《广告公司营销策划》PPT课件
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广告行业广告创意与营销策略培训ppt
异化定位策略。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营销费用和预期利润来制 定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定价格，以保持竞 争优势。
价值导向定价
根据消费者对产品价值的认知来制定价格，以提 供高性价比的产品。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直接与消费者建立联系，实现产品销售。
间接渠道
根据市场变化和执行情况，及 时调整营销策略，以保持竞争
力和市场优势。
05 广告营销策略
产品定位策略
产品定位策略
明确产品的目标市场、竞争优势 和品牌形象，使产品在市场上具
有独特性和吸引力。
目标市场分析
对目标消费者进行深入分析，了 解其需求、偏好和消费行为，为
产品定位提供依据。
竞争分析
研究竞争对手的产品特点、定位 和营销策略，以便更好地制定差
广告创意在营销策略中的作用
吸引消费者注意力
01
创意独特的广告能够迅速吸引消费者的注意力，提高品牌知名
度和曝光率。
促进品牌形象塑造
02
通过富有创意的广告传达品牌的核心价值观和特点，塑造独特
的品牌形象。
提升销售业绩
03
成功的广告创意能够激发消费者的购买欲望，促进销售增长。
如何将广告创意与营销策略相结合
视觉型广告创意
以图像、图形、视频等视 觉元素为主的广告创意， 强调视觉冲击力和吸引力 。
互动型广告创意
通过互动形式吸引用户参 与的广告创意，如互动游 戏、虚拟现实等。
按诉求方式分类
情感诉求型广告创意
体验式广告创意
通过情感表达来吸引消费者，强调情 感共鸣和品牌认同感。
通过创造独特的体验来吸引消费者， 强调消费者的参与和感受。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营销费用和预期利润来制 定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格来制定价格，以保持竞 争优势。
价值导向定价
根据消费者对产品价值的认知来制定价格，以提 供高性价比的产品。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直接与消费者建立联系，实现产品销售。
间接渠道
根据市场变化和执行情况，及 时调整营销策略，以保持竞争
力和市场优势。
05 广告营销策略
产品定位策略
产品定位策略
明确产品的目标市场、竞争优势 和品牌形象，使产品在市场上具
有独特性和吸引力。
目标市场分析
对目标消费者进行深入分析，了 解其需求、偏好和消费行为，为
产品定位提供依据。
竞争分析
研究竞争对手的产品特点、定位 和营销策略，以便更好地制定差
广告创意在营销策略中的作用
吸引消费者注意力
01
创意独特的广告能够迅速吸引消费者的注意力，提高品牌知名
度和曝光率。
促进品牌形象塑造
02
通过富有创意的广告传达品牌的核心价值观和特点，塑造独特
的品牌形象。
提升销售业绩
03
成功的广告创意能够激发消费者的购买欲望，促进销售增长。
如何将广告创意与营销策略相结合
视觉型广告创意
以图像、图形、视频等视 觉元素为主的广告创意， 强调视觉冲击力和吸引力 。
互动型广告创意
通过互动形式吸引用户参 与的广告创意，如互动游 戏、虚拟现实等。
按诉求方式分类
情感诉求型广告创意
体验式广告创意
通过情感表达来吸引消费者，强调情 感共鸣和品牌认同感。
通过创造独特的体验来吸引消费者， 强调消费者的参与和感受。
广告营销策划经典案例分析第一章1.2幻灯片PPT
别克昂科拉广告文案：
5.?做人要直接?
老妈说起恋爱经，都是先做同事,再做朋友,最后做好朋友；拐弯抹角早就过时 了，换我说，两点之间直线最短，马路牙子也挡不住我；喜欢上一个人，就该 立刻马上现在就冲过去；做人要直接，婉转不太适合我，我1983年轻！就去 SUV别克昂科拉
6.?时机是自找的?
当我们读小学的时候，读大学是不花钱的。当我们读大学的时候，读小学是不 花钱的。当我们还没工作的时候，工作是分配的；当我们不挣钱的时候，房子 也是分配的；似乎，我们什么都没赶上。那又怎样？我们还不是有房、有车、 有工作。拜托，时机是自找的！
活动包括6条在线视频广告、一组宣传海报和一系列病毒视频，分享了目标 受众——新一代“80后〞消费主力军对生活的体会和感悟。这6条在线视频 广告组成了别克昂科拉198X系列广告。广告通过讲述“80后〞的人生宣言直 接传达了别克昂科拉的产品诉求，广告已经拆分，分别开场在各大视频网站 进展投放。
别克昂科拉广告文案：
广告创意是做好广告筹划的重点
专业名词解释：
1、广告创意
〔1〕什么是广告创意
所谓广告创意，就是广告人对广告创作对象所进展的创 造性的思维活动，是通过想象、组合和创造，对广告主 题、内容和表现形式所进展的观念性的新颖性文化构思， 创造新的意念或系统，使广告对象的潜在现实属性升华 为社会公众所能感受到具象。
在广揭露布之前，别克就导演了一出悬念营销的好戏：
1、2021年10月5日，广州中华广场出现了一个身份神秘 的巨型集装箱。箱体色彩缤纷，涂鸦范儿十足。引发了 群众和网友的猜测。
2、紧跟这之后，别克为昂科拉定制了一支APP游戏。这 款游戏在全国16个城市展开，每个城市游戏时间为7天， 每个城市单次成功藏车时间最长的参与者将获得一辆真 正的昂科拉两年的使用权。
广告营销活动策划方案PPT
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营销预算
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促销策略
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行业前景分析
• 添加内容三
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• 添加内容二
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• 添加内容四
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组建直营店
营销费用
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字说明
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字说明
添加标题
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《广告策划案》PPT课件
05
效果评估与总结反馈
效果评估方法介绍
问卷调查法
通过设计问卷，收集目标受众对 广告的认知、态度和行为等方面
的数据，进行统计分析。
实验法
在控制变量的条件下，对广告效 果进行实验测试，以评估广告的
实际效果。
观察法
通过观察目标受众在接触广告后 的反应和行为变化，评估广告效
果。
数据收集、整理和分析过程展示
通过科学的策划和部署，能够 提高广告的曝光率、认知度和 美誉度，从而提高广告效果。
降低广告成本
通过合理的媒体选择和预算分 配，能够降低广告成本，提高
广告投放策划能够提升品牌 形象和知名度，增强品牌竞争
力。
促进产品销售
通过有针对性的广告策划，能 够激发消费者的购买欲望，促
数据收集
确定数据来源和收集方法，如问卷调查、实验数据、销售数据等 。
数据整理
对收集到的数据进行清洗、分类和整理，以便后续分析。
数据分析
运用统计学和数据分析工具，对整理后的数据进行深入分析，挖 掘数据背后的规律和趋势。
总结经验教训，提出改进建议
经验总结
01
回顾广告策划和执行过程中的成功经验和不足之处，总结经验
某品牌运用多种表现形式和设计元素，打造 出富有艺术感和感染力的广告作品，赢得了 广泛赞誉。
04
媒介投放计划制定与执行
媒介类型选择及预算分配
媒介类型选择
根据目标受众、传播目标和预算等因 素，选择合适的媒介类型，如电视、 广播、报纸、杂志、户外广告、数字 媒体等。
预算分配
根据各媒介类型的传播效果、成本和 受众覆盖等因素，合理分配广告预算 ，确保投放效果最大化。
竞争对手分析
主要竞争对手概况
《广告公司》PPT课件
工作人员多，分工较细，广告工作程序比较 复杂。例如，日本的朝日新闻社的广告组织 和美国的米尔瓦基报社的广告组织。
精选课件ppt
37
朝日新闻社广告组织结构图
精选课件ppt
38
三、广播电视广告组织结构 电视台
新闻部 编辑部 业务部 财务部
广告科 （组）
业务人员
编导 精选课件ppt
美工
财会 39
广告团体
广告公司
7
❖地区型组织的特点； ❖按地区分工的原则设立广告组织。可按市
场区域，也可按生产单位所在地划分。优 点：因地制宜，灵活快速，针对性强。适 宜于产品品种单一，同时又销往不同的地 区市场的企业。
精选课件ppt
8
3、产品型组织
广告部（科）
A产品
B产品
C产品
D产品
广告室（组） 广告室（组） 广告室（组） 广告室（组）
❖即组织对广告活动的效果进行测评。
精选课件ppt
4
企业广告组织的基本形式
1. 功能型组织
广告部 （科）
调研室 设计制作 广告管理 媒体室 （组） 室（组） 室（组） （组）
促销室 （组）
新闻室 （组）
······
广告公司
精选课件ppt
5
❖功能型组织的特点； ❖即按照企业广告的职能，或者说是按照广
精选课件ppt
40
精选课件ppt
3
❖2、实施广告计划；
❖（1）、三大任务：
❖根据企业营销目标和广告要求设计制作广告； ❖根据企业市场营销的具体情况及时发布广告； ❖进行有效的广告管理，做好宣传工作。
❖（2）、发布广告的三种情况：
❖委托广告公司发布广告； ❖委托广告媒体组织发布广告； ❖企业利用自己的媒体发布广告。
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37
朝日新闻社广告组织结构图
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38
三、广播电视广告组织结构 电视台
新闻部 编辑部 业务部 财务部
广告科 （组）
业务人员
编导 精选课件ppt
美工
财会 39
广告团体
广告公司
7
❖地区型组织的特点； ❖按地区分工的原则设立广告组织。可按市
场区域，也可按生产单位所在地划分。优 点：因地制宜，灵活快速，针对性强。适 宜于产品品种单一，同时又销往不同的地 区市场的企业。
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8
3、产品型组织
广告部（科）
A产品
B产品
C产品
D产品
广告室（组） 广告室（组） 广告室（组） 广告室（组）
❖即组织对广告活动的效果进行测评。
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4
企业广告组织的基本形式
1. 功能型组织
广告部 （科）
调研室 设计制作 广告管理 媒体室 （组） 室（组） 室（组） （组）
促销室 （组）
新闻室 （组）
······
广告公司
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5
❖功能型组织的特点； ❖即按照企业广告的职能，或者说是按照广
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40
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3
❖2、实施广告计划；
❖（1）、三大任务：
❖根据企业营销目标和广告要求设计制作广告； ❖根据企业市场营销的具体情况及时发布广告； ❖进行有效的广告管理，做好宣传工作。
❖（2）、发布广告的三种情况：
❖委托广告公司发布广告； ❖委托广告媒体组织发布广告； ❖企业利用自己的媒体发布广告。
广告与市场营销(PPT 130页)
市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
二、市场营销组合
产品（Product）；销售点（Place）； 价格（Price） ；促销（Promotion）。 ♂通过巧妙运用上述要素，营销专业人员创造了最有效率及影响力的营销组合。 ♂广告，虽然仅是促销要素的一个部分，但扮演着独特而重要的角色。
本章主要内容
一、市场的概念 二、市场营销组合 三、广告与市场营销的关系 四、广告与销售促进 五、广告与公共关系
第一节 市场营销基本知识
一、市场的概念
什么是市场？
市场是抽象的，看不见的。 市场可以是指某一地区、某一群人或只是对某一种产品的需求。 商业可以通过经验或市场调查帮助现存的或具有潜力的产品在最好的市场登陆。 消费者依靠经验，市场信息和其它方面（包括广告）来寻找可以拥有的物有所值的产品的市场。
市场营销组合：产品
独特的卖点，即是产品对于消费者的利益价值的最佳特点。 ◆某些情况下，独特卖点未必是吸引消费者的卖点 ◆独特卖点应是产品与所有竞争品牌相比最佳和唯一的特点，但这种特点未必是这个产品的所有特点中最好的。 ◆由此可见，产品所拥有或推广的独特卖点应取决于产品生命周期和市场环境。
第四阶段：衰退
销售大幅度下滑，触目惊心。 很少的广告及促销支持。 产品改进或形象翻新是使品牌存活的唯一出路。比如DVD替代VCD 行销人员的目标在于挽救产品。 比如：VCD的现状
广告与产品生命周期
广告与产品生命周期
第二节 广告与市场营销的关系
先看一个案例
1988年，"娃哈哈"成功上市，在杭州引起很大反晌，"娃哈哈"乘胜追击，挥师北上。随后征战上海、天津、北京市场，势如破竹，"娃哈哈"营养液非常畅销。 1991年春夏之交，"娃哈哈"悄悄来到广州，没做任何渲染。当时，在保健业界，敢于染指羊城者不多。何况当地还有名气很响、实力雄厚的"华南虎"--太阳神。
恒大城广告推广营销及媒体传播全案策划PPT
恒大绿洲推广节奏
营销工作分为4个阶段，恒大地产品牌推广，恒大绿 洲１、２批次物业在此期间发售、售罄。
第一阶段：9月11日—15日，恒大集团品牌推广 第二阶段：9月14日—30日，恒大绿洲第一批次发售 第三阶段：10月1日—10月31日，恒大绿洲２批次发售 第四阶段：11月1日—11月30日，恒大城第一批次发售
4、推广计划：
4.1平面媒体（报纸/杂志）： ·《商报》1个整版，1次软宣； ·《华西》 1个整版+软宣；
恒大地产某项目
广告推广营销及媒体传播
全案策划
第一部分 企业品牌推广
品牌推广语：
恒大地产 南派领袖
领袖地位
中国企业500强 中国房地产企业十强 中国顶级的现代化大型房地产开发企业 中国顶级资质的建筑设计规划研究院 中国顶级资质的工程监理公司 中国顶级资质的建筑施工公司 中国顶级资质的物业管理公司
区域户外及公交站台：“恒大地产·南派领袖” 电视广告、网络、短信
活动：“每周盛典”系列活动
恒大绿洲项目网站 （建设已完成）
小结
1. 通过报广、户外、电视相结合的立体广告投放，塑造 恒大绿洲区域领袖级大盘的市场地位和高品质项目气 质。
2. 丰满项目形象，并对市场进行持续加温。
推广第二周：蓄水
9月17日～9月23日
4.1平面媒体（报纸/杂志）： ·《商报》4个整版，3次软宣； ·《华西》 2个整版+软宣；
4.2户外/站台：市中心、一环、城东区域拦截，一个月持 续投放 4.3电视：每周四五六1分钟/30秒全覆盖 4.4网络广告：焦点/搜房（链接项目网站） 4.5活动： 每周盛典
推广第三周：冲刺发售
9月24日～9月30日
顶级尊荣的豪华配置：独享7000平米超豪华会所，领略豪门居家的无限卓越与尊崇。
大是广告公司营销战略分析34页PPT
• 1业务领先 核心竞争力的第一指标，只有保持了业务上的领 先才比对手更有竞争力。
• 2客户价值 核心竞争力能创造客户需求，并能满足客户需求 ，不断达成终身价值。 • 3独特优势 为客户提供独一无二的个性化服务。
• 4难以被模仿 通过品牌塑造和专利技术打造强大的品牌实力， 形成核心价值链
如何打 造呢？？
一 郑州广告公司的发展现 状
1经营额总势增长，利润率大幅度缩水. 2广告公司面临巨大的生存压力， 体现在：经营模式、客户关系和 资金 3缺乏有创意的广告人才 4 与广告发展的相关法律不健全.
广告公司数量多、滥
市场竞争黑、混乱、 低级
广告从业人员人差、低
广告公司面 临的问题
广告业务模式和分布 结构畸形
比如与大 河报合作
多设几 个客服
点
选择战 略合作 伙伴
完善销 售网络
达到 效果
不直接接触客户也能与客户建立长期 合作关系，通过增设渠道可以提高客 户对企业的感知，从而增大客户面
促销（Promotion）
一个优秀的企业要细分 自己的顾客和主营业务 ，而大是对其产品和顾 客几乎是“一视同仁”
差异化服 务不明显
服务环境 较差
大是的接待室很 简单，重要的是 没有风格，也不 能体现其企业的 文化或者特征
产品的改进建议
扩大业 务范围
增加客 户体验
改善服 务环境
达到 效果
在良好的服务环境下携手顾客共同 创造出好的“产品”，使顾客满意 ，企业知名度上升，利益增加。
定价（Price）
营销上有很多定价策 略，但大是并没有采 用，一般是根据投入 来定价
• 按照购买主体的不同分类 • 按媒介市场的种类不同分类 • 集中性市场营销策略
广告营销活动策划方案PPT4
重点业务营销员奖 10人
设奖5名，奖励营销业绩前5名的 销售人员，奖金分别为1000元；
优秀营销员奖 10人
设奖5名，奖励营销业绩前5名的销 售人员，奖金分别为1000元；
3.3 相关考核
组织不力考核
对未完成二季度收入分解计 划的，出现组织不力的分公 司，通报批评，取消年底评 优 资 格 ； 并 考 核 分 公 司 3000 元。
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1.3 目标分解
总目标585万
分公司一125万
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字体。
分公司二138万
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字体。
分公司三142万
创新思维，线上线下融合推进
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2.6 拓展市场开发
商业汇演
您也可以根据您的实际需求对文档之中的字体、 图标、图片进行进一步修改美化，标题数字等
都可以通过点击和重新输入进行更改
节日促销
活动展示
您也可以根据您的实际需求对文档之中的字体、 图标、图片进行进一步修改美化，标题数字等
2018
精准营销
明确时间节点，实施精准营销
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2.4 推进专业联动
提升大客户体验
加大仓储资 源利用
加大校园市 场的开发
更专业，更专注，更专心。点击此出编辑文本内容，以表达您的项目详细资料，建议您在展示时采用微软雅黑字体。您也可以根据您的 实际需求对文档之中的字体、图标、图片进行进一步修改美化，标题数字等都可以通过点击和重新输入进行更改，顶部“开始”面板中 可以对字体、字号、颜色、行距等进行修改。
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