奔驰品牌互动活动方案

招商.金山谷花园&奔驰品牌互动活动方案

一、活动目的：

1.通过奔驰和招商.金山谷花园两大高端品牌的互动，聚集城市顶尖阶层，营造高端客户圈层氛围，提升品牌认可度，扩大产品认知度；

2.以名车展览、新车发布、客户联谊等多种形式举办活动，不断提升已有客户忠诚度，吸引有效新客户的持续加入；

二、针对人群：

招商.金山谷花园客户简要说明：

至今已有300余位惠州、珠三角顶富阶层成为业主招商.金山谷花园，他们的职业以政界要员、私营企业主、大型企业高级职业经理人等为主，按照招商.金山谷花园数100-200万元/套的价格推算，其身家均在千万级以上。

招商.金山谷花园组团目前正以三倍于番禺平均房价的XXXX元/平米强势推售中，除了不断增加的新晋业主，在强大推广攻势下所吸纳的广大极富阶层更成为招商.金山谷花园源源不断的优势资源。

奔驰汽车客户：

作为驰名世界的汽车企业，高档汽车生产业的先导，奔驰早已成为中国富裕阶层最为熟知和认可的身份象征之一。

三、合作构思：

作为广州房产和汽车界两大顶尖品牌的碰撞，这不应该是单纯举办一场活动而已。从双方利益出发，进行品牌战略合作，通过多形式、多途径、多层面的深入互动实现共赢。

构思一：形象合作攻略

1.奔驰名车展

地点：招商.金山谷花园前广场

举办形式：

✓奔驰提供百万以上级豪车展示，由招商.金山谷花园负责活动整体筹办与组织；

✓针对客群以招商.金山谷花园业主、意向客户，及奔驰汽车自行邀请的客户为主；

✓4-6辆奔驰豪车集中展示，配合进行车模秀、美食品尝、热场演出等其他内容；

包装特色：

◆车辆展示区展位设置以奔驰品牌形象展示要求为主导；

◆邀请一流超模配合展示；高级酒店冷餐品提供；

◆邀请时尚乐队进行高雅音乐演奏或时尚流行音乐演出；

2.奔驰新车发布试驾

地点：招商.金山谷花园销售中心（招商.金山谷花园待订）

举办形式：

✓奔驰新款车型推出之时，可与招商.金山谷花园合作举办新车发布试驾会；

✓在招商.金山谷花园销售中心举办小型集中发布会，推荐和介绍新车；

✓发布会后进行新车试驾活动，可沿招商.金山谷花园胜景；

包装特色：

◆发布会现场包装充分融入奔驰、招商.金山谷花园品牌形象及宣传内容；

◆在讲解和演示的同时，配合简单餐点提供及小型暖场表演；

◆在试驾路线沿线招商.金山谷花园项目外围部分进行适当的硬、软性包装；

构思二：客户群动效应

1.奔驰&招商.金山谷花园VIP客户专场酒会

地点：招商.金山谷花园销售中心

举办形式：

✓VIP客户专场酒会是招商.金山谷花园最为成熟的客户活动内容之一；

✓活动融合名酒品鉴、精彩节目表演、高级餐点品尝、尊贵礼品抽奖等环节；

✓可针对奔驰VIP客户举办专场；

包装特色：

◆活动仅限80名VIP客户参加，采取凭票入场的全封闭私享活动形式；

◆在招商.金山谷花园销售中心内进行会场包装，搭设舞台、背景板、灯光、席位等；

◆从广州、深圳邀请专业表演团队；由当地四、五星级酒店提供餐饮服务；

2.招商.金山谷花园系列营销活动中设置“奔驰客户专场/专区”

地点：招商.金山谷花园

举办形式：

✓招商.金山谷花园三期推售期间，定期或不定期会举办系列营销推广活动，如已举办过的异域风情节、系列美食DIY、重要节庆或假日活动等；

✓在系列活动中，适当选择时机针对奔驰客户举办专场，或在大型活动时设置奔驰客户专区，达成两大品牌高端客户的有效互动；

包装特色：不做赘述

构思三：渗透销售环节

1.奔驰&招商.金山谷花园VIP特享优惠：

说明：两大品牌间进行VIP客户互认，奔驰车客户购房可享受特定优惠，招商.金山谷花园客户购车可享受特定优惠；

2.豪宅配豪车——顶尖品牌团购：

说明：整合两大品牌客群中的共同需求者，进行房、车一步到位团购，双方均给出一定优惠，将销售业绩短时间内最大化；

3.销售精英强强联手：

说明：双方销售精英可联动推介客户，推荐购房或推荐购车成功后可获得对方给予的一定金额奖励，促进双方销售人员交流同时，提升销售业绩达成共赢；

四、资源支持：

招商.金山谷花园在品牌联动活动中可提供的资源支撑：

✓招商.金山谷花园近千批已成交客户、数千批上门咨询客户资源；

✓招商.金山谷花园销售中心、前广场、内园林等均可作为活动举办场地；

✓在招商.金山谷花园项目现场举办的活动，我方可负责活动的包装、演出、餐饮费用；✓招商.金山谷花园营销渠道中的线下渠道，如短信广告、客户联盟、小区公告等均可用于活动推广；

惠州盛世经典文化传播有限公司

2010年7月1日