精品店市场开发分析报告

精品店市场开发分析报告

名称：漂亮女生精品店

学院：经济与管理学院

年级：物流3班

组员：方婷婷谭月华谢婷刘丹

王杰郭定文

日期：2011年11月20日

目录一、精品店的目标市场分析（一）市场分析

市场细分表

（二）消费者市场分析

二、精品店选址环境分析

1、道路交通分析

2、购买量分析

三、精品店的经营损益分析（一）月营业额计算

（二）合适店铺面积估算

（三）月营业费用估算

（四）资金估算

（五）投资回报的估算

四、精品店的经营定位分析

市场定位图

五、分析结论

前言

随着经济的发展，消费方式的变化，追求时尚、有个性又不失便利的消费方式越来越受到新一代年轻消费者的青睐。尤其以当代大学生为目标消费群体的校园精品店日益火热。当代大学生极力追求时尚元素，讲究个人形象，注重体现个性，因此，在校园开设精品店便是顺应时代发展的潮流。近年来，我校红河校区在校大学生人数呈不断上升趋势，大学生消费理念更加开放，消费内容更加多元化。大学生们在满足了最基本的生活消费之后，有资本也有意向最求更高层次的消费，如化妆品，首饰，礼品等。我们将开设的的精品店是一家小规模的校园精品店。主要经营一些符合大学生需求的日常用品，节日礼品和装饰品等。我们的主要目的是为了满足同学们对日常消费品的需求，为同学们提供更加便利的服务。同时也能使我们自身更好地适应社会的快速变化，积极应对市场竞争，为以后进入社会做好充分的思想准备。

一．市场分析

精品店的兴起源自于新一代年轻人的消费观念与消费方式的改变。现在的年轻人追求的是一种轻松、时尚有个性的消费，现在的精品店不仅在店铺设计上独具一格，而且还有很多现在流行的DIY 产品和各式各样精美的产品, 再加上年轻人的经济基础不是很好，所以在一定程度上又要物美价廉，精品店的存在就满足了当代年轻人的消费需求。所以校园内的大学生当然成为了是精品店的主要目标群体。而重庆文理学院内就有很大一群这样的消费者，况且文理学院偏向于文科，女生所占的百分比偏多，这也是我们店保证客源稳定的一大优势。

据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，因此，我们提供学习自己做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

由于精品店面向的市场对象主要有：恋人、生日送礼物的同学、喜欢装饰的女生等。在节庆日的流行也在很大的程度上带动的了校园精品店的发展。如情人节、圣诞节以及同学的生日，为了表达人与人之间的情感，大学生一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物来祝贺，送上祝福。而节庆日的流行也在很大的程度上带动的了校园精品店的发展。如情人节、圣诞节以及同学的生日，为了表达人与人之间的情感，大学生一般会在自己的能力范围内用心挑选礼物来祝贺，送上祝福。

据了解在校园内开店，尤其是在我们学校的创业园区开店是有一定的优惠与法律保障的，这也是我们店能够降低成本增加利润的一项重要保证。

精品店市场细分表

精品店市场分析：

1、6-16岁女学生虽然数量较大，但是她们不具有经济购买力，导致购买力不稳定，市场开发风险较大，许多精品饰品大多由父母和亲友代买，对品牌没有过多要求，市场开发发展难度大，进入困难，导致收益不稳定。

2、16-24岁市场人数众多，尤以大学女生市场规模很大，购买力稳定，市场开发仍具有潜力并且在不断成长扩大，由于产品更新换代快导致女生强烈的猎奇心理，品牌忠诚度不高，购买频率大，进入市场较容易。

3、24-40岁职业女性占有相当大的人数，城市女性更不在少数，经济收入偏高，但是对精品饰品的需求欲望不强，需求不高，导致市场开发潜力较小，她们对产品要求档次高，品牌忠诚度高，导致市场投入高风险大开发难。

4、分析的结论：针对对不同地区各个年龄段的女性市场的分析，我们可以得出大学女生市场将是我们的目标市场，我们的目标顾客将是大学女生，她们不仅消费频率高，而且购买量大，由于品牌的忠诚度不高，更转化为我们进入该市场的优势，我们投资物美价廉的精品更

能开发市场潜力，迎合大学女生的喜好，更能使我们在精品市场中不败之地。

消费者市场分析

首先，精品店一般都是女性光顾的，据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

我校红河校区现在共有学生20000人左右，根据学校的规划，星湖校区学生也将搬到红河校区，这样，红河校区总人数增加到2万多人，这对精品店的开设有是一个鼓舞人心的大好消息。

二．精品店选址环境分析

1.交通便利。店铺选在大校门口，离公交车站较近，顾客步行不超过5分钟的路程就能到达。并且是在校门口对面，人流量大，更有利于经营。

2.接近人们聚集的场所。这里附近有电影院，宾馆，网吧，还有众多的饭店，这些都是学生常常光顾的地方，茶余饭后都可以去精品店逛逛，市场份额较大。

3.选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发展，会给店铺带来更多的顾

客，并使其更具发展潜力。大校门对面可供出租房屋不少，多是大学生租，且文理学院附近新增楼盘多，人口会越来越多，这些都是未来的客源，潜力较大。

4.要选择较少横街或障碍物的一边。许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁的店铺。店铺选在此正符合这一点。

5.根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。

而我们的精品店主要的商品就是各种小饰品以及许多女生用品,主要的顾客就是大学生，选在大学校门对面就不会错了

。