SYB创业计划书(糖果店)
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创业计划书
企业名称心心糖果
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
一、企业概况
选择创业项目的理由:
无论在成熟市场还是新兴市场,消费者们对于新事物和新的概念都非常敏锐。因此,我们希望能够用新的产品、新的口味、新的包装、以及新的产品概念为消费者带来愉悦的惊喜,为他们带来悦享生命中“更为甜美”的时刻。
简述企业愿景:
我们希望为消费者带来愉悦和惊喜,无论是新产品、新包装,还是全新的产品理念,无一不以为消费者带去畅享生活中“更为甜蜜”的时刻做为我们的目标。
企业主要经营范围:
糖果礼盒、喜糖、小熊软糖
企业类型:〼制造类型☑贸易类型〼服务类型〼农、林、牧、渔企业
〼其他(请说明)
二、创业者个人情况
以往相关经验(包括时间):
教育背景及所学习的相关课程(包括时间):
三、市场评估
目标顾客描述:
按消费者的购买动机把糖果市场细分为日常糖果市场、喜事用糖市场和节日用糖市场。之所以这样细分,是因为这几个市场的需求存在着一定的差异,实施目标市场营销,可以更好地满足各个细分市场的特殊需求。
购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。包装设计应显示喜庆气氛。每次购买量大,因为量大对价格较为敏感。因为不全是自己吃,对质量的敏感度较低。因为要讲排场,对品牌有一定的要求。需求量大,且时间集中,此时促销力度大。因为自己或亲友吃,对质量较敏感。购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。有些购买是因为走亲访友,尽量采用礼品包装。
市场容量或变化趋势:
糖果行业作为我国传统的两大支柱零食产业之一,保持着快速的增长,潜力市场份额不断扩张。近五年,我国糖果市场一直保持8%-12%的年增长率,2019年,我国的糖果产业规模已经达到620亿元。
预计市场占有率:
我国休闲食品行业细分种类较多,以烘焙食品、糖果、饼干、膨化食品、坚果炒货和其他为主。其中,烘焙食品市场份额占比最大,达到38.2%,其次分别为糖果、饼干、膨化食品、坚果和起亚,分别占比24.3%、14.5%、6.8%、2.7%和13.5%。
竞争对手的主要优势:
1.新品推出时间快。
2.客户群规模较大。
3.在品牌方面做了较好的规划。
4.渠道建设和经验优势明显。
5.地理位置优越。
竞争对手的主要劣势:
1.缺乏无线产品,受实体店制约严重。
2.组织结构复杂,管理内容繁多,管理成本高。
3.产品转型时间长,见效不明显。
4.运营成本的增高导致销售价格偏高。
5.没有持续的建立市场品牌效应,进行有效的地区市场区域扩张。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.产品投放市场时间短,见效快,产品转型成本低。
2.能提供有针对性的商品,满足市场化的特定需求。
3.所有者和经营者多是合为一体的,因而所有者与经营者的目标没有偏差。
4.管理费用较低,规模不大组织结构简单,管理内容相对较少。
5.产品外观设计精美,符合本地消费者心理特点和审美观念。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.员工流动量大,缺乏企业文化方面的建设。
2.缺乏完整的管理系统和绩效考核制度。
3.缺乏对团队建设,缺乏对员工产品技术方面的培训和销售技巧。
4.缺乏相应的售后服务保障,顾客满意度不高。
5.前期资金相对紧张,无法选择商业区作为经营地点。
四、市场营销计划
1.产品或服务
2.价格
3.地点
(1)选址细节:
(2)选择该地址的主要原因:
居民住宅区和机关单位比较集中,该地段人口密度很大,且距离较近,顾客购物省时省力比较方便,对顾客有较大的吸引力,很容易培养忠实消费者群,可有效提高市场占有率和覆盖率,利于企业长期发展。
(3)销售方式(选择一项并在左侧的〼内画“√”)
将把产品或服务销售或提供给:☑最终消费者〼零售商〼批发商
(4)选择该销售方式的原因:
没有中间环节资金流转速度快,直接面对消费者,更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和营销战术的转换。减少仓储面积,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,可以保障公司及客户利益,加快企业成长速度。
4.促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
〼个体工商户☑个人独资企业
〼合伙企业〼有限责任公司
〼其他(请说明)
拟定的企业名称:宝贝科技玩具
企业成员:
职务
企业主或经理:
经理1人
员工:
财务1人
库管1人
销售4人
企业将获得的营业执照、许可证:
类型
营业执照
经营许可证
健康证
企业承担的其他法律责任(保险、纳税等):
种类
养老保险
医疗保险
失业保险
工伤保险
生育保险
财产保险
薪金/工资(月)
4000元
4000元
3000元
20000元
合计:31000元
预计费用
参照哈尔滨2019年度社会平均工资58405元的60%计算缴费基数为2920元
预计费用
2920×20%=584元
2920×8%=234元
2920×2%=58元
2920×0.5%=15元
2920×0.7%=20元
200000×1.2‰=240元