集团公司架构资料
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19
对所属企业的经营进行监督
各事业部（部）的核心任务
研发事业部：负责某某集团制药、植物药业GAP业务板块中相关新产品的选择、购 买、研究、二次开发、临床试验、中试、工艺改进、证照报批等工作，为集团制药 和植物药业业务板块的持续稳定发展提供坚实的基础。 采购部：负责某某集团制药、植物药业业务板块中所有物资（包括原材料、辅料、 包装材料、零配件、办公用品等）的采购、仓储与运输，产成品的仓储与运输，保 证集团生产经营的正常进行，并降低成本。 制造事业部：负责某某集团制药业务板块所有产品的生产制造工作并接受其它业务 板块产品的委托生产，保证集团产品按质按量低成本的生产，为企业发展服务。 OTC营销部：负责某某集团制药业务板块OTC产品、保健品、卫生用口等相关产品 的市场营销工作，同时接受植物药业业务板块的委托进行部分饮片、标提的市场营 销工作，为集团发展提供充足的现金保证。 处方药营销部：负责某某集团制药业务板块专业产品的市场营销工作，为集团发展 提供充足的现金保证。 医药流通事业部：全面负责某某集团医药流通业务的发展与经营，保证医药流通业 务在2005年前成为集团的支柱业务之一。 植物药业公司：全面负责某某集团中药材种植、饮片、中药标准提取物、成品、中 药材贸易等业务的培育和开展，使植物药业业务在2010年前成为集团支柱业务之一。
内部审计中心
对外事务中心
上海联系处
北京办事处
人事调配中心
行政办公室
营销监审中心
法律事务中心 安全保卫中心
薪资管理中心
培训中心
后勤管理中心
秘书科
企业文化中心 某某报编辑部
13
某某集团组织架构（二级架构）
制药业务板块
某某集团
江 西 某 某 药 业
动力能源车间
上 海 某 某 制 药
生产技术部 质量管理部 行政管理部 各车间
医药流通业务板块
某某集团 医药流通事业部
江西科研营销 行政管理部 采购供应部 质量控制部
经营发展中心
市场拓展中心
采购中心
人力资源中心 财务管理中心
OTC销售部
专业产品销售部 医疗器械销售部
上海某某医药 深圳健美医药 XX医药公司
注：虚框为派出机构
15
财务管理部
某某集团组织架构（二级架构）
植物药业业务板块
壳 资 源 公 司
上海某某医药总经理
深圳健美医药总经理
XX医药公司总经理
17
某某集团组织架构（一级架构）
某某集团
制 造 事 业 部
质 量 管 理 部
营 销 部
处 方 药 营 销 部
基 建 部
研 发 事 业 部
采 购 事 业 部
财 务 管 理 部
运 营 保 障 部
总 裁 办 公 室
人 力 资 源 部
集团 1 集团 统一，统一政 实行 策 高度 2 集团 集权 行政管 管理 理部管 模式，药业及 实行 其它小 财务 兰的企 委派 业 制度 3 外地 企业设 独立的 行政管 理部
集团 集团 统一 统一， 政策、从具 集中 体职 管理 能中 相关 分离， 资源、完全 对重 独立 大对 运作 外事 务的 处理， 外地 企业 根据 情况 设立 相关 部门
集团战略规划 集团财务管理与控制 集团投资管理 高管层人力资源管理 集团资源的整合 构建所属各企业发展的公共平台 帮助问题企业提升业绩
董事局 集团日常决策机构： 总裁办公会 董事局负责对集团重大 经营问题进行最终的决 策。包括：集团战略规 划、经营目标、年度预 算、重大投资等。 总裁办公会由集团决策 层人员组成，负责企业 日常经营决策。 专业性强的决策组成临 时专业委员会进行决策。
医 药 流 通 事 业 部
植 物 药 业 事 业 部
某某药业有限公司
OTC
江西科研营销 壳 资 源 公 司 上海某某医药 深圳健美医药 XX医药公司
21
上海某某制药
目
录
组织架构设计的思路 某某总体组织架构
集团中心关键业务流程
销售渠道整合的思路
22
年度战略规划管理流程
准备工作 确定年 度总体 目标 制定主 要目标， 如销售 额，利 润率、 市场占 有率等 集团年 度方针 目标 集团年 度规划 草案 集团 年度 规划 批复 审定 讨论 汇总 提供资料 提供资料 讨论 制订 接受 接受 协调 制订 制定 审定 批复 讨论 协调 各部门 年度规 划草案 各部 门年 度规 划 制定总 年度规 划草案 审批 与发 布 制定部 门年度 规划草 案 审批 执行 控制
人 力 资 源 部
行 政 管 理 部
信 息 化 管 理 部
医 药 流 通 事 业 部
植 物 药 业 公 司
某某药业基地 上海某某制药
OTC
江西科研营销 壳 资 源 公 司
上海某某医药
深圳健美医药
XX医药公司
11
某某集团组织架构（二级架构）
集团职能部门
某某集团
基 建 部
采 购 部
研 发 事 业 部
财 务 管 理 部
7
集团架构调整优化总体思路
1. 目前某某集团的业务方向很明确，也很好的在各法人实体间进行 了分配，今后集团基于各种目的还会成立其它的法人实体。如果 各法人均完全独立运作，有可能会出现集团控制力下降、总体战 略不能很好实施、事业重复、经营资源分散、内部竞争等问题。 2. 因此需要从业务和增值活动两条线统一考虑资源的分配，实现资 源共享与效率最大化，排除集团内部可能出现的事业重复和竞争， 在各事业群体当中重新构筑合理的组织体制。 3. 为实现以上目标，应以某某集团为内部统一运营管理的载体，各 法人通过法人联合体章程，授权某某集团统一经营管理各公司资 产。集团所有资产，不论从法律上讲属于哪个公司，均从集团业 务和增值活动的角度统一确定其在运营管理体系中的地位。 4. 根据战略要求，将集团划分为集团中心、制药、医药流通和中药 材种养植四大板块，实行事业部制管理。
8
集团架构调整优化总体思路
5. 由于制药业务的良性运转对整个集团的发展起到至关重要的作用， 因此制药业务由集团直接经营管理，其它两个业务成立独立的事 业部（公司）进行经营。 以各板块为第一级责任主体，逐级分解，依此建立内部管理会计 核算体系，明确各级责任主体的责、权、利，进而实现集团内部 有效可控的运营管理。 在明确内部运营管理组织架构的基础上，根据战略要求，统一规 划各法人的对外经济关系，依此确定出统一有序的税务会计核算 体系，并指导各责任主体形成对外经济关系。 在运营过程中，集团层面逐步实现内部运营管理架构与法人架构 的相对统一，并根据各增值活动和业务的特点，不断调整和优化 资源配置模式、管理模式和组织架构。
1 按业务结构构建相对独立的事业部，并根据 业务成熟度采取不同管理模式 2 实施集团化管理，保证企业各种资源的有效 配置与高效使用 3 构建模块化的组织架构，以利于上市企业的 组 剥离、新业务的加入与衰退业务的处理。使 织 架 组织架构具有可扩展性和可延续性 构
3
业务结构与业务成熟度
中药材贸易 饮片、标准提取物 按业务成熟度 决定管理模式 培育业务 中药材种养植 医药流通 新兴业务 处方药 卫生用品 成熟业务 保健品 按业务特征 建立事业部 GSP GAP
GMP
OTC
对成熟业务（现金牛）一般采取集权的管理模式；对新兴业务一般采取较为分权 的管理模式；对培育业务一般采取高度分权的管理模式。
4
集团化管理与资源优化配置
业务链
中药材 种养植 医药流 通业务 处方药 OTC及 保健品
研发 采购 制造 营销 客服 信息 财务 人力 对外事务 监督
增 值 链
不同业务的哪些增值过程可以共享，哪些不 能够共享？ 哪些在集团层面实现共享，哪些在事业部层 面实现共享？ 各业务多大程度上整合增值过程形成事业部？
江西科研营销 上海某某医药 深圳健美医药 XX医药公司
医药流通和中药材种养 植业务板块，利润中心
18
企业集团中心的核心任务
目前某某集团的集团中心行使两个主要职能，一是代管制药业务板 块，二是对整个集团进行管理。
待制药业务板块整体上市之后，集团中心的职能将发生转变，其核 心任务为： 集团最高决策机构：
内部使用，请勿外传
集团管理模式及组织架构
1
目
录
组织架构设计的思路 某某总体组织架构
销售渠道整合的思路
集团中心关键业务流程
2
企业战略对组织架构的影响
业务结构：中药材种养植、制药、医药流通
战略目标：2005年销售收入达到50亿，三个 业务分支都达到相当的规模 资本目标：1-2家子公司上市成为公众公司 企业战略
综合办公室
计划商管中心
项目管理中心
财务核算中心
项目管理组
采购中心
储运中心
产品开发中心
技术档案室 产品研究中心 研究院
财务管理中心
资金结算中心 资本运营中心 外派财务机构
12
某某集团组织架构（二级架构）
集团职能部门
某某集团
运 营 保 障 部
总 裁 办 公 室
人 力 资 源 部
行 政 管 理 部
信 息 化 管 理 部
20
某某药业上市后的集团组织架构
某某药业的母公司 某某药业股份公司
某某集团
其 它 职 能 部 门
财 务 管 理 部
制 造 事 业 部
质 量 管 理 部
营 销 部
处 方 药 营 销 部
研 发 事 业 部
财 务 管 理 部
运 营 保 障 部
总 裁 办 公 室
人 力 资 源 部
行 政 管 理 部
信 息 化 管 理 部
采 购 事 业 部 部 长
财 务 管 理 部 总 监
运 营 保 障 部 部 长
总 裁 办 公 室 主 任
人 力 资 源 部 总 监
行 政 管 理 部 部 长
信 息 化Байду номын сангаас管 理 部 部 长
医 药 流 通 事 业 部 总 监
植 物 药 业 公 司 总 经 理
某某药业公司副总
上海某某制药总经理
OTC
江西科研营销总经理
6
集团化管理与资源优化配置
研发 采购 制造 营销 人力资 源 财务 管理 行政管 理 对外 事务 监督 体系
OTC
处方药
在上 海建 设统 一的 研发 中心
植 物 药 业 无 医 药 流 通
1 集团 统一政 策 2 集团 人力资 源部管 自建必要 外销独立， 药业及 其它小 的生产线， 内销（尤 其它委托 其是饮片、 兰企业 3 外地 制药业务 标提）既 板块进行 独立又依 企业设 生产 托OTC 独立的 人力资 各企业采 无 各企业按 源部， OTC、处 购，大宗 业务上 产品由事 方药等设 受集团 业部采购， 立销售部 指导 时机成熟 门，时机 后进一步 成熟后进 整合 一步整合 集团统一 采购，外 地企业设 立仓库 集团统一 管理，外 地企业生 产权限下 放（按地 域划分） 按产品专 业特点划 分为OTC 营销部和 处方药营 销部
5
集团化管理与资源优化配置
矩阵式管理模式：资源最优化的管理模式
将与业务的个性关联紧密的增值活动，如主 要的产品、研发、质量等职能组成事业部；
将与增值要素（或某一类客户群的特点）紧 密关联的增值活动，组成各专业部门，如技术发 展、质量管理、供应链管理、制造、渠道、品牌、 服务、企划、信息、人力资源服务等； 在设计组织架构时，应考虑到各活动（职能） 的地域特点、专业特点等； 对于新业务或发展中业务，可以根据实际情况， 整合更多增值活动（如市场渠道、服务等）组成事 业部，以便资源能更好地贴近业务，确保业务快速 成长。
行 政 管 理 部
信 息 化 管 理 部
医 药 流 通 事 业 部
植 物 药 业 公 司
某某药业公司 上海某某制药
制药业务板块，虚拟利润中心，目前的集 团主体。其中： 成本（费用）中心：质量管理部、制造事 业部、某某药业、上海某某制药 收入中心：OTC营销部和处方药营销部
OTC
集团中心，职能主要包括两部分： 一是集团管理职能，统一行使集 团公共职能；二是代为行使制药 业务板块的职能管理功能。 成本/费用中心
9
6.
7.
8.
目
录
组织架构设计的思路 某某总体组织架构
销售渠道整合的思路
集团中心关键业务流程
10
某某集团组织架构（一级架构）
某某集团
制 造 事 业 部
质 量 管 理 部
营 销 部
处 方 药 营 销 部
基 建 部
研 发 事 业 部
采 购 部
财 务 管 理 部
运 营 保 障 部
总 裁 办 公 室
制 造 事 业 部
质 量 管 理 部
营 销 部
处 方 药 营 销 部
市场部 市场部
OTC
质量保 证中心
计划调度中心 技术管理中心 机动设备中心
前处理车间 提取车间 蜜丸车间 口服液车间
质量控 制中心
销售部
大区 分公司
销售部
大区 专业销售经理 医药代表
14
固体车间
合成车间
财务管理部
执行部
某某集团组织架构（二级架构）
某某集团 植物药业公司
行政管理部 财务部
生产技术部
国内贸易部
国际贸易部
中药材种养植管理部
16
某某集团组织架构关键岗位图
某某集团董事局 主席/总裁 执行总裁 副总裁 总裁助理
制 造 事 业 部 部 长
质 量 管 理 部 部 长
营 销 部 总 监
处 方 药 营 销 部 总 监
基 建 部 部 长
研 发 事 业 部 总 监
对所属企业的经营进行监督
各事业部（部）的核心任务
研发事业部：负责某某集团制药、植物药业GAP业务板块中相关新产品的选择、购 买、研究、二次开发、临床试验、中试、工艺改进、证照报批等工作，为集团制药 和植物药业业务板块的持续稳定发展提供坚实的基础。 采购部：负责某某集团制药、植物药业业务板块中所有物资（包括原材料、辅料、 包装材料、零配件、办公用品等）的采购、仓储与运输，产成品的仓储与运输，保 证集团生产经营的正常进行，并降低成本。 制造事业部：负责某某集团制药业务板块所有产品的生产制造工作并接受其它业务 板块产品的委托生产，保证集团产品按质按量低成本的生产，为企业发展服务。 OTC营销部：负责某某集团制药业务板块OTC产品、保健品、卫生用口等相关产品 的市场营销工作，同时接受植物药业业务板块的委托进行部分饮片、标提的市场营 销工作，为集团发展提供充足的现金保证。 处方药营销部：负责某某集团制药业务板块专业产品的市场营销工作，为集团发展 提供充足的现金保证。 医药流通事业部：全面负责某某集团医药流通业务的发展与经营，保证医药流通业 务在2005年前成为集团的支柱业务之一。 植物药业公司：全面负责某某集团中药材种植、饮片、中药标准提取物、成品、中 药材贸易等业务的培育和开展，使植物药业业务在2010年前成为集团支柱业务之一。
内部审计中心
对外事务中心
上海联系处
北京办事处
人事调配中心
行政办公室
营销监审中心
法律事务中心 安全保卫中心
薪资管理中心
培训中心
后勤管理中心
秘书科
企业文化中心 某某报编辑部
13
某某集团组织架构（二级架构）
制药业务板块
某某集团
江 西 某 某 药 业
动力能源车间
上 海 某 某 制 药
生产技术部 质量管理部 行政管理部 各车间
医药流通业务板块
某某集团 医药流通事业部
江西科研营销 行政管理部 采购供应部 质量控制部
经营发展中心
市场拓展中心
采购中心
人力资源中心 财务管理中心
OTC销售部
专业产品销售部 医疗器械销售部
上海某某医药 深圳健美医药 XX医药公司
注：虚框为派出机构
15
财务管理部
某某集团组织架构（二级架构）
植物药业业务板块
壳 资 源 公 司
上海某某医药总经理
深圳健美医药总经理
XX医药公司总经理
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某某集团组织架构（一级架构）
某某集团
制 造 事 业 部
质 量 管 理 部
营 销 部
处 方 药 营 销 部
基 建 部
研 发 事 业 部
采 购 事 业 部
财 务 管 理 部
运 营 保 障 部
总 裁 办 公 室
人 力 资 源 部
集团 1 集团 统一，统一政 实行 策 高度 2 集团 集权 行政管 管理 理部管 模式，药业及 实行 其它小 财务 兰的企 委派 业 制度 3 外地 企业设 独立的 行政管 理部
集团 集团 统一 统一， 政策、从具 集中 体职 管理 能中 相关 分离， 资源、完全 对重 独立 大对 运作 外事 务的 处理， 外地 企业 根据 情况 设立 相关 部门
集团战略规划 集团财务管理与控制 集团投资管理 高管层人力资源管理 集团资源的整合 构建所属各企业发展的公共平台 帮助问题企业提升业绩
董事局 集团日常决策机构： 总裁办公会 董事局负责对集团重大 经营问题进行最终的决 策。包括：集团战略规 划、经营目标、年度预 算、重大投资等。 总裁办公会由集团决策 层人员组成，负责企业 日常经营决策。 专业性强的决策组成临 时专业委员会进行决策。
医 药 流 通 事 业 部
植 物 药 业 事 业 部
某某药业有限公司
OTC
江西科研营销 壳 资 源 公 司 上海某某医药 深圳健美医药 XX医药公司
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上海某某制药
目
录
组织架构设计的思路 某某总体组织架构
集团中心关键业务流程
销售渠道整合的思路
22
年度战略规划管理流程
准备工作 确定年 度总体 目标 制定主 要目标， 如销售 额，利 润率、 市场占 有率等 集团年 度方针 目标 集团年 度规划 草案 集团 年度 规划 批复 审定 讨论 汇总 提供资料 提供资料 讨论 制订 接受 接受 协调 制订 制定 审定 批复 讨论 协调 各部门 年度规 划草案 各部 门年 度规 划 制定总 年度规 划草案 审批 与发 布 制定部 门年度 规划草 案 审批 执行 控制
人 力 资 源 部
行 政 管 理 部
信 息 化 管 理 部
医 药 流 通 事 业 部
植 物 药 业 公 司
某某药业基地 上海某某制药
OTC
江西科研营销 壳 资 源 公 司
上海某某医药
深圳健美医药
XX医药公司
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某某集团组织架构（二级架构）
集团职能部门
某某集团
基 建 部
采 购 部
研 发 事 业 部
财 务 管 理 部
7
集团架构调整优化总体思路
1. 目前某某集团的业务方向很明确，也很好的在各法人实体间进行 了分配，今后集团基于各种目的还会成立其它的法人实体。如果 各法人均完全独立运作，有可能会出现集团控制力下降、总体战 略不能很好实施、事业重复、经营资源分散、内部竞争等问题。 2. 因此需要从业务和增值活动两条线统一考虑资源的分配，实现资 源共享与效率最大化，排除集团内部可能出现的事业重复和竞争， 在各事业群体当中重新构筑合理的组织体制。 3. 为实现以上目标，应以某某集团为内部统一运营管理的载体，各 法人通过法人联合体章程，授权某某集团统一经营管理各公司资 产。集团所有资产，不论从法律上讲属于哪个公司，均从集团业 务和增值活动的角度统一确定其在运营管理体系中的地位。 4. 根据战略要求，将集团划分为集团中心、制药、医药流通和中药 材种养植四大板块，实行事业部制管理。
8
集团架构调整优化总体思路
5. 由于制药业务的良性运转对整个集团的发展起到至关重要的作用， 因此制药业务由集团直接经营管理，其它两个业务成立独立的事 业部（公司）进行经营。 以各板块为第一级责任主体，逐级分解，依此建立内部管理会计 核算体系，明确各级责任主体的责、权、利，进而实现集团内部 有效可控的运营管理。 在明确内部运营管理组织架构的基础上，根据战略要求，统一规 划各法人的对外经济关系，依此确定出统一有序的税务会计核算 体系，并指导各责任主体形成对外经济关系。 在运营过程中，集团层面逐步实现内部运营管理架构与法人架构 的相对统一，并根据各增值活动和业务的特点，不断调整和优化 资源配置模式、管理模式和组织架构。
1 按业务结构构建相对独立的事业部，并根据 业务成熟度采取不同管理模式 2 实施集团化管理，保证企业各种资源的有效 配置与高效使用 3 构建模块化的组织架构，以利于上市企业的 组 剥离、新业务的加入与衰退业务的处理。使 织 架 组织架构具有可扩展性和可延续性 构
3
业务结构与业务成熟度
中药材贸易 饮片、标准提取物 按业务成熟度 决定管理模式 培育业务 中药材种养植 医药流通 新兴业务 处方药 卫生用品 成熟业务 保健品 按业务特征 建立事业部 GSP GAP
GMP
OTC
对成熟业务（现金牛）一般采取集权的管理模式；对新兴业务一般采取较为分权 的管理模式；对培育业务一般采取高度分权的管理模式。
4
集团化管理与资源优化配置
业务链
中药材 种养植 医药流 通业务 处方药 OTC及 保健品
研发 采购 制造 营销 客服 信息 财务 人力 对外事务 监督
增 值 链
不同业务的哪些增值过程可以共享，哪些不 能够共享？ 哪些在集团层面实现共享，哪些在事业部层 面实现共享？ 各业务多大程度上整合增值过程形成事业部？
江西科研营销 上海某某医药 深圳健美医药 XX医药公司
医药流通和中药材种养 植业务板块，利润中心
18
企业集团中心的核心任务
目前某某集团的集团中心行使两个主要职能，一是代管制药业务板 块，二是对整个集团进行管理。
待制药业务板块整体上市之后，集团中心的职能将发生转变，其核 心任务为： 集团最高决策机构：
内部使用，请勿外传
集团管理模式及组织架构
1
目
录
组织架构设计的思路 某某总体组织架构
销售渠道整合的思路
集团中心关键业务流程
2
企业战略对组织架构的影响
业务结构：中药材种养植、制药、医药流通
战略目标：2005年销售收入达到50亿，三个 业务分支都达到相当的规模 资本目标：1-2家子公司上市成为公众公司 企业战略
综合办公室
计划商管中心
项目管理中心
财务核算中心
项目管理组
采购中心
储运中心
产品开发中心
技术档案室 产品研究中心 研究院
财务管理中心
资金结算中心 资本运营中心 外派财务机构
12
某某集团组织架构（二级架构）
集团职能部门
某某集团
运 营 保 障 部
总 裁 办 公 室
人 力 资 源 部
行 政 管 理 部
信 息 化 管 理 部
20
某某药业上市后的集团组织架构
某某药业的母公司 某某药业股份公司
某某集团
其 它 职 能 部 门
财 务 管 理 部
制 造 事 业 部
质 量 管 理 部
营 销 部
处 方 药 营 销 部
研 发 事 业 部
财 务 管 理 部
运 营 保 障 部
总 裁 办 公 室
人 力 资 源 部
行 政 管 理 部
信 息 化 管 理 部
采 购 事 业 部 部 长
财 务 管 理 部 总 监
运 营 保 障 部 部 长
总 裁 办 公 室 主 任
人 力 资 源 部 总 监
行 政 管 理 部 部 长
信 息 化Байду номын сангаас管 理 部 部 长
医 药 流 通 事 业 部 总 监
植 物 药 业 公 司 总 经 理
某某药业公司副总
上海某某制药总经理
OTC
江西科研营销总经理
6
集团化管理与资源优化配置
研发 采购 制造 营销 人力资 源 财务 管理 行政管 理 对外 事务 监督 体系
OTC
处方药
在上 海建 设统 一的 研发 中心
植 物 药 业 无 医 药 流 通
1 集团 统一政 策 2 集团 人力资 源部管 自建必要 外销独立， 药业及 其它小 的生产线， 内销（尤 其它委托 其是饮片、 兰企业 3 外地 制药业务 标提）既 板块进行 独立又依 企业设 生产 托OTC 独立的 人力资 各企业采 无 各企业按 源部， OTC、处 购，大宗 业务上 产品由事 方药等设 受集团 业部采购， 立销售部 指导 时机成熟 门，时机 后进一步 成熟后进 整合 一步整合 集团统一 采购，外 地企业设 立仓库 集团统一 管理，外 地企业生 产权限下 放（按地 域划分） 按产品专 业特点划 分为OTC 营销部和 处方药营 销部
5
集团化管理与资源优化配置
矩阵式管理模式：资源最优化的管理模式
将与业务的个性关联紧密的增值活动，如主 要的产品、研发、质量等职能组成事业部；
将与增值要素（或某一类客户群的特点）紧 密关联的增值活动，组成各专业部门，如技术发 展、质量管理、供应链管理、制造、渠道、品牌、 服务、企划、信息、人力资源服务等； 在设计组织架构时，应考虑到各活动（职能） 的地域特点、专业特点等； 对于新业务或发展中业务，可以根据实际情况， 整合更多增值活动（如市场渠道、服务等）组成事 业部，以便资源能更好地贴近业务，确保业务快速 成长。
行 政 管 理 部
信 息 化 管 理 部
医 药 流 通 事 业 部
植 物 药 业 公 司
某某药业公司 上海某某制药
制药业务板块，虚拟利润中心，目前的集 团主体。其中： 成本（费用）中心：质量管理部、制造事 业部、某某药业、上海某某制药 收入中心：OTC营销部和处方药营销部
OTC
集团中心，职能主要包括两部分： 一是集团管理职能，统一行使集 团公共职能；二是代为行使制药 业务板块的职能管理功能。 成本/费用中心
9
6.
7.
8.
目
录
组织架构设计的思路 某某总体组织架构
销售渠道整合的思路
集团中心关键业务流程
10
某某集团组织架构（一级架构）
某某集团
制 造 事 业 部
质 量 管 理 部
营 销 部
处 方 药 营 销 部
基 建 部
研 发 事 业 部
采 购 部
财 务 管 理 部
运 营 保 障 部
总 裁 办 公 室
制 造 事 业 部
质 量 管 理 部
营 销 部
处 方 药 营 销 部
市场部 市场部
OTC
质量保 证中心
计划调度中心 技术管理中心 机动设备中心
前处理车间 提取车间 蜜丸车间 口服液车间
质量控 制中心
销售部
大区 分公司
销售部
大区 专业销售经理 医药代表
14
固体车间
合成车间
财务管理部
执行部
某某集团组织架构（二级架构）
某某集团 植物药业公司
行政管理部 财务部
生产技术部
国内贸易部
国际贸易部
中药材种养植管理部
16
某某集团组织架构关键岗位图
某某集团董事局 主席/总裁 执行总裁 副总裁 总裁助理
制 造 事 业 部 部 长
质 量 管 理 部 部 长
营 销 部 总 监
处 方 药 营 销 部 总 监
基 建 部 部 长
研 发 事 业 部 总 监