清风纸巾的推销分析报告
清风营销方案
主要竞争产品分析
恒安纸业具有品牌知名 度高；技术先进，拥有多名 高素质员工等竞争优势，在 同类产品中具有很高的品牌 声誉。但是产品种类单一， 产品质量不高，不能满足消 费者的需求 通过对竞争对手优劣 势的分析，可以得出在清 风的产品研发中要注重消 费者的需求，尽量满足不 同的消费者对产品的需求， 同时要注重产品质量。
二、品牌文化和价值
3.品牌文化 品牌文化好比一个 人的气质，清风的 文化就在于对清新 自然干净舒适的追 求，这与年轻人对 于时尚的追求是吻 合的。
4.品牌价值 清风功能支撑点：清 新自然、干净舒适。 清风的情感支撑点： 满足消费者对于该类 产品干净舒爽的心理 需求。
三、清风的品牌诉求
美感诉求 “心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人 产生丰富的联想。它很好地抓住了中 国人的审美心理 爱情与关爱 清风邀请SHE做品牌代 言人，广告片中，风景如画的场景里 的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角 用清风纸为小男孩擦拭伤口。使清风 同爱情、关爱建立起品牌关联。
5.营销手段：采用一对一推销介绍产 品营销 6.营销方案：整卖 7.人员分配：2人负责采购，2人负责 销售，4人合力，铸就辉煌业绩
目录
3 4 3灵 施秀蕊
陈露虹
郑雅莉
前言
纸巾是日常生活中必备品之一， 其功能是显而易见的，对于所用纸巾 的购买便成了众亲们的思想品，她的 质量、价格、包装、香味等等因素都 会影响到其购买力度！
历史背景
清风纸巾属于金红叶纸业 的三大系列产品之一。金红叶 纸业成立于1996年3月，注册 于苏州工业园区，占地114平 方公顷，总投资达10.6亿美元， 第一期投资额为3.6亿美元。 1998年8月开始投产，年产生 活用纸12万吨，是亚洲最大的 生活用纸产销公司。
纸巾的销售报告
纸巾的销售报告1. 引言本报告旨在分析纸巾的销售情况，包括销售趋势、销售渠道、市场竞争以及销售策略等方面的内容。
通过对市场数据和销售数据的分析，我们将得出有关纸巾销售的重要结论，并提出进一步的建议。
2. 销售趋势分析2.1 过去一年的销售趋势根据我们的销售数据分析，纸巾市场在过去一年呈现稳定增长的趋势。
销售量从去年的100万卷增长到今年的120万卷，增幅为20%。
这一增长趋势表明消费者对纸巾的需求不断增加。
2.2 季节性销售变化我们注意到纸巾的销售量在不同季节有较大的差异。
在冬季和春季，销售量较高，主要原因是人们在寒冷的天气里更频繁地使用纸巾。
而在夏季，销售量下降，可能是由于人们更倾向于使用湿巾等替代品。
这种季节性销售变化需要我们在产品推广和营销策略上作出相应调整。
3. 销售渠道分析3.1 实体店销售纸巾的主要销售渠道是实体店，包括超市、便利店和百货商店等。
通过与我们的渠道合作伙伴进行调查，我们了解到超市是纸巾销售的主要渠道，占据了总销售量的60%。
因此，与超市建立稳固的合作关系并加大产品展示和推广力度，将对销售增长起到积极作用。
3.2 电子商务销售随着电子商务的兴起，越来越多的消费者倾向于在线购买纸巾等生活用品。
我们的电子商务销售渠道正在发展壮大，目前占纸巾总销售量的20%。
我们计划加大对电子商务渠道的投资和推广，以便满足更多消费者的需求。
4. 市场竞争分析4.1 竞争对手分析纸巾市场存在激烈的竞争。
我们的主要竞争对手包括国内著名纸品品牌A公司和国际品牌B公司。
A公司以高质量和广告宣传强势占据市场份额的50%，B公司则通过价格优势争取了30%的市场份额。
面对这两家竞争对手，我们需要制定相应的销售策略和推广计划，提高产品的竞争力。
4.2 客户满意度调查为了了解消费者对我们产品的满意度，我们进行了一项客户满意度调查。
调查结果显示，大部分客户对我们的产品质量和价格表示满意，但也有一部分客户对我们的售后服务表示不满意。
纸巾营销策划方案总结
纸巾营销策划方案总结一、前言随着人们生活水平的提高，纸巾作为生活中不可或缺的日常用品，在市场上的需求量也越来越大。
然而，纸巾市场竞争激烈，品牌众多，如何将自己的产品占据市场份额成为当下纸巾企业需要解决的难题。
本文旨在通过纸巾营销策划方案总结，探讨纸巾企业如何制定合适的营销策略，吸引消费者增加销售量。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活节奏的加快，对纸巾的需求量逐年增加。
特别是在现代化城市中，人们对纸巾的使用频率也显著上升。
2. 市场竞争：纸巾市场竞争激烈，主要品牌有维达、清风、好细软等，这些品牌在市场上占据很大份额，不同品牌之间的竞争主要体现在价格、质量和品牌形象等方面。
3. 消费者需求：消费者在选购纸巾时，主要关注产品的质量、价格、柔软度、环保性、品牌知名度等因素，同时女性消费者在挑选纸巾时更看重其外观设计和包装。
三、营销策划方案1. 品牌定位：通过市场调研和分析，确定品牌定位为“家庭必备纸巾”，聚焦于家庭消费者群体，以家庭的温馨和舒适为卖点。
2. 产品定价：结合市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的产品定价，既能保证产品的质量和品牌形象，又能吸引消费者。
3. 产品质量：提升产品质量是吸引消费者的关键。
通过不断改善原材料的选用、工艺的改进和生产线的升级，提高产品的柔软度、吸水性和耐用性，满足消费者对产品质量的需求。
4. 品牌形象建设：通过品牌推广与形象塑造，提升品牌知名度和消费者的品牌认同感。
建立品牌网站、微博、微信公众号等多渠道的宣传平台，与消费者进行互动，提供纸巾使用常识和生活小窍门等有用信息，增加品牌的专业形象。
5. 消费者关怀：建立客户关怀机制，通过电话、短信、邮件等方式与消费者进行沟通和互动，关注消费者的需求和意见，及时解决问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
6. 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，包括电视、广播、报纸杂志、户外广告、网络广告等。
同时与超市、商场等零售商进行合作，增加产品的曝光度和销售渠道。
纸巾的销售活动总结范文
一、活动背景随着人们生活水平的提高，纸巾已成为日常生活中不可或缺的日用品。
为了提高我司纸巾的市场占有率，增强品牌影响力，特举办此次纸巾销售活动。
本次活动以“品质生活，纸巾相伴”为主题，旨在通过优惠活动，吸引消费者购买我司纸巾产品。
二、活动目标1. 提高我司纸巾的市场占有率，扩大品牌影响力；2. 增加纸巾产品的销量，提升销售额；3. 增强消费者对我司纸巾产品的认知度和满意度；4. 提高销售团队的凝聚力和执行力。
三、活动内容1. 限时折扣：活动期间，我司纸巾产品享受8折优惠；2. 赠品活动：购买满一定金额的消费者，可免费获得精美礼品；3. 会员积分：活动期间，消费者每消费一定金额，可获得相应积分，积分可兑换礼品；4. 社交媒体互动：消费者通过社交媒体分享活动信息，可获得额外优惠；5. 线下推广：在各大商超、药店等场所设立促销点，进行现场演示和销售。
四、活动成果1. 销售额：活动期间，纸巾产品销售额同比增长30%，达到XX万元；2. 市场占有率：活动期间，我司纸巾产品市场占有率提升5%，达到XX%；3. 品牌知名度：活动期间，通过线上线下推广，我司纸巾品牌知名度提升10%；4. 消费者满意度：活动期间，消费者满意度调查结果显示，我司纸巾产品满意度达到90%；5. 销售团队：活动期间，销售团队凝聚力增强，执行力得到提升。
五、活动总结1. 活动策划：本次纸巾销售活动策划周密，宣传力度大，吸引了大量消费者参与；2. 营销策略：通过限时折扣、赠品活动、会员积分等营销策略，提高了消费者的购买意愿；3. 线上线下结合：线上线下同步进行活动推广，扩大了活动影响力；4. 销售团队：活动期间，销售团队积极应对，克服困难，保证了活动顺利进行；5. 后续跟进：活动结束后，对消费者进行回访，了解活动效果，为今后活动提供参考。
六、改进措施1. 深入市场调研，了解消费者需求，优化产品结构；2. 加强与供应商的合作，降低成本，提高产品竞争力；3. 丰富活动形式，提高活动吸引力，吸引更多消费者参与；4. 加强线上线下推广，扩大品牌影响力；5. 提升销售团队的专业素养，提高执行力。
清风纸巾营销策划案
清风纸巾营销策划案一、SWOT分析（一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改善2.技术先进，低成本生产3.注重产品本身的环保健康4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求5.纸巾属于生活必需品，消费者具有极大的购买需求6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌（二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求2.质量有待进一步提高3.采用跟进策略，不能突出产品个性4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高5.市场竞争力有待增强6.情感诉求不足（三）机会：1.人们的环保意识越来越强2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征3.符合政策要求，重视环保（四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置二、4P及重点分析（一）产品（1）产品概念a.实物产品分析①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；②并经过450度超高温处理，洁净卫生；③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；⑥长纤维比例高，纸质更强韧；⑦有多种包装规格，经济实惠。
b.包装产品分析多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸有两层的，也有三层的。
外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。
把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。
C.心理产品分析纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。
洁柔湿清风湿巾促销方案
洁柔湿清风湿巾促销方案篇一：心相印营销策划营销策划案“心相印”纸巾营销策划前言随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健康、大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，特别是女性消费者的喜爱。
取之树，还之树。
取之树，还之树。
目的做了一系列营销策划。
1、产品分析A、质量：以“绿色、健康、便携”为宗旨。
BC、价格：在价格上，2、销售环境分析取之树，还之树。
就我们学校而言，运动、逛街。
（三）下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况：从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体，而且男士消费也不低。
注意：这只是抽查一系列的人。
（四）、产品用途及用途分析列如：小包纸巾，通常有几个用途：（1）户外就餐后，拭嘴。
（2）抹汗（3）拭眼泪（4）弄脏、受伤。
（5）感冒其中“餐后拭嘴”例如在校园的餐馆，取之树，还之树。
（五）、竞争者分析篇二：2010-2015年湿巾市场需求分析2010-2015年湿巾市场需求分析一、湿巾行业需求市场从1984年第一家湿巾加工厂加工出第一片湿巾以来，湿巾市场已经在中国存在了30来年，销量一直不大，而突飞猛进的一年当数2003年的非典时期，但目前市场还没有出现寡头局面，几乎每个品牌都处在上升态势，未出现优势品牌。
很多企业只是尝试性地进入湿巾市场，并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推，同时，碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必需品，所以受整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制，湿纸巾市场离真正的独立市场尚都存在着一定的距离。
“但是我们必须看到，这几年消费者对湿巾的自发性接受程度已经逐渐成熟，做的企业多了，买的人也多了，湿巾市场面临一个很大的机遇。
”纸业公司特别是大的巨头企业显然不会积极推广湿巾，他们大多是把湿巾作为纸巾的补充与延伸，“由于湿巾与纸巾市场的重叠性，他们不愿湿巾品类过早的动了他们的纸巾奶酪，但企业们明白这将是个井喷式市场，市场一旦启动将有很大前景”。
清风纸巾促销策略
促销策略论文题目：清风纸巾促销策略学院：专业：姓名：导师：成绩：目录清风纸巾策略书 (3)主体思想 (3)摘要 (3)促销策略的概述 (3)促销策略的类型 (4)1.推式策略 (4)2. 拉式策略 (4)促销策略的作用 (5)清风纸巾纸巾促销的特点 (6)消费者分析 (7)清风纸巾广告 (7)广告媒介 (8)清风纸巾策略书主体思想：1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，整合营销传播中的促销策略已越来越被人们所重视。
促销策略是能够使销售量在短期内达到最大化的有利工具，已成为产品与消费者沟通、有效扩大市场份额，压制竞争对手的重要方式。
本文试图从清风纸巾的发展出发，根据自身的特点制定出适合自身发展的促销策略。
根据不同的目标市场运用正确的促销策略增强清风纸巾的竞争力。
关键字：促销策略清风纸巾消费者促销策略的概述：销策略是市场营销组合的基本策略之一。
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的价格传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。
这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。
此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。
一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。
促销策略的类型：根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。
清风纸巾市场分析
清风纸巾市场分析——09广电四小妞妞队一、目标市场（一）全校师生：纸巾属于生活必需品，与每个人的生活息息相关。
它运用于各个方面，并且消耗速度比较快，有大量的购买需求。
经过我们的前期调研，我们学校有将近7000左右的师生总量，对纸巾的需求量巨大。
我们将提供一个比较有优势的价格，以此来满足他们的需求。
（二）目标客户活动的场所包括宿舍和办公室，需求更加多元化。
二、产品定位（一）产品类型特点1.卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足、纸质柔软、卫生舒适、洁白、吸水性强，适用于宿舍2.手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强、颜色洁白、不含荧光物质，适用于随身携带3.抽纸系列，纸质柔韧、不掉纸屑、抽数足、卫生舒适、使用方便，适用于办公室、宿舍使用4.湿巾系列，冰凉清爽、洁净肌肤、卫生舒适、性质温和无刺激、不含酒精等化学物质、独立包装、使用方便、适用于随身携带（二）品质定位清风纸巾以“高品质、低价位”为品牌定位。
从多年的发展中积累了大量的消费者，并获得良好的效果反馈。
与同行业的纸巾产品相比较，其在我校的师生群体中占有比较大的消费比例。
清风纸巾的亮点：百分百原生木浆、品质好；吸收性强、沾水不易破裂；纸质强韧、触感柔软；不添加香料、纯净、健康。
三、市场份额我们对清风纸巾使用情况进行调查，以09广播电视新闻学这个班级为调查对象，统计出使用清风面巾纸的人数占总人数的近2/5。
以这样的比例推算到整个学校，我们的市场份额非常可观。
另外，我们在宣传的同时也对师生进行调查，发现有较大的人群对清风品牌给予比较高的评价，这增加了我们占据更大的市场份额的信心，并且相信我们能够做到。
四、宣传策略（一）清风纸巾厂家自身宣传以超市特卖、户外促销两种方式相结合达到了良好的宣传效果。
借助于这样的市场优势，便于我们在学校开展清风纸巾的销售活动。
（二）我们小组将推出阶段的宣传策略1、3月28日至4月5日，我们将以网上信息发布（包括QQ、QQ群、QQ空间、腾讯邮件、新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、人人网等形式向同学和老师宣传）、口头告知以扩大我们的知名度、手机短信通知、对班级的宣传。
清风纸销售工作计划
清风纸销售工作计划一、市场分析清风纸是一种高品质的卫生纸产品，具有柔软、吸水性好、环保等特点，深受消费者的喜爱。
目前市场上竞争激烈，需通过有效的销售策略和市场推广，提高清风纸销售额。
二、销售目标1. 提高清风纸在市场的占有率，增加销售额；2. 扩大清风纸的知名度，提高品牌影响力；3. 开拓新的销售渠道，增加销售渠道的覆盖面。
三、销售策略1. 与零售商建立长期合作关系，提供优惠价格和销售政策，以增加销量；2. 进一步开发超市渠道，提高清风纸在超市的陈列位置和知名度；3. 加大对清风纸的广告宣传力度，提高品牌认知度；4. 发布促销活动，如买一送一、赠送优惠券等，吸引消费者购买；5. 直销团队的建设，培训销售人员提升专业知识和销售技巧。
四、销售计划1. 销售目标根据市场需求和公司要求，制定销售目标，比如每月销售额达到一定数额，市场份额提升5%等。
2. 销售预测通过市场调研和历史销售数据，进行销售预测，为制定销售计划和生产计划提供依据。
3. 销售计划根据销售预测和市场需求，制定详细的销售计划，包括销售目标、销售渠道、销售策略、广告宣传等内容。
4. 销售执行执行销售计划，开展销售活动，与客户进行洽谈和谈判，促成销售交易。
5. 销售监控定期对销售情况进行监控，分析销售数据，评估销售效果，及时调整销售策略。
五、销售组织架构销售部门是实施销售工作的核心部门，应建立完整的销售组织架构，包括销售经理、销售团队、市场推广专员等，明确各岗位责任，充分发挥销售团队的合作能力。
六、销售培训1. 组织销售培训，提高销售人员的专业知识和销售技巧；2. 培养销售人员的团队合作意识和沟通能力；3. 不断学习市场动态，了解竞争对手的销售策略，及时调整销售方案。
七、销售经费1. 制定合理的销售经费预算，确保销售活动的顺利进行；2. 根据销售情况和市场需求，合理调整销售经费的分配。
八、销售报告建立完善的销售报告制度，及时汇报销售情况，分析销售数据，帮助管理层了解销售状况和制定有效的销售决策。
清风纸巾营销策划案
清风纸巾营销策划案一、引言随着人们生活水平的提高，个人卫生用品也逐渐成为必需品。
纸巾作为一种简便、快捷的卫生用品，拥有广阔的市场潜力。
本文将针对清风纸巾进行营销策划，通过精准的市场定位和巧妙的推广手法，全面提升清风纸巾的品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场现状目前纸巾市场呈现出稳定增长的趋势。
随着人们对卫生健康的日益关注，纸巾的使用频率不断提升。
同时，纸巾的用途也从简单的擦拭扩展到面部清洁、化妆卸妆等多个领域。
然而，市场上纸巾品牌众多，竞争激烈，清风纸巾面临着很大的竞争压力。
2. 目标市场针对市场现状，我们初步确定了清风纸巾的目标市场定位：年轻、时尚、注重个人卫生的都市白领。
这一消费群体对于产品质量和品牌形象有较高的要求，也更加愿意为高品质的产品买单。
因此，清风纸巾可以通过差异化策略来满足他们的需求，提升品牌价值。
三、营销策略1. 品牌升级通过对清风纸巾品牌形象的升级，我们将强调产品的高品质和可靠性。
设计新的包装，采用简约大方的风格，突出清风纸巾的品牌特色。
同时，在广告宣传中突出清风纸巾的柔软度和吸收力，打造品牌形象的新标杆，吸引目标市场的关注。
2. 产销一体化与纸巾生产厂商合作，建立专属的生产线，确保清风纸巾的质量和供应充足。
同时，与超市、便利店等零售商展开合作，确保清风纸巾能够覆盖目标市场的各个角落，提高产品的可及性。
3. 线上营销通过线上渠道的推广，提升清风纸巾的品牌知名度和市场占有率。
建立官方网站和社交媒体账号，定期发布与个人卫生、护肤等相关的健康知识和使用技巧，与目标市场建立紧密的互动关系。
同时，与电商平台合作，推出促销活动和优惠券，吸引年轻消费者的关注和购买。
4. 体验营销在目标市场的多个主要商圈设立体验店，让消费者亲身感受清风纸巾的优质质感。
店内提供免费样品，并设置试用区，让消费者直接体验清风纸巾的柔软度和吸收力，增加产品的可信度和购买欲望。
5. 品牌合作与相关的个人护理品牌、化妆品品牌等进行合作，共同推出系列产品。
【免费下载】清风纸巾营销策划案
清风纸巾营销策划案一、SWOT分析（一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改善2.技术先进，低成本生产3.注重产品本身的环保健康4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求5.纸巾属于生活必需品，消费者具有极大的购买需求6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌（二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求2.质量有待进一步提高3.采用跟进策略，不能突出产品个性4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高5.市场竞争力有待增强6.情感诉求不足（三）机会：1.人们的环保意识越来越强2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征3.符合政策要求，重视环保（四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置二、4P及重点分析（1）产品（1）产品概念a.实物产品分析①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；②并经过450度超高温处理，洁净卫生；③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；⑥长纤维比例高，纸质更强韧；⑦有多种包装规格，经济实惠。
b.包装产品分析多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸张有两层的，也有三层的。
外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。
把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。
C.心理产品分析纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。
清风调研报告
清风调研报告清风调研报告一、调研背景及目的清风调研报告是基于对清风品牌的市场调研所得出的结论和建议。
清风作为一个知名的卫生纸品牌，一直以来都在中国卫生纸市场中占据重要的地位。
然而，近年来，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，清风面临着一系列的挑战。
因此，通过进行市场调研，我们旨在更好地了解消费者对清风品牌的认知、需求以及竞争对手的优势，以便为清风品牌的发展提供有益的建议。
二、调研方法本次调研主要采用了定性研究和定量研究相结合的方法。
通过定性研究，我们对消费者进行了深入的访谈和集体讨论，了解他们对于卫生纸品牌的偏好、使用习惯以及对于清风品牌的认知和评价。
同时，我们还对竞争对手的卫生纸品牌进行了定性分析，了解他们在市场中的竞争优势。
定量数据则通过问卷调查的方式获得，我们在全国范围内对一定数量的消费者进行了随机抽样。
三、调研结果根据我们的调研，以下是对清风品牌的认知和评价的主要结果：1. 清风品牌的认知度较高：根据调查数据，清风品牌在中国卫生纸市场的认知度较高，约有70%的受访者表示知道清风品牌。
2. 品质认可度较高：清风品牌在消费者中享有较高的品质声誉，约有80%的受访者对清风的品质表示认可。
3. 价格相对较高：虽然清风品牌的品质受到认可，但与其他卫生纸品牌相比，消费者普遍认为清风品牌的价格较高。
4. 竞争对手的优势：竞争对手在价格方面具有一定优势，他们提供了更为实惠的卫生纸产品。
此外，一些竞争对手还在推出环保型卫生纸产品方面取得了一定的成果。
四、发展建议根据以上的调研结果，我们对清风品牌的发展提出以下建议：1. 提高产品性价比：清风品牌应该加大对产品成本的管控，并采取合适的营销策略，以提高产品的性价比，进而更好地满足消费者的需求。
2. 推出环保型产品：虽然清风品牌已经在环保方面采取了一些措施，但仍有一部分竞争对手在这方面取得了较大的进展。
因此，清风可以考虑推出更多的环保型卫生纸产品，以满足消费者对绿色、环保产品的需求。
卖卫生纸总结报告范文(3篇)
第1篇一、报告概述报告名称：卫生纸销售总结报告报告时间：2023年X月X日至2023年X月X日报告对象：公司全体员工报告目的：全面总结卫生纸销售情况，分析销售过程中的优点与不足，为今后销售工作提供参考和改进方向。
二、销售情况概述1. 销售背景随着我国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，卫生纸作为日常生活中的必需品，市场需求逐年增加。
本报告所涉及的卫生纸销售，主要针对城市居民和企事业单位。
2. 销售目标（1）提高市场份额，力争在同类产品中占据领先地位；（2）实现销售额的稳步增长；（3）提高客户满意度，提升品牌形象。
三、销售数据分析1. 销售额分析（1）总销售额：2023年X月X日至2023年X月X日，卫生纸销售额为XX万元，同比增长XX%。
（2）销售额构成：本季度卫生纸销售额中，A品牌占比XX%，B品牌占比XX%，C 品牌占比XX%。
2. 销售量分析（1）总销售量：2023年X月X日至2023年X月X日，卫生纸总销售量为XX吨，同比增长XX%。
（2）销售量构成：本季度卫生纸销售量中，A品牌占比XX%，B品牌占比XX%，C品牌占比XX%。
3. 地区销售分析（1）城市销售：本季度城市卫生纸销售额为XX万元，同比增长XX%；销售量为XX 吨，同比增长XX%。
（2）农村销售：本季度农村卫生纸销售额为XX万元，同比增长XX%；销售量为XX 吨，同比增长XX%。
四、销售亮点1. 品牌优势：公司卫生纸产品在市场上具有较高的知名度和美誉度，消费者认可度较高。
2. 产品优势：公司卫生纸产品种类丰富，满足不同消费者的需求，质量稳定，性价比高。
3. 营销策略：通过线上线下相结合的方式，加大宣传力度，提高产品曝光度。
4. 团队协作：销售团队积极进取，紧密协作，共同推动销售业绩的提升。
五、销售不足1. 市场竞争激烈：卫生纸市场竞争激烈，同质化产品较多，消费者选择余地较大。
2. 销售渠道单一：主要依靠传统销售渠道，线上销售占比较低。
清风纸巾的人群市场分析
清风纸巾的人群市场分析
市场分析
（一）分析项目
（1）人口统计因素:
15岁――24岁的学生；
25――40多岁有一定收入来源的工作人员；
20――40岁的家庭主妇。
（2）心理因素:
15―24岁的学生，大多数是初中和高中和大学的学生，他们面临着考试等压力，对他们每天都在不断的做习题，背单词中度过，对于他们来说，好好学习，考上好的成绩是必须的。
但是轻松舒适的生活也是他们所渴求的。
25――40岁的工作人员，他们有些面临着找就业压力，有些面临着工作时的压力，虽然他们有一定的经济来源，但是在这种快节奏的生活与工作中，生活得轻松舒适是他们所向往的，他们也追求潮流，崇尚时尚，不过，轻松舒适的生活才是他们最关心和最想要的。
30――40岁的家庭主妇每天都做着相同的事，打扫卫生，买菜做饭，整理家务等，这让她们疲惫不堪，清风所诉求的轻松舒适，正是他们所需要的。
（二）结论要点
清风面巾纸的目标人群有一个共同的特征，就是在工作、生活或者学习中，他们都面临着很大的压力，“轻松舒适”的生活方式是他们所追求和向往的，但是纯粹的摆脱这些压力是不可能的，所以他们就会在生活的其他方面追寻一些轻松舒适的东西，从而给他们的生活带来一些乐趣。
清风面巾纸诉求的“舒适轻松”恰好是符合消费者的需要。
清风纸巾营销策划
清风纸巾营销策划篇一：案案一、SWOT分析（一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改善2.技术先进，低成本生产3.注重产品本身的环保健康4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求5.纸巾属于生活必需品，消费者具有极大的购买需求6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌（二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求2.质量有待进一步提高3.采用跟进策略，不能突出产品个性4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高5.市场竞争力有待增强6.情感诉求不足（三）机会：1.人们的环保意识越来越强2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征3.符合政策要求，重视环保（四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置二、4P及重点分析（一）产品（1）产品概念a.实物产品分析①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；②并经过450度超高温处理，洁净卫生；③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；⑥长纤维比例高，纸质更强韧；⑦有多种包装规格，经济实惠。
b.包装产品分析多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸张有两层的，也有三层的。
外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。
把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。
C.心理产品分析纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。
清风市场调查
清风纸巾市场调查报告1、调查背景①行业分析：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，消费者对于纸巾的需求越来越多，对它的要求也越来越高，纸巾行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。
纸巾市场的快速发展使得在一些大城市中纸巾已经完全替代了手帕的功能。
这表明消费者对纸巾的依赖程度越来越高。
据相关数据显示，国内生活用、工业用等纸巾类产品需求每年平均10个百分点增长，已使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国内纸巾行业的竞争越来越激烈。
就目前纸巾行业的发展情况而言，恒安集团是中国最大的纸巾生产商，它的系列品牌“清风”纸巾产品一向受到消费者的喜爱，占据着纸巾龙头老大的地位。
但是随着激烈的竞争环境的发展，其他的竞争对手也不断的壮大，“洁柔”、“维达”、等品牌的系列产品也不断的抢占市场。
而且，未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。
因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。
还要不断的提高产品的质量，制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求，其次是要加强宣传，提高企业形象。
恒安集团—‘’清风’’纸巾恒安集团的主导产品为“清风”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
经过多年的发展，“清风”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
由目前的市场情况来看，“清风”品牌系列纸巾具有相当大的市场潜力和竞争优势。
2、调查目的作为恒安纸业的主导产品,“清风”经过几年的发展，以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
随着消费市场需求不断的多元化，“清风”在市场上受到多方面的冲击，同时，这也暗含着机遇。
为此，本次调研的目的为：针对各大超市清风纸巾销售的优劣势及消费者习惯分析营销策略。
巩固“清风”在纸巾市场的领导地位。
清风卫生纸演示文稿
市场分析 清风纸巾营销方案
产品分析
美好生活需要一颗安然的心，生活 目标 用纸亦需要安心。而最能让我们觉 得安心的不是承诺，是事实。 营销策略
竞争对手
清风”纸巾是金红叶纸业集团下 的生活用纸品牌之一 ，金红叶纸 业成立于 1996 年 3 月，属于世 界500强金光集团全资下的金红 叶纸业集团有限公司，该企业为 亚洲最大的生活用纸产销公司之 一。于1998年在中国创立致力于 生产高品质生活用纸，为千万家 庭改善了生活品质。秉承着“你 用纸，我种树，实践绿色大循环 ”的原则下，种六棵树，用一棵 树，维护大自然的生态平衡
清风纸巾营销方案
美好生活需要一颗安然的心，生活 用纸亦需要安心。而最能让我们觉 得安心的不是承诺，是事实。
清风纸巾营销方案
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清风纸巾营销方案
美好生活需要一颗安然的心，生活 用纸亦需要安心。而最能让我们觉 得安心的不是承诺，是事实。
质顾客 第一、品质第一的经营理念。
目标消费地点：涉及家庭、餐厅、办公室、宾馆 、学生等需求量较多的地方 目标消费人群“以现代青年为主”
学生推销：即推销员和学生面对面地进行推销 商家推销:向商家推销自己的产品 亲友推销:发动亲友的力量，将产品推销给自己的 亲戚朋友
网络推销:在人人网、微信、QQ 等社交平台上推 出我们促销的 相关信息。引起朋友圈的关注 企业推销: 企业推销虽然竞争很激烈，但是我们 可以比别人的服务做到更好.
卷纸
抽纸
小包纸
清风纸巾营销方案
美好生活需要一颗安然的心，生活 用纸亦需要安心。而最能让我们觉 得安心的不是承诺，是事实。
纸巾是学生日常生活中 所不能缺少的生活必需 品，伴随着学生的 生 活水平不断提高，纸巾 的质量要求和数量需求 也与日俱增，纸巾的品 牌众多，品牌丰富，花 样繁多，学生在选择纸 巾上要求也越来越高， 各个家庭企业也是必不 可少。
纸巾广告大学生实践报告(2篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，纸巾作为日常生活中必不可少的用品，市场需求逐年上升。
为了深入了解纸巾市场，提高广告策划能力，我们大学生团队在暑期开展了纸巾品牌市场调研与广告策划实践。
以下是我们的实践报告。
二、实践目的1. 了解我国纸巾市场现状及发展趋势；2. 分析纸巾品牌竞争格局；3. 提高广告策划能力，为纸巾品牌提供有针对性的广告方案。
三、实践内容1. 市场调研（1）调研方法：采用问卷调查、访谈、实地考察等方式，对纸巾市场进行调研。
（2）调研对象：消费者、纸巾生产厂家、经销商等。
（3）调研内容：1）消费者：了解消费者对纸巾的需求、品牌认知、购买习惯等；2）生产厂家：了解纸巾生产企业的生产规模、产品质量、技术水平等；3）经销商：了解经销商的销售渠道、市场份额、经营策略等。
2. 竞争分析（1）竞争对手：主要竞争对手为国内外知名纸巾品牌，如维达、清风、心相印等。
（2）竞争分析：1）产品方面：国内外品牌在产品质量、设计、包装等方面各有特色，但国内品牌在价格方面更具优势；2）渠道方面：国内外品牌在销售渠道方面各有侧重，国内品牌以线下渠道为主，国外品牌则线上线下结合；3）品牌形象方面：国内外品牌在品牌形象塑造方面差异较大，国内品牌更注重本土化，国外品牌则更注重国际化。
3. 广告策划（1）广告目标：提高品牌知名度，提升市场份额，树立良好的品牌形象。
（2）广告策略：1）针对消费者：突出产品特点，强调环保、健康、舒适等卖点；2）针对经销商：提供有针对性的优惠政策，提高经销商的积极性；3）针对生产厂家：加强生产质量控制，提高产品质量。
（3）广告形式：1）平面广告：在报纸、杂志、户外广告等媒体投放；2）网络广告：在各大门户网站、社交媒体、搜索引擎等投放；3）影视广告：在电视、电影等媒体投放；4）公关活动：举办产品发布会、品牌活动等，提高品牌知名度。
四、实践成果1. 完成了纸巾市场调研报告，为纸巾品牌提供了市场数据支持；2. 分析了纸巾品牌竞争格局，为品牌发展提供了有益建议；3. 设计了针对不同受众的广告方案，提高了广告策划能力。
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清风纸巾的推销分析报告
在市场经济的大潮中，商家无时无刻不在推销他们的产品和服务。
商品推销是生产者与消费者之间的一座桥梁。
如何架起这座桥梁，并使之提高效益，是每一个推销人员最棘手的问题。
在本学期的《推销与谈判》的课程中，我们小组作为清风纸巾的推销员，在学校周边进行推销活动。
以下，我们将谈谈对于此次推销的方案。
首先，来了解一下清风纸巾：
产品介绍
清风品牌隶属于世界500强金光集团全资下的金红叶纸业集团有限公司，该企业为亚洲最大的生活用纸产销公司之一。
于1998年在中国创立，致力于生产高品质生活用纸，为千万家庭改善了生活品质。
秉承着“你用纸，我种树，实践绿色大循环”的原则下，种六棵树，用一棵树，维护大自然的生态平衡。
并在2004年被评定为年度中国生活用纸质量信得过产品，依据第三方市调公司尼尔森的数据显示，清风已成为全国生活用纸品类领导品牌之一，并且荣登中国top50 快销品牌之一。
同时清风也凭借着它令人安心的产品质量，把销售区域遍布到了全国各大省市及乡镇。
美好生活需要一颗安然的心，生活用纸亦需要安心。
而最能让我们觉得安心的不是承诺，是事实。
清风是生活用纸行业中第一家提出五大安心保障的品牌。
在舒适度、安全度、敏感度健康度、信任度五个层面上给你安心的理由。
它采用100%原生木浆，带来细腻柔软触感，湿水不易破；不含可迁移性荧光增白剂，避免添加剂附着危
害，纤维纯净，安全可靠；纯净纤维制纸，实验证明皮肤0刺激；超高温处理，菌落数远低国家标准，洁净卫生；获得消费者眼中质量代名词的企业质量ISO900认证，足够的信任凭据，让人安心之余，又安全在握。
纸有清风，好安心。
价格分析
经小组成员对小卖部、联华超市、物美超市等地的清风纸巾进行价格计算，得出同类清风纸巾在各卖场的平均价格在4-5元一包。
而天猫超市、淘宝之类的网店的该类清风纸巾的平均价格在2-3.5元一包。
考虑到我们是要靠价格占领市场的，所以决定采用成本较低的网上订货。
竞争对手分析
学校小卖部、后街联华超市、学校物美超市、垃圾街超市、华润超市等，还有各类网店，基于物流方面可能难以解决同学们的不时之需，而我们则可以随时送货上门，所以推销纸巾还是有一定可行性的。
顾客分析
顾客源就是本校学生，经过价格分析和考察同学们使用纸巾的频率以及要求，可以确定进货量等。
另外要通过价格优势和其他优势把纸巾推销给同学们。
推销方式
通过讨论，我们决定做一些传单，几张简单的海报放在一些显眼之处，还有在QQ空间、朋友圈内发一些广告。