成长训练营PPT课件
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团队成长训练教材(PPT71张)
成长三要素
1、经年累月的努力
第一等苦人：
无业游民，终日闲游浪荡，身心不知摆哪，真难过。 第二等苦人： 厌恶自己的事业，这件事分明不能不做，却满肚子不愿做。
苦乐全在主观的心，不在客观的事。
---梁启超
专不专心，自己最清楚，不需要做表面
功夫，真正对自己负责最要紧。因为经 年累月的努力终究是为了自己，而不是
1：2.5：5
大志非才不就，大才非学不成 操千曲而后晓声，观千剑而后识器
“痴”
学不会服从，当不好领导
态度
位置决定角度，角度决定态度， 态度决定行为，行为决定结果。
三季人 四类人
西方人思维：
你想别人怎样对你，你就怎样对别人
东方人思维：
将心比心
你必须主动地帮助别人； 你所担心的，极有可能是将要发生的。
准增员对象的来源
• 缘故增员 • 介绍增员 • 个人观察 •其 他
准增员对象应具备的理想特征
• • • • 年龄30岁至45岁（女性较佳） 已婚（最好有小孩） 有良好的协调能力和交往习惯（自来熟） 坚信寿险且自己已买保险
不良增员的危害
• • • • • • 危害团队的团结 影响团队的士气 散布消极的信息 破坏团队的生产性 误导客户，影响公司信誉 造成其他业务员脱落，使团队瓦解
简单道理
在寿险行业，帮助人 是一种崇高。 理解人是一种豁达，原谅人是一种美 德，服务人是一种快乐！
简单道理
• 吃苦培养气节，吃亏历练格局
简单道理
• 要当一个成功的人，先要成为一个服务别 人的人。永远记住这句话：一个人之所以 成功，因为他服务的人比较多。
简单道理
• 人与人的差别只有一点点。但这一点点的 差别带来了巨大的不同。巨大的不同就是 成功和失败。一点点的差别就是积极思维 和消极思维。
成长训练课件
1、怕错 2、怕不被人接受
临机应对不是困难的事，只要想想自己有过 的经验所了解的过程，再配合肢体语言表答 出来，你就是一位很杰出、机智的人。
信任跌倒
启示：
愿意倒与愿意接都是建立在信任的基 础上。想想刚才的感受，将这种感受 融入团队，使团队成为一个其乐融融
的大家庭。
信任别人，会让自己轻松自在
被别人信任，会充满快乐
启示：
1、把自己放开是非常舒服的事情
2、把你的观念、思想运用肢体语言表达 散发出来。
突破外壳
要想在大家面前，做生动的表现， 光靠声音是不够的，必须运用身体的 动作和姿势来吸引听者。把自己的观点 思想用肢体语言充分表达出来。让大家 接受、感染。
夸张动作
每人一分钟，选择一个单纯 事件，用身体的动作来表达， 愈剧烈愈好，从第三句话开 始动作，运用:
突围闯关
规则 突围： 1、学员1、2、3报数分三组，面对面手挽 手围成圆圈 2、组里人轮流做，站在圈内 3、守关者想办法不让闯关者突围 4、限时2分钟 5、每人轮流闯
闯关 1、学员分为三组背对背手挽手围成圈
2、闯关者站在圈外 3、守关者想办法不让闯关者闯关
4、每人限时2分钟
当困难与挫折降临时， 要运用我们的能力，寻找 解决的办法。
生活中的坎坷就是我们日后的彩 色回忆。
把握生命中的每一天，每一事， 每一物以及每一个人。
1939年亚力士殴斯本发明了脑力激荡
脑力=智力+创造力
脑力激荡游戏规则：
1、量愈多愈好 2、广泛、奇怪 3、塔便车
4、不批评
想要团队达成任务，就必须调动 每一个人的积极性，激发每一个人的 参与感，如此大家的目的和希望都会 一致化，如此的团队必能闪耀出火花。
临机应对不是困难的事，只要想想自己有过 的经验所了解的过程，再配合肢体语言表答 出来，你就是一位很杰出、机智的人。
信任跌倒
启示：
愿意倒与愿意接都是建立在信任的基 础上。想想刚才的感受，将这种感受 融入团队，使团队成为一个其乐融融
的大家庭。
信任别人，会让自己轻松自在
被别人信任，会充满快乐
启示：
1、把自己放开是非常舒服的事情
2、把你的观念、思想运用肢体语言表达 散发出来。
突破外壳
要想在大家面前，做生动的表现， 光靠声音是不够的，必须运用身体的 动作和姿势来吸引听者。把自己的观点 思想用肢体语言充分表达出来。让大家 接受、感染。
夸张动作
每人一分钟，选择一个单纯 事件，用身体的动作来表达， 愈剧烈愈好，从第三句话开 始动作，运用:
突围闯关
规则 突围： 1、学员1、2、3报数分三组，面对面手挽 手围成圆圈 2、组里人轮流做，站在圈内 3、守关者想办法不让闯关者突围 4、限时2分钟 5、每人轮流闯
闯关 1、学员分为三组背对背手挽手围成圈
2、闯关者站在圈外 3、守关者想办法不让闯关者闯关
4、每人限时2分钟
当困难与挫折降临时， 要运用我们的能力，寻找 解决的办法。
生活中的坎坷就是我们日后的彩 色回忆。
把握生命中的每一天，每一事， 每一物以及每一个人。
1939年亚力士殴斯本发明了脑力激荡
脑力=智力+创造力
脑力激荡游戏规则：
1、量愈多愈好 2、广泛、奇怪 3、塔便车
4、不批评
想要团队达成任务，就必须调动 每一个人的积极性，激发每一个人的 参与感，如此大家的目的和希望都会 一致化，如此的团队必能闪耀出火花。
优秀员工成长训练营课件
38
假如 VS 当
• 例子：“假如你能购买我的产品，假如我们满足你的需求。”
•
“当购买我们的产品，当我们满足你的需求。”
• 列子： A、我觉得买这套内衣没有什么必要。
•
B、是啊！第一次刚接触这套内衣的时候，我也有同样的
感觉，然而当我亲自使用后他所给我带来的效果及改变让我更加
自信更亮丽，我知道他也能同样带给你这样的效果
7、反 省 检 查
反省是寻找生活的根源 随时检查目标及进度 反省检查次数越多，成功比例越高、越快。
2020/11/29
优秀员工成长训练营
22
8、永 不 放 弃
放弃是一切失败的根源
美国首相丘吉尔名言：不要放弃，不要 放弃，永远，永远不要放弃
2020/11/29
优秀员工成长训练营
23
二、如何在团队中突破自己
2020/11/29
优秀员工成长训练营
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6、 感恩、惜福、欢喜心
感 恩：随时随地感激身边的人,即时表达。
惜 福：没有人应该，而是给予。
欢喜心：知足而不满足，对周边事物随时保有一 颗快乐的心。
2020/11/29
优秀员工成长训练营
20
•赠人玫瑰 手留余香
2020/11/29
优秀员工成长训练营
21
2020/11/29
优秀员工成长训练营
33
让对方感觉到倍受尊重
• 查士德·裴尔德士: 如果可能的话，要比别人聪 明，却不要告诉他，你比他更聪明.
• 苏格拉底:我只知道一件事，就是我一无所知。
2020/11/29
优秀员工成长训练营
34
5、了解对方真正的渴望
• 要了解对方并引发顾客心中的共鸣，学会 问话。不要用牛肉去钓鱼。
儿童成长营：“教育生命化”拓展性课程的新样式--向阳小学37页PPT
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
儿童成长营：“教育生命化”拓展性 课程的新样式--向阳小学
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引
员工成长训练培训53页PPT
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我训
16、人民应该为法律而战斗，就像为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
成长训练幻灯片
48
重点整理
成功之路可以复制 河上有桥，何必摸着 石头过河
49
打击魔鬼
课程目的：了解各个类型人，找出解决方 法 课程结构：0-50游戏 50-60总结 课程时间：1小时 活动规则：每个人头上戴一个纸环，上面写有 如：批评家：批评，教训我。言语：你太苯了。 胆小怕事者：看到我远远走开。每个人看到对 方头上纸条做出动作或说话。 准备道具：按人数写若干张纸条
28
重点整理
1、每一个人都有成功的经验，有得到 甜美的果实，但是都付出够很多的 心力，而非偶然得来，如此更能体 会我现在想要获得某种成功，我该 如何去做。 2、做一个会议的主持不是困难的事， 只要具备有真挚热忱的心，简短的 几句话，也能生动活泼。 3、事前的准备工作，直接关系着表现的好坏 送大家一句话： 有信心的人，不一定会赢，但没有信 心的人必定会输。光有信心和决心还不 够，还要寻求科学的方法。
6
自我剖析
课程目的：成功的推销自己 课程时间：1小时 课程结构：0-50演讲 50-60总结 活动规则：1、姓名联想 2、我是怎样的人 3、抱着何种心态来这里 4、有何期许
7
8
重点整理
自我介绍目的是告诉 别人我是一个怎样的 人，让别人记住我的 特色 想做到自我成长必须 先整理自己，明确了 解现有水准和能力， 才能确实掌握成长进 度
42
重点整理
不要被经验束缚。 太阳底下无新鲜事,排 列组合就是创新.
43
有效沟通
课程目的：学会有效沟通，沟通技巧 课程时间：1小时 课程结构：⑴. ①0-10玩传话游戏， ②10-20玩激流中的孤岛 ⑵. 20-60学习沟通模式，心理模式 活动规则：⑴.①十个人一组，从前到后传乌龟，铁轨 ②分为ABCDE五个人物，A是经理，可以讲 话，可以做动作但必须做很多不相干的事情，B是主管， 不能说话，只能做引导动作，C是业务员，不能讲话， 听不见，也看不见，D是道具，如桌椅板凳，（代表客 观原因）E是干扰者，（代表主观因素）围绕B、C不断 做干扰动作，只能由A传话给B，B再引导C，事先设定 几个预定场景，路径，在规定时间内ABC三者要同时到 达目的地。 准备道具：桌椅板凳，蒙眼睛的毛巾，A做的考试题 44
青少年成长计划夏令营-PPT课件
3.保持衣服干燥，带有备用衣服。
4.防水衣物必带。
户外生活常规
（三）户外活动特点； 1.在丛林中穿行或做一些极限项目时容易被树枝、岩石等刮蹭。
2.山路崎岖不平，有时需要在岩壁或陡坡上行走。
（四）户外着装注意事项： 2.在户外活动最好穿登山鞋，登山鞋鞋面结实可以保护脚面、鞋底材料及纹路设计防滑适合户外行走 、高帮登山鞋可以保护脚踝。市场上有一种厚底旅游鞋容易造成歪脚，不适合户外行走。 3.进行一天的户外活动后，拖掉厚重的登山鞋，换上拖鞋放松脚。 4.登山袜，较厚、不吸汗易干，因纯棉袜子湿后变硬会磨脚，纯化纤袜子适合户外活动。 5.在丛林中树枝较多，带檐的帽子不仅能遮阳还能起到保护面部的作用。
素质
提升素质
提升个人健康的心智模式 提升人际交往的团队意识
活 动 主 线
体验
全新体验
采用全新的体验式学习方式 选择“从未做过”的活动形式
在互动中体验快乐成长
成长
互动成长
在协作中感受成长快乐
活动预期收益
增强自信、承担责任：深刻的体验到“ We can do anything together”！ 活跃思维、勇于创新：提高孩子分析解决问题的能力，突破自我设限； 加强沟通、增进情感：体验个人在团队背景下如何影响团队和被团队影响，沟通中如何有效的完成任务； 主动果断、自制自立：能够提升孩子个人的心智模式，学会面对各方压力，以正确的态度去积极面对； 反应敏捷、动作协调：能够提升孩子思维灵敏性，培养正确的团队意识与团队协作精神； 感恩教育、纯净心灵：感恩父母，感恩师长，回报社会。 团结协作、集体感强：能够更好的融入集体，融入团队； 提高兴趣、关爱自然：尽管培训时间短暂，但却会有 “豁然开朗”的顿悟和“从未有过”的体验，从而实 现自我的“心灵创造”。
成长训练营投影片课件
沟通解决
02
通过积极倾听和清楚表达，建立良好的沟通渠道，寻求共同点
和解决方案。
中立调解
03
在冲突双方之间进行中立调解，帮助他们找到问题的解决方案
，而不是偏袒任何一方。
领导力培养
目标设定与计划
明确团队的目标和愿景，制定具体的计划和策略，使团队成员有 明确的方向。
激励与鼓励
通过激励和鼓励，激发团队成员的积极性和潜力，提高团队的凝 聚力和向心力。
中午12:00至13:30，以及每天课程结束后的自由 交流时间。
02
训练营背景介绍
为何要进行团队建设
提高团队协作能力
通过团队建设活动，员工可以更好地了解团队成员的角色和职责 ，从而提高团队协作能力。
增强团队凝聚力
团队建设活动有助于增强团队成员之间的信任和合作精神，从而提 高团队凝聚力。
促进创新和解决问题的能力
团队的类型
根据不同的划分标准，可 以将团队分为多种类型， 如职能团队、项目团队、 跨部门团队等。
团队的结构
核心团队
核心团队通常是领导者和 一些关键成员组成的决策 圈，负责制定战略和监督 执行。
工作小组
工作小组是执行任务和日 常工作的基本单位，通常 由专业人员组成，负责具 体任务的实施。
支持部门
支持部门包括人力资源、 财务、行政等职能部门， 为团队提供支持和保证。
决策能力
在收集信息、分析问题和情境的基础上，能够做出及时、明智的 决策。
05
团队建设的实践应用
案例一：失败的团队建设活动
缺乏明确目标
活动开始前未明确目标，导致团队成员对活动的目的和意义感到 困惑，参与度低。
缺乏沟通与协作
团队成员之间缺乏有效的沟通与协作，导致任务无法顺利完成。
【培训课件】成长训练
重点整理
一个团队在成长开展，就要找出共同点共 同的特征，藉以达成共识，凝为一气，如 此必将是战斗力特强的队伍
小草
大风起 把头摇一摇 风停了 又挺直腰 大雨来 弯着背让雨浇 雨停了 抬起头 站直脚 不怕风 不怕雨 立志要长高 小草实在是并不小
重点整理
做为一个领导者，应建立自我风格， 使组织内成员有共同的精神指标，如 此才能将团队制度标准化
重点整理
信任别人，会让自己轻松自在 被别人信任，会充满快乐
重点整理
每一个人性格的形成，都会受他成长环境 的影响，透过深入的了解，就会让自己更 具有包容心． 如果自己成长过程是顺境，就要珍惜、要 庆幸拥有． 如果是逆境，要心存感谢，因为这就是自 我磨练，何况还有比我们状况更差的人． 懂得惜缘、惜福、抱着感恩的心，包容他 人，融入团队．
每人一分钟，谈一件自己最大成就的事
50″
谈事件
10″
谈心得感言
内容
1.自己亲身经历过的,努力得来的
2.很兴奋的事
3.渴望告诉别人的事
(例如:在比赛中获得胜利、克服某项困难 ＂身体或心理＂所获得、投资了很多时间或 精神、体力所换来的……等)
请互相访问:
1.要讲的题目 2.为什么很重要 3.说出具体理由说明自己有资格讲这个主题
这样才能够得到共鸣
·事件 ·示范
·统计数字 ·展示
·专家的证词 ·类比
要防止使用以下言词：
当然行的通 我说行不通就是行不通 你的想法不对 没有什么不对 别人用起来都很好 也许吧，但我从来没听说过 怎么可能，到处都是 你恐怕神智不清 我不记得是谁了，
如此一而再，再而三的发表意见，没有事实， 没有证据，对于参与人达成共识是没有用的， 会议中要防止只是发表声明，对所提出任何 解决方法都要用证明来支持它的可行性 六．注意聆听所有人的发言 七．不可打断别人发言 八．不要作直接的断言，应该用发问的方式
相关主题
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队
过程：30天
要领：学习新知识，掌握其理念、方法与技巧，并进
行演练、研讨，高度参与
收获：了解专业行销、专业辅导，成为称职的专业讲
师习（演练）
创造性学习（研讨）
.
4
我们阅读的10%
阅读
被动
我们听到的20% 听讲
听见
我们看到的30% 看图片
我们看到或听 看影象
看
合理模式、课程结构、. 操作要点
12
新人衔接教育培训系统
观念手册（学员、主管用）
专业化推销流程、方法、技巧、话术
成长手册（学员专用）
专业化推销流程要点
辅导手册（主管专用）
事前准备辅导目标
讲师手册（讲师专用）
课程重点、表达方式、教学方法、时间段落
操作手册（班主任专用）
合理模式、课程结构、. 操作要点
.
9
[示 范] SHOW
* 向学员实地讲解（示范）工作的 特定内容
* 我们慢慢而清晰地向学员讲解， 示范和说明，以强调其中所涵盖 的各个“步骤”
* 接着，我们会重复这些示范，反 复地强调各项要点
.
10
[观 察] OBSERVE
* 引导学员实地讲解（示范）技巧或工作 的内容，并给予回馈
* 如果可能的话，我们将学员的讲解示范 过程录音或录影下来，使学员得以亲自 去观赏和聆听自己所示范的技巧是什么 样子
前言
寿险是一项事业 60分钟
主顾开拓
100分钟
接触前准备
80分钟
接近
30分钟
发现需要
30分钟
.
1
强化需要
30分钟
建议书制作与说明 50分钟
促成
90分钟
拒绝处理
80分钟
递交保单
40分钟
售后服务
80分钟
.
2
P.P.P表
目的：学习专业化推销流程，成为专业化推销高手
目标：培育高度专业化的行销精英，造就高绩效的团
到50%
看展品
看示范 在现场亲眼观看
见
我们所说 的70%
我们所说 和所做 的90%
参加讨论
主动听见、
发表讲话
看见、
做一个展示表演 模拟真正的体会
参与 实践
实
.
践
5
专业训练系统
有步骤、有计划、严密的制定训练程序 有效地改变业务员的行为 形成正确的行为模式 展现出一定的技巧熟练程度 达到预期业绩效水平
* 我们会适时地赞美学员的努力与进步
* 我们会视需要适时地再指导学员错误之
处
.
11
新人衔接教育培训系统
观念手册（学员、主管用）
专业化推销流程、方法、技巧、话术
成长手册（学员专用）
专业化推销流程要点
辅导手册（主管专用）
事前准备辅导目标
讲师手册（讲师专用）
课程重点、表达方式、教学方法、时间段落
操作手册（班主任专用）
备注
.
18
分组单元试讲单元
序号 姓名 第一组 试讲题目 评分 姓名 第三组 试讲题目 评分 姓名 第五组 试讲题目 评分
1
2
3
4
5
6
序号 姓名 第二组 讲试题目 评分 姓名 第四组 讲试题目 评分 姓名 第六组 讲试题目 评分
1
2
3
4
5
6
辅导 专员 试讲 教室
.
19
一、开训典礼
30分钟
二、学员心声（每人限制1分钟）
是否为一限教育
时间段落如何7 .
28
掌握学员程度授课技巧
一、掌握学员程度的功用
1、知已知彼，善于掌握
2、调整课程进度
3、场面易于控制
4、怎么表达
5、同理心建立
6、抓住他们想知道的东西
7、预言未来
.
29
二、讲师授课内容包括要点
1、主题含意要充分了解
2、引用案例可改进，说理正确性
3、笑话与哲理可缓和会场气质
5、收获
知识理念、方法、技巧、自信、成长、专业讲师
.
23
即兴演讲能力训练
目的：
机动受命，抓住主题 举一反三，分析题目含义 课程大纲组织能力训练 提升讲师文字造诣 鼓励讲师的创意授课
.
24
授课讲即师席空演白讲教案纸
学员自我介绍，每人1分钟，内容包括：
——自我介绍
——前言
——主题
——结论
.
13
何谓专业化推销 推销与行销的区别
.
14
专业化推销流程
推销流程
.
15
试讲训练
主题为专业化推销流程中一个单元
编写课程大纲及细则
前言
大纲拟定
细目分析
辅助案例（寓言故事）
注意时间掌控（每人25分钟）
声调、语言及肢体语言与运用
理性与感情高度结合
保持与学员之间互动
事前预演未. 来
16
教案制作
一、堤示
4、以大纲较易控制时间
5、服饰语言可使语言表达更生动
6、图案图形可增加印象
7、板书可控制学员学习进度
.
30
三、建立讲师形象要素
1、共同点 2、表达讲师有良好的动机 3、建立威信 4、抓住课前五分钟的内容
.
31
四、结论
预测学员反应， 提出学员问题， 回答贴切。
.
6
.
7
[准 备] PREPARE
* 使学员心情放松，解除压力
* 激发学员的学习兴趣
* 强调熟悉工作知识及技巧后的利 益所在
* 确定学员都知道训练所要涵盖的 内容目标
.
8
[说 明] EXPLAIN
* 强调训练的各项重点内容 * 专注于训练的目标上 * 给予一份训练课程内容的简要行
事 * 了解学员的感受与需求
钟，2节课）
十三、自定讲题试讲训练（要求）
10分钟
十四、自定讲题试讲
3小时
十五、结论
.
21
学员心声
学员自我介绍，每人1分钟，内容包括：
——个人背景
——工作职衔
——有关成就
——对课程的期许
.
22
寿险讲师培训宗旨
1、目的：
专业的行销培训，人性化的行销培训
2、目标：
专业讲师训练
3、过程
三天
4、要领
高度参与、互助演练
讲授方式：提问、一对一演练、研讨、游戏
二、时间
时间段落、课程总时间、每一段落时间
三、过程/活动/重点
课程的内容、具体的表述方式、讲师应表达要点
四、注意要点及教具 教师与专员互动
激发学员参与
注意学员参与程度
助教板书
. 配合人员
场合17控制
授课讲师空白教案纸
提示 时间
过 程 /活 动 /重 点
注意要点 及教具
35分钟
三、讲师培训宗旨
15分钟
四、即席演讲能力技巧训练
15分钟
五、即席演讲
35分钟
六、受训学员心理期许（研讨加讲解） 5分钟
七、掌握学员程度授课技巧
35分钟
.
20
八、授课内容及材料准备
35分钟
九、如何做到理性了解
10分钟
十、投影片制作技巧
5分钟
十一、商品专业知识讲授技巧磨练
20分钟
十二、商品讲解（制作投影片20分钟，讲解90分
25
即席演讲
不要说本身不了解题目
想清楚要说些什么
计划怎么说
要花时间搜集信息
台上一分钟，台下十年功
.
26
受训学员心理期许
你在参加一次培训课程时
有什么样的期许 ？
.
27
受训学员心理期许
讲师背景与外观
是否所了解学员心理
受训的课程是什么
课程进行的过程
是否有家庭作业
受训对专业推销有没帮助