定价分析

路虎揽胜极光估价
预计2014年上市 国产后： 起售价大概会下探至50万元左右
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• 资料搜集者： 1班29号 马 韩 • 3班29号 马恒蕊 • PPT制作者 ： 2班27号 陈雪梅 • 3班26号 刘 敏 • 主讲者 ： 3班30号 宋 影 • 3班31号 陈月琴
真皮座椅
极光方向盘集合了多媒体、蓝牙、 定速巡航、换挡拨片等多项功能， 让驾驶者更能专注路况，安全行车。
高分辨率触摸屏
• 览胜极光拥有高达8英寸的显示屏，它安装在中控台上方 的位置，提供信息娱乐系统的各种显示与控制。
概况
• 排量：2.0L（排量越大油耗越高成正比 但是正比系数不是 一成不变的；价格和排量油耗更加分不开， 一般排量越高 价钱就越贵 （重车例外）） • 油耗：6.9升/100km(时速90) • 发动机：直列4缸 汽油发动机 • 变速器：6档自动 • 安全气囊:7 • 最大马力（ps）：240 • 最大功率（kW）:176.5 • 防抱死刹车ABS:在紧急刹车时能避免方向失控及车轮侧滑， 加大轮胎与地面的摩擦力，使汽车安稳停下。 • GPS系统:分为导航系统和跟踪系统，可以提供车辆定位、 防盗、反劫、行驶路线监控及呼叫指挥等功能。 • Magneride 减震器：能够每秒扫描路面信息1000次。
全新奥迪Q5 – 战略
市场竞争环境
延伸对手 延伸对手
丰田 汉兰达 双龙 雷斯特 Jeep 指南者 本田 CRV 日产 奇骏 雪佛兰 科帕奇 斯巴鲁 驰鹏
别克 昂克雷
丰田 普拉多
延伸对手
吉普牧马人
奥迪Q5
奔驰 GLK
大众 途锐
路虎揽胜极 光 凯迪拉克SRX 沃尔沃 XC60
大众 途欢
Volvo XC90 Lexus RX350
目标群体
人口学特征： • 男性为多数，部分女性 • 客户集中在25-40岁 • 月平均净收入15000以上 • 高收入家庭 • 私营业主和企业的高级管理人员居多
社会统计学特征：
• • Leabharlann Baidu • • • 大多数客户为再次购车 接受过良好教育 运动、时尚 崇尚自我表现与个性 追求品味、享受生活 月供：1万5---2万之间 年薪在40万左右
宝马X5
丰田 RAV4 现代 新胜达 丰田 FJ酷路泽
延伸对手
大连汇迪
竞争对手
• 凯迪拉克SRX（进口） 3.0L 旗舰版 57.3--62.7万 • 一汽奥迪Q5 38.3656.77万元
• 宝马X5 （进口） 3.0L xDrive 35i 手自一体 66—120 万
• 吉普进口牧马人 3.6L 自动 四门 sahara 50—60万
外部因素
• • • • • 市场和消费者需求 行业竞争者 政治环境 经济环境 技术环境
•
非国产路虎揽胜极光于2011年11月8日正 式在国内上市，售价为62.8-63.8万元，自 上市以来，路虎揽胜极光一直供不应求， 在许多城市都出现了加价20万元左右的现 象，即使是这样，等车的时间还是相当可 观。
3门版
5门版
外观
• 梦幻、前卫、富有科技感 • 饱满的前脸暗含着错综复 杂的线条，虽然都以水平 且平衡的方式出现，但是 层次感依然分明；抽象的 进气格栅镶嵌在前脸中， 发动机护板则给予人们更 多跨界的感受，的确如此， 隶属于SUV的极光在外观 设计上跨界风格突出。
内饰
• 做工一流，全景天窗 是亮点 • 方向盘手感适中，硕 大的按键让人很清楚 的找到位置，"L"形的 中控设计，倾斜角度 符合人体工程学设计。 用起来很方便。
耀动版 & 耀致版
3门版 & 5门版
• 3门版本和5门版本除了车门的数量以 外，两款车型在车身尺寸方面也有些许的 差别，5门版本的车身长度要相对长10mm， 而高度则相对要高了30mm，宽度和轴距均 没有变化，分别是1965mm和2662mm。
• 三门版本虽然在是加长了门的长度以及开 度，但三门版极光后排乘客上下车依然是 不如五门版方便。
价格
• 汽车生产成本+汽车生产企业的利税=汽车 出厂价格 • 汽车出厂价格+汽车批发流通费用+汽车批 发企业利润=汽车批发价格 • 汽车批发价格+汽车直售费用+汽车直售企 业的利税=汽车直售价格
路虎极光价格影响因素
内部因素
• 品牌影响力增强（与奇瑞合资）“什么样 的牌子值什么样的价钱”是对品牌竞争平 白而精准的注释。品牌因素日益重要，促 使每个企业都希望创造更有溢价能力的品 牌，品牌建设由此成为企业运营的关键因 素。 • 汽车产品成本 • 企业营销目标 • 销售能力
定价分析---路虎极光 2012款
• 路虎极光(Evoque)是一款SUV(全称是 Sport Utility Vehicle，即“运动型多用途 车”)
耀动版 & 耀致版
• 总体设计上是保持一致的，只是在细节方 面耀动版设计上表现得更为动感时尚。耀 动版发动机盖增添了两个进气口，供发动 机排散热作用,前底护板也比耀致版要更为 宽大。 • 耀动版除了与耀致版配备同样多的雷达探 点外，前后左右更配备了5个摄像头，大大 提高其越野的便捷性。