中国最独特的同城020项目运作及合作方案

中国最独特的同城020项目运作及合作方案

一、项目背景

中国企业的最大问题是思维高度同质化、竞争同质化。

通常，企业采取降价、打折、广告宣传等手段争取、拉拢顾客。但是这些手段，往往企业支付了巨大人力、物力、财力，却得不到顾客的认可，甚至损伤了企业的品牌形象，往往可能短期得到很小利益甚至没有利益，更影响了长期的发展！

如何在不打价格战、折扣战、关系战、广告战的情况下，低成本快速提升业绩、品牌，让更多的顾客成为企业的忠诚客户？

如何盘活企业现有资源及企业外部的广大资源，快速提升业绩？

如何进行差异化、特色化、个性化竞争，从而使企业快速打造特色独具的核心竞争力，实现可持续发展？

各种商家会员卡、各种银行卡让消费者使用不方便、感觉不实惠，睡眠卡非常多，甚至很多预付卡风险大、陷阱多。

全国积分种类五花八门，绝大多数积分价值低，从而产生大量积分沉淀，大量商家的积分没有起到刺激消费、提升顾客忠诚度的作用-浪费资源、财力物力、影响品牌！

我们在全国独创性地巧妙整合各行业、品牌企业资源，搭建异业联盟的的网上网下相结合的大营销平台，是切实可行、立竿见影的重大突破。

本模式的核心竞争力在于：

1. 消费者可以在不改变原有的消费习惯的情况下，使用一卡通（联名会员卡，包括先充值后消费的预付卡和虚拟会员卡）消费，以更低价格消费同样商品，同时

获赠货真价实的10-50%以上的超值服务，使消费更省钱、更省心，顾客利益最大化；

2. 通过巧妙搭建异业联盟合作平台，使合作企业迅速积累和扩大企业客户资源，低成本快速提升商家业绩和顾客忠诚度；

3. 使紧密合作企业依托异业联盟大平台资源得到本业以外的巨大盈利，从而得到快捷、可持续发展；

4、能够非常巧妙的、快速低成本的整合、盘活市场闲置资源，为消费者提供大量超值服务、礼品，也为平台创造更多的盈利点，快速打造独特的商业模式；5. 本项目平台将很可能在1-3年内低成本快速在全国连锁加盟，成为中国最具特色的公益消费社会企业。

注：本项目也可以只是运作网上商城网站、微信商城、APP商城平台！资源好、能力强投资可以10万元以内快速启动市场！一般三个月以内盈利--风险小。

网下刷卡消费可以条件成熟再运作！

二、消费者核心利益点

顾客额外获得的10-50%的礼品是什么？

1、实体商品：可直接用积分兑换服装鞋帽、化妆品、玩具、食品、家居、百货用品等。

2、服务行业的抵金券；如可抵300元现金的KTV券、餐饮代金券；可抵100元现金的茶券；饭店、宾馆消费300元可抵200元~300元现金的抵金券等。

几千种以上礼品任意选择兑换。

表一消费者在本项目平台消费得到的附加值比较

表二消费者通过本项目平台消费流程

用积分兑换礼品非常方便、更加实惠：

1. 网上积分商城礼品区兑换，送礼品到顾客指定地点，也可以顾客到指定地点领取礼品；通过二维码在指定商家兑换礼品或者直接消费；

2. 网下平台连锁实体礼品店兑换礼品。

3. 积分累计达到不同级别还能另外获赠更多礼品和服务。

我们模式目前比中国所有会员卡、积分体系更加有竞争力、特色--能够真正做到顾客价值最大化！

三、商家利益点

我们在各行业选取10--15%的品牌商成为项目平台异业联盟的合作伙伴，伙伴获得以下好处：

1、低成本的宣传促销，整合传播企业品牌

平台网整合当地电视台、电台、比如在江苏整合扬子晚报、现代快报、本地报刊杂志等平面媒体、各类合作网站、平台异业联盟《优惠指南》、商家联盟DM等媒体，进行综合性、立体式的宣传，举办突破传统的团购活动、新颖创新的大规模的异业联盟大抽奖活动，大型的专家论坛（如全市或者全省性商家联盟、企业家俱乐部），感人的公益活动，结合顾客数据库，将低成本快速彰显异业联盟合作企业品牌、扩大企业知名度、美誉度等。

2、提高顾客满意度和忠诚度、快速提升商家业绩。

由于顾客在平台网和平台网站特约指定联盟商家消费能省心、省力、省钱、超值、快乐无忧地消费；同样商品，更低价格，额外获赠当次消费金额10-50%以上礼品，让顾客在同样消费前提下，能够得到高额附加值服务。可为合作商家带动大量客源、锁定顾客，促进交叉销售，实现精准营销，缩短顾客消费周期，扩大消费金额，增加消费频次，从而大大提升业绩，快速稳健发展。

3、帮助紧密合作商家增加赢利点

紧密合作商家的会员卡与平台网站会员卡合二为一，商家的会员在平台网站、平台特约联盟指定商家产生的销售，签约紧密合作的商家将有额外的提成，获得本业之外的大量利润。同时可以大大节约商家发行、推广、管理会员卡的成本，大大节约宣传推广费用。

4、全面帮助企业提升经营管理能力。知名专家、专家顾问团将每月对商家进行战略、管理、营销指导。每月的企业家沙龙、营销沙龙将逐步为合作方提供专家指导、品牌宣传、营销咨询、人才推荐等独特服务。

四、平台模式架构

1.平台模式整体结构

网站平台（一卡通平台）分为三个主体部分“会员”“联盟商家”“积分兑换

区”。

1.1.会员

会员持卡（实体预付卡或者虚拟会员卡）在平台联盟商家消费一般都可以得到当次消费金额一定比例的积分。会员在网上、网下消费以后马上得到平台自动发给消费者的当次消费信息。

所得积分的比例多少根据平台与签约的联盟企业的协议规定而定。

比如会员到商家消费了100元，商家给平台提成15元，会员能够得到

30个积分。持卡人凭30个积分可以在网上礼品区或者网下礼品点领取

兑换标明必须用30个积分才能兑换的礼品。达到规定的会员级别，可

以得到非常多的各种个性化、超值化的超值服务。

消费者可在平台指定地点充值预付卡，预付卡分为不记名和记名卡两种。根据国家关于预付卡充值、消费、管理的有关规定进行预付卡

运作。预付卡内没有消费的现金必须通过指定的银行进行监管，以防

范金融风险，同时使消费者放心充值消费。

会员分为“发卡人会员”和“联名卡会员”，发卡人会员顾名思义就是发联

名卡、礼品卡的个人或群体单位，“发卡人”同样分为两种。

注：发卡人。不管是专业发卡人还是联盟商家发卡人发行的联名卡不只是在本地发卡企业本店消费可以得到积分提成，在全国所有

平台签约的联盟商家所产生的消费都能得到一定比率的积分提成。比