品牌决定“经销商”的江湖地位
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《我看电商》读后感《我看电商》的作者是从地面零售到电子商务，从跨国公司高管到管理民营企业，从开创天猫模式到带领当当上市，被业界称为中国零售实战派的领军人物，人称"黄药师"的黄若。
相比其它电商大佬与风云人物，黄若的经历丰富，更像职业经理人，虽然在财富与江湖地位上无法与其它行业人物相比，但对于从业者而言，从他的书中，能获得更多。
这是三十年的跨行业经历的总结，是一个实战者对行业的分析，没有高大上的宣染与拔高，只有赤裸裸的一针见血，读完此书，收获颇多，作者用简单易懂的话，以口述的方式，向我们道出了电子商务领域的一些宝贵的工作经验，为我们对电子行业的理解做了一个奠基，实在是很有用处的。
作者用自己的经历告诉我们，当一个人的经历丰富到一定程度时，貌似很大的跨界其实都是相通的，从万客隆、易初莲花到家世界，再到淘宝、当当、投资人，从线下到线上，从管理运营到投資，黄若全都做过。
放大格局，做广做深，有了阅历，很多事情是相通的，思路决定一切。
关于淘宝与EBAY的战争，EBAY用正规军的打法，却被淘宝用免费的方式打败了，很多人都会说EBAY的收费模式是不了解本土国情，姿态太高；但却很少人能去想淘宝免费带来的负面效果：海量重复铺货，造成购物效率的低下与商家无序竞争的异常激烈，淘宝后续出现的负现情况一开始就注定了。
而EBAY按上架收费的模式本身就是从根源上规避这一些问题。
最后它败了，败在对中国环境与人性的理解上。
那个年代，国人在网络上要的不是效率，而是贪与懒的本性在主导一切行为。
EBAY通过资本实力封杀淘宝竞争，这是不道德的，但比起来之后中国十年的网络战争，还是高出后者一截子。
天猫平台构想的缘起是淘宝在如日中天时能从中看到问题并自我手术，如果没有黄若在，我不知这个时间会不会推迟。
因为在阿里的高管中，黄若是唯一有线下经历的人。
作为一个后入局者，能力排众议，推出淘宝商城，这需要眼光与足够的底气。
他在筹备淘宝商城的过程中，则完全体现了他的创新精神和长远的目光。
经销商合作谈判的基本技巧
经销商合作谈判的基本技巧展开全文一、心中有数1、苦苦哀求没有用。
中小品牌面对新经销商时大多是“你爱他，他不爱你”，有时候厂家为了让经销商经销产品苦苦哀求，百般让步(赊销供货、送货上门、答应投入广告促销、给客户更高返利)。
这种被动的谈判局面达成协议，实际上是饮鸠止渴。
经销商进货是拿来卖的，他关心的不是这个产品有多便宜，而是这个产品能卖多少量和多少价格，将来能赚多少钱。
苦苦哀求往往适得其反——经销商大多不会对这种可怜的品牌真的全力投入推广市场，更多的是接一批货，截留各种市场支持变成自己的利润，然后靠低价格往出抛货，货款是否能还给厂家都是个问题!2、让经销商看到“钱途”，他会来“求”你。
冷静下来分析一下经销商的心理，经销商在面对厂家来找他做经销时，一定有两种矛盾的心态并存;其一、是兴奋(有厂家来找我，看来我“混”的不错，万一做成了，又多一个赚钱的产品);其二、是忧虑(这个产品能做吗?万一做砸了怎么办?)。
天下没有一个经销商不想代理品牌的(他们就是靠这个赚钱的)，他们所犹豫的只是“这个产品能卖得动吗?”“能赚钱吗?” 如果他对你的产品没信心，即使你把自己10万元的产品不要钱赊给他，他也未必有兴趣。
但假如你送他10万元现金，你想他会不会要!不用说他当然会喜出望外!同样道理，你要做的就是在他的两种矛盾心态中搞平衡，把他的兴奋拉上来，忧虑打下去——具体做法是带着新市场开发计划去找他，让他看到一个理论上可行的上市模式，让他相信按这套上市方法市场一定能做起来。
让他看到你的产品就像看到钱一样(这10万元的货就等于是一万元的利润)!这样他就会来“求你”要经销权!二、时机环境在什么地方跟经销商洽谈新市场开发计划，在经销商店里好吗?当然不行——一会儿有人来买货、一会儿其他业务员来拜访、太多打扰。
没有安静的环境，市场开发计划的沟通不连贯，效果自然会大打折扣。
最好把经销商约到一个安静的地方，比如:一起午餐或者一人一杯茶安安静静的聊。
天下胜,是故合力
天下胜，是故合力作者：管宏业来源：《中国汽车界》2019年第09期大势同比下滑的背景下逆市飘红，谈何容易。
这其中既有成功的经验，也有成长的烦恼，作为一汽丰田销售公司当家人，田青久感受比别人多不少，谈起来也格外有借鉴意义。
更难得的是，在前不久与《汽车人》的交流中，他开诚布从，详细阐释了一汽丰田的几个独门绝技。
既不是品牌，也不是产品，田青久首先谈到的是经销商。
“能否切实践行‘用户第一，经销商第二，厂家第三’的理念，这是企业发展的根本。
”田青久_直将它作为座右铭来恪守，“回归原点，拥抱客户，这是我在‘营销3.0’中反复强调的。
”其次是产品，所谓成也产品，败也产品，对此一汽丰田的感受尤其明显。
田青久说，对“用户第一”理念的最直接回答，就一定要提供适销对路的车型。
让他特别自豪的是，年初以来推出的多款新品，皆收获了预期中的成果。
第三是PDCA法则，从计划、实施、对策到评价，这样一个周而往复的循环标准。
仅以新品发布为例，不管结束有多晚，当天内一定会趁热打铁，开会复盘分析，通过总结进行改善。
“也正是得益于持之以恒地PDCA，我们一步一个脚印，步伐—直稳健。
”这些绝技中，最普通、看上去最不起眼的就是第—项。
伺止—汽丰田，几乎所有企业都意识到作为一体化合作伙伴——经销商的重要性。
但论言行合一，一汽丰田真正做到了家。
上半年，销量、市场占有率双增长的同时，一汽丰田经销商端日子也不错。
一汽丰田经销商平均库存系数仅为1.O，远低于行业平均水平。
没有库存也就意味着没有压库资金，经销商盈利自然更加乐观。
不仅仅是让经销商赚到钱，一汽丰田更出挑的地方在于：让经销商参与商务政策乃至制定决策，而不只是主机厂自己说了算。
前不久在哈尔滨召开的年中经销商大会，就给投资人、总经理们带来不小的惊喜。
首先是形式创新，田青久甩脱长篇大论，事先经过大量走访调研，以QA问答的方式，就经销商最关心的问题逐一展开;其次是内容创新，从宏观经济预判到新品营销打法，以五大焦点问题直抵核心;第三是决策创新，现场设立反馈机制，由经销商对主机厂信息进行评分。
品牌知名度对产品销售的影响分析
品牌知名度对产品销售的影响分析随着消费者对品牌的认知和需求的不断提升，品牌知名度对产品销售产生了日益重要的影响。
本文将从不同角度，探讨品牌知名度对产品销售的影响，并阐述这种影响如何在市场竞争中发挥作用。
首先，品牌知名度对产品销售的直接影响在于消费者购买决策的形成。
当一个品牌在市场上获得很高的知名度时，消费者往往会将其与优质和可信赖的产品联系在一起。
这种关联帮助消费者降低了购买决策的不确定性和风险感，从而增加了购买的动力。
举个例子，如果消费者在购买手机时可以选择知名度较高的品牌，他们很可能会选择这个品牌的产品，而不是冒险尝试其他不知名品牌。
因此，品牌知名度可以直接影响消费者的购买决策，促进产品销售的增长。
其次，品牌知名度对产品销售的影响还体现在它在消费者心中建立的品牌形象上。
一个知名的品牌通常会在消费者心中留下明确的形象或印象，这种形象包含了品牌所代表的价值观、个性和与消费者的情感关联。
例如，耐克品牌在消费者心中形成了运动、勇敢和成功的形象，而苹果品牌则与创新、高品质和简洁的形象紧密联系。
当消费者对某个品牌产生认同和情感共鸣时，他们往往倾向于选购这个品牌的产品，因为购买这些产品代表了他们对这个品牌形象的认同。
因此，品牌知名度对于塑造和维护品牌形象，进而促进产品销售具有重要的影响。
此外，品牌知名度对产品销售还影响着消费者对产品的感知价值和产品差异化的认识。
品牌知名度高的产品通常会被消费者感知为更具有价值和竞争力。
在竞争激烈的市场环境下，消费者面临着各种选择，他们需要通过品牌知名度对产品进行初步的筛选和评估。
在购买决策中，品牌知名度高的产品常常被认为是具有更好质量和更高性能的选择，从而使得品牌知名度成为消费者购买决策的一个关键因素。
此外，品牌知名度还可以帮助产品与竞争对手进行差异化。
当一个品牌在某个特定领域建立了较高的知名度时，它的产品在消费者心中会被认为是在该领域具有专业和独特性的代表，这种差异化助力品牌在激烈竞争中脱颖而出。
企业给经销商的一封信
企业给经销商的一封信经销商要创新求变，将企业“利益共同体”转变为“事业共同体”，为企业和经销商创造更多、更高的利润空间。
下面店铺整理了企业给经销商的一封信，欢迎大家阅读。
企业给经销商的一封信篇一亲爱的经销商老板们：你好!回首过去的2015年，在金融危机和经济下行压力的加大，同时瓷砖新型消费模式的逐步形成，你是否会说，瓷砖是越来越难卖了，新客户是越来越难找了。
但横向来看，现在做瓷砖的老板算是幸运，有些传统产业和流通商被互联网冲击的溃不成军，瓷砖生意，只要用心经营，还是不错的行当。
只是我们在2016年要如何去适应那新的变化而已。
对此，结合我们在市场一线走访的所见所闻，和客户的实际情况，我们把一些基本的想法，整理出来，希望能对经销商老板有所帮助：一、思维创变，战术创变终端市场的变化可以说是日新月异，销售渠道和消费者千差万别，过往的经营方式和管理模式已经受到很大的冲击和挑战，昨天的成功经验不一定适用今天或明天的变化的市场，所以说我们的经销商的思维要创变，战术也要创变。
我们的客户大部分是“夫妻档”、“兄弟档”，或者一些客户具有了公司的雏形，但其在公司的管理只是“隔靴搔痒”，不懂主动计划，有时甚至被市场牵着鼻子走，大都缺乏品牌运营经验，在产品、价格、渠道、促销缺乏系统的培训。
很多人只知道管理运营的一个概念，更多做的是“蜻蜓点水”的工作，没有真正将工作落实到产生经济效益的地方。
所谓“人贵有自知之明”，很多人能正确的评价别人，但不能清醒的认清自己。
不少经销商并没有根据市场发展的趋势创新求变和改变经营思路，他们是这样的经销商：靠厂家支持型、售后无能理型、埋怨没市场型、重心易偏离型、光说不练型、超低价情绪型、思路混乱型等，可以预见他们即将被市场淘汰。
而我们的经销商要成为这些类型的经销商：组建销售团队型、售后盈利强大型、知道利润在哪型、捷报频传型、忠诚恒久不变型、明确目标进取型、注重店面形象型、对市场有先见型等，这样不断创新求变的经销商才能持续稳定发展。
对厂方与经销商之间关系的认识
08075007 任稳08广策1.对厂方与经销商之间关系的认识答：一、业务人员在厂商与中间商关系问题上存在认识误区——单纯的推销关系观念：厂家和经销商之间是单纯的买卖关系，交易关系具体表现：千方百计、花言巧语的向经销商压货，只要销量任务完成，货款追回来就万事大吉了，之后，人也不见了踪影。
至于经销商的货卖的怎么样，卖什么价格，卖到哪里去了，有没有后遗症等，他一概不管。
经销商向要件他，除非打电话说要进货或者回款——一味的江湖义气观念：经销商是客户，客户就是上帝，不能得罪上帝。
经销商管理就是搞好感情，就是搞江湖义气，酒量大销量就大，关系好销量就好。
具体表现：1、“标准化操作”：见了经销商就是老三句：“卖的咋样”，“啥时候给钱”，“这次公司有买百送二政策，你要多少”。
2、“一味姑息”：在经销商面前犯“软骨病”，对经销商的种种操作（如砸价、冲货、截留费用）视而不见。
3、“江湖一套”：江湖气十足，酒场上妙语连珠，牌桌上花样百出，业务工作主要内容就是陪着经销商吃吃喝喝，洗头按摩，麻将赌博——美其名曰，联络感情。
4、“胳膊向外拐”：帮经销商向公司哭穷，要政策，甚至帮经销商冲货，截留促销品，最后经销商赢得销量和利润，业务员得到业绩奖金，认为这才是双赢。
5、“不务正业”：围着经销商转，天南海北的闲聊，跑前跑后地帮小忙，但就是不讨论市场下一步怎么做，不掌握经销商的库存，不会帮经销商分析市场、策划市场方案，对经销商的出货价格、下线网络等更是一无所知。
上述两类业务人员在经销商管理工作上都不会取得好效果：推销派只顾着压货而没有服务，经销商甚至会对厂家（业务代表）产生轻视、怨恨的情绪（厂家不负责任，老是让我多进货，卖不动他们也不管）；江湖派与经销商私人关系倒是不错，但对经销商的管理只停留在“讨好”顾客的层面。
这两种做法都会产生不良后果：1、厂家业务代表的市场工作仅限于经销商拜访，对经销商下线市场的网络、库存、价格等一无所知，市场完全被经销商控制。
品牌知名度的重要性
品牌知名度的重要性标题：品牌知名度的重要性引言概述：在当今竞争激烈的市场环境中，品牌知名度对于企业的发展至关重要。
一个知名度高的品牌可以带来许多好处，如增加销售额、提高市场份额、吸引更多的顾客等。
本文将从四个方面详细阐述品牌知名度的重要性。
一、提高销售额1.1 品牌知名度可以增加消费者的购买欲望。
当消费者对一个品牌有较高的认知度和信任度时，他们更倾向于购买该品牌的产品或服务。
1.2 知名度高的品牌通常能够吸引更多的顾客，从而扩大销售规模。
顾客往往会选择熟悉的品牌，因为他们相信这些品牌能够提供高质量的产品或服务。
1.3 品牌知名度还可以帮助企业提高产品的价格弹性。
当品牌知名度高时，消费者更愿意为该品牌的产品支付更高的价格，从而提高企业的利润率。
二、增加市场份额2.1 知名度高的品牌通常在市场上拥有更大的份额。
消费者对品牌的熟悉度和信任度使得他们更倾向于选择这些品牌的产品，从而增加了品牌在市场上的竞争力。
2.2 知名度高的品牌还能够吸引更多的合作伙伴。
其他企业愿意与知名品牌合作，因为他们相信这样的合作能够提高他们自己的品牌形象和销售额。
2.3 品牌知名度的增加还可以带来更多的市场机会。
在市场竞争激烈的行业中，知名品牌更容易获得合作机会和项目招标，从而进一步扩大市场份额。
三、提升企业形象3.1 品牌知名度高的企业通常被认为是市场领导者和行业专家。
消费者对这些企业的认知度和信任度使得他们更愿意购买这些企业的产品或服务。
3.2 知名度高的品牌可以帮助企业树立良好的企业形象。
消费者对品牌的熟悉度和信任度使得他们更愿意与这些企业建立长期的合作关系。
3.3 品牌知名度高的企业还能够吸引更多的优秀人才。
知名品牌通常被认为是有竞争力和发展潜力的企业，吸引了更多优秀的人才加入，进一步提升企业的竞争力。
四、增强市场竞争力4.1 知名度高的品牌在市场上具有竞争优势。
消费者对品牌的熟悉度和信任度使得他们更倾向于选择这些品牌的产品，从而减少了其他竞争对手的市场份额。
如何做好经销商培训
如何做好经销商培训作者：孔庆斌来源：《现代企业教育·企业大学》2013年第11期1998年，联想集团在获得了亚太区PC市场份额第一的基础上，为了强化渠道体系，正式成立了大联想学院。
大联想学院自诞生之日起，即成为大联想体系的三驾马车之一。
自此联想的渠道体系从跟随和学习进入了引领和领导的阶段。
大联想学院的职责，就是培训联想的经销商。
学院的目的很明确，就是寻找最适合本行业特点的有效的培训方式，通过培训经销商建立并维护联想的品牌优势。
培训经销商可以实现两个目的，即软实力方面帮助他们在做联想生意的时候理解、认同联想的价值观；硬实力方面提高大家的销售能力和管理能力。
总之就是建立高素质和有黏性的经销商体系。
建立高素质和有黏性的经销商体系确定培训对象：企业老板联想集团拥有超过2万条经销渠道，数目庞大，主客观条件都不允许我们照顾到每个渠道，所以我们依照“2∶8”原则，培训业绩最好的20%经销商；对于这部分经销商的员工，我们还是按照“2∶8”原则，只培训老板。
研究了其他模式的培训后我们发现，对业务骨干、店长做培训，收效甚微。
主要是因为，一旦他们的老板不认同培训成果，培训成果就不能及时落地。
所以大联想明确了自己的培训对象：企业的老板。
培训经销商就好比打保龄球，老板是保龄球的第一个球，打准了第一个球，后面的就可以顺水推舟了。
制定培训方法：从群众中来，到群众中去为经销商做培训，一定要送给这些老板他们最在乎的东西，即如何立竿见影增加销量，创造利润。
我们的所有课程、活动都是围绕这一点展开的。
具体的培训内容，主要是由做得好的老板分享其成功经验：他们有什么样的销售思路、广告营销技巧、产品运作的思路和做法等。
将这些经验提炼出来加以整合，传到大家手上的基本上都是可以立即复制的、事实证明成功了的做法。
这个方法也可以叫“从群众中来，到群众中去”，让行动指导行动。
优选培训讲师：做渠道做得最好的老板讲师要由所有2万家渠道中做得最好的老板来担任，他们的成功经验就是培训的内容。
经销商的八大价值与八项修练
经销商的八大价值与八项修练作为经销商在市场中的重要角色，其具备一系列的价值观和修练方法，这些价值观和修练方法对经销商的发展和成功至关重要。
本文将介绍经销商的八大价值和八项修练，并探讨它们对于经销商的意义和影响。
经销商的八大价值1. 客户导向经销商的首要价值是客户导向。
经销商应该以客户为中心，了解客户需求、解决客户问题，并提供有价值的产品和服务。
客户导向是经销商取得市场竞争优势的关键。
2. 品牌建设经销商应该注重品牌建设，积极推广和宣传自己所代理的品牌。
通过建设和维护品牌形象，经销商可以获得消费者信任，增加销售量和市场份额。
3. 供应链管理经销商需要与供应商建立紧密的合作关系，进行供应链管理。
通过优化供应链，经销商可以降低成本，提高效率，并确保产品的供应稳定性。
4. 渠道拓展经销商应该不断拓展销售渠道，寻找新的销售机会。
通过多样化的销售渠道，经销商可以扩大市场覆盖范围，增加销售额。
5. 售后服务经销商应该提供优质的售后服务，包括产品安装、维修、退换货等。
良好的售后服务可以提升客户满意度，增强客户忠诚度。
6. 数据分析经销商需要进行数据分析，通过数据来了解市场趋势、客户需求和竞争情况。
准确的数据分析可以帮助经销商做出正确的经营决策，并优化销售策略。
7. 团队合作经销商的团队合作能力对于业绩和发展至关重要。
经销商应该建设高效的团队，培养团队精神，共同努力实现共同目标。
8. 持续学习经销商应该保持学习的态度，不断提升自己的专业知识和技能。
只有不断学习和适应市场变化，经销商才能保持竞争力并持续发展。
经销商的八项修练1. 坚定的信念经销商应该拥有坚定的信念，相信自己的产品和服务能够满足客户需求，并在市场中取得成功。
坚定的信念可以帮助经销商克服各种困难和挑战。
2. 专业化经销商应该追求专业化，不断提升自己的专业知识和技能。
只有具备专业化的能力，经销商才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
3. 持续改进经销商应该持续改进自己的经营管理和服务水平。
如何在市场中占据领先地位,保持竞争优势
如何在市场中占据领先地位，保持竞争优势随着市场的竞争越来越激烈，想要在市场中占据领先地位并保持竞争优势变得越来越困难。
尤其是在全球化的今天，市场的竞争不再局限于本地，而是面临着来自各个国家的激烈竞争。
在这样的背景下，如何在市场中占有一席之地，成为行业领袖，已成为企业必须思考的重要问题。
1.以市场需求为导向对于企业而言，了解市场需求是非常重要的。
企业需要对市场进行调研，了解市场的需求，以及竞争对手的产品和服务等信息。
在此基础上，企业应该根据市场需求开发符合消费者需求的新产品或服务。
如果企业能够不断创新，满足消费者需求，那么企业就会保持领先地位。
2.品牌策略品牌是企业的重要资产之一，它可以帮助企业在市场中树立良好的形象。
品牌可以提高消费者购买的信心，并促进消费者对企业的信赖度。
因此，企业应该制定品牌策略，建立自己的品牌形象，注重品牌形象的宣传和推广。
通过培养品牌意识，增强品牌价值，企业将会在市场中赢得更多的信任和忠诚。
3.提高产品质量产品质量是消费者购买决策的重要考虑因素之一，也是企业竞争优势的源泉之一。
提高产品质量不仅可以提高消费者的满意度，还可以提高产品的附加值。
因此，企业应该注重品质的控制和改进，尽可能地提高产品的品质水平，从而获得更多的市场份额。
4.贴近消费者企业应该贴近消费者，了解他们的需求和偏好，了解他们关心的问题，这有助于企业改进产品质量和服务质量，吸引更多的消费者。
这可以通过各种方式来实现，比如建立在线社交媒体平台，与消费者进行沟通和互动，参加展会和活动，与消费者进行交流等等。
5.注重员工培训和发展员工是企业的重要资源之一，他们对企业的经营发展具有至关重要的作用。
因此，企业应该注重员工培训和发展，提高员工的技能和素质，以提高企业的整体运营效率和工作质量。
这将有助于企业增强自身的竞争力和市场领先地位。
总之，在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在市场中保持竞争优势，需要注重品质的提高、创新和改进、品牌策略制定、贴近消费者和员工培训和发展等方面。
如何选择合适的经销商
实战动作培训：如何选择合适的经销商（上)解决一个问题最好的方法是防止问题的发生,要想日后在经销商管理问题上少出麻烦,首先要学会选择一个好的经销商。
一、经销商选择的思路思路一：选择经销商就象是选员工,要严进宽出。
厂家选择经销商实际上是因为企业在当地没有销售网络、而直营市场成本又太高，所以寻找经销商，利用经销商的在地网络、人、车、物等资源地成本进入市场、管理市场，从而把经销商的网络纳入企业整体营销网络之中——从这个角度讲,经销商其实就像是企业的员工。
企业招聘员工都有一个“严进宽出”的原则——在招聘阶段要严格把关，做详细的调查取证,一旦聘用要多加培养辅导，用各种激励手段促使员工发挥最大效能。
尽量避免招聘时轻率行事，进门后发觉“不合用”又频频解聘的做法(被解聘者的前期培养费用全部无效浪费、市场工作被延误搁置、过高的解聘率又会造成员工队伍的动荡)。
企业选择经销商也是同样的道理,选择新经销商时要慎重行事，全面调查,一旦经销商选定之后，要尽可能的通过销售政策、促销支持、厂方人员的具体工作等方式去激励经销商更好的合作。
不少企业(尤其是知名企业），在产品销路较好的时候“霸气十足”，认为“我们的产品好销，我们市场做的细，终端网络都在厂家手里”、“经销商只不过是一个拉车送货的司机，随时不听话我随时可以换他”！这种思想主导下企业在前期经销商筛选和后期经销商更换问题上都会草率行事，造成以下危害。
1、企业对经销商霸气太重，在产品好销时，经销商为了个人利益忍气吞声、敢怒不敢言。
一旦企业市场上遇到障碍，也难逃墙倒众人推的结局。
2、经销商选择轻率，合作一段时间会发现“不合格”要更换，这时往往伴随着市场已经被做乱、冲货砸价已泛滥、超市已开始将产品清场、通路上已经有较多的即期/破损产品……，而此时更换新经销商重新启动市场要面对诸多遗留问题（即/过期产品退换、超市换供货商的过户手续、通路价格的理顺拉升、冲货治理等等）——你会发现，拯救一个曾经做乱的市场比启动一个新市场都难。
2024年酒水代理市场前景分析
2024年酒水代理市场前景分析引言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，酒水消费逐渐成为人们日常生活中的一部分。
然而，很多酒水生产商并没有自己的销售渠道，因此需要借助酒水代理商来进行产品的销售和分销。
本文将对酒水代理市场的前景进行分析。
酒水代理市场的现状目前，酒水代理市场已经相当成熟。
代理商通常会与酒水生产商进行合作，负责销售和分销产品。
酒水代理商在市场上发挥着重要的作用，他们通过建立和维护与零售商和餐饮企业的关系，促进了酒水产品的销售。
酒水代理市场的发展趋势1. 健康酒水的需求增加随着人们对健康生活的关注度提高，对健康酒水的需求也越来越高。
消费者更加注重酒水的品质和原料，对于天然、无添加的酒水产品有很高的需求。
酒水代理商有机会通过与生产商合作引入健康酒水产品，满足市场的需求。
2. 酒水文化的推广随着中国酒文化的复兴，人们对于酒水的认识和品味也在逐步提高。
酒水代理商可以通过举办酒类文化推广活动，提升消费者对于酒水的认可度，并增加销售。
3. 电子商务的迅速发展随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买酒水产品。
酒水代理商可以通过建立自己的电子商务平台，提供在线购买服务，拓展销售渠道。
4. 消费升级带来的机遇随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，高端酒水的市场需求也在增加。
酒水代理商可以通过引进高品质、高端的酒水产品，抓住这一机遇，满足市场需求。
酒水代理市场的挑战1. 品牌选择的困难酒水市场上拥有众多的品牌和产品，代理商面临品牌选择的困难。
他们需要根据市场需求和消费者的喜好，选择合适的品牌进行代理。
这需要代理商对市场的了解和分析能力。
2. 渠道建设的困难代理商需要与零售商和餐饮企业建立良好的合作关系，才能顺利进行产品的销售和分销。
然而，渠道建设是一个耗费时间和资源的过程，需要代理商具备良好的人际关系和沟通能力。
3. 市场竞争的加剧随着酒水代理市场的发展，竞争也越来越激烈。
代理商需要在产品选择、价格和服务等方面提供差异化的优势，才能在市场中立足。
制药行业的经销商管理
制药行业的经销商管理制药行业是一个高度理性化的行业，而制药经销商则负责了整个产业链的上游精细化管理，拥有着举足轻重的地位。
如何管理好经销商，以提升销售业绩，不失为制药企业迫切需要解决的问题。
一、品牌定位品牌定位是经销商管理中最关键的环节，它不仅直接关系到经销商的销售业绩，更涉及到对行业公司战略目标的实现。
品牌定位应该充分考虑到经销商实力、行业竞争、市场需求等各种因素，定下一个适合自身的品牌定位，避免盲目性的销售政策。
品牌的定位分为两个方面：一是注重品牌的市场泛在性，要拥有普及性和高性价比；二是把药品和服务作为一项综合的价值体现，注重药品质量及其革命性的突破，而不是限于药品本身的卖点。
二、合理的产品管控制药经销商是制药公司的业务延伸，而且整个制药业的行业现状及其复杂，怎样对产品做好管控需要制药企业拥有一种有针对性的策略。
为此需要制药企业细分市场，对不同市场及其关键角色进行细致的分析，并就产品的研发、制造、销售等环节进行详细分解，最终确定产品管控策略。
此外，制药企业应该建立完善的产品质量体系，充分落实质量责任与义务，确保产品合理性，提升企业的形象和信用度。
三、科学的价格策略价格作为经销商管理的一个核心环节，制药企业必须制定一系列科学的价格策略。
首先要对市场的需求和各种市场因素进行详细分析，分清不同市场的竞争状况和需求情况，从而明确产品价格，确保产品具有较大的市场价值。
其次，要关注行业的政策变动，分析药品的合理价格，防止过度竞争导致药品价格过低。
该策略的实施主要有两个方面：一是要提高对药价的监管力度，二是要积极开展合理药价的推广，力争让市场反映药品真实价值。
四、经销商关系管理经销商关系的稳定及其健康发展是维护制药企业经销商管理的关键环节。
首先，做好沟通，通过有效的沟通机制，使得经销商能够充分了解制药企业的策略和目标，明确企业的长期战略目法；其次，建立完善的奖励机制，依据经销商的销售业绩对其进行奖励，从而形成经销商对制药企业的高度认同感和忠诚度；最后，帮助经销商建立合理有效的销售网络，提高其销售业绩。
康师傅确立江湖地位的秘密武器
康师傅确立江湖地位的秘密武器20年前几乎没有人听说过康师傅，10年前很多人听说过康师傅，现在没有人不知道康师傅！康师傅自1988年9月投资大陆以来，经过20多年的不懈努力，取得了令人敬佩的成绩：康师傅方便面市场占有率为全国第一，康师傅茶饮料市场占有率为全国第一，矿物质水在09年又取得全国第一的市场份额，其果汁也取得了全国市场占有率第三的好成绩，09年合计完成500亿元人民币销售额！康师傅取得这些成绩的秘诀是什么？有人说是产品，有人说是先进的设备，有人说是高素质的管理团队，有人说是无懈可击的管理体系。
我觉得康师傅确立江湖地位的秘密武器主要是就是有一套完整的行销方法！正是通过这些行销方法，康师傅创造了一个又一个的奇迹。
康师傅的行销方法主要总结为通路精耕、品类品项管理与品牌沟通三种基本的方法。
而在此三种行销方法中，通路精耕为最重要的行销方法，是康师傅食品事业走向成功与辉煌的一把利剑！康师傅自1998年开始执行通路精耕，结合市场发展阶段不断进行变革。
通过不断努力，截至二零零八年十二月底，在全国共拥有552个营业所及84个仓库以服务5872家经销商及69096家直营零售商，97万个零售店。
正是拥有了这些强大的销售平台，该公司的通路精耕将发挥愈来愈强大的作用，支撑其成为中国的食品王国。
“通路精耕”不是康师傅的专利，而是由美国著名的麦肯锡咨询顾问公司创立，顶新国际集团于1998年以高价取得麦肯锡公司的“通路精耕”使用权。
康师傅在尝试操作通路精耕的过程中，逐步摸索出一套适合自己的通路精耕操作系统与方法，取得其方便面市场与饮料市场经营的巨大成功！通路精耕定义通路精耕是指对通路客户（经销商、二批、零售终端）的过程管理。
通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的通路经营模式，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专业化服务和管理，达到对通路客户的全面掌控，提高产品在通路的全面覆盖,进而让公司成为通路的主宰。
女装品牌江湖谱
女装品牌江湖谱许多老板在选择女装品牌加盟、代理过程中，因理念、方法不对，致使选择的品牌不合适，生意做不起来，自己也"扛不住"，甚至是"辛辛苦苦十几年，一夜回到解放前"，既对不起自己辛苦赚来的钞票，也阻碍了厂家的二次招商，真是"害人又害己"。
作为业内人士，我想与大家共同分享自己多年来积累的心得，让更多的老板对女装市场有清晰的认识，少走弯路、少交学费、少犯些低级错误，在成就自己的同时为顾客创造更多的价值。
国内女装"门派"可以用"5+5+1"这个数字概念来概括，第一个"5"是指5个宗师级的派别：粤派、京派、汉派、海派和杭派。
第二个"5"是指5个分支级的派别：温派、闽派、苏派、甬派和渝派。
"1"是指1个专家级的派别：郑州女裤，裤子是女装中重要的组成品类，豫派女裤名扬天下，其在女装派别中占有一席之地。
宗师级派别粤派女装天下服装出广东，广东的品牌女装主要包括广州、深圳的牌子（虎门、珠海等地也有）。
广深两地紧靠香港、澳门，紧随世界潮流，故衣服以休闲为主，时尚、洋气、靓丽，在面料使用上多采用棉料、涤料。
另外，由于广东地处中国之南，春夏长，秋冬短，故粤派的春夏装是其强项，而秋冬装则弱了许多（个别品牌除外）。
值得一提的是，广州的欧时力、深圳的天意等品牌无论在北京还是其他北方的主要城市，市场占有率都比较高。
粤派女装的短板主要体现在冬装品类少、款少、太薄三个方面。
此外，由于南方人体型相对偏小，故衣服在尺码上也偏小，因此，粤派女装品牌能走过秦岭、淮河一线的全国性品牌并不多，70%的粤派女装会止步于秦岭、淮河以南。
北方与南方正好相反，冬季漫长而春夏则短，所以，北方的老板在选择粤派女装时就要慎重了。
冬装是一年四季中赚钱的重头戏，特别是在北方的城市更加突出，而冬装恰恰是粤派的软肋。
厂家销售和经销商的谈判技巧
厂家销售和经销商的谈判技巧在区域市场实战中，销售人员如何在与经销商的首次谈判或者见面中，留下深刻的印象或者谈判首战成功呢?店铺为大家整理了厂家销售和经销商的谈判技巧，希望对你有帮助。
厂家销售和经销商的谈判技巧一：谈判前的准备大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。
在锁定经销商候选人目标之后，只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍，怎么会轻易取得成功。
所以，在区域市场实战中找准攻击的目标固然重要，但如何花最少的代价占领阵地更重要—赢得初始谈判的胜利?如何在消除初次合作中目标客户不信任品牌、怀疑产品质量、质疑销售保障、担忧厂家服务等情况? 这时，营销From 人员要根据自己企业的实际情况，针对经销商最感兴趣与敏感的话题，做好充分的素材、话术准备和演练，然后对经销商进行谈判、煽动。
相对那种简单直白的把公司政策讲一遍的做法、前者往往会收到意想不到的好效果。
这就告诉我们销售人员在与经销商谈判前，首先要做到知己、知彼、知市场、知竞品，才能轻松取得首战必胜。
那么，我们来看看知己、知彼、知市场、知竞品的内容主要表现在哪些方面。
1、知己：就是充分了解自身的企业情况、产品情况、政策情况、市场策略、营销扶持培训等。
如企业荣誉、企业实力、产品品种组合、价格与返利政策、渠道模式、销售人员的布署、营销推广计划、促销品计划、广告计划、客户培训等内容。
让客户感觉企业市场营销方案系统与合理，增强可信度。
2、知彼经营情况(品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等);人脉关系(与所经营品牌的厂商关系、社会关系、团购网络等);个人信息(性格、爱好、禁忌、生日)进行整理，综合分析，找出谈判突破口。
根据掌握的信息和谈判的目的，分析权衡双方利益，准备三套谈判时双方所能接受的备用方案。
3、知市场当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业;有多少个批发市场，多少个终端，分布在哪里，各个批发市场的货物流向所在(有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区); 大约有多少零店、超市、酒店、进店费等渠道费用的大致情况;当地其他市场特点(如：有几个购买力极强的大家属区、大单位等)。
经销商如何做强做大
经销商如何做强做大导语随着经济的不断发展，经销商的市场竞争也越来越激烈。
如何做强做大，成为每个经销商都需要思考的问题。
本文将针对经销商如何做强做大这一问题，从定位、营销、维护客户、管理等多个方面展开探讨，旨在为经销商提供借鉴和参考。
一、定位首先，做强做大的经销商应该有明确的定位。
在市场竞争激烈的情况下，经销商需要根据自身的实力和资源，选择一个适合自己的定位，从而能够在市场中获得一席之地。
下面从定位的三个方面展开说明。
1、产品定位做强做大的经销商需要清楚自己经营的产品有哪些，以及这些产品在市场上的竞争优势。
在进行产品定位时，需要认真分析市场环境和竞争对手，了解产品的市场需求和消费者购买行为，从而选择一个有竞争优势的产品范围。
2、区域定位经销商可以根据自己所在的区域进行定位。
比如，一些大型经销商可以覆盖整个国内市场，而一些小型经销商则需要选择发展自己所在的地区或者城市。
通过不同的区域定位，经销商可以更好地了解当地市场需求和竞争状况，并制定相应的经营策略。
3、服务定位在市场竞争越来越激烈的情况下，产品的质量和价格已经不能满足消费者的需求，更多的消费者开始注重售后服务。
因此，经销商需要从服务角度进行定位。
比如，提供全方位的售前咨询、售后服务，或是提供特色的增值服务，如升级改装等。
二、营销除了定位，做强做大的经销商还需要进行有效的营销。
下面从品牌宣传、推广和渠道建设三个方面展开说明。
1、品牌宣传品牌宣传是经销商进行营销活动的重要手段之一。
经销商在品牌宣传时应该了解自己经营的产品特点和市场需求，根据目标消费者的需求进行宣传，提高品牌的市场知名度。
比如，可以利用广告、公关、展览等多种渠道进行品牌宣传。
2、推广为了吸引更多的消费者购买自己的产品，经销商还需要进行有效的推广活动。
推广的方式有很多种，如促销、礼品赠送、积分兑换等。
通过这些促销手段可以激发消费者购买的欲望，提高销售量。
3、渠道建设经销商需要建立有效的销售渠道。
品牌知名度与市场份额关系分析
品牌知名度与市场份额关系分析品牌知名度和市场份额是企业在竞争激烈的市场中的关键指标。
品牌知名度是指消费者对于某个品牌的认知和辨识度，而市场份额则是企业在整个市场中销售的产品或服务所占的比例。
在这篇文章中，我们将探讨品牌知名度与市场份额之间的关系，并分析这两者之间的相互影响。
品牌知名度对于市场份额的影响是显而易见的。
在众多竞争对手中，如果一个品牌拥有较高的知名度，消费者将更容易选择该品牌的产品或服务。
这是因为品牌知名度是消费者购买决策的重要因素之一，消费者倾向于选择他们熟悉和信任的品牌。
因此，一个品牌在市场上拥有较高的知名度，往往能够获得更多的消费者认可和选择，从而提高市场份额。
市场份额对品牌知名度的影响也是不可忽视的。
一个品牌在市场中的份额越高，它的产品或服务就会被更多的消费者接触到并建立认知。
当一个品牌在市场上的份额增加时，它的曝光率也会相应提高。
曝光度的提升有助于增加品牌的知名度，更多的消费者会主动关注该品牌，并增加对其产品或服务的兴趣。
因此，市场份额的增加可以促进品牌知名度的提升。
品牌知名度和市场份额之间也存在相互循环的关系。
一方面，品牌知名度的提升可以帮助企业增加市场份额。
当一个品牌被越来越多的消费者认可和选择时，它的市场份额也会相应增加。
消费者的品牌忠诚度也会因为品牌知名度的提升而加强，他们更可能会成为该品牌的忠实消费者，并继续购买其产品或服务。
另一方面，随着市场份额的增加，品牌的知名度也会相应提升。
这是因为一家企业在市场上的份额越大，其品牌的曝光度就会越高，更多的消费者会主动了解和关注该品牌，进而提高其知名度。
然而，品牌知名度和市场份额之间的关系并不是简单的单向影响，还受到其他因素的影响。
例如，市场竞争的程度、产品或服务的质量和价格等因素都会对这一关系产生影响。
如果一个市场竞争激烈，消费者有较多的选择，那么品牌知名度的提升可能需要更多的努力和资源投入。
同样，如果一个品牌的产品或服务质量和价格与竞争对手相比具有明显优势，它有更大的机会在市场上获得较高的份额和知名度。
餐饮渠道开发方案
餐饮渠道是调味品销售直达终端的最重要的渠道.红罐凉茶从火锅店起步，解决人们吃火锅容易上火的问题,生意一下子红红火火地做了起来。
河北做车辆维修的老板缪常青，另辟，开发餐饮奶,在众多的奶业巨头的夹缝里打开一个大市场，妙士迅速成为餐饮奶第一品牌，牢牢占据了这个细分市场,深圳的卡士奶跟时拓展餐饮渠道，也创造了成长神话。
小糊涂仙,从一个毫无底子的小酒厂，而且还是定牌生产，由于重视餐饮渠道的精耕细作,只花了一年的时间就窜红大江南北，成为众多酒业公司追捧的对象,厂家也积累了数以亿计的财富。
而一些企业也有发愁，叫作“做餐饮死,不做餐饮死得更快。
"随着人们生活水平的提高，以及商务工作的日工资益频繁，越来越多的人开始到酒楼饭庄吃饭,而在商超、流通拼杀得精疲力尽的企业，也开始把目光投入了餐饮渠道.笔者从事一线销售工作多年，所服务的几个公司均在餐饮渠道上有所作为，南来北往，自己有一点心得，同时也把一些做得较好的经销商的经验进行提炼总结，现在此与各厂家和经销商的经理们一起分享：餐饮渠道特点根据统计，对于调味品销售来说,在商超，批发流通和餐饮三大块中，餐饮占总销量的40%以上，有的可能达到60％，调味品行业的盈利王李锦记年营销额超过30亿，而70％的销售要依靠餐饮渠道,可见餐饮市场在调味品销售中具有举足轻重的地位.对于经销商来讲，餐饮渠道的优缺点都很明显.优点是：1。
产品销量大、利润高、可走高中档产品；2. 极少退货、快速消费、带动居民消费、容易跟风销售;3. 便于品牌产品确立江湖地位；4. 竞争不明显、形成习惯消费后,市场不易为竞品攻破；5。
对价格不敏感、客观反应市场规律.餐饮渠道的优点深深吸引着各个厂家和经销商，但是这个渠道也有着一些不易处理的问题，如：货款难收,容易产生呆帐；易守难攻;渠道费用较大；易起量也易掉量。
如何建立餐饮渠道对于调味品行业来说,因为存在品种多，单品销量少，利润低，消费周期长等特点，诸如海天,恒顺,老干妈这样的行业领导品牌也无法通过直营的方法来控制终端，其它厂家更加只能望洋兴叹了。
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品牌决定“经销商”的江湖地位
为什么同时起步做代理生意的经销商N年后差距这么大：有人誉满当地，有的却默默无闻？有的经销商知名厂家天天拜访求着合作，有的经销商天天求着厂家合作厂家却不给机会合作？有的可以和厂家平等的对话，有的却天天被厂家卡着脖子经营？有的登高一呼，二批、零售应者云集，有的经销商登高一呼，应者寥寥？有的能得到政府部门、同行和员工的尊重和认可，有的却被藐视、被遗忘、被奚落？从事同样的职业、经营同样的生意、差距这么大，都是因为经销商的地位不一样造成的。
那么什么决定经销商的江湖地位？
经销商的江湖地位是由影响力决定的，影响力是由综合实力决定的。
综合实力是由销量、利润决定的。
而代理产品、市场管控能力、团队战斗力、运营策略决定经销商的可持续销量和利润。
打造经销商的江湖地位，至少需要做到以下四个方面：1、代理一线品牌产品。
2、坚持把有特点的二线品牌做成当地销量第一。
3、把渠道公共资源经营成垄断资源。
4、聚焦。
（一）你是谁不重要，你多有实力不重要，重要的是你代理什么品牌。
代理品牌产品有以下几大好处：1、厂家管理规范，在严格管理中提升自己。
2、因为有品牌拉力，所以前期推广铺货难度低。
3、因为有品牌，终端拉力强，售卖容易。
4、因为有品牌，可以带货销售，增加渠道客户的粘性。
5、因为有品牌，可以借产品品牌树立自己的地位和品牌。
所以做经销商一定要谨记：1、选择比努力重要。
要努力争取一线品牌代理的机会。
而不是随便选择一个二三线品牌后努力！2、经销商一样、代理的产品不一样，最终产品决定经销商不一样！你的地位由你代理的产品体现，产品决定价值！
（二）坚持把有特点的二线品牌做成当地销量第一。
很多经销商不缺产品，缺有特点的产品。
消费者首选的产品要么是第一，要么是唯一，唯一就是特点。
特点就是消费者购买的理由。
当你没有机会代理某一品类第一品牌时，要争取代理二线品牌中有特点的产品。
运用营销的力量把二线品牌做成当地第一销量，用销量去创造品牌。
经销商在选择这类产品时需要注意一下几个事项：1、同样有特点的产品要优先选择规模大的企业的产品。
2、产品的特点简单明了，最好只有一个特点，特点越多，记忆点越少。
3、产品的特点使消费者容易和产品本身产生联想。
例如经常用脑，常喝六个核桃。
卖点本身没有告诉我们健脑，但几乎所有的消费者都认为六个核桃不仅能解渴似乎还能健脑。
这就是产品力领先带来市场领先，销量领先，影响力领先。
（三）把渠道公共资源经营成垄断资源。
中石油、中石化、中海油为什么有那么高的利润？因为它垄断了销售渠道！方便面整个行业不景气，为什么康师傅利润一直保持在10%以上，因为它垄断了渠道！任何经销商不管你代理了任何产品，只要你垄断了渠道，你的销量和利润就必然最大化。
很多时候一个
经销商的渠道管控能力决定他的经营实力。
经销商如何把渠道公共资源变成垄断资源？笔者曾经在河南某市场做个一个试点，效果很好经验与大家分享。
1、有认识。
渠道是做给自己的不是做给厂家的。
做渠道拓展费力耗时又花钱，很多经销商都希望厂家来做，自己享受。
甚至有经销商说渠道做好了如果厂家取消我代理权我不是白做了？其实做渠道就像修路，路修好了奔驰不让跑，可以跑宝马。
2、有产品。
合理产品组合是控制渠道的有效方法。
跑量产品增加渠道客户粘性，因为销量最大，二批、终端离不了，实行排他性销售，利润产品赚取利润。
3、有钱赚。
通路价格和利润的稳定是渠道稳定的保障。
控制二批和终端最有效的方法就是持续合理的高利润。
4、有感情。
交往的频度决定交往的距离。
感情决定忠诚。
要周期性的拜访核心售点。
5、下线变联盟体。
二批变分销商。
建立利益共同体。
核心二批和售点和你感情很好，和你是共同体，销售你代理的产品有利润、有感情，可以签订排他性销售，这样不就把公共资源变成垄断资源了吗？
（四）聚焦。
这是经销商做大做强的根本策略。
从产品层面上讲：一个卓越的经销商肯定会专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品，这就是聚焦的力量。
一个经销商代理一个好产品就可以"扬名立万"。
很多经销商通常会犯以下两种常识性错误：
1、实力不强，代理品类很多。
品类之间没有任何关联度，品类很多，利润很低，甚至亏损经营。
2、实力不强，代理产品却很多。
我曾经见过一个县级经销商代理42个品牌，一年销售额不到3000万。
这就像一个农民，种了10棵树，手中却只有一桶水，天大旱，一桶水浇十棵树，水浪费了，树一棵也没有救活。
如果用一桶水浇一棵树，这棵树就会长成参天大树，你就可以享受它的果实。
很多经销商代理一个知名品牌年营业额过亿元。
这就是聚焦的力量。
从市场层面讲，不是市场面积越大，销量就越大，很多时候市场面积越大，管控费用越高，销量越小，市场影响力越弱。
所以做经销商要善于市场聚焦，没有能力做一个地区代理时，就做一个县级代理，没有能力在一个县做第一时，就先在一个乡做第一。
建立样板市场，复制样板市场，最终确立自己的江湖地位，做到我的地盘我做主！
经销商和经销商之间的较量是一线品牌、是特色产品，你多牛是由你代理的产品决定的。
因为有一线品牌、因为有特色产品，因为坚持，因为聚焦，经销商就可以创造有利润的销量，于是就有了影响力，就有了江湖地位。