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营销团队建设
建设生物技术产品营销团队
前言
• “团队”、“团队精神”往往是整个公司的核心，其团队 领导人更是公司的核心、灵魂人物。
• 他们的品格直接影响团队的品格。 • 他们的眼光决定团队的命运。 • 他们的思想决定团队的行为。 • 他们的行为带动着团队的行为，左右着团队的健康发展和
命运。
前言
• 所谓团队——是指至少由四个以上的人组成，有着共同的 志向，能够精诚合作，共同实现目标的群体。
• 王永庆正是每次送米这件小事做的很细，使他找到了更好 地为顾客服务的方式，使顾客成了他的忠实客户，为事业 的进步发展壮大奠定了基础。
Leabharlann Baidu 第一部分
• XX公司可代医生做好医生对病人诊断时的问话程序、检 验过程、检验方案、发病机理、对症防治的预案、购药方 案、护理方案、食疗方案、心理咨询方案、国内外医疗水 平对比等等方案，形成文字、专业期刊、影像资料、电子 邮件、短信、咨询热线、专家热线电话等。
第一部分
• 一个团队的形成，通过“传、帮、带”的手段，使那些来 到这个行业渴望成功的后来者尽快获得成功。
第一部分
• 每一个团队的上级，都有一个管理好自己团队的美好初衷， 但实践证明，仅凭美好的愿望还远远不够，团队不管大小， 要保持它的形成与发展并拥有聚合力、充满竞争力，团队 的中、上级都必须秉持“带人和做事”并重的原则。
第一部分
• 相传佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子：“一滴水怎样才 能不干涸？”弟子们面面相觑，无法回答；释迦牟尼说： “把它放在大海里去。”
• 一个人、一个公司、一个团队莫不是如此。我们如果只强 调个人的力量，你表现得再完美，也很难创造很高的价值。
第一部分
• “没有完美的个人，只有完美的团队”—— 这一观点被越来 越多的人所认可。
第一部分
3、培养团队——磨练拓展
• 正所谓：“钢没有经过锤炼，就不能算好钢，也就不会用 在刀刃上”，人也同样，没有经过失败的打击，一路顺利 走过的人，不算一个优秀的人，只能说明他幸运。
第一部分
• 做到知道医生关心什么？病人关心什么？医院关心什 么？中间商、经销商关心什么？
第一部分
总结：
• 经常有人问，营销应该怎么才能成功？回答其实很简单： 找准一个公司，认同一套理念，学会一套模式，然后就是 找认同的人，再找下一个，简单的动作重复，打造一个成 熟的团队，就能保证业务成功！
第一部分
第一部分
2、经营团队—就是不断复制
• 很多人以为成功很难，成功要付出太多，成功会很痛苦， 就不去想、不去追求。
第一部分
• 实际上，只要我们注意观察，就会吃惊地发现： • 那些生活在贫困线上的人才真的有耐心、有吃苦耐劳的品
质，他们正是以这种惊人的耐心忍受着不成功的现实和生 活。 • 你可以不愿成功，但你的生活并不会因此而轻松！
第一部分
例：一位著名的推销大师，即将告别他的推销生涯。规则： 用大锤小锤敲打吊着的巨大铁球，直到把它荡起来。吊球 在老人的一小锤一小锤的敲打中越荡越高，它的巨大威力 强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热 烈的掌声。
第一部分
• 老人开口讲话了，他只说了一句话：“在成功的路上，你 没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心 去面对失败。”
前言
• 团队体现的不是一个个人头的简单相加，而是一个个的力 量整合中形成的协同效应，这种效应应当是完全大于 1+1=2的效果。
• 团队是由很多人组成的。
前言
但有人，就能 成为团队吗？
我看不能， 为什么呢？
前言
• 团队是由很多人组成的，团队是有目标的，没有目标的人 群，都是自由市场，大家各奔东西，形不成合力。
前言
• 大家团聚在XX总经理和XX董事长的周围，这样我们的团 队就会越来越大，有着数不尽的快乐和财富；达到一个凝 聚人的团队，也就是凝聚我们团队成员的感情和信心，达 到成功的彼岸 —— 得到久违的人生快乐……
第一部分
一、事业秘诀——团队制胜
• 许多人喜欢与别人竞争，但这种竞争更多地表现为一种“ 零和游戏”，无法使自己和他人得到真正的提高。
• 团队就是一群人走到一起，为一个共同的目标而奋斗，这 就是团队。
• 一个团队，要满怀感恩的人，投入工作，我们愿意比任何 人都努力，比任何人都勤奋。
前言
• 我们一定是非常成功的团 队，在生物技术行业是非 常有作为的。
前言
• 要想做一名团队的成功中坚领导人，就必须改变每个人的 思维，从而改变个人的领导方式，形成有魅力的中坚领导 人 —— 满怀激情，让我们的营销团队更有感情一些。
前言 那么，该如何组织一个有效团队呢？
前言
• 好，我根据多年实践经验先来总结一下，为什么企业营销 要使用团队？
• 因为团队力量要比个人的大，个人完不成的工作，团队可 以完成;一个人只挣一份钱，但如果是团队，就是这些人 加在一起的总和。大家想想看，XX公司如果再有一个庞 大的营销团队，就可能更是战无不胜。
第一部分
注:王永庆、李嘉诚、陈必 新（马来西亚）被称为 世界华人最著名的三大 富豪。
• 王永庆是中国台湾最著名的 大企业家，是白手起家的典 范，也是年轻一代心目中最 崇拜的创业英雄，被誉为台 湾的“经营之神”。
第一部分
• 王永庆15岁辍学做学徒，16岁自办米店，1954年创办了 台塑公司。 例：王永庆卖米
• 我建议大家在团队中不断和自己竞争——但不要总想胜过 别人，而要努力超越自我，不断在自己的水平上取得进步 。
第一部分
1、团队至上
• 一个好的团队，同样需要一个优秀的团队领袖，一个部门 领导同样要做到，我们团队需要这样的人。
第一部分
例：美国的一次艺术品拍卖现场：一把小提琴拍价，1美 元起 →小女孩演奏 → 最后以10000美元的价格拍卖出去。 • 同样的一把小提琴，何以会有如此的价格差异？是小女孩 通过协作的力量使这把小提琴实现了它的价值潜能。
例：聪明弟和愚钝兄去拜 师学武 → 弟练精18般武艺 → 哥只练踢石上山并干杂 活→ 10年后比武弟败兄胜。
• 师傅突然之间明 白了一个道理： 原来一个简单的 动作反复做，竟 然会产生无穷的 力量！
第一部分
总结：
• 简单的动作重复做。你把公司的产品、模式、文化和理念 ，尽管找人去分享，这个不成，下一个、再下一个、再下 一个……你定能达到成功的彼岸！
建设生物技术产品营销团队
前言
• “团队”、“团队精神”往往是整个公司的核心，其团队 领导人更是公司的核心、灵魂人物。
• 他们的品格直接影响团队的品格。 • 他们的眼光决定团队的命运。 • 他们的思想决定团队的行为。 • 他们的行为带动着团队的行为，左右着团队的健康发展和
命运。
前言
• 所谓团队——是指至少由四个以上的人组成，有着共同的 志向，能够精诚合作，共同实现目标的群体。
• 王永庆正是每次送米这件小事做的很细，使他找到了更好 地为顾客服务的方式，使顾客成了他的忠实客户，为事业 的进步发展壮大奠定了基础。
Leabharlann Baidu 第一部分
• XX公司可代医生做好医生对病人诊断时的问话程序、检 验过程、检验方案、发病机理、对症防治的预案、购药方 案、护理方案、食疗方案、心理咨询方案、国内外医疗水 平对比等等方案，形成文字、专业期刊、影像资料、电子 邮件、短信、咨询热线、专家热线电话等。
第一部分
• 一个团队的形成，通过“传、帮、带”的手段，使那些来 到这个行业渴望成功的后来者尽快获得成功。
第一部分
• 每一个团队的上级，都有一个管理好自己团队的美好初衷， 但实践证明，仅凭美好的愿望还远远不够，团队不管大小， 要保持它的形成与发展并拥有聚合力、充满竞争力，团队 的中、上级都必须秉持“带人和做事”并重的原则。
第一部分
• 相传佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子：“一滴水怎样才 能不干涸？”弟子们面面相觑，无法回答；释迦牟尼说： “把它放在大海里去。”
• 一个人、一个公司、一个团队莫不是如此。我们如果只强 调个人的力量，你表现得再完美，也很难创造很高的价值。
第一部分
• “没有完美的个人，只有完美的团队”—— 这一观点被越来 越多的人所认可。
第一部分
3、培养团队——磨练拓展
• 正所谓：“钢没有经过锤炼，就不能算好钢，也就不会用 在刀刃上”，人也同样，没有经过失败的打击，一路顺利 走过的人，不算一个优秀的人，只能说明他幸运。
第一部分
• 做到知道医生关心什么？病人关心什么？医院关心什 么？中间商、经销商关心什么？
第一部分
总结：
• 经常有人问，营销应该怎么才能成功？回答其实很简单： 找准一个公司，认同一套理念，学会一套模式，然后就是 找认同的人，再找下一个，简单的动作重复，打造一个成 熟的团队，就能保证业务成功！
第一部分
第一部分
2、经营团队—就是不断复制
• 很多人以为成功很难，成功要付出太多，成功会很痛苦， 就不去想、不去追求。
第一部分
• 实际上，只要我们注意观察，就会吃惊地发现： • 那些生活在贫困线上的人才真的有耐心、有吃苦耐劳的品
质，他们正是以这种惊人的耐心忍受着不成功的现实和生 活。 • 你可以不愿成功，但你的生活并不会因此而轻松！
第一部分
例：一位著名的推销大师，即将告别他的推销生涯。规则： 用大锤小锤敲打吊着的巨大铁球，直到把它荡起来。吊球 在老人的一小锤一小锤的敲打中越荡越高，它的巨大威力 强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热 烈的掌声。
第一部分
• 老人开口讲话了，他只说了一句话：“在成功的路上，你 没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心 去面对失败。”
前言
• 团队体现的不是一个个人头的简单相加，而是一个个的力 量整合中形成的协同效应，这种效应应当是完全大于 1+1=2的效果。
• 团队是由很多人组成的。
前言
但有人，就能 成为团队吗？
我看不能， 为什么呢？
前言
• 团队是由很多人组成的，团队是有目标的，没有目标的人 群，都是自由市场，大家各奔东西，形不成合力。
前言
• 大家团聚在XX总经理和XX董事长的周围，这样我们的团 队就会越来越大，有着数不尽的快乐和财富；达到一个凝 聚人的团队，也就是凝聚我们团队成员的感情和信心，达 到成功的彼岸 —— 得到久违的人生快乐……
第一部分
一、事业秘诀——团队制胜
• 许多人喜欢与别人竞争，但这种竞争更多地表现为一种“ 零和游戏”，无法使自己和他人得到真正的提高。
• 团队就是一群人走到一起，为一个共同的目标而奋斗，这 就是团队。
• 一个团队，要满怀感恩的人，投入工作，我们愿意比任何 人都努力，比任何人都勤奋。
前言
• 我们一定是非常成功的团 队，在生物技术行业是非 常有作为的。
前言
• 要想做一名团队的成功中坚领导人，就必须改变每个人的 思维，从而改变个人的领导方式，形成有魅力的中坚领导 人 —— 满怀激情，让我们的营销团队更有感情一些。
前言 那么，该如何组织一个有效团队呢？
前言
• 好，我根据多年实践经验先来总结一下，为什么企业营销 要使用团队？
• 因为团队力量要比个人的大，个人完不成的工作，团队可 以完成;一个人只挣一份钱，但如果是团队，就是这些人 加在一起的总和。大家想想看，XX公司如果再有一个庞 大的营销团队，就可能更是战无不胜。
第一部分
注:王永庆、李嘉诚、陈必 新（马来西亚）被称为 世界华人最著名的三大 富豪。
• 王永庆是中国台湾最著名的 大企业家，是白手起家的典 范，也是年轻一代心目中最 崇拜的创业英雄，被誉为台 湾的“经营之神”。
第一部分
• 王永庆15岁辍学做学徒，16岁自办米店，1954年创办了 台塑公司。 例：王永庆卖米
• 我建议大家在团队中不断和自己竞争——但不要总想胜过 别人，而要努力超越自我，不断在自己的水平上取得进步 。
第一部分
1、团队至上
• 一个好的团队，同样需要一个优秀的团队领袖，一个部门 领导同样要做到，我们团队需要这样的人。
第一部分
例：美国的一次艺术品拍卖现场：一把小提琴拍价，1美 元起 →小女孩演奏 → 最后以10000美元的价格拍卖出去。 • 同样的一把小提琴，何以会有如此的价格差异？是小女孩 通过协作的力量使这把小提琴实现了它的价值潜能。
例：聪明弟和愚钝兄去拜 师学武 → 弟练精18般武艺 → 哥只练踢石上山并干杂 活→ 10年后比武弟败兄胜。
• 师傅突然之间明 白了一个道理： 原来一个简单的 动作反复做，竟 然会产生无穷的 力量！
第一部分
总结：
• 简单的动作重复做。你把公司的产品、模式、文化和理念 ，尽管找人去分享，这个不成，下一个、再下一个、再下 一个……你定能达到成功的彼岸！