医药代表销售心得

5
总结
脑wenku.baidu.com有条理，做事就特别有 效率，做事也特别有激情
精选ppt
6
客户管理
• 一个重点客户相当于一家小型医院
• 客户分级：A、B、C
• 政策倾斜：不同级别客户给予相应政策(日 常维护，重要节日维护，公司活动）
• 例子：
精选ppt
7
谢 谢！
精选ppt
8
此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！
据反馈，调整方式方法。最后达成结果。
• 例子：
精选ppt
4
销售要不带个人情绪
• 做销售很重要的一点是控制个人情绪。这 个情绪指消极、悲观、愤怒的不良情绪。 不良情绪极易导致一个销售人员怠于工作 （没有执行力），拜访客户极易碰壁（效 率）。
• 要尽力快速排遣不良情绪，千万不要带到 工作中。
精选ppt
医药代表销售体会
精选ppt
1
• 销售要有计划性
• 销售要有执行力
• 销售要不带个人情绪
• 客户管理
精选ppt
2
销售要有计划性
• 时间规划：什么时间（月、周、日） • 事务规划：做什么事，见什么人，带什么
资料，怎么做 • 目标规划：达成什么意向
• 例子：
精选ppt
3
销售要有执行力
• 执行=做：在规划的时间做规划的事 • 结果导向：执行计划了就必定有反馈。根