汽车营销岗位资格
二手汽车销售岗位职责
二手汽车销售岗位职责二手汽车销售岗位职责一、岗位概述二手汽车销售岗位主要负责销售二手汽车，达成销售目标，并提供优质的客户服务。
岗位要求良好的销售技巧和沟通能力，具备汽车行业相关知识。
二、具体职责1. 营销活动策划和执行：负责策划和执行二手汽车销售的促销活动，包括线上线下的宣传推广活动，提升品牌知名度和销售额。
2. 寻求销售机会：积极寻找销售机会，开拓新客户，与潜在客户建立良好的合作关系，达成销售目标。
3. 汽车展示和演示：根据客户需求，展示和演示二手汽车的性能和特点，介绍车辆的产地、配置、保养等信息，提供专业建议，促成销售。
4. 销售谈判：负责与客户进行销售谈判，了解客户需求，解答客户疑问，提供合适的解决方案，达成销售协议。
5. 客户服务：提供优质的客户服务，包括为客户提供汽车保险、贷款、过户等服务，解决客户问题和投诉，与客户建立长期合作关系。
6. 销售数据分析和报告：定期汇总和分析销售数据，根据市场情况提出销售策略，编写销售报告，为公司制定销售计划提供参考。
7. 客户关系管理：负责与客户建立和维护良好的关系，定期与客户进行联络，了解客户需求和反馈，及时解决问题和提供售后服务。
8. 进货和库存管理：与供应商协商采购二手汽车，及时处理库存，确保车辆质量过关，保证供应充足。
9. 预算控制：负责制定二手汽车销售的预算和费用控制，并进行实际销售情况的监控，确保销售目标的实现。
10. 市场调研和竞争分析：定期对市场进行调研，了解竞争对手的销售策略和活动，分析市场变化和趋势，提供合理的销售建议。
三、要求和资格1. 汽车行业相关经验：具备一定的汽车行业销售经验，熟悉二手车市场，了解汽车品牌和型号。
2. 销售技巧和能力：具备良好的销售技巧和较强的沟通能力，能够通过个人魅力和说服力与客户建立良好的关系并达成销售目标。
3. 汽车知识：具备一定的汽车知识，了解二手汽车的质量标准和配置要求，能够准确地为客户解答疑问和提供专业建议。
汽车销售岗位介绍
汽车销售岗位介绍一、岗位概述汽车销售岗位是指负责汽车销售工作的职位，主要包括客户接待、销售谈判、订单管理等工作内容。
该岗位需要具备良好的沟通能力、销售技巧和服务意识，以满足客户需求并完成销售任务。
二、职责要求1. 客户接待：负责对客户进行热情接待，了解其需求，并提供专业的咨询服务。
2. 销售谈判：根据客户需求和市场情况，制定个性化的销售方案，并进行有效的谈判。
3. 订单管理：协调客户和相关部门，确保订单及时准确地执行，并跟进订单进度。
4. 客户维护：建立良好的客户关系，定期进行回访和维护，提高客户满意度。
5. 市场开拓：积极开展市场调研和推广活动，扩大公司在市场中的知名度和影响力。
三、任职资格1. 学历要求：大专及以上学历。
2. 工作经验：有相关行业销售经验者优先考虑。
3. 技能要求：（1）良好的沟通能力和服务意识；（2）熟练掌握销售技巧和流程；（3）熟悉汽车行业知识，了解市场动态；（4）具备较强的团队合作精神和应变能力。
四、薪资待遇汽车销售岗位的薪资待遇因公司规模、地区和个人能力等因素而异。
一般来说，基本工资+提成是主要的薪资构成方式。
同时，公司也会为员工提供完善的社保福利和培训机会。
五、发展前景汽车销售岗位是一个充满挑战但又充满机遇的职业。
随着我国汽车市场不断扩大，汽车销售行业也日趋成熟。
在这个行业中，有很多发展机会和晋升空间，例如晋升为销售经理或市场总监等职位。
六、总结汽车销售岗位需要具备较高的沟通能力、销售技巧和服务意识。
在该岗位上工作需要不断学习新知识，提高自身综合素质，并与团队共同努力实现公司目标。
同时，在这个行业中有很多发展机会和晋升空间，是一个值得考虑的职业选择。
汽车营销师职业技能鉴定规范(草稿)解读
汽车营销师职业技能鉴定规范（草稿）解读2010年8月一、职业概况1、职业名称——汽车营销师。
2、职业定义从业方向：从事汽车销售、汽车贸易及汽车服务的专业人员。
具体从业内容：从事汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划，汽车营销市场策划，汽车品牌市场宣传，汽车市场促销策划的专业人员。
3、职业等级（1）汽车营销师（国家职业资格四级）（2）汽车营销师（国家职业资格三级）（3）汽车营销师（国家职业资格二级）（4）汽车营销师（国家职业资格一级）4、职业能力特征身体健康，具有较强的人际沟通、语言表达、分析观察、推理判断、计算能力及策划能力。
5、申报条件汽车营销师应持有《中华人民共和国机动车驾驶证》C1驾照且满足以下条件：——汽车营销师（国家职业资格四级）（具备以下条件之一者）（1）经本职业正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）在本职业连续见习工作2年以上。
（3）在校大专、本科相关专业学生，并取得本职业（专业）毕业证书。
（4）在校中专、技校相关专业学生，并取得本职业（专业）毕业证书。
——汽车营销师（国家职业资格三级）（具备以下条件之一者）（1）取得汽车营销师（国家职业资格四级）职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。
（2）取得汽车营销师（国家职业资格四级）职业资格证书后，连续从事本职业工作7年以上。
（4）取得汽车营销师（国家职业资格四级）职业资格证书的大专以上本专业或相关专业毕业生，连续从事本职业工作2年以上。
6、鉴定方式分为理论知识考试和技能操作考核。
理论知识考试采用闭卷笔试方式，技能操作考核采用现场实际操作方式。
理论知识考试和技能操作考核均实行百分制，成绩皆达60分以上者为合格。
二、基本要求（一）职业道德1、职业道德基本知识2、职业守则（1）热爱岗位，忠于职守（2）遵纪守法，尊师爱徒（3）讲求信誉，公平竞争（4）关心企业，善待顾客（5）热情服务，勤于思考（6）实事求是，注重调研（7）严于律己，认真负责（8）勇于开拓，善于创新（二）基础知识1、汽车市场营销基础知识（1）汽车市场与市场营销的含义。
汽车营销岗位职责（精选3篇）
汽车营销岗位职责（精选3篇）汽车营销篇1职责描述:1、负责锂离子汽车电池大客户开发与管理;2、负责锂离子汽车电池渠道开拓等。
任职要求:1、大专以上学历,市场营销/工商管理相关专业；2、1年以上营销渠道,客户管理工作经验;具有3年以上整车行业、部件行业营销工作经验者优先;3、性格开朗,头脑灵活,工作积极主动,敬业自信,热爱销售工作能适应经常出差;4、具备良好的`客户服务意识,良好的品牌及营销策划能力;5、熟悉业务流程和商务交际礼仪;较强的市场分析、判断能力;良好的人际沟通、协调能力。
6、较强的事业心和职业素养,能适应长期出差。
汽车营销岗位职责篇2岗位职能:1、利用公司大数据产品及平台，为客户提供汽车数字营销整体解决方案，并为厂家提供线上整合营销服务咨询，2、并带领团队完成日常数字营销项目的计划和执行;3、洞察提出新的创新产品诉求，完善迭代智能营销解决方案;任职要求:1、市场营销或是从事数字营销、行业咨询工作经验优先，对数字营销，行业咨询有深入的理解2、了解互联网数字营销，尤其是汽车互联网数字营销业务;3、具备优秀的信息整合及分析能力，能够形成清晰的`业务观点和前瞻判断;4、逻辑思维清晰，对数据敏感，有一定的数据分析经验;5、有创新精神，乐于挑战，具备较强的沟通能力及团队协作能力;汽车营销岗位职责篇31、领导、管理供销部的日常工作；协助总经理组织领导公司产品销售，有效地开展市场调査，开发市场，不断扩大产品市场占有率。
2、加强与顾客的外部沟通，及时掌握与分析市场动态，保证产品销售预测计划的准确性与科学性。
3、组织产品原材料、配套件、工装、设备的采购，确保采购产品的质量并供应及时。
4、负责组织产品的售后服务，及时处理顾客投诉，增进顾客满意度。
5、组织领导开展多项活动，广泛征求顾客意见和对产品的要求，为公司的产品开发提供信息。
6、负责组织对合格供方的评定，建立合格供方名录和档案，对合格供方实施动态管理，建立互利的供方关系。
汽车销售员岗位职责及要求
汽车销售员岗位职责及要求一、岗位职责：2.推销产品：向客户介绍汽车产品的特点、性能和优势，并根据客户需求推荐合适的车型和配置。
3.销售谈判：与客户进行销售谈判，了解客户预算、支付方式及其他购车条件，并与客户商议达成最终销售交易。
4.车辆交付：负责车辆交付的相关手续，包括办理车辆购置税、保险投保、上牌手续等，确保客户能顺利取得车辆。
5.客户关系维护：与客户保持长期的良好关系，定期回访客户，了解客户的使用情况及需求变化，并推销汽车相关产品和服务。
6.销售报告：定期完成销售报告，包括客户拜访记录、销售额、销售目标完成情况等。
二、岗位要求：1.专业知识：具备汽车相关专业知识，包括汽车品牌、车型、配置、性能、市场情况等方面的知识。
2.销售技巧：具备良好的沟通能力和销售技巧，能够准确理解客户需求并进行有针对性的销售推荐。
3.服务意识：具备较强的服务意识和客户导向思维，能够提供专业、周到的售前售后服务，解决客户问题和需求。
4.团队合作：具备良好的团队合作精神，与团队成员协作，共同完成销售目标。
5.学习能力：具备较强的学习能力和自我提升意识，能够快速了解和适应汽车市场变化，并及时调整销售策略。
6.销售经验：有较好的销售经验和业绩者优先考虑。
7.耐心和坚持：具备耐心和坚持的品质，能够处理客户投诉和异议，并寻找解决方案以保持良好客户关系。
总之，汽车销售员作为与客户直接接触的重要环节，他们需要具备专业知识、销售技巧、服务意识和团队合作精神。
同时，良好的沟通能力、学习能力和坚持品质也是成功完成销售任务的重要要求。
通过不断学习和提升，汽车销售员可以不断提高自己的销售技巧和服务质量，获得更佳的销售业绩和客户满意度。
汽车销售岗位职责(15篇)
汽车销售岗位职责(15篇)汽车销售岗位职责1岗位职责：1、负责按公司规范流程接待客户。
2、负责向客户提供优质的咨询、售车服务、配套服务等，管理和带领团队达成销售目标。
3、负责对已成交客户进行跟踪服务、管理客户关系，对客户提供专业的咨询服务,积极上报并解决售车过程中出现的问题，协助团队成员顺利交单。
4、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色。
完成销售任务，协助客户办理车辆销售的相关手续。
任职要求：1、形象好，气质佳，市场营销、汽车相关经验优先；2、语言表达能力强，有较好的亲和力和良好的`销售技巧；3、对销售工作有高度的热情，工作积极主动，富有责任心；4、具有团队合作精神和客户服务意识，能承受工作压力；5、有汽车销售经验者优先；在校实习生优先；有驾照者优先。
汽车销售岗位职责21、负责大客户（中国重汽、北汽福田戴姆勒等汽车主机厂）的管理和维护，积极联系大客户，满足客户需求，维护公司利益；2、监管供货产品的物流与配送工作，能够协调处理物流和配送环节发生的问题；3、负责供货产品（含外协环节产品）的盘点与对账，确保公司资产安全；4、能对客户装配现场出现的问题提供服务和支持，确保客户正确装配和使用公司产品；5、负责销售货款的挂账与回款，确保客户对公司能及时、准确办理结算，做好票据传递，负责应收账款的管理；6、负责处理客户的投诉、索赔等产品质量和服务争议的处理，做好产品质量、服务问题的汇总及改进意见的.反馈；做好售后旧件等退回件的拆解、分析；7、对不当或恶意的投诉及索赔进行调查、申诉等处理，必要时进行追偿；8、负责销售合同的签订、送审、执行、变更等，做好档案管理；做好销售份额的维护，确保销售计划完成；9、收集市场、客户及竞争对手数据，负责新产品的立项和推进，扩大公司产品的供货份额。
汽车销售岗位职责31、寻找潜在顾客及顾客拜访。
2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。
3、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌人员办理上牌。
汽车销售主管岗位职责
汽车销售主管岗位职责汽车销售主管岗位职责1任职要求：1、大专及以上学历，市场营销专业优先；2、具有较强的语言组织能力、沟通能力和协调能力；3、对销售工作有较深刻认知，乐于从事挑战性的工作；4、具备团队合作意识和学习能力，有责任心，能承受高强度的工作时间和压力；岗位职责：1、有效贯彻公司的各类销售政策；2、开发潜在目标客户，按时完成汽车销量指标；3、积极上报并解决销售过程中出现的.问题；4、负责对已成交客户进行汽车使用情况的跟踪服务；5、负责按厂家管理规范、各项考核指标要求落实执行展厅的日常管理；6、监督、落实销售流程和销售管理的标准化；7、负责业绩进度的管控，每天组织早会与夕会，掌握员工的工作进度及工作状态；8、负责销售展厅现场支援，协助处理客户现场投诉等销售业务的协调；9、各类销售信息的及时传达。
汽车销售主管岗位职责21、完成上级领导下达的经营目标和工作计划，并将指标层层分解到每个月、每个人。
2、负责经销展厅的现场管理。
3、现场支持与协助销售顾问开展业务。
4、对展厅销售人员进行管理。
5、对二手车的价格能准确估价，判断市场需求;努力开拓市场，收集二手车资源，并及时反馈公司。
6、对销售人员的.销售进度进行跟踪。
汽车销售主管岗位职责31.配合销售经理执行营销计划，达成销售目标，提出合理化销售管理建议；2.负责展厅销售顾问排班、值班的落实，展厅车辆管理和6s管理；3.负责展厅现场走动管理，对销售顾问给予现场支持和业务指；4.负责检查和辅导销售顾问执行销售流程业务标准的情况；5.负责检查和辅导销售顾问顾客管理表单，营业员日报、系统的.执行情况；6.对展厅销售顾问进行销售目标、绩效分析，每月向销售经理提供考核结果；7.辅助培训讲师对展厅销售顾问进行培训指导，思想教育等；任职要求：1.两年以上汽车销售管理经验；2.愿意在公司长期发展，符合公司企业文化，遵守公司纪律；3.抗压能力强，沟通能力强，学习能力强，适应能力强；4.思想端正，态度积极，能给部门人员传递正能量；汽车销售主管岗位职责4销售经理岗位职责1、和各部门密切配合完成工作。
汽车销售岗位职责18篇
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制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的汽车销售岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
汽车销售岗位职责1岗位职责：1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务；2、负责整理各车型的销售资料及客户档案；3、负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标；4、负责挖掘客户需求，实现产品销售；5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。
任职要求：1、有汽车销售经验或对汽车熟悉，形象好，气质佳优先考虑；2、主动性强，工作态度积极，热爱汽车销售工作；3、有较强的事业心，勇于面对挑战；4、良好的沟通和表达能力、应变能力和解决问题的`能力，心理素质佳；5、良好的团队协作精神和客户服务意识；6、有销售经验或市场营销专业优先。
汽车销售岗位职责21、协助汽车销售部门开展各种工作2、负责对大客户信息的管理，工作计划、市场活动分析、客户档案的管理;3、对销售人员销售信息的'进行管理，订单、保险、分期等数据的进行统计、整理;4、订单处理;5、接听电话，记录客户的需求6、学习展厅车辆销售的各项基本知识及技能，为日后独立销售工作奠定坚实基础。
汽车销售岗位职责31、每天按时上、下班，不得迟到、早退和旷工;2、接待客户，对客户要热情大方，认真、专业地向客户介绍产品和公司品牌，且提供客户购车所需的各类服务;3、听从管理、服从分配、遵章守纪、与团结同事、互助，不做有损公司信誉和利益的.事情;4、在工作时间内，一律穿工作服，佩戴工作牌，保待良好的形象;5、建立回访表，每天及时回访客户，及时提醒已购车客户进行车辆保养;6、广泛收集市场信息，为公司应对市场变化提供决策依据;7、完成上级领导交给的其他工作。
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二手车鉴定评估
培训大纲
2007/11/15
第一章二手车鉴定评估概述
第一节二手车产业发展和流通体系概述；
第二节二手车鉴定评估依据和目的；
第三节二手车鉴定评估原则和程序；
第四节二手车鉴定评估的假设与计价标准；
第五节二手车鉴定评估理念和方法；
I.现行市价法
II.收益现值法
III.重置成本法
IV.清算价格法
知识要点：让学员了解行业发展历程与发展现状；熟悉评估对象的概念，了解评估汽车的目的和法律支撑的依据；掌握评估二手车的程序和原则，并
熟悉鉴定评估的标准，了解掌握鉴定评估的方法和技术。
实践内容：二手车鉴定评估的各类方法；
二手车评估的标准。
考核权重：5%
第二章机动车基本知识
第一节机动车的分类
第二节识别机动车编号规则和识别代码(VIN)
第三节机动车的主要技术参数和性能指标
第四节机动车主要结构
I.发动机
II.底盘
III.电器
IV.车身
第五节机动车的使用寿命
知识要点：熟悉各类机动车的分类信息，掌握而动车的识别方法和代码；熟悉机动车的技术的参数，并了解机动车的性能；
掌握汽车整体结构，掌握发动机的组成结构，了解其工作原理，掌握
机动车底盘的组成和工作原理；掌握机动车电器设备的组建和工作性
质，了解机动车车身和类型，掌握整车的部件和技术；
掌握分类车型和使用寿命分析。
实践内容：车辆类别的确定；识别代码的查找；
机动车各类性能标准参数；
整车结构的判断和系统分析，了解四个主要部分（发动机、底盘、电
器、车身）的组成、类别、功能和部件的工作原理，并对机动车的使
用价值加以评估。
考核权重：25%
第三章二手车评估准备
第一节接受委托
第二节核查证件
第三节核查车税
第四节车辆拍照
知识要点：了解评估车辆的手续，掌握和识别委托评估车辆证件；对评估车辆的各项税费证件的掌握和识别，掌握评估车辆的拍照技术。
实践内容：掌握和识别评估车辆的各项凭证。
考核权重：10%
第四章二手车技术状况鉴定
第一节静态检查
第二节路试动态检查
第三节仪器检查
知识要点：掌握鉴别评估车辆的真伪技术，判断评估车辆工作状态是否正常，发现评估车辆的故障和损耗，学习掌握判断各部件的新旧程度；掌握
判断鉴定车辆的各项技术性能及总成部件使用状况，熟悉检测仪器
设备的使用，掌握各种鉴定识别技术。
实践内容：交易车辆静态检查：真伪检查、发动机状态、底盘总成、车身状况、电器设备、车身状况。
交易车辆路试检查：评估车辆操纵性能、发动机性能、制动性能、
加速和滑行性能、噪声、废气排放等各部件功能状态。
考核权重：20%
第五章二手车价值评估
第一节二手车鉴定评估方法；
第二节二手车成新率的评估计算方法；
第三节重置成本法评估二手车；
第四节收益现值法评估二手车；
第五节现行市价法评估二手车；
第六节清算价格法评估二手车；
知识要点：熟悉交易车辆的各种鉴定评估方法，并合理运用各种方法；掌握交易车辆成新率使用年限法、行驶里程法、部件鉴定法、整车检测法综
合分析法等计算方法，掌握计算要领；
掌握并运用重置成本法、清算价格法、收益现值法、现行市价法的原
理与运算方法；合理并熟练运用公式。
实践内容：判断和分析当前交易二手车的最佳使用的计算方法，并分别运用各种方法评估二手车交易价值。
考核权重：20%
第六章二手车鉴定评估报告
第一节二手车评估报告的制度与要求
第二节二手车鉴定评估报告书的作用和类型；
第三节二手车鉴定评估报告的撰写规范；
知识要点：了解鉴定评估作业表的填写，掌握填写作业表的内容并，熟悉填写规范和技术要点。
掌握二手车鉴定评估报告的撰写规范。
实践内容：模拟填写评估作业表、评估报告。
考核权重：10%
第七章二手车交易实务
第一节二手车交易流程；
第二节二手车交易所需的材料；
第三节出示二手车的标示；
第四节签订二手车交易合同；
第五节二手车的质量担保；
知识要点：掌握二手车交易方法和流程，熟悉交易工作程序，熟悉交易所提供的材料和过户注意事项；
了解填写出售车辆的相关原则信息和规范，掌握二手车交易合同填
写准则和合同处理方式和相应工作。
实践内容：编写二手车交易材料和交易合同。
考核权重：10%
附录二手车交易相关政策法规
1.《二手车流通管理办法》[商务部、公安部、工商总局、税务总局令2005年第2号]；
2.《汽车报废标准》[1997年修订]；
3.《二手车买卖合同》（示范文本）[工商市字[2007]155号]；
4.《二手车鉴定评估报告书》（示范文本）[国经贸贸易[2002]825号]；。