诺基亚广告策划书

诺基亚广告策划书

目录

目的 (1)

一．市场分析 (1)

（一）营销环境分析 (1)

（二）消费者分析 (1)

（三）产品分析 (2)

（四）企业和竞争对手的竞争状况分析 (3)

（五）企业与竞争对手的广告分析 (4)

二．广告策略 (4)

（一）广告目标 (4)

（二）目标市场策略 (4)

（三）产品定位策略 (5)

（四）产品诉求策略 (5)

（五）产品表现策略 (5)

（六）广告媒体策略 (5)

三．广告计划 (6)

（一）广告目标 (6)

（二）广告时间 (6)

（三）广告目标市场 (6)

（四）广告诉求点 (6)

（五）广告表现 (6)

（六）广告发布计划 (6)

（七）广告费用预算 (6)

四．广告活动的效果预测和监控 (6)

附录 (7)

诺基亚手机市场调查问卷 (7)

8.......................…………………………………………………诺基亚手机市场调查分析报告诺基亚广告策划书

前言：本策划主要目的是通过用策划的市场推广和信息宣传，使人们对诺基亚手机有一个系统的认识，使更多的人在意识上、行动上接受诺基亚手机，为诺基亚手机开拓更广阔的市场，使企业与消费者进行更好的沟通，提高企业产品美誉度和市场占有率。

策划方案包含了诺基亚手机的市场分析（如：营销环境分析、消费者分析、诺基亚音乐手机的产品分析、企业和竞争对手分析以及广告分析等），手机推广的广告策略（如：广告的目标、目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、营销策略和媒介策略），手机推广的广告计划（广告目标、时间、目标市场、对象、诉求点等）及广告活动的效果预测和监控。

一．市场分析

（一）营销环境分析

1．影响市场营销的微观因素：

（1）企业与供应商的关系：由于诺基亚实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的

信任,在产品供应方面不存在问题。

（2）企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动,实际销售情况已经比较

理想,经销商获利不少,所以销售产品的积极性也很大,企业可以进一步在营销渠

道方面多做努力。

2．市场概况：

2010年中国手机市场销量保持了持续增长，但增速放缓。从中国手机市场的品牌结构

来看，国外品牌占据主导地位。2010年中国手机市场最受用户关注的前十五大品牌中，国外品牌就达九家，地位强势，国产品牌则受技术、资金等因素制约，发展处境不容乐观，形势严峻。

而诺基亚凭借经验丰富、创新、用户友好以及可靠的解决方案，诺基亚已成为移动电

话的领先供应商，同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一。通过将移动性和互联网的有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩。诺基亚股票在全球六个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

3．营销环境总结：

（1）市场机会：整个市场将继续扩大，需求量逐步增高。

（2）市场威胁：由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能，

尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。

（3）企业在市场中的优势：诺基亚企业具有比较雄厚的实力,因此有能力改变产品在

市场上的现状。

（4）产品在市场中的劣势：诺基亚产品的外形一般,而且部分消费者可能因为品牌价格

原因不愿意选择本产品。

（二）消费者分析

随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们生活水平也在不断改善和提高，消费水

平日益自然也随之提高，其中的手机消费也日益变大。整个社会的手机普及率在不断升高，而且使用者范围也在不断扩张。与前几年相比，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。．

漫步大学校园，随处可见捧着手机“煲电话粥”的人，或与家人沟通，或与朋友联系，可真正是一派信息高科技时代的真实写照。为了了解同学们的手机使用情况和学生消费群的普遍特点、学生手机的使用要求、学生手机的消费等几个方面，我们对学生手机使用情况进行了一次调查。此次调查采用问卷方式进行，通过调查，我们对大学学生手机使用情况调查报告作出以下分析：

1．学生消费群的普遍特点：

（1）没有经济收入；

（2）追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；

（3）学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

（4）品牌意识强烈，喜爱名牌产品；

2．学生购买手机的消费分析：

（1）求实购买动机。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用

功能：62%的被调查者表示，好用与耐用是最重要的；此外，还有18%的人认为手

机的售后服务质量是关键的。

（2）求新购买动机。大学生在购买手机时，一部分被调查者认为在质量保证的前提下，

首先考虑手机的跟你。其次考虑手机的价格，并且，选购时会优先考虑、设计轻巧、

款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。

（3）求在能接受的价格且品牌的手机，大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000-1500元之间。也就是说，他们需要的是中档手机。作为学生，本身就是消费者，

生活费多来于自己的父母，固然没有太大的流动资金买较高档或高档手机；即使某

些学生已有兼职，但赚来的钱多数也不会太高，且多不会花在手机方面，所以这个

价格就顺应了大学生，所以在选择手机方面多数会选择这个价位手机。

3．消费者分析的总结：

（1）现有消费群体：以中青年为主。

（2）现有消费者的需求：高科，美观，廉价。

（3）现有消费者的消费行为：主要在商场和专卖店购买。

（4）现有消费者的态度：无特别偏好。

（三）产品分析

1.产品特征分析：

（1）产品的质量：

A．产品质量较高。

B．消费者对产品质量比较满意。

C．企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。

D．如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。

（2）产品的价格：

A．产品价格在同类产品中居于比较高的档次。

B．以高档为主,兼顾中挡。

C．产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。

D．消费者认为产品的价格偏高,因此，购买积极性较差。

2．产品定位分析：

企业对产品的定位：企业将产品定位于全部消费者。

产品分析总结： 3.

诺基亚系列手机可以说是一个大家族，从一开始人们接触为数不多的诺基亚手机，到

现在占有绝对市场的庞大族系。诺基亚是从一点一滴，一步一步走过来的。我们如今用到的先进手机，或许它的第一代是一个又笨又蠢的手机，不过转眼看来却已经小巧别致了。诺基亚的手机以经久耐用被消费者津津乐道，质量好、信号强是消费者对诺基亚一直

的好评，自从诺基亚对港行手机实行保修服务以后，诺基亚的非大陆行货手机版本层出不穷，这给本来纯洁、平静的诺基亚手机市场一个不小的冲击，即使是这样，诺基亚手机走势也是非常好的，水货市场上的质量也是问题最少的。诺基亚行货与水货的区分大体也和.诺基亚的手机电池很有自己独特的特点，诺基亚公司在防伪标识上下了摩托罗拉的一样一定的功夫，自从2004年以来，诺基亚所生产的原装电池都贴有全息防伪标签，在中国大陆销售的电池还会附有一张鉴别说明，有的个别厂商还会贴上自己的代理标签，作为其售后的标志。