品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
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地市级:300家
----净增加150家: 年租金50-80万/家,总投入0.75-1.2亿。
整改150家： 年整改费用20万/家,总投入3000万。 ----年营业额150-240万/家，总营业额4.5-7.2亿。
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
（二）两个基本点
坚持终端升级 坚持合理布局
13
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
商场形象厅建设
商场形象厅的功用: 形象展示 提升档次 拉动销售 传统渠道的重要补充 开税票
图片
14
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
商场形象厅建设
目标商场: 1、地级市以上含副省/省一线商场。 2、中国排位前100位的商场。 3、在当地具有影响辐射力的商场。
重庆招商模式 ——定时、定点、定人 3原则
24
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
重庆招商模式详解—3定原则
定时: 在特定时间加盟才可享受特别优惠。
刺激加盟商快速加盟。
定点：黄金商区或街道的黄金铺面。 定人：专人辅导（既懂市场又懂品牌的
综合性人才辅导加盟商）。
25
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
重庆招商模式详解—免费赠送
统一装修设计费用。
人工装修费用：分公司成立专门工程队专业装修
店内装修费用：门头、灯具、地胶
店内所需装修器架费用免费赠送 , 3年折返:
于加盟日起交付公司做抵押,第一年返还器架费用30%, 第二年返还器架费用30%,第三年返还器架费用40%,直至三 年后彻底返还。
26
重庆 杭州 西安 成 都 济南 南京 长沙 北京 重庆 石家庄 太原 郑州
确保11个经济较发达地级市
青岛 宁波 深圳 桂林 厦门 遵义 齐齐哈尔 唐山 洛阳 宜昌 曲靖
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
旗舰店建设目标
省级:20家店
----年租金300万/家，总投入6000万。 ----年营业额480万/家，总营业额9600万。
品牌服装渠道招商部 2020年年度工作计划
1
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
一、总体工作计划
2
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
一个核心
打造旗舰店工程
两个基本点
终端升级
合理布局
3
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
（一） 一个核心 全力打造品牌旗舰店工程
4
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
（三）10大发展型市场
新疆 天津 淮阴
兰州 南昌
青岛 大连 太原 郑州
合肥
32
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
市场建设任务
注重空白市场的布点，要求完成300个店厅 网点升级数量。（220个净增长，80个升级）
任务分解
新增店数量 (家)
160 160
140
120
120
100
80
80
60
60 60 60 60
40
40 40 40
20
0 广州 杭州 济南 上海 常熟 成都 福州 株洲 重庆 西安 区域
23
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
匹配政策
无条件支持市场，快速挺进。 ——市场建设费用总公司支持50%。
11
合理布局 2基础 品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
1-地市级市场二次开发
2-商场形象厅建设
互补
12
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
地市级市场二次开发
256个地级市步行街黄金地段二次开发。 目标:新增300家wk.baidu.com店（含旗舰店）。 任务分解:经济发达区2家/市；
经济一般区1家/市。
16
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
二 市场规划
17
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
规划策略
客户分类 对症下药 不同目标 政策配套
18
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
客户分类
1、战略区域市场
2、网点密集型市场
3、发展型区域市场
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
重庆招商模式详解—设置条件
客户装修门面面积需在80平方米以上 (使用面积)
客户首批进货额不少于20万
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
（二）网点密集型市场
28
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
十大网点密集型市场
沈阳 北京 哈尔滨 南京
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
1、终端升级 基本线路
A店形象升级/管理升级
B店升A店
A店
C店升B店
B店
C店
注：C店力争形象、硬件、管理3大升级
10
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
2、合理布局 3原则
占位布局—填补空白 优化布局—密度均衡 对照布局—参照竞手布局 借势夹击
（一）战略区域市场
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
十大战略区域市场
重庆 杭州 上海 重庆 株洲
西安 济南 常熟 成都 福州
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
市场建设任务
加强网点立体建设, 资源配套整合推广。 要求净增加720家专卖店（含旗舰店）。
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
15
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
中国排位前100位的商场简列
哈尔滨中央商场 沈阳中心百货 北京西单/王府井 燕莎 南京新百/中央商厦 上海永安/第一八佰伴 杭州银泰百货/解百 石家庄东购/北国 福州东百 南宁南百 重庆天河/广百 武汉亚贸/武广 成都百盛 重庆百货 西安开元/民生 长沙阿波罗/平和堂 济南泉城百货 郑州金博大 厦门来雅百货 昆明柏联百盛
旗舰店的功用
品牌展示
产品展示
沟通消费者
旗舰店图片
样板店
辐射影响
5
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
旗舰店对品牌的特殊意义
提升品牌质感，增加品牌溢价； 比肩行业优秀者，挤占竞争对手 高端区域占位，掌控市场
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
旗舰店建设方针
优先布局12个省会城市:
武汉 昆明 石家庄 海南
广西
贵阳
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
市场建设任务
终端升级， 优化网络结构 市场二次开发为主，形象升级为主 提升单店效益
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
匹配政策
以推动自营店/加盟客户开设A店为主。 总公司/分公司共同匹配支持政策。
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
----净增加150家: 年租金50-80万/家,总投入0.75-1.2亿。
整改150家： 年整改费用20万/家,总投入3000万。 ----年营业额150-240万/家，总营业额4.5-7.2亿。
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
（二）两个基本点
坚持终端升级 坚持合理布局
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
商场形象厅建设
商场形象厅的功用: 形象展示 提升档次 拉动销售 传统渠道的重要补充 开税票
图片
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
商场形象厅建设
目标商场: 1、地级市以上含副省/省一线商场。 2、中国排位前100位的商场。 3、在当地具有影响辐射力的商场。
重庆招商模式 ——定时、定点、定人 3原则
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
重庆招商模式详解—3定原则
定时: 在特定时间加盟才可享受特别优惠。
刺激加盟商快速加盟。
定点：黄金商区或街道的黄金铺面。 定人：专人辅导（既懂市场又懂品牌的
综合性人才辅导加盟商）。
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
重庆招商模式详解—免费赠送
统一装修设计费用。
人工装修费用：分公司成立专门工程队专业装修
店内装修费用：门头、灯具、地胶
店内所需装修器架费用免费赠送 , 3年折返:
于加盟日起交付公司做抵押,第一年返还器架费用30%, 第二年返还器架费用30%,第三年返还器架费用40%,直至三 年后彻底返还。
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重庆 杭州 西安 成 都 济南 南京 长沙 北京 重庆 石家庄 太原 郑州
确保11个经济较发达地级市
青岛 宁波 深圳 桂林 厦门 遵义 齐齐哈尔 唐山 洛阳 宜昌 曲靖
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
旗舰店建设目标
省级:20家店
----年租金300万/家，总投入6000万。 ----年营业额480万/家，总营业额9600万。
品牌服装渠道招商部 2020年年度工作计划
1
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
一、总体工作计划
2
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
一个核心
打造旗舰店工程
两个基本点
终端升级
合理布局
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
（一） 一个核心 全力打造品牌旗舰店工程
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
（三）10大发展型市场
新疆 天津 淮阴
兰州 南昌
青岛 大连 太原 郑州
合肥
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
市场建设任务
注重空白市场的布点，要求完成300个店厅 网点升级数量。（220个净增长，80个升级）
任务分解
新增店数量 (家)
160 160
140
120
120
100
80
80
60
60 60 60 60
40
40 40 40
20
0 广州 杭州 济南 上海 常熟 成都 福州 株洲 重庆 西安 区域
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
匹配政策
无条件支持市场，快速挺进。 ——市场建设费用总公司支持50%。
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合理布局 2基础 品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
1-地市级市场二次开发
2-商场形象厅建设
互补
12
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
地市级市场二次开发
256个地级市步行街黄金地段二次开发。 目标:新增300家wk.baidu.com店（含旗舰店）。 任务分解:经济发达区2家/市；
经济一般区1家/市。
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
二 市场规划
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
规划策略
客户分类 对症下药 不同目标 政策配套
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
客户分类
1、战略区域市场
2、网点密集型市场
3、发展型区域市场
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
重庆招商模式详解—设置条件
客户装修门面面积需在80平方米以上 (使用面积)
客户首批进货额不少于20万
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
（二）网点密集型市场
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
十大网点密集型市场
沈阳 北京 哈尔滨 南京
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
1、终端升级 基本线路
A店形象升级/管理升级
B店升A店
A店
C店升B店
B店
C店
注：C店力争形象、硬件、管理3大升级
10
品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
2、合理布局 3原则
占位布局—填补空白 优化布局—密度均衡 对照布局—参照竞手布局 借势夹击
（一）战略区域市场
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
十大战略区域市场
重庆 杭州 上海 重庆 株洲
西安 济南 常熟 成都 福州
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
市场建设任务
加强网点立体建设, 资源配套整合推广。 要求净增加720家专卖店（含旗舰店）。
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
中国排位前100位的商场简列
哈尔滨中央商场 沈阳中心百货 北京西单/王府井 燕莎 南京新百/中央商厦 上海永安/第一八佰伴 杭州银泰百货/解百 石家庄东购/北国 福州东百 南宁南百 重庆天河/广百 武汉亚贸/武广 成都百盛 重庆百货 西安开元/民生 长沙阿波罗/平和堂 济南泉城百货 郑州金博大 厦门来雅百货 昆明柏联百盛
旗舰店的功用
品牌展示
产品展示
沟通消费者
旗舰店图片
样板店
辐射影响
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
旗舰店对品牌的特殊意义
提升品牌质感，增加品牌溢价； 比肩行业优秀者，挤占竞争对手 高端区域占位，掌控市场
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
旗舰店建设方针
优先布局12个省会城市:
武汉 昆明 石家庄 海南
广西
贵阳
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
市场建设任务
终端升级， 优化网络结构 市场二次开发为主，形象升级为主 提升单店效益
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划
匹配政策
以推动自营店/加盟客户开设A店为主。 总公司/分公司共同匹配支持政策。
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品牌服装渠道招商部2020年年度工作计划