现场营销活动工作指引

附件2 现场体验营销工作指引

本活动涉及三种现场体验营销，分别是活动推介会、客户中高层集中宣讲与体验、客户单位内现场体验营销活动，具体要求如下：

一、“智领3G 天翼有礼企业员工关爱”活动推介会

1、路演目的：宣告“智领3G 天翼有礼企业员工关爱”活动正式全面启动，为本地现场体验营销树立样板，推进重点目标客户营销。

2、路演时间：6月底前；

3、邀请客户：重点目标客户营销中高层领导50人

4、市县分工：

（1）市公司负责提供演示终端、宣传物料（单页、折页、客户宣传手册、邀请函、X展架、终端展台）、客户礼品，负责组织厂商参展，设计会场背景板。

（2）区县公司负责会场预定、客户邀请、会场布臵（含会场背景板制作）、行业应用及3G应用智能终端演示环境搭建，提供客户答题礼品。

5、活动环节：活动总体时间不超过2个小时，会议开始前10分钟，应播放天翼3G宣传视频。

（1）各单位主管领导致辞（5分钟）。

（2）政企分部负责人讲解“智领3G 天翼有礼企业员工关爱建议书”（ 30分钟）；

（3）智能终端、行业应用、3G应用以及热门软件投影演示（30分钟）。（4）客户有奖答题（5-7个，10分钟）。

（5）抽奖活动（5分钟）。

（6）客户现场体验（30分钟）

（7）调查问卷收回及礼品派发。

6、体验内容：

（1）融合产品：手机办公、协同通信、加密通信、天翼对讲。（2）行业应用：规模推广的“3+3”行业应用以及翼卡通。

（3）智能终端及3G业务体验。体验区人员必须保证至少5名，可熟练使用各类3G应用，包括：

A、工作相关：名片识别、尚邮;

B、社交类：手机QQ、新浪微博、开心网、人人网；

C、生活类：淘宝、途语导航、大众点评、烹饪天堂、食物相克大全、条码扫描、墨迹天气、同花顺、大智慧、航班管家、小米分享、小米阅读、网易八方、玩转四方、开心听、团购集散地

D、娱乐类：天翼视讯、手机电视、爱音乐、酷我听听、我爱看电影、赛车、疯狂的小鸟、QQ手机农场、小奥斗地主、钻石探秘、连连看、超级弹跳

E、增值类：安卓市场、豌豆荚精灵、UC浏览器、会说话的汤姆猫、超级指南针;

F: 学习相关：金山词霸、CET-4；

G:新闻类：南方阅读器、凤凰周刊、蘑菇新闻、手机杂志

7、活动要求：

（1）各单位7月10日前上报活动细化方案（方案中应明确推介会的时

间、地点、邀请人员、活动流程、费用预算等详细信息）。

（2）活动结束后一周内，相关单位提交总结材料（PPT形式）、照片、活动部署的文件等。

二、客户中高层集中宣讲与体验

1、工作目的：通过召开客户中高层集中交流会议，向清单客户中高层宣讲活动营销政策、体验智能终端及3G应用。

2、实施要点：

（1）宣讲应包含营销政策宣讲、3G应用及行业应用展示两个部分；（2）现场体验终端至少涵盖3个品牌，不少于6部；

（3）现场必须使用投影仪，通过91手机助手将3G应用进行投影。（4）重点针对客户需求：针对性选择“3+3”、翼卡通、加密通信、天翼对讲等应用产品。

三、客户单位内现场体验营销活动

1、活动目的：针对针对员工较多重点清单客户，采取现场体验活动方式，达到营销政策、智能终端以及3G应用快速有效宣传的目的。

2、活动地点：客户食堂、员工活动中心、大型会议室。

3、组织实施：

4、宣传内容：按照用户规模确定不同频次、不同内容进行宣传。（1）活动告知：通过手写海报、单位内部邮件以及短信发送等方式，最大范围向客户员工告知活动时间、地点、活动内容、回馈礼品。（2）现场布展：横幅、手机展台、宣传物料、互动礼品、拍买终端、演示机。

（3）现场活动：

●“智领3G 天翼有礼企业员工关爱”宣讲；

●智能终端、行业应用、3G应用以及热门软件投影演示（可选）；

●客户有奖答题（5-7个）

●现场优惠购机（政策自定、可选）

●天翼智能手机现场拍卖活动（可选）

5、体验内容：同“活动推介会”要求（见上文）。