里，并给他讲了一个故事，而正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。
父亲说：“我昨天同咱们的邻居杰克大叔一起去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋才能上去。
你杰克大叔在前面，我在后面。
我们抓着扶手一级一级的爬上去了，等到我们下来的时候，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。
后来，钻出烟囱我们发现了一件非常奇怪的事情：你杰克大叔的后背、脸上都被烟囱里面的烟灰蹭黑了，而我身上竟然连一点烟灰也没有。
”“是吗？”爱因斯坦一下子来了兴趣。
爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“是啊！你知道吗？我当时看见你杰克大叔的模样了，心想我一定和他一样，脸脏的像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗，然而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱是干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，因此，只在那里互联洗了洗手据上街了。
心理学的陷阱——巴纳姆效应
心理学的陷阱——巴纳姆效应心理学中有很多陷阱，巴纳姆效应就是其中之一，让我们走进神奇的巴纳姆效应，揭开星座之说的神秘面纱。
巴纳姆效应(Barnum effect)是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人，这也是我们为什么会感觉星座、算命很准。
一、起源巴纳姆效应又称福勒效应、星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己。
正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。
20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。
二、实验心理学家弗拉(Bertram Forer)于1948年对学生进行一项人格测验，并根据测验结果分析。
试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。
事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的：“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。
虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。
你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。
看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。
许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。
你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。
你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。
但你认为对他人过度坦率是不明智的。
巴纳姆效应
巴纳姆效应巴纳姆效应（Barnum effect）是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。
即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。
中文名巴纳姆效应外文名Barnum effect 时间1948年领域心理学创始人伯特伦·福勒目录1 起源2 实验3 产生原因4 应对方法起源巴纳姆效应又称福勒效应，星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己。
正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。
20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。
[1]实验心理学家弗拉（Bertram Forer）于1948年对学生进行一项人格测验，并根据测验结果分析。
试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。
事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的：“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。
虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。
你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。
看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。
许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。
你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。
你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。
但你认为对他人过度坦率是不明智的。
心理学效应ppt课件
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很多人有与生俱来的完成欲。要做的事 一日不完结，一日不得解脱。蔡戈尼效应是 人走入两个极端：一个是过分强迫，面对任 务非得一气呵成，不完成便死抓着不放手， 甚至偏执地将其他任何人事物置身事外；另 一端是驱动力过弱，做任何事都拖沓罗嗦， 时常半途而废，总是不把一件事情完全完成 后再转移目标，永远无法彻底地完成一件事 情。
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1968年，美国心理学家罗伯.罗森塔尔提出了该 项理论。此理论有一个我们最常听到的例子：两个 病人同住一家医院，其中一人患了癌症，而另一人 并无大碍。但医生把两人的诊断书弄混了。结果那 个真正的病患得知后整天心情轻松，开心地在医院 住了一段日子便健康地出院了。而那个原本身体无 恙的人却终日活在对死亡与病痛的恐惧中，最后真 的罹患绝症，在抑郁绝望中死去。
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上个世纪六十年代罗森塔尔和他的助手来 到一所小学，在一至六年级各选三个班的儿童进 行煞有介事的“预测未来发展的测验”，然后实 验者将认为有“优异发展可能”的学生名单通知 教师。其实，这个名单并不是根据测验结果确定 的，而是随机抽取的。它是以“权威性的谎言” 暗示教师，从而调动了教师对名单上的学生的某 种期待心理。8个月后，再次智能测验的结果发 现，名单上的学生的成绩普遍提高，教师也给了 他们良好的品行评语。
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（十二）非零和效应
“零和效应”之意是：实力相当的双方在谈 判时做出大体相等的让步，方可取得结果，亦即 每一方所得与所失的代数和大致为零，谈判便可 成功。
然而，人类社会发展的历程越来越走向 “非零和”，也就是我们现在所说的双赢。
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（十三）过度理由效应
在日常生活中我们常有这样的体验：亲朋好 友帮助我们，我们不觉得奇怪，因为“他是我的 亲戚”、“他是我的朋友”，理所当然他们会帮 助我们；但是如果一个陌生人向我们伸出援手， 我们却会认为“这个人乐于助人”。
巴纳姆效应以及避免巴纳姆效应
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(Barnum effect)。
巴纳姆效应又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的。
爱因斯坦的故事爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。
母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。
直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。
父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。
你杰克大叔在前面，我在后面。
我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。
后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。
”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。
而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只草草地洗了洗手就上街了。
结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。
”爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。
父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。
拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。
”在2000年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。
然而时至今日，人们不能不遗憾地说，“认识自己”的目标距离我们仍然还很遥远。
探索其原因，我们不能不提到心理学上的“巴纳姆效应”。
在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。
正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。
巴纳姆效应 弗拉效应 Barnum effect
Read these words:
You have a great need for other people to like and admire you. You have a tendency to be critical of yourself. You have a great deal of unused capacity which you have not turned to your advantage. While you have some personality weaknesses, you are generally able to compensate for them. Your sexual adjustment has presented problems for you. Disciplined and self-controlled outside, you tend to be worrisome and insecure inside. At times you have serious doubts as to whether you have made the right decision or done the right thing. You prefer a certain amount of change and variety and become dissatisfied when hemmed in by restrictions and limitations. You pride yourself as an independent thinker and do not accept others' statements without satisfactory proof. You have found it unwise to be too frank in revealing yourself to others. At times you are extroverted, affable, sociable, while at other times you are introverted, wary, reserved. Some of your aspirations tend to be pretty unrealistic. Security is one of your major goals in life.
社会心理学效应演示课件
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? 美国总统林肯曾因为相貌偏见拒绝了 朋友推荐的一位才识过人的阁员。当朋 友愤怒的责怪林肯以貌取人，说任何人 都无法为自己的天生脸孔负责时，林肯 说：“一个人过了四十岁，就应该为自 己的面孔负责。”虽然林肯以貌取人也 有其可圈可点之处，我们却不能忽视第 一印象的巨大影响作用，因而必须通过 提高自身修养来整饰自己的形象，为将 来的成功奠定基础，搭好台阶。
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? 巴纳姆效应又叫福勒效应，是由心理学家 伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的一种 心理学现象，它主要表现为：每个人都会 很容易相信一个笼统的、一般性的人格描 述特别适合他。即使这种描述十分空洞， 他仍然认为反映了自己的人格面貌。而要 避免巴纳姆效应，就应客观真实地认识自 己。
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? “你需要别人喜欢你和欣赏你，但你通常 对自己要求苛刻。虽然你在个性上的确有 一些弱点，但你通常能够设法加以弥补。 你在某些方面的能力并没有得到充分的发 挥，所以还未能变成你的优势。从外表来 看，你是一个讲求自律和自制的人，但内 心却常常焦虑不安 ……”拿到这样一段测评 结果，你会不会在心里嘀咕：怎么这么准？ 1948年，心理学教授伯特伦 ·弗瑞尔用它做 实验，蒙住了班上 87%的同学。
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? 近因效应与首因效应相反，是指在多种 刺激一次出现的时候，印象的形成主要 取决于后来出现的刺激，即交往过程中， 我们对他人最近、最新的认识占了主体 地位，掩盖了以往形成的对他人的评价， 因此，也称为“新颖效应”。
? 多年不见的朋友，在自己的脑海中的印 象最深的，其实就是临别时的情景；一 个朋友总是让你生气，可是谈起生气原 因，大概只能说上两、三条，在学习和 人际交往中，这两种现象很常见。
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? 20世纪60年代，心理学家查荣茨做过实 验：先向被试出示一些照片，有的出现 了20多次，有的出现了10多次，有的只 出现了一两次，然后请被试评价对照片 的喜爱程度。结果发现，被试更喜欢那 些看过很多次的熟悉照片，而非那些只 看过几次的新鲜照片，即看的次数增加 了喜欢的程度。
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THE END
‘你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向，你 有很多可以成为优势的能力没有发挥出来，同时你也有一 些缺点，尽管你外表显得很从容，其实你内心焦虑不安， 甚至有时候会怀疑你所做的事情或决定正确与否，有时候 外向，亲切，而有时则内向，谨慎，沉默。’
巴纳姆效应
巴纳姆效应是由心理学家伯特伦· 福勒 于1948年通过试验证明的一种心理学 现象，人们常常认为一种笼统的、一 般性的人格描述十分准确地揭示了自 己的特点，而这些描述往往十分模糊 及普遍，以至于能够适用到很多人身 上。若要避免巴纳姆效应，就应客观 真实地认识自己。
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在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证” （subjectivevalidation）的作用。[1]主观验证的意思是，当有一条观点专门 来描述你本人的时候，你就很有可能会接受这一观点。在我们的头脑中， “自我”占据了大部分的空间，所有关于“我”的东西都是很重要的。 我们的车牌号码、手机铃声、电脑桌面、卧室的墙纸自己都会精心设计， 为的就是体现自己独特的个性。 从基因角度上来看，每个人几乎都是一样的。相似的基因造出了相似的 大脑，大脑中相似的机制引发每个人的思维。尽管不同的生长环境，不 同的文化背景会对每个人的思维产生影响，但大体上来说，每个人的情 感、个性上总有很多共性的。 主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。如果想要 相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不 相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。
要避免巴纳姆效应，客观真实地认识自己，有以下几种途径： 1、要学会面对自己。有这样一个测验人的情商的题目是：当一个落水昏 迷的女人被救起后，她醒来发现自己一丝不挂时，第一个反应会是捂住什 么呢？答案是尖叫一声，然后用双手捂着自己的眼睛。 从心理学上来说，这是一个典型的不愿面对自己的例子，因为自己有“缺 陷”或者自己认为是缺陷，就通过自己方法把它掩盖起来，但这种掩盖实 际上也像上面的落水女人一样，是把自己眼睛蒙上。所以，要认识自己， 首先必须要面对自己。 2、培养一种收集信息的能力和敏锐的判断力。很少有人天生就拥有明智 和审慎的判断力，实际上，判断力是一种在收集信息的基础上进行决策的 能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有相当的信息收集，很难做 出明智的决断。 3、以人为镜，通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。在比较 的时候，对象的选择至关重要。找不如自己的人作比较，或者拿自己的缺 陷与别人的优点比，都会失之偏颇。因此，要根据自己的实际情况，选择 条件相当的人作比较，找出自己在群体中的合适位置，这样认识自己，才 比较客观。 4、通过对重大事件，特别是重大的成功和失败认识自己。重大事件中获 得的经验和教训可以提供了解自己的个性、能力的信息，从中发现自己的 长处和不足。越是在成功的巅峰和失败的低谷，就越能反映一个人的真实 性格.[1]
有位心理学家曾经针对这种效应做过一个实验，他给一群人做完明尼苏达多项人格调查表 （MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己 的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己 的人格特征。 这项研究告诉我们，每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这 种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎 适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻 画得细致入微、准确至极。 下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？ 你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发 挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外 表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。 你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充 分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲 切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。 这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。在生活中，这种效应的典型反映是在算命过程中。 很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。其实，那些求助算命的人本身就有 易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也 受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加 上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精 神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。