浅谈市场开发与管理

２ 市 场管理基本 措施
企业 市场 管理 方式 需要 有较 大 的灵 活性 ， 不能
托收承付期或约定付款期 内按时交付货款 ， 拖欠贷 款 已成为普 遍现象 。关联 ｆ 生开发可使 “ 游 ” 下 企业 及
时有效 甚 至 以优 惠 的条 件 ， 得成 本效 益最 佳 的原 获 材料 、 元器 件或 机械 设备 以及 最好 的技 术指 导和 维 修服务 ， 先进 的“ 而 下游 ” 企业 则可 以影 响 “ 上游 ” 企
个 细节 的偏 差都 可能会 影 响市 场开 发 的最终 结果 ， 所 以开发市 场要做到合 理高效 、 严谨 。 ３ 增强 企 业 的产 品开 发 能力 、 立 品牌 意 识 。 ） 树
的等待 。前期费用高 ， 且失败的可能性也很大 ， 首创
者需 冒很大 的风险 ， 出极大 的耐心 。所 以 ， 企 付 有些 业 就采取 了补缺性 开发策 略 ， 待市场 打开 ， 消费者 接
受 了这一新 观 念后 ， 寻找合 适 的时机 进入 。 中国 再
市场广大 ， 任何一 家公司或企 业 ， 无论其 实力如何 雄 厚， 都无法 垄 断整个 市 场 。因此 ， 后加入 者 采取 “ 创 造性 模仿 ” 一策 略 ， 用 “ 发性 优势 ” 占市场 ， 这 利 后 挤 会收 到事 半功倍 的效果 。 ３创 新性开 发 ， ） 即采取 逆 向思 维方式 ， 市场 的 从 潜在需 求人手 ， 寻找能够填 补市场 空 白的项 目， 以时
的人力 、 物力 、 财力去推 广该产 品。推 出一 个理念并
念作 指导 ， 能正 确开 展市 场分 析 、 场拓 展 ， 以 才 市 所 企业 应 树立 与市 场经济 相适 应 的知识 管 理观 念 、 全
球管 理观念 、 色管理观念 。 绿
２合理 高效地开发 市场 。市 场开发是企 业发展 ）
的重要环节 ， 首先要进行 市场划 分 ， 提高市 场分析 的
效率 与正确性 ， 使后期 的工作更加 明 了顺 畅 ； 然后是
非难 事 ， 但这个 理念 能否被大众接 受 ， 同时使产 品有 好 的收 益 ， 还必 须要 依 附于前 期 的宣传 策划 和后 期
锁定 目标市场 ， 运用最优 的管理 战略攻 入 目标 市 场 。市场开发过程中的每一步环节都至关重要 ， 一
尚的形象 产 品打开 市场 。市 场有 空 白点 出现 ， 就是 发展 新市场 的契机 ， 品上 市后可 迅速 占领 市场 。 产
户建立有特定价值倾向的关系 ， 达到顾客满意从而 获取利润。市场开发手段必须要满足以客户需求为 核心 的当代市场 经济 的要 求 。
１ 市场 开发基本形 式
赢 的效果 。 ２ 补 缺性 开发 ， ） 即不将 工作 的重 心集 中在新 市 场 的开辟 ， 是寻 找 “ 而 市场 空隙 ” 伺机 而人 。任 何企 业 在开拓 一个 新 市场 领域 时 ， 必然要 承 担较 大 的风 险， 不仅仅是 推 出一个 全新 的理 念 ， 还必须 投入大 量
中图分类号 ：２ ４ Ｆ７ 文献标识码 ： Ｂ 文章编号 ：０ ４ ４ ２ （０ ２ ０ — ０ ４ Ｏ １０ － ６ ０ ２ １ ）３ ０ ７ 一 １
市 场 开发 需 要 依 据 企业 自身 的优 势 和技 术 实 力， 定位 最佳服务 目标市场 ， 计符合 客户要求 的产 设 品、 服务 和方 案 。市场 开发 的 目的是 通过 与重 要客
收稿 日期 ：０ ２ ０ 一 １ ２ １ — ５ ｌ
作者简介 ： 苏静 ， ，９ ７ 女 １６ 年生 ，０ ０ ２ ０ 年毕业 于山东建筑工程学 院建 筑工程经济 管理 专业。现为济钢集 团国际工程技术有限公 司市场 部经济师 ， 从事商务管理工作。
企 业 在市 场开 发 时通常 有 多种形 式 ， 运用 较广
泛 的主要是 以下 ３ ： 类
总之 ， 不管企业采用哪一种方式开发市场， 都要
考 虑市场机会 的大小 和 自己驾驭能 力 的强 弱 。
１关 联 性 开 发 ， 向 “ 游 ” “ 游 ” 业渗 ） 即 上 或 下 行 透， 如钢铁企 业 向材料 加工制造 业渗透 ， 加工业 向建 筑 业渗 透 等 。 目前 由于 资金 紧张 ， 企业 之 间很难 在
第３卷 第３ ４ 期
Ｉｌ Ｌ
尔
ｆ 百
ｊHale Waihona Puke Baidu 芷
Ｖ０ ．４ Ｎ ０３ Ｉ ３ ．
２１年 ６ ０２ 月
—止 ‘ — Ｌ Ｌ Ｌ Ｌ ４
Ｓ ａ ｄ ｎ Ｍｅ ａｌ ｒ ｙ ｈｎｏｇ ｔｌｕ ｇ
Ｊ ｎ ０ ２ ｕ ｅ ２ １
｛经验 交 流 ｝
１— — —竹— 卅ｒ ’ １ 竹— ｒ 种
业 的技术 发展方 向 ， 并为 其提供试验 基地 。因此 ， 相
守 着某 一个 固定 的模 式不 变 。要加 强市 场管 理 ， 就 要 制定可行 的市场 管理计划 和措 施 。 １树立 与市场 经济相适应 的管理理 念 。市场 是 ）
生产 过程 的起 点 ， 业在 决定 生产 之前 ， 须分 析 、 企 必
浅谈市场 开发 与管理
苏 静
（ 济钢集 团国际工程技术有 限公 司， 山东 济南 ２０ ０ ） ５１１ 摘 要： 面对 日趋激烈 的市场竞争 ， 要以关联性 、 补缺性 、 创新性 等市 场开发形式 ， 通过提升管理理念 、 合理开发 市场 、 增强
研发能力 、 完善组织机构 、 通力合作等措施加强市场管理 ， 以提高企业的竞争 力。 关键词 ： 市场开发 ； 市场管理 ； 竞争力
了解市 场需求 ， 足市场 需求作 为生产 的出发点 ， 把满 这是 以消 费者 为 中心 、 以买 方需求 为 中心 的经 营思
想 。观念 创新 是企 业管 理 的灵魂 ， 用先 进 准确 的观
互 之 间的积极作 用使得在 同一产业链 上 的企业 之 间
更 加 紧密 地相连 ， 形成一个 互惠互 利的链接 ， 达到共