小罐茶营销环境分析 PPT
小罐茶营销策划方案主题
小罐茶营销策划方案主题一、市场背景分析1.1市场概述茶叶是中国自古以来的传统饮品之一，随着现代生活方式的改变，茶叶市场也发生了很大的变化。
茶叶市场呈现出多元化、个性化、高品质的发展趋势。
作为一种包装精美、方便携带、简单快捷的茶叶产品，小罐茶凭借着其创意的包装和独特的品牌形象，在茶叶市场中崭露头角。
1.2竞争分析小罐茶的主要竞争对手有3个方面：其他茶叶品牌、咖啡品牌、功能饮料品牌。
茶叶品牌市场上有许多知名品牌，如庐山、碧螺春、铁观音等，它们以传统茶叶的独特韵味吸引消费者。
咖啡品牌市场上有星巴克、雀巢等知名品牌，它们以咖啡特有的香气和味道吸引消费者。
功能饮料品牌市场上有红牛、怡宝等知名品牌，它们以功效性饮料的刺激效果吸引消费者。
这三个方面的竞争对手与小罐茶的差异化竞争主要表现在以下几点：第一，产品形态不同。
茶叶品牌采取的是传统的茶叶包装形式，而小罐茶以小罐包装形式突出了其方便携带的特点。
咖啡品牌以饮品形态为主，而小罐茶可以在水中泡出茶叶的韵味。
功效饮料品牌以功能性为主，而小罐茶注重茶叶本身的品质和口感。
第二，目标消费群体不同。
茶叶品牌主要以茶叶爱好者、中老年人为主要消费群体，小罐茶主要以年轻人、白领为主要消费群体。
咖啡品牌主要以喜欢咖啡的人群为主要消费群体，功效饮料品牌主要以需要提神饮料的人群为主要消费群体。
第三，品牌形象不同。
茶叶品牌以传统文化为核心元素，小罐茶以时尚、年轻、创新为核心元素。
咖啡品牌以国际化、品质保证为核心元素，功效饮料品牌以科技、健康为核心元素。
1.3目标消费群体分析小罐茶的目标消费群体主要是年轻人、白领和年轻家庭。
年轻人喜欢尝试新鲜事物，对于新品牌更具独立思考能力，更有领导潮流的意识。
白领群体通常需要短暂的独立品茗时光，而小罐茶前卫创新的包装形式正好满足了这一需求。
年轻家庭更倾向于挖掘新的饮品选择，同时也注重家人的健康需求，小罐茶的产品特点符合这一市场需求。
二、市场定位2.1核心定位小罐茶的核心定位是“年轻、时尚、方便”。
通过小罐茶看互联网营销
3、茶叶包装的一次巨大创新
02 产品
品牌
有品类品牌，有产地品牌，却无产品品牌，小罐茶进行了产品品牌建立，更重要的是建立的了 购买茶产品的标准，重量，价格，包装，让消费者购买茶叶选择成本低不被茶商忽悠。
专利
截止2018年，小罐茶已经申请了一共64个专利，其中重点是 封口膜，盒子，铝罐专利。
小罐茶顺应时代变革，以满足现代人的生活需求为核心，坚持唯一 等级和唯一价格，为中国茶做减法，还原茶叶真相，彻底解决茶叶 消费买、喝、送的三大需求痛点，让茶真正回归生活，美化生活。
小罐茶单品种就涵盖了普洱，龙井，大红袍，铁观音，黄山毛峰，茉 莉，滇红，白毫银针，乌龙等。
0产3品特性
原产地特级茶青——确保入口难忘的正宗滋味
04 Part Four 促销
品牌推广： 线下各大展会推广；线上投放央视 广告，同时与逻辑思维、滴滴打 车、一条等互联网平台合作
1.在逻辑思维进行春茶预定，一天销售额突破百万元 ； 2.TimKobe 参与的开业直播有数百万人围观 ； 3.电商平台上的春茶预售活动备受网友追捧 ； 4.中国各大展销会上频频亮相、一鸣惊人。
价格
……
促销
……
渠道
2017年1月-4月茶品牌 央视投放数据
线上线下，央视铺路
小罐茶与推广的电视媒体 渠道签订了排他协议，导 致其他茶品牌无法与小罐 茶在同一推广渠道进行竞 争。
……
渠道对比
这两年的数据显示，能够挤 进TOP10的品牌，大多数以 传统线下品牌为主，极小部 分是纯电商品牌。由此可 见，传统且基于线下的茶品 牌在合适的线上发展模式中 可寻求突破。
设计 用设计改变世界。
茶叶营销策划方案 ppt课件
2021/3/26
茶叶营销策划方案 ppt课件
6
营销策略4P：
• 产品：
• 金骏眉：该茶青为野生茶芽尖，摘于武夷山国家级自然保护区内海拔 1200—1800米高山的原生态野茶树，6至8万颗芽尖方制成一斤金骏眉，结 合正山小种传统工艺，由师傅全程手工制作，是可遇不可求之茶中珍品。其 外形黑黄相间，乌黑之中透着金黄，显毫香高
• 茶叶功效一、茶叶的基本成份与功效1、儿茶素类:也叫茶单宁,是特有成份， 苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯 蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。 2、 咖啡因:苦味，构成茶汤味道的重要成份。 使长途开车的人保持头脑清醒及 较有耐力。3、矿物质:茶中含11种矿物质。 帮助体液维持碱性，保持健康。 防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。
• 种山红：种山红茶属于全发酵茶类，系小叶种红茶，源自于正山小种红茶工 艺，大田县茶叶基地四周群山环抱，山高谷深，气候寒冷，年降水量达到 2300毫米以上，相对湿度80-85% ，云雾日多达100天以上，日照较短， 霜期较长。土壤水分充足，肥沃疏松，有机物质含量高，茶树生长茂盛，茶 芽粗纤维少，持嫩性高，在地里环境上与知名红茶生产地武夷山桐木关有异 曲同工之妙，高山红茶青是以茶树的一芽二三叶（细芽嫩叶）为原料，结合 传统工艺和现代机器精致而成，其中独有的咖啡味红茶属于全国首创新品种。 台湾客人来访品其茗时，称赞 高山 雾多 水甜 茶香 而得出 种山红。
•
2008年主要产茶国茶叶供销状况表 （单位：万吨）
• ---------------------------------------------------------
• 国别 产量 比2007年增长（%） 出口 占产量比重（%）
【品牌营销案例】2020小罐茶上市营销推广方案_市场营销策划2021_品牌营销策划案例合集_ppt可
向那些疯狂的家伙们致敬 他们特立独行， 他们桀骜不驯， 他们惹是生非， 他们格格不入， 他们用与众不同的眼光看待事物， 他们不喜欢墨守成规， 他们也不愿安于现状。
你可以赞美他们，引用他们，反对他们， 质疑他们，颂扬或是诋毁他们， 但唯独不能漠视他们。
因为他们改变了事物。 他们发明，他们想象，他们治愈， 他们探索，他们创造，他们启迪， 他们推动人类向前发展。
微博大众话题打造：首都 机场被茶叶占领了！
网络媒体辅助：营销有新意，小罐茶玩颠覆！
传播内容例举
STEP 4 传播 扩散
辅助手段：微博、 微信、网络媒体
烘托传播环境，将 议论的声音放大， 营造舆论大环境， 吸引更多的关注。
品牌
学者、高管
形成直接有效的口碑 传播，精准辐射目标 人群。
TOP 人群
TOP ROOM
以TOP ROOM为例
STEP 1 改造
事件地点 改造细节
北京首都机场VIP候机室
①室内现代化软装换成中式装饰（屏风、茶几等）； ②中式座位装饰（座垫、桌布）； ③普通服务员变成身穿中式旗袍服装的茶艺师； ④饮品只提供小罐茶（10种，由客户自由选择）。
STEP 2 受众
40岁， 企业高管 爱喝有品质的红酒、茶 爱打高尔夫，关注不同的文化 平时忙于工作，偶尔陪陪家人。 经常飞来飞去， 穿梭于各类商务场合， 大部分时间奉献给了事业。
经常出差 商务场合 社交活动
工作成就 生活品质 圈层影响
行为习惯
精神内核
价值体现
商务为主
严谨 细致 专注
人物 属性
WHAT 共性 | 核心
kol和品牌的匹配度kol和产品的匹配度综合四个方面甄选kolkol选择机制kol的社交价值kol的传播价值包含指定标签id昵称关注度影响力活跃度粉丝总数微博总数被声量最近一高尔夫1497996114新浪高尔夫0847006696099477775836237999财经1642482194创业家杂志075420815109633380210644843849812财经股票1642088277财经网05199084850999714674865938994449796企业家1193725273中国企业家杂志051290804209214386212440984272385财经1940798632总裁语录043280731509823106457645415705539企业家2268916473正和岛标准04016073770941930951923440414财经1649159940华尔街日报中文039080818710000883165390002981财经165142890221世纪经济报道0379207952100006571889659301818684企业家1909380872企业家智库030910719608926845879338534170305108743091666941041338701558872企业家1347849157管理思想03005061980663529587815997875投资1774800467投资界微博0281507225099974311806015045368投资1657236125环球企业家杂志02757075850692793044822158378投资175007017136氪02613076770999767702248540647563投资1649252577创业邦杂志02567072941000091497336253132254财经投资1726276573chinaventure投中集团02330069551000025051161228538财经1663937380财新网0218807771100001807430817951857609投资2617744953跨界黑马李明明021780536603143413822970294财经1698233740ft中文网02054077020998992272040179610988理财投资14833309840
09号陶子奇小罐茶stp分析
小罐茶STP分析一、市场细分（Segmenting)二、目标市场（Targeting)三、市场定位（Positioning)一、市场细分1、根据地理变量因素进行市场细分处于不同地理环境下的消费者，对于茶叶产品往往有着不同的喜好和需求。
例如，在国内，气候寒冷、缺水缺蔬菜的青藏高原地区，人们多喝既方便存储，又有消食作用的砖茶;而在东北、华北地区，人们更喜欢花茶、绿茶、普洱茶等。
在国外，日本人喜欢抹茶，俄国人喜欢红茶，德国人喜欢花茶等等。
而小罐茶涵盖6大茶类，8大名茶，满足不同人群口味需求。
2、根据人文变量因素进行市场细分小罐茶的主要受众不是文化茶消费者，而是那些茶爱好者和送礼者；这个人群，对茶叶品质的敏感程度没那么大。
小罐茶成功的因素是满足了人们的装逼与社交需求；你不用很了解茶文化，看上去也很有文化品位。
（你不一定了解咖啡豆，但一样坐在星巴克）3、根据消费者的心理变量因素进行市场细分消费者的心理因素是十分复杂的，但是一般消费者购买茶叶的动机有求实心理、仿效心理、友谊心理、慕名心理、成就心理、喜新心理、爱美心理等。
小罐茶抓住消费者这些心理，采用创新理念，以极具创造性的手法整合中国茶行业优势资源，联合六大茶类的八位泰斗级制茶大师，坚持原产地特级原料、坚持传统工艺、大师制作，独创小罐保鲜技术，共同打造大师级的中国茶，以创新工艺，为中国好茶立标准；以创新产品，为中国高端茶树标杆。
二、目标市场1、产品定位中高端市场小罐茶目标市场是那些注重生活工作隐私的办公人群（中年男性老板和年轻白领精英们为主），这类人往往对生活品质有较高的追求且有一定经济实力。
2、与传统茶企区分茶叶市场，目标受众有3个特征：人到中年，兜里有钱，面子消费。
传统茶企业心中的目标受众，在茶叶厂商里是面目模糊的一群人，隔着各色大大小小的经销商，隔着大大小小的渠道，他们更像是冷冰冰的销售数字，而非活生生的人物画像。
小罐茶却把目光投向了相对年轻一些的消费者，小罐茶透露出对“精英”的偏爱，专业大师的加持，日系设计的投入，都是对相对年轻的精英们的一种示好。
茶叶品牌营销策划经典案例PPT培训课件
可持续发展与绿色营销
可持续发展
关注环境保护和可持续发展，推行绿色生产 和绿色消费，确保茶叶产业的可持续发展。 在茶叶种植、加工和包装等环节采取环保措 施，减少对环境的负面影响。
绿色营销
将绿色理念融入营销策略，强调茶叶产品的 天然、健康和环保等特点。通过绿色营销， 吸引更多关注健康和环保的消费者，提高品 牌形象和市场竞争力。
茶叶市场的现状与趋势
现状
目前，中国茶叶市场呈现出百花齐放的局面，各种茶叶品牌 竞争激烈。同时，消费者对茶叶品质和品牌的要求越来越高 ，市场逐渐向有实力、有品质保证的品牌集中。
趋势
未来，茶叶市场将更加注重品牌建设和品质提升。随着消费 者对健康和品质的追求，有机茶、绿色茶等健康茶饮的需求 将不断增加。同时，营销策划经典案例ppt培 训课件
contents
目录
• 茶叶品牌概述 • 茶叶品牌营销策划案例分析 • 茶叶品牌营销策略与技巧 • 茶叶品牌营销的成功要素 • 茶叶品牌营销的未来展望
01 茶叶品牌概述
茶叶品牌的发展历程
01
古代茶叶品牌
起源于中国，最早的茶叶品牌可追溯到唐代，如“大益”、“龙园”等
制定有效的品牌传播渠道， 包括广告、公关、口碑营 销等，提高品牌知名度和 美誉度。
品牌故事
通过讲述品牌故事，增强 品牌的情感联系和认同感， 提升品牌忠诚度。
产品差异化策略
品质保证
注重茶叶的品质和口感， 确保产品符合消费者需求 和期望。
创新研发
不断研发新产品，推出具 有差异化和竞争力的茶叶 品种。
包装设计
大红袍茶品牌营销策划案例
总结词
高端品质，礼品首选
详细描述
大红袍茶品牌注重高端品质和礼品市场的开发，通过与知名茶艺师合作、推出限量版大红袍等方式，提升品牌知 名度和美誉度。
茶叶市场营销ppt课件
❖使同学比较全面系统的掌握市场营销学的 基础理论、基本知识和方法,认识加强企业 市场营销管理对企业发展的重要性；
❖分析市场营销环境，研究市场购买行为,制 定市场营销战略及营销组合决策；
❖培养和提高正确分析和解决市场营销管理 问题的能力，以便毕业后能够较好地适应 市场营销管理工作的需要。
如何提高顾客让渡价值
• 改进提高茶叶产品、服务、人员和企业形 象，以提高顾客满意度。
• 通过降低成本、改善销售渠道与促销，以 减少顾客购茶的货币成本及时间、精力与 体力的消耗。
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
“嫦娥”桂花月饼的畅销
• “嫦娥饼屋”是广西桂林市的一家民营小型食 品企业。该企业的月饼每年都有一定的销量。但 随着每年的“月饼大战”，销售越来越困难。眼 见又到中秋节了，企业的王老板非常着急，于是 请某高校的营销专家出主意。该校专家组织队伍 进行了调查分析，建议“嫦娥饼屋”避开高档和 低档两种产品市场的竞争，选择中档及旅游市场， 产品配以桂花馅和桂花酒，包装上还有风景名胜 的宣传，既有了中秋节日的气氛，又突出了桂林 的特点。产品推出后大受欢迎，不但市民喜欢 （桂花是该市的“市花”，当地民俗有“中秋团 圆食月饼，饮酒观月赏桂花”），外地游客也以
费品市场） • 服装市场、食品市场、花卉市场、小商品市场、茶
叶市场、水果市场、家电市场、汽车市场等
篮球比赛是根据运动队在规定的比赛 时间里 得分多 少来决 定胜负 的，因 此，篮 球比赛 的计时 计分系 统是一 种得分 类型的 系统
关于小罐茶的营销策划方案
关于小罐茶的营销策划方案一、市场背景分析1.1 行业概况茶叶是中国最重要的农产品之一，占地广泛，历史悠久，种类繁多。
近年来，随着健康饮食观念的普及和人们对生活品质的追求，茶叶市场需求不断增加。
小罐茶作为一家专注于茶叶研发和销售的公司，拥有自己的茶园和研发团队，致力于为消费者提供高品质的茶叶产品。
1.2 市场现状茶叶市场竞争激烈，主要品牌众多，但市场上仍存在一些问题，包括产品质量不稳定、品牌认知不高等。
消费者对茶叶品质和品牌形象的要求越来越高，因此茶叶企业需要通过优质产品和创新的营销策略来提升竞争力。
1.3 品牌分析小罐茶是一家以茶叶为主营业务的企业，以“健康、纯净、自然”的品牌形象为消费者所熟知。
小罐茶区别于传统茶叶产品的包装方式，采用小罐包装，保证茶叶新鲜度，并方便携带。
同时，小罐茶通过与知名茶叶品牌的合作，提供多种茶叶品种，满足不同消费者的需求。
1.4 目标受众分析小罐茶的目标受众主要包括茶叶爱好者、追求健康生活的消费者和需要礼物的消费者。
茶叶爱好者对茶叶的品质和口感有较高要求，他们愿意购买高档次茶叶产品。
追求健康生活的消费者关注茶叶的功效和安全性，他们愿意为健康支付更高的价格。
需要礼物的消费者则购买茶叶作为礼品，追求品质和礼仪的完美结合。
二、营销目标与策略2.1 营销目标(1) 增加品牌认知度和美誉度；(2) 提升消费者购买转化率；(3) 培养忠诚度高的消费者群体；(4) 扩大市场份额。
2.2 营销策略(1) 产品策略小罐茶将持续研发高品质的茶叶产品，提供不同价格和品种的选择，满足不同消费者需求。
同时，小罐茶将强调产品的健康功效和源自茶园的纯净自然，提升产品的差异化竞争力。
(2) 价格策略小罐茶将根据消费者需求和市场竞争情况，合理定价。
同时，小罐茶将制定促销策略，如限时折扣和赠品活动，提高消费者的购买意愿。
(3) 渠道策略小罐茶将通过线上和线下渠道相结合的方式进行销售。
线上渠道包括小罐茶官方网站和电商平台，线下渠道包括实体店铺和合作店铺。
茶叶营销策划方案PPT课件
价格体系设计
01
02
03
高中低档定价
根据茶叶品质、口感、产 地等因素，将产品分为高 中低三档，满足不同消费 者的需求。
组合定价
针对不同需求的消费者， 提供多种茶叶组合套餐， 以优惠的价格吸引消费者 购买。
促销定价
在特定时期或节假日，采 取折扣、满减等促销方式， 提高茶叶销售量。
价格调整策略
市场反应调整
调整策略
根据反馈和分析结果，调整营销策略，优化 产品和服务。
持续改进
不断改进和优化营销活动，提高效果和客户 满意度。
监控与评估
持续监控营销活动的效果，定期评估和调整， 确保实现长期发展目标。
THANKS
感谢观看
售业绩。
07
营销执行与监控
营销计划实施
确定营销目标
明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、 促进销售等。
制定营销计划
制定详细的营销计划，包括预算、时间安排、 人员分工等。
制定营销策略
根据目标制定具体的营销策略，包括产品定 位、目标受众、渠道选择等。
实施营销活动
按照计划实施各项营销活动，如广告宣传、 促销活动等。
定期对各渠道商进行评估，筛 选优质渠道商，淘汰不合格渠 道商。
建立渠道商培训体系
定期组织渠道商培训，提高渠 道商的专业知识和服务水平。
建立渠道沟通机制
建立有效的沟通机制，及时了 解渠道商的需求和反馈，优化
产品和服务。
线上渠道拓展
搜索引擎优化（SEO）
通过优化茶叶产品的关键词和网站结 构，提高网站在搜索引擎中的排名， 增加曝光率。
黄茶
发酵程度较轻，口感清香。
白茶
轻度发酵，味道醇和，具有一定 的药用价值。
中国茶饮料市场各类别品牌行销策略与传播分析课件
健康意识提升
消费者对健康和营养的关注度不断提高，茶饮料品牌需要 注重产品的健康属性，如低糖、低卡、无添加剂等。
品质追求
消费者对茶饮料的品质要求越来越高，品牌需要选用优质 的茶叶和原材料，提高产品的口感和品质。
品牌忠诚度
在品牌众多的市场中，消费者对品牌的忠诚度是品牌竞争 的关键因素之一，茶饮料品牌需要通过提供优质的产品和 服务来提高消费者的忠诚度。
运用线上线下多渠道进行品牌推 广，如社交媒体、电视广告和电
商平台等。
对消费者的建议
理性消费
消费者在购买茶饮料时， 应关注产品的成分、品质 和来源，避免盲目追求品 牌或价格。
健康饮茶
适量饮用茶饮料，注意与 正餐时间的间隔，避免过 量摄入糖分和咖啡因。
比较选择
在购买时，可以比较不同 品牌和类别的茶饮料，选 择适合自己的口味和需求 。
05
结论与建议
对企业的建议
01
品牌定位明确
企业在进入市场前，应明确自身 的品牌定位，是走高端路线还是 大众市场，以区别于竞争对手。
03
强化品质保证
确保产品品质，通过严格的质量 控制和监管，赢得消费者的信任
。
02
创新产品研发
持续研发新的茶饮料口味和配方 ，以满足消费者日益多样化的需
求。
04
营销策略多样化
中国茶饮料市场各类 别品牌行销策略与传
播分析课件
目录
• 中国茶饮料市场概述 • 各类茶饮料品牌行销策略分析 • 茶饮料品牌传播策略分析 • 茶饮料市场未来趋势与展望 • 结论与建议
01
中国茶饮料市场概述
市场发展历程
01 起步阶段
20世纪80年代，中国茶饮料市场开始起步，以茶 粉和简易包装的茶饮料为主。
茶叶营销策划方案ppt
开设实体店铺、与超市、便利店合作，提供体验式消费场景，增强 消费者信任度。
多元化渠道
结合线上和线下渠道，开展跨界合作，如与旅游景点、电影院等商 家合作，实现资源共享和互利共赢。
促销策略
限时折扣
在特定时间段内提供折扣或满减优惠，吸引消费 者购买。
赠品活动
购买特定产品或满足一定消费金额可获得赠品， 增加产品附加值和购买吸引力。
品具有市场竞争力。
竞争导向定价
分析竞争对手的价格策略，根据 市场需求和产品差异来制定价格，
以提高市场份额。
需求导向定价
深入了解消费者对茶叶的需求和 偏好，根据产品品质、品牌形象 和消费者心理预期来制定价格。
渠道策略
线上渠道
利用电商平台、自建官方网站或社交媒体平台进行销售，扩大销 售范围，提高品牌知名度。
产品包装与设计
包装材料
选择环保、可回收利用的包装材 料，以提升产品的环保形象。
包装设计
采用简约、时尚、大方的设计风格， 以及具有品牌特色的标志和图案。
附加值服务
提供定制化包装服务，以及与茶叶 相关的文化创意产品，以增加产品 的附加值和市场吸引力。
03 营销策略
价格策略
成本导向定价
根据茶叶的生产成本、流通成本 和预期利润来制定价格，确保产
持续改进
定期评估和调整营销策略，以适 应市场变化和客户需求。
THANKS
调查问卷
向目标客户发放调查问卷，了解他们 对营销活动的反馈和态度。
专家评估
分析社交媒体上的互动数据，了解营 销活动的传播效果。
营销策略调整与优化
分析原因
对未达到预期效果根据评估结果，优化营销策略， 提高效果。
创新尝试
小罐茶营销策略一年卖11亿，小罐茶是如何打造爆款？
小罐茶营销策略一年卖11亿，小罐茶是如何打造爆款？在人们感叹茶文化正在走向衰落的时候，2017年，异军小罐茶却突起了！作为一个茶叶新品牌，上市第二年销售额就做到11亿，并且冲入行业前列，创下业内记录！做到如此惊人成绩，离不开这位中国商业界的传奇人物，杜国楹。
看名字可能觉得陌生，但你一定记得曾被“背背佳、好记星、E人E本、8848“这些电视广告轰炸过。
以上几款产品，其实都是出自杜国楹，他与史玉柱（代表作：脑白金），段永平（代表作：OPPO和vivo），叶国富（代表作：名创优品）三人齐名，被称为“电视营销之神”。
杜国楹说，小罐茶是对自己过去二十年创业的一个总结，也将会是职业生涯的最后一个项目。
到底是什么原因他选择把茶叶作为“最后一次创业”？小罐茶的传奇背后又有哪些营销思路和秘密呢？一、顺势而为打造品牌杜国楹预测：下个30年，代表中国符号的产品一定会走向世界，这是趋势。
在全世界人民的认知中，中国茶最厉害，而中国茶又存在品牌空白，这就是用户心智的认知空白，形成了小罐茶的品牌定位。
中国人的喝茶历史长达2000年，但传统的茶行业一直处于分散、混乱、参差不齐。
中国茶，产量几乎占到全球的近四成，市场消费规模高达3000亿元，但由于缺乏准确的市场定位、忽略消费需求、有品类无品牌等一系列因素，品牌茶企在其中比例不足10%。
甚至被人认为是“黑暗森林”——土，奢，繁，没价，没标准。
是茶行业很大的缺口。
此前统计，国内7万多家茶叶企业，没有一家市场份额超过1%，品牌知名度普遍不高。
而历史名茶的品类已经知名度颇高，如铁观音、龙井、碧螺春等。
因而大多数茶叶产品营销推广上，都是以品类为主。
小罐茶跳出了品类思维的局限，用横向品牌思维打造产品，定位为全品类高端原叶茶。
经过三年考察走访原产地，小罐茶选取了六大茶系里的十种茶，每种茶只做一款高品级的产品，所有产品统一等级，统一定价。
由于茶叶属于差异性不高的产品，同样的普洱茶可以买到1000到10000不等，行外人很难喝出差别，所以小罐茶请八位业内权威的制茶大师作为KOL，为产品品质把关、品牌背书。
小罐茶营销策略研究
3 营销环境分析
3.1 宏观环境分析
小罐茶，每一罐都是八种茗茶核心产区优选原料，每一罐都是充氮保鲜，每一罐都有制作大师的味道，是八位大师联手打造的产品。它的出现，吸引了大众的视角，引起了更多消费者的关注。因此，研究出一个适合小罐茶的营销策略，不仅能受到消费者的欢迎，而且能给企业带来较大的经济效益。
本文通过对小罐茶营销现状、营销环境以及营销策略的分析，了解小罐茶在市场中存在的优势与问题，通过研究小罐茶的营销策略，解决问题，提高企业市场占有率和销量。
2 小罐茶营销现状分析
2012-2016年茶叶产量
从上图可以看出中国茶叶每年呈增长趋势。这种趋势产生的原因是茶叶市场的发展前景比较乐观，中国的市场消费环境趋于健康和养生的方向，政府在政策和资金上的大力支持，都推动了茶行业的发展。小罐茶也正处在这种营销现状中。它的出现，打破了传统的储藏方式，传统储存茶叶的方式是袋装或盒装，而小罐茶是采用铝罐充氮密封包装，更适合茶叶的保存。
（3）城市化也是影响茶行业营销环境的因素。相比城市与农村消费者来说，城市消费者会积极的购买茶叶，而农村的消费者则会减少对其购买行为。
3.1.3 人口环分析
（1）人口数量的增长速度也会对茶叶市场环境有所影响。对一个人口众多的中国来说，茶叶市场绝对是一个较大的市场，人口的增长也会导致茶叶市场的扩大，进而增加消费者的需求。
小罐茶的发布时间仅一年多，在全国一二线城市中，有近80家专卖店。其中有10家以上专卖店的月销量已超过100万元。说明小罐茶在线下专卖店的发展也呈良好趋势。小罐茶的线下专卖店就像咖啡店一样，让喜爱喝茶的消费者，在繁忙之余静下心好好地品尝茶叶带来的舒适感。无论消费者喜欢什么类型的茶，小罐茶都能很方便快捷的为消费者呈现。
小罐茶品牌营销策略研究报告
小罐茶品牌营销策略研究报告一、引言小罐茶作为中国茶饮品牌的先行者之一，以其独特的包装设计和品质优良的产品赢得了广大消费者的喜爱。
然而，在当前日益竞争激烈的茶饮市场中，小罐茶需要不断创新并制定有效的营销策略，以保持和巩固其市场地位。
本报告旨在对小罐茶品牌的营销策略进行研究和分析，为该品牌提供有益的建议。
二、市场概况1. 茶饮市场的发展趋势：随着人们健康消费意识的提高，茶饮市场持续增长，以茶饮为主的连锁品牌逐渐兴起。
2. 竞争对手分析：茶饮市场竞争激烈，主要竞争对手包括喜茶、奈雪の茶等知名品牌，它们在产品创新、运营模式和市场推广方面与小罐茶存在竞争关系。
三、品牌定位1. 独特的包装设计：小罐茶以其精致的小罐和简洁的包装设计成为特色，吸引了年轻消费者的关注。
2. 品质保证：小罐茶注重产品品质，选用高品质的茶叶，并且在生产过程中严格把控，以提供给消费者健康、美味的茶饮。
3. 广告宣传：小罐茶在市场上进行了积极的宣传推广，通过社交媒体、电视广告等渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和认可度。
四、营销策略分析1. 产品创新：小罐茶需要不断研发新产品，满足消费者日益增长的需求。
可以推出多种口味、不同功效的茶饮产品，以丰富产品线，并吸引更多消费者。
2. 渠道扩张：小罐茶可以通过开设更多的门店来拓展市场份额，尤其是进军二、三线城市，满足更多消费者的需求。
3. 品牌合作：小罐茶可以与其他知名品牌合作，推出联名款茶饮产品，通过合作品牌的影响力来拓宽自身的市场触达。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广，发布与茶文化相关的内容，与消费者进行互动交流，增加品牌与消费者之间的粘性。
五、营销策略建议1. 不断创新产品：小罐茶需要与时俱进，坚持持续的产品创新，以满足消费者的多样化需求，并保持市场竞争力。
2. 加强品牌宣传：通过投放更多广告、提升线上线下的品牌曝光率，增加品牌知名度和认可度。
3. 强化渠道建设：开设更多的门店，并与合作伙伴建立良好的合作关系，以扩大市场份额。
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目标市场分析
对于消费者的洞察，小罐茶团队对目标消费人群做了明确定位——适应现 代都市精品生活的中高端人士，画出了三大主要消费场景——买、喝、送， 梳理了消费痛点——买的时候分不出好坏，喝的时候程序太复杂，作为礼 品又没有明确价值。针对这一洞察，建立了好茶的认知标准；用创新的小 罐包装，实现了茶叶保鲜、保存的标准化，并实现更好的冲泡体验；用全 品类统一定价的方式，实现产品价值的标签化。做真正的茶行业品牌，打 穿品类品牌的界限！
这种“推向极致”的商业模式都有一个共性： 第一，“推向极致”的元素，是量变足以引起质变的元素。这个元素的推 动，必须足以使产品进入另一个场景或需求。 第二，“推向极致”意味着真的极致。比如“闪送”以专人专送的模式， 将快递的“快”推向了“实时”的极致。除非以后发明出了任意门之类黑 科技，否则也难有什么别的模式做到速度更快。 第三，“推向极致”的元素，需要击中用户痛点，且用户愿意为之买单。 如果某个元素本身对于用户的价值不大，或者商业价值不大，即使推向极 致，也无甚意义。
买
喝
送
竞争者分析
有名茶、无品牌，是中国茶人心中一个永远的痛。7万中 国茶企拼不过一个立顿，并不是危言耸听。中国茶叶的地 域以及品类以及有了一定的知名度，但是对于茶企的品牌 基本还处于未开化状态。由于品种和工艺的复杂，中国茶 的消费带有很强的专业性。一般人喝茶很难分出优劣差别， 呈现出明显的行业知识不对称，喝茶的人要是不懂茶，很 容易买到价高质次的茶品。这抬高了茶业消费的市场门槛， 加剧了行业诞生强势品牌的难度。
技术
制茶技艺非物质文化遗产传承 人，就是一种茶叶制作技艺出 类拔萃的代表者。小罐茶历时3 年遍访全国，跋涉数十万公里， 打动8位制茶大师，呈现10款 现代用茶。
文化
公司以“做中国好茶、做好中 国茶”为使出养生、食 品级铝罐，贴合 时下人们对养生、 健康的需求。
小罐茶营销环境 分析
由微观环境与宏观环境来分析 小罐茶公司策划、设计品牌。
一、微观环境
企业 顾客
供应商 小罐茶
公众
营销中间 商
竞争者
企业
北京小罐茶业有限公司是互联网思维、体验 经济下应运而生的一家现代茶商。
企业愿景：打造世界级的中国茶品牌
品牌定位：现代派中国茶
品牌使命：做中国好茶，做好中国茶
供应商
现阶段中国的所有同行业打拼， 2016年8月30日，咖啡巨头星巴克 宣布旗下高端茶品牌茶瓦纳 (TEAVANA)正式进军中国，首先推 出两款专门针对中国市场的冰摇茶 产品。
茶叶本身由公司提 供不存在议价
产品现阶段 的竞争
全国统一价格，树立 标准
其他产品饮料的威胁，国外产品如星巴克进入 中国使人们减少喝茶的习惯
自建公司，自营产 品。原产地采摘， 八位中国制茶大师 制茶。品质保证。
竞争者
小罐茶将原有茶叶消费市场 (品牌参差不齐、质量不一) 作为竞争对手，那就该诉求 产品标准化、定价全国统一 (已具备)。
公众
媒体宣传，线上电视广 告投放，线下海报。影 响力颇高的八位制茶大 师共同宣传。为老总级 人物服务。
顾客
针对老总级人物，都市高级白 领，老人。宣传茶叶制造过程 与制茶人。
二、宏观环境
人口
自然 公司 经济
文化
技术
人口
针对60、70、80后，总人数 过亿。这部分人群现阶段消费 需求为可塑造成功人士的产品、 健康养生、管段消费品。
经济
小罐茶将目标锁定在富人阶层，其 目标是收入水平高、对茶叶品质有 较高追求的消费者。
物流分析
小罐茶在全国一、二线城市均设有线 下门店。小罐茶同时进行的网上销售， 当有客户进行订购时，均可就近门店 发货。小罐茶物流时效性得到了保障。
总结
“小罐茶”的营销手段、广告策划都非常精致，堪称经典。从产品、包装、品质、 品牌等多方面加以精准定位，直击茶叶这个传统行业的痛点：品牌弱、用户认知 不统一、产品品质良莠不齐、消费门槛高。在小罐茶的营销中，最抓人的，是把 好茶量化，每一份茶独立存储，一罐一泡，并不惜以产品名突出这一特色。 在小罐茶之前，铁观音茶以独立袋装，以及很多绿茶和红茶以茶包形式，也做了 “小份”这个动作。然而，在定量的同时，却把品质感丢弃了。 饮茶作为一种仪式感很强的消费，广泛应用于商务场合。掏出个塑料袋、或者一 次性茶包，格调就差了很多。这个时候，包装讲究到了极致的小罐茶，令人耳目 一新。 所以，小罐茶的核心，是将有品质的（起码是中等品质的）茶叶的独立小分量包 装做到了极致。光有品牌还不够，要有品牌对应的调性和产品场景。
营销策略
高端产 品
小罐茶
电视广 告轰炸
产品落 地销售
SWOT分析
S：中国目前没有茶叶 品牌，建立了品牌树 立了行业标准。
W:中国茶叶体系成熟，人 们对茶叶体系根深蒂固。
O:有望统一中国茶行 业标准，实现中国茶 叶品牌化。
T:国外、国内用行业的竞 争，茶行业第一个吃螃蟹 得人。
波特五力分析
小罐茶作为第一个吃螃蟹的 人，当等同的资本投资商看 到甜头时，势必会引起争夺。
当代商务期末作业
小罐茶品牌分析
电子商务1班石官平
小罐茶简介
• 北京小罐茶业有限公司创立于 2014年，是互联网思维、体验 经济下应运而生的一家现代茶商。 公司以“做中国好茶、做好中国 茶”为使命，联手8位业界制茶 大师，坚持原产地特级原料，传 统工艺制作，真空充氮、小罐保 鲜技术，以统一等级和统一价格， 为中国茶做减法，彻底解决茶叶 消费买、喝、送的三大需求痛点， 用创新产品和体验，让茶真正回 归生活，美化生活。