营销策划方案分析
营销策划方案范文3篇
营销策划方案范文营销策划方案范文精选3篇（一）营销策划方案范文：一、背景分析：随着市场竞争的激烈化，企业需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本次营销策划方案旨在通过一系列策略和活动，推广公司的产品，并吸引更多的目标客户。
二、目标客户：1.主要客户群体：年轻人群，年龄在18-35岁之间，对时尚、潮流有较高需求。
2.次要客户群体：中年人群，年龄在35-45岁之间，对品质、实用性有较高需求。
三、营销策略：1.品牌定位：将公司定位为时尚、个性、高品质的品牌，与年轻人的生活方式和价值观相契合。
2.产品差异化：通过技术创新和设计优势，为客户提供独特的产品，满足他们对时尚和个性的需求。
3.渠道拓展：与时尚杂志、社交媒体等合作，增加品牌曝光度，并扩大产品销售渠道。
4.促销活动：定期举办限时促销活动，如打折、赠品等，吸引客户购买，并增加品牌忠诚度。
5.口碑营销：通过社交媒体平台的口碑传播，鼓励客户分享使用体验和产品评价，增加品牌信誉度。
四、推广方案：1.社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌信息、产品介绍、促销活动等内容，吸引用户关注和转发，提高品牌知名度和曝光度。
2.线下活动推广：举办产品发布会、时尚派对等活动，邀请行业内和目标客户参与，展示产品特点和品牌形象。
3.与时尚杂志合作：在知名时尚杂志上购买广告位，展示产品图片和介绍，吸引读者的注意，提高品牌认知度。
4.优惠券促销：制作品牌优惠券，通过线上和线下渠道发放，吸引客户购买，增加销量和品牌忠诚度。
5.礼品赠送活动：购买指定产品可以获得礼品赠送，增加客户购买的意愿，提高销量。
五、预算安排：根据营销策划方案的具体内容和活动规模，制定对应的预算，并确保充分利用预算的有效性和效益。
以上是一份营销策划方案的范文，可根据实际情况进行调整和参考。
营销策划方案范文精选3篇（二）亲爱的领导和团队成员们：在此我写下这封辞职报告，向大家表达我辞去公司营销策划职位的决定。
营销策划方案的分析方法
营销策划方案的分析方法一、市场分析1. 宏观经济环境分析：分析国内外的宏观经济环境，包括GDP增长率、物价水平、人口结构等指标；同时也要关注政府政策对市场的影响。
2. 行业分析：了解所在的行业竞争情况，包括市场规模、增长率、竞争对手等；同时分析行业市场结构以及发展趋势。
3. 目标市场分析：确定产品或服务的目标市场，包括目标客户特征、需求和购买行为等；通过市场细分和定位分析，找到最具潜力的目标市场。
4. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、优势、定价策略等，分析其市场份额和竞争策略，以便制定相应的竞争策略。
二、SWOT分析1. 优势（Strengths）：分析企业的核心竞争力，包括资源、技术、品牌等，找出与竞争对手的差异化优势。
2. 劣势（Weaknesses）：识别企业的不足之处，包括产品的质量、服务的不完善等，发现需要改进的方面。
3. 机会（Opportunities）：分析市场中的机会，包括市场增长、新兴技术、变化的消费趋势等，确定如何利用这些机会。
4. 威胁（Threats）：分析市场中的威胁，包括竞争对手、市场的不确定性等，寻找应对策略，避免被威胁。
三、目标设定1. 市场份额目标：确定企业在特定时间内的市场份额目标，通常可以使用市场份额公式（销售额/市场规模）进行计算。
2. 销售目标：设定企业在特定时间内的销售目标，以实现市场份额目标；可以分解为月销售目标、区域销售目标等。
3. 品牌目标：确定品牌知名度或品牌形象的目标，包括提高认知度、塑造品牌形象等。
四、营销策略规划1. 产品策略：确定产品的核心竞争力、产品定位、产品差异化策略等，以满足目标市场的需求。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、竞争对手价格、消费者需求等因素，以实现销售目标。
3. 渠道策略：选择适合的销售渠道，包括直销、代理商、电商等，确保产品能够有效地传递到目标客户手中。
4. 促销策略：确定促销活动的内容和方式，包括广告、促销、公关等手段，以提升产品的知名度和销量。
营销策划方案分析步骤
营销策划方案分析步骤1. 市场调研首先需要对市场进行全面细致的调研，包括行业概况、竞争对手、目标客户等方面。
这可以通过查阅相关的市场报告、统计数据、行业研究等来获取信息。
同时，还可以通过面对面访谈、问卷调查等方式获取客户的需求和意见。
通过市场调研，可以对市场的规模、增长趋势、竞争环境等进行全面了解，为后续的策划提供信息基础。
2. SWOT分析进行SWOT分析是对企业自身和竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估的过程。
通过SWOT分析，可以发现产品或服务的优势和独特卖点，找出劣势和不足，并分析竞争对手的优势和威胁。
通过这些分析结果，可以确定企业的战略定位和目标市场，并制定相应的营销策略。
3. 确定目标市场和目标客户通过市场调研和SWOT分析，可以确定适合企业的目标市场和目标客户，这是制定营销策略的基础。
目标市场可以根据人群特征、地理位置、消费行为等多个维度进行划分，然后根据不同的目标市场，确定相应的目标客户。
同时，还需要确定目标客户的需求和购买决策过程，以便制定针对性的营销策略。
4. 确定营销目标和指标在制定营销策略之前，需要先确定营销目标和相应的指标。
营销目标可以是销售额、市场份额、品牌知名度、用户满意度等方面的目标，指标可以是具体的数字或比率。
通过设定明确的营销目标和指标，可以衡量营销策略的实施效果，并及时调整策略。
5. 制定营销策略制定营销策略是根据前面的分析结果，制定符合企业定位和目标市场需求的营销活动方案。
营销策略一般包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等。
根据不同的产品特点、目标市场和竞争状况，制定相应的策略，并确定相应的实施计划和时间表。
6. 实施和监控在制定好营销策略后，需要将其付诸实施，并及时跟踪和监控策略的执行情况和效果。
通过实施的过程中的反馈和监控，可以发现问题和不足，并及时进行调整和改进。
同时，还可以通过数据分析，对营销效果进行评估和分析，为后续的决策提供依据。
营销策划方案逻辑分析
营销策划方案逻辑分析一、引言营销策划是企业在市场竞争中取得优势的重要手段之一。
一个成功的营销策划方案能够帮助企业树立品牌形象，推动销售增长，提高市场份额。
本文将就营销策划方案的逻辑进行分析，并提出相应的解决方案。
二、市场分析1. 宏观环境分析宏观环境指的是整体经济，政治，文化，社会等方面的因素，对企业市场竞争产生影响。
营销策划方案应该在宏观环境分析的基础上进行制定，以便更好地把握市场机遇。
2. 行业分析行业分析是指对特定行业的市场规模，竞争格局，消费者需求等方面进行深入研究。
通过行业分析，可以了解企业所处行业的竞争程度，为制定营销策划方案提供依据。
三、目标市场分析目标市场分析是指确定产品或服务的目标受众，并对该受众进行深入分析。
目标市场分析的目的是为了确定具体的营销策略，以满足受众的需求，提高销售。
四、竞争对手分析竞争对手分析是指对企业的竞争对手进行深入研究，了解其产品，市场份额，销售渠道等情况。
通过竞争对手分析，可以发现竞争对手的优点和不足，为制定针对性营销策略提供依据。
五、营销目标设定在制定营销策划方案之前，必须明确营销目标。
营销目标可以是销售额增长，市场份额提高，品牌知名度建设等方面。
营销目标的设定应该具体可行，可以根据市场分析和目标市场分析的结果进行制定。
六、选择目标市场根据目标市场分析的结果，选择适合企业产品或服务的目标市场。
目标市场的选择应该根据企业的定位和竞争力进行制定。
七、制定营销策略制定营销策略是根据市场分析，目标市场分析，竞争对手分析等结果进行的。
营销策略可以包括产品定位，渠道选择，定价策略，促销策略等方面。
营销策略的制定应该根据营销目标进行。
八、制定营销活动方案制定营销活动方案是根据制定的营销策略，选择适合的营销手段和推广渠道，进行详细的计划和安排。
营销活动方案可以包括广告投放，促销活动，公关活动等。
九、实施营销活动在制定好营销活动方案后，可以开始实施营销活动。
在实施过程中，需要注意监控活动效果，根据反馈情况进行调整和优化。
营销策划方案优缺点分析
营销策划方案优缺点分析一、引言营销策划是企业为实现营销目标而制定的行动计划。
对于一个企业来说，一个成功的营销策划方案至关重要。
一个好的营销策划方案可以帮助企业提高销售，扩大市场份额，提高品牌知名度，促进企业的发展。
然而，每个方案都有它的优点和缺点。
本文将对营销策划方案的优缺点进行分析。
二、优点分析1. 对市场的深入分析。
一个好的营销策划方案必须要对市场进行深入的分析，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在的机会和威胁。
只有对市场进行准确的分析，才能制定出合适的营销策略，提高市场竞争力。
2. 确定明确的目标和指标。
营销策划方案需要明确的目标和指标，这样才能够衡量方案的实施效果。
目标和指标可以是销售额、市场份额、用户增长率等。
通过明确的目标和指标，可以帮助企业更好地制定执行计划，并监控方案的实施效果。
3. 针对目标市场量身定制的营销策略。
根据市场的特点和需求，营销策划方案需要量身定制相应的营销策略。
比如，对于细分市场的营销策略可以是开展定向广告宣传、举办市场推广活动等。
通过量身定制的营销策略，可以更好地满足目标市场的需求，提高市场反应度。
4. 利用多渠道营销。
一个好的营销策划方案需要利用多渠道进行营销。
比如，可以通过线下渠道和线上渠道同时进行推广，扩大市场覆盖面。
利用多渠道营销可以增加企业的曝光度，提高品牌知名度，增加销售额。
5. 不断优化改进。
一个好的营销策划方案需要不断进行优化和改进。
通过不断进行数据分析和市场调研，可以发现问题所在，并及时进行调整和改进。
只有不断优化和改进方案，才能更好地适应市场变化，提高企业的竞争力。
三、缺点分析1. 成本过高。
一个完善的营销策划方案需要投入大量的人力、物力和财力。
比如，市场调研、广告宣传、推广活动等均需要大量的投入。
对于一些资金有限的企业来说，这可能是一个较大的负担。
2. 方案实施周期长。
一个完善的营销策划方案需要经过市场调研、分析、制定计划、实施等多个环节。
营销策划方案怎么分析的
营销策划方案怎么分析的一、市场环境分析市场环境分析是营销策划的第一步，它包括对整个市场的宏观分析和具体细分市场的微观分析。
宏观分析主要是通过对市场规模、增长率、需求趋势、消费习惯、市场规模、经济政策等因素的分析，了解整体市场的状况和发展趋势。
微观分析主要是通过对竞争对手、渠道商、供应商、消费者等关键参与方的分析，了解市场中的各方面情况。
1. 市场规模和增长率：评估市场规模和潜在增长空间，分析市场的发展趋势，确定市场规模和增长率对产品销售的影响。
2. 需求趋势和消费习惯：了解消费者的需求趋势和消费习惯，以便制定针对性的市场推广策略。
3. 市场规模和经济政策：了解市场的政策环境和宏观经济状况，分析对产品销售的影响。
二、竞争对手分析竞争对手分析是营销策划的重要部分，它主要是通过对竞争对手的产品、定价、市场份额、品牌声誉、销售渠道等方面的分析，确定竞争对手的优势和劣势，并找出产品差异化的竞争优势。
1. 竞争产品分析：对竞争对手的产品进行全面的分析，包括产品特点、功能、品质、价格等方面，了解竞争产品的优势和劣势。
2. 定价策略分析：分析竞争对手的价格策略和市场定位，确定合适的价格策略和定价模型。
3. 市场份额和品牌声誉分析：了解竞争对手的市场份额和品牌声誉，分析其对产品销售的影响。
4. 销售渠道分析：对竞争对手的销售渠道进行分析，了解其渠道优势和挑战，为产品销售提供参考。
三、目标客户群体分析目标客户群体分析是营销策划的关键步骤，它主要是通过对潜在客户、现有客户、竞争客户等方面的分析，确定目标客户群体的特点，为产品销售提供具体的目标和方向。
1. 潜在客户分析：通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的特征和特点，包括年龄、性别、收入、消费习惯、购买动机等方面。
2. 现有客户分析：通过客户调研和数据分析，了解现有客户的特点和需求，根据其反馈意见和购买行为，调整和改进产品销售策略。
3. 竞争客户分析：通过对竞争产品的调查和分析，确定竞争对手的目标客户群体，分析其优势和劣势，为产品销售提供参考。
营销策划方案怎么分析
营销策划方案怎么分析一、市场分析1. 定义目标市场：确定公司的目标市场，包括主要消费者群体以及行业分析。
2. 市场规模和增长率：对目标市场进行调研，了解其规模和增长率。
3. 用户需求和行为：研究目标市场的用户需求和购买行为，以便为他们提供更好的产品和服务。
二、目标定位1. 确定目标市场：基于市场分析的结果，明确公司要进入的市场。
2. 定义目标用户：确定公司要针对的目标用户，包括年龄、性别、职业等信息。
3. 确定核心竞争优势：分析市场上的竞争对手，确定公司的核心竞争优势，以此来吸引目标用户。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：对市场上的竞争对手进行深入研究，包括产品、定价、促销、分销等方面。
2. 竞争优势评估：评估公司与竞争对手的差异化程度，找到自身的优势。
3. 解决竞争对手的问题：针对竞争对手的问题，设计相应的解决方案，为目标用户提供更好的产品和服务。
四、营销战略1. 定义营销目标：确定公司的营销目标，包括销售额、市场份额、品牌认知度等方面。
2. 定义产品定位：确定公司产品的定位，包括产品特点、用户受益等方面。
3. 选择营销渠道：选择适合目标市场的营销渠道，包括线上渠道和线下渠道。
4. 制定定价策略：根据竞争分析和目标市场需求，制定合理的定价策略。
5. 制定促销策略：设计能够吸引目标用户的促销活动，增加销售量。
6. 建立品牌形象：通过品牌建设和品牌推广，塑造独特的品牌形象。
五、实施计划1. 制定时间表：将营销策划实施分解为不同的阶段，制定详细的时间表。
2. 确定预算：根据营销活动的规模和需求，制定预算，并确保资金的合理分配。
3. 人力资源分配：确定执行策划的团队和责任分配，确保每个人都清楚自己的职责。
4. 监测与评估：制定监测与评估方法，定期评估策划方案的实施效果，并及时调整策略。
六、总结与展望总结策划的执行效果，分析所取得的成果和不足之处，并提出未来的改进方向和发展趋势。
本篇营销策划方案共计603 字。
营销策划方案的效果分析
营销策划方案的效果分析一、引言营销策划方案的效果分析对于企业的市场营销活动至关重要。
通过对策划方案的实施效果进行分析，企业能够了解市场反馈、评估投入产出比、优化策略和提升决策效果。
本文将以6000字以上的篇幅，详细分析营销策划方案的效果分析。
二、策划方案的背景和目标在进行效果分析之前，首先需要了解策划方案的背景和目标。
策划方案的背景是指企业所处的市场环境、竞争状况等外部因素，目标是指企业在市场营销活动中希望实现的具体目标，例如销售增长、市场份额提升等。
三、效果分析的方法与指标在进行效果分析时，应选择合适的方法和指标。
常见的方法包括市场调研、数据分析、ROI分析等，指标可以包括销售额、收益、市场份额、品牌知名度、用户满意度等。
针对不同的策划方案，可以选择不同的方法和指标进行分析，以达到评估效果的目的。
四、营销策划方案实施的效果分析在实施营销策划方案之后，可以通过以下几个方面来进行效果分析：4.1 市场反馈市场反馈是评估策划方案效果的直观指标之一。
可以通过市场调研、竞争对比等方式来获得市场反馈数据。
比如，调查用户对产品或服务的满意度、了解竞争对手的市场份额变化等。
通过收集市场反馈数据，可以判断策划方案是否达到了预期效果。
4.2 销售指标销售指标是评估策划方案效果的重要指标之一。
可以通过销售额、销量、客户数量等指标来反映销售情况。
在效果分析中，可以对比策划方案实施前后的销售指标，评估策划方案对销售的影响。
4.3 品牌知名度对于建立品牌知名度的营销策划方案，可以通过市场调研、调查问卷等方式来评估其效果。
通过了解消费者对于企业品牌的认知和知名度，可以判断策划方案在提升品牌知名度方面的效果。
4.4 用户满意度用户满意度是衡量策划方案效果的重要指标之一。
可以通过调查问卷、客户反馈等方式来评估用户满意度。
通过了解用户对产品或服务的满意程度，可以判断策划方案在提升用户满意度方面的效果。
4.5 成本与收益成本与收益是评估策划方案效果的重要指标之一。
营销策划书案例 营销策划书案例分析(通用4篇)
营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇)产品营销策划方案篇一基本目标本公司__年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：__元以上；(2)每一员工/每月：__元以上；(3)每一营业部人员/每月：__元以上。
(二)利益目标(含税)：__元以上；(三)新产品的销售目标：__元以上。
基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：(一)内部机构1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
营销策划方案分析
营销策划方案分析第一步：了解目标市场在制定营销策划方案之前，首先需要了解目标市场。
我们需要确定我们要面向的客户群体是谁，他们的需求是什么，他们的购买习惯是怎样的等等。
通过市场调研和数据分析，可以帮助我们更好地了解目标市场，并为接下来的策划工作提供基础。
第二步：分析竞争对手了解竞争对手是制定营销策划方案的关键步骤之一。
我们需要了解竞争对手的产品或服务特点、定价策略、营销手段等等。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以找到自己的差异化竞争点，并针对竞争对手的短板进行针对性的策划。
第三步：设定营销目标根据对目标市场和竞争对手的分析，我们可以设定具体的营销目标。
这些目标应该是明确的、可量化的，并且具有挑战性。
例如，增加市场份额、提高销售额、扩大品牌知名度等等。
设定营销目标有助于团队的共同努力，并为后续的策划和执行提供方向。
第四步：制定营销策略在制定营销策略时，我们需要考虑到目标市场的特点和需求，以及竞争对手的情况。
营销策略应该是有针对性的、差异化的，并且能够突出产品或服务的优势。
可以考虑的营销策略包括品牌推广、促销活动、市场定位等等。
制定营销策略时，我们需要确保策略与目标市场和公司整体战略的一致性。
第五步：制定营销计划营销计划是具体实施营销策略的指南。
它包括了营销活动的时间安排、预算分配、执行步骤等等。
制定营销计划时，我们需要考虑到目标市场的特点和需求，以及公司的资源限制。
同时，我们还需要设定具体的执行指标，以便后续的评估和调整。
第六步：执行和监控营销策划方案的执行和监控是非常重要的。
在执行过程中，我们需要关注市场反馈和竞争动态，并及时调整策略和计划。
同时，我们还需要设定具体的监控指标，以便及时评估营销效果，并对营销策划进行优化和改进。
第七步：评估和调整定期评估营销策划方案的效果是必不可少的。
通过分析市场数据和销售业绩，我们可以评估策划方案的有效性，并及时调整策略和计划。
评估和调整是一个循环的过程，通过不断的优化和改进，我们可以提高营销效果，并更好地满足目标市场的需求。
营销策划方案分析总结内容有哪些
营销策划方案分析总结内容有哪些I. 概述在概述部分，首先介绍营销策划方案的背景和目标，并明确本次分析总结的目的和方法。
例如，某公司希望通过一次营销活动推广一款新产品，策划了一系列宣传和促销措施。
本次分析总结的目的是评估这些措施的有效性，以及从中汲取经验教训。
II. 策划方案分析在策划方案分析部分，详细阐述使用的策划方案的内容和执行过程。
可以列举已实施的宣传渠道、目标消费群体、预算和时间计划等重要信息。
还可以分析各个环节的需求和应对措施，例如市场调研、产品设计、品牌定位、渠道布局、广告投放等。
III. 策划目标评估在策划目标评估部分，对策划目标的实现情况进行评估。
可以从市场份额、销售额、品牌知名度、消费者满意度等多个角度来评估策划目标是否达到。
同时，还要考虑可能存在的偶然因素和竞争对手的影响，以便更全面地进行评估。
IV. 成本效益分析在成本效益分析部分，介绍策划方案在使用资源方面的成本和产出。
可以分析营销活动的总成本、每个宣传渠道的投入产出比、效益回报等。
通过比较成本和效益，评估策划方案的成本效益是否合理，是否值得进一步投入和推广。
V. 反馈和改进建议在反馈和改进建议部分，根据实施过程中的反馈和结果，提出改进建议。
可以分析消费者反馈、销售数据、市场竞争状况等，找出策划方案存在的问题和不足之处，并提出优化方案和改进措施。
同时，还可以对未来的营销策划方案进行预测和规划，提出相应的建议。
VI. 总结在总结部分，对整个分析总结进行总结和归纳。
可以对策划方案的优点和局限进行总结，强调其中的价值和成功之处。
同时，也要对不足之处和问题进行反思，并强调改进的重要性。
最后，可以就营销策划方案的总体效果和启示进行总结，为未来的营销策划提供指导和借鉴。
VII. 参考文献在参考文献部分，列举参考和引用的相关文献、报告和数据来源。
这些文献和数据可以是市场调研报告、行业分析报告、消费者调查数据等，用于支持和论证分析总结的结论。
如何分析一个营销策划方案
如何分析一个营销策划方案一、引言营销策划方案是指根据市场需求和竞争环境设计的一系列促销和推广活动的计划。
一个成功的营销策划方案需要全面而深入地分析市场环境、竞争对手、目标受众和产品特点等因素。
本文将介绍如何分析一个营销策划方案，并提供详细的步骤和实用的方法。
二、市场环境分析1. 研究市场规模和趋势：了解目标市场的规模和增长趋势，以便确定市场潜力和机会。
2. 分析市场结构和竞争格局：了解市场上的主要竞争对手，确定自己的竞争优势和差异化战略。
3. 考察相关法规和政策：了解相关法规和政策对市场营销活动的影响，避免违法和不合规的行为。
三、目标受众分析1. 定义目标受众：明确产品或服务的目标受众是谁，包括年龄、性别、地域、收入水平等。
2. 分析目标受众的需求和行为：了解目标受众的特点、需求和购买行为，以便制定针对性的营销策略。
3. 进行市场调研：通过调查问卷、深度访谈等方法获取目标受众的反馈和意见，优化产品和服务。
四、产品分析1. 定义产品或服务的特点：明确产品或服务的核心卖点、使用方法和优势，找出与竞争对手的差异化。
2. 分析产品的生命周期：了解产品的成长阶段和市场接受程度，制定相应的营销策略。
3. 进行SWOT分析：分析产品的优势、劣势、机会和威胁，为后续的策划提供依据。
五、推广渠道分析1. 研究主要推广渠道：了解目标受众常用的媒体和平台，确定最有效的推广手段。
2. 进行渠道成本效益分析：分析各个渠道的成本和效益，为预算分配和资源规划提供依据。
3. 考虑多渠道整合：结合在线和线下渠道，实现整合营销，提高覆盖面和效果。
六、预算和ROI分析1. 制定预算计划：根据市场规模、竞争情况和目标受众需求确定合理的推广预算。
2. 进行投资回报率（ROI）分析：评估营销策划的投资回报率，确保实现预期的销售增长和利润增加。
七、评估和优化1. 设定评估指标：制定明确的评估指标，包括销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 监测和分析数据：定期监测和分析相关数据，掌握整个营销策划的效果，及时调整和优化。
营销策划方案成本分析
营销策划方案成本分析一、引言营销策划是企业推动产品销售增长、树立品牌形象、拓展市场份额的重要手段。
然而，营销策划方案的实施不仅需要人力物力资源，还需要相应的资金投入。
因此，对营销策划方案进行成本分析是企业制定营销策略的重要一环。
本文将对营销策划方案的成本进行详细分析，以帮助企业更好地规划预算和优化资源配置。
二、成本构成1. 人力成本人力成本是营销策划方案中最主要的成本之一。
涉及到人力成本的方面包括策划人员、市场调研人员、推广人员、销售人员等。
（1）策划人员成本策划人员是营销策划方案的核心人员，需要负责整体策划和制定营销方案。
根据策划人员的经验和级别，其薪资水平也会有所不同。
（2）市场调研人员成本市场调研是制定营销策划方案的重要环节之一，需要由专业的市场调研人员进行。
市场调研人员的薪资取决于其经验和技术水平。
（3）推广人员成本推广人员是负责实施营销方案、将产品或服务推广给目标客户的人员。
他们需要进行培训和市场推广活动，并且薪资也与其经验和销售业绩相关。
（4）销售人员成本销售人员是负责直接销售产品或服务的人员，通过与客户的沟通和洽谈完成销售目标。
销售人员的成本包括薪资、提成和销售奖金等。
2. 广告宣传成本广告宣传是营销策划方案中不可或缺的一项。
企业需要投入一定的资金进行广告宣传，以提高产品或服务的知名度和影响力。
（1）广告费用广告费用包括广告制作费用、广告展示费用、媒体购买费用等。
不同的媒体形式和渠道所需费用不同，如电视广告、网络广告、平面广告等。
（2）促销费用促销费用用于扩大产品销售和提高市场占有率，包括促销活动费用、赠品费用、降价促销费用等。
促销费用的大小与促销方式和市场需求相关。
（3）公关费用公关费用用于提升企业形象和建立企业品牌，包括媒体关系费用、公关活动费用、赞助费用等。
公关费用的大小与企业的规模和品牌影响力有关。
3. 产品开发成本产品开发成本是企业投入的一项重要成本，包括产品研发费用、材料成本、工艺费用等。
营销策划方案分析
营销策划方案分析篇一：市场营销策划方案分析市场营销策划方案分析一、引言21世纪的中国已经不再是“自行车王国”，私家汽车成为最主要交通工具之一。
在这样一个纷争割据的市场中，逐渐形成了不同的车系供给，如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等，都是针对消费者的不同需求，都代表着不同社会阶层的身份、地位。
其中，奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表，由于其主要诉求点是经济实用，所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。
旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。
二、中国奇瑞市场环境分析（一）微观环境分析1、中国奇瑞公司简介。
中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。
公司成立于2003年7月16日，注册资本2亿美元。
2006年4月，导入的CIVIC（奇瑞），作为Honda的主要车型，已在世界上超过160个国家和地区销售，目前月均销量超过7，000辆，位居中级车销量前三名。
累计销售超过1，600万辆，成为Honda单一车型中最畅销的产品。
2、企业哲学。
理念：以人为本，三个喜悦；宗旨：以建立国际企业为目标，竭尽全力以合理的价格，提供全球化高品质产品，让广大的用户满意；经营方针：永葆青春和梦想；重视理论、创意和时间；热爱工作，注重交流；制定合理通畅的工作流程；不懈地研究与努力；同心协力、共同发展。
3、企业实力。
中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心；冲压车间采用进口六连杆单动压机，4台机器人全自动连线，全线自动化操作。
同时，拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商，保证汽车配件的货源稳定，年产能最大可达6万辆。
（二）宏观环境分析1、人口环境分析。
人口规模不断扩大，对于汽车的需求量基数不断增加，致使汽车市场规模扩大。
地理位置优越，公司总部设于武汉，便于奇瑞（CIVIC）行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。
营销策划方案逻辑分析方法
营销策划方案逻辑分析方法一、引言营销策划方案是企业在市场中推广产品或服务的重要工具，它通过系统的分析和规划，以实现企业的营销目标。
然而，制定一份有效的营销策划方案并不容易，需要对市场环境、目标用户、竞争对手等因素进行深入分析，才能制定出切实可行的策略。
本篇文章将介绍一些常用的营销策划方案的逻辑分析方法，帮助企业制定一份高效的营销方案。
二、市场环境分析市场环境分析是制定营销策划方案的第一步，它主要包括对宏观环境和微观环境的分析。
1.宏观环境分析宏观环境包括经济、政治、法律、社会、技术等因素的综合影响。
在进行宏观环境分析时，可以采用PESTEL模型，分别分析政治、经济、社会、技术、环境、法律六个因素对企业的影响。
2.微观环境分析微观环境主要包括竞争对手、目标用户、供应商、代理商等因素的影响。
针对不同的微观环境因素，可以采用SWOT模型，分别分析企业的优势、劣势、机会和威胁。
三、目标用户分析目标用户分析是制定营销策划方案的核心内容之一。
了解目标用户的需求和行为习惯，可以帮助企业更好地定位产品或服务，并制定相应的营销策略。
1.市场细分市场细分是将市场划分为不同的细分市场，根据不同的细分市场制定相应的营销策略。
市场细分可以采用基于地理位置、消费行为、心理需求等多种维度进行划分。
2.目标市场选择目标市场选择是在市场细分的基础上，选择最具有潜力和可操作性的目标市场。
在选择目标市场时，可以考虑市场规模、增长潜力、竞争环境等因素。
3.目标用户特征分析目标用户特征分析是对目标用户的人口统计学数据、兴趣爱好、消费习惯等进行详细的研究和分析。
可以通过问卷调查、市场调研等方式收集数据，并进行统计和分析。
四、竞争对手分析竞争对手分析是制定营销策划方案的另一个重要环节。
了解竞争对手的产品、定价、渠道等信息，可以帮助企业制定有效的竞争策略。
1.竞争格局分析竞争格局分析是对市场上的竞争对手进行综合评估和排名。
可以通过竞争对手的市场份额、产品品质、价格等因素进行综合评价。
营销策划方案分析有哪些
营销策划方案分析有哪些营销策划方案分析是指对营销策划方案进行全面、深入的研究和评估，旨在确定其可行性和可行性。
在进行营销策划方案分析时，需要考虑市场环境、竞争对手、消费者需求、产品特点等多个因素，并结合企业的实际情况，制定出具体的营销策划方案。
下面是关于营销策划方案分析的一些主要内容，总共约1000字。
一、市场环境分析营销策划方案的制定必须基于对市场环境的深入了解和分析。
市场环境分析包括宏观环境和微观环境两个方面。
宏观环境包括政治、经济、社会、技术、法律等因素，而微观环境则包括竞争对手、供应商、消费者等因素。
通过对市场环境的分析，可以明确企业所处的市场位置和机会、挑战，为制定营销策划方案提供依据。
二、竞争对手分析竞争对手分析是营销策划方案分析的重要环节。
竞争对手分析主要包括对竞争对手的规模、产品、价格、市场份额、品牌形象等方面的研究。
通过对竞争对手的分析，可以了解竞争对手的优势和劣势，从而为企业制定出更加有效的竞争策略。
三、消费者需求分析消费者需求分析是企业制定营销策划方案的关键环节。
通过对消费者的需求、购买行为、购买决策等方面的研究，可以了解消费者的需求特点和消费心理，从而为制定合适的产品定位和市场营销策略提供依据。
四、产品特点分析在制定营销策划方案时，需要对产品进行全面的分析。
产品特点分析包括产品的特点、竞争优势、差异化优势、品质特点等方面的研究。
通过产品特点分析，可以明确产品在市场上的优势和劣势，为制定差异化定位和市场营销策略提供依据。
五、目标市场分析目标市场分析是制定营销策划方案的基础。
通过对不同市场细分的研究和分析，可以确定目标市场的特点、需求和潜在机会，为制定合适的市场定位和营销策略提供依据。
六、市场营销策略分析在制定营销策划方案时，需要对市场营销策略进行详细的研究和分析。
市场营销策略分析包括产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等方面的研究。
通过市场营销策略分析，可以确定合适的市场营销策略，并为制定具体的营销活动方案提供依据。
营销策划书方案(精选5篇)
营销策划书方案（精选5篇）篇一：市场营销策划书方案一、项目概述本项目旨在帮助公司在市场竞争激烈的环境中提升竞争力，实现销售和利润的增长。
通过制定全面的市场营销策划方案，并对其进行有效的实施和监控，将为公司带来长期稳定的业务增长。
二、目标市场及目标客户我们将主要针对25-40岁的中产阶级消费者群体，以及小型和中型企业作为目标市场。
这一群体对高品质和有价值的产品和服务有较高的需求，且有一定的购买力和消费潜力。
三、竞争优势1. 专业团队：我们拥有一支富有经验和专业知识的团队，能够为客户提供市场调研、策划和执行等一站式服务。
2. 创新产品：我们将持续推出符合市场需求的创新产品，不断满足消费者的需求，增强产品竞争力。
3. 客户关系管理：我们注重与客户建立和维护长期的合作关系，通过不断改善客户满意度，提高客户忠诚度。
四、市场推广策略1. 品牌塑造：通过有效的品牌传播，打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 线上推广：通过网站、社交媒体和电子商务等渠道，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
3. 线下推广：通过参展、举办活动和与行业协会合作等方式，增加品牌曝光度，拉近与客户的距离。
4. 客户关怀：通过定期邮件、短信和电话等方式，与客户保持互动，提高客户黏性和忠诚度。
五、销售预测与盈利模式1. 销售预测：根据市场调研和历史数据分析，预计在第一年实现10%的销售增长，之后逐年提升至15%。
2. 盈利模式：通过产品销售和提供市场营销服务等方式，实现收入的多样化。
并控制成本，提高盈利能力。
篇二：数字营销策划书方案一、项目概述本项目旨在利用数字媒体和技术手段，实现公司产品和品牌在网络和移动设备上的宣传推广，并与潜在客户建立长期沟通与合作关系。
二、目标市场及目标客户我们的目标市场是年轻人和中产阶级消费者群体，他们更倾向于使用手机、平板电脑和电脑等数字设备进行信息获取和消费决策。
三、推广渠道选择1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。
营销策划方案及分析
营销策划方案及分析一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本篇文章将详细介绍一套全面的营销策划方案，并对其进行分析和评估。
二、市场分析在进行营销策划之前，需要进行详细的市场分析，了解目标市场的规模、竞争情况、消费者偏好等。
1. 目标市场规模首先，需要确定目标市场的规模。
通过调研和分析，我们发现目标市场的规模庞大，潜在消费者数量众多，具有良好的增长潜力。
2. 竞争情况在目标市场中，存在着一些强有力的竞争对手。
他们在产品质量、价格竞争、品牌知名度等方面具有竞争优势。
因此，我们需要制定有效的竞争策略来应对竞争压力。
3. 消费者偏好了解消费者的偏好和需求是制定营销策划方案的重要基础。
通过市场调研，我们发现消费者对产品质量、价格、服务等方面有着一定的要求和偏好。
三、目标设定在进行具体的营销策划之前，需要明确目标设定。
优秀的营销策划需要明确具体的目标和期望收益。
1. 品牌知名度通过本次营销策划，我们的目标是提升品牌知名度。
希望将我们的产品和品牌打造成消费者心中的首选。
2. 增加市场份额通过本次营销活动，我们还希望提升市场份额。
通过市场竞争策略、产品定价等手段，获取更多的市场份额。
四、策略选择经过市场分析和目标设定，我们可以选择以下策略来实现目标。
1.产品差异化策略：针对目标市场中存在的竞争对手，我们要通过创新设计和技术突破，推出独特且有竞争力的产品，以吸引消费者的注意和购买欲望。
2. 价格竞争策略：针对目标市场中的价格敏感消费者群体，我们要制定合理的定价策略，并提供优惠的价格政策，以吸引消费者选择我们的产品。
3. 促销策略：通过各种促销活动来吸引消费者，提高销量。
例如，组织折扣活动、举办线上线下促销活动、赠品赠送等。
4. 增强品牌形象策略：通过广告宣传、品牌形象塑造等手段，提升品牌的知名度和美誉度。
例如，通过电视广告、网络传媒、明星代言等形式宣传品牌。
五、执行实施在营销策划方案的实施过程中，我们需要设计具体的执行方案和实施计划。
营销策划方案9个要素分析
营销策划方案9个要素分析一、市场环境分析市场环境分析是营销策划的第一步，它包括对整个市场的宏观环境和微观环境的研究和评估。
宏观环境主要包括经济环境、政治环境、社会文化环境和技术环境等方面。
微观环境主要包括供应商、经销商、顾客、竞争对手和替代品等因素。
通过市场环境分析，企业可以了解市场现状和发展趋势，为制定后续的营销策略提供依据。
二、目标市场分析目标市场分析是确定产品推广的具体受众群体。
在目标市场分析过程中，需要搜集和分析目标市场的基本情况、消费者需求和购买行为、消费能力等信息。
通过对目标市场的深入了解，企业可以更好地定位产品，并为后续的推广活动制定目标和调整推广策略。
三、竞争对手分析竞争对手分析是了解竞争对手的实力、产品特点和销售策略，以便企业制定相应的竞争策略。
通过对竞争对手进行 SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁），企业可以找到自己的竞争优势，避免竞争劣势，并为产品定价、销售渠道选择、推广活动等方面提供参考。
四、产品分析产品分析是对企业所推出的产品或服务的评估和分析。
在产品分析过程中，需要梳理产品的特点、优势、功能、用途等方面，并与竞争对手的产品进行比较，找出产品的差异化竞争优势，为后续的定位策略和推广活动提供支持。
五、定位策略定位策略是指企业针对特定的目标市场，通过差异化、定价、品牌形象等手段在顾客心中塑造产品的独特地位。
在制定定位策略时，需要考虑到目标市场的需求和心理，以及竞争对手的定位和品牌形象。
通过明确定位，企业可以更好地与目标市场进行沟通，引导顾客购买。
六、营销渠道策略营销渠道策略是指企业在产品销售过程中选择适宜的渠道进行销售，以便产品能够迅速、有效地出售到顾客手中。
在制定营销渠道策略时，需要考虑到渠道的覆盖范围、渠道成本、渠道效率、渠道信誉等方面，并与竞争对手的渠道策略进行比较。
通过选择合适的渠道，企业可以提高销售量和市场份额，并降低销售成本。
七、推广活动策略推广活动策略是企业在市场推广过程中采取的具体推广手段和措施。
营销策划分析方案怎么写
营销策划分析方案怎么写一、项目背景在营销策划分析方案的开头，应该对项目进行一个背景的介绍。
指出该项目的目的、意义和依据。
同时也包括项目的背景资料，在这里可以提供一些相关的市场调查数据、竞争对手情况等资料。
二、目标市场分析在目标市场分析环节中，需要详细描述所针对的市场。
包括市场的规模、增长趋势、消费者特点、竞争对手等。
可以通过调查问卷、市场调查报告、行业协会资料等方式来获取相关数据。
在这一部分中，应要求详细说明目标市场的类别、定位、行为特点以及消费者需求的特征，同时还要列出竞争对手情况及其市场占有率。
三、市场潜力估计在目标市场分析后，应对市场潜力进行估计。
可以通过统计数据、行业报告等方式，结合目标市场特点和消费者需求来预测市场的发展情况。
在分析过程中，应包括市场的规模、增长潜力、主要客户、市场份额、销售额等方面的数据。
四、竞争对手分析在竞争对手分析部分，应对竞争对手进行详细的分析。
可以分析竞争对手的优势、弱点、产品特点等。
同时还可以分析竞争对手的市场份额、销售额、营销策略等方面的数据。
通过对竞争对手的分析，可以帮助企业找到自身的优势和不足之处，并据此制定相应的营销策略。
五、市场定位在市场定位部分，应对产品或服务的定位进行详细的描述。
包括产品或服务的特点、消费者需求的满足程度等方面。
通过市场定位，可以明确产品或服务的目标群体，并根据群体的不同特点制定相应的营销策略。
六、市场营销策略在市场营销策略部分，应对市场营销的策略进行具体的规划。
包括定价策略、渠道策略、促销策略等。
定价策略应根据目标市场的价格敏感度、竞争对手的价格等因素来确定。
渠道策略应选择适合目标市场的渠道进行产品或服务的销售。
促销策略应选择适合目标市场的促销活动，以提高产品或服务的销售量。
七、实施计划在实施计划部分，应制定详细的计划。
包括市场营销活动的时间表、预算、人员等。
在制定时间表时，应考虑到市场营销活动的实施周期以及各个环节的时间安排。
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市场营销实务
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市场营销教案
第十七章
（三）营销策划的内容
菲利普· 科特勒在其《营销管理》一书中，对营销策划的内 容做了以下描述： 1.当前营销状况 2.机会和问题分析 3.营销战略 4.财务目标 5.执行控制
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市场营销教案
第十七章
二、营销策划的原则 1.系统性原则 2.创新原则 3.切实高效原则 4.随机应变原则 5.与环境协调原则 6.团队协作原则
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市场营销教案
第十七章
【案例17－1】 策划脑白金软文
脑白金独创的软文广告，以较少的启动资金，令其在短期内迅速启动 了市场，创出了名牌，更重要的是将保健品营销向前推进了一大步， 这就是脑白金创造的奇迹。 脑白金最初入市，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣 传衰老与年轻态的概念，引出产品的多项保健功效。这在国内，甚至 世界范围内，尚属首次，其神秘感不言而喻。特别是早期的新闻炒作， 如《人类可以长生不老？》、《格林登太空》等，无论从内容的新闻 性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起强烈的阅读欲望，因为 里面蕴含了大量的信息资料，是一般人闻所未闻的，而且时效性很强， 在当时，的确收到了相当的阅读效果。
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案例与教学
（1）由于产品本身的缺陷，促销、广告等支持力度不够，以及没有合理、 有效的市场拓展计划和网络管理方法，销售人员的工作无目的性，没有条 理。 （2）销售人员不敢选择甚至不敢接触网络力量强大的经销商，销售人员欠 缺专业销售技能，在经销商的选择上屡屡失误，在岳阳只选择了一家夫妻 店作为经销商。 （3）在长沙，铺点工作稀稀拉拉，而公司却在当地招聘了大量的人员帮助 这些经销商铺货，费时、费力、费资金、事倍功半。 （4）缺乏有力的专业销售管理人才，销售工作很盲目。例如，销售人员连 基本的销售台账都没有规范建立，缺乏规范化的管理，同时也因为缺乏管 理技巧，处事不当，导致销售队伍不团结，人心不稳。致使通路推力呈弱 势，虽然在几个市场有很多重点终端，但产品一直无法进入，大大降低了 产品的有效铺货率。
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案例与教学
2.新卖点：“酷”文化浮出水面 在10～20岁的青少年中“混”了一段时间后，我们发现了一个有趣的现象： 就是在青少年中间不再像以前那样以“漂亮”、“潇洒”为准则，而是以 “酷”为荣。“很酷”是青少年使用频率最高的词之一。 所谓的“酷”，就是独特、冷峻、有个性的意思。“酷”文化源于香港， 很快便风靡内地，形成了一股不可忽视的潮流。青少年喜欢说“够酷”的 话，做“很酷”的事，抽“酷极了”的烟，穿“酷毙了”的衣服，长期无 人问津被认为是老土的军用品，因沾了“够酷”的光突然火了起来，军警 靴、迷彩手表、迷彩马夹成了“酷哥”、“酷姐”的时尚用品。
第三阶段， 传播价值
菲利普· 科特勒
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第十七章
（二）营销策划的两个层次
营销策划可分为战略层次和战术层次两种。 1.营销战略策划 营销战略策划指在市场调研的基础上，规划企业的业务战略方向和目 标市场的营销战略，它主要包括市场细分、目标市场选择、市场定位 三方面的内容。 2.营销战术策划 营销战术策划指为实现企业营销的战略目标，在服从和服务于整体营 销战略的前提下，对企业营销活动涉及的各个环节及具体策略进行策 划，它包括产品策略策划、价格策略策划、渠道策略策划、促销策略 策划，即4Ps组合策略策划。
营销策划最终成果：
营销策划书 。
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市场营销教案
第十七章
二、营销策划的特点
• 1.营销策划的基础是市场调查 • 2.营销策划是一个系统工程 • 3.营销策划的核心是创新 • 4.随着市场竞争日益激烈，好的营销策划确已成为了企业 创造并保持市场竞争优势的重要手段。
市场营销实务
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市场营销教案
第十七章
读者很自然地接受了脑白金，并对它产生了某种神奇的印象，至少达 到了“引起注意，产生兴趣”的效果。待功效软文《一天不大便等于 抽三包烟》、《女人四十，是花还是豆腐渣》等面市后，脑白金软文 更准确地驾驭了人们的求美、求新、求年轻的心理，令读者产生了试 用的冲动。随后登场的资料篇也好，送礼篇也好，都巧妙地将广告信 息融于可读性的文章中，起到了埋伏性的广告效果。这也许正是脑白 金策划的亮点吧。
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市场营销教案
第十七章
第二节 营销策划的内容和原则
•营销策划的基本内容 •营销策划的原则
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市场营销教案
第十七章
一、营销策划的基本内容
根据企业的现状以及不同的需求，营销 策划有着不同的层次与类别。
（一）营销策划的三个阶段
第一阶段， 选择价值
第二阶段， 提供价值
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第十七章
第一节 营销策划概述
•营销策划的含义 •营销策划的特点
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第十七章
一、营销策划的含义
“运筹帷幄，决胜千里”
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第十七章
营销策划，是指对企业即将开展的
市场营销活动做全盘的安排与谋划。
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案例与教学
将目标消费者定为在校学生和刚从学校毕业走向社会的青少年， 他们无家庭、经济负担，精力旺盛，容易接受新鲜事物和文化， 手中有不闻断的小额零花钱，用钱无计划性，多为冲动性购买。 其消费心理特点是易受同伴影响，攀比心态强烈，想法较天真， 对未来充满幻想;开始厌烦父母，极想摆脱父母的管束；总认 为自己已经很成熟，处理事情总想以成年人的模样来表现，特 别想显示自己能独立，但又做不到像真正的成年人一样。
市Байду номын сангаас 分析
分销渠 道情况 分析
竞争状 况分析
6、市场机会与问题分析
SWOT分析：
营销机会（Opportunities ）
知己知彼，百戰不 殆；不知彼而知己， 一勝一負；不知彼， 不知己，每戰必殆。
营销威胁（Threats ）
营销优势（Strengths ）
《孙子· 谋攻篇》
营销劣势（Weaknesses ）
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案例与教学
※产品实体诊断 “劲王枸杞汁”没有经过严格的口味测试，只是在产品出来之 后给一些亲朋好友及同事做了一些品尝，既未选定目标消费群， 也无科学的测试方法。亲朋好友碍于面子连说“不错，不错”， 但真实的情况却是：由于原料含量过高，口感很涩，不爽口， 消费者往往是喝几口就不愿再喝下去了。 2.找出销售问题症结 通过对长沙、岳阳等地的走访，发现产品的销售问题有以下几 点：
7、营销目标
营销目标包括：市场占有率、销 售额、利润率、投资收益率等 。
明年我们的 销售额要增 长10%
8、营销战略
目标
市场定位（Positioning） 选择目标市场（Targeting） 市场细分（Segmentation）
9、营销组合策略
4Ps组合策略： 产品 价格
Product
目标市场
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引例
第三次，出版商再次把书送给总统，总统有了前两次被利用的教训， 干脆紧闭金口不理不睬。然而，出版商还有话说。这次他的宣传词 是“现有令总统难以下结论的书，欲购从速”。结果，书还是被抢 购一空。 【引例思考】有人说，方法比理论重要，而思想比方法更重要。通 过本案例，你怎样看待和理解营销策划？
市场营销实务
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案例与教学
第二部分市场策划 1.枪毙“劲王枸杞汁”，到市场中去寻找新产品 “劲王饮料”项目小组兵分几路，分别在北京、上海、广州展开市场调研。 项目小组整天泡在各大超市、便利店、副食品批发市场、娱乐场所、旅游 区、学校等地方，与消费者、营业员、经销商进行深度访谈，就饮料的产 品概念、口味形态、包装形式、心理价位、通路促销等问题进行了详细的 沟通、探讨。将每一种畅销饮料与滞销饮料一一搜集，就其口味、包装、 价位、广告、促销、理货、布点等情况一一解剖、分析。 经过分析发现，碳酸饮料和水饮料市场占据着饮料市场的大半壁江山，而 且市场已形成强势品牌，如可口可乐、娃哈哈、乐百氏等垄断品牌，而果 汁饮料、果味饮料、茶饮料等则处于市场竞争的初始期，市场还有较大空 间和较大潜力。
展开市 场调研
形成营 销方案
撰写营 销策划 方案
方案的 执行与 控制
总结与 分析
二、营销策划方案编制的原则
1.符合逻辑思维。 2.简洁且具有实效。 3.具有可操作性。 4.新颖独特。
三、营销策划方案的基本内容
1、封面 2、概要 3、目录
4、前言
5、市场分析
市场 概况
宏观制 约因素 分析
产品 分析
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教学重点与难点
重点 营销策划方案的设计与撰写。 难点 营销策划方案设计中，对市场的分析方法、对新 产品的创意及概念的描述、市场策划方案的执行 与控制方法。
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引例
策划卖书 一位出版商手头积压了一批书卖不出去，眼看就要亏大本了。情急 之下，出版商想了一个点子：给总统送去一本，并频频联系征求意 见。忙得不可开交的总统随便回了一句：“这书不错。”这一来出 版商如获至宝，大作宣传道：“现有总统喜爱的书出售。”他还把 “这书不错”四个字印在封面上。于是，手头的书很快被抢购一空。 不久，这个出版商又有一批书，便照方抓药，又给总统送去了一本。 总统有了上次的教训，想借机奚落一番，就在送来的书上写道“这 书糟透了”。结果总统还是上了出版商的圈套。出版商还是借机大 肆宣传道：“现有总统讨厌的书出售。”人们出于好奇争相抢购， 书很快便全部卖掉了。