全屋定制基本知识PPT精选文档
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全屋定制基础知识及销售技巧培训
五、板材篇（三聚氰胺板）
木工板（大芯板）
密度板（高、中、低）
指接板
颗粒板（刨花板）
多层板（胶合板）
饰面板
生态板
防火板
五、板材篇（吸塑板）
• 又叫模压板。 • 通常是选择优质的中密度板，进行铣
型、砂光后，在表面通过真空吸覆的 原理，把PVC膜（厚度在0.05mm-3mm之 间）紧密的贴上而形成的装饰板材。 • 常见品牌：台湾膜（国产）“LG”PVC 三维膜、日本理研高光PVC三维膜、德 国（雷诺丽特ROXAN-RENOLET）PVC三 维膜。 • 适用欧式风格，现代风格； • 可造型。价格略高于免漆板。
化玻璃破坏也呈无锐角的小碎片，对人体的伤害极大 地降低了. 钢化玻璃的耐急冷急热性质较之普通玻璃 有2~3倍的提高，一般可承受150LC以上的温差变化， 对防止热炸裂有明显的效果。 • 钢化玻璃的缺点： 1 钢化后的玻璃不能再进行切割，和加工，只能在钢化 前就对玻璃进行加工至需要的形状，再进行钢化处理。 2 钢化玻璃强度虽然比普通玻璃强，但是钢化玻璃在温 差变化大时有自爆（自己破裂）的可能性，而普通玻璃 不存在自爆的可能性。
最常用的硬木是橡胶木（和橡木一字之差，但品质差远了），虽然出身卑微，但因其价廉，厂家广泛使用， 某些大品牌家具也有用此材料，如果价格的确便宜，也可以考虑；榉木、水曲柳都是好料，但价格都不会便 宜；而橡木、樱桃木都是高档进口料推荐柞木，同属木材，材质、性能几乎和橡木差不多，价格要低很多， 应该是性价比很好的木材。
• 防火板是表面装饰用耐火建材，防火板是原纸 (钛粉纸、牛皮纸)经过三聚氰胺与酚醛树脂的 浸渍工艺，经过高温高压环境制成。但它并不 是不怕火，而是具有一定的耐火性能。
• 颜色比较鲜艳，具有耐磨、耐高温、耐剐、抗 渗透、容易清洁、防潮、不褪色、触感细腻、 价格实惠等。
全屋定制基本知识 ppt课件
全屋定制基本：
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
全屋定制基本知识
一、行业起源
家具=家居？
全屋定制基本知识
一、行业起源
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的移门品牌在中国陆
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
三、衣柜基本结构
外侧板
固配模块 中侧板 固配模块
外侧板
选配件
选配件
全屋定制基本知识
四、竞品解析
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效果争天下 索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、劳卡、史丹利、
尚品宅配，玛格等品牌的加入，行业开始日益成熟
全屋定制基本知识
一、行业起源
2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO| 玛格，维意，联邦高登，好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。 一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。
2006年，随着行业及品牌的不断成熟 ，各大品牌开始走上品牌扩张发 展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈， 品牌意识开始凸显。
续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。 2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣
帽间在国内的消费理念。 2003 年，随着 KD, 顶固 等品 牌的逐 渐加 入 ，同 时， 各个城 市地
方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。 2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
全屋定制基本知识
一、行业起源
家具=家居？
全屋定制基本知识
一、行业起源
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的移门品牌在中国陆
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
三、衣柜基本结构
外侧板
固配模块 中侧板 固配模块
外侧板
选配件
选配件
全屋定制基本知识
四、竞品解析
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效果争天下 索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、劳卡、史丹利、
尚品宅配，玛格等品牌的加入，行业开始日益成熟
全屋定制基本知识
一、行业起源
2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO| 玛格，维意，联邦高登，好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。 一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。
2006年，随着行业及品牌的不断成熟 ，各大品牌开始走上品牌扩张发 展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈， 品牌意识开始凸显。
续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。 2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣
帽间在国内的消费理念。 2003 年，随着 KD, 顶固 等品 牌的逐 渐加 入 ，同 时， 各个城 市地
方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。 2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，
(优)定制家具入门知识ppt文档
洗板：
拼装符合标准的订单必须要进 行洗板，必须要把板材表面上的 胶水、污渍清洗干净。清洗干净 了才可以包装。
包装：
包装前每块板材都要经过扫描确认 是同一个订单号才可以进行包装，而且 每一张订单的所有板材都扫描齐全之后 再可以完成包装，否则无法完成包装出 货。
包装完成后必须要在外包装贴上包 装柜子的明细贴。
构，使机器具有更高的稳定性和更简易的操作性。
排钻：
采用了豪迈数控排钻打孔，符合定制衣柜 产品特征，并已做到程序化，工人就是三个固 定动作：1、扫描定位，扫描后数控排孔自动 把所有的钻头各就各位定位好； 2、扫描后把板材推进去，第一个灯亮就踩一 脚，第二个灯亮就提醒工人把板材翻过来，然 后放进去再踩一脚； 3、第三个灯亮表示完成打孔。豪迈排钻机不 仅保证了排钻的准确性还提高了工作效率。
裁切。
2、扫描后把板材推进去，第一个灯亮就踩一脚，第二个灯亮就提醒工人把板材翻过来，然后放进去再踩一脚；
（18MM/25MM） 衣柜柜体每个部件的名称：
（18MM/25MM）
洗板
包装
包装前每块板材都要经过扫描确认是同一个订单号才可以进行包装，而且每一张订单的所有板材都扫质描检齐全之后再可以完成包装，否
检板：
每个订单号必须要先检查确认板材 是否齐全、颜色是否正确、是否全部完成 工序，如有以上问题是不可以进入下一个 流程。
拼装：
拼装人员是跟进图纸进行拼 装，在拼装过程中发现有尺寸 、板材磨损等问题，必须要重 新生产好再次拼装没有问题了 才可以。
质检：
拼装完成后由质检人员核查是否符合 包装标准，质检人员会根据图纸来进行 检查尺寸、颜色和板材是否有磨损。通 过核查符合标准的会拍照记录。
通过核查符合标准的会拍照记录。
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外侧板
固配模块 中侧板 固配模块
外侧板
选配件
选配件
全屋定制基本知识
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效果争天下 索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、劳卡、史丹利、
伊百丽、卡诺亚、皮阿诺、箭牌、适而居、百得胜、伊仕 利、德芙曼、莫干山、瑞丽宜家、亚丹、玛格、韩丽家居 大自然家居、兔宝宝衣柜等等
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
全屋定制基本知识
家具=家居？
全屋定制基本知识
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的移门品牌在中国陆
续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。 2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣
2006年，随着行业及品牌的不断成熟 ，各大品牌开始走上品牌扩张发 展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈， 品牌意识开始凸显。
2007年至今，中国定制家具巨大市场前景已充分显现出来 ，消费者对 定制家具行业的接受程度越来越高，本行业的领导性品派开始出现，品 牌差距也逐渐拉大。由于至今行业的称谓十分不规范，有叫整体衣柜、 入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等，实际上都是对客户 家里把尺寸测量后再工厂生产制作家具产品，所以有了‘定制家具’一 词，并开始流行开来.
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
全屋定制基本知识
木工板 纤维板（密度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
全屋定制基础知识
10%—13%之间，加工简便，用于家具、门窗及套、隔断、假墙、暖气罩、窗帘盒等，用途最为 广泛。 B、由于内部为实木条，所以对加工设备的要求不高，方便现场施工 E、由于木工板表面比较粗糙，所以木工现场加工时，在对表面的处理时通常使用大量使用胶水或 油漆，故以此板材制作出的家具极不环保，这也是装修时为什么味道十分刺激的主要原因，此类 现场制作的家具是致癌及导致基因突变的罪魁祸首，对人体的伤害非常的大。
实木颗粒板，其实是以刨花板的工艺生产的板材，是刨花板的一种属于均质刨花板。
均质刨花板的学名叫定向结构刨花板,是一种以小径材、间伐材、木芯、板皮、枝桠材等为原料通过 专用设备加工成长40mm，70mm，宽5mm，20mm，厚0.3mm，0.7mm的刨片，经干燥、施 胶和专用的设备将表芯层刨片纵横交错定向铺装后，经热压成型后的一种人造板。大亚均质刨花 板将刨片通过先进的单通道干燥机进行干燥处理后，膨胀系数小，防潮性能非常好，其刨片实行 的是定向层层铺装，所以它的内部内部质地均匀，比普通刨花板和粉状的密度板握钉力、抗弯压 性、稳定性都要要强。
定向结构刨花板作为一种高档环保的基材被欧美国家家具生产商所广泛采用,国内高档板式家具市场 也开始大面积采用该种板材.
三.行业常规板材
5.实木颗粒板
大亚集团的全称是中国福建大亚木业有限公司，在国内拥有六大生产基地（上海、江苏、广东福建、 江西、安徽等等），引进了德国帕尔曼削片机、德国辛贝尔康普连续压机,瑞士史泰曼砂光机以及 美国GTS能源工厂,年产量300万立方米的生产能力,其生产能力及设备是目前世界第三，亚洲第一 的人造板生产企业。大亚集团是国家500强重点企业，也是很多行业的知名品牌企业的板材供应 商。如：（地板行业的圣象、德尔、菲林格尔；成品家具行业的曲美、宜家、皇朝；橱柜行业中 的欧派、金牌等等。）同时该板材也是MACIO|玛格定制家具所使用的板材。
实木颗粒板，其实是以刨花板的工艺生产的板材，是刨花板的一种属于均质刨花板。
均质刨花板的学名叫定向结构刨花板,是一种以小径材、间伐材、木芯、板皮、枝桠材等为原料通过 专用设备加工成长40mm，70mm，宽5mm，20mm，厚0.3mm，0.7mm的刨片，经干燥、施 胶和专用的设备将表芯层刨片纵横交错定向铺装后，经热压成型后的一种人造板。大亚均质刨花 板将刨片通过先进的单通道干燥机进行干燥处理后，膨胀系数小，防潮性能非常好，其刨片实行 的是定向层层铺装，所以它的内部内部质地均匀，比普通刨花板和粉状的密度板握钉力、抗弯压 性、稳定性都要要强。
定向结构刨花板作为一种高档环保的基材被欧美国家家具生产商所广泛采用,国内高档板式家具市场 也开始大面积采用该种板材.
三.行业常规板材
5.实木颗粒板
大亚集团的全称是中国福建大亚木业有限公司，在国内拥有六大生产基地（上海、江苏、广东福建、 江西、安徽等等），引进了德国帕尔曼削片机、德国辛贝尔康普连续压机,瑞士史泰曼砂光机以及 美国GTS能源工厂,年产量300万立方米的生产能力,其生产能力及设备是目前世界第三，亚洲第一 的人造板生产企业。大亚集团是国家500强重点企业，也是很多行业的知名品牌企业的板材供应 商。如：（地板行业的圣象、德尔、菲林格尔；成品家具行业的曲美、宜家、皇朝；橱柜行业中 的欧派、金牌等等。）同时该板材也是MACIO|玛格定制家具所使用的板材。
2024年全屋定制基本知识看就懂了
2024/2/29
23
价格预算组成因素剖析
材料成本
全屋定制所采用的材料质量、品牌、环保等级都会直接影响价格。
设计费用
设计师的资历、经验、设计方案的复杂程度决定了设计费用的高低。
生产工艺
先进的生产工艺和设备能够提高生产效率和产品质量，但也会增加成本。
安装费用
安装工人的技术水平和经验也会影响安装费用。
案例三
中式风格的别墅设计，将传统 元素与现代设计相融合，打造 出具有文化韵味的居住空间。
案例四
欧式风格的豪宅设计，注重细 节雕刻和家具陈设，彰显出奢
华浪漫的生活品质。
10
03 材质选择与环保 性能评估
2024/2/29
11
常见材质介绍及优缺点对比
实木
实木是定制家具中常见的材质，具有天然、环保 、耐用等优点。但实木家具价格相对较高，且容 易受到温度、湿度等环境因素的影响，需要特别 注意保养。
全屋定制基本知识看就懂了
2024/2/29
1
目录
2024/2/29
• 全屋定制概述 • 全屋定制设计原则与风格选择 • 材质选择与环保性能评估 • 生产工艺与质量控制体系建设 • 安装施工流程及验收标准 • 价格预算与售后服务保障
2
01 全屋定制概述
2024/2/29
3
定义与发展趋势
定义
全屋定制是指根据消费者的个性化需求，对家居空间进行整体规划和设计，提 供一站式的定制家具、软装及配饰等服务。
尽量选择实木或优质板材
实木家具和优质板材家具的环保性能 相对较好，可以优先考虑选择这些材 质的家具。
购买家具时，可以要求商家提供产品 的环保性能检测报告，以确保所购家 具符合环保要求。
全屋定制基础知识及销售技巧培训
全屋定制基础知识及销售技 巧培训
contents
目录
• 全屋定制概述 • 全屋定制基础知识 • 销售技巧与策略 • 售后服务与客户关系维护 • 案例分析与实践操作 • 总结回顾与展望未来
01
全屋定制概述
定义与发展趋势
定义
全屋定制是指根据消费者的个性化需 求，对家居空间进行整体规划和设计 ，提供定制化的家具、家居饰品等整 体解决方案。
行业挑战
全屋定制行业面临着市场竞争加剧、成本上升、人才短缺等挑战。企业 需要加强品牌建设、提升产品品质和服务水平，以应对市场竞争和消费 者需求的变化。
02
全屋定制基础知识
材质选择与特性
实木
天然、环保，具有独特 的纹理和色泽，但价格
较高，易受潮变形。
人造板
价格实惠，稳定性好， 但环保性能较差。
金属
度不高，消费者选择困难。
市场趋势
未来全屋定制市场将更加注重品 牌建设和差异化竞争，同时，随 着技术的不断进步，全屋定制将 实现更高程度的个性化和智能化
。
行业前景展望
01
行业规模
全屋定制行业市场规模不断扩大，预计未来几年将保持高速增长。
02 03
行业机遇
随着消费者对家居品质和个性化需求的不断提升，全屋定制行业将面临 巨大的市场机遇。同时，国家政策的支持和行业标准的不断完善也将为 行业发展提供有力保障。
价格谈判及合同签订
根据客户的预算和需求，为客户提供 合理的报价方案，并进行价格谈判。
签订详细的销售合同，明确双方的权 利和义务，包括产品规格、交货时间 、付款方式、售后服务等内容。
在价格谈判过程中，强调产品的品质 和售后服务等优势，提高客户对价格 的接受度。
contents
目录
• 全屋定制概述 • 全屋定制基础知识 • 销售技巧与策略 • 售后服务与客户关系维护 • 案例分析与实践操作 • 总结回顾与展望未来
01
全屋定制概述
定义与发展趋势
定义
全屋定制是指根据消费者的个性化需 求，对家居空间进行整体规划和设计 ，提供定制化的家具、家居饰品等整 体解决方案。
行业挑战
全屋定制行业面临着市场竞争加剧、成本上升、人才短缺等挑战。企业 需要加强品牌建设、提升产品品质和服务水平，以应对市场竞争和消费 者需求的变化。
02
全屋定制基础知识
材质选择与特性
实木
天然、环保，具有独特 的纹理和色泽，但价格
较高，易受潮变形。
人造板
价格实惠，稳定性好， 但环保性能较差。
金属
度不高，消费者选择困难。
市场趋势
未来全屋定制市场将更加注重品 牌建设和差异化竞争，同时，随 着技术的不断进步，全屋定制将 实现更高程度的个性化和智能化
。
行业前景展望
01
行业规模
全屋定制行业市场规模不断扩大，预计未来几年将保持高速增长。
02 03
行业机遇
随着消费者对家居品质和个性化需求的不断提升，全屋定制行业将面临 巨大的市场机遇。同时，国家政策的支持和行业标准的不断完善也将为 行业发展提供有力保障。
价格谈判及合同签订
根据客户的预算和需求，为客户提供 合理的报价方案，并进行价格谈判。
签订详细的销售合同，明确双方的权 利和义务，包括产品规格、交货时间 、付款方式、售后服务等内容。
在价格谈判过程中，强调产品的品质 和售后服务等优势，提高客户对价格 的接受度。
全屋定制基本知识ppt课件
全屋定制基本知识
1
基础知识要点：
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
2
一、行业起源
家具=家 居？
3
一、行业起源
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进
入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的
2006年，随着行业及品牌的不断成熟，各大品牌 开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管 理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈，品牌 意识开始凸显。
5
一、行业起源
2007年至今，随着客户的认知度提高，衣 柜市场在一级城市的拥有率从不足10%至 现在的超出15%，而且近三年各大品牌还 在以年均增长率20-30%左右速度递进。由 此可见市场拥有率尚在维持增长。参考国 外一级城市拥有率80%数据，国内有望在 未来几年内达到一级城市占有70%的数据。
外侧板
选配件
选配件
14
பைடு நூலகம்
四、竞品解析
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效 果争天下
索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、
劳卡、史丹利、伊百丽、卡诺亚、皮阿诺、 箭牌、适而居、百得胜、伊仕利、德芙曼、 莫干山、瑞丽宜家、亚丹、玛格、韩丽家 15
16
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18
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6
二、行业常规板材
木工板 纤维板（密度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
7
二、行业常规板材
行业主体板材：
实木颗粒板、多层实 木板 实木指接板
8
三、衣柜基本结构
1
基础知识要点：
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
2
一、行业起源
家具=家 居？
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一、行业起源
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进
入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的
2006年，随着行业及品牌的不断成熟，各大品牌 开始走上品牌扩张发展之路。行业产品体系及管 理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈，品牌 意识开始凸显。
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一、行业起源
2007年至今，随着客户的认知度提高，衣 柜市场在一级城市的拥有率从不足10%至 现在的超出15%，而且近三年各大品牌还 在以年均增长率20-30%左右速度递进。由 此可见市场拥有率尚在维持增长。参考国 外一级城市拥有率80%数据，国内有望在 未来几年内达到一级城市占有70%的数据。
外侧板
选配件
选配件
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பைடு நூலகம்
四、竞品解析
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效 果争天下
索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、
劳卡、史丹利、伊百丽、卡诺亚、皮阿诺、 箭牌、适而居、百得胜、伊仕利、德芙曼、 莫干山、瑞丽宜家、亚丹、玛格、韩丽家 15
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17
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二、行业常规板材
木工板 纤维板（密度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
7
二、行业常规板材
行业主体板材：
实木颗粒板、多层实 木板 实木指接板
8
三、衣柜基本结构
全屋定制必学的基础知识
全屋定制必学的基础知识
一、什么是全屋定制？
全屋定制，是根据家庭的个性化需求，结合家庭成员的构成、生活习惯、工作性质等特质，提供一站式服务，包括测量、设计、生产、安装及售后等。
厅柜、餐边柜、橱柜、衣柜、书柜、卫浴柜、衣帽间等空间硬装产品均是全屋定制的范畴，要是家里有人运动或喜欢养宠物还可以专门设计健身房或宠物区；而茶几、沙发等可移动的软装设施不属于全屋定制。
我们不仅提供全屋定制，还有电器软装的，就可以一站式购齐
二、全屋定制有什么优势？
1. 满足个性化需求
我们有一对一金牌设计服务，用户全场参与，决策权大大提升，结合户型和家人需求来设计，材质、花色工厂生产直供，风格、功能自己定义，可选性更强。
2.空间利用最大化
在寸土寸金的时代，全屋定制能充分利用每一平方，通过收纳功能的个性设计，提高空间利用率。
3.自由控制装修预算
全屋定制较为灵活，可以结合用户预算区间搭配材质、做工及环保度等，但相比市场的成品家居，定制不是流水线成批出货，成本较高，定制价格一般要高个20%-40%。
4.简化装修流程
一体化设计大大简化了装修流程，用户也不用东奔西跑~
全屋定制产品可以说有十大空间：玄关、客厅、餐厅、厨房、卧室、卫浴、阳台、书房、功能房、衣帽间，此外根据户型及用户需求还可延伸出其他特色空间，比如上面提及的健身房、宠物区等。
全屋定制基本知识精编版PPT文档共21页
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
全屋定制基本知识精编版
26、机遇对
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
相关主题
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全屋定制基本知识
——培训讲师 卞华荣
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基础知识要点：
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
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一、行业起源
家具=家居？
3
一、行业起源
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的移门品牌在中国陆
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一、行业起源
2007年至今，随着客户的认知度提高，衣柜市场在一级城 市的拥有率从不足10%至现在的超出15%，而且近三年各 大品牌还在以年均增长率20-30%左右速度递进。由此可见 市场拥有率尚在维持增长。参考国外一级城市拥有率80% 数据，国内有望在未来几年内达到一级城市占有70%的数 据。
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续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。 2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣
帽间在国内的消费理念。 2003 年，随着 KD, 顶固 等品 牌的逐 渐加 入 ，同 时， 各个城 市地
方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。 2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，
尚品宅配，玛格等品牌的加入，行业开始日益成熟
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一、行业起源
2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO| 玛格，维意，联邦高登，好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。 一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。
2006年，随着行业及品牌的不断成熟 ，各大品牌开始走上品牌扩张发 展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈， 品牌意识开始凸显。
2007年至今，中国定制家具巨大市场前景已充分显现出来 ，消费者对 定制家具行业的接受程度越来越高，本行业的领导性品派开始出现，品 牌差距也逐渐拉大。由于至今行业的称谓十分不规范，有叫整体衣柜、 入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等，实际上都是对客户 家里把尺寸测量后再工厂生产制作家具产品，所以有了‘定制家具’一 词，并开始流行开来.
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二、行业常规板材
木工板 纤维板（密度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
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二、行业常规板材
行业主体板材：
实木颗粒板、多层实木板 实木指接板
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பைடு நூலகம்
三、衣柜基本结构
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三、衣柜基本结构
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三、衣柜基本结构
基本分区名称： 被褥区 短衣区 长衣区 叠放区 功能区
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三、衣柜基本结构
外侧板
固配模块 中侧板 固配模块
外侧板
选配件
选配件
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四、竞品解析
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效果争天下 索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、劳卡、史丹利、
伊百丽、卡诺亚、皮阿诺、箭牌、适而居、百得胜、伊仕 利、德芙曼、莫干山、瑞丽宜家、亚丹、玛格、韩丽家居 大自然家居、兔宝宝衣柜等等
——培训讲师 卞华荣
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基础知识要点：
行业起源及发展史 行业常规板材 衣柜基本结构 竞品解析
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一、行业起源
家具=家居？
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一、行业起源
1997年，史丹利率先把壁柜门概念引入中国 2000年，法国索菲亚以入墙壁柜及移动门进入中国， 2001年以加拿大科曼多，德国富禄为代表的移门品牌在中国陆
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一、行业起源
2007年至今，随着客户的认知度提高，衣柜市场在一级城 市的拥有率从不足10%至现在的超出15%，而且近三年各 大品牌还在以年均增长率20-30%左右速度递进。由此可见 市场拥有率尚在维持增长。参考国外一级城市拥有率80% 数据，国内有望在未来几年内达到一级城市占有70%的数 据。
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续出现，拉开了定制移动门在中国的发展序幕。 2002年，随着移动门的不断推广及普及，带动了入墙衣柜及衣
帽间在国内的消费理念。 2003 年，随着 KD, 顶固 等品 牌的逐 渐加 入 ，同 时， 各个城 市地
方性品牌也开始涉足移门及衣柜行业这一领域。 2004年，经过前几年的沉淀，加上维意，联邦高登，好莱客，
尚品宅配，玛格等品牌的加入，行业开始日益成熟
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一、行业起源
2005年，这个行业开始出现两极分化的苗头，一个以索菲亚，MACIO| 玛格，维意，联邦高登，好莱客为代表柜体派，主要产品以柜体为主。 一个是以史丹利，顶固，KD为代表的移门派，主要产品以移门为主。
2006年，随着行业及品牌的不断成熟 ，各大品牌开始走上品牌扩张发 展之路。行业产品体系及管理也越来越完善，行业的竟争也逐渐激烈， 品牌意识开始凸显。
2007年至今，中国定制家具巨大市场前景已充分显现出来 ，消费者对 定制家具行业的接受程度越来越高，本行业的领导性品派开始出现，品 牌差距也逐渐拉大。由于至今行业的称谓十分不规范，有叫整体衣柜、 入墙衣柜、定制衣柜、步入式衣帽间、壁柜的等等，实际上都是对客户 家里把尺寸测量后再工厂生产制作家具产品，所以有了‘定制家具’一 词，并开始流行开来.
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二、行业常规板材
木工板 纤维板（密度板） 实木指接板 实木颗粒板 多层实木板
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二、行业常规板材
行业主体板材：
实木颗粒板、多层实木板 实木指接板
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பைடு நூலகம்
三、衣柜基本结构
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三、衣柜基本结构
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三、衣柜基本结构
基本分区名称： 被褥区 短衣区 长衣区 叠放区 功能区
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三、衣柜基本结构
外侧板
固配模块 中侧板 固配模块
外侧板
选配件
选配件
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四、竞品解析
维意、尚品宅配——依托强大的软件，效果争天下 索菲亚——精湛的工艺取天下 好莱客——丰富的板材颜色占据优势 顶固——优质及多样化的五金配件 其余知名品牌：艾依格 、欧派、诺维家、劳卡、史丹利、
伊百丽、卡诺亚、皮阿诺、箭牌、适而居、百得胜、伊仕 利、德芙曼、莫干山、瑞丽宜家、亚丹、玛格、韩丽家居 大自然家居、兔宝宝衣柜等等