05 电子商务模式类型
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B2C电子商务模式的特点就是商品完全通过网络的 方式进行交易，消费者到网上挑选商品、网上电子支付、 物流配送以及售后服务，整个购物过程都通过网络为媒 介来完成，不需要进行当面交易。
PS:C2B,Priceline
2004年京东商城创立，2007年完成第一轮融资，当年Biblioteka Baidu 售额即达到3.6亿元，2010年销售额即达102亿元。从创 立到销售额突破100亿，京东商城仅仅用了6年，而传统 渠道商国美用了15年。
可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或产成品，相对 而言，B2C和C2C较集中在生活消费用品。
（3）交易操作规范
与其他电子商务模式相比较，B2B电子商务的交易过程最复杂，从查询 到谈判，尤其是结算，要经历最严格和规范的流程，包括合同和EDI标 准等。
2020/9/13
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电子商务概论－朱阁
C2C模式再创新：赶集网打造旧货交易平台
2020/9/13
9/13/2020 11:03 AM
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电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
C2C的问题
2020/9/13
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电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
Business-to-consumer B2C模式
企业与消费者之间的电子商务，比如亚马逊、当
当书店、卓越网、京东商城、红孩子、6688等平台和生 产企业自建独立的平台。
C2C交易一般是通过网络商搭建的大型平台进行交易， 也可通过建设个人服务网站进行交易。通过网站，可以 让销售范围拓展到广阔的领域，并可给客户提供无所不 在的服务，而成本却很低。
2020/9/13
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电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
C2C的流程
2020/9/13
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电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
电子商务概论
2020/9/13
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电子商务概论－朱阁
回顾
如何实施电子商务？
电子商务业模式及核心价值 业务模式的具体形态
电子市场 信息门户网站 个人信息服务 其他业务
2020/9/13
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电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
电子商务的商业模式
电子商务的基本交易模式类型 网络企业的盈利模式 电子商务成功的影响因素
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电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
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电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
B2C模式交易的商品特点
第一类是低值、不易变质的大众消费品。
比如50-1000元的服装、鞋帽等，化学原料是生产资料， 不适合在网上销售，食品易变质也不适合在网上销售。
第二类是标准化的物品。
只需说明品牌和型号，就能是买卖双方弄清楚的商品， 比如电子原材料、数码产品和书等。
2020/9/13
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电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
B2C的各参与方
2020/9/13
10
电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
B2C电子商务的模式类型
2020/9/13
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电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
B2C的流程
2020/9/13
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电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
2020/9/13
B2B的参与方
如何实施电子商务？
2020/9/13
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电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
2020/9/13
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电子商务概论－朱阁
B2B模式的优势
如何实施电子商务？
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量 资源和时间，无论是销售或采购都要占用产品成 本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成 整个业务流程，比如建立最初印象、货比三家、 讨价还价、签订合同、交货和售后服务等。
B2B的流程
如何实施电子商务？
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电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
BtoB的类型----中介模式
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电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
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电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
BtoB的类型----中介模式
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电子商务概论－朱阁
B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作 流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的 便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展 跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
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电子商务概论－朱阁
B2B模式的优势
如何实施电子商务？
总之，与传统商务活动相比，B2B电子商 务具有下列5项竞争优势：
使买卖双方信息交流低廉、快捷。 降低企业间的交易成本。 减少企业的库存。 缩短企业生产周期。 24小时／天无间断运作，增加了商机。
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电子商务概论－朱阁
B2B的类型
如何实施电子商务？
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电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
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电子商务概论－朱阁
这种类型是电子商务的主流，也是企业面临激烈竞争，改善竞争条 件，创立竞争优势的主要方法。因此基于互联网的B2B的发展速度十分 迅猛。
B2B模式主要有以下几个特点：
（1）交易次数少，交易金额大
B2B一般涉及企业与客户、供应商之间的大宗货物交易，其交易的次数 较少，交易金额远大于B2C和C2C。
（2）交易对象广泛
第三类是个性化产品。
商店和超市一般没有现成的产品而需定做的，比如手工 刺绣、手工布鞋、电脑瓷像、生日礼品等。
第四类是不需物流配送的产品。
如软件、充值卡、资料、信息等。
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电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
Business To Business B2B模式
是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，比如 阿里巴巴、慧聪网、中国化工网、纺织网、买麦网、环球资源等大型交 易平台。
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电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
电子商务四个主要交易模式
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电子商务概论－朱阁
如何实施电子商务？
Consumer -to-consumer C2C模式
消费者与消费者之间的电子商务，交易平台典型代表 是eBay, 淘宝、拍拍、易趣、有啊等网站平台。
简单的说就是消费者本身提供服务或产品给消费者， 最常见的形态就是个人工作者提供服务给消费者，如保 险从业人员、直销人员的在线服务、商品竞标网站，此 类网站是非企业对消费者，而是由提供服务的消费者与 需求服务的消费者私下达成交易的方式。
如何实施电子商务？
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电子商务概论－朱阁
PS:C2B,Priceline
2004年京东商城创立，2007年完成第一轮融资，当年Biblioteka Baidu 售额即达到3.6亿元，2010年销售额即达102亿元。从创 立到销售额突破100亿，京东商城仅仅用了6年，而传统 渠道商国美用了15年。
可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或产成品，相对 而言，B2C和C2C较集中在生活消费用品。
（3）交易操作规范
与其他电子商务模式相比较，B2B电子商务的交易过程最复杂，从查询 到谈判，尤其是结算，要经历最严格和规范的流程，包括合同和EDI标 准等。
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企业与消费者之间的电子商务，比如亚马逊、当
当书店、卓越网、京东商城、红孩子、6688等平台和生 产企业自建独立的平台。
C2C交易一般是通过网络商搭建的大型平台进行交易， 也可通过建设个人服务网站进行交易。通过网站，可以 让销售范围拓展到广阔的领域，并可给客户提供无所不 在的服务，而成本却很低。
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如何实施电子商务？
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第一类是低值、不易变质的大众消费品。
比如50-1000元的服装、鞋帽等，化学原料是生产资料， 不适合在网上销售，食品易变质也不适合在网上销售。
第二类是标准化的物品。
只需说明品牌和型号，就能是买卖双方弄清楚的商品， 比如电子原材料、数码产品和书等。
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B2B模式主要有以下几个特点：
（1）交易次数少，交易金额大
B2B一般涉及企业与客户、供应商之间的大宗货物交易，其交易的次数 较少，交易金额远大于B2C和C2C。
（2）交易对象广泛
第三类是个性化产品。
商店和超市一般没有现成的产品而需定做的，比如手工 刺绣、手工布鞋、电脑瓷像、生日礼品等。
第四类是不需物流配送的产品。
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如何实施电子商务？
Business To Business B2B模式
是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，比如 阿里巴巴、慧聪网、中国化工网、纺织网、买麦网、环球资源等大型交 易平台。
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Consumer -to-consumer C2C模式
消费者与消费者之间的电子商务，交易平台典型代表 是eBay, 淘宝、拍拍、易趣、有啊等网站平台。
简单的说就是消费者本身提供服务或产品给消费者， 最常见的形态就是个人工作者提供服务给消费者，如保 险从业人员、直销人员的在线服务、商品竞标网站，此 类网站是非企业对消费者，而是由提供服务的消费者与 需求服务的消费者私下达成交易的方式。
如何实施电子商务？
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