中国家电企业国际化战略研究—海尔、海信、tcl的国际化比较.
我国家电行业国际竞争力评价分析与对策研究
我国家电行业国际竞争力评价分析与对策研究一、本文概述随着全球化的深入推进，家电行业作为重要的制造业领域，其国际竞争力不仅关系到国家的经济发展，也是衡量国家制造业水平的重要标志。
近年来，我国家电行业在全球市场的地位日益凸显，其出口量、品牌影响力以及创新能力都取得了显著的提升。
然而，与此国际竞争也日趋激烈，各种不确定因素如国际贸易摩擦、技术壁垒、市场需求的快速变化等，都对我国家电行业的国际竞争力提出了新的挑战。
本文旨在全面评价分析我国家电行业的国际竞争力，并深入探讨提升竞争力的对策。
文章首先通过梳理国内外相关文献，明确国际竞争力的内涵及其评价指标，然后结合我国家电行业的实际情况，运用定量和定性相结合的方法，对家电行业的国际竞争力进行综合评价。
在此基础上，文章进一步分析了影响我国家电行业国际竞争力的主要因素，包括技术创新能力、品牌影响力、成本控制能力、市场营销策略等。
文章提出了提升我国家电行业国际竞争力的对策建议，包括加强技术创新、优化产业结构、拓展国际市场、提升品牌影响力等，以期为我国家电行业的可持续发展提供有益的参考。
二、我国家电行业国际竞争力评价分析近年来，我国家电行业在国际市场上的竞争力不断提升，这主要得益于国内家电企业在技术创新、品牌塑造、成本控制以及市场布局等方面的持续优化和努力。
然而，在全球化的大背景下，面对国际市场的复杂多变和国内外环境的深刻变化，我国家电行业的国际竞争力仍需进一步的分析和评价。
在技术创新方面，我国家电行业已经取得了显著的进步。
许多国内家电企业已经开始加大在研发方面的投入，不断推出具有创新性和竞争力的新产品。
然而，与国际领先企业相比，我国家电企业在核心技术研发和创新能力上仍存在一定的差距。
为了提升技术创新能力，我国家电企业需要加大研发投入，加强与高校、科研机构的合作，引进和培养高端人才，构建更加完善的创新体系。
在品牌塑造方面，我国家电企业已经形成了一批具有国内外知名度的品牌。
海尔战略分析(3篇)
第1篇一、引言海尔，作为中国家电行业的领军企业，自1984年成立以来，始终坚持“创新、质量、服务”的核心价值观，不断进行战略调整和优化，以适应市场变化和消费者需求。
本文将从海尔的企业战略、核心竞争力、市场定位和未来发展趋势等方面进行分析，以期对海尔的发展现状和未来前景有更深入的了解。
二、企业战略1. 以市场为导向的战略海尔始终坚持以市场为导向，密切关注市场需求和消费者行为，不断调整产品结构和市场布局。
在全球化战略的推动下，海尔将产品和服务拓展到全球市场，实现了从国内市场到国际市场的华丽转身。
2. 以创新为核心的战略海尔高度重视技术创新和产品研发，不断推出具有竞争力的新产品。
通过引进和培养人才，海尔建立了强大的研发团队，使企业始终保持行业领先地位。
3. 以质量为根本的战略海尔始终坚持“用户至上，质量第一”的原则，严格把控产品质量，确保消费者利益。
通过ISO9001质量管理体系认证，海尔赢得了国内外消费者的信赖。
4. 以服务为支撑的战略海尔以客户为中心，不断提升服务水平，打造“一站式”服务体验。
通过线上线下相结合的服务模式，海尔为消费者提供全方位的售后支持。
三、核心竞争力1. 技术创新能力海尔拥有强大的研发团队和先进的技术设备，不断推出具有创新性的产品。
在节能、环保、智能化等方面，海尔产品始终保持行业领先地位。
2. 品牌影响力海尔作为中国家电行业的领军企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
通过全球化的品牌战略，海尔产品在国际市场上也具有较高的竞争力。
3. 供应链管理能力海尔建立了完善的供应链管理体系，确保原材料、零部件和产品的质量和供应。
通过优化供应链，海尔降低了生产成本，提高了产品竞争力。
4. 市场营销能力海尔具备强大的市场营销能力，通过线上线下相结合的营销模式，将产品和服务推广到全球市场。
同时，海尔还积极参与公益事业，提升企业形象。
四、市场定位1. 产品定位海尔产品以中高端为主，兼顾大众市场。
在产品研发和生产过程中，海尔注重技术创新和品质提升，以满足消费者对高品质生活的追求。
中国海尔公司与TCL公司的国际化战略比较
国海尔公司与TCL公司的国际化战略比较海尔的国际化战略始于1998年。
当年海尔的自有品牌家电在国内市场达到了30%的市场占有率，同时已经可以预见中国将要入世，海尔意识到要适应未来的发展，必须开始实施国际化战略。
海尔的国际化战略是首先实现海尔产品1/3国内生产国内销售，1/3国内生产国外销售，1/3国外生产国外销售，充分利用全球市场资源完成由“海尔的国际化到国际化的海尔”的跨越。
海尔国际化战略的构成1.市场进入战略目标市场选择——先难后易。
海尔CEO张瑞敏认为，海尔国际化就像是一盘棋，要提高棋艺，最好的办法就是下棋找高手。
海尔选择的高手是欧洲和美国。
欧洲人对中国的陌生和对中国产品质量的偏见，是海尔在欧美市场遇到的最大难题。
海尔洗衣机在1997年进入欧洲时，还没有一个客户，同时海尔对欧洲人的消费习惯和欧洲产品的准入机制也很陌生。
为了消除进入障碍，海尔聘用了熟知市场的当地人。
比如，1999年海尔用年薪25万美金聘请了美国人迈克作为海尔美国贸易部总裁，迈克成功地让海尔产品进入美国最大的连锁超市沃尔玛，产品品种也从最初的一两种发展到现在的近10种。
同样，海尔聘请在飞利浦公司干了16年营销工作的亚默瑞做海尔欧洲贸易公司总裁。
亚默瑞认为，海尔产品先后获得过美国UL、德国VDE、加拿大CSA 等几十项国际权威性质量认证，质量不存在问题，海尔缺少的是符合欧洲人消费需求的产品。
因此，海尔针对欧洲人的消费习惯专门进行设计。
在欧洲，一个新产品从设计到制造一般需要一年的时间，但海尔仅用一个月时间就可以推出一个新产品，这样海尔不仅在产品设计上满足了欧洲人的需要，而且显示了其他大公司无法做到的快速反应。
经过3年努力，海尔终于打开了欧美市场。
2001年，海尔在美国的销量达到2亿美元，欧洲达到1.1亿欧元，海尔欧美市场的销量已经占到海尔海外总销售量的60%以上。
市场进入方式——先易后难。
通常一个公司进入国外市场的经营方式可以分为全球启动模式和先易后难模式两种。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国率先的家电创造商和供应商之一，成立于1984年，总部位于中国青岛市。
多年来，海尔向来致力于提供高质量、可靠性和创新性的家电产品，如洗衣机、冰箱、空调等。
随着全球化的趋势，海尔决定进一步扩大其国际市场份额，以实现更大的增长和发展。
二、海尔进入国际市场的目标1. 扩大市场份额：海尔希翼通过进入国际市场，扩大其品牌知名度和市场份额。
2. 提高品牌形象：海尔希翼通过在国际市场上展示其高品质和创新性的产品，提升其品牌形象。
3. 实现全球化战略：海尔希翼通过进入国际市场，实现其全球化战略，为全球消费者提供优质的家电产品和服务。
三、进入国际市场的策略1. 市场调研：海尔首先进行了详细的市场调研，了解目标国家的消费者需求、竞争对手情况以及市场潜力。
通过市场调研，海尔能够制定针对性的市场推广策略。
2. 产品定位：海尔根据目标国家市场需求和竞争对手情况，对其产品进行定位。
海尔注重产品的质量和创新性，以满足消费者对高品质家电产品的需求。
3. 渠道拓展：海尔与当地的经销商和零售商建立合作火伴关系，通过他们的销售渠道将产品引入目标国家市场。
海尔还积极探索在线销售渠道，以满足消费者的购物习惯。
4. 品牌推广：海尔通过广告、促销活动和参展等方式，提升品牌知名度和形象。
海尔还与当地的体育赛事和明星签约合作，以增强品牌的暴光度和影响力。
5. 售后服务：海尔重视售后服务，在目标国家建立完善的售后服务体系，为消费者提供及时、高效的售后支持。
四、海尔进入国际市场的成果和挑战1. 成果：a. 市场份额扩大：海尔成功进入多个国际市场，取得了可观的市场份额，特别在发展中国家市场上表现出色。
b. 品牌形象提升：海尔通过高品质和创新性的产品，赢得了消费者的好评，提升了品牌形象。
c. 全球化战略实施：海尔通过进入国际市场，实现了其全球化战略，为全球消费者提供了优质的家电产品和服务。
2. 挑战：a. 本土化需求：不同国家和地区的消费者需求存在差异，海尔需要根据当地市场的特点进行产品定位和市场推广，以满足消费者的需求。
长虹和海尔的国际化道路比较
长虹和海尔的国际化道路比较1.引言随着全球化的发展，跨国企业的国际化已经成为一个不可忽视的趋势。
国际化是企业拓展国际市场、提升品牌影响力和实现可持续发展的重要战略。
在中国的家电行业，长虹和海尔作为两家领军企业，都在国际化道路上积极探索和发展。
本文将对长虹和海尔的国际化道路进行比较，分析它们在国际市场上的表现和策略。
2.长虹的国际化道路长虹是中国最大的家电制造商之一，也是中国国内市场的领导者。
在国际化方面，长虹采取了一系列策略和措施：2.1 品牌建设长虹注重品牌建设，不断提升自身品牌的知名度和影响力。
通过赞助体育赛事和文化活动，长虹加强了与国际知名品牌的合作，提高了品牌的认知度和形象。
2.2 渠道拓展长虹积极拓展海外市场的渠道，并与当地的代理商合作实施分销。
通过与国际知名零售商和经销商合作，长虹能够更好地进入国际市场，提高产品的销售和推广。
2.3 技术创新长虹注重技术创新，致力于提高产品的质量和性能。
通过不断的研发和创新，长虹的产品在国际市场上具有竞争力，能够满足不同国家和地区的消费者需求。
2.4 本土化经营策略长虹采取本土化经营策略，根据当地市场的需求和特点，调整产品的设计和功能。
通过与当地企业和团体合作，长虹能够更好地融入国际市场，提供符合当地需求的产品和服务。
3.海尔的国际化道路海尔是中国家电业的引领者之一，不仅在中国市场表现出色，在国际市场上也取得了一定的成绩。
下面是海尔在国际化方面的主要策略和措施：3.1 市场细分海尔注重对不同国家和地区的市场进行细分，并制定相应的市场策略。
通过深入了解和研究当地市场的需求和特点，海尔能够针对不同市场推出适合的产品和服务，满足消费者的需求。
3.2 品牌推广海尔在国际市场上通过品牌推广来提高自身在全球范围内的影响力。
海尔与国际知名品牌合作，加强品牌形象的宣传和推广，提高品牌的认知度和美誉度。
3.3 企业并购海尔通过并购国际企业来进一步扩大自己在国际市场上的规模和影响力。
海信战略选择
海信国际化战略研究（湖南商学院黄少坚）[摘要] 本案例以海信集团国际化战略为核心，探讨在全球化背景下海信实施国际化经营战略的路径与海信海外直接投资的模式。
对同一背景下的中国其他企业，进行国际化经营具有一定的借鉴意义。
关键词：海信国际化战略海外直接投资0.引言中国大中型企业自改革开放以来，一直将国际化经营作为发展壮大的战略。
中国加入WTO，尤其是国家实施“走出去”战略以来，中国企业一方面在本土与跨国大公司同台竞争，迅速成长，在规模迅速扩展的同时，经营质量、创新能力也在提高。
另一方面在立足本土的前提下，展开跨国经营，有些还采用当今最流行的并购方式，开启了全球化时代的国际化道路。
2005年联想并购IBM的PC业务，中海油竞购优尼科，TCL并购汤姆孙，海尔收购美泰克等等，都是大手笔运作，其中有成功也有失败，但是预示着中国企业在国际舞台上即将掀起新一轮跨国并购的热潮[1]。
因此，研究中国本土企业的跨国经营模式，总结经验教训，将有促于中国企业在国际化进程中的健康成长。
本文以中国海信集团为例展开分析，探讨中国企业跨国经营模式以期对中国跨国经营的企业有所借鉴。
1.企业国际化理论综述传统的企业国际化经营的基本理论中，比较有代表性的有产品寿命周期理论、特定优势理论、内部化理论和邓林的国际生产折中理论。
产品寿命周期理论认为，主要是国内一些饱和的产品，为了延长它的产品寿命周期，在国外经营。
特定优势理论认为，国际化经营时，每个企业应该有自己的特定优势，换句话说就是有核心竞争力。
内部化理论主要从交易成本角度出发，认为内部化可以节省很多交易费用，企业的成本优势就会显著增强，竞争力就会增强。
邓林在总结国际化经营理论的基础上提出国际化经营折中理论。
它强调国际化经营应该有三个优势，一个是所有权优势，一个是内部优势，还有一个是区位优势。
它把这三个优势概括为国际化经营非常重要的支柱。
这些国际化经营理论在探索企业国际化经营的一般规律方面作出自己的贡献，但是仍然不能全面所有的企业国际化行为。
海尔战略三阶段与国际化之路
海尔战略三阶段与国际化之路一、海尔的三个战略阶段海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的,在青岛电冰箱总厂基础上发展起来的产品多元化、经营规模化、市场国际化的国家特大型企业,是中国首批公布的10大驰名商标中唯一的家电名牌。
海尔从一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌,产品包括42门类8600多个品种,冰箱、冷柜、空调、洗衣机、电热水器、吸尘器等产品市场占有率均居全国首位,企业销售收入以平均每年82.8%的速度稳定增长,1998年集团工业销售收入实现162亿元。
1997年8月,海尔被国家经贸委确定为中国6家首批技术创新试点企业之一,重点扶持冲击世界500强。
海尔的发展经历了三个战略阶段。
1.名牌发展战略阶段—名牌战略与国际化的关系—只有国内市场做大做强,才有资格谈国际化的问题这一阶段海尔艰难起步并确立冰箱行业的名牌地位,其代表事件就是“砸冰箱”,通过砸掉76台有问题的冰箱砸醒职工的质量意识,树立名牌观念。
海尔84年起步时管理混乱,无优势产品,职工人心涣散,要摆脱这种局面,必须高起点切入,给企业注入生存的希望。
当时的外部环境是冰箱厂蜂拥而起,但没有名牌,因此我们决定引进世界上最先进的电冰箱生产技术,生产世界一流的冰箱,创出冰箱行业的中国名牌。
1988年获得中国冰箱行业历史上第1枚国家质量金牌,标志着名牌战略初步成功。
自1990年以来,海尔采取“先难后易”的出口战略,即首先进入发达国家建立信誉,创出牌子,然后再以高屋建瓴之势占领发展中国家的市场,取得了显著成效。
以海尔产品的高质量树立了国际市场信誉,并坚持在发展中对国际市场布局进行多元化战略调整,因此创出了在国内市场稳固发展的同时,有力地开拓了国际市场的大好局面。
海尔在走向国际市场时由于坚持了创中国自己的国际名牌的战略,因此,出口产品都打海尔自己的品牌,并努力通过质量、售后服务等树立海尔品牌的国际形象。
中国家电企业国际化战略研究海尔、海信、TCL的国际化比较
内容摘要
在研究的限制方面，需要指出的是，本研究主要了大型家电企业，对中小型 家电企业的国际化战略研究尚不完善。未来研究可以针对中小型家电企业展开， 探究其国际化战略的特点和需求。
内容摘要
总之，中国家电企业国际化战略研究结果表明，企业在实施国际化战略时需 充分考虑自身优劣势及市场环境，选择适合自己的国际化战略。同时，政府、行 业协会等应为企业提供必要的支持和引导，以推动中国家电企业在国际市场上取 得更大的成功。
总结与启示
总之，中国家电企业的国际化战略需要结合企业自身实际情况和发展目标来 制定。通过对海尔、海信、TCL的国际化战略进行比较研究，我们可以看到不同 企业在国际化过程中的不同策略和取得的成果。这将为中国家电企业的国际化发 展提供有益的借鉴和启示。
内容摘要
中国家电企业国际化经营战略研究：基于对海尔、松下及三星国际化经营战 略的分析
随着全球经济一体化的深入发展，中国家电企业的国际化经营已成为必然趋 势。然而，在这个过程中，企业需要面对诸多挑战，如市场风险、技术壁垒、品 牌形象等。本次演示以海尔、松下、三星为例，探讨中国家电企业如何在国际化 经营中取得成功。
一、海尔的国际化经营战略
一、海尔的国际化经营战略
海尔是中国家电企业的佼佼者，其国际化经营战略主要体现在以下几个方面： 1、品牌国际化：海尔通过与国际知名品牌的合作，提升自身品牌形象。例如， 海尔与美国通用电气公司（GE）达成了合作协议，共同开发高端家电市场。
三、三星的国际化经营战略
2、多元化经营：三星通过多元化经营，拓展了海外市场。例如，三星通过收 购一家美国酒店公司进入了酒店业。
三、三星的际化经营战略
3、技术研发：三星注重技术研发，不断推出新技术和新产品。例如，三星推 出了智能家居技术和可穿戴设备等新产品，以满足不同国家和地区消费者的需求。
企业国际化经营战略
不断遭受的“反倾销诉讼”暗示着中国企业摸 索多年的国际化进程进入了实质性阶段。与多 年前高喊着“与狼共舞”的时代不同，在经济 全球化的今天，需要换一种心态和视角去理解 中国企业的国际化进程——不仅是出口几吨商 品，不仅是收购几个国际企业，也不仅仅是有 选择的进驻海外市场，国际化开始从口号、理 想演化成战略，进而成为一些企业自身有机组 成的一部分。未来中国的主流企业和经济支柱 也将无一例外地与别国一样，由一批世界级的 “国际型企业”组成。
13
行业与区域分布
中国企业跨国投资区域分布（含港澳地区）
地区 投资额（亿美元） 比例（%）
我国港澳地区 35．9
59
北美洲
8．9
14
大洋洲
4．5
7
亚洲
3．7
6
欧洲
3．2
5
非洲
3．1
5
拉丁美洲
2．5
4
14
目前，中国企业的跨国经营活动涉足160个国家和 地区，从行业分布看，中国在海外投资的行业依 次为贸易、资源开发、生产加工、交通运输等。
速扩大，耐用消费品基本普及，第三产 业开始迅速发展。 （6）追求生活质量阶段 经济高度发达，人们开始追求享受型的 生活，第三产业如服务、咨询业成为主 导产业。
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菲利普·科特勒“4类型划分法”
（1）维持生存型：这些国家大部分人从 事农业，自给自足。很小进行商品进出 口。
（2）原料出口型：这些国家拥有一种或 几种丰富的自然资源，国家收入来源这 些资源的出口，主要消费品依赖于进口。
6
是退缩、逃避，还是尝试、反击？张瑞 敏说，“我们不出去，他们就会进来”； 而柳传志说，“让戴尔知道谁是联想、 谁是杨元庆”。尽管也许只是一种雄心 壮志，但王文京对未来十几年中国一定 会涌现几个“世界级”的软件企业的预 言，更代表了今天的大多数中国企业领 导人对“如何把企业进一步做大、做强” 的主动思考。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析引言概述：海尔作为中国家电行业的领军企业，一直致力于走向国际市场。
本文将对海尔进入国际市场的战略进行分析，探讨其成功之处。
一、海尔的国际市场战略1.1 多元化产品线海尔在国际市场推出了多元化的产品线，涵盖家电、智能家居、智能制造等领域，满足不同国家和地区的需求。
1.2 强大的研发能力海尔拥有强大的研发团队，不断推出创新产品和技术，提升产品竞争力，赢得国际市场的认可。
1.3 本土化营销策略海尔在国际市场采取本土化营销策略，根据当地文化和消费习惯进行产品定制和宣传，提升品牌知名度和市场份额。
二、海尔在国际市场的竞争优势2.1 优质的产品质量海尔一直注重产品质量，通过严格的质量控制和技术创新，赢得了国际消费者的信任和好评。
2.2 全球化生产布局海尔在全球范围内建立了生产基地和研发中心，实现了全球化生产和供应链管理，提高了生产效率和产品质量。
2.3 战略合作伙伴关系海尔与国际知名企业建立了战略合作伙伴关系，共同开发新产品和市场，拓展国际市场份额，提升品牌影响力。
三、海尔在国际市场的发展挑战3.1 本土化难题海尔在国际市场遇到了本土化难题，需要根据当地文化和法规进行产品定制和营销，增加了市场推广的难度。
3.2 品牌认知度海尔在国际市场的品牌认知度相对较低，需要加大市场宣传和推广力度，提升品牌知名度和市场份额。
3.3 市场竞争激烈海尔在国际市场面临激烈的竞争压力，需要不断提升产品质量和服务水平，以赢得消费者的青睐和市场份额。
四、海尔在国际市场的发展前景4.1 智能家居市场随着智能家居市场的快速发展，海尔在国际市场有望进一步拓展智能家居产品线，提升市场份额和品牌影响力。
4.2 智能制造领域海尔在智能制造领域拥有先进技术和研发实力，有望在国际市场引领智能制造潮流，实现更大的发展和突破。
4.3 生态链建设海尔在国际市场建立完善的生态链，与各行业合作伙伴共同发展，实现产业链协同和共赢，推动企业持续健康发展。
家电企业进入的国际市场所面临的困难
中国家电产品进入国际市场面临的国际问题国家已经加入WTO，经济全球化的步伐不断加快，中国经济愈来愈紧密的与世界经济融为一体。
“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。
企业国际化已是必然的趋势。
中国家电企业无论是在国际市场上还是在日益“国际化”的国内市场中都将面临国际化的竞争。
但是在国际化得进程中，中国家电产品却面临着一些不可避免的难题，这些问题也一直困扰着国内的企业，主要问题可分为品牌的创立问题，贸易和非贸易壁垒问题，文化差距等方面。
一、国内企业的品牌意识和品牌打造的能力明显不足中国企业已经走出了国门，但“走出去”容易，但要想真正“走进去”，品牌的作用是极为重要的。
中国企业应该明白：没有品牌的生活将是乞求化的生活，将是终生不稳定的生活。
品牌国际化不该是后来的家庭作业，它应该从一上学的时候就开始了。
在现代的商业游戏中，终端品牌的拥有者掌握着最终的商业资源配置的话语权。
真正的国际化是品牌的国际化，而不是产品，更不是简单的产品出口，不能仅仅满足于加工低成本的贴牌产品，产品出口只能算是贸易，离国际化还很远。
全球范围内企业竞争的本质是品牌的竞争，中国的家电要参与竞争，就要培育能参与全球竞争的世界级品牌，输出自主品牌。
而这个难度相当大，可以看到，在中国众多家电企业群中，也只有海尔多年来一直坚持自主品牌创新，并整合全球研发资源有针对性地针对不同的海外市场特点开发产品，并持续推进品牌当地化战略的深化，始终坚持国际化与本地化相结合的市场策略，才会有如今的“硕果累累”：在美国，海尔产品总销量突破4000万台，成功进入前10大主流连锁渠道；在日本，海尔品牌知名度达到39.5%，被称作是家可以提供优质服务的海外品牌，成为享誉全球的世界级品牌，海尔可以说是中国企业国际化道路的“样板”。
与国际一流家电企业相比，我国大多数企业在自主创新方面投入仍然不足，创新能力存在一定差距，核心技术和关键技术没有突破；产品同质化现象比较突出、附加值低，高端产品与国际一流企业相比竞争力较差。
海信的国际化分析
海信国际市场营销分析截至2009年9月14日，海信集团海外市场营收已经超过了2009年全年的出口总额。
今年1—8月份，海信集团海外整体营收同比累计增幅达45.55%，在北美这一全球最大的发达地区增幅更是高达361.15%;海信电视在最大的两个市场——亚洲、北美的增幅分别达到了202.57%、336.01%;白色家电在澳洲销售额增长202.09%，北美地区也实现了飞跃增长。
面对海外激烈的市场竞争环境、汇率大幅波动及欧美主要市场需求低迷等诸多因素，海信的海外市场还能取得如此骄人的业绩，不得不让业界刮目相看。
在中国“外向型经济”遭遇最严峻挑战的2009年，外需整体萎靡不振，全国出口下降16%的大环境下，海信集团出口逆势上扬17%，2010年，继续保持了自2009年5月开始的环比增长的良好态势一、海信的企业战略海信的企业定位在于：低调，务实，理性。
海信的发展战略是以发展自主品牌，提高企业形象，希望将海信建立成一个国际高端品牌。
在建立品牌的过程中是通过质量、技术和服务三个方面来建立品牌建立。
海外主要市场的稳健增长，与海信力推的“海外自主品牌”战略的有效实施密不可分，坚守“技术、质量、诚信、责任”的企业理念，以技术和质量为基本支撑，力拓国际市场。
二、营销战略一、广告策略（一）强势媒体海信根据产品、市场和目标消费群体特点，选择收视率高、传播范围广的中央电视台、凤凰卫视、东方卫视、广东卫视、湖南卫视、山东卫视等强势电视台，形成高空全面覆盖。
并选择收视率高的段位展示品牌形象，如央视“天气预报1+1”等。
海信还在广东卫视做系列专题报道，以提升在南方的品牌形象。
（二）数字出击科学调查表明，人对数字最敏感，尤其对于技术型产品，数字最有说服力。
海信大部分广告对产品功能点进行提炼，将数字的魅力发挥得淋漓尽致。
如：海信电视：8项指标、6项领先、7个项目、4个冠军；海信空调：8成认变频，7成选海信；海信冰箱：3倍保鲜，节能7成。
家电行业的宏观环境分析行业分析和案例分析
5、竞争对手分析
（1）、同行企业的数量 家电行业有众多企业参与竞争，竞争格外激烈。市场竞争通常体现 在品牌竞争的层次上，当前我国家电行业市场国产品牌集中度较 高，如洗衣机行业的荣事达、小天鹅、海尔三家已占据55；以上 的市场份额；彩电业的长虹、康佳、TCL等；冰箱业的容声、海尔、 新飞等，已占据了大部分市场份额。随着竞争的进一步加剧，将 呈现出“强者愈强，弱者愈弱”的局面。
4.法律政策 从1998 年开始，我国相继出台了一系列扩大内需的消费政
策，包括家电在内的耐用消费品已被列入银行创办的个人消费信 贷新品种，在一定程度上刺激了城市的消费需求，也推动了家电 行业的蓬勃发展。 家电下乡补贴政策。
二、 产业环境分析
波特五力模型
新进入者的威胁 供应商讨价还价的能力 买方讨价还价的能力 替代品的威胁 竞争对手分析
家电生产企业一方面面对着成本上涨的压力，同时也面临着竞争激烈的 市场压力，担心因提价而失去一些市场份额，对采取直接提价措施将会持谨 慎态度，尽量采取其他方式应对原材料涨价压力。
3.买方讨价还价的能力
(1)买方(家电产品的顾客）总是希望用最低的价格购买产品，这个价 格将会使供应行业获得可接受的最低的投资回报率。为了降低成 本，顾客总是在讨价还价，要求更高的质量、更多的服务。行业 内企业间的竞争也会让买方获利。
海尔的国际化分析
海尔的国际化进程分析一．背景介绍企业概况海尔集团成立于1991年，其前身是青岛电冰箱厂，1984年引进德国利勃海尔电冰箱制造技术后始用海尔品牌。
通过20多年的迅速扩展，目前其主打产品包括电冰箱、空调、洗衣机与通讯产品等四大类，其家电产品占有30%左右的国内市场份额，行销世界160多个国家和地区。
目前，其电冰箱在全球同类产品市场的占有率上数一数二。
2003年其全球营业额高达806亿元，是中国家电业出口创汇最多的企业。
“走出去”的经过与形式海尔的国际化经营严格地说是开始于1999年，在这一年里海尔集团着手进行了三个转移及四个业务流程的再造。
三个转移中的第一个也是最重要的一个就是市场从国内市场向国际市场转移。
海尔提出从国内市场向国际市场转移，并不是把国内外市场割裂开来，而是通过出口和海外建厂提高产品竞争力，加快与国际市场接轨。
2000年是海尔的国际化战略年。
这一年的1～6月份海尔就实现出口额1.4亿美元，超过上一年全年。
特别是海尔彩电大力开拓海外市场，在短短三年的时间里，在国内彩电行业业绩缩水的情况下，海尔彩电出口持续增长，截止2000年已出口到世界上58个国家和地区，其中9月份出口比上年同期翻了5番。
另一方面，为了降低成本，同时在产品技术方面保持与世界先进水平接轨，海尔先后与荷兰飞利浦、德国迈兹、日本东芝等12家国际大公司组成技术联盟，共同进行产品研发。
纵观海尔的国际化战略，不难发现海尔其在“走出去”的过程中采取了多种多样的形式，首先是设立海外营销中心，然后是从事制造业务，最后是在本土建立研发中心。
具体的方式如在国外建立销售网点、贸易中心，海外建厂，在海外建立信息中心与产品设计分部，最终实现其“三位一体”的本土化经营模式。
（二.运用相关知识分析海尔的国际化进程（一）企业战略海尔在海外坚定有序地推进其国际化战略：第一步，先为国际大公司贴牌生产，然后开始用自己的品牌，建立自己的营销网络。
第二步，进入主流销售渠道。
海尔公司国际化战略
海尔公司国际化战略第二章海尔的国际化战略海尔是中国最早实旋国际化战略的企业之一，同中国其他企业一样，并未因国际化道路坎坷而放弃，一直在做国际化的探索和尝试。
海尔国际化战略的制定和实施都刚绕着刨国际化品牌为目标，此目标的实现靠海尔的“两只脚”：在国内的这只脚要站“实”，靠的是确保国内市场优势；在国外的另外一只脚要走“稳”，靠的是品牌本七化。
这一特点非常鲜明，贯穿海尔国际化道路的每个环节。
第一节海尔国际化战略的制定海尔经过了上世纪80年代的“名牌战略”和90年代的“多元化战略”，海尔国内市场的这只“脚”已拥有了相当的实力；自1998年，海尔开始进八“国际化战略”阶段．另外一只“脚”开始走出国门，寻找发展机会，抢夺市场蛋糕。
每一次战略都是海尔首席执行官张瑞敏亲手制定的。
海尔同际化战略的第一步是巩固国内市场，让在国内市场的这只脚站“实”，国内市场是海尔实施国际化战略的基础。
企业国际化一定要首先立足国内，为开拓国外市场打好举实的基础，即“无内不稳”。
海尔在国内传统家电领域稳居第一，传统家电领域再增长一个百分点都非常困难。
企业为了做大做强，必须走国际化道路，另外一只脚要走出去，即“无外不强”。
海尔存国内市场的优势是实施国际化战略的曜强后盾，国际化使海尔保持持续增长发展成为可能。
一、海尔品牌国际化巾崮企业要想做实国内市场、做强国外市场的制约性因素很多，张瑞敏认为其中最主要的因素就是品牌形象支持不足，对市场难以形成实质性拉动。
海尔认为，企业展主要的因素就是品牌形象支持不足，对市场难以形成实质性拉动。
海尔认为，企业国际化首先是品牌国际化。
-如果一个国家没有自己的世界名牌，那么在世界经济舞台上将永远是配角，这个道理也适用于工业。
企业只有拥有知名度的品牌，才能在国际市场E获得超额利润，才能为企业的国际化经营和长远发展打下坚实的基础。
2为此，海尔国际化战略的目标就是实现海尔品牌国际化，并以此为定位制定海尔国际化战赂。
品牌是企业国际化道路上的风帆，是企业在国际市场上的外衣。
定稿-海尔国际化战略给我国企业带来的启示
海尔国际化战略给我国企业带来的启示目录一、海尔的发展历程（一）初创 (2)（二）发展 (2)（三）壮大 (2)二、海尔的国际化战略：从内到外，稳步发展（一）巩固国内市场 (3)（二）国际化战略构建 (3)（三）从海尔的国际化到国际化的海尔 (3)三、海尔国际化成功的经验（一）先立足国内做大做强，再图国际市场 (4)（二）先难后易，少走弯路 (5)（三）注重企业文化的塑造和建设 (5)（四）提高产品质量和完善客户服务 (5)（五）加大品牌的推广力度，正确运用品牌延伸策略 (5)（六）追求技术进步和科技创新 (6)（七）注重员工素质的提高 (6)四、海尔的经验对我国企业品牌国际化的启示（一）企业经营观念要更新，树立国际化经营意识 (6)（二）看准国际市场目标，制定适合自身的国际化路线和国际化战略 (7)（三）形成具有自身特色的企业国际化经营管理机制和企业文化 (7)（四）优异的产品质量和完善的售后服务是品牌国际化的基础 (7)（五）品牌推广是树立国际化品牌的重要手段 (7)（六）明确的品牌延伸界限是国际化成功的保证 (8)（七）科技进步与科技创新是国际化的关键 (8)（八）“世界级品牌”是国际化的战略目标 (8)参考文献 (10)后记 (11)【摘要】海尔在人们不断质疑的目光中成长起来，成为中国家用电器中成长最迅猛，实力最强的一个企业集团。
同时，也受到中国政府以及国内外媒体高度关注的企业。
人们希望通过它来证明中国同样可以造就众多的国际化大型优秀企业，通过它向世界展示中华民族的优秀企业文化,同时海尔也把这一伟大而神圣的使命作为自己义不容辞的责任。
本文重点对中国家用电器龙头企业海尔集团经营战略进行了分析，在总结其成功经验的基础上，探讨了中国企业在日益深入的国际竞争环境下的经营问题。
【关键词】海尔；国际化；战略；启示改革开放30多年来，中国成为世界投资关注的热土，在这片热土上涌现了海尔、联想、TCL等名牌企业，拉动了整个产业的发展，使中国成为世界制造强国奠定了坚实基础。
海尔进入国际市场的分析
海尔进入国际市场的分析1. 简介海尔集团是中国家电行业的领军企业，成立于1984年，总部位于中国青岛。
多年来，海尔一直致力于创新和国际化战略，成功进入全球市场并建立了广泛的销售网络。
本文将对海尔进入国际市场的情况进行分析。
2. 国际市场进入策略海尔采用了多种策略进入国际市场，包括直接出口、合资合作、并购等方式。
通过直接出口，海尔将产品销售到全球各地，建立了遍布全球的销售网络。
此外，海尔还与国外企业进行合资合作，共同开发新产品和拓展市场。
同时，海尔还通过并购方式，收购了一些国外企业，以获取更多的市场份额和技术资源。
3. 市场定位海尔在进入国际市场时，注重根据不同国家和地区的市场需求进行定位。
海尔通过市场调研和分析，了解消费者需求和竞争对手情况，以便制定相应的市场策略。
海尔的产品在国际市场上被定位为高品质、高性能和可靠性强的产品，以满足消费者对品质和可靠性的需求。
4. 品牌建设海尔在国际市场上注重品牌建设，以提升品牌知名度和美誉度。
海尔通过广告宣传、赞助活动和品牌推广等方式，加强了品牌形象的传播。
海尔还注重产品质量和售后服务，以提升消费者对品牌的认可度和忠诚度。
5. 技术创新海尔在进入国际市场时，注重技术创新，以提供具有竞争力的产品。
海尔在研发方面投入大量资源，不断推出新产品和新技术。
海尔还与国外的科研机构和大学合作，共同开展研究和技术交流，以提升自身的技术实力和创新能力。
6. 适应当地文化和法规海尔在进入国际市场时，注重适应当地的文化和法规。
海尔在产品设计和营销策略上考虑到当地消费者的文化习惯和需求，以提供更符合当地市场的产品。
此外，海尔也严格遵守当地的法规和标准，确保产品的合规性和质量安全。
7. 国际市场表现海尔进入国际市场后取得了显著的成绩。
海尔的产品在许多国家和地区都取得了良好的销售业绩，并赢得了消费者的认可。
海尔在国际市场上的市场份额逐步增加，成为了全球家电市场的重要参与者。
8. 面临的挑战海尔进入国际市场也面临着一些挑战。
海尔集团的国际化战略
海尔集团的国际化战略海尔集团的国际化战略【摘要】：在经济全球化的背景下，企业国际化已经是一种必然。
海尔集团顺应历史发展潮流，实施了国际化战略，为企业带来了巨大的市场机遇和更广大的发展空间，实施了由“海尔的国际化”到“国际化的海尔”的飞跃。
本文对海尔集团国际化的背景，思路以及其启示等进行了详细的阐述。
【关键词】：海尔；国际化；战略；本土化；名牌。
Internationalization Strategy of Haier Group 【Abstract】:Under the background of the economic globalization, enterprise'sinternationalization is a kind of necessity. Haier Group complies with historical trend, has implemented the internationalization strategy, it is enterprises that have brought the enormous market opportunity and vaster development space, have implemented the leap from " internationalization of Haier " to " Haier of internationalization ". This text to Haier Group background of internationalization, thinking and it have enlightened etc. and carried on detailed exposition.【Key word】: Haier；internationalization；strategy；localization；famous brand .国际化是社会历史发展的必然趋势。
海信集团战略分析
2018年第26期（总第206期）百家论点海信集团战略分析袁毅超（武汉纺织大学，湖北武汉430200）摘要：本文通过解海信集团的优势与优势，运用SWOT分析的方法，得出海信集团的国际化战略选择是大势所趋。
关键词：概况分析；SWOT分析一、海信公司基本情况海信集团有海信，科龙和荣盛中国著名商标的集团组成。
海信电视运用3年的时间，产生了ULED技术，这个技很大程度上提升了LED电视的质量。
海信在上海、深圳和香港分别有三家上市公司，分别在上海、深圳和香港上市。
海信在海外设立了16个分公司，采取本土化模式，拥有5个基地，而区域化模式，主要集中在欧美成立7个研发中心，通过本地的高端人才，促进国内设计。
研发人员“走出去”。
海信集团成立于1969年。
其精神文化是以技术兴企，以优化产业结构为基础，以技术创新为动力，以资本运作为杠杆的战略。
二十一世纪，海信的研发实力排名前端，同时配备的国际优秀管理团队，产业扩张是大跨步向前，于是有了多媒体、家电、通信、IT智能系统、现代家居等组合产业。
二、海信的战略环境分析SWOT分析还是比较科学的战略分析工具。
主要通过企业面临的机遇与威胁、优势与劣势的探讨，分析企业未来的发展战略。
（一）企业面临的机遇主要是政治经济方面也就是政策和市场。
现在，国家依然支持高新技术企业的发展，学习借鉴国外先进技术，在政策方面也对企业的发展给予了不少是在的优惠。
在国家政策的引导中，海信的核心技术有了较大的提升。
说到市场方面，其中的机会主要说的就是中国市场的规模。
生活水平的大幅度提高，人们对电视机的要求与需求也是同幅度增长，特别是平板电视。
每逢国内节日的促销活动都会使人们对家电呈现爆发式的热情，因此市场的潜力是巨大的。
因此，海信应该不断开发满足市场需求的产品，以此来抢占更大的市场。
（1）市场空间是无限的，尤其是LED电视的生产和发展正在扩大的前提下。
LED电视相较于老电视的优点是低碳、环保、亮度稳定、色彩丰富等，人们对于这种LED尤其喜爱，这种经济实惠又有质保的电视将会是销售主流。
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战略小组报告
(小组成员名单)
中国家电企业国际化战略研究
—海尔、海信、TCL的国际化战略比较
目录
1、中国家电企业国际化背景分析 (1)
1.1中国家电行业发展概况 (1)
1. 2中国日益成为世界家电制造中心 (2)
2、海尔、海信、TCL的国际化战略比较 (2)
2. 1“先难后易”与“先易后难”的两种不同的国际化模式 (2)
2.2关于是否坚持打企业自己的品牌的两种不同的国际化理念 (2)
2.3海尔、海信、丁CL的本土化经营比较 (3)
2.4与跨国家电巨头建立平等的新型竞合关系 (3)
2.5以产权改革推动企业的国际化经营 (3)
3、海尔、海信、TCL国际化战略的评价 (3)
3.1海尔国际化战略评价 (3)
3.2海信国际化战略评价 (3)
1、中国家电企业国际化背景分析
1.1 中国家电行业发展概况
中国家电工业发展是从国外引进设备和技术开始的。
20世纪80年代初期，各地政府部门和企业受高额利润和巨大市场需求的推动，集中从欧、美、日等发达国家引进了大批家电生产线，使家用电器的生产获得了迅速的发展，特别是在1986--1995年的10年期间，我国家电工业总产值年平均增长率高达32.1。
发展到
1996年，中国主要家电产品产量已经进人到世界前列，如电冰箱、洗衣机、电熨斗、电风扇、电饭锅等产品的产量居世界首位，空调器和电视机的产量也已进人世界前列，并且彩电、冰箱、洗衣机、空调的年产量约占世界同类产品产量的1/50 1998年，中国家电工业销售额实现了1320亿元，约占世界总量的7%，仅次于美、日两国，居世界第三位。
来源:海尔集团公司，北京名牌资产评估事务所。
1. 2 中国日益成为世界家电制造中心
中国家电产业经过十几年的发展，已初步建立了较为完整的工业生产体系。
目前全国有2500多个家电企业，能够生产120多个品种的家电产品。
近几年来中国家电产品出口每年都以2096以上的速度持续增长，产品已进入100多个国家中国家电企业国际化战略研究—一一海尔、海信、TCL的国际化比较和地区，其中电风扇出口量居世界首位。
寡头竞争市场格局下的逐步放慢的行业增长速度加上极低的行业盈利水平，清晰地表明中国家电产业已经进入到了成熟期。
在这样的产业状况以及中国日益成为世界家电制造中心的背景下，中国家电企业积极开拓国际市场，寻找新的发展空间，进行国际化经营就成为自然而然的事了。
2、海尔、海信、TCL的国际化战略比较
2. 1 “先难后易”与“先易后难”的两种不同的国际化模式
一般而言，中国家电企业的国际化过程有两种模式，一种是以TCL和海信为代表的“先易后难”模式。
另一种是以海尔为代表的“先难后易”模式。
2.2 关于是否坚持打企业自己的品牌的两种不同的国际化理念
在中国家电企业的国际化过程中，存在两种不同的理念。
一种是以海尔与海信为代表的坚持以企业自有品牌开拓国际市场，即企业国际化的目的是创企业的世界品牌；另一种是以TCL和格兰仕为代表的目前主要以OEM贴牌形式出口，出口的目的是释放企业产能以及创汇。
2.3 海尔、海信、丁CL的本土化经营比较
在经济全球化的今天，若想更好更快的满足消费者的需求，作为一个国际化经营的企业，在世界不同市场上的本土化经营是相当必要的。
海尔认为，其国际化发展的目标是成为“国际化的海尔”，而“国际化的海尔”应该是“三位一体”和“三融一创”的本土化经营的海尔，即实现设计、制造和营销的当地化，并且能够实现当地融资、当地融智以及当地融文化，创海尔世界名牌。
2.4 与跨国家电巨头建立平等的新型竞合关系
当前，家电企业价值链的分段专业化特征越来越显著，中国家电企业与跨国家电企业之间有竞争也有合作，出于共同利益和优势互补的需要，竞合在国际家电产业分工组合中正逐渐成为家电企业的新选择。
2.5 以产权改革推动企业的国际化经营
而对于国际化进程中的中国家电企业来说，只要产权改革不能得到有效推进，中国家电企业就不得不承受跨国之痛，由此带来的国际化经营就会大打折扣。
3、海尔、海信、TCL国际化战略的评价
3.1 海尔国际化战略评价
3.1.1 海尔的成功经验
海尔从一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国企业第一品牌，产品包括86大门类13000多个规格品种，冰箱、冷柜、空调、洗衣机、电热水器、吸尘器等产品市场占有率均居全国首位，企业销售收入以平均每年78%的速度稳定增长。
2002年海尔集团销售收入实现711亿元，其中海外营业额10亿美元。
3.2 海信国际化战略评价
的本土化管理问题以及如何进行国际化人才体系建设和如何解决报酬体系问题。
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