成功十大信念和销售技巧70条

成功十大信念

第一条.今天，我开始新的生活

第二条.我是最棒的，一定会成功。

第三条.成功一定有办法。

第四条.我要每天进步一点点。

第五条.我用微笑面对世界。

第六条.人人都是我的贵人。

第七条.我是最伟大的推销员。

第八条.我爱我的事业。

第九条.我要立即行动。

第十条.坚持到底，绝不放弃，直到成功。

销售技巧70条

创业者是企业管理者，也是一个推销员，创业者销售自己，销售自己的思想和理念，销售公司的产品，销售公司的文化，在人们认同中，企业不断壮大，人的一生，本就是一个销售的过程。

在长期的实践中，我也逐渐积累了一些销售技巧，这里只摘要列出70条。也许，您只需要学会这些技巧，就可以从容开始销售了。

1.每天起床，洗漱的时候，背诵十大成功信念一次。

2.吃早饭的时候，把今日的计划在脑子里过一遍，明确自己今天的主要工

作。

3.出门前，面对镜子，大声说一句：“我是最棒的”，或：“我是最伟大的推销

员”，或“我一定能成功”。然后扬一下拳头，潇洒出门。

4.出门见到第一个人，对他真诚地说一声，“早上好”。

5.出门见到的第二个人，对他真诚地微笑，再打一个招呼。

6.出门见到的第一个要打交道的人——无论是出租车司机还是自己的同

事，还是自己的客户——首先要赞美他30秒钟。不要期待回报。

7.只要有时间，就看看自己的计划手册——你可以把当日的计划做成一张

纸条，放在随身的口袋里。

8.先做当日最有希望成功的事情，享受一下成功的乐趣。

9.为今日第一次的成功，在心里呐喊：太棒了，这么容易就成功了。

10.为今日第一次的不成功，在心里说：原来这样做不好，我知道了，下

次一定会改进！

11.对你微笑的人，还报一个微笑，外加一句问候语。

12.对你冷冰冰的人，多几个微笑，把腰板挺得更直些。

13.最成功的销售，10分钟内搞定，超过30分钟，生意很难做成。

14.去约见大客户，等待小客户来。

15.大客户重在服务上，小客户重在质量。

16.谈话之前，要知道对方想要什么。

17.只谈客户关心的话题。客户不问，不要添枝加叶。

18.谈话多听客户说，做一个好的倾听者。

19.如果谈话不成，一定问一下“真正的原因是什么”，请求对方帮助自

己改进工作。回头好好总结。

20.谈业务之前先谈认同度——对方最认可的是什么，就先谈什么。

21.提前知道对方认可什么，并精心准备好谈话。

22.认同度不要海阔天空，随时准备拉近业务内容。

23.有些客户需要3年努力才能成功。那就不要太着急谈生意。

24.抓住群体里“有最大认同度的人”，他就是“有核心影响力的人”，他往往

能促进你的业务延伸。比如家庭的当家人，企业的大老板，部门的“万金油”，行会的老大等等。

25.你80%的业务收入一定来自你20%的客户。

26.用80%的精力服务好那20%的客户。

27.客户成交，这将意味着生意的真正开始，而绝对不是结束。

28.你的客户群越大，你的价值就越高。

29.保持与你的客户的沟通，在他重要的日子或时期，送点礼品或去看望

他。切记礼品不要贵重，只代表心意。

30.每年至少给自己的客户和潜在的客户发一份贺卡。

31.每年至少给自己的朋友打一个电话。

32.每个月跟自己的父母沟通一次，汇报自己的进展，了解他们的近况，

表示你的关心，最少三个月给他们寄点钱或礼品，争取一年多回家看他们几次。对父母感恩，就会对客户尊重。

33.你的最大业务量来自你最熟悉的区域。

34.你生活的周边5公里区域，应该成为你的势力范围。把它当成一个大

村庄，挨家挨户去拜访。成功1%，就可以安稳生活一辈子。

35.让你的客户帮你推销，如果你的产品是最好的。

36.自己的名片是特制的，写上一句让人看了会感动的话。那样，会很容

易获得他人的认同。

37.自己的贺卡是特制的，手写的命名是唯一的。那是你的文化形式。

38.吃饭固定几个地方，成为那里的常客。与服务生和饭店经理都搞好关

系。他们是你的潜在客户。他们会为你增加认同度。

39.见什么人说什么话。

40.高帽子不要戴在马屁股上，赞美要适当。

41.资料呈递，随时解释。不要只邮寄资料给对方。节省他的时间。

42.客户并不懂，你才是专家。要有专家的样子。

43.谈完话，带走你的资料。

44.有钱人不是你的客户，能消费的人才是你的顾客。别光看人有钱没钱，

有钱的吝啬者不如钱少的慷慨者。