市场营销部建设方案课件

9. 新产品上市规划。
10. 促销活动的策划及组织。
11. 制定及实施市场广告推广活动（展会、产品试用、学校活动支持）和公关活动。
12. 实施品牌规划和品牌的形象建设，策划管理企业CI建设及应用审查。
13. 协助、管理、监督经销商的终端形象（产品陈列、产品上架等），向经销商传导最新的营销理念。
14. 管理直销团队，实现对终端的需求快速反应。
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Chapter4: 市场营销部的人员需求
I 阶段人员需求
企划专员
一名
推广策划专员 一名 市场拓展专员 二名
市场助理
一名
II 阶段人员需求
企划专员
一名
推广策划专员 一名 市场拓展专员 五名
市场助理
一名
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Chapter4: 人员岗位职责
企划专员
推广策划专员
1.负责公司所有市场文案的撰写。 2.负责公司市场短片、宣传资料的制 作工 作。 3.负责对公司所有市场活动宣传资料的初 审。 4.负责市场、产品的调研工作。 5.负责市场活动相关的培训工作。 6.参予所有市场活动的现场工作。 7.对主要合作方保持良好关系负责。 8.对所有宣传资料、物料进行管理，统计 、分析使用情况和效果。 9.对宣传资料、物料的供应商对管理 10.负责对自有店面、专卖店、专柜形象创 意设计。
市场营销部建设方案
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2015.2.11
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目录
Chapter 1:市场营销部的核心工作目标
Chapter 2:市场营销部的职责
Chapter 3:市场营销部的建设进阶计划
Chapter 4:市场营销部的人员需求及岗位职责
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Chapter1: 市场营销部的核心工作目标
• 使新客户知道我
11. 对现有客户档案进行管理、分析。
12. 建立和维系与各合作方、客户方的良好关系，获取各类优势资源，以推广品牌和产品。
13. 建立市场部与各部门的良好合作关系。
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Chapter3: I 阶段实现效果
1.自营店产品陈列增加产品功能展示，产品搭配陈列。 2.企业宣传短片完成初步制作，部分主销产品有功能宣传短片。 3.主销产品完成卖点提练，开始着手制作销售手册。 4.市场调研工作正常开展，竞品分析逐步完成并向企业内部发布。 5.现有市场推广媒体、内容整理完成，开始重新规划品牌推广计划。 6.市场推广活动正常运作，与部门学校、用户建立长期合作关系。 7.完成产品展示物料的制作，并对需求方进行使用效果评估。 8.与各合作方、客户建立关系并保持良好的沟通。 9.与公司各部门建立良好的合作关系，使各部门与市场部合作无间。
5. 疏理，分析现有通路，对现有通路的发展提出建议
6. 产品卖点的提练，编写销售手册，制作介绍短片，设计制作各种宣传用品
7. 新产品上市规划。
8. 促销活动的策划及组织。
9. 制定及实施市场广告推广活动（展会、产品试用、学校活动支持）和公关活动。
10. 建立客服直销团队初型，先以客服为基础，建立客户关系。
I阶段
接手市场部工作 建立市场部初型
II阶段 完善市场部各项工作
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Chapter3: I 阶段工作规划
1. 管理、整理现有的广告媒体，内容，管理公司网站，并负责网站的更新和维护。
2. 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。
3. 产品结构分析。
4. 监督和管理产品体系的实施。
• 让目标客户选择我
• 令老客户信赖我
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Chapter2: 市场营销部的职责
市场 需要什么
市
客
场
公

销
部
如何开拓 和
管理市场
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Chapter2: 市场营销部的职责（细则）
1. 制定年度营销目标计划。
2. 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
13. 建立直销团队，尝试直销模式。
15. 建立和维系与各合作方、客户方的良学好习交关流系PP，T 获取各类优势资源，以推广品牌和产品。
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Chapter3: II 阶段实现效果
1.提交市场部费用预估，实现先预估，后使用。 2.自营店成为产品展示样板（专柜、专卖店），向代理商传播。 3.企业宣传短片完成制作并进行适时更新。主销产品有功能宣传短片。 4.全部产品完成卖点提练，销售手册制作。 5.市场调研工作全面开展，竞品分析每月定期并向企业内部发布。 6.推广媒体向使用者方向发展，制定目的明确。 7.市场推广活动更注重品牌形象，以树立品牌为中心。 8.提升产品展示物料的现场管理能力，减少被浪费、滥用的情况。 9.直销团队拥有直销能力，实现初步的自给自足。
15. 建立客户管理系统，根据各业务部分的需求完善客户管理系统。
16. 制定客户服务机制，实现客户服务的快速反应。
17. 建立和维系与各合作方、客户方的良好关系，获取各类优势资源，以推广品牌和产品。
18. 管理公司网站，并负责网站的更新和维护。 学习交流PPT
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Chapter3: 市场营销部的建设进阶计划
3. 合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理。
4. 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。
5. 制定产品企划策略，产品结构分析。
6. 制定产品价格，监督和管理产品体系的实施。
7. 制定通路计划及各阶段实施目标，新通路的开发和尝试。
8. 产品卖点的提练，编写销售手册，制作介绍短片，设计制作各种宣传用品。
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Chapter3: II 阶段工作规划
1. 编写市场部初步预算，季度预算。
2. 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
3. 合理进行广告媒体的挑选及管理，管理公司网站，并负责网站的更新和维护。
4. 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。
5. 参予制定产品企划策略，进行产品结构分析。
6. 参予制定产品价格，监督和管理产品体系的实施。
7. 通路分析整理，尝试引导通路就近落单。
8. 产品卖点的提练，编写销售手册，制作介绍短片，设计制作各种宣传用品。
9. 新产品上市规划。
10. 促销活动的策划及组织。
11. 制定及实施市场广告推广活动（展会、产品试用、学校活动支持）和公关活动。
12. 终端形象（产品陈列、产品上架等）向主要经销商传导并收集反馈意见。