加多宝-市场推广中心业务知识手册宣导—2019年团队管理-PPT精选文档
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加多宝营销策划书PPT
预测市场变化
预测未来凉茶市场将持续增长，但竞争也将更加激烈，消费者需求更加多元化。
应对策略
加大产品研发力度，推出更多口味与包装选择，满足不同消费者需求。同时，加强与渠道合作伙伴的战略合作， 提高市场占有率。
持续改进方向与目标设定
要点一
持续改进方向
优化供应链管理，降低运营成本。加强线上线下融合，提 升消费者购物体验。加大品牌宣传力度，提高市场份额。
加多宝营销策划书
目录
• 市场背景与目标 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 宣传推广策略 • 组织架构与人力资源保障 • 预算与投资回报预测 • 总结与展望
01
市场背景与目标
饮料市场现状分析
01
02
03
市场规模
近年来，饮料市场持续扩 大，市场规模不断增长， 显示出强劲的发展势头。
竞争格局
便捷性
优化包装结构，提高开封和饮用的 便捷性，提升消费者体验。
03
价格策略
成本分析及定价原则
成本分析
根据产品生产成本、运营成本、销售成本等核算出产品的总 成本。
定价原则
以成本为基础，结合市场需求、产品定位和预期利润等因素 ，制定合理的价格策略。
价格调整策略
季节性调整
根据产品销售的季节性特点，进 行价格调整，提高产品在旺季的
营销目标设定
提高市场占有率
通过本次营销活动，进一 步提高加多宝在饮料市场 的占有率。
增强品牌知名度
加强品牌宣传和推广，提 高消费者对加多宝的认知 度和美誉度。
促进产品销售
通过营销策略的实施，推 动加多宝产品的销售增长 。
02
产品策略
产品定位与特点
定位
传统凉茶领导者，满足消费者对健康 、天然、解渴的需求。
预测未来凉茶市场将持续增长，但竞争也将更加激烈，消费者需求更加多元化。
应对策略
加大产品研发力度，推出更多口味与包装选择，满足不同消费者需求。同时，加强与渠道合作伙伴的战略合作， 提高市场占有率。
持续改进方向与目标设定
要点一
持续改进方向
优化供应链管理，降低运营成本。加强线上线下融合，提 升消费者购物体验。加大品牌宣传力度，提高市场份额。
加多宝营销策划书
目录
• 市场背景与目标 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 宣传推广策略 • 组织架构与人力资源保障 • 预算与投资回报预测 • 总结与展望
01
市场背景与目标
饮料市场现状分析
01
02
03
市场规模
近年来，饮料市场持续扩 大，市场规模不断增长， 显示出强劲的发展势头。
竞争格局
便捷性
优化包装结构，提高开封和饮用的 便捷性，提升消费者体验。
03
价格策略
成本分析及定价原则
成本分析
根据产品生产成本、运营成本、销售成本等核算出产品的总 成本。
定价原则
以成本为基础，结合市场需求、产品定位和预期利润等因素 ，制定合理的价格策略。
价格调整策略
季节性调整
根据产品销售的季节性特点，进 行价格调整，提高产品在旺季的
营销目标设定
提高市场占有率
通过本次营销活动，进一 步提高加多宝在饮料市场 的占有率。
增强品牌知名度
加强品牌宣传和推广，提 高消费者对加多宝的认知 度和美誉度。
促进产品销售
通过营销策略的实施，推 动加多宝产品的销售增长 。
02
产品策略
产品定位与特点
定位
传统凉茶领导者，满足消费者对健康 、天然、解渴的需求。
加多宝案例ppt课件
加多宝选择了中国最好的金银花品种种植基地作为供应基地。
平邑金银花之所以质量上乘，另外一个重要原因就是品种较为特殊。平邑 所产的金银花都是我们当地原生态的品种，抗病性极强，因此，有效避免了病 虫害的发生。优秀的品种加之平邑所处的独特的地理环境，造就了平邑金银花 的特殊品质。 据了解，在平邑县，种植金银花有着200 多年的历史。然而，以前当地农 户大多只是在自家的房前屋后少量种植，以供日常泡茶使用。加多宝在此建立 种植基地后，不仅带动了平邑金银花产业的发展，也给当地农户带来了可观的 收入。村民孟庆新表示，在种植金银花的过程中，加多宝的技术人员经常会到 田间地头为花农讲解种植技术。很多原来不会种的农户，通过学习，现在也都 知道如何种植金银花，以前孟家庄人均1000多元的年收入，飙升到现在的人 均10000多元。 而除了金银花种植基地外，根据“三花三草一叶”种植习惯的不同，加多 宝分别在广东、广西、江西、福建等建立了仙草种植基地，在江苏、湖北建立 了菊花种植地，在河南建立了夏枯草种植基地，我们就不一一作介绍了。
在业内人士看来，凉茶产业的发展共经历了几次具有标志性的“技术 革命”。第一次是1995年，加多宝从德国引进先进生产技术，对传统工艺 配方进行改良，大规模生产王老吉，实现了凉茶的规模化生产。此举使凉茶 摆脱了传统的民间手工作坊模式，奠定了凉茶产业腾飞的基础。 第二次是成功研制出了凉茶浓缩汁技术，采取“集中提取，分散灌装” 的模式，实现凉茶的标准配比调配、灌装。通过在浓缩汁厂对原材料的集中 提取，在当地灌装厂灌装后，不仅保证了产品的新鲜，更能有效地保证产品 品质的一致性。相比在各地的自主加工而言，浓缩汁技术更利于运输与存储， 不仅有效满足了红罐凉茶的现代化要求，也能很好地满足了全国乃至全世界 的凉茶消费需求。 实际上，凉茶浓缩汁的出现，加上严格的品质管理，不仅推动了企业的 快速成长，实现规模化生产，更促进了凉茶产业的快速发展，推动了传统文 化的产业化。为凉茶从岭南走向全国、从全国走向世界铺平了道路。
加多宝的营销战略PPT课件( 41页)
பைடு நூலகம்
消费者分析总结：
针对现有消费者，加多宝可以利用连锁 反应以现有消费者的购买理念带动潜在消 费者的营销。
针对潜在消费者，利用他们容易接受新 事物的心理，在王老吉正处于风尖浪口之 时大力导入加多宝和王老吉的“母子”关 系的理念，定能让接受王老吉的消费者来 接受其“养母”，从而成为加多宝的消费 者。
三、产品分析
纵观整个饮料市场，价位悬殊并非很大， 市场份额之争即是品牌知名度之争。加多 宝若要在这场被自己挑起的硝烟中取胜就 必须让消费者认可，使其自主产品得以重 新推广。
1、S—优势分析 A.加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这
一行业，使其的这一行业在处于瓶颈困境 的饮料业分得一杯羹。
B.成为第一品牌的王老吉也为其幕后的 耕耘者带上光环，而加多宝只需揭开神秘 的面纱便有机会迎来“柳暗花明又一村” 的开阔境地。
C.加多宝完全去“王老吉”化，等于把 自己重金打造的王老吉市场拱手让出来了。
D.加多宝把广告资源全部投资在母品牌 上，不仅浪费了王老吉品牌的传播资源， 而且也很难迅速见到效果。
3、O—机会分析 A.加多宝自身已经打开的凉茶市场为其
自主品牌的传播提供有力的帮助。 B.完善的管理制度和良好的营销理念为
2 、消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排 名最高，比例超过50%以上。可见，口味 是影响消费群体购买的最重要因素。其次 ，价格的影响也不容忽视，被列为影响购 买的第二大因素。同时，品牌知名度、保 质期、购买方便也成为人们购买时普遍考 虑的较重因素，另外，广告影响也相当重 要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸 引力。
在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普 遍当成“药”服用。而王老吉的气味、颜色、包 装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大 的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成 功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家 的喜爱。
消费者分析总结：
针对现有消费者，加多宝可以利用连锁 反应以现有消费者的购买理念带动潜在消 费者的营销。
针对潜在消费者，利用他们容易接受新 事物的心理，在王老吉正处于风尖浪口之 时大力导入加多宝和王老吉的“母子”关 系的理念，定能让接受王老吉的消费者来 接受其“养母”，从而成为加多宝的消费 者。
三、产品分析
纵观整个饮料市场，价位悬殊并非很大， 市场份额之争即是品牌知名度之争。加多 宝若要在这场被自己挑起的硝烟中取胜就 必须让消费者认可，使其自主产品得以重 新推广。
1、S—优势分析 A.加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这
一行业，使其的这一行业在处于瓶颈困境 的饮料业分得一杯羹。
B.成为第一品牌的王老吉也为其幕后的 耕耘者带上光环，而加多宝只需揭开神秘 的面纱便有机会迎来“柳暗花明又一村” 的开阔境地。
C.加多宝完全去“王老吉”化，等于把 自己重金打造的王老吉市场拱手让出来了。
D.加多宝把广告资源全部投资在母品牌 上，不仅浪费了王老吉品牌的传播资源， 而且也很难迅速见到效果。
3、O—机会分析 A.加多宝自身已经打开的凉茶市场为其
自主品牌的传播提供有力的帮助。 B.完善的管理制度和良好的营销理念为
2 、消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排 名最高，比例超过50%以上。可见，口味 是影响消费群体购买的最重要因素。其次 ，价格的影响也不容忽视，被列为影响购 买的第二大因素。同时，品牌知名度、保 质期、购买方便也成为人们购买时普遍考 虑的较重因素，另外，广告影响也相当重 要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸 引力。
在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普 遍当成“药”服用。而王老吉的气味、颜色、包 装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大 的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成 功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家 的喜爱。
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