2017年10月真题00184市场营销策划

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2015年10月自考市场营销策划(00184)试题及答案解析

2015年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划试卷(课程代码 00184)本试卷共3页，满分l00分，考试时间l50分钟。

考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。

答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。

2．第一部分为选择题。

必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。

3．第二部分为非选择题。

必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。

4．合理安排答题空涧，超出答题区域无效。

第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。

未涂、错涂或多涂均无分。

1．由供应商、企业和中介机构组成的系统是A．核心市场营销系统 B. 企业内部管理系统C．市场营销策略系统 D. 市场营销环境系统2. 适合于较弱的现金牛业务，也可用于问题类和瘦狗类的策略是A. 增长策略 B．保持策略C. 收割策略 D．放弃策略3．决定人类欲望和行为的基本因素是A．文化 B. 收入C．亚文化 D．社会阶层4．竞争者只对某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，这种反应模式是A．从容不迫型 B. 选择型C．强烈型 D．随机型5．在市场竞争中，采取保护市场占有率策略的竞争者通常是A．市场领导者 B．市场挑战者 C．市场跟随者 D. 市场补缺者6．细分的市场必须是可以识别和可以衡量的，这是市场细分原则中的A．差异性 B．可进入性 C．效益性 D．可衡量|生7．按照消费者购买产品和使用产品的时机细分市场，这一细分因素是A．地理细分 B．人口细分 C．心里细分 D．行为细分8．一个企业若想抢占市场或取代人们心目中已有的竞争产品，企业可选择的市场定位策略是A．根据竞争需要定位 B. 根据追求的利益定位C．根据产品特色定位 D．根据使用者的类型定位9．原定位于低档产品的企业进入高档产品市场，在原有的产品线上增加高档产品，这是A．产品线向上延伸 B．产品线向下延伸 C. 产品线扩充 D．产品线扩展10．在产品引入期，企业最可能选择的营销策略是A．维持策略 B．调整价格策略 C．改进产品策略 D. 慢速渗透策略11．消费者对某一智能手机的可接受价格为2500元，如果经销商的经营毛利为25％，该手机生产企业的出厂价格是A．2500元 B．2000元 C．1875元 D．1500元12．在产品分销中，消费品中的便利品适合采用的分销方式是A。

00184自考市场营销策划试题及答案

自考市场营销策划试题及答案一、选择题1.以下哪个不是市场营销策划的三个维度？ A.目标市场 B.竞争策略 C.产品定位 D.价格策略答案：B解析：市场营销策划的三个维度为目标市场、产品定位和价格策略，竞争策略虽然与市场营销密切相关，但并不是市场营销策划的三个维度之一。

2.以下哪个不是市场调研的方法？ A.观察法 B.问卷调查法 C.实验法 D.游戏法答案：D解析：市场调研的方法包括观察法、问卷调查法、实验法等，游戏法并不是常用的市场调研方法。

3.在市场营销策划中，SWOT分析方法用于分析哪些因素？A.市场需求B.竞争对手C.企业内部优势和劣势D.市场环境答案：C解析：SWOT分析方法主要用于分析企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁。

二、填空题1.市场营销策划是企业实现_______目标的有效手段。

答案：市场2.市场调研是市场营销策划的第一步，通过_______等方法获取市场信息。

答案：问卷调查、深度访谈、市场观察等3.在市场营销策划中，__________分析方法用于分析企业外部的机会和威胁。

答案：SWOT三、简答题1.请简述市场营销策划的基本流程。

答：市场营销策划的基本流程包括以下几个步骤：（1）市场调研：通过观察法、问卷调查法、实验法等方式获取市场信息，包括目标市场、竞争对手、市场需求等。

（2）目标市场确定：根据市场调研结果，确定企业的目标市场，即企业将要向哪些消费者进行销售。

（3）产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定企业产品的定位。

（4）市场营销策略制定：根据产品定位和目标市场的需求制定相应的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。

（5）市场营销计划实施：将市场营销策略转化为具体的行动计划，确定营销活动的时间、地点、方式等。

（6）市场营销效果评估：通过销售额、市场份额、顾客满意度等指标对市场营销策划的效果进行评估，如果需要，进行相应的调整和优化。

2.简述SWOT分析方法的基本思路和应用场景。

00184市场营销策划第1章复习题(带答案)

《市场营销策划》第1章复习题班级姓名学号一、选择题（每题1分）1．策划，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现为一种借助脑力进行操作的（B 3 ）A．感性行为 B.理性行为 C.情理行为 D.情感行为2．在策划的构成要素中，策划的起点是（ B4 ）A．计划 B．目标 C．创意 D．信息3.在市场营销策划的诸因素中，属于策划起点的是( A 4 )。

A.目标B.信息C.程序D.创意4．在策划的构成要素中，策划的核心是（ D4 ）A．目标 B．信息 C．计划 D．创意5.市场营销是指( B4 )A.以生产者为中心的企业整体经营活动B.以消费者为中心的企业整体经营活动C.以企业利润为中心的企业经营活动D.以销售额为中心的企业整体经营活动6.企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（C5 ）A.核心市场营销系统B.企业内部管理系统C.市场营销策略系统D.市场营销环境系统7．由企业的营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等组成的系统是（ A 5 ）A．核心市场营销系统 B．市场营销策略系统 C．企业内部管理系统D．市场营销环境系统8.市场调研策划属于市场营销策划中的 ( A8 )A.基础策划B.运行策划 C．发展策划 D．战略策划9.对企业开发或业务提升的设计行为，称为市场营销策划中的( C8 )。

A.基础策划B.运行策划C.发展策划D.微观策划10.企业市场营销策划中的基础策划包括市场调研策划和( C 8 )A.市场营销环境策划B.市场营销策略策划C.企业战略策划D.市场营销运行策划11．市场营销策划方案应留有余地，这体现了市场营销策划的（ D 8）A．目的性 B.战略性 C.操作性 D.动态性12.负责宏观策划的部门是企业的( A 9 )。

A.最高管理部门B.业务管理部门C.各独立子公司D.业务执行者13．按照市场营销策划的部门划分，市场营销策划的类型包括市场调研策划、新产品开发策划、广告策划和（ D 10 ）A．基础策划 B.运行策划 C.发展策划 D.公共关系策划14．下列各项不属于．．．市场营销策划实施效果测评主要指标的是（ D 16 ）A．销售收入 B．品牌和企业形象 C．市场占有率 D．资产报酬率15．人们在思维过程中从一定的目的出发，沿着某一方向而进行的思维活动称为（ C 20 ）A．直观思维 B．联系思维 C．倾向思维 D．抽象思维16．在创造性思维的主要形式中，借助概念、判断和严密的推理来揭示事物的本质，表达认识现实的结果的思维方式属于（ B21 ）A．联系思维 B．抽象思维 C．理论思维 D．形象思维17．市场营销策划人员应该具有多方面的知识和能力，其中最重要的能力是（ C25 ）A．观察力 B．感召力 C．实现力 D．情报力18．构成力的核心是对灵感评价的能力和对评价后的（B 25 ）A．灵感反馈的能力 B.灵感组合的能力 C.灵感归纳的能力 D.灵感搜集的能力19.以下不属于．．．成功市场营销策划基本标志的是( A28 )A.内容全面B.达成交易C.获取利润D.社会形象20．一般来说，成功市场营销策划的基本标志主要有达成交易、获取利润和（ B29 ）A．降低成本 B．社会形象 C．推销产品 D．增加附加值二、多项选择题 (每小题 2 分)1.市场营销是一个系统工程，它包括( ABCD5 )。

00184市场营销策划201710【真题+答案】

2017年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划试卷(课程代码00184)一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1．从策划的范围划分，对企业市场营销管理过程中的某一具体业务的策划是（ C ） A．中观策划 B．宏观策划C．微观策划 D．战略策划2．需要投入大量资金的战略业务单位是( A )A．问题类 B．明星类C．现金牛类 D．瘦狗类3．企业利用原有的技术和经验发展新产品，增加产品的种类和品种，这一增长方式是( B )A．水平一体化 B．同心多角化C．市场渗透 D．水平多角化4．依据企业面临的环境情况，理想型业务单位属于( D ) P126A．高机会高威胁 B．低机会低威胁C．低机会高威胁 D．高机会低威胁5．在购买者的介入程度低、品牌差异程度低的情况下发生的购买行为属于( D )A．复杂的购买行为 B．多样性的购买行为C．减少失调感的购买行为 D．习惯性的购买行为6．人们往往只记住符合自己态度与信念的信息，这是( B )A．选择性注意 B．选择性保留C．选择性扭曲 D．选择性忘记7．竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，这一反应模式是( B )A．从容不迫型 B．选择型C．强烈型 D．随机型8．在目标市场中最具攻击性的竞争者是( B )A．市场领导者 B．市场挑战者C．市场跟随者 D．市场补缺者9．最常见和最为广泛采用的一种实地调研方法是( C )A．案头调研法 B．观察调研法C．询问调研法 D．实验调研法10．符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是( B )A．环境市场机会 B．企业市场机会C．全面市场机会 D．目前市场机会11．企业可以根据消费者的生活方式来细分市场，这一细分变量属于( C ) P129A．地理细分 B．人口细分C．心理细分 D．行为细分12．企业选择目标市场必须具备的主观条件是A．市场上有一定数量的潜在需求 B．市场上有一定的购买力( C )C．符合企业的目标和能力 D．盈利能力13．企业超出现有的范围来增加其产品线的长度，这是( D )P163A．产品线的扩充 B．产品线的缩减C．产品线的更新 D．产品线的延伸14．为了便于集中力量，实行专门化生产，更深入满足某一类需求，企业最可能的决策是( C )A．扩大产品组合的宽度 B．调整现有产品的长度C．缩减产品组合的宽度 D．调整各产品线之间的相关程度15．在产品生命周期的某个阶段，市场策略的重点要突出—个“陕”字，这个阶段是( B )A．引入期 B．成长期C．成熟期 D．衰退期16．某企业在同一产品线中设置多种品牌，这一品牌策略是( C )A．品牌纵向扩展 B．品牌横向扩展C．多品牌策略 D．新品牌策略17．企业在新产品推入市场时，为了迅速打开市场，最可能采取的策略是( D ) P202 A．声望定价策略 B．撇脂定价策略C．满意定价策略 D．渗透定价策略18．经营一类和少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格、型号齐全，这类零售商是( A )A．专卖店 B．百货公司C．便利店 D．超级市场19．如果广告创意中包含多个主题，就容易引起目标受众在思想上混乱，从而降低广告的表达效果，由此要求广告设计要符合的原则是( A )A．主题性原则 B．真实性原则C．简明性原则 D．艺术性原则20．企业通过调低商品售价吸引消费者前来购买的营业推广工具是( D )A．折价券 B．交易印花C．赠送样品 D．减价优待二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。

2015年-2017年全国自考《市场营销策划》真题汇编(课程代码：00184)

目录
2017年10月《市场营销策划》全国高等教育自学考试试题（课程代码：00184） (2)
2017年04月《市场营销策划》全国高等教育自学考试试题（课程代码：00184） (10)
2016年10月《市场营销策划》全国高等教育自学考试试题（课程代码：00184） (18)
2016年04月《市场营销策划》全国高等教育自学考试试题（课程代码：00184） (26)
2015年10月《市场营销策划》全国高等教育自学考试试题（课程代码：00184） (34)
2017年10月《市场营销策划》全国高等教育自学考试试题（课程代码：00184）
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1.从策划的范围划分，对企业市场营销管理过程中的某一具体业务的策划是（）
A．中观策划
B．宏观策划
C．微观策划
D．战略策划
2.需要投入大量资金的战略业务单位是（）
A．问题类
B．明星类
C．现金牛类
D．瘦狗类
3.企业利用原有的技术和经验发展新产品，增加产品的种类和品种，这一增长方式是（）
A．水平一体化
B．同心多角化
C．市场渗透
D．水平多角化
4.依据企业面临的环境情况，理想型业务单位属于（）
A．高机会高威胁
B．低机会低威胁。

00184市场营销策划统考资料

00184市场营销策划统考资料00184《市场营销策划》自考资料第一章绪论1.市场营销和推销的不同之外是什么？P5 (07.04简)1）起点不同。

推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场2）中心不同。

推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求3）手段不同。

推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动4）终点不同。

推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润2.什么是市场营销策划？试述市场营销的意义？P5市场营销策划(06.07名,04.04名)：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。

意义：（一）市场营销策划的必然性1）进入住处时代，信息需要 2）四自原则，需要营销策划3）条件具备 4）决策的科学化、程序化和效能化，地位提高（二）市场营销策划的作用1）可以强化市场营销目标 2）可以加强市场营销活动的针对性3）可以提高市场营销活动的计划性 4）可以降低营销成本3.试述市场营销策划的特点，类型和原则。

P7特点：1）目的性 2）战略性 3）动态性 4）可操作性类型：（一）按性质划分 1）基础策划 2）运行策划 3）发展策划（二）按范围划分 1）宏观策划 2）中观策划 3）微观策划（三）按部门划分1）市场调研策划2）新产品开发策划3）广告策划4）公共关系策划4.市场营销策划的原则? P10（一）统筹规划（基本原则）注意的三个问题：1）全面把握企业市场营销过程中的各种要素2）进行时间顺序的运筹3）进行地点安排的运筹（二）超前创新 1）市场营销策划是一种准确的判断 2）是一种巧妙的安排（三）技术融合 1）加强定量分析方法 2）能够被有关人士接纳5.简述市场营销策划的主要步骤和方法？P12主要步骤：明确目的、收集信息、产生创意、制订方案（出发点）、组织实施、测评效果方法：程序法、模型法、案例法6.什么是创造性思维？它有哪些特点和形式？P19创造性思维亦称求异思维，求异性始终贯穿于创造性思维活动中。

00184市场营销策划第3-5章复习题

《市场营销策划》第3-5章复习题班级姓名学号一、选择题（每题1分）1．成员之间具有经常性的面对面接触和交往，从而形成亲密人际关系的群体。

这种群体被称为（）A．参照群体 B．主要群体 C．正式群体 D．非正式群体2．在消费者购买决策过程的参与者中，其看法或意见对最终决策具有一定影响的人是（）A．发起者 B．决定者 C．购买者 D．影响者3.消费者购买决策过程通常为（）A．需求确认→搜集资料→购买前评估→购买决策→购后行动B. 需求确认→购买前评估→搜集资料→购买决策→购后行动C. 搜集资料→购买前评估→需求确认→购买决策→购后行动D. 购买决策→需求确认→购买前评估→搜集资料→购后行动4.企业所属的行业竞争状况是指（）。

A.竞争战略B.竞争程度C.竞争结构D.竞争模型5．一个行业被少数几家大企业所控制，这些企业的优势是其实力而非其产品差异的竞争称为（）A．完全竞争 B．完全垄断 C．寡头竞争 D．垄断竞争6．对企业的行动不做出迅速反应或者反应不强烈，这种竞争者反应模式属于（）A．选择型B．从容不迫型C．强烈型D．随机型7．竞争者只对企业某些类型的攻击做出反应，而对其他攻击不做出反应，这种竞争反应模式是（）A．选择型 B．从容不迫型 C．强烈型 D．随机型8.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( )A.复杂的购买行为B.多样性购买行为C.习惯性购买行为D.减少失调感的购买行为9.购买者介入程度高、品牌差异程度小的消费者购买行为可以认为是( )A.复杂的购买行为B.多样性的购买行为C.减少失调感的购买行为D.习惯性的购买行为10.消费者购买汽车的行为属于 ( )A．多样性的购买行为 B．习惯性的购买行为 C．减少失调感的购买行为 D．复杂的购买行为11．下列不属于非营利性组织的购买特点的是( )A．限定总额 B．受到控制 C．价格低廉 D．程序简单12.企业之间的竞争可以通过提高产品、加强分销渠道、强化促销、利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行，这种行业竞争结构属于( )A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头竞争市场D.完全垄断市场13.一家大企业对整个市场全部占有，其他企业基本上无法进入的市场称为( )A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C.寡头竞争市场D.完全垄断市场14.对于市场领导者而言，通常不采用．．．的竞争战略是（）A.扩大市场需求B.保护市场占有率C.提高市场占有率D.提高利润率15.市场领导者将其业务范围扩大到其他相关领域中来保持现有市场份额的战略是( )。

自考市场营销策划试题及答案解析

201６年１0月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划试卷(课程代码00184）本试卷共4页，满分１0０分。

考试时间１５0分钟.考生答题注意事项：１．本卷所有试题必须在答题卡上作答。

答在试卷上无效,试卷空白处和背面均可作草稿纸。

２．第一部分为选择题。

必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡"的相应代码涂黑。

３．第二部分为非选择题。

必须注明大、小题号,使用0。

5毫米黑色字迹签字笔作答。

4.合理安排答题空间。

超出答题区域无效。

第一部分选择题（共３0分）一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡"的相应代码涂黑。

错涂、多涂或未涂均无分。

1．企业市场营销策划的基础是A．目标B．预测 C.信息D。

创意2.企业千方百计使现有顾客多购买本企业的现有产品,这种增长方式是A.市场渗透B．市场开发C。

产品开发Ｄ．市场开拓3．家庭是影响消费者购买行为的A．文化因素Ｂ。

社会因素C．心理因素 D.个人因素４．竞争者对企业的攻击可能做出反应，也可能不做出反应，这种反应模式是A．从容不迫型Ｂ。

选择型C。

强烈型D．随机型5.在市场竞争中,经常攻击其他竞争对手的竞争者是A．市场领导者B。

市场挑战者C。

市场跟随者D．市场不缺者６．细分市场的容量能够保证企业获得足够的经济效益，这是市场细分原则中的A．差异性Ｂ．可进入性C.效益性D．可衡量性7。

根据消费者购买商品所追求的利益细分市场,这一细分要素属于A。

地理细分 B.人口细分C.心里细分Ｄ。

行为细分８。

小企业通常选择的目标市场策略是A.无差异市场策略B．差异性市场策略C．市场渗透策略D。

密集性市场策略9．在产品引入期,企业最可能选择的营销策略是A．快速撇去策略B．调整价格策略Ｃ．改进产品策略D．维持策略１0．影响产品价格的基本因素是Ａ．市场供求B．产品需求C．产品成本D．市场竞争1１．对相同的产品，按需求的时问不同而制定不同的价格，这一策略是Ａ．地理差价策略B。

2024年秋10月自考00184市场营销策划练习考题含解析

2024年秋10月自考00184市场营销策划练习考题一、单项选择题1、企业制定价格策划时，需要考虑到不同类型市场的特点来制定出合理的价格。

当产品仅由几个对彼此的价格和市场营销策略非常敏感的企业提供，外来竞争者很难进入的市场类型是______A．完全竞争市场B．垄断竞争市场C．寡头垄断市场D．完全垄断市场2、市场定位的实质是______A．竞争性B．异质化C．差异化D．统一化3、产品包装中，用来盛放产品的各种容器，比如牙膏皮、酒瓶等，是产品的______ A．次要包装B．首要包装C．运输包装D．组合包装4、在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是______ A．拯救型B．预先型C．扩张型D．危机处理型5、当某公司想在现有产品以外增加新产品时，以下不属于可选的产品线延伸策略的是______A．产品线无限延伸B．产品线向上延伸C．产品线双向延伸D．产品线向下延伸6、部分企业认为促销的目的就是提升销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准是促销运作误区中的______A．忽略竞争者状况B．盲目追求轰动效应C．忽视培育顾客忠诚度D．单纯追求销量7、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会产生各种利益冲突，这种冲突类型是______A．渠道垂直冲突B．渠道水平冲突C．混合渠道冲突D．多渠道冲突8、企业同时利用多种渠道，尽可能扩大产品的销售区域和市场覆盖面，以较高的便利性达到让更多的消费者或用户购买，这种分销模式是______A．独家分销B．选择性分销C．密集性分销D．代理性分销9、一般来说，消费品中的选购品和特殊品，通常采用______A．选择性分销B．独家分销C．控制性分销D．密集性分销10、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______A．招徕定价B．习惯定价C．整数定价D．声望定价11、营销策划书的推出需要经过若干个步骤，其中在正式评审之前，为取得有关人员的理解、认同及协助而做的准备工作被称为______A．模拟演练B．事前协调C．准备工具D．时机选择12、SWOT综合分析中WO战略又可称______A．扩张战略B．分散战略C．退出战略D．防卫战略13、从市场营销的问题与需求出发，有目的、有计划、系统、客观地收集和分析各种市场信息，进而为企业营销策划提供可靠依据的活动过程称为______A．市场调研策划B．企业目标制定C．企业风险评估D．营销策略制定14、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______A．产品专门化B．密集单一市场C．完全覆盖市场D．市场专门化15、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A．产品组合的宽度B．产品组合的黏性C．产品组合的深度D．产品组合的长度16、营销策划调研中需要进行营销组合调研，营销组合调研不包括______A．产品调研B．推销调研C．价格调研D．渠道调研17、在一段时间内有计划地匀速投放广告，目的是保持记忆。

2017年10月全国自考(市场营销学)真题试卷(题后含答案及解析)

2017年10月全国自考（市场营销学）真题试卷(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 6. 案例分析题7. 论述题单项选择题1．某企业向机关、银行、医院、学校等不同的细分市场出售“净雅”电热茶炉，这种目标市场的选择模式属于( )A．市场专业化B．产品专业化C．单一市场集中化D．选择性专业化正确答案：B2．“北京的电动汽车市场很大”，下列表述中最能体现这句话在市场营销学中含义的是( )A．北京市有生产电动汽车的地方B．北京市有卖电动汽车的地方C．北京市有几个全国最大的电动汽车销售市场D．北京市电动汽车的现实买主和潜在买主很多正确答案：D3．在组织内部和外部能控制市场信息流到决定者、使用者的人，属于组织市场购买角色中的( )A．发起者B．影响者C．控制者D．购买者正确答案：C4．旭日公司生产4种沐浴露、3种洗发水、5种香皂，该公司产品组合的宽度是( )A．1B．3C．8D．12正确答案：B5．达丽空调的式样、商标、包装等能够被顾客识别的形象，属于产品概念中的( )A．核心产品层次B．基础产品层次C．期望产品层次D．延伸产品层次正确答案：B6．小王准备购买单反相机，从报纸、专业摄影杂志等媒体的客观报道和各种消费者团体的评论中获得了相关信息，这种信息来源属于( ) A．个人来源B．商业来源C．公共来源D．经验来源正确答案：C7．锄某企业在制定产品价格时，参照主要竞争者的价格来定价，这种竞争导向定价法属于( )A．感知价值定价法B．拍卖定价法C．密封投标定价法D．随行就市定价法正确答案：D8．消费者在购买某些品牌差异很小、介入程度较低的产品时，通常直接购买过去熟悉的、经常使用的某品牌产品，这种购买行为属于( ) A．复杂的购买行为B．寻求多样化的购买行为C．习惯性的购买行为D．减少不协调感的购买行为正确答案：C9．顾客去理发店理发，这种消费行为的特点是服务的生产和消费同时进行，这体现了服务特性中的( )A．无形性B．变化性C．时效性D．不可分离性正确答案：D10．经营口香糖的公司为使广大消费者能随时随地买到口香糖，最适宜采取的分销模式是( )A．独家分销B．选择性分销C．密集性分销D．排他性分销正确答案：C11．相对而言，下列产品中受相关群体影响最小的是( )A．服装B．汽车C．食盐D．手机正确答案：C12．某滨海浴场对1 2岁以下的学生实行5折优惠门票，对65岁以上的老人免票，对其他普通游客全票，这种差别定价策略属于( ) A．顾客细分定价B．渠道差别定价C．时间差别定价D．产品规格与形象差别定价正确答案：A13．近视眼镜有各种各样的形式，包括普通眼镜、隐形眼镜、特殊材质的眼镜等，它们之间的竞争方式属于( )A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者正确答案：C14．朗坤企业将国内市场分为华东、华南、华北、西南四大区域，每个区域设一名区域经理。

00184市场营销策划第7章复习题(带答案)

《市场营销策划》第7章复习题班级姓名学号一、选择题（每题1分）1．企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的策略是（ A 188 ）A．配套包装策略 B．类似包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品包装策略2．一些图书有精装本和简装本之分，以适应不同的购买力水平，这种包装策略叫做（D 188 ）A．差异包装策略 B.复用包装策略 C.改变包装策略 D.等级包装策略3．软管是牙膏包装中的（ A188 ）A．内包装 B．中层包装 C．外包装 D．配套包装4.五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（A188 ）A.内包装B.中层包装C.外包装D.携带包装5.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( C188 )A.里包装B.内包装C.中层包装D.外包装6.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用的( C188 )A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略7．包装设计时，使被包装的产品使用完毕后，包装物能另作他用的包装策略是（D189）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．附赠品包装策略 D．再使用包装策略8.孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是( B189 )。

A.附赠品包装策略B.多用途包装策略C.商品组合包装策略D.礼品包装策略9．某服装企业原来一直生产大众化、价格适中的服装，后来根据市场需求开发了高档时装投放市场，取得了一定的效果，并使企业增加了产品线的长度，这种方法可称为（ B 193 ）A．向下延伸 B．向上延伸 C．双向延伸D．产品线扩充10．如果企业的目标是取得较高的利润率，产品线就应该（D 193 ）A.长一些B.适中一些C.较短一些D.短一些11．某公司的A产品有4种规格，2 种配方，则该公司的A产品的深度为（ D 197 ）A ． 2B ． 4C ． 6D ． 812．企业各条产品线所包含的产品项目的总数称为（ B197 ）A．产品组合的宽度 B．产品组合的长度 C．产品组合的深度 D．产品组合的广度13.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。

2017市场营销试题及答案【完整版】

2017市场营销试题及答案【完整版】一、名词解释（每题4分，共20分）1. 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程.2．市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。

3. 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。

4. 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。

5. 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动。

二、单项选择题（每题2分，共20分）1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个（种）具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。

CA、欲望需要B、需要购买力C、欲望购买力D、欲望人数2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。

BA、大高B、大低C、小高D、小低3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。

BA、无差异B、差异C、集中D、部分差异4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。

DA、高低B、低高C、低低D、高高5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。

A、方便B、选购C、耐用D、特殊6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。

A、成本利润率B、利润水平C、价值D、价值价格比7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。

00184市场营销策划自考复习资料

《市场营销策划》复习资料第一章绪论第一节市场营销策划的意义和特点[单选]目标是策划的起点，是人们行为的动力，是策划灵感的凝聚，是策划实施的标准。

[单选]在市场营销策划中，信息是策划的基础，知己知彼百战不殆。

[单选]创意是策划的核心。

无数成功的经验都表明了创意对策划具有重要意义。

[单选]市场营销和推销不同之处是：（1）起点不同。

推销的起点是工厂或种植园，而市场营销的起点是市场。

（2）中心不同。

推销的中心是产品，而市场营销的中心是顾客需求。

（3）手段不同。

推销的手段是促销，而市场营销的手段是企业整体营销活动。

（4）终点不同。

推销的终点是通过销售获得利润，而市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润。

[单选]市场营销环境系统包括微观环境和宏观环境。

[多选]市场营销宏观环境包括人口环境，经济环境，技术环境，自然环境，政治法律环境。

[多选]市场营销策划的特点有目的性，战略性，动态性，可操作性。

[多选]市场营销策划按性质可划分为基础策划，运行策划，发展策划。

[单选]所谓基础策划，是指对保证市场营销动作所必需的基础工作的策划，一方面包括市场调研策划；另一方面包括企业战略策划。

[多选]市场营销策划按部门可划分为市场调研策划，新产品开发策划，广告策划，公共关系策划。

第二节市场营销策划的原则，主要步骤和方法[单选]企业市场营销策划的基本原则是统筹规划。

[多选]市场营销策划的原则有统筹规划，超前创新，技艺融合。

[单选]创意的基本特点是独特性。

[单选]进行市场营销策划的出发点是制订方案。

[多选]一个完整的市场营销方案应包括的内容有市场营销目标，市场营销策略，市场营销手段，市场营销步骤。

[单选]在逻辑推论中，类比推论是市场营销方案评估中经常使用的方法，即根据其他类型的成功方案来推论目前的方案。

[单选]在市场营销方案的评估方法中，经常使用的方法是专家论证。

[多选]市场营销策划实施效果主要指标有销售收入，利润收入、市场占有率，品牌形象，企业形象。

00184市场营销策划第11、12章复习题(带答案)

《市场营销策划》第11、12章复习题班级姓名学号一、选择题（每题1分）1．在网络营销的参与者模式分类中，C to C所代表的模式是（ B313 ）A．企业－企业模式 B．消费者－消费者模式C．企业－政府模式D．消费者－政府模式2．消费者在淘宝网上进行拍卖，并和其它消费者进行网上小额交易的网络营销方式是（ C 313）模式A．企业—企业（B2B）B．企业—消费者（B2C）C．消费者—消费者（C2C） D．消费者—政府（C2G）3．在网络营销的参与者模式分类中，B to G所代表的模式是（ C313 ）A．企业－企业模式 B．企业－消费者模式 C．企业－政府模式 D．消费者－政府模式4．在网络营销的参与者模式分类中，B to G所代表的模式是（ B313 ）A．企业－企业模式 B．企业－政府模式 C．企业－消费者模式 D．消费者－政府模式5．营销网络运营的基本环节中，营销业务运营的起始环节是 ( B314 )A．建立支付系统 B．在网站上发布营销信息 C．向客户提供产品 D．建立客户沟通渠道6．从购买方式上看，网络销售渠道具有远程性和（D320 ）A．全球性 B.信息性 C.风险性 D.虚拟性7．企业利用推销人员直接与顾客或潜在顾客接触、洽谈，宣传介绍商品，以达到促进销售目的的活动过程，这称为( C344 )A．市场营销 B．市场推销 C．人员推销 D．市场推广8.某公司在增加10%的销售人员后，销售额增加了12%，则该公司可以考虑( A345 )A.增加销售人员B.维持销售人员数目不变C.减少销售人员D.不确定9.向顾客提供安装、维修和其他服务的推销人员是( D345 )A.接单员B.宣导员C.送货员D.顾客服务代表10.如果计算到第31个推销员时利润为负值，则企业推销员的规模应定为30人。

这种确定推销队伍规模的方法是( C346 )A.工作量法B.下分法C.边际利润法D.曲线判断法11.某企业有A级客户500家，B级客户1000家，A级客户所需的访问次数为30次/年，B级客户所需的访问次数为10次/年。

(00184)市场营销策划历年真题-20页

全国2021年4月高等教育自学考试市场营销筹划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多项选择或未选均无分。

1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( )2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境开展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的( )3.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T〞形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的( ) 10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是( )17.相比较而言，领导者在以下哪种市场营销执行根本模式中拥有更大的权力?( ).合作型模式D.增长型模式18.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，那么该公司宜采用的销售人员组织构造是( )20.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为( )牌承受D.品牌知晓二、多项选择题(本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多项选择、少选或未选均无分。

23.企业评价一种产品工程在市场上是否还有生命力常用的指标有( )24.企业在进展品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有( )三、名词解释题(本大题共5小题，每题3分，共15分)26.市场营销根底筹划27.目标市场28.定制营销29.产品组合的长度30.效劳四、简答题(本大题共5小题，每题6分，共30分)31.从营销的角度，简述企业新产品的类型。

32.简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。

33.简述企业在进展品牌延伸时可采用的方式。

34.简述市场营销调研的一般要求。

35.简述市场营销预测主要包括的步骤。

五、计算题(本大题共1小题，5分)36.某企业对公司产品的市场占有率分析得出：公司产品的目标市场占有率约为35％；相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8％;公司产品的顾客渗透率约为50％,顾客忠诚度约为60％,顾客选择性约为25％，价格选择性约为80％.那么问该企业的全部市场占有率约为多少?六、论述题(本大题共2小题，每题10分，共20分)37.试述企业的一般竞争战略。