海尔企业战略规划
海尔发展的五个阶段
海尔发展的五个阶段海尔集团创立于1984年，是一家全球领先的美好生活解决方案服务商。
本站为大家整理的相关的海尔发展的五个阶段，供大家参考选择。
海尔发展的五个阶段第一个阶段战略，选择做冰箱。
这给我们的启示就是，当你的企业处于困境的时候，要学会做出正确的选择。
这个战略也叫个人战略，一般我们称它叫战略思维。
第二个阶段战略，做企业的产品规划。
它从做冰箱开始，利用冰箱大做文章，利用冰箱培养人，利用冰箱做品牌，利用冰箱打造出一个长远发展的平台，这就叫建平台、建队伍、建品牌。
第三个阶段战略，抓住时机进行平台的扩张。
从冰箱这一平台扩张到洗衣机，扩展到空调。
第四个阶段战略，进行地域扩张，从国内走向国外。
第五个阶段战略，整合社会资源，通过上市、资本并购来扩大规模。
海尔现在是卖厨房、卖客厅，这就叫综合性产品体系。
什么叫卖厨房?排油烟机、厨具、冰箱、冰柜全部卖，什么叫卖客厅?卖电视机、空调、洗衣机，这叫卖整体的产品解决方案。
这是一条极为清晰的企业发展思路。
同时，张瑞敏还有一点特别成功，他是国内唯一的以民营企业家身份始终担任中央候补委员的人。
中央候补委员相当于副部级，一个民营企业家能做到中央候补委员，而且年年都是，这个很了不得。
这说明他是一个运作资源的高手，这一点特别值得我们企业家学习。
第一，作为企业家，一定要具备周密思考的能力。
就是你要清晰、明确地认识到我们企业目前的产品状况到底是怎么样的。
第二，要有敢于走出去的勇气和决心。
我们很多企业停滞不前的问题出在哪里?就是没有走出去的勇气，没有走出去的决心。
第三，要能坐得住冷板凳。
企业家在某一阶段要有沉下心来做专业化的能力，并通过专业化把人才培养出来，把品牌树立出来，把平台打造出来。
另外，作为一个企业家还要有应对挫折的能力。
上天要想成就你，就会先给你挫折。
再就是企业家要有一个发展的大格局，永不满足。
到了一定程度以后你就要学会当仁不让，是我的机会就一定要当仁不让，敢于表达自己的心声，作为一个领导者就要有这种鲜明的个性才行。
海尔的战略管理分析
海尔的战略管理分析一、海尔简介海尔是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛。
截至2009年，海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。
2009年，海尔全球营业额实现1243亿元，品牌价值812亿元，连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首二、海尔的外部环境分析五力竞争模型分析（一）新进入者的威胁对于中国家电行业来说，由于规模经济的影响，该领域存在较低的进入壁垒，潜在竞争者进入的风险低。
而国内的家电市场的需求潜力很大，所以这也在客观上吸引了更多的企业进进这个领域。
随着“家电下乡”的进行，将会从政策上激励更多家电行业新进入者。
新进入企业规模普遍较小。
不会对海尔地位产生影响，但跨国公司盯住了我国的家电产业，外国家电品牌大举进攻中国家电市场，这使得以海尔为代表的本土品牌面临更大的冲击。
（二）与现有竞争者的抗衡中国家电行业经过多年高速发展，家电企业的不断崛起。
再加上“家电下乡”政策的刺激，行业增长速度加快，从而使家电行业的竞争更加激烈。
此外，由于人民币升值引起家电行业的固定成本的回升，企业为了降低单位产品的固定本钱增添产量降低售价，从而产生引发价格战的危险，加剧行业竞争。
海尔的最大竞争对手是美的在空调、冰箱等市场均取得傲人的成就，对海尔在白色家电领域的地位构成威胁。
格力、三星、海信等也是海尔的竞争对手。
（三）替换品的威胁随着环保压力加大，我国拟对空调，家用电冰箱推行可再生应用率指标限定值和目标值的国家标准。
国家标准化管理委员会颁布了《产品可再生利用率指标限定值和目标值(第一部门)》。
节能环保家电产品逐渐成为市场。
随着信息技术的发展，高级家电产品将实现网络化的升级，使家电产品在网络支持的前提下，更加智能化、人道化。
因此，海尔应该掌握最新技术发展趋势与市场需要，在适当的机会引进合适的替换产品，从而占得先机。
（四）购买者的议价能力为吸引客户，各家电企业竞相降价并给予折扣。
海尔品牌战略
海尔品牌战略一、背景介绍海尔集团是中国最大的家电制造企业之一，成立于1984年，总部位于青岛。
多年来，海尔一直致力于创新和品质，通过不断推出高品质的产品，赢得了国内外消费者的信赖和认可。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，海尔需要制定一项全面的品牌战略，以进一步提升品牌影响力和市场份额。
二、目标定位1. 品牌定位：海尔将以高品质、可靠性和创新性为核心，塑造成为全球领先的家电品牌。
2. 目标市场：海尔将把国内市场作为主要发展重点，并逐步扩大国际市场份额，特别是在发达国家和新兴市场。
三、品牌价值主张1. 高品质：海尔致力于提供高品质的产品和服务，为消费者提供卓越的使用体验。
2. 可靠性：海尔将建立可靠性的品牌形象，确保产品的稳定性和持久性。
3. 创新性：海尔将不断推动技术创新，为消费者提供更智能、便捷和环保的家电产品。
四、品牌传播策略1. 广告宣传：海尔将通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体，以及互联网和社交媒体等新媒体渠道，进行全面的品牌宣传和推广。
2. 品牌合作：海尔将与知名企业和机构建立合作伙伴关系，共同推动品牌发展，例如与体育赛事、文化活动和慈善机构等进行合作。
3. 品牌形象塑造：海尔将通过举办品牌活动、赞助重要活动和参与公益事业等方式，树立积极向上、责任感强的品牌形象。
4. 用户体验：海尔将注重用户体验，提供优质的售前咨询和售后服务，通过用户口碑传播品牌形象。
五、市场营销策略1. 产品创新：海尔将加大研发投入，不断推出具有创新性和差异化优势的产品，满足消费者不同需求。
2. 渠道拓展：海尔将继续完善自有线下渠道和电商渠道，提升产品销售和服务覆盖范围。
3. 定价策略：海尔将根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，提供性价比高的产品。
4. 市场调研：海尔将持续进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态，以便及时调整营销策略和产品定位。
六、品牌管理与监测1. 品牌管理：海尔将建立专门的品牌管理团队，负责品牌形象的维护和推进，确保品牌战略的顺利实施。
海尔战略分析(3篇)
第1篇一、引言海尔，作为中国家电行业的领军企业，自1984年成立以来，始终坚持“创新、质量、服务”的核心价值观，不断进行战略调整和优化，以适应市场变化和消费者需求。
本文将从海尔的企业战略、核心竞争力、市场定位和未来发展趋势等方面进行分析，以期对海尔的发展现状和未来前景有更深入的了解。
二、企业战略1. 以市场为导向的战略海尔始终坚持以市场为导向，密切关注市场需求和消费者行为，不断调整产品结构和市场布局。
在全球化战略的推动下，海尔将产品和服务拓展到全球市场，实现了从国内市场到国际市场的华丽转身。
2. 以创新为核心的战略海尔高度重视技术创新和产品研发，不断推出具有竞争力的新产品。
通过引进和培养人才，海尔建立了强大的研发团队，使企业始终保持行业领先地位。
3. 以质量为根本的战略海尔始终坚持“用户至上，质量第一”的原则，严格把控产品质量，确保消费者利益。
通过ISO9001质量管理体系认证，海尔赢得了国内外消费者的信赖。
4. 以服务为支撑的战略海尔以客户为中心，不断提升服务水平，打造“一站式”服务体验。
通过线上线下相结合的服务模式，海尔为消费者提供全方位的售后支持。
三、核心竞争力1. 技术创新能力海尔拥有强大的研发团队和先进的技术设备，不断推出具有创新性的产品。
在节能、环保、智能化等方面，海尔产品始终保持行业领先地位。
2. 品牌影响力海尔作为中国家电行业的领军企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
通过全球化的品牌战略，海尔产品在国际市场上也具有较高的竞争力。
3. 供应链管理能力海尔建立了完善的供应链管理体系，确保原材料、零部件和产品的质量和供应。
通过优化供应链，海尔降低了生产成本，提高了产品竞争力。
4. 市场营销能力海尔具备强大的市场营销能力，通过线上线下相结合的营销模式，将产品和服务推广到全球市场。
同时，海尔还积极参与公益事业，提升企业形象。
四、市场定位1. 产品定位海尔产品以中高端为主，兼顾大众市场。
在产品研发和生产过程中，海尔注重技术创新和品质提升，以满足消费者对高品质生活的追求。
海尔品牌战略
海尔品牌战略一、背景介绍海尔集团是全球领先的家电制造商和解决方案提供商，总部位于中国青岛。
多年来，海尔以其卓越的品质、创新的技术和卓越的服务赢得了全球消费者的信赖和认可。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，海尔面临着新的挑战和机遇。
因此，制定一项全面的品牌战略是至关重要的，以确保海尔在市场中保持竞争优势并实现可持续发展。
二、品牌定位1. 品牌愿景海尔的品牌愿景是成为全球领先的智能家电和解决方案提供商，为全球消费者创造更美好、更智能的生活。
2. 品牌使命海尔的品牌使命是通过创新的技术和卓越的服务，满足消费者对品质、便捷和智能的需求，提升生活品质。
3. 品牌定位海尔的品牌定位是高端、创新、可靠和智能。
海尔将通过不断推出具有创新技术和卓越品质的产品，满足消费者对高端、可靠和智能家电的需求。
三、品牌策略1. 产品策略海尔将不断加大研发投入，推出具有创新技术和卓越品质的产品。
海尔将注重产品的功能性和实用性，同时注重产品的设计和外观，以满足消费者对美观和个性化的需求。
2. 价格策略海尔将采取差异化定价策略，根据产品的不同特点和竞争对手的定价水平，制定合理的价格。
海尔将注重提供性价比高的产品，以吸引消费者。
3. 渠道策略海尔将加强与各大电商平台和线下零售商的合作，扩大产品的销售渠道。
海尔还将建立自己的线上销售平台，提供更便捷的购物体验。
4. 市场推广策略海尔将加大市场推广力度，通过广告、促销活动、赞助等方式提升品牌知名度和美誉度。
海尔还将加强与消费者的互动，建立良好的品牌形象和口碑。
5. 服务策略海尔将注重提供优质的售后服务，建立完善的服务体系。
海尔将加强与第三方服务提供商的合作，提供更便捷、高效的售后服务，以满足消费者的需求。
四、品牌执行1. 内部组织海尔将建立一个专门负责品牌战略执行的团队，负责制定和实施品牌战略。
该团队将与各部门密切合作，确保品牌战略的顺利实施。
2. 外部合作海尔将与广告公司、营销公司等专业机构合作，共同制定和实施市场推广策略。
海尔发展战略
二、发展战略(一)产品定价、定位及其品牌战略(1)定价定位“要么不干，要干就要争第一”，海尔名牌战略的核心思想就是要干最好的，争最优、创最佳、追求卓越。
海尔这个名牌并不是靠铺天盖地的广告狂轰滥炸吹出来的，而是凭借高科技，以质量取胜。
在目前国内市场冰箱大战、空调大战、彩电大战愈演愈烈的条件下，许多厂商都采取了降价销售、买“一”送“一”清仓大甩卖、特价销售等促销手段。
这些促销手段，有一个共同的缺陷，即眼睛只盯着某种具体商品，希望通过这些宣传促销活动，提高该商品销售额和市场占有率。
这些行为在很大程度上仍然停留在以推销产品为中心的“产品促销”阶段。
相反，海尔集团公司所开展的这些宣传促销活动，则已不是仅仅针对某种具体产品而进行的，而是都集中于一个共同的目标——海尔品牌。
自从长虹为了成为彩电行业的垄断者，产品价格全面下降30％，挑起了第一次彩电价格大战以来，在中国的家电市场，已经有不下数十家家电企业曾经提起价格的屠刀，因此，降价似乎已经成了占领市场的不二法则。
然而我们仔细观察不难发现，作为家电企业的老大，海尔似乎总是远离降价，其所有产品都始终如一的保持着较高的价格。
“双动力”洗衣机刚推出市场之际，其2780元的市场价格也比其它洗衣机产品普遍高出300—500元。
而它的市场占有率始终占据市场的前三名，在大多数产品的高端市场，牢牢占据着老大的位置。
这一切，都是因为海尔坚定地实施品牌战略的结果。
凭借其良好的品牌形象打价值战，而不是打价格战，正是海尔高人一筹的定价策略。
(二)品牌战略所谓品牌战略就是把品牌看成企业发展的第一要素，强调通过品牌树立企业及产品的差异化形象。
品牌使海尔集团在参与国内外的市场竞争中获得了持续发展的竞争优势，表现出强劲的竞争力。
海尔有句格言：“质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂，产品合格不是标准，用户满意才是目的。
”海尔人知道，只有给市场提供了最满意的产品和服务，才会给企业回报最好效益。
海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。
谈海尔品牌的发展战略
谈海尔品牌的发展战略海尔作为中国的领先企业，在过去的几十年里，海尔一直在不断探索和实施多种发展战略，以达到可持续发展的目标。
本文将从四个方面来探讨海尔的发展战略，即市场扩张、技术创新、人力资源建设和整合营销。
1、市场扩张：海尔注重尤其是产品上的技术创新，但也重视市场扩张，重视拓展新的市场，以增加更多的市场份额和收入。
例如，海尔在港口贸易、服务外包等新兴产业中进行投资，并且正在逐步发展现代物流的新业务，以攻克更多的市场。
在国外市场上，海尔采用合作伙伴关系的方式进行市场拓展，以介入更广泛的市场，从而将海尔品牌扩展到全球。
海尔在印度、巴西、俄罗斯等国家建立了本土研发、生产和推广中心，使海尔能够更好地服务全球客户，拓展多元文化市场。
2、技术创新：海尔一直注重技术创新，持续投入大量的资源，从而推动业务发展。
它立足于技术创新，不断探索技术投入的有效性，建立管理体系，完善人才招聘制度，鼓励员工积极推动技术创新，推动“技术+”创新方式，以引领全球新技术发展。
海尔在冰箱和洗衣机等主要产品上，通过软件技术、硬件技术及互联网技术等创新措施，不断推动产品性能的提升，以满足消费者的高要求。
3、人力资源建设：海尔坚持以人为本，不仅讲求品牌发展，也重视人才培养及人力资源管理。
海尔认为，只有拥有优秀员工，才能走向可持续发展的道路。
故而，海尔通过大力发展多种人力资源建设项目，不断完善员工管理制度，不断优化人才培养制度，为员工提供详细的工作培训，以提高员工素质，为企业发展提供持续支持。
4、整合营销：海尔依托强大的品牌优势，利用各种营销手段，实施整合营销策略，不断拓展和完善市场营销网络。
海尔利用新媒体社交网络平台，奠定多元化的渠道策略。
在电子商务领域，海尔建立完善的信息系统，借助互联网和社交媒体，将品牌及产品等宣传至更广泛的地域。
海尔还积极参与各种营销活动，用合适的策略将品牌约定与消费者建立更加牢固的关系。
通过上述讨论，我们可以看到，海尔在发展战略方面所采取的措施旨在实现全球战略，拓展海尔品牌在全球市场中的影响力，以及强化技术创新，提高企业效率和竞争力，实现可持续发展。
2023年度海尔集团企业战略与发展年报
2023年度海尔集团企业战略与发展年报一、引言海尔集团作为全球领先的家电和消费电子制造商之一，在2023年度取得了令人瞩目的成绩。
本年报将全面介绍海尔集团在战略与发展方面所取得的进展，并展望未来的发展前景。
二、经营概况1.市场环境2023年，全球经济持续恢复增长，家电和消费电子市场表现强劲。
然而，市场竞争愈发激烈，消费者需求日趋多元化，企业需要不断创新和突破。
2.发展策略海尔集团以“放大家庭生活美好”为企业使命，坚持创新驱动，高质量发展。
稳步推进智能家电产品和智能家居解决方案，提高品牌知名度和市场份额。
3.核心竞争力海尔集团拥有先进的研发能力和技术实力，建立了全球研发网络。
以用户为中心，实现产品个性化定制。
并通过卓越的供应链管理和全球化生产布局，提升效率和竞争力。
4.区域市场海尔集团在全球范围内均取得了可观的市场份额，继续加大在新兴市场的布局。
特别是在亚太、欧洲和北美市场，海尔品牌备受认可。
三、战略规划与实施1.创新驱动海尔集团坚持以创新为核心驱动力，加强全面创新能力的培育。
注重技术研发和创新实践，推动产品、技术和服务创新。
2.智能家居战略海尔集团将智能家电和智能家居解决方案作为重点发展领域，实现在家庭领域全方位的智能化。
通过技术集成和生态合作，构建智慧家庭生态系统。
3.国际化布局海尔集团积极布局全球市场，加强国际化合作。
通过收购、合资、自建等方式，拓展国际市场份额，提高全球竞争力。
4.品牌建设海尔集团注重品牌建设和传播，提升品牌价值和影响力。
通过市场推广等活动，巩固品牌地位，树立行业标杆形象。
四、业绩展示1.营业收入2023年度，海尔集团实现营业收入XXXX亿元，同比增长XX%。
各业务板块均取得了良好的营收表现。
2.利润增长海尔集团实现净利润XXX亿元，同比增长XX%。
盈利能力得到显著提升。
3.研发投入海尔集团持续加大研发投入，2023年度投入XXXX亿元用于技术创新和产品研发。
4.市场份额在全球主要市场，海尔集团保持了稳定的市场份额，并在一些关键领域实现了领先地位。
电通的海尔集团年度市场战略企划方案课件
竞品分析
定期对竞品进行深度分析，了解其产 品特点、市场占有率等信息，为制定 竞争策略提供参考。
品牌建设与维护
加强品牌宣传，提高品牌知名度和美 誉度，增强消费者忠诚度，降低竞争 风险。
执行风险应对措施
项目管理
建立完善项目管理机制，确保项目按计 划执行，降低因执行不力带来的风险。
VS
团队建设与培训
加强团队建设，提高团队执行力，通过培 训提升团队整体素质和应对风险的能力。
市场机会
随着智能家居市场的不断扩大和消费者对高品质生活的追求，海尔在智能家电 领域拥有较大的市场机会。
市场挑战
环保法规的日益严格和竞争对手的技术创新给海尔带来了不小的市场挑战。同 时，消费者需求的多样化也对企业的产品创新和服务能力提出了更高的要求。
03
营销策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场和消费群 体，确保产品符合市场需求和
THANKS
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电通的海尔集团年度市场 战略企划方案课件
• 海尔集团简介 • 市场分析 • 营销策略 • 品牌建设 • 执行计划 • 预算与收益预测 • 风险控制与调整
01
海尔集团简介
公司历史与发展
1984年
海尔集团的前身青岛电 冰箱总厂成立。
1991年
海尔集团成为中国家电 行业第一名，并保持至
今。
2005年
消费者期望。
产品创新
持续研发新技术和特色功能， 提高产品的差异化竞争优势。
品质保证
严格把控产品质量，确保产品 性能稳定可靠。
品牌建设
强化品牌形象和知名度，提升 消费者对品牌的认同感和忠诚
度。
价格策略
成本导向定价
根据产品成本和预期利润制定价格，确保价 格竞争力。
海尔品牌战略
海尔品牌战略一、背景介绍海尔集团是中国领先的家电制造商和品牌之一，成立于1984年，总部位于青岛市。
多年来，海尔以其卓越的产品质量、创新的技术和优质的服务赢得了全球消费者的信赖和认可。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，海尔需要制定一项全面的品牌战略，以进一步巩固其市场地位和提高品牌价值。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过积极的市场推广和品牌宣传活动，使更多的消费者了解和认可海尔品牌。
2. 增加市场份额：通过不断创新和提高产品质量，占据更多的市场份额。
3. 建立品牌形象：塑造海尔作为可靠、创新和高品质的品牌形象，以吸引更多的消费者选择海尔产品。
4. 提升品牌忠诚度：通过提供卓越的客户服务和建立良好的客户关系，增强消费者对海尔品牌的忠诚度。
三、品牌定位海尔将定位为高品质、可靠和创新的家电品牌。
海尔致力于为消费者提供优质的产品和卓越的用户体验，通过不断创新和技术突破，满足消费者对品质和功能的需求，并为他们创造更加舒适和便捷的生活方式。
四、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体渠道，以及互联网和社交媒体等新媒体渠道，进行品牌宣传和广告推广。
广告内容应突出海尔产品的优势和创新特点，吸引消费者的注意力。
2. 产品展示：参加国内外的家电展览和展销会，展示海尔的产品线和最新的技术创新，向消费者展示海尔产品的品质和功能。
3. 品牌合作：与知名品牌和设计师合作，推出联名产品或限量版产品，提升品牌的时尚和高端形象。
4. 品牌大使：邀请知名明星或体育偶像担任品牌大使，通过他们的影响力提升品牌知名度和认可度。
5. 线下体验店：在主要城市开设海尔品牌体验店，让消费者亲身体验海尔产品的品质和功能，并提供专业的产品咨询和售后服务。
五、产品创新与质量提升1. 技术创新：加大研发投入，不断推出具有创新性和差异化的产品，满足消费者对智能化、节能环保和健康生活的需求。
2. 质量控制：建立严格的质量管理体系，确保产品符合国际标准和消费者的期望，提供可靠和耐用的产品。
海尔企业战略规划
海尔企业战略规划一、企业简介海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2008年3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“中国十大世界级品牌”。
2008年6月，在《福布斯》“全球最具声望大企业600强”评选中，海尔排名13位，是排名最靠前的中国企业。
2008年7月，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续五年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。
海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
二、海尔的企业使命建立世界先进水平的技术研发机构以及先进的资源整合中心，整合利用全球优势资源，为海尔集团在全球的发展服务，支持集团的全球化品牌战略是海尔中央研究院的目标。
海尔中央研究院担负的使命是“为海尔集团创全球知名品牌提供核心技术支持。
”三、海尔集团定位（一）海尔的生存目标海尔把产品质量放在管理工作的第一位，确立产品质量是所有数字的“1”，如果没有质量，后面所有工作都等于“0”，第二是技术，第三是服务。
海尔人的目标是用心奉献一个中国人自己的世界名牌。
（二）海尔的经营哲学1、核心价值观：以“真诚到永远”的信念对股东负责，对客户负责，对员工负责,对社会负责，海尔将和整个社会融为一个整体, 倡导社会责任第一，利益、利润第二。
海尔集团企业战略分析
海尔集团企业战略分析海尔集团的战略分析摘要：海尔自1984年创立于中国青岛以来，经过二十多年的发展，已从一个亏损47万元的集体小厂迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和彩色家电的中国家电第一品牌，世界白色家电第一品牌。
海尔先后实施名牌战略、多元化战略、国际化战略和全球化战略，它的发展经验是值得借鉴的。
本文通过对海尔集团不同发展阶段的成功战略进行总结，重点分析海尔先难后易的战略思想，以期能给企业以启发。
关键词：海尔；战略；多元化战略1 海尔集团简介海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团[1]实现全球营业额1190亿元。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个发展战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业25年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2 海尔集团不同发展阶段的战略2.1 创业期—名牌战略阶段（1984年—1991年）海尔集团创业期以发展名牌战略作为公司战略。
名牌战略的核心是高质量，“高质量”的内涵远远不仅是符合工厂或国家规定的标准，而是要适应市场需求，占领市场，并进一步创造高效的企业经营管理制度。
2.2 奠定基础期—多元化战略（1992年—1997年）“吃休克鱼”扩展经营是奠定基础期海尔集团的公司战略。
“吃休克鱼”简单的说就是挑选硬件好但软件不好(即经营管理不好)的企业作为兼并对象。
而“克隆海尔鱼”是指先做好一种产品，在生产和管理上形成一套成功的、可操作的模式，然后将这种模式移植到另一个企业或产品上，获得相同的效果。
海尔集团的发展战略
海尔集团的发展战略目录：1．海尔集团简介 (2)2．海尔发展过程及战略 (3)（一）名牌发展战略 (3)（二）多元化产品战略 (5)（三）国际化发展战略 (8)（四）全球化品牌战略 (10)3. 关于海尔战略计划的辅助计划——持续创新 (11)彭怡11人力海尔集团简介海尔前身是青岛冰箱，在1984年，工厂亏损147万元，员工的集体意识薄弱，对自身要求不严格，导致生产效率与产品质量都很低。
从1984年张瑞敏接手后引后至今，二十多年来海尔已经发展为一个集科、工、贸、金融为一体的国际著名品牌。
张瑞敏先引进德国利勃海尔电冰箱生产技术，更新和提高生产技术，同时进行一系列的改革措施，制定一系列的规章制度加强员工的质量意识，以“敬业报国，追求卓越”为海尔精神，重新塑造海尔形象，打造一个高质量，高服务，有信誉的品牌形象。
经过改造之后的海尔发展突飞猛进。
1988获得的国家质量奖是中国冰箱史的一枚金牌，进入中国工业企业500强。
1990获得中国电冰箱行业唯一的国家质量管理奖并晋升为国家一级企业同时也获得中国家电唯一驰名商标。
1991年，连续五年被评为“最受欢迎的轻工产品电冰箱类”。
1996年，位于全国500强企业的前三十位，无形资产达77亿元；同年，海尔还获得美国优质服务科学学会颁发的“五星钻石奖”这是亚洲第一家获得该荣誉的家电公司。
1998年，销售收入突破162亿元，拥有1700多项专利，是中国申报专利最多的企业；同时，海也尔产品出口到87个国家地区，。
2000年，在美国的海尔大厦建成后，海尔成为中国第一家在美国制造和销售产品的公司。
2010年，海尔营业额达1180亿元，产品出口到全世界160多个国家及地区，销售网点遍布全球。
企业发展过程及战略（一）名牌发展战略（1984~1991）：背景：当时国内电冰箱企业已逾百家，部分产品冠以“部优”，极具有竞争力，并且，进口冰箱已经充斥市场。
尽管市场上冰箱产品很多，但名牌或几乎都是洋货而国内市场尚未形成中国名牌冰箱。
海尔下一步发展战略预测正式资料doc
海尔下一步发展战略预测正式资料doc正式版文档资料可直接使用，可编辑，欢迎下载预测海尔下一步发展战略“整合资源，最大化发挥现有资源的效用和价值；革故创新，纵向深度挖掘产品效能；携资本优势，进行资本扩张与输出。
”这应是海尔经十数载创新、奋斗，发展成一个规模化生产，多元化经营、具国际品牌的大企业集团，下一步应重点把握和发展的方向。
海尔进军物流产业，建立“第三方物流配送中心”，可看作是利用“生产范围经济”理论，高效整合现有资源，发挥资源的效用和价值最大化，顺应现代工业和国际化发展需要，最具潜力、最有附加价值的战略发展方向。
一、对海尔进军物流产业，建立第三方物流配送中心，进行SWOT分析1.海尔进军物流业面临的机会分析：(1)物流业——企业的第三利润源泉物流产业被视为未来企业发展的核心竞争力，物流领域更被人看作经济增长的“黑暗大陆”，是“降低成本的最后边界”，是降低资源消耗、提高劳动生产率之后的“第三利润源泉”。
物流配送制是目前发达国家普遍采用的一种先进科学的社会化流通体制和一种最为合理高效的现代化物流方式。
其基本含义就是流通主体单位按照生产企业的要求和生产进程，在流通据点对生产企业所需物资的品种、规格、数量进行配置、加工、备齐，并按最经济的运输方式定点、定时、定量送交生产企业。
目的在于最大限度地压缩流通时间、降低流通费用，实现生产企业少库存甚至"零库存"，以降低社会生产的总成本。
据悉，在不少发达国家物流业都已发展为大规模的产业。
如日本，在近20 年内，物流业每增长2．6％，经济总量就增加1％。
在美国，物流产业的规模已达到9000亿美元，几乎是高技术产业的两倍。
经过多年的物流业的发展，在日、美两国已成就了不少行业巨子。
美国的联邦快递，1995年营业额达到125亿美元；日本的佐川急便，1995年营业额达到57亿美元。
又据相关报告统计分析，商品成本中约有80～90%是流通成本，而流通成本中又有80%为物流成本，即物流占商品成本的64%以上。
海尔战略目标
海尔战略目标海尔战略目标海尔集团（Haier Group）是中国最大的家电制造企业之一，也是世界家电制造行业的领军企业。
海尔的战略目标是成为世界一流的家电制造企业，实现全球市场的领导地位。
为实现这一目标，海尔制定了以下战略目标：一、市场领导海尔致力于成为全球市场的领导者。
这意味着海尔要在家电制造行业中占据最大的市场份额，并保持持续的增长。
为了实现市场领导地位，海尔采取了以下策略：1. 不断创新：海尔注重产品创新和技术研发，提供高质量、高性能的产品，以满足消费者的需求，不断吸引新客户和深化与现有客户的合作关系。
2. 市场扩张：海尔通过线上、线下渠道的扩张，开拓全球市场，加强品牌宣传和市场推广，提高品牌知名度和影响力，以吸引更多消费者选择海尔产品。
3. 合作伙伴关系的建立：海尔与全球知名企业及零售商建立战略合作关系，加强供应链和分销体系，增加市场渗透率，赢得更多客户和市场份额。
二、客户满意度海尔将客户满意度作为其最重要的衡量标准之一。
为了提升客户满意度，海尔采取了以下策略：1. 提供优质产品和服务：海尔注重产品质量和用户体验，提供符合客户需求的优质产品和服务，以提升客户满意度和忠诚度。
2. 建立良好的售后服务体系：海尔建立了全球化的售后服务网络，提供快速、准确的售后服务，解决客户问题，提高客户满意度。
3. 改善沟通和反馈机制：海尔积极倾听客户反馈，加强与客户的沟通和互动，及时解决客户问题和需求，不断改进产品和服务，以提升客户满意度。
三、员工发展海尔致力于员工发展，认为员工是实现企业目标的重要动力。
为了实现员工发展，海尔采取了以下策略：1. 建立良好的激励机制：海尔建立了以绩效为导向的激励机制，通过薪酬、晋升和培训等方式激励员工，鼓励他们积极工作和创新。
2. 提供发展机会：海尔注重员工培训和学习，为员工提供广阔的发展机会和职业路径，帮助他们提升专业能力和个人素质。
3. 建立积极的企业文化：海尔倡导积极向上的企业文化，鼓励员工团结协作、创新进取，共同实现企业目标。
海尔集团战略规划
企业国际化经营与持续创新历史进入21世纪，人类已全面踏上经济全球化运行轨道，随着世界经济向国际化、区域化、集团化方向的高度发展，一个更为广阔意义上的全球市场正在形成。
面向世界、面向未来，在新旧历史的转折点上，企业应顺应历史时代之潮流，乘世界经济之大势，作出跨世纪的抉择———依靠技术创新，争创国际名牌，建设高度国际化、现代化的企业。
本文就这个问题，以海尔集团为例，展开叙述。
1996年，是海尔集团具有划时代意义的一年。
这一年之前，海尔走完了整整10年的一次创业历程，创下了中国家电第一名牌的辉煌业绩，开辟了光明发展前景，为海尔的跨世纪巨变集聚了巨大的物质能量和精神能量。
在这一年之中，海尔在中国家电第一名牌的基础上，进行了新的战略大调整，重新组合全面踏上国际化发展道路，开始进入以“创国际名牌”为目标的二次创业阶段。
在过去的10年里，海尔集聚了巨大的物质能量，已具备了向国际市场挑战的实力。
一次创业阶段，海尔的发展速度和发展规模几乎呈几何级数递增，向国际化方向挺进。
1984年以来，销售收入从348万元起步，发展到1996年的616亿元，提高了1770倍，1997年上半年，销售收入已达到486亿元。
在过去的10年里，海尔集团全面与国际接轨，由小到大，由衰到盛，由弱到强，从粗放型经营向集约化经营转变，实现超常发展。
海尔集团已经先后通过ISO9001、ISO14001等国际体系认证及美国UL、德国VDE和GS、日本T-mark、中东SSA等十几项国际认证，获欧洲绿色标志、世界级合格供应商等数十项国际市场通行证与荣誉称号。
当海尔冰箱第一次进入德国市场时，为了解除经销商对产品质量的疑虑，隐去海尔冰箱与德国冰箱上的商标，放在一起对比，结果，经销商选中的竟是海尔冰箱。
在1993年德国商品检验基金会主持的抽检中，海尔冰箱获八个“+”，质量最优。
特别是海尔的无污染超节能电冰箱，代表了目前世界冰箱行业的最先进技术水平，1994年4月21日，华盛顿召开的“美国地球日博览会”上，1995年12月5日至7日奥地利首都维也纳由联合国环境规划署召开的《关于消耗臭氧层物质的蒙特利尔议定书》缔约国第七次会议期间，1997年2月18日至22日德国召开的“一九九七德国科隆家电博览会”上，海尔产品频频亮相，震惊世界。
海尔集团未来策划
海尔集团未来策划简介海尔集团是一家中国知名的家电制造公司，成立于1984年，总部位于山东青岛。
多年来，海尔集团积极探索创新，不断推出高品质、智能化的家电产品，赢得了全球消费者的青睐。
未来，海尔集团将继续努力，以满足消费者的需求为导向，实现可持续发展。
第一步：市场调研在制定未来策划之前，了解市场需求是至关重要的。
海尔集团应该进行广泛的市场调研，包括消费者的购买偏好、新兴技术的趋势以及竞争对手的动态。
通过市场调研，海尔集团可以更好地了解市场需求，为未来的产品研发和市场推广做出准确的决策。
第二步：创新技术研发作为一家家电制造公司，技术创新是海尔集团未来发展的关键。
海尔集团应该加大对创新技术的研发投入，包括人工智能、物联网、大数据等方面的技术。
通过引入先进的技术，海尔集团可以开发出更智能、更高效的家电产品，为消费者提供更好的使用体验。
第三步：品牌建设品牌建设是海尔集团未来策划的重要一步。
海尔集团应该注重品牌形象的塑造，通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
此外，海尔集团还应该加强与消费者的互动，建立良好的客户关系，提供优质的售后服务。
通过品牌建设，海尔集团可以获得更多消费者的信任和支持。
第四步：拓展国际市场海尔集团已经在国内市场取得了一定的成功，但是未来的发展不应仅局限于国内市场。
海尔集团应该积极拓展国际市场，将高品质的家电产品推向全球。
通过与国际知名品牌的合作，海尔集团可以进一步提升品牌影响力，扩大市场份额，并获得更多的利润。
第五步：可持续发展未来的策划中，海尔集团应该注重可持续发展。
在产品设计和生产过程中，海尔集团应该关注环境保护，减少资源消耗和废物排放。
同时，海尔集团还应该积极参与公益事业，回馈社会，提升企业形象。
通过可持续发展，海尔集团可以实现长期稳定的发展，为未来创造更多的机遇。
结论海尔集团作为一家家电制造业巨头，未来的发展潜力巨大。
通过市场调研、技术创新、品牌建设、国际市场拓展和可持续发展，海尔集团可以在竞争激烈的市场中保持领先地位。
海尔品牌战略
海尔品牌战略一、背景介绍海尔集团是中国领先的家电制造企业，成立于1984年，总部位于中国青岛。
多年来，海尔凭借其创新的产品和卓越的品质在国内外市场上取得了巨大成功。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，海尔面临着品牌战略的重要转型。
二、目标定位1. 品牌定位：通过打造高端、时尚、可靠的品牌形象，使海尔成为消费者心目中的首选家电品牌。
2. 目标市场：海尔的目标市场主要是中产阶级家庭，他们对产品质量、创新性和环保性能有较高的要求。
三、品牌价值主张1. 创新与技术领先：海尔将继续加大在研发和创新方面的投入，推出更多符合消费者需求的创新产品。
2. 品质保证：海尔将始终坚持严格的质量控制标准，确保每一台产品都具有卓越的品质和可靠性。
3. 用户体验：海尔将不断改进产品设计，提供更加智能、便捷和舒适的用户体验。
4. 环保可持续：海尔致力于研发和推广环保技术，减少产品对环境的影响，提高资源利用效率。
四、品牌推广策略1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行品牌宣传，展示海尔产品的创新性、高品质和用户体验。
2. 线上推广：利用互联网平台，建立品牌官方网站和社交媒体账号，与消费者进行互动，传递品牌价值主张。
3. 产品体验活动：组织产品展示和试用活动，让消费者亲身体验海尔产品的优秀性能和便捷性。
4. 品牌合作：与其他知名品牌进行合作，共同推出联合品牌产品，提升品牌形象和知名度。
5. 品牌形象塑造：通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提升品牌的社会责任感和公众形象。
五、市场营销策略1. 产品多样化：根据不同消费者需求，推出多款不同功能和设计风格的产品，满足不同消费者的需求。
2. 渠道拓展：加大线下实体店铺的建设和拓展，同时加强与电商平台的合作，提升产品的销售渠道和覆盖面。
3. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，通过定期沟通和回访，了解消费者需求和反馈，提供更好的售后服务。
4. 价格策略：根据市场竞争情况和产品定位，制定合理的价格策略，保持产品的竞争力和市场份额。
海尔集团年度市场战略企划及整合传播方案课件
contents
目录
• 海尔集团简介 • 年度市场战略企划 • 整合传播方案 • 预期效果与评估 • 总结与展望
01
海集
公司历史与发展
01
02
03
04
1984年
海尔集团的前身青岛电冰箱总 厂成立。
1991年
海尔集团成为中国家电行业第 一名。
2005年
海尔集团进军全球市场，成为 全球家电行业的领导者。
财务风险 营销活动投入过大，导致成本过 高或收益不足。应对策略：合理 规划预算，控制成本，优化资源 配置。
05
与望
总结
市场表现
在过去的一年中，海尔集团在国内外市场均取得了显著的成绩。通过实施有效的市场战略， 加强产品创新和品牌推广，公司在各个细分市场的份额均有所增长。
战略成果
海尔集团成功地实施了年度市场战略企划，特别是在产品差异化、渠道拓展和品牌建设方 面取得了重要突破。通过与合作伙伴的深度合作，公司在供应链管理、销售网络优化等方 面也取得了显著成效。
评估标准与方法
市场占有率 通过市场调查和数据分析，了解海尔在
目标市场的份额和竞争对手情况。
客户满意度 通过客户反馈和售后服务质量等方面，
评估消费者对海尔产品和服务的满意 度。
品牌知名度 采用问卷调查和在线舆情分析等方式， 评估消费者对海尔品牌的认知程度。
营销效果 根据营销活动的投入产出比、参与度 和互动量等指标，评估营销活动的实 际效果。
公司文化
海尔集团秉持“真诚、务实、创新、 服务”的企业理念，致力于为消费者 提供高品质的产品和服务。
核心价值观
海尔集团坚持“以人为本、以质取胜、 诚信共赢、追求卓越”的核心价值观， 不断推动企业持续发展。
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海尔企业战略规划一、企业简介海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。
海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过6万人，已发展成为大规模的跨国企业集团。
海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。
2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。
2008年3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“中国十大世界级品牌”。
2008年6月，在《福布斯》“全球最具声望大企业600强”评选中，海尔排名13位，是排名最靠前的中国企业。
2008年7月，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续五年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。
海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
二、海尔的企业使命建立世界先进水平的技术研发机构以及先进的资源整合中心，整合利用全球优势资源，为海尔集团在全球的发展服务，支持集团的全球化品牌战略是海尔中央研究院的目标。
海尔中央研究院担负的使命是“为海尔集团创全球知名品牌提供核心技术支持。
”三、海尔集团定位（一）海尔的生存目标海尔把产品质量放在管理工作的第一位，确立产品质量是所有数字的“1”，如果没有质量，后面所有工作都等于“0”，第二是技术，第三是服务。
海尔人的目标是用心奉献一个中国人自己的世界名牌。
（二）海尔的经营哲学1、核心价值观：以“真诚到永远”的信念对股东负责，对客户负责，对员工负责,对社会负责，海尔将和整个社会融为一个整体, 倡导社会责任第一，利益、利润第二。
2、行为准则：没有执行的战略只能是空喊；永远战战兢兢，永远如履薄冰；不断追求更高目标，才是永恒的追求；不在于企业拥有多少资源，而在于利用了多少资源。
3、海尔精神：创造资源、美誉全球。
4、海尔作风：人单合一、速决速胜。
（三）海尔的自我意识海尔的高速发展与先进的管理密不可分。
海尔集团成立之初就确立了全面质量管理模式，在不断创新发展过程中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理模式及“人单合一”模式均引起国际管理界高度关注。
海尔“人单合一”模式为解决全球商业的库存和逾期应收问题提供创新思维，被国际管理界誉为“号准全球商业脉搏”的管理模式。
（四）海尔理念1、生存理念：永远战战兢兢、永远如履薄冰。
2、用人理念：人人是人才、赛马不相马。
3、质量理念：优秀的产品是优秀的人干出来的。
4、营销理念：先卖信誉、后卖产品。
5、市场理念：只有淡季的思想、没有淡季的产品；只有疲软的思想，没有疲软的市场。
6、服务理念：客户永远是对的。
技术改造理念：先有市场、再建工厂。
四、市场营销战略现状(一)市场细分现状海尔的科研开发和市场销售人员将“市场细分化”归结为款式细分、阶层细分、外销细分和地域细分四类。
款式细分可分为欧洲风格、亚洲风格和美洲风格。
按阶层划分，可分为白领和蓝领。
外销方向可细分为发达国家和发展中国家。
按地域细分可分为南方和北方，农村和城市。
海尔将市场进行四个方面的划分，针对不同的方面采取不同的营销策略。
(二)产品现状海尔一直都面临着多元化或者专业化发展的困惑，在这种情况下，海尔提出专业化与多元化并非对立的两级，企业成功与否与专业化或者多元化并没有直接的联系。
多元化和专业化都有风险，所以海尔认为企业能力是多元化经营的基础和前提，提高品牌竞争力——新辟产业或产品一定要进入同行业前三名，多强的人才做多大的规模——人的素质和管理水平提高在前，规模的扩张随其后。
（三）营销战略与策略1、品牌战略：海尔的崛起时从冰箱开始，前期通过专业生产冰箱，打造一流的品牌形象，为今后的发展积累了企业管理经验，同时最重要的是在国内树立的海尔的品牌形象，现在海尔的其它产品都是利用原来海尔冰箱冰箱所积累的品牌效应，所以能迅速占领市场。
2、多元化战略：通过实施名牌战略创立了海尔的名牌名牌形象之后，海尔从一种产品开始向多种产品扩张，全面实施多元化战略。
通过兼并、收购、合资、合作等手段，迅速由单一的冰箱产品进入多元化发展。
五、目前的竞争优势（一）品牌优势：海尔目前是中国家电行业的老大，知名度非常高，因此，海尔的品牌优势能让它更加容易占领市场。
同时，海尔还提出“打价值战，而不打价格战”理念，因此，规避了恶性的价格竞争，让其品牌优势一直遥遥领先。
（二）售后服务：海尔提出星级服务的理念，并且制定了一整套规范化标准：1、售前、售中提供详尽热情的咨询服务；2、任何时候，均为顾客送货到家；3、根据用户制定的时间、空间，给予最方便的安装；4、上门调试，示范性指导使用，保证一试就会；5、售后跟踪，上门服务，出现问题24小时之内答复，是用户绝无后顾之忧。
海尔这一整套星级服务的标准是其他企业不能做到的。
六、行业成功要素分析：（一）上乘的产品质量（二）相对较低的成本（三）流畅的销售渠道及高素质的销售人员（四）良好的售后服务（五）品牌效应七、行业竞争分析———波特五力模型：（一）潜在进入者威胁：随着“家电下乡”的进行，从政策上鼓励更多家电行业潜在进入者；随着人们生活水平的提高，对绿色家电和高科技家电的需求凸现出来，这样就鼓励了部分拥有先进技术的潜在进入者；同时，现有厂商相互渗透其他产品领域的多元化经营倾向越来越普遍，如东芝、海信、美的、TCL进入冰箱也，西门子进入电热水器领域等等，都对海尔的市场份额带来了挑战。
但是，从进入壁垒的角度看：首先，我国家电产业的发展已有20多年，产业机构日趋完善，整体市场也趋于成熟阶段；再加上我国家电业收到持续价格战的洗礼，已基本进入了微利竞争的时代，所以一般实力不够雄厚的企业是不敢轻易涉足的。
其次，家电行业需要较大的成本优势，从经验、专利所带来的卓越的生产运营水平，到特殊生产要素（劳动力、材料、设备等）的控制，再到便宜的资金成本。
同时，从行业成功要素分析中可以看出，发达的分销渠道和上下游企业资源整合能力对潜在进入者设置了较大的进入障碍。
所以，海尔应在通过规模经济降低成本、突出产品差异化、强化其分销渠道、随时注意创新和改革等方面努力，提高行业进入壁垒，建立独特的竞争优势。
（二）替代产品威胁：目前，大多数的家电产品很难有明确的替代产品，其威胁较小。
但是家电产品的发展趋势是不可避免的。
趋势一：节能环保家电产品逐渐成为市场趋势。
随着环保压力加大，我国拟对空调和家用电冰箱推行可再生利用率指标限定值和目标值的国家标准。
趋势二：未来家电产品装饰化方向发展。
一是具备装饰功能的家电产品其使用成本和相关费用并不因产品具备装饰化功能而增加；二是具备装饰化功能的家电产品其使用方法和使用风险并不因因产品具备装饰化功能而增加；三是具备装饰化功能的家电产品其使用收益大于同类产品。
趋势三：家电产品智能化、人性化。
随着信息技术的发展，高档家电产品将实现网络化的升级，使家电产品在网络支持的条件下，更加智能化、人性化。
因此，海尔应当把握科学技术发展趋势与市场需求，在适当的时机引入合适的替代产品，从而占得先机。
（三）买方议价能力：买家议价能力较强，主要体现在以下几方面：1、为吸引客户，各家电企业竞相降价并给予折扣，加大买方议价能力。
2、多数家电企业需要依靠各地的销售商，即使是厂商自建的销售网络也只能覆盖到大中城市，所以厂商经常面对销售商强大的议价力。
3、家电领域同质化现象严重，同类企业也很多，买方可选择性大增强其议价能力。
所以，海尔应通过加速其自有营销网络的建设、和下游销售商建立互助合作关系、实行产品差异化战略等方式降低买方的议价能力。
（四）供应商议价能力：供应商的议价能力较大，主要体现在以下几方面：1、白色家电零部件的关键技术除进口外，大部分集中在几家合资企业手中，如生产空调压缩机的广东美芝、广州万宝；生产冰箱压缩机的北京恩布拉科雪花和扎努西电气；生产微波炉磁控管的上海松下、天津LG电子等，所以其议价能力较大。
2、家电成产厂商较多。
供应商可能通过提高价格或降低产品质量来提高其议价能力。
3、个别供应商可以威胁进入家电行业所以，海尔应加大研发费用投入，掌握核心技术；同时，与供应商建立良好的互利合作关系；或者通过后向一体化战略整合上游企业等。
（五）产业内部企业间的竞争：下列因素体现了家电行业企业间激烈的竞争：1、竞争者数量多，且有几家企业在规模和实力上势均力敌；2、产业内企业间产品的同质化现象严重，价格战激烈；3、大厂商相互切入对方的产品领域，进一步蚕食整体家电产品的平均利润；4、竞争对手的竞争战略趋同，且容易模仿。
从品牌的搜索重合度看，海尔的最大竞争对手是美的，有4.75%的海尔网民搜索过美的；此外，格力、三星、海信等也是海尔的主要竞争对手：海尔与格力的竞争主要表现在空调领域，海尔与三星的竞争主要是在电视机、冰箱领域。
中国家电行业经过多年高速发展，家电企业的不断兴起，技术的不断完善。
近年来家电企业普遍掀起了产业升级的风潮。
再加上“家电下乡”政策的刺激，行业增长速度加快，从而使家电行业的竞争更加激烈。
由于人民币汇率上升，劳动力成本和要素成本全面上涨等原因，势必引起家电行业的固定成本的上升，企业为了降低单位产品的固定成本增加产量降低售价，从而产生引发价格战的风险，加剧行业竞争。
总之，面对激烈的市场竞争，海尔必须通过成本领先战略、差异化战略、品牌战略等形成自己强大的竞争优势，培养广大的忠诚客户。
八、SWOT分析（一）Strengths 优势1、几十年的经营，海尔无论是国际还是国内都有了相当大的品牌知名度。
2、海尔累计申请专利6189项（其中发明专利819项），拥有软件著作权589项。
在自主知识产权基础上，海尔还主持或参与了近百项国家标准的制修订工作，其中，海尔热水器防电墙技术、海尔洗衣机双动力技术还被纳入IEC国际标准提案，这证明海尔的创新能力已达世界级水平，也就是说海尔具有技术及创新优势。
3、在创新实践中，海尔探索实施的"OEC"管理模式、"市场链"管理及"人单合一"发展模式都非常有助于助于促进海尔的发展，也就是说，海尔具有良好的管理优势。
4、企业文化的长期熏陶，员工素质的相对较高。
（二）Weaknesses 劣势1、海尔在传播和公关技巧方面十分欠缺，这将使它未来收购企业等方面变得十分困难。
2、由于海尔的发展太过于迅速，使得很多辅助项目跟不上它的发展步伐，比如说，信息化跟不上步伐，采购分销成本一直无法降低。