九大必胜营销心态

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只是太多的人，总是缺乏耐心和毅力， 往往下了功夫，却在水即将涌出、成功即 将到来之前，就忍不住放弃了。想想看， 这有多么可惜！ • 尤其在电话营销中，像我们的前辈老师， 经营的时间越久，付出的努力越多、组织 越庞大，你所获得的成果也就越丰硕。 • 只可惜，许多的伙伴没有耐心等到开花 结果就中途放弃，真是要命的错误心态。
9.学无止境
• 在电话营销中，永远有学不完的东西等我们 似海绵般地吸收： • 我们的系统结合了销售、人际沟通、团队作 战等等许多的学问，因此，在我们的系统中永远 有学不完的东西。 • 成功的方法有很多，没有所谓最好的方法， 只要能有效帮助我们达成目标就是好方法； • 因此，在从事电话营销的过程中，我们有太 多要学的东西，以便应用在不同的人、不同的事 情与不同状况上。
• 电话营销是个比一般传统行业能够帮 助人更快成功、更快致富的事业。 • 然而，相对地要将电话营销经营得好， 就要比一般行业面对更多的问题，以及需 要投入更多的心力。
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所以，从事电话营销的你，在遇到问 题与挫折时，应该建立一个心态： • 就是为了追求快速成功，你没有时间 浪费在灰心丧志与无谓的情绪处理上； • 要做的就是立刻回到状态中，让同伴 们积极为你疗伤止痛； • 集众人的力量，以解决问题为导向， 不断向前迈进。
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所以，当你相信自己一定会成功时候， 你就有很大的成功机会； 当你不相信自己会成功的时候，你是绝 对无法成功的。 因此，在从事电话营销的时候，你不仅 要强化自己的信念； 更要相信整个团队，只要找对方法，下 的功夫够深： 就绝对可以获得成功。
3.成功的过程如打水井：
• • 唯有坚持到底才能享受甜美的果实。 成功就像打水井一样，当你开始挖得不 深时候，不会有水出来，直到下的功夫够 了，水就会源源不绝涌出来。 • 越深的井，下的功夫就要越深； • 然而，越深的井，通常水质也越甘美。
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正确的心态应该是将该事件当成一个 过程来看，它不是一个最终的结果，所以 不需因此而灰心丧志。 • 而是要找出真正的原因，哪里做不好， 就应该力求改进，或寻求老师与系统的协 助。 • 将此事件所得的经验变成帮助自己成 功的助力。
6.别妄想去改变那些 无法改变的事
• 只可惜许多电话营销的伙伴却不明白 这个道理，当自己被患者拒绝之后，还深 陷其中，自信心受挫，他怎么可以如此断 然地拒绝我呢？
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对于每一件事情，也许我们无法完全 控制外在环境的变因，然而，我们可以控 制的是自己的选择。 • 因此，要将电话营销经营得好，就要停止 将过错怪在外在因素或别人身上，重视自 己的每一个选择，使从事电话营销的每个 阶段都是一个不断学习、不断成长的过程。
8.面对问题时，将注意力集中 在问题的解决上，而非情绪的感觉：
从事电话营销的 九大必胜心态
主讲：安红伟
前言
• • “态度决定成败”, 成功从事电话营销，首先就必 须清楚地知道那些“态度”对电话 营销发展是必要的。 • 以下就是我归纳出来的： • “九大必胜态度”。
1.电话营销是帮助你快速致富与成 功，而不是帮助你不劳而获。
• 电话营销之所以能帮助我们快速成功致富，就在 于它让我们将原来十年要做的事情、要付出的心 血、要接触的人、集中在短时间内完成。 • 因此，在短时间内，你自然能享受到一般行业 努力十年、甚至更久时间才能得到的成就，缩短 达到巅峰的时间。 • 也就因为这个道理，从事电话营销必须比一般 行业更投入、更用心，时间更不能浪费。 • 这个心态是任何从事电话营销的伙伴，从一开 始就应当要建立的。
4.永不煞车是最省油的开车方法。
• 开车要省油，最好的方法就是保持定 速，并且不要煞车或中途停车。
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仔细思考这个问题我们不难发现其中 的道理，在成功的路途中，我们常常因为 受到一些干扰就打乱了我们的脚步； • 好比受到激励时就认真冲刺一下； • 等到热度减了或遇到挫折，脚步则大 幅减缓。
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最糟糕的是，遇到瓶颈或遭受较大的 问题时，往往倾向放弃原有的目标，再找 寻一个新的目标。 • 别忘了，每换一个新的目标，都意谓着 从头开始，前面的功夫都白费了，凡事都 得再来一次。 • 从事电话营销，一定要建立一个正确的 心态，就是锁定一个目标，照着既定的行 动计划，以平稳的步伐不断前进。
5.将失败的经验转换为成功的助力：
• 电话营销是一个牵涉到人、销售、产品的事 业，因此在经营的过程中，自然会碰到各式各样 的状况与问题。 • 在面对这些问题的时候，如果心态不够健全 的话，通常会产生受挫、沮丧、埋怨甚至想打退 堂鼓的情绪反应。这就很可怕了。 • 电话营销之所以可爱和有趣的地方，就在我 们可以藉由这些事件或问题累积经验，将它转Biblioteka Baidu• 换为帮助我们成功的助力而非阻力。
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其实，对于这些已经发生的事情，深 陷其中，一味埋怨都已无济于事。 • 重要的是要用什么样的方法来解决或是 应对。 • 凡事乐观的期望，当事情发生而无法再 改变之时，应该将重心放在如何响应能产 生最好的结果上。
7.停止将过错怪罪外在因素， 明白你有充分的选择自由：
• 人们总是习惯为自己的过错找寻合理 化的借口，尤其是将这些过错归咎于外在 的因素，像是经济不景气、运气不好、背 景不佳、栏目不给力等等。 • 但是这却忽略了一个重要的关键，当你 将食指指着别人的时候，其实有三只指头 是指着你自己。
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愿家人们放下包袱 建立必胜心态 在电话营销事业中
奔向成功
谢谢大家
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2.机会总是降临在那些“确信自己一定会 成功”，而且早已开始“为成功做准备”的 人身上： • 20世纪最伟大的心理学家哲学家威廉. 詹姆士曾说：“20世纪最伟大的发现就在 于一个人可以藉由内在的转变，成为自己 心目中所想成为的人。”。 • 只要你留意周边的成功人物，你会发现 他们都有一个共同的特征，就是他们通常 都“坚信”只要持续努力下去，自己一定 会成功。 ……