国际贸易实务吴国新版 清华第一章 绪论课件
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国际贸易实务绪论(PPT 55页)
第一章绪论（一）国际贸易对外贸易（Foreign Trade）系指一个国家或地区同别的国家或地区进行的以货币为媒介的商品和劳务交换活动。
什么叫交换？交换什么样的商品？什么是劳务？从国际范围来看，这种商品和劳务交换活动，即由各国的对外贸易构成世界范围的交易，就称为国际贸易（International Trade）或世界贸易（World Trade）。
海岛国家如英国、日本等，也常用“海外贸易”（Oversea Trade）表示国际贸易。
一般我们说的外贸仍然是指对外贸易传统的国际贸易形式由商品进口和出口组成广义的进出口包含无形产品的进出口现代的国际贸易形式除商品进出口外，还包括科技与经济合作（二）国际贸易实务国际贸易实务主要研究国际商品交换的具体过程，以涉外企业为研究主体，涉外实践性很强。
国际贸易的特点既是经济活动，又是涉外活动国际贸易究竟有多重要？国际贸易是在世界范围内谋求资源的优化配置，可成为富国强民的大道。
国贸兴盛于沿海城市小荷兰，大市场英国的崛起（亚当.斯密）保护幼稚工业（李斯特）更低价格更高质量的产品更丰富的产品提高人民生活品质规模经济效应扩大市场刺激技术创新阻碍国内市场领导者的垄断有利于国与国之间的交流和联系有利于国家和地区政治、经济的稳定性一方面要有开放的心态，跟世界合作另一方面要努力锻炼自己的内功示例2中国入世前纺织业对贸易方向的把握国际货物买卖遵循的原则：平等原则公平原则自愿原则诚实信用原则合法原则正义原则：做自己该做，得自己该得什么是中国企业该做的？卖便宜的产品？反思美国的外贸政策合内外部环境(华为）什么是该得？一战后的德国以土地换和平双赢作业：尝试写一份国际贸易购物合同，把合同中需要涉及的内容写出来（中文）。
下周课后交。
1、倾销问题2、环保问题是全世界在污染中国还是中国在污染世界？中国的污染是发达国家的30倍。
江河水系70％受到污染，40％严重污染（基本丧失使用功能），流经城市的河流95％以上严重污染。
国际贸易实务课件 第一章 国际贸易实务
第一章 国际货物买卖概述
• 第一节 国际货物买卖的含义与特点
• 第二节 国际货物买卖合同
• 第三节 与国际货物买卖相关的法律与惯例
• 第四节 国际货物买卖业务流程
案例导引
• 2011年5月，美国某贸易公司(以下简称进口方)与 我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合 同购买一批日用瓷具，价格条件为CIF LOS－ ANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证。出 口方随后又与宁波某运输公司(以下简称承运人) 签订运输合同。运输途中由于驾驶员的过失发生 了车祸，错过了信用证规定的装船日期，两箱瓷 具受损。我方要求美国进口方延长信用证有效期 ，对方则要求货价降5%。我出口方回电，同意受
国际贸易实务
杨静
基本概念
（一）国际贸易
国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动
（二）国际贸易实务
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的 学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用 科学。
国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易 做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。国际贸易的线长、面广
（一）正式合同
• 正式合同又称为全式合同，在签订正式合同时， 不仅要对商品的质量、数量、包装、价格、保险 、运输及支付加以明确规定，而且对检验条款、 不可抗力条款、仲裁条款都详尽列明，明确地划 分双方的权利和义务。 • 分为售货合同和购货合同
（二）确认书（confirmation）
• 确认书又称为简式合同，只规定一些主要条款，诸如质量
合同约尾
• 附件、份数、使用文字、效力、合同生效日期、 双方签字 • 本合同中英文本各一式二份，买方执中英文本各 一份，卖方执中英文本各一份。本合同自双方代 表签字后生效。 买方 卖方：（盖章）
最新完整版 国际贸易实务上课用ppt
第一节 国际货物买卖的特点
• 国际货物买卖合同受不同国际或地区在法 律体系方面可能存在的差异和冲突，所涉 及的问题远比国内贸易复杂
• 买卖双方在交易过程中承担的风险比国内 贸易大
• 国际货物买卖受双方国家宏观环境的影响 • 国际货物买卖需要多部门协作、配合
第二节 国际货物买卖合同适用的 法律
• 买卖合同： 卖方转移货物的所有权于买方，买方支付价款 的 合同
二、国际贸易惯例 在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些 有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般 做法。 没有普遍的强制性
三、国际条约 是两个或两个以上主权国家为确定彼此的 政治、经济、贸易、文化、军事等方面的 权利和义务而缔结的诸如龚悦、协定等各 种协议的总成。
三 国际货物买卖合同的基本内容 合同的标的 货物的价格 卖方的义务 买方的义务 争议的预防与处理
进口交易前的准备；进口交易磋商和合同订 立；
进口合同的履行
第四节 贸易术语的概念及其发 展
一、贸易术语（Trade Terms）的含义和作用 1.概念 2.贸易术语表示的贸易条件 3.贸易术语的作用
1.概念
• 贸易术语是构成国际贸易商品单价的一个 组成部分，是用一个简短的概念，几个外 文缩写字母来说明在一定价格基础上，买 卖双方责任划分的名词。
第三节 进出口贸易的基本业务程 一、出口贸易的基本业务序程序
1、出口贸易的基本业务程序 出口交易前的准备：做好对国际市场的调查研究；
制订出口商品经营方案或价 格方案； 落实货源、制订出口商品生 产计划； 广告宣传； 选定客户和建立业务关系
2、出口交易磋商和合同订立 3、出口合同的履行
（1）准备货物 （2）落实信用证 （3）安排装运 （4）制单结汇 二、进口贸易的基本业务程序
国际贸易实务第一章ppt课件
1936年：国际商会制订并于1953年修订了《国 际贸易术语解释通则》（《International Rules for the Interpretation of Trade Terms》 简称《通则》， 其中只包含了9种贸易术语，后经多次修订，例如， 增加了（1）FOA---启运地机场交货和（2） FRC---货交承运人，适应多式联运
第一篇 国际贸易术语
Part 1 International Trade Terms
国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的交 货条件和价格构成因素的专门用语。
了解国际贸易中各种现行的贸易术语及其相 关的国际贸易惯例，不仅有利于正确约定交 货条件和合理确定成交价格，还有利于在履 约过程中正确运用和解释贸易术语，避免或 减少争端，按国际贸易惯例行事，以维护国 际贸易的正常秩序。
(Revised American Foreign Trade Definitions 1990)
《1990年美国对外贸易定义修订本》（简称 《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体 制定的。
1919年，《美国出口 报价及其缩写条例》 在纽约制定
1941年，美国第27届 全国对外贸易会议上 对该条例做了修订
19
《2010通则》和《2000通则》所包含的贸易术语
《2000通则》（共13种）
《2010通则》（共11种）
EXW（工厂交货） FCA（货交承运人） FAS（装运港船边交货） FOB（装运港船上交货） CFR（成本加运费） CIF（成本、保险费加运费） CPT（运费付至指定目的地） CIP（运费、保险费付至指定目的地） DAF（边境交货） DES（目的港船上交货） DEQ（目的港码头交货） DDU（未完税交货） DDP（完税后交货）
第一篇 国际贸易术语
Part 1 International Trade Terms
国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的交 货条件和价格构成因素的专门用语。
了解国际贸易中各种现行的贸易术语及其相 关的国际贸易惯例，不仅有利于正确约定交 货条件和合理确定成交价格，还有利于在履 约过程中正确运用和解释贸易术语，避免或 减少争端，按国际贸易惯例行事，以维护国 际贸易的正常秩序。
(Revised American Foreign Trade Definitions 1990)
《1990年美国对外贸易定义修订本》（简称 《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体 制定的。
1919年，《美国出口 报价及其缩写条例》 在纽约制定
1941年，美国第27届 全国对外贸易会议上 对该条例做了修订
19
《2010通则》和《2000通则》所包含的贸易术语
《2000通则》（共13种）
《2010通则》（共11种）
EXW（工厂交货） FCA（货交承运人） FAS（装运港船边交货） FOB（装运港船上交货） CFR（成本加运费） CIF（成本、保险费加运费） CPT（运费付至指定目的地） CIP（运费、保险费付至指定目的地） DAF（边境交货） DES（目的港船上交货） DEQ（目的港码头交货） DDU（未完税交货） DDP（完税后交货）
国际贸易实务吴国新版清华第一章绪论教程文件
国际贸易实务-绪论
1
开篇案例
分析
中国和美国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔
约国，按照《公约》的规定，如果合同双方当事人的营业地
是处于不同的国家，该公约就适用于这些当事人间订立的货
物买卖合同。即《公约》适用于营业地处于不同的缔约国家
的当事人之间订立的买卖合同。因此该合同纠纷适用《联合
Hale Waihona Puke 国国际货物销售合同公约》。
国际货物买卖合同的一项最为重要的国际条约。
我国是该公约的缔约国之一。我国对该公约的态度是：
基本上赞同公约的内容，但在公约允许的范围内，根据我国
的具体情况，提出了以下两项保留：
2024/7/18
国际贸易实务-绪论
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二、国际条约
国际 条约
• 关于国际货物买卖合同必须采用书面形式的保留
•
--但目前，我国承认口头合同的有效性
我国合同法第126条规定：“涉外合同的当事人可以选择处 理合同争议所适用的法律，但法律另有规定者除外。涉外合同的 当事人没有选择的，适用与合同有密切关系的国家的法律。”
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国际贸易实务-绪论
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一、国 内 法
国际贸易适用的法律
合同选择适用的法律(已规定) 合同未选择适用的法律: 适用有最紧密联系的国家的法律
引出话题：研究对象是什么？使用什么法律、惯例？需
要我们掌握什么？
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国际贸易实务-绪论
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§1 国际贸易实务的研究对象、内容
1 国际贸易实务研究对象 2 国际贸易实务课程的基本内容 3 国际贸易实务课程的基本学习方法
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国际贸易实务-绪论
国际贸易实务教学(新)ppt课件
25
凭等级买卖（Sales by Grade）
指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级
如我国出口的冻带骨免（去皮、头、爪、内脏）肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克 中级：每只净重不低于600克 小级：每只净重不低于400克
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26 返回
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（二）商品品质的表示方法
用实物表示 看货买卖 凭样品买卖（Sale by Sample）
规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
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返
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回
看货买卖： 通常是先由买方或其代理人在卖方 所在地验 看货物，达成交易后，卖方即应按验 看过的商品交付货物。多用于寄Consignment）、 拍卖（Auction）和展卖（Fairs and sales）业务。
课程内容
8
第一章 商品的品名、品质、数量与包装
商品的品名与品质
商品的数量与包装
商品是国际货物买卖的物质基础，所有的商品 都表现为一定的品质。每一笔交易都有一定的数量， 而交易的大多数商品，又需要有一定的包装。因此， 商品的品名、品质、数量、包装是买卖双方交易磋商 和签订合同过程中，必须解决的重要问题之一。
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27 返回
凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name)
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28
（三）品质条款 1.品质条款的基本内容 合同中的品质条款主要列明商品的品名、规格或牌
名等项内容，如果是凭样品买卖，则要列明样品的 编号或寄送日期。 2.品质机动幅度与品质公差 订立品质条款时，一般要求明确、具体、切合实际。 以防产生不 必要的争议。但也不能订得过死，因此 要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余 地。
《国际贸易实务》PPT课件-OK【可编辑全文】
班轮公司签发的提单条款为依据 • 2.班轮运费的计算
25
第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
34
第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
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第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
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第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
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• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
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绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
国际贸易实务第一章教学课件
非强制性，可被各国所超越； 指导性：
• 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； • 是判决、裁决之依据。
国际贸易惯例的地位：
国际贸易惯例
《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules） 《1941年美国对外贸易定义修订本》 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 《2000年国际贸易术语解释通则》 (INCOTERMS 2000)
F组（主运费未付）FAS, FOB, FCA
C组（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIP D组（到达）DAF, DES, DEQ, DDU, DDP
2000年国际贸易术语解释通则
E组（发货）
• EXW 工厂交货（……指定地点）
F组（主运费未付）
• FCA 货交承运人（……指定地点） • FAS 船边交货（……指定装运港） • FOB 船上交货（……指定装运港）
Revised American Foreign Trade Definitions 1941
1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定 义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers, Inc.等三个民间团体所 组成的联合委员会修订后，改称为现名。 本规则共解释六种贸易条件：
订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件， 并办理货物进口所需的海关手续。
买方：
• 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； • 是判决、裁决之依据。
国际贸易惯例的地位：
国际贸易惯例
《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules） 《1941年美国对外贸易定义修订本》 (Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 《2000年国际贸易术语解释通则》 (INCOTERMS 2000)
F组（主运费未付）FAS, FOB, FCA
C组（主运费已付）CFR, CIF, CPT, CIP D组（到达）DAF, DES, DEQ, DDU, DDP
2000年国际贸易术语解释通则
E组（发货）
• EXW 工厂交货（……指定地点）
F组（主运费未付）
• FCA 货交承运人（……指定地点） • FAS 船边交货（……指定装运港） • FOB 船上交货（……指定装运港）
Revised American Foreign Trade Definitions 1941
1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定 义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of American Importers, Inc.等三个民间团体所 组成的联合委员会修订后，改称为现名。 本规则共解释六种贸易条件：
订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 根据合同的规定受领货物并支付货款。 承担受领货物之后发生的一切费用和风险。 自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件， 并办理货物进口所需的海关手续。
买方：
国际贸易实务绪论(PPT 73页)
二、国际贸易的分类
（一）按货物的移动方向分类
可分出口贸易、进口贸易和过境贸易 1.出口贸易(Export Trade)
一国将其生产和加工的产品运往他国市场销售，称为出 口贸易或输出贸易。
2.进口贸易（Import Trade） 一国将外国生产和加工的产品运进本国市场销 售，称为进口贸易或输入贸易。
(2)间接过境贸易。指外国货物到港后，先存入海关
保税仓库，未经加工改制后，从海关保税仓库提出，运 出国境的活动。
（二）按商品形式分类
有形商品贸易
出口。
无形商品贸易
进出口。
指可以看得见的有形实物商品的进 指无形的劳务或其他非实物商品的
有形贸易与无形贸易的主要区别在于有形贸易 要经海关有通关，故其金额显示在一国的海关 统计上；而无形贸易则不经过海关办理手续， 其金额不反映在海关统计上，但显示在一国国 际收支表上。
指采用航空运货的方式进行的国际贸易，运输工具主要 是飞机。
邮购贸易(Trade by Mailorder)
指采用邮政包裹寄送方式进行的国际贸易。
（四）按贸易是否有第三者参加分类
直接贸易(Direct Trade)
商品生产国厂商与商品消费国厂商不通过第三国直接进 行的商品买卖。
间接贸易(Indirect Trade)
进入21世纪，国际贸易必将在其自身的发展的 同时，对世界政治、经济的发展产生越来越大 的影响。
(三)国际贸易对经济发展的促进作用
对外贸易是国民经济综合平衡的重要手段 对外贸易是获得外国先进技术的主要手段 发展对外贸易有利于促进工农业生产的发展 有利于丰富国内市场，满足人民日益增长的物质文化生
给出口商品起个好名字
国际贸易实务ppt课件(完整版)
国际贸易实务ppt课件(完整版)xx年xx月xx日目录•国际贸易概述•国际贸易政策与措施•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同•国际货物运输与保险•国际货款结算与支付工具•进出口商品检验与监管制度•国际贸易争议解决机制01国际贸易概述特点受到多种因素影响，如政治、经济、文化等需要遵守国际贸易规则和惯例定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
涉及多个国家或地区通常涉及跨境交易和支付010203040506国际贸易定义与特点国际贸易发展历程以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商品的交流。
欧洲中世纪城市的兴起促进了地区间贸易的发展，汉萨同盟等贸易组织出现。
工业革命的兴起推动了国际贸易的快速发展，自由贸易理论开始盛行。
全球化进程的加速使得国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化成为趋势。
古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。
交易主体不同交易标的不同交易规则不同影响因素不同国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。
国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。
国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。
国际贸易与国内贸易比较02国际贸易政策与措施自由贸易政策的含义指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入的政策。
自由贸易政策的理论基础亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。
自由贸易政策的主要措施取消一切限制贸易发展的障碍，促进贸易的自由发展。
保护贸易政策的主要措施：关税壁垒和非关税壁垒。
保护贸易政策的含义：指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口。
保护贸易政策的理论基础：重商主义和保护幼稚工业理论。
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§1 国际贸易实务的研究对象、内容
1 国际贸易实务研究对象 2 国际贸易实务课程的基本内容 3 国际贸易实务课程的基本学习方法
学习交流PPT
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一、国际贸易实务研究对象
国际贸易的标的
货物
服务
技术
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一、国际贸易实务研究对象
①买卖双方当事人的营业地 处于不同的国家
②当事人具有不同的国籍
案例 2011年，上海某外贸公司A与纽约一家公司B在美国 订立一份CIF合同，B公司出售一批ipad给A公司，货 运目的港是中国上海，按CIF SHANGHAI贸易术语达 成交易。双方在执行合同过程中发生了争议。请问， 此项合同纠纷应当适用什么法律？为什么？
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开篇案例
分析
中国和美国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔
我国是该公约的缔约国之一。我国对该公约的态度是：
基本上赞同公约的内容，但在公约允许的范围内，根据我国
的具体情况，提出了以下两项保留：
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二、国际条约
国际 条约
1. 关于国际货物买卖合同必须采用书面形式的保留
2.
--但目前，我国承认口头合同的有效性
2. 关于《公约》使用范围的保留：
我国要求在缔约国的当事人之间订立的合同
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二、国际贸易实务课程的基本内容
1
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3
4
国际贸易 国际贸易 国际贸易 国际贸易
法律规范 条件
程序
方式
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三、国际贸易实务课程的基本学习方法
（六）坚持学以致用原则
（一）贯彻理论联系 实际的原则
（五）贯彻“洋为中用” 的原则
学习 方法
（二）注意业务同 法律的联系
（四）注意本课程同其他 相关课程的联系
1. 国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》 2. （INCOTERMS）
2. 国际法协会1932年制订的 《华沙――牛津规则》
3. 国际商会制定的《跟单信用证统一惯例》 和《托收统一规则》
国际贸易惯例虽然不 是法律，但在实践中 经常被引用，实际上 成为国际贸易法律的 补充。
当买卖合同中作了与 国际贸易惯例相抵触 的规定，本着法律优 于惯例的原则，在履 行合同和处理争议时， 应以买卖合同的规定 为准。
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§3 国际贸易的基本业务流程
出口 流程
目前，我国出口合同大多数为CIF合同或CFR合同，并且一般 都采用信用证付款方式，故在履行这类合同时，必须切实做好：
货（备货、报验）； 证（催证、审证、改证）； 运（托运、报关、保险）； 款（制单结汇）四个基本环节的工作。 同时还应密切注意买方的履约情况，以保证合同最终得以圆 满履行。P10
（三）加强英语的学习
学习交流PPT
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§2 国际贸易适用的法律
1 国内法 2 国际贸易条约 3 国际贸易惯例
学习交流PPT
13
一、国 内 法
国内法
在国际货物买卖中，交易双方所处的国家不同，他们都要遵 守各自所在国的国内法。
由于各国法律制度不同，对同一问题各国往往有不同的规定， 为了解决这种“法律冲突”，一般在国内法中规定冲突规范的方 法。
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国际贸易实务
International Trade Practice
主编：吴国新
E-mail:
合同的磋商 (询盘, 发盘, 还盘, 接受)-11
合 同 合同的签订 (S / C)-11
合同的履行 (出口, 进口)-12
合 主要交易条件：品质-2、 数量-2、 包装-2、
同
价格(包括贸易术语)-3/4、
案例1：中日客商广交会成交FOB上海港，适用哪国法律? （缔约地：广州；履约地：上海）
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二、国际贸易条约
国际 条约
国际条约是国家之间通过国际组织或国际会议共同制定
的、用来明确经济贸易方面的相互权利和义务关系的书面协
议。
1980《联合国国际货物销售合同公约》是迄今为止有关
国际货物买卖合同的一项最为重要的国际条约。
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§3 国际贸易的基本业务流程
进口 流程
目前我国进口合同大多以FOB条件成交，以信用证方式结 算货款。履行这类进口合同的一般程序是：
签订贸易合同、开立信用证、租船订舱、装运、办理保 险、审单付款、接货报关、检验、索赔等事项，进口商应与 各有关部门密切配合，逐项完成。P11
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条
交付(F&I)-5/6、支付-9
款 一般交易条件：商检和报关、索赔、不可抗力、仲裁-11
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Contents
1 开篇案例
2 [第一节]国际贸易实务的研究对象、内容
3 [第二节]国际贸易适用的法律源自4 [第三节]国际贸易的基本业务流程
5 思考题
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开篇案例
约国，按照《公约》的规定，如果合同双方当事人的营业地
是处于不同的国家，该公约就适用于这些当事人间订立的货
物买卖合同。即《公约》适用于营业地处于不同的缔约国家
的当事人之间订立的买卖合同。因此该合同纠纷适用《联合
国国际货物销售合同公约》。
引出话题：研究对象是什么？使用什么法律、惯例？需
要我们掌握什么？
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我国合同法第126条规定：“涉外合同的当事人可以选择处 理合同争议所适用的法律，但法律另有规定者除外。涉外合同的 当事人没有选择的，适用与合同有密切关系的国家的法律。”
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一、国 内 法
国际贸易适用的法律
合同选择适用的法律(已规定) 合同未选择适用的法律: 适用有最紧密联系的国家的法律
③订立合同的行为完成于 不同的国家
④货物须由一国运往另一国
国际上对“国 际性”的
判定标准
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一、国际贸易实务研究对象
《公约》的判定标准
案例1.1 某跨国公司A在甲、乙两国均有一个子公司，B公司在甲国注 册经营。A公司与B公司签订一份买卖合同，如果是A公司位 于甲国的子公司与B公司签订的买卖，那么，该合同是否具 有国际性？如果是A公司位于乙国的子公司与B公司签订的买 卖合同，那么，该合同又是否具有国际性？
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二、国际条约
案例1.2 我国上海某外贸公司与日本东京一家企业在华交会上鉴定 了一份买卖合同，交货地点为中国上海港，合同未规定处 理争议所适用的法律。但在履行合同时买卖双方发生纠纷， 请问：应该如何处理该纠纷，你认为本案是否适用《公 约》？是否适用中国的法律？
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三、国际惯例