清风纸巾的推销分析报告

清风纸巾的推销分析报告

在市场经济的大潮中，商家无时无刻不在推销他们的产品和服务。商品推销是生产者与消费者之间的一座桥梁。如何架起这座桥梁，并使之提高效益，是每一个推销人员最棘手的问题。在本学期的《推销与谈判》的课程中，我们小组作为清风纸巾的推销员，在学校周边进行推销活动。以下，我们将谈谈对于此次推销的方案。首先，来了解一下清风纸巾：

产品介绍

清风品牌隶属于世界500强金光集团全资下的金红叶纸业集团有限公司，该企业为亚洲最大的生活用纸产销公司之一。于1998年在中国创立，致力于生产高品质生活用纸，为千万家庭改善了生活品质。秉承着“你用纸，我种树，实践绿色大循环”的原则下，种六棵树，用一棵树，维护大自然的生态平衡。并在2004年被评定为年度中国生活用纸质量信得过产品，依据第三方市调公司尼尔森的数据显示，清风已成为全国生活用纸品类领导品牌之一，并且荣登中国top50 快销品牌之一。同时清风也凭借着它令人安心的产品质量，把销售区域遍布到了全国各大省市及乡镇。

美好生活需要一颗安然的心，生活用纸亦需要安心。而最能让我们觉得安心的不是承诺，是事实。清风是生活用纸行业中第一家提出五大安心保障的品牌。在舒适度、安全度、敏感度健康度、信任度五个层面上给你安心的理由。它采用100%原生木浆，带来细腻柔软触感，湿水不易破；不含可迁移性荧光增白剂，避免添加剂附着危

害，纤维纯净，安全可靠；纯净纤维制纸，实验证明皮肤0刺激；超高温处理，菌落数远低国家标准，洁净卫生；获得消费者眼中质量代名词的企业质量ISO900认证，足够的信任凭据，让人安心之余，又安全在握。纸有清风，好安心。

价格分析

经小组成员对小卖部、联华超市、物美超市等地的清风纸巾进行价格计算，得出同类清风纸巾在各卖场的平均价格在4-5元一包。而天猫超市、淘宝之类的网店的该类清风纸巾的平均价格在2-3.5元一包。考虑到我们是要靠价格占领市场的，所以决定采用成本较低的网上订货。

竞争对手分析

学校小卖部、后街联华超市、学校物美超市、垃圾街超市、华润超市等，还有各类网店，基于物流方面可能难以解决同学们的不时之需，而我们则可以随时送货上门，所以推销纸巾还是有一定可行性的。

顾客分析

顾客源就是本校学生，经过价格分析和考察同学们使用纸巾的频率以及要求，可以确定进货量等。

另外要通过价格优势和其他优势把纸巾推销给同学们。

推销方式

通过讨论，我们决定做一些传单，几张简单的海报放在一些显眼之处，还有在QQ空间、朋友圈内发一些广告。