创业公司如何吸引和激励人才

18 / 创业家 THE FOUNDER

连线 / FIREWIRE

查立：创业公司最需要什么样的人才？

孙晓丹：创业公司需要性格积极正面、快速学习能力强的人才！初创公司的困难是方方面面的，因此需要：第一，经验丰富的带头人，他们很可能就是创始人；第二，如果没有经验，就要挑战团队的快速学习能力。用积极的心态去面对困难，这是创业团队的基本素质。

陈凯：事情是人干的，人才是

最重要的。我需要3种人才，

第一是思想缔造者：目前是我自己，将来做大希望有系统理论知识的人取代我，成为公司文化的创建者；第二是高情商的领域专家：能理解公司思想并能保证统一贯彻，这些人组成了公司的战术层；第三是品格高尚的执行者，他们遵守制度、高质量地完成任务，这些人组成了公司的基本层。

查立：创业公司里最缺的是那世界上所有的事情都是人干出来的，创业也不例外。对于创始人来说，如何吸引和激励优秀的人才来艰苦奋斗、共创辉煌，这是每个创业公司所面临的重大挑战，因为人是创业的核心!

优秀的人才是有价格的，你不付高薪人家就不一定愿意来，反之，并非人人都是为了高薪活在世界上的，人人有梦想，关键在于你创始人有无能力来降服千里马；优秀的人才从来不是天生的，都是一个个跌打滚爬在实践中成长起来的，关键在于你创始人能否慧眼识人，给人以机会和提携，能让人迅速成长；人也是会变的，即使你创始人忽悠来了一堆好人才，怎能保证他们哪一天不改变主意，各奔东西？关键在于你创始人如何绑定他们，让他们铁了

心和你打江山，不到成功誓不罢休。

好，来听听年轻的创业者们是怎么说的吧！

草根创业者：孙晓丹

北京联合拓扑人力资源咨询公司创始人和CEO 创立时间：2005年5月

草根创业者：陈凯

上海檀风投资管理有限公司

创始人和CEO 创立时间：2007年6月

草根互动

创业公司如何吸引和激励人才

/ 百万草根 · 查立点将

乾龙创投联合创始合伙人

北京联合拓扑

人力资源咨询公司

大学毕业，孙晓丹加入了一家公司，不到两年业绩做到了全公司第一，因为优秀，所以创业，因为只有创业，才能去挑战永远没有天顶的巅峰。创业几年，销售业绩逼近千万，正处引爆点来临之际，不过猎头是个高“人的因素”的行业，竞争激烈而又分散杂乱，正待有人鹤立鸡群来整合旧河山，晓丹看你了！

查立

点评

些气场很高，什么事情都愿意和敢于去试试的人，每天都在努力，而且总是脸上带着笑。那么，如何快速找到自己急需的人才呢？

孙晓丹：收罗人才，是CEO 每天日常工作的一部分。CEO 要非常清楚公司的发展方向，同时也是创业公司的优秀鼓吹手，他一定要对自己的公司有充分的信心，这样有同样创业理想与激情的人才能够被你打动与你一起闯天下！

陈凯：有时候一分钱难倒一个

为企业客户最大化节约招聘成本的专业本土猎头服务公司，现在北京和上海设有分支机构，主要服务世界500强客户。

创新的餐饮连锁企业，通过对蒋氏单传小笼的复原和开发，已经在上海成功开设直营门店5家，公司计划用3年时间将蒋荣兴品牌打造成上海点心连锁第一品牌。

THE FOUNDER 创业家 / 19

英雄汉，有时候缺个人搞死一帮英雄汉。刚创业势单力薄，高手们往往都看不上你，所以创始人要有高情商，这和你创业公司的品牌、规模没啥关系。我的窍门是：从竞争对手那儿挖人，这招最直接，然后顺藤摸瓜挖出一大片。

查立：创业公司付不出高薪请人，如何利用公司股份吸引人才呢？

孙晓丹：股份对于团队当然是有吸引力的，首先会让团队产生与公司绑在了一起的感觉，其次，创业公司的股份还应该与分红模式挂钩，能够让持有股份的人才相信公司的赢利模式和赢利能力，这样你的股份才是货真价实的，否则就是废纸。

陈凯：创业公司的股份根本就不值钱，能拿高薪的都是人精，你思想上征服不了他，还不如就痛痛快快地给钱，谁也不欠谁的，等你公司稳定了赚大钱了，你再出人意料地拿些股份分给他，保证他喜出望外、惦记你一辈子。

查立：创业公司应如何去激励和公司一起艰苦拼打成长的员工？

孙晓丹：这个问题里真正体现了创业的“价值观”！其实加薪、股份这样的诱惑在外界是无止境的，所以要在价值观上与共同成长的员工达成一个共识，除了金钱利益之外，能够共同把这个公司做大，甚至可

以当成一个要毕生付出与之一起成长的事业来做，这将是一个更高层面的激励。公司是员工的土壤。土壤变肥沃，苗儿就可以变得更茁壮！

陈凯：激励不激励是对比出来的，员工整天看着老板比自己更苦更忙，就乐了，即使艰苦也快活着。

查立：创业公司应该如何设计和安排员工持股计划？

孙晓丹：我认为，创始人最好要对公司发展有比较清晰的思路与框架，同时也在核心团队构成比较清晰的时候，再发放持股计划。

陈凯：如何分配股份是创业公司很纠结的问题，我想半天也

如果你有意参与此栏

目，并与栏主互动，请发邮件至本栏目编辑饶宇锋：raoyufeng@

没整明白，我本身就不喜欢员工持股，但又不能不让持股，所以得设计出2级公司，总公司不轻易让员工持股，是我和投资人的，下面成立多个分公司，每个分公司都有权独立运作项目，总公司占55%，团队占45%。

查立：创业公司的股票能够足以吸引和留住人才吗？

孙晓丹：兑现股票价值最激进、最直接的方式应该是上市。但是假如一个公司可以做到股票分红达到一个超级回报的程度，而且公司拥有大量现金，无需上市就可以让公司规模得到大的发展，超高分红对持股的员工会有足够吸引力，规模化和一个企业的资本结构有

关，真要做强做大，上市可能是必经之路。

陈凯：真实的利益才能留住人才，它的表现形式可以是股票、现金、代理权、加盟权和老板的私人关系等。所以创始人得头脑清楚，你这套是因为能创造真实利益所以大家才留下来干。上市与否不是重点，赚钱就成。

民营企业里普遍存在逃税的现象，你如何看待这个问题？政府在政策对于国企的倾斜，你作为民营创业公司的创始人是什么观点？你缴税的压力大吗？你如何看待目前创业公司税率问题？你有什么合理避税的诀窍可以分享吗？

你觉得目前中国中小企业的税务政策有什么急需改进的地方吗？

2345

1上海檀风

投资管理有限公司

80后的他来自农村，在大学里开始创业，有成功有失败，今天已经创业第三回。网络创业起家的他，这回选择的

是传统行业——餐饮连锁，用他的话来说，这是街头巷尾的阵地战，靠的全是真功夫。他立志把创新、IT 技术、品牌、规模捆绑在一起去完成一件个人的使命：为投资人创造利润，为社会创造就业机会，为农村来的失地青年打造一片幸福天地。自古英雄出少年，陈凯，我们拭目以待。