对我国企业国际营销策略分析
市场营销中的国际营销与全球化策略
市场营销中的国际营销与全球化策略市场营销在当今全球化的环境中扮演着关键角色。
随着通信和技术的发展，企业可以更容易地跨越国界，进入国际市场。
这导致了国际营销和全球化策略的兴起，企业需要适应不同文化和市场的挑战，以取得在全球范围内的成功。
本文将重点讨论市场营销中的国际营销策略和全球化策略。
一、国际营销策略国际营销是指企业将产品或服务销售到海外市场的过程。
为了在国际市场上获得成功，企业需要制定适应不同国家和地区需求的营销策略。
下面是几种常见的国际营销策略：1. 产品适应性不同国家和地区具有不同的文化、法规和需求。
因此，企业需要对其产品或服务进行产品适应性调整，以符合当地市场的要求。
例如，食品和饮料企业在不同国家会推出不同口味和配方的产品。
2. 价格定位不同国家有不同的消费能力和经济环境。
因此，企业需要制定不同的价格策略，以适应当地市场。
在一些发展中国家，企业可能会对产品进行定价策略调整，以满足消费者的购买能力。
3. 渠道选择国际市场上的渠道选择也是国际营销策略中的重要一环。
企业可以选择与当地经销商、代理商或在线平台合作，以达到更广泛的消费者群体。
渠道选择应考虑当地消费者的购物习惯和渠道偏好。
二、全球化策略全球化是指企业将其业务扩展到多个国家和地区，打造全球品牌的过程。
全球化策略强调的是企业在全球范围内的一致性和统一性。
以下是几个常见的全球化策略：1. 品牌统一性全球化企业通常将其品牌形象保持一致，无论是在哪个国家或地区，消费者都能够认可和识别品牌。
这需要企业在全球范围内统一品牌名称、标志和视觉形象。
2. 跨国市场推广全球化企业通常会进行跨国市场推广活动，以提高品牌知名度和市场份额。
跨国市场推广可以通过全球性的广告、赞助活动、宣传活动等方式实现。
3. 跨国供应链管理全球化企业需要建立跨国的供应链网络，以支持其在全球范围内的生产和分销活动。
跨国供应链管理涉及到物流、采购、库存管理等方面的协调与整合。
三、国际营销与全球化策略的关系国际营销和全球化策略是相互关联的。
关于华为公司海外市场营销策略分析
关于华为公司国际市场营销策略分析许鑫小组【摘要】：本文首先简单介绍了华为公司的概况，并且分析了华为公司当前海外市场取得的业绩和面临的挑战，并通过对华为国际营销环境即政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境的分析，探究了华为国际营销策略的制定，着重叙述了华为产品、价格、渠道、促销四个方面的营销手段。
【关键字】：华为、国际市场、营销策略一．文献综述：《华为四张脸》一书中张贯京从华为高层主管的角度，记叙了近20多年来华为公司从中国企业到跨国公司的跨越，揭示了华为公司在“走出去”过程中不为人知的一面。
《华为的营销策略》一书中周恒以理论和实际相结合的笔触，从营销策略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中舍我其谁的客户关系行销、血拼国际市场等一系列特色。
《华为的企业战略》一书中许凌志从企业战略着手，依据“以毛泽东思想为基石的领导战略”、“渠道变阵”、“转变产品定位”诸多华为式战略，力求使读者对谜一样的华为获得一种全新的认识、全新的视野以及达到一种全新的境界。
《华为的企业文化》一书中陈广从理论、实例说明上，为读者总结出了华为狼性文化的精华，生动地展现了华为一流的企业文化对企业的发展和员工成长的巨大影响力。
二．华为公司简介：华为公司于1987年成立于中国深圳，是全球通信业具有领导地位的企业之一，是中国民族通信产业的杰出代表，在中国企业国际化进程中走在前列。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
在印度、瑞典、俄罗斯、美国、德国以及中国的北京、上海、西安、南京等地设立了多个研究所，全球范围内建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，已成为全IP融合时代的领导者。
三．华为公司海外市场营销业绩与挑战：1.业绩据国际权威咨询机构Dittberner的统计：华为交换机连续三年全球第一，占世界出货量的32%；智能网用户数全球第一；NGN出货量全球第一，占24.5%；在国际市场上，英国、泰国等均采用华为骨干网，华为数据通信正在改变全球网络产品的市场格局。
国际市场定位与营销策略
国际市场定位与营销策略漫步在繁华的商业街区，你会发现各式各样的品牌和产品，它们的存在不是偶然的。
在全球化的世界里，市场竞争日益激烈，如何在国际市场定位并采用适当的营销策略成为了企业必须考虑的问题。
本文将探讨国际市场定位与营销策略。
一、国际市场定位国际市场定位是一个复杂的过程，需要进行全面的市场研究和分析，考虑市场的文化，语言，法律和政治环境等因素。
通过市场调查和分析，企业可以确定目标市场和目标客户，并确定如何进入该市场。
在国际市场定位过程中，有几个关键因素需要考虑。
1. 文化因素不同的文化具有不同的行为方式、价值观和消费习惯。
因此，在市场研究的过程中，了解目标市场的文化背景是非常重要的。
在制定营销策略时，在文化差异方面需要进行适当调整，以满足消费者的需求。
2. 经济因素不同国家的经济状态和消费者的经济能力也是影响国际市场定位的一个重要因素。
在进入新市场时，企业必须考虑经济环境、人口结构、收入分配和消费水平等因素。
3. 法律和政治环境不同的国家有不同的法律和政治环境，这对企业进入新市场和开展业务产生了重要的影响。
企业需要了解自己的目标市场的法律和政治环境，并在制定营销策略时考虑这些因素。
二、营销策略一旦确定了目标市场和目标客户，企业需要选择适当的营销策略来进入市场并吸引消费者。
1. 产品定价策略在制定营销策略时，确定产品价格是一个重要的考虑因素。
价格定位策略通常基于消费者的购买力和品牌的竞争优势。
在进入新市场时，企业需要考虑竞争对手的价格和质量水平，并对目标市场的购买力和支付习惯加以考虑。
2. 产品宣传策略产品宣传策略是一种让消费者在尽可能短时间内了解产品的策略，可以使用招牌、传单、商品广告、电视广告或在线广告等方式进行。
宣传渠道取决于目标市场的特点，例如目标客户的年龄、收入和兴趣爱好等。
3. 渠道策略渠道策略是一个企业将产品或服务发送到消费者手中的过程。
企业可以通过代理分销、直接营销或线上销售等方式进行。
华为的国际营销市场营销策略分析2
华为的国际营销市场营销策略分析【摘要】华为公司是民族企业的骄傲，华为的成长历程其实就是一部惊心动魄的市场营销史,华为是一个谋略过人的企业。
学习华为营销策略，为企业找出路，以此谋求和提高企业的市场竞争力，使企业能够更加长远的发展。
其成功的国际市场营销经验鼓舞着更多的企业迈出国际市场营销的步伐。
华为是结合现代营销学的知识，找到切实可行的营销策略和战术，达到国际市场上的自主营销、自立品牌。
【关键词】华为策略现状对策一、华为公司及其国际营销背景介绍1．华为公司简介：华为公司技术有限公司成立于1988年，总部位于中国深圳。
华为公司专门从事通讯网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力为客户提供创新和度身订造的设备、服务和解决方案，以满足全球客户不同的需求。
华为公司的产品及解决方案包括移动网络产品、固定网络产品、光网络、业务与软件、数据通信，以及移动终端。
华为公司是全球领先的网络及通信设备供应商之一，坚持为客户带来长期收益和潜在增长。
华为公司全球的客户超过300家电信运营商，其中22家是全球电信运营商50强。
华为公司的产品已经进入90多个国家。
2004年，华为公司的合同销售额达55．8亿美元。
每年，华为公司将营业收入不少于10％的比例投入到自主研究和发展，在中国的深圳、上海、北京、南京、西安，杭州、成都，国外的印度、美国、瑞典，俄罗斯等国建有研究机构。
另据中国专利总局的消息，华为公司的专利申请数为中国第一。
华为的销售队伍数量高达6000余人，占全部华为员工的33%，足见华为的营销人员的数量之多、素质之高、分布之广、收入之高，可见是华为对营销策略的重视。
2．华为公司国际营销的历史背景一、技术创新是制胜的必要条件，同时也是巨大的风险因素通讯设备制造业具有很高的技术含量，以科技研发为先导，具有高创新性和高更新频率已成为世界通讯设备制造业技术发展的重要特征。
但同时，这种高技术特性也给厂家带来两方面的巨大风险：一是研发过程及产业化过程长，费用高，成功没有保证；二、是技术的领先与创新反过来也会使企业一味醉心前端技术，忽略客户真实需求，从而丧失市场。
国际市场营销策略10篇(实用)
国际市场营销策略10篇（实用）讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。
下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。
由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。
什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。
我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。
有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。
为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。
企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。
2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。
阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。
3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。
(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。
由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。
国际市场营销论文—浅析我国企业国际市场进入策略
市场营销专业 2011 级全球市场营销课程设计（论文)班级:姓名：学号：指导教师：成绩：浅析我国企业国际市场进入策略摘要：随着经济全球一体化速度的加快,企业的国际化发展已经成为企业生存与发展的关键战略举措.我国作为发展中国家也将更多地融入世界，而企业将更直接地参与国际竞争，与国际市场的联系更加紧密。
但就我国目前的情况来分析，在经历了经济高速发展之后，也面临着诸如生产过剩、结构失衡、分配不均等问题,单靠国内市场已无法充分解决企业的这些问题。
于是,企业进入国际市场就成为了一种必然。
企业进入国际市场不仅可以扩大企业经营范围,提高国际知名度，挣得外汇、吸引外资，还可以学习国外先进的科学技术和管理经验。
本文主要讲述了我国企业进入国际市场的的必要性和战略选择,并针对企业在国际上市场的营销策略等方面进提出了相应的对策建议。
关键词:我国企业国际市场战略选择营销策略一、我国企业进入国际市场的必然性随着经济的全球化，新兴市场发展迅速、国际分工的更加深入、通讯技术等的进步极大地促进了世界范围内的经济融合.中国地广物博，资源丰富,人口众多，市场前景广阔，是国际市场的一个重要组成部分。
但是，我国是一个发展中国家，科技创新、生产技术、消费水准都有待提高.所以，我国企业要取得更大的发展，就必须积极开拓国家市场,参与国际市场竞争，在全球范围内确立竞争优势，赢得主动权并获得更大的收益。
国外成功的管理经验、先进的科学技术、雄厚的资金和高端技术人才等吸引我国企业向国外拓宽市场。
而且企业进入国际市场，还可以充分发挥我国在生产能力和劳动力资源等方面的优势。
我国企业可以利用多余的生产力,生产国际市场所需要的劳动密集型产品，在缓解我国就业压力的同时也是促进我国企业不断改善经营管理、提高产品质量、提高竞争能力的一种动力。
总的来说，我国企业积极开拓国际市场，努力扩大对外经济贸易关系，是我国发展经济和经济全球化的必然趋势,同时也是我国企业根据国际市场环境而进行经济结构调整的现实需要。
我国企业国际营销的市场风险及应对策略
我国企业国际营销的市场风险及应对策略摘要随着经济全球化，参与国际竞争已经变成各个企业不可回避的问题，企业在进行市场营销时，市场环境因素变成了一大关键。
了解各国的市场环境因素，并且充分洞悉自身所面临的市场风险，再因地制宜，制定合适的营销策略，已经成了各国企业越来越关注的问题。
本文就是针对国际市场营销中的市场风险进行分析，主要就市场风险的分析，以及如何就市场风险提出应对的决策。
关键字市场风险市场环境因素应对决策Our country enterprise international marketing of market risk and coping strategiesAbstractWith the economic globalization, participate in international competition has become unavoidable problem of each enterprise, enterprise in marketing, market environment factors into one big key. Understand the market environment factors, and fully understand the market risk faced by oneself, to adjust measures to local conditions, formulate the appropriate marketing strategy, already became the various countries' enterprise is more and moreconcern. This article is to analyze the market risk in international marketing, mainly is the analysis of the market risk, and how about the market risk response decision-making are put forward.Key words:market risk, market environment factors, deal with decision making；目录一．引言.................................................... 错误！未定义书签。
国际市场营销策略范文5篇
国际市场营销策略范文5篇国际市场营销是一种跨国界的社会和管理进程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。
下面给大家分享一些关于国际市场营销策略优秀范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
国际市场营销策略优秀范文1一、 U-PVC管材市场概况20__年我国新住宅室内80%将采取塑料管，城市供水 50%采取塑料管。
1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。
特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替换钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改进居住环境、提高建筑功能与质量、着落建筑物自重、竣工便利等优点，广泛运用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。
塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的运用。
在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍运用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定十五计划和2015年发展计划纲领以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。
我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。
我国中小企业的跨国营销发展策略探析
业之所 以能在竞争 中获 得生存与发展 ，主要依赖 于其 自身 的特殊优势 。我 国 中小企业在跨 国营销 中优势主 要体现在如下两个方面 。
（ ）我 国 中小 企 业跨 国 营销 的 优 势 一
１ 、中小企业产品技术含量较低 中小 企 业 一般 规模 较 小 ，资金 有 限 ，使 得 中小 企业设备 陈 旧，工艺落后 ，据统计 ，我 国 中小企业 的
前 已进入 了跨 国经营阶段 。 面对 国际市场上营销策 略创 新速度加快 ，市场竞 争加剧 的现状 ，我 国中小企业既要在 国 内市场 上经受
品结 构 ，从而获得 快速发展 。总之 ，中小企业规模 相 对较小 ，市场反应 迅速使得 中小企业 在跨 国营销 中更 能灵活应对市场发展的变化 。
要 的地 位 ，对 国民经 济 的发 展做 出 了重 要 贡 献 。相 关 统计数 据表 明，中小企业对 我国Ｇ Ｐ Ｄ 的贡献率超 过 ６ ％，税收超过５ ％，提 供了将 近７ ％的进 出 口和８ ％ ０ ０ ０ ０ 左右 的城镇 就业 岗位 。近 年来 ，中小企 业在扩大 内需 与刺激消费 、扩 大就业 、进行技 术创新 、增 加税 收以 及 调整经济结构 等方面起 到了至关重要 的作用 。随着 经 济全球化 的发 展 ，市场竞争越 来越激烈 ，中小企业
人员 激励上 比大企 业具有更 大的灵活性 。当世 界经济 不景 气时大企业将 面临压缩生产规 模与裁员压力 时 ， 中小 企业 却可 以以此为契机 ，及 时调整经 营方 向和产
方面要面对 国内市场企业 的竞 争 ，另一方 面要面对
跨 国公 司 的竞争 。竞 争的压力迫 使 中小企业 积极寻找 “ 出去” 的机会 ，开拓 国外市 场 ，我 国中小 企业 目 走
国际市场开拓的策略与方法分析
国际市场开拓的策略与方法分析随着经济全球化的加速和国际贸易的不断扩张，越来越多的企业开始进军国际市场，尝试获取更多的资源和机会。
然而，在国际市场开拓的过程中，企业常面临着面临各种复杂的挑战和风险。
因此，如何制定有效的开拓策略和采取科学的开拓方法成为了企业的首要任务。
本文将就此展开分析和探讨。
一、策略的选择国际市场开拓的策略有很多种，企业可根据自身实际情况和市场需求来选择适宜的策略。
常见的策略有直接出口、间接出口、合资、独资等。
1. 直接出口直接出口是指企业直接向目标市场出口产品或服务，其优点在于可以直接接触到终端客户，从而获取更多关于市场需求和竞争状况的信息，帮助企业更好地了解目标市场情况。
此外，直接出口还有助于建立长期的国际贸易合作关系，促进企业的品牌知名度和口碑。
但是，直接出口也存在很多挑战，如文化差异、语言障碍、法规标准等问题，需要企业具备充分的市场洞察力和跨文化沟通能力。
2. 间接出口间接出口是指企业通过代理商、经销商等中间商与目标市场进行贸易往来的策略。
其优点在于可以有效地利用代理商的渠道优势和客户资源，降低市场拓展和管理成本。
此外，代理商通常具备更为丰富的地方市场经验和资源，能够提供专业化的市场拓展服务。
但是，间接出口也存在着代理商选择的风险和信息不对称的问题，需要企业与代理商之间建立良好的信任和合作关系。
3. 合资合资是指企业与国外企业共同投资、共同经营的策略，其优点在于可以利用国内企业的资源和国外企业的技术与管理经验实现资源优化和共赢。
此外，合资经营还有助于企业在目标市场中建立更为稳固的根基和信誉，并可以协调企业在目标市场中的政治风险和税务风险等问题。
但是，合资也需要双方在法律、文化、商业模式等方面进行充分的协商和沟通，以构建健康长久的合作机制。
4. 独资独资是指企业自主开设子公司或直接投资的策略，其优点在于可以大力发挥企业的自主创新和决策能力，实现在目标市场中的快速布局和高效把握。
国际市场营销的七大策略
国际市场营销的七大策略随着全球化步伐的加快，营销的国际化已成为一个趋势。
营销要想取得更大的胜利，也需要融入这个国际化的大环境中。
为了更快地融进这个环境，为了更好地做好国际市场营销，必需把握国际市场营销的策略。
下面我给大家共享国际市场营销的七大策略，欢迎参阅。
策略一：借船出海借船出海策略，又称为借梯登高策略，有时也被称为借船过河策略。
系指为了实现特定的目标，企业运用天时、地利、人和，详细地说，就是借助独特时机、独特人物、独特领域、独特大事、独特文化和独特环境等，有效地利用其他事物、人员、组织和团体的知名度、美誉度、信任度、关注度、满足度、忠诚度、认知度、亲和度，把这些优势合理地嫁接或转移到另外一个企业、产品或服务身上，以便快速地促进销售，实现企业既定的目标。
借船出海策略，优点主要体现在三个方面：第一，在肯定程度上可以降低成本。
刚一开头，企业可能没有力量去造船，借船同样可以完成出海的任务，而又节省了成本。
第二，可以规避肯定的风险。
船的运营和管理，主要由其他企业负责，在肯定程度上就可以避开风险。
第三，企业可以周密部署。
如能顺当实现借船出海，就能做到以小搏大，进而进展壮大。
借船出海策略，缺点主要体现在两个方面：第一，不利于打造自主品牌。
企业借船出海，借用了其他企业的品牌，这对自有品牌会造成肯定程度的影响。
从长远来看，不利于自主品牌的塑造。
第二，不肯定能准时快速精确地找到合适的船。
这要考虑多方面的因素，如双方企业文化是否能融合到一块，双方企业员工能否和谐相处，资源整合力量的凹凸等。
策略二：拾遗补缺拾遗补缺策略，又被称为利基市场策略，有时也称为缝隙策略。
系指为了实现既定的目标，企业通过深化调研，发觉了存在空白点的市场，该市场没有被别的企业所发觉，或是已发觉但被忽视了，或者是大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场，或者是该市场具有没被满意的需求。
于是，企业利用市场竞争的空隙见缝插针，乘“隙”而入，在该市场上开展营销活动，培育自己的产品优势和竞争优势，以取得经济利益的营销策略。
一带一路倡议对中国外贸企业国际市场营销策略的调整与创新
一带一路倡议对中国外贸企业国际市场营销策略的调整与创新一带一路倡议作为中国政府提出的重要战略，对中国外贸企业的发展产生了深远影响。
该倡议旨在加强与沿线国家的合作，推动互联互通发展，对于中国外贸企业来说，不仅提供了更多的市场机遇，也要求企业在国际市场营销策略上进行调整与创新。
一、加强国际合作，拓展市场机遇一带一路倡议的实施，通过推动互联互通以及经济区域一体化进程，为中国外贸企业拓展国际市场提供了广阔的机遇。
企业可以通过与沿线国家的合作，实现资源共享、市场互补，提高产品的竞争力和知名度。
在国际市场营销策略上，企业可以选择与当地企业合作，共同开拓市场。
通过与当地企业合作，企业可以借助其在当地的资源和渠道优势，更好地推广产品，降低市场进入难度。
同时，还可以通过参与沿线国家的经济合作区和自由贸易区建设，利用优惠政策进一步扩大市场份额。
二、创新服务模式，提升竞争力一带一路倡议的实施，不仅要求企业开拓市场，更需要通过创新服务模式提升竞争力。
企业可以通过提供一体化的贸易服务，为客户提供更全面、便捷的解决方案。
在国际市场营销策略上，企业可以加强与物流公司、金融机构等合作，建立完善的供应链管理和金融服务体系。
通过整合资源，提供包括物流、融资和保险等在内的一揽子服务，为客户提供高效、安全的贸易解决方案，提升企业的竞争力。
此外，企业还可以通过技术创新，提升产品的附加值和竞争力。
借助互联网和大数据技术，企业可以实现产品追溯、流程监控等功能，提高产品的质量和安全水平。
同时，还可以开展跨境电商业务，建立线上线下一体化的销售渠道，拓展销售渠道，提升品牌知名度。
三、注重文化融合，增强品牌影响力一带一路倡议的落地实施，强调文化交流与融合，对于中国外贸企业而言，注重文化融合，增强品牌影响力至关重要。
企业应通过加强与沿线国家的文化交流，推广品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
在国际市场营销策略上，企业可以通过赞助文化活动、开展文化交流等方式，与当地居民建立良好的关系。
海尔集团的国际营销策略分析
海尔集团的国际营销策略分析随着中国加入世贸组织，国际资本流入中国市场的规模显著增加。
市场竞争日趋激烈，市场环境更加复杂多变，增强竞争力、进行国际经营是我国企业生存发展的唯一选择。
从近几年跨国公司的动向看，海外投资与市场营销过程中的本土化策略，是我国企业寻求发展与扩大竞争优势的一大重要趋势。
海尔集团就是在家电行业中，本土化策略实行得最为成功的案例之一。
本土化策略是指跨国公司在进入某国市场后，努力融入东道国的经济体系，成为具有当地特色的经济实体的发展战略。
本土化的过程表现为跨国公司将生产、营销、管理、人事等经营诸要素融入和根植于当地文化的过程。
1998年到2005年是海尔集团推行国际化战略阶段，此阶段特征为产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。
为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范围的品牌，从2006年开始，海尔集团进入发展战略创新阶段：全球化品牌战略阶段。
国际化战略和全球化品牌战略的区别是：国际化战略阶段是以中国为基地，向全世界辐射；全球化品牌战略则是在每一个国家的市场创造本土化的海尔品牌。
海尔实施全球化品牌战略要解决的问题是提升产品的竞争力和企业运营的竞争力。
与分供方、客户、用户都实现双赢利润。
从单一文化转变到多元文化，实现持续发展。
下面以美国市场为例，对海尔集团的国际营销策略进行分析。
90年代初，海尔冰箱依靠缝隙产品进入美国市场，并很快占到小冰箱市场的半壁江山。
作为一个陌生的冰箱品牌，海尔首先对美国市场进行市场分析，尤其是消费者市场。
通过调研了解到对于美国消费者来说，他们有着强烈的品牌意识，品牌高于一切。
并且美国消费者易受广告的影响，对产品的卫生和安全要求高，要求产品外观和包装精美、设计新颖独特。
为了更好地打开美国市场，海尔集团建立了“三位一体本土化”运作模式，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡罗来纳州。
常见的国际营销策略
常见的国际营销策略国际营销是指企业在海外市场上销售和推广产品或服务的过程。
在进行国际营销时，企业需要制定一系列策略来吸引和满足海外消费者的需求。
以下是常见的国际营销策略：1. 标准化营销策略：标准化营销策略是指企业在不同国家或地区市场使用相同的产品和市场推广策略。
这种策略可以降低生产成本，提高产品一致性，并且能够充分利用全球市场规模效益。
2. 本地化营销策略：本地化营销策略是指根据不同国家或地区的文化、社会、经济等差异，定制化产品和市场推广策略。
通过深入了解目标市场的特点和需求，企业可以更好地满足当地消费者的需求，提高市场竞争力。
3. 多元化产品策略：多元化产品策略是指企业在不同国家或地区推出不同的产品线来满足当地市场需求。
这种策略可以根据不同市场的消费者偏好和需求，定制化产品，增加市场份额和销售额。
4. 代理商分销策略：代理商分销策略是指企业通过与当地代理商合作，在国际市场上推广和销售产品。
代理商可以通过其在当地市场的网络和渠道，帮助企业快速进入市场，降低进入门槛，并且能够提供当地市场的专业知识和经验。
5. 直接营销策略：直接营销策略是指企业直接面向国际市场销售和推广产品，而不依赖于中间商或代理商。
通过建立全球销售团队、开设海外分支机构、口碑营销和网络营销等方式，企业可以直接与国际消费者进行交流和销售。
6. 联盟合作策略：联盟合作策略是指企业与当地企业或国际组织进行合作，在国际市场上共同推广和销售产品。
通过与合作伙伴分享资源和市场渠道，企业可以扩大市场份额，降低风险，并提高市场竞争力。
7. 品牌建设策略：品牌建设策略是指通过品牌宣传和形象塑造，提高产品或企业在国际市场上的知名度和美誉度。
通过在不同国家或地区进行一致的品牌推广活动，企业可以树立良好的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚度。
总之，通过制定合适的国际营销策略，企业可以更好地进入国际市场，满足不同消费者的需求，提高市场份额和销售额，增强国际竞争力。
分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略【论文】
分析当前时代下的国际市场营销环境及营销策略摘要：面对世界范围内的经济形势剧烈动荡, 中国企业需要树立最新的现代商业思想, 转变国际市场营销观念, 应用更多的国际市场营销策略, 为自己的企业和产品创造核心竞争优势, 以更有利地占据国际市场。
当前时代下的国际市场营销环境发生了重大的变化, 需要企业创新国际市场营销管理。
因此加强当前时代的国际市场营销环境分析有着重要的意义。
本文首先阐述当前时代下分析国际市场营销环境的重要性, 通过分析当前时代下的国际市场营销环境, 进行尝试探索当前时代下的国际市场营销策略。
关键词：国际市场营销; 营销环境; 营销策略;前言近年来, 关于国际市场营销策略的文献不少。
张峰(2018) 在《电子产品国际市场营销管理创新》一文中, 提出国内外市场局势变化, 国内产品需要创新发展战略, 加强市场营销管理, 提升产品的核心竞争力, 实现产品的国际化经营。
许朝辉(2018) 在《茶文化差异视角下国际市场营销的提升策略》一文中, 提出由于茶文化的差异需要重视国际营销环境调研, 从而实施多元化的国际市场营销战略。
刘盈含(2018) 在《中小企业国际市场营销的创新途径》一文中, 中小企业在新的国内外发展环境下需要创新市场营销策略以实现更长远的发展。
张旭(2018) 在《新时期国际市场营销策略的发展与创新分析》一文中, 提出世界各国的经济交流更加频繁, 国际市场营销环境发生变化, 企业长远发展就需要加强国际市场营销环境分析并采取相应的策略。
本文主要研究当前时代下的国际市场营销环境分析及策略。
1 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性1.1 国际市场营销的概念国际市场营销, 是指识别和确定国外消费者和用户的需要, 并以适宜的产品或劳务满足这些需要、获取利润的一切活动。
它是市场营销的高级阶段, 是国内营销的扩张与延伸, 是市场营销基础理论和方法在跨越国界的营销活动中的应用与发展。
1.2 当前时代下分析国际市场营销环境的重要性企业在进行国际市场营销的时候, 环境因素是一大关键。
国际营销中的市场细分策略
国际营销中的市场细分策略在国际营销中，市场细分是非常重要的一个环节。
因为在面对不同国家、不同文化、不同语言的市场时，企业需要根据不同的市场特征，选择不同的定位和营销策略。
如果企业能够正确地进行市场细分，就能够更好地满足不同市场的需求，提高销售额和市场份额。
市场细分，就是将一个市场分成若干个具有相似需求和特征的消费者群体，在不同的群体中针对性地开展营销活动。
市场细分通常可以分为四个层次：1.大众市场层次：这是最基本也是最广泛的市场层次，包括了所有在一个区域内的消费者。
这种市场层次一般被覆盖广泛的产品所使用。
2.市场细分层次：市场细分是指将一个市场分为几个具有相似需求和特征的消费者群体。
这种市场层次需要进一步进行细分，以便企业更好的满足不同群体的需求。
3.细分市场层次：这种市场层次是在市场细分的基础上，进一步将每个细分市场按照特定需求和需求特征进行分类。
这种市场层次适用于那些产品具有高度差异化的行业，如汽车、家电等。
4.个体市场层次：这种市场层次是在细分市场的基础上针对每个消费者进行个性化的市场划分。
这种市场层次适用于那些消费者需要和企业保持良好关系的行业，如高端酒店、高端服装等。
当然，在进行市场细分时，企业需要考虑多方面的因素，如市场规模，市场需求，竞争情况，其它宏观环境和行业内的特殊问题等。
那么，在进行国际营销时，如何进行市场细分呢？首先，企业需要对不同国家、不同文化群体进行深度了解。
在这个过程中，企业应该重视基础的市场分析工作，包括对市场环境、文化、政治、法律和经济情况的持续学习和研究。
同时，还需要了解到当地的文化背景、语言特点、生活习惯和消费观念等方面的情况，以便更好地针对当地市场和消费者进行精准的营销策略。
其次，在市场细分的过程中，企业应该将当地的众多市场进行划分和分析。
在这个过程中，企业需要将其细分出的不同消费者群体进行对比，并考虑到该国的政治、经济和文化情况以及市场的大小和规模等因素。
华为国际市场营销策略探析
华为国际市场营销策略探析摘要国际市场与国内消费和投资是拉动中国经济增长的三大动力。
2001 年中国加入WTO以后，国际市场对中国经济的影响无疑又增大了。
中国企业怎样进一步“走出去”和利用国际市场的资源?怎样通过国际市场营销驾驭国际市场和融入经济全球化的趋势?这些问题亟待研究。
深圳华为 1987 年创立时仅 2．4 万元人民币注册资本，是一家靠代理度日的小公司，如今己成为年销售收入 482 亿元人民币、在中国通信行业内首屈一指的企业。
华为公司提供的一份全球销售及服务网络显示，它在海外市场连续取得了重大突破，目前正在世界范围内继续全方位地拓展着自己的业务。
其各类产品已经进入到了包括西欧、北美等发达国家在内的 40 多个国家和地区的市场，近年来不仅在发达国家市场屡屡中标，奠定了其全球主流电信供应商的地位，而且在新兴技术 3G、NGN 等重要产品领域，也获得了世界主流电信运营商的青睐。
中国加入 WTO 以后，国际化愈加成为中国企业发展中无法绕过的门槛。
但随着成本上的优势越来越小，中国企业在进军国际化的道路上越走越艰难。
如何打造长久竞争力是摆在每个进军国际市场的中国企业面前的最紧迫的问题，在中国企业国际化或者屡屡失败，或者前途不明的情况下，华为的国际化战略就愈加值得我们研究。
文章的主要结构如下：第 1 章、在中国加入 WTO 以后，中国通信制造企业面临的竞争环境以及从理论上对国际市场营销的概念、阶段、渠道等做一详细阐述。
第 2 章、着重介绍深圳华为公司近十年的海外营销历程，指出华为国际化的业绩与挑战。
第 3 章、通过 STP 和 4P 分析华为国际营销的成功的营销策略，剖析华为的国际化的成功和不足行为。
第 4 章、华为国际化的启示。
未来的国际营销能力将会是企业的核心竞争力，中国的企业应该如何打造自己的国际化之路。
本文主要以华为成功的国际市场营销为主线，采用案例研究法和归纳法进行实证研究，从华为的市场细分、目标市场的选择、产位以及 4P(产品、价格、渠道、促销)和 4C(顾客、成本、便利沟通)等方面探讨华为的海外扩张战略，对中国企业的国际化进供了合理的建议，中国企业进军国际市场应该主要从品牌建设、战略、人力资源、国际化的管理、产品技术、企业文化等方面提己的竞争力，才能在竞争激烈的国际市场上取得一席之地。
2024年我国企业国际化经营论文
2024年我国企业国际化经营论文随着中国经济的飞速发展，越来越多的企业开始将目光投向海外市场，寻求国际化经营的机会。
企业国际化经营不仅意味着企业要在全球范围内配置资源、拓展市场，还要面对一系列跨国经营带来的挑战。
本文将对我国企业国际化经营的现状进行分析，探讨面临的挑战，并提出相应的对策。
一、我国企业国际化经营的现状近年来，我国企业的国际化经营呈现出蓬勃发展的态势。
越来越多的企业走出国门，参与到国际市场的竞争中。
这些企业的国际化经营方式多种多样，包括直接投资、跨国并购、建立海外生产基地等。
国际化经营的行业也从传统的制造业逐渐拓展到服务业、金融业等多个领域。
在国际化经营的过程中，我国企业也取得了一些显著的成就。
比如，一些企业在国际市场上建立了自己的品牌形象，提升了企业的国际知名度；一些企业通过跨国并购，获得了先进的技术和管理经验，提升了自身的竞争力；还有一些企业通过海外生产基地的建设，实现了全球化的资源配置，提高了生产效率。
二、我国企业国际化经营面临的挑战然而，国际化经营并不是一帆风顺的，我国企业在国际化经营的过程中也面临着许多挑战。
首先，文化差异是一个不可忽视的问题。
不同国家和地区的文化、价值观念、消费习惯等都存在差异，这对企业的产品设计、营销策略等都提出了更高的要求。
其次，国际市场的竞争日趋激烈。
随着全球一体化的加速，越来越多的企业涌入国际市场，竞争日益白热化。
我国企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，需要不断提升自身的创新能力和竞争力。
此外，国际政治经济环境的变化也给我国企业的国际化经营带来了不确定性。
比如，贸易保护主义的抬头、汇率波动等都可能对企业的国际化经营产生不利影响。
三、我国企业国际化经营的对策面对这些挑战，我国企业需要采取一系列对策来应对。
首先，企业应加强对国际市场的研究，深入了解目标市场的文化、消费习惯等，制定符合当地市场的营销策略和产品策略。
同时，企业还应注重培养跨文化的管理团队，提高企业在不同文化背景下的适应能力。
XX企业国际市场营销策略分析
XX企业国际市场营销策略分析随着经济全球化的不断深入，越来越多的企业开始将目光投向国际市场。
XX企业作为一家具有多年历史积淀的企业，在本土市场已经稳步发展。
然而，如何在国际市场中找到适合自身的发展道路，成为了该企业在转型过程中需要思考和解决的问题。
本文将从市场营销的角度出发，为该企业提供一些经验和建议，以期帮助该企业在国际市场上取得更好的成绩。
一、品牌文化塑造品牌文化是每个企业的重要组成部分，对于企业在国际市场上的认知度和信任度有着非常重要的影响。
1.核心价值理念企业的核心价值理念是品牌文化塑造的基础，也是国际市场营销的关键。
XX企业应该从产品、服务和企业文化等方面入手，找到品牌核心价值理念，并强调该理念的独特性和与众不同的特点。
2.品牌形象塑造品牌形象是消费者对品牌的第一印象，也是企业在国际市场上竞争的关键。
XX企业应该注重品牌视觉形象的设计和传播，打造符合国际潮流与趋势的形象语言，增加品牌的美感和吸引力。
3.国际化文化传播XX企业的国际市场营销需要重视文化传播的作用。
企业所传达的文化应该是符合国际认可的，使消费者对企业的认知具有一定程度的深度、深远性和连贯性。
通过灵活运用跨文化的传播手段，如翻译、组织文化交流活动等，XX企业可以更好地将品牌文化传递到海外市场上。
二、网络城市市场定位随着全球信息化的加速发展，网络城市已成为国际市场上的一个重要的营销渠道。
XX企业需要通过市场定位，精准投放，并运用网络技术打造自己在该渠道上的营销方式。
1.市场细分网络城市市场瞬息万变，XX企业需要通过市场细分找到自己的目标市场，并对不同的消费群体制定不同的营销策略。
这样才能确保营销投入的有效性和收益的最大化。
2.精准投放XX企业应该在网络城市市场中采用精准投放的方式。
借助现代数字化技术，其可将广告、产品信息等精准地投放给符合自身目标消费者特征的人群，从而达到节约营销成本和提高回报率的目的。
3.网络营销网络是实现营销的重要手段。
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对我国企业国际营销策略分析
[论文关键词]国际市场营销市场调查品牌管理
[论文摘要]企业发展到一定阶段,走国际化道路是一种必然的战略选择,在当今全球化浪潮的席卷下,许多中国企业发现,必须把自己的触角延伸到国外,才能在国际化大环境中赢得主动权。
本文研究企业在开展国际市场营销活动过程中需要注意的关键问题,对中国企业开拓国际市场提供参考。
一、我国企业进行国际市场营销的必然性
市场经济体制要求企业进行国际营销。
随着市场经济体制的建立和完善,企业作为独立的法人地位更加明确,市场导向已成为企业经营和发展的中心。
竞争机制的引进,使企业对市场的控制力大为减弱。
为了在竞争中寻求生存和发展,我国企业不得不将目光转向国际市场。
国外先进的科学技术、管理经验和雄厚的资金吸引企业向国外拓宽市场。
现代企业的竞争集中反映在科技和管理的竞争上,科技和管理对企业经济效益的好坏起着关键作用。
此外,资金一直是我国企业发展的一大制约因素,通过国际营销,不仅可以挣得外汇,而且可以吸引外资。
开拓、占领国际市场激励企业进行国际营销。
中国已加入WTO ,国内市场与国际市场联系更加紧密,越来越多的外国企业进入中国市场,我国部分企业必将受到激励,以其自身实力走向国际市场。
二、我国企业国际营销存在的问题
(一)国际营销观念尚未建立
我国企业受几十年计划经济体制的深刻影响,国际营销意识淡薄,表现为缺乏主动的开拓精神。
在长期传统文化的熏陶下,主动出击常被认为是侵略、不友好的象征,在竞争日趋激烈的国际市场,这种保守思想必将被市场经济所淘汰。
(二)对市场调查的重要性认识不足
长期以来,我国企业不重视市场调查,主要原因是在计划经济体制下,产品从生产到市场销售完全由政府主管部门负责,市场调查对一些失去自主权的企业来说已毫无意义。
改革开放以来,许多企业虽然花了很大的精力进行广告宣传,但对市场调查仍重视不足。
假如把现代企业营销看作是一个完整的经济体系,市场调查就是其中最基本一步,因为它直接影响产品的开发、生产、销售以及售后服务,不了解市场行情就不可能建立的合理、顺畅的营销体系。
这不仅影响企业资金周转、影响企业经济效益,而且关系到企业生死存亡。
(三)出口渠道不畅,出口产品竞争力不强
目前在我国出口产品中附加值低、加工程度浅、技术含量低的劳动密集型产品仍占较大比重,出口成本增大,而且品牌竞争力不强,并且人民币汇率上升,出口退税率下调等因素更是消减了企业的出口利润。
加上我国产品向来是一流的质量、三流的包装进行出口,我国产品遭遇外国反倾销案例的调查和被执行反倾销的案例数目也成上升趋势,这将会严重的影响到我国企业的产品出口。
(四)缺乏科学的产品质量观
产品的质量是产品的核心,也是商品的价值核心,没有了质量就像一个人没有了灵魂没有了存在的意义。
科学的产品质量应包括核心产品的优质化、形式产品的高质量和多样化、优质的服务,但是我国企业往往以生产技术质量和时间的节省标准作为产品的质量标准,常导致核心产品质量下降。
三、完善我国企业国际营销的策略
我国企业在国际营销中存在的新问题是体制上、观念上等多方面复杂因素相互功能的结果,要解决这些新问题,需要政府和企业共同努力采取相应的策略。
(一)树立全球化营销观念
国际市场营销是国内市场营销的一种延伸和集合,市场营销的全球化是多方面集合起来,在营销中面对不同的环境,在不同的环境下需用不同的营销手段进行应对。
全球化营销是不断完善,不断变化的。
一些实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于自己的营销范围内,以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。
但是一旦超出国界,商品的营销和拓展就会遇到阻碍。
不同的国家有不同的经济,文化背景,政治,语言等,所以需要产品有可认知性和时代的特征。
(二)加强产品创新,提高产品的国际竞争能力
产品的创新设计的根本目的是实现产品的人文价值和经济价值,即向消费者传达设计师和生产厂商的信息,通过这个从而吸引消费者前来消费,进行购买,达到经济目的。
提高产品竞争力主要是提高产品市场占有率和获利能力,应加大品
牌的价值评估的宣传力度,品牌的价值评估直接决定了品牌的管理质量,从而决定了企业的生存和发展水平,起到促进品牌国际化的作用。
(三)加强市场创新,扩大市场发展空间
市场创新是影响企和决定企业的决定因素,是企业赖以生存的发展动力和源泉。
市场创新的成功与否直接关系到企业的生死存亡,企业应扬长避短制定适合自己企业的创新战略。
随着我国买方市场的出现,企业之间的竞争也步入商界的战争时代,面对愈演愈烈的营销战争,企业积极寻找市场空白,开发创造新的市场,对于一个企业来说尤其重要。
高明的企业应把视野投向新的市场。
另外要增强品牌意识,制定名牌发展战略。
企业应增强品牌意识,重视商标的地域性,注重商标注册工作,并制定以质取胜、以科技为基础的名牌发展战略。
(四)政府深化外贸体制改革
改革开放以来,政府逐渐减少了对外贸的干预,但目前管理体制还是存在很多的问题。
首先,政府要进一步深化外贸体制改革,鼓励企业非凡是一些国有大中型企业走外向型道路,充分放权,要使企业走向市场,必须要证企分开,彻底改变对外贸的直接插手,干预其业务经营的做法,提高企业积极性和主动性。
其次,政府应从法规、政策方面加以引导,促进企业进行集约化经营,推动有条件企业向国际化、集团化、综合商社发展。
最后,改革企业进出口管理制度。
放下一部分经营权有利于以进养出,以进带出,推动国内生产。
实施反补贴,反倾销措施,以保护国内市场和幼稚工业。
(五)增加出口渠道,做好促销工作。