入住率极低的车位营销方案

措施
C、限期限额优惠
向客户告知，在特定时间内购买车位将享有 优惠折扣，如购买车位的，前多少个优惠多 少元、车位即将调价等信息。
积极发动客服中心工作人员，全员营销。 推荐成交一个车位奖励300-500元？或：推荐 成交10个以下奖励300/个，成交10个以上奖励 500/个。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
D、员工推荐有奖
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Poster Design
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项目背景（红峪项目）
项目规划 规划配建机动车公共停车位约为3000个， 车位整体配比数为：1:0.75 ，高层配比为： 1:0.34
30% 1486
加快剩余车位的去化速度 两红项目收官在即，剩余房 源与日剧减，但是目前面临的 问题是车位销售状况不佳，因 此本阶段目标就是加快剩余车 位的去化速度。
25-26万
一次性及浦发分 期
首府周边项目车位销售情况
项目
和美天著
车位配比
1:0.33
销售均价
10-11万
付款方式
建行分期 10.8/3年
优惠幅度
一次性付款优 惠2000，分 期付款无优惠
备注
乌龙江大区 阳光城翡丽湾
1:1 不详
18-19万 15左右
银行分期 10.5/3年起
建行分期 10.8/3年
付款方式受限
4
核心 问题
买房客户大部分未购 买车位
有车客户占总体客户比 较少
3
占比例少
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出入口管理（红峪）
主要出入口凭卡入场
现进入小区车辆管理为主入口刷卡入场，地库门口免 刷卡入场，考虑到后续促进销售，地库入口车位道闸启 用，防止车辆随意进出。
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车位营销方案
（红树林、红峪、首府）
目录
项目背景 现阶段情况
Vacancy at the Present Stage
Project Background
Marketing Strategies
营销措施
1
2
3
核心问题
Essential Question
4
5
周边销售
Peripheral Sales
6
设计海报
海报设计（初期）
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销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容： ①注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户； ②宣传时要介绍到车位是分区域销售，现在是第一批在价格方面会比往 后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机； ③目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题，长远的为爱 车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩 耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地 下停车位的安全省心等好处； ④说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者 不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。 ⑤为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的先后享有 不同的优惠政策，如：1-10名购买优惠5000；10-30名购买优惠3000；
一次性优惠2 万元
无优惠
一次付款优惠 幅度较大
物业公司建议销售均价
项目 车位配比 现销售均价 建议销售均 价 9万起，分期 付款10万基 础上优惠 5000元 现有付款方 式 一次性付款 （优惠1万元 ） 建议付款方式 联系多家银行分期付 款（优惠5000元）
首府
1:0.3
10万
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25万元/个
22-32万/个 23-27万/个
还剩很多车位
剩余部分没有 专门销售部门 销售 剩余不多 基本卖完，地下仅200个， 地上770个， 二手车位售 22-25万元万 元 建议付款方式 可以联系工商银行、 建设银行、招商银行 多家银行合作 可以联系工商银行、 建设银行、招商银行 多家银行合作 www.taihewy.com
营销措施
车位基金
奖励购买车位基金
1 2
老业主推荐
真诚推荐
新业主购买
限时抢购
A、分期付款优惠季
一般车位以一次性付款为主，为了 使更多的人可以轻易地购买车位资金 周转可以更灵活。建议可采取分期付 款，首付30%5万起。
B、销售控制：减少车位推出量
车位销售前期：控制车位推出量，减少客 户选择余地；待项目入住率提升后集中放 量销售，辅以优惠政策，促进成交
30-50名购买优惠1000 。 ⑥为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相 关奖励措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠 军额外奖励2000元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。
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4#楼地下室
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金辉天鹅湾
1:0.34
25万元/个
/
/
物业公司建议销售价格
项目 车位配比 现销售均价 建议销售均价 挑选特价车位， 或高密度没有售 出区域做特价车 位18万起等措 施 挑选特价车位： 如23万起或优 惠2000-2万元 现有付款方式 一次性及浦发分 期
红峪
1:0.75
17.8-32万
红树林
1:0.7
17.8-32万元/个 入住率 剩余车位
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核心问题（红树林、红峪）
1
6
入住率低
车位配比较高，入住率较少 （现入住率约为30%）
车位配比较高，入住率较少（现入住率约为30%）
利用率低
5
2
购买率低
已购买车位客户车 位空置严重，没有 有效利用 由于银行收紧放贷，导 致客户购买车位贷款受 到一定阻碍
地下车位空置现状（红峪）
露天车位停车现象（红峪）
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出入口设施（红树林、红峪、首府）
严格管理
A、客服中心严格控制地面车位，实行严格车辆管理制度 客服中心要求机动车一律入地下车位，路面未画车位线位置严禁停车。如条件允许由地产出资 对未售车位安装车位锁
优点：使用寿命长、牢固，安装简单方 便 缺点：需要业主下车才能开锁 采购价格：100个以上100元/个，不包安 装，仅限自行安装
A1-A6#第一分区
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第二分区
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第三分区
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谢谢观赏
THE END
优点：可遥控启动上下，使用方便美观 缺点：使用寿命短、电池需要定期充电， 易被车辆撞坏 采购价格：100个以上700元/个，不包 安装,仅限自行安装
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登记制
严格实行访客登记制，设立访客专停区；
出入卡
已购买车位且交付的业主须办理车场出入卡；
入住率
已购买车位业主可委托车位至租售中心出租，以 便提高入住率。
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两红周边项目车位销售情况
项目 车位配比 销售均价 付款方式 仅限一次性付 款 一次性/建行分 期（3年利率 10.8%） 一次性付款/工 行分期付款 优惠幅度 一次性付款少 5000元/个 没有优惠 没有优惠 备注
天泽江鼎
公园道1号 融信大卫城
1:1.2
1:0.6 1:1