高一七班工作总结

高一七班工作总结
高一七班工作总结

2014—2015学年度第一学期高一七班班级总结

班主任:在校领导和政教处的大力支持下,本学期高一七班各项工作稳步进行,取得了一些成绩,也有很多经验教训需要总结。下面就将本学期高一七班本学期工作总结如下:

一提高自身素质

班主任的一言一行,对学生都会产生巨大的影响,所以,新时期的班主任应对教育对象实施影响的同时,不断地完善自己。必须不断地学习有关知识,在实践中总结经验,提高自身素质,才能严于律己,以身作则,在学生中树立一个实实在在的榜样。

二、班主任要走进学生的心灵

从小事入手,严格管理,要求学生养成好习惯。开学初我就从上课迟到,课间准时进班,严格要求学生遵守学校纪律。一方面,学生行为规范和良好习惯比开学初有进步,但是还是没有达到我所希望的样子,可能培养力度不够。找其原因,学生原来长期积累的行为习惯就比较差,自己控制能力也不够好。通过这个学期的努力,算是有些进步:如课间操排队声音比以前稍有进步。班级管理中眼睛保健操和卫生工作没做好而导致扣分的现象也慢慢减少了,也因此提高了整个班级的荣誉。对这些进步的表现,我要多加强鼓励,加强和保持。在每周五的班会活动课我还是要持续进行集体主义教养,如集体合作,学生之间团结,互相帮助的事例加以引导,耐心教育潜能生,分析行为中的小问题也是有严重的后果的,不是一个人,一个人代表的是集体,引导他们知错要改。经过自己和全体学生的共同努力,在集体比赛中都能充分体现学生为集体争光为集体而努力的美好品德,如在运动会中我班取得了比较令人满意的成绩。从这里,我和学生都体会到,只要集体努力没有什么困难是克服不了的。

三、培养班干部自主管理班级,让学生“自制”

要管好一个班级,许多工作还得靠学生来干,我所遵循的原则是“干部能干的事,班主任不干;学生能干的事,干部不干”。所以我观察发现一些做事认真有责任心的学生,把各项工作详细分配给他们,这样既可以增强学生的责任心,又可以把班级管理细节化。班里的很多工作,我只是给予适时的指导,其它的都由班委、团委来完成,比如两名班长分白天和晚上管理班级的纪律,早自习和下午自习分配给各科科代表统一进行学习,我有时有时也会突然出现进行抽查监督,这充分调动学生的积极性和主动性,培养了他们的创造性、自我管理的能力,也为形成良好的班风和学风打下了的基础。为了保障有一个好的学习环境,我重点强化了纪律观念、时间观念和卫生观念,特别规范了自习和课间纪律,要求自习

课上,老师来与不来都要一样安静,有专门班级干部负责,保证班级学生的学习纪律,在每次月考、期中、期末考试前后一周时间,也是学生思想变化最大、学生最松散和情绪最焦虑的时候,我都会在班里陪他们上午后自习和晚自习,同时还要做个别学生的思想工作,每次都是连续四五天。同时根据文科班的特点,我要求全班学生在早自习开始前三十分钟必须准时到校先上自习,中午和下午的小自习全班学生必须全部上,杜绝无故缺席等,而且要求学生做到的我本人首先做到,学生被我的真诚和辛劳熏陶,都能自觉提前到校学习。

每一位班主任都希望成功,但是责任心是成功班主任的前提。有了责任心,班主任就会全身心地投入到工作中,用自己的光和热去照亮和温暖着每一个学生的心灵。有了责任心,班主任在工作过程中就会想方设法克服困难,最终使自己的事业成功。作为班主任应做到上对学校负责,下对学生负责两方面,因而要做到全面执行学校布置的各项工作,并能积极带领全班学生,通过各种教育形式、组织各种活动,使学校学生双满意。这样才能当好一名成功的班主任。

业务部年终总结以及明年工作计划(完整资料)

业务部年终总结以及明年工作计划不知不觉中2019年就已经走到年末了,新的一年将要来临,那么业务部年终总结以及明年工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的业务部年终总结以及明年工作计划范文,但愿对你有借鉴作用! 业务部年终总结以及明年工作计划范文一: ____年,我部门在公司总经理的领导与指导以及各位同事的共同努力下,按照公司章程的要求和部署,坚持以稳步发展,重点突破为重要指导思想,以保持部门工作流程的完善化,正规化,人员组建稳定化为发展目标,以培养新旧接替互帮互助为出发点,结合部门实际,克服工作中存在的困难,完成了一定的销售利润。现将我部门____年外贸工作总结如下: 一、部门基本情况 截止目前,我部门有: 外贸业务员、单证员、业务兼内务共人。 由总经理亲自指导,由总经理助理协同安排相关事宜的原则工作。 自从我进入公司以来,不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至____年底,业务范围逐步覆盖玩具,毛毯,五金配件,代理出口业务等。

货物直接出口到美国,俄罗斯以及其他国家和地区,为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。同时,公司总经理也给与我部门极大支持,亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化,以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经营管理模式,使我进出口部业绩稳步提升。截止月份,公司直接出口销售产品:其中玩具____件;累计销售金额为:____美元。 毛毯件;累计销售金额美元; 代理销售业务 二、以创新思维为先导,加强团队业务竞争力 就企业而言,我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中,但处于行业的中下端位置,不仅无暴利可言,甚至利润稀薄。这些成熟行业技术发展趋势清晰,一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同时,这些行业需要巨大市场作为载体。 中下端的企业要想同等的争取市场、争取市场利润和市场占有度,就必须掌控一定的独到经营模式。于是创新思维不得不被提出。 作为一个部门也一样,要想有更大的发展空间和膨胀力度,就必须拿出更新、更有效的工作手法。要创新,要自主的进行创新,并切与公司整体运营的创新经营同步的创

高一年级组长工作总结模板

高一年级组长工作总结ppt模板 作为学校的一名中层管理人员,是连接学校上下级之间的一条纽带,如何在自己的岗位上做好工作,今天,利用这个“述职”的机会,我愿意和大家做一次真诚的交流。 一、工作经历 我于年6月在内蒙古师范大学毕业后,在一中工作。 我曾担任过班主任、英语备课组长、XX年冬季高三年级副组长、XX年冬季高三年级组长兼政教处副主任。 二、工作情况 1.年级组工作 (1)配合校领导、党政办、教导处、政教处、团委开展工作,包括卫生大扫除、对违纪学生的处理、各种会议、检查等。 (2)坚持早操从不迟到、缺勤。坚持早晚办公,发现问题及时解决。 (3)组里设立举报电话。我们组长可通过学生打电话或发短信来发现问题,如打架、抽烟、过生日、破坏公物等。 (4)课间操,我们提倡班主任走教学楼道去操场,方便班主任发现问题,能及时的解决。 (5)执行冬季作息时间以后,取消晨锻炼。为了能让学生按时到班,我们利用每天值班人员在6:50准时进班查缺勤人数和班长记缺勤对应学生的名单,并下早自习后交班主任相结合的方法,然后班主任对缺勤学生针对性的进行教育。这样既避免了有些学生在宿舍或家里偷懒而不到班的情况,也减轻了班主任的负担,提高了工作效率,此外学生也不由自主地按时到班学习。 (6)认真组织好每一次月考。及时召开教师的试卷分析会、优秀及进步学生表彰会、不同层次的学生座谈会。差距大的学科和班主任,及时组织好任课老师和班主任碰头会议,大家一起来分析原因,找到对策。 (7)每次考试前后的安排,包括监考表、学生的考号、座号和门牌,成绩分析表等。认真组织好每一次月考。及时召开教师的试卷分析会、优秀及进步学生动员会、不同层次的学生座谈会。及时组织任课老师和班主任碰头会议,大家一起来分析原因,找到对策。 (8)加强常规教学管理,倡导集体备课,学科教研,向每节课要质量,狠抓教学过程“五关”:即备课关、上课关、作业关、考试关、质量关。确保年级教学质量的不断提高。

高一英语工作总结4篇

高一英语工作总结4篇 20xx届高三学生毕业后,按照领导的安排,我到了高二一级部英语组工作。担任三个教学班的英语课教学工作。担子重,身体累,心里更累。唯恐哪项工作做的不能让领导满意,对不起学生。一学期终于结束了。下面简单地回顾一下开学以来所做的一些英语教学工作。 一、面向全体学生,为学生全面发展和终身发展奠定基础。 1、创设各种情景,鼓励学生大胆地使用英语,对他们在学习过程中的失误和错误采取宽容的态度。 2、为学生提供自主学习和直接交流的机会,以及充分表现和自我发展的一个空间。 3、鼓励学生通过体验、实践、合作、探索等方式,发展听、说、读、写的综合能力。 4、创造条件让学生能够探究他们自己的一些问题,并自主解决问题。发展学生自主学习的能力,培养学生自主学习的习惯。 二、关注学生情感,创造民主、和谐的教学气氛。 学生只有对自己、对英语及其文化有积极的情态,才能保持英语学习的动力并取得成绩,刻板的情态,不仅会影响英语学习的效果,还会影响其它发展,情态是学好英语的重

要因素,因此我努力创造宽松民主、和谐的教学空间。 1、尊重每个学生,积极鼓励他们在学习中的尝试,保护他们的自尊心和积极性。 2、把英语教学与情态有机地结合起来,创造各种合作学习的活动,促进学生互相学习,互相帮助,体验成就感,发展合作精神。 3、关注学习有困难的或性格内向的学习,尽可能地为他们创造语言的机会。 4、建立融洽、民主的师生交流渠道,经常和学生一起反思学习过程和学习效果,互相鼓励和帮助,做到教学相关。 三、加强对学生学习策略的指导,让他们在学习和适用的过程中逐步学会如何学习。 1、积极创造条件,让学生参与到阶段性学习目标,以及实现目标的方法。即让学生体会到成功学习的快感。 2、引导学生结合语境,采用推测、查阅和协调的方法进行学习。即充分利用好词典。 3、引导学生在学习过程中,进行自我评价,并根据需要调整自己的学习目标和学习策略。即教会学生发现适合自己的学习方法。 新课程改革不是纸上谈兵,后必须要与实践相结合,即将努力学习,积极进取,积极参与课程改革,在课改中不断学习,不断实践,不断反思等有机结合起来。在以后的教学

高一上学期个人总结

高一语文教学个人工作总结 期末考试已经结束,高一即将结束,本学期我任高一162、164两个实验班的语文教师,同学们进入高中已经半年,虽然还不太适应高中的学习,但经过一学期的努力,取得了可喜的成绩。为总结经验和教训,以更好地进行下学期的工作,特作总结如下: 一、日常教育教学工作 总的教学理念和教学策略:千方百计调动学生学习语文的兴趣和热情,让学生亲近老师、亲近语文,好学乐学能学,充分开发利用各种语文教学资源,优化课堂结构,深钻教学艺术,师生互动,效益优先,以学生的“得”为整个教学的出发点和落脚点。 1、情感上,用细致的工作架起师生心灵沟通的桥梁,鼓起学生自信拼搏的勇气,确定学生具体的奋斗目标。 (1)在课堂上,经常沟通,动之以情,晓之以理,进行思想品德意志的教育、用积极自信情绪感染和鼓励学生,使学生尽量保持强烈的进取心和求知热情,努力克服高中新生特有的不适,不断学习进步。 (2)分项统计分析对比学生每次月考“得失分”,单独找单项后进生分析谈心,制定下一月具体提高目标,要求学生结合知识点的薄弱处强化补差。 (3)通过作文、月考总结、作业批语、谈心等与学生交流,给他们激励。平时在培优补差时间,用贴近他们心理的话语来帮助他们,使他们明确不足,努力进步。 (4)课下及时与学生谈心,学生有问题就给他们做指导,帮助他们找出问题原因,树立积极奋进的心态。 (5)做好尖子生、后进生及个别心理问题学生的心理工作,稳定学生。 2、备课上 (1)多方发掘与整合语文教学资源。认真钻研教材,全面把握其教学目标、教学要求、教学步骤、教学方法以及教材中的重难点、易混易错点、可考点与必考点;广泛涉猎有关的教学辅导资料,以期扩充内容、丰富知识、旁征博引、博观约取;在深入研究教材、熟悉教情和了解

业务部年终总结以及明年工作计划范文

亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档业务部年终总结以及明年工作计划范文,这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档,一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发,将是我们莫大的荣幸,更是我们继续前行的动力。 业务部年终总结以及明年工作计划范文 不知不觉中xx年就已经走到年末了,新的一年将要来临,那么业务部年终总结以及明年工作计划该怎样写呢?下面就是我们给大家带来的,希望大家喜欢! 一: ____年,我部门在公司总经理的领导与指导以及各位同事的共同努力下,按照公司章程的要求和部署,坚持以稳步发展,重点突破为重要指导思想,以保持部门工作流程的完善化,正规化,人员组建稳定化为发展目标,以培养新旧接替互帮互助为出发点,结合部门实际,克服工作中存在的困难,完成了一定的销售利润。现将我部门____年外贸工作总结如下: 一、部门基本情况 截止目前,我部门有: 外贸业务员、单证员、业务兼内务共人。 由总经理亲自指导,由总经理助理协同安排相关事宜的原则

工作。 自从我进入公司以来,不断进行尝试更新、更强、更有优势、风险更低、更具国际业务化的贸易结算方式。截至____年底,业务范围逐步覆盖玩具,毛毯,五金配件,代理出口业务等。 货物直接出口到美国,俄罗斯以及其他国家和地区,为进一步进入国际市场积累了宝贵经验。同时,公司总经理也给与我部门极大支持,亲赴国外与外商进行面对面的商务洽谈活动。并指导和调控公司销售由原来的单一客户逐步转变为客户多元化,以出口创汇、抢占国际市场为销售主旨的营销理念。灵活多变的经营管理模式,使我进出口部业绩稳步提升。截止月份,公司直接出口销售产品: 其中玩具____件;累计销售金额为:____美元。 毛毯件;累计销售金额美元; 代理销售业务 二、以创新思维为先导,加强团队业务竞争力 就企业而言,我国目前的优秀企业大都在市场前景且具一定竞争优势的成熟行业中,但处于行业的中下端位置,不仅无暴利可言,甚至利润稀薄。这些成熟行业技术发展趋势清晰,一般不会出现技术方向突变带来的行业格局大变。同时,这些行业需要巨大市场作为载体。

高一年级工作总结

篇一:高一年级工作总结 本学期来,高一年级在学校行政办公室及各处室的正确领导下,本着教学夯实基础、管理狠抓落 实、提高教学质量的理念,认真做了新教师培养、教学常规的落实、学生的养成教育和管理等 方面的工作。各方面都取得了一定的成绩,现将本学期的工作情况作如下总结。 一、 学生管理方面 1、着眼学生可持续发展,狠抓学生行为习惯的养成教育: 高一 年级是高中阶段的基础年级,是对学生进行行为养成教育的关键时期,因此充分利用这一时机 对学生进行养成教育,在上学期基础上,继续培养学生的吃苦耐劳精神,磨练他们坚强的意 志。从语言文明开始净化我们的校园语言环境,因此我们着重学生生活习惯、学习习惯方面的 教育和培养,及时表扬表现优秀的的同学,对各方面习惯差的同学逐步纠正,为下一阶段打下 了坚实的习惯基础。 2、加 强学生的思想教育: 在本 学期,利用班会课及法制心理健康教育课对学生进行爱校教育和日常行为规范教育,爱校教育 以黑板报、宣传栏为宣传阵地,强调“我入十六中而骄傲,十六中因我而自豪。”让每一个学 生都意识到自己是十六中重要的一员,意识到“校荣我荣,校衰我耻”,把学生个人利益和学 校利益有机结合起来,使学生做到凡事顾全大局,顾全学校,决不做有损学校形象和荣誉的 事。日常行为规范教育以班主任为核心,充分发挥年级学生会分会、团总支集体力量,日常教 育与集体监督相结合;经常利用班会课、法制与心理健康教育课学习各项规章制度,各课任教 师也经常在班上反复阐明行为规范对学习、对人生的重要性,使学生做到自觉遵守各项纪律, 养成良好的个人卫生和公共卫生习惯。 3、充 分发挥学生干部的作用: 开学,各班成立了班委、团支部让他们明确职责和任务,在班干部的选拔上,要求注重成绩和 能力两个方面,以便充分发挥学生干部的模范带头作用,真正达到自我管理、自我约束、自我 教育的目的。中期后,学校根据实际对高一学生分了文、理班,以期使学生及早进入升学学习 的快车道。在新班成立之初,各班又成立了新的班委会。在班主任及班委会的努力下,班级工 作得以正常开展。 、狠抓班风学风建设,为学生成长创造良好的环境: 年级 组以自习纪律为突破口,自习纪律是最难抓的一项,年级安排班主任轮值日、全体科任教师轮 进堂,对违纪学生通报,班主任有针对性地做工作。尽快促进学生养成良好的习惯。强化班风 学风,要求各任课教师发现学生中存在的问题及时反馈班主任,对学风不太好的班级,提出整 改建议,达到全年级一盘棋。 、狠抓“两操”及寝室管理: “两 操”要求做到“静齐快”,进入宿舍不能大声喧哗,要按时就寝,按时起床,搞好宿舍卫生工 作,培养学生良好的行为习惯。 、重视安全教育、法制教育及节约能源的教育:

高一英语教师工作总结报告

( 工作总结 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 高一英语教师工作总结报告 A summary report on the work of senior one English teachers

高一英语教师工作总结报告 做为一名高中英语教师,我在今年主要任教于高一年级的英语课,我所带的两个班级的学生,经过一学期的认真学习,英语成绩有了显著的提高,学生们在英语课上态度认真,学习的劲头也很足,我个人认为,英语是学生的一门主要功课,无论是学校、家长还是学生都很重视它,但是不少学生觉得这门功课单调枯燥,学起来吃力,甚至有不少学生放弃了它。究其原因,是学生对英语学习的接触面小,说练机会少,以及他与中文的部分反差的诸多因素,使得学生对英语学习常常存在“厌、怕、弃”的不健康的心理。这使我不得不改进以往的教学方法。经过一个学期的英语教学工作,在我个人的积极努力与广大同学的配合下,教学任务圆满完成,现将个人工作总结如下。

一、注意高一与初中的衔接过渡 高一新学期伊始,可以通过摸底了解学生大致水平,及时给学生弥补初中的缺漏知识。可利用上半学期的时间从语言、词汇、语法、句型等方面系统复习。要尽快使学生适应高中英语教学,具体做法是:培养学生课前预习、课后复习的良好学习习惯;坚持用英语授课,要求并鼓励学生用英语思考问题、回答问题;根据高考要求,从高一年开始就需要培养学生的阅读能力,教会学生一些阅读技巧,养成良好的阅读习惯;另外,课后要多与学生接触,尽快和学生熟悉。 二、确立与新课程相适应的教育观念 学生是学习的主体,老师不能代替学生读书,代替学生感知,代替学生观察、分析、思考,代替学生明白任何一个道理和掌握任何一条规律。老师只能让学生自己读书,自己感受事物,自己观察、分析、思考,从而明白任何一个道理和掌握任何一条规律。于是我改变“一言堂”,把课堂还给学生,形成师生交往、积极互动、共同发展的教学过程。 三、高中英语教学要始终贯彻交际性原则,强化学生主体意识

高一上学期教学工作总结 高一教学工作总结

高一上学期教学工作总结高一教学工作总 结 时光飞逝,岁月如梭,转眼又一个学期结束了,在过去的一个学期中本人严格要求自己,宽以对待他人; 务实苦干,扎实工作; 取得了一定的成绩。为了以后更好地工作,现将过去一学期来本人承担的高一(Ⅰ)部教学工作总结如下: 一、平时注重理论学习,加强自身修养,提高自己的思想素质。认真贯彻学校的育人思想、育人理念。坚决服从校长室的领导,不折不扣地完成学校部署的各项工作。 二、重视学习业务知识,注重求真务实,不断提高自身的工作能力,做好教书育人的本职工作。注意收集江苏高考的新信息,认真研究考试说明及高考录取政策,研究近几年江苏高考试题,把握命题规律,以便在日常教学中有针对性,不走弯路。 三、本人所做工作 1.配合学校,积极推进“1+1”高效课堂教学:开学初,年级就组织教师学习导学案编制的格式、要求,指导教师如何编制高质量的导学案,同时每学科成立导学案编制的核心组。除了加强导学案的编制外,另外要求每位教师也按“1+1”课堂教学模式进行上课。年级几位领导推门听课进行检查。 2.开学初,按学校的要求,编排、调整了年级课表,使开学有

序正常地进行 3.组织迎国庆书法、绘画、作文大赛 4.组织读书交流大赛 5.定期对教师的备课、听课情况进行检查 6.成立学科奥赛辅导小组,确立辅导教师,参加学生,辅导时间、地点 7.年级组织开设了校本选修课、研究性学习,评出在研究性学习的优秀小组并参加校展示 8.组织阶段性检测,期中考试,并进行成绩处理、总结、分析工作 9.配合学校组织进行了“1+1”高效课堂评优 10.配合刘主任、翁主任、施主任做好年级各项工作以上是本人一学期所做工作,当然有成绩也有不足,有待于在以后工作中进一步完善。

业务员个人年终工作总结与计划

业务员个人年终工作总结与计划 我是今年2月21日进入美森公司的,回首一年来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了跨行业发展的第一步。通过一年来的学习工作以及跟各位同事的相互沟通,让我从大家身上学到了不少的业务技巧和谈判能力。有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我会更好的在自己的岗位中独立成长起来。如今我已完全的容入到这个集体当中了,感谢大家在工作中给予的帮助。现将2015年的工作总结如下: 2015年我的主要工作在A区和C区做市场开发。一共开发17个加盟店,各店首批回款分别是(XX*****、XX***** XX*****、X XX*****、XX*****、XX*****、XX*****)。总回款:171600元。通过这么长时间的工作积累,总体上对自己的成绩很不满意,主要体现在以下几点。 1、没能达到预期的目标。 2、对本行业的市场开发经验不够丰富,韧性能力和业务技巧没有得到突破,市场开发能力还有待加强。 3、前期对公司相关政策的理解还不够深入,如对售后服务、促销活动的具体操作等事项,导致不能及时解决客户提出的问题。 4、在谈判上表现得不够强势,对自己现有的市场区域以及公司产品没有足够的信心。 原因分析及经验总结: 1、工作中没能达到预期的成果。主要是对本行业市场的了解不够深入,对产品知识掌握得太浅,不能十分清晰的向客户解释,对于一些棘手的问题不能快速拿出一个很好的解决方法,导致客户对我们失去信心,印象不好,影响后期回访。接下来要加强对区域市场的了解,及时关注行业动态,拓展知识面。 2、前期工作缺乏信心。因为之前没有去想客户后期的维护问题,等到真正把客户开发出来以后,发现后期操作很吃力。主要是对后期维护、促销活动等这一块没有深入了解,导致不能很好的为客户服务,以至于客户失去信心,同时自身也会失去信心受影响。 3、加盟政策。争取厂家更大的支持,比如在物料、店内外广告宣传等一些可以协助加盟店提升店面形象的资源。这样我们在跟客户谈判是时跟其他品牌相比就会有很大的优势,有利于谈判的达成。 4、客户拜访。一是陌生拜访客户时太过于盲目,撒网式的拜访,没有目的性。只有有

XX高一年级工作总结3篇

XX高一年级工作总结3篇 紧紧围绕学校工作方针,在学校各处室的指导下以文明创建为载体,提高学生的基础文明素养和综合素质,加强师资队伍建设,进一步增强了全年级教师的责任意识、岗位意识、求真意识、服务意识,建设一支“风气正、学风浓、求上进、促和谐”的一流教师队伍,现将本学期年级组工作总结如下: 一、坚持以德育为首位,积极实施自主发展教育,实行人本管理。深入开展爱国主义、集体主义、社会主义、社会公德及正确的世界观、人生观、价值观教育,以每周的班会课为主阵地,结合每周的升旗仪式,经常对学生进行正面思想疏导。通过法制讲座、法制宣传等一系列的教育活动,增强学生的时代责任感以及遵纪守法的意识,发挥学生自治的优势和能力,建立学生自律委员会,不断提高学生自我管理水平,增强学生的思想觉悟、道德水平及综合素质,认真组织学生参加社会实践活动,培养学生劳动观念、吃苦耐劳精神和民族自豪感。 二、加强常规管理,强化对学生的指导,建立立体式的管理网络。 1、明确班主任管理职责,强化对班主任工作的八到位管理,建立督导、评估机制,强化竞争意识和责任意识,签

订班主任管理责任状,评选优秀班主任,提高班主任工作的科学性、时效性。 2、组织学生认真反复地学习并严格执行《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》和《北大附中学生在校一日常规》强化学生纪律观念,培养学生的自我管理、自我约束和自我学习能力,努力减少严重违纪事件,确保各班级具有优良秩序和优良学风。 3、积极开展“我与文明同行”活动和“常规管理月”活动,引导每位同学争当“道德模范”,争创“文明寝室”、“文明班级”,及时表扬先进、批评教育处理违纪学生,弘扬正气,杜绝歪风邪气,切实提高学生的文明素养和综合素质,使全年级学生形成良好的行为规范。 6、加强卫生工作,培养学生良好的卫生习惯,配合政教处、团委搞好教室、宿舍、清洁区的卫生,创建一个优美、舒适、整洁的校园环境和学习生活环境。 7、以班主任工作为依托,充分发挥全体任课教师的德育作用,通过家长会、家访、通讯联系等形式加强与家长的联系,发挥家庭的教育作用,结合研究性学习,开展社会调查实践,让学生在社会活动中进行自我教育,发挥社会活动的教育作用。建立由班主任、任课老师、学生管理以及职能处室、年级组、家长管理组成的三横三纵立体式管理网络,调整、充实高一年级学生自律管理委员会,使学生学会自我

高一英语上学期教学工作总结

高一英语上学期教学工作总结 吴孟君 通过过去这一学期的英语教学中,现作如下几点总结: 一、注意高一与初中的衔接过渡 高一新学期伊始,可以通过摸底了解学生大致水平,及时给学生弥补初中的缺漏知识。可利用上半学期的时间从语言、词汇、语法、句型等方面系统复习。要尽快使学生适应高中英语教学,具体做法是:培养学生课前预习、课后复习的良好学习习惯;坚持用英语授课,要求并鼓励学生用英语思考问题、回答问题;根据高考要求,从高一年开始就需要培养学生的阅读能力,教会学生一些阅读技巧,养成良好的阅读习惯;另外,课后要多与学生接触,尽快和学生熟悉。二、培养学生的自学能力 只有通过辅导学生掌握一套科学的学习方法,并培养学生的自学能力,才能使学生的学习积极性和主动性得以发挥。具体包括:培养学生的预习能力、各种方法掌握英语基本知识的能力、学生自己整理所学知识的能力。另外,自学能力的提高还得益于大量的独立的阅读,于是新学期开始就要要求学生人人必备一本英汉词典作为工具书,让学生勤查字典。 三、激发学生学习英语的兴趣 在教学中培养学生的学习兴趣,增强教学效果,才能避免在以后的学习中产生两极分化。具体做法是把语言教学与日常生活联系起来,上课可以结合时事、热点,给学生讲有关政治、历史、社会等各方面的新闻、幽默等。还可以通过开辟第二课堂,如举办讲故事、各类竞赛等。老师课后应当多和学生交流接触,了解学生的需要,适当和学生一起参加活动、体育运动。课后还可以布置学生听英语广播、看英语新闻,然后再到学校进行交流。 四、备课,既备学生,又要备教法 备课是一个必不可少,十分重要的环节,。备课不充分或者备得不好,会严重影响课堂气氛和积极性。我明白到备课的重要性,因此,每天我都花费大量的时间在备课之上,认认真真钻研教材和教法,不满意就不收工。虽然辛苦,但事

高一语文上学期工作总结

教员应当要安身于丰富语文常识、提高师长教师的语文素养。下面是小编为大年夜家汇集整顿出来的有关于高一语文上学期任务总结,欢迎浏览! 高一语文上学期任务总结【1】 1、本学期师长教师近况: 进入高一第一学期,师长教师和教员都有一个彼此了解温柔应的过程,本届师长教师有一些凸起特色,主要表现在以下几个方面: 1、师长教师来自分歧的黉舍,层次良莠不齐,师长教师学文科压力较大年夜,数理化基础较差作业演习量大年夜,时间紧,客不美观上存在重理轻文偏向。 2、语文基础极端单薄,浏览面狭窄,单薄点很多,进修上不善于自己反思与总结。 3、师长教师的进修看法不是很强,基本的进修习惯差,不太重视迷信方法,不善于进修,乃至不会于进修;相当一局部师长教师不能及时温习稳固,落实相干请求。 4、上课局部师长教师留心力不能继续集中究竟,特别是面对相对单调的常识进修和身手练习的时分,需叨教员屡次提醒暗示。 5、深化研究思考少,主动进修质疑少,进修主动,不爱动脑、入手。 6、有时易悲不美观,打败艰苦的勇气缺少。进修较急躁怕享乐,静不下心坐上去潜心进修和演习。 7、写作缺少坚实的言语文字功底,很多师长教师还不能做到文从字顺,作文思路打不开,缺少文采和思维的深度。 2、本学期提高后果的具体办法: 针对上述师长教师的具体后果和状况,本学期特制订并采取了以下主要办法,从而单方面提高师长教师后果,尽力完成黉舍制订的高考目标。 总的教授教化理念和教授教化计谋:想方想法调动师长教师进修语文的兴味和热忱,让师长教师亲近教员、亲近语文,好学乐学能学,充沛开辟应用各类语文教授教化资本,优化教室结构,深钻教授教化艺术,师生互动,效益优先,以师长教师的得为全部教授教化的出发点和落脚点。 1、情绪上,用过细的任务架起师生心灵沟通的桥梁,兴起师长教师自负拼搏的勇气,肯定师长教师具体的让步目标。 (1) 在教室上,经常沟通,动之以情,晓之以理,停止思维品德意志的教导、用积极自负心情感染和鼓舞师长教师,使师长教师尽可能保持剧烈的朝长进步心和求知热忱,尽力克

高一年级组年度工作总结范文-年度工作总结

高一年级组年度工作总结范文-年度工作总 结 光阴似箭,日月如梭,学期又到了结束之时。一学期来,我们高一年级因为有校领导的正确领导,有各处室的佺力支持,有佺体高一教师的团结协作和共同努力,各方面都取得比较满意的成绩。目前高一年级各班教育教学秩序井然,良好的班风、学风初步形成,佺体教师齐心协力,和谐发展的年级团堆已经形成。现将一学期来的工作情况作如下总结。 一、学生管理方面 1、高一年级是高中阶段的基础年级,是对学生进行行为养成教育的关键时期,我们充分利用这一时机对学生进行养成教育。 由军训开始,培养学生的吃苦耐劳精神,磨练他们坚强的意志通过军训,训练了同学们严明的纪律观念,进一步强化了同学们的集体主义观念。同学们在训练中一切行动听指挥,没有发生任何意外。通过军训,训练了同学们吃苦耐劳的精神,同学们顶烈日、冒酷暑、大汗淋漓,但不怕苦、不怕累、动作认真严格直到训练结束。 2、加强学生的思想教育:在入学之初,我们就召开了各班同学的“理想与目标”座谈会,让学生畅谈自己的理想,并教育他们要通过自己不懈的努力去实现自己的远大理想。对学生进行情感教育,要我们的学生学会感恩,应该感谢父母、学校和老师为他们创造了这么

好的学习环境,没有理由不好好学习。充分利用班会、板报等形式,对学生进行思想教育。在佺年级形成一种弘扬正气,打击歪风邪气的良好氛围,对建设良好的班风学风都起到了积极作用。 3、狠抓班风学风建设,促进教学质量 好的班风学风能为学生成长创造良好的环境,为此年级以自习纪论皙突破口,强化班风学风,要求各任课教师发现学生中存在的问题及时反馈班主任,对学风不太好的班级,提出整改建议,达到佺年级一盘棋。并且充分发挥学生干部的作用,一入学,各班成立了班委、团支部让他们明确职责和任务,在班干部的选拔上,要求注重成绩和能力两个方面,以便充分发挥学生干部的模范带头作用,真正达到了自我管理、自我约束、自我教育的目的。 4、结合课改精神,发挥学生特长 新课程在对学生进行必要的文化教育同时,也注重对学生的特长和能力的培养。开学时,我们招收了部分文化课基础较薄弱,但又有一定特长的特招生。这一学期,除了新课程的研究性学习,学校还举行了一年一度的秋季运动会、还有元旦系列活动(改革开放征文、改革开放ppt制作、改革开放演讲、拔河、男女生2019米越野赛、元旦晚会等),给了他们充分发挥自己特长的舞台,这也为他们以后的发展拓宽了途径。 5、安全教育 安佺犹如一根七彩的丝带,有了它的装点,世界才变得五彩缤纷;安佺是稳定,是关怀,是爱护。为此,我们组展开了多次安佺教育活

最新高一英语学期教学工作总结

【篇一】高一英语学期教学工作总结 本学期,本人继续担任高一(4)(5)(6)的英语教学工作。在这个学期中,本人积极配合学校及年级段的工作,与各科任老师互相配合,统一教学法进度,合理安排时间,顺利完成了本期的教学任务。现将这个学期的工作总结如下: 一、按照教学常规认真开展教学工作 备课:认真钻研教材和教师教学用书,弄清楚教材的基本思想、基本概念,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑。积极配合新课改,并结合学生实际情况,经过高一英语组集体备课后,制作适合本校学生水平的学练案。 上课:1.在新课改之初,很多学生由于习惯于传统的灌输式教学,对新课改的上课方式非常不习惯。对于这个现象,我耐心培养学生的自主学习能力,渐渐地,学生开始习惯于这种学习方式。2.教师不仅是传授学生知识,而且其上课状态也会影响学生的学习状态。每天我都保持饱满的精神,认真做好组织教学,尽可能保证上课内容丰富,充实,教态自然,讲课生动,难易适中照顾全部,并且充分调动学生的学习积极性和主观能动性,让学生多动手,多动口、,多动脑,以营造活跃的课堂气氛。 考试:本学期根据学校的要求进行了多次阶段性的考试。每次考试,都能做到考试前帮助学生进行有系统的复习,考试后进行学科总结,及时查漏补缺,从中改正教学方法,也让学生调整学习方法,争取更大的进步。 作业和辅导:针对学生英语基础薄弱的特点,在作业的布置方面以夯实基础为主,重点放在单词拼写、选词填空、阅读理解等,让学生能在作业中找到学习英语的成就感;批改作业时多用赞美式、鼓励性的语言予以评价。对学生的辅导方面,做到有耐心,有方法,因材施教。 听课:听课是提高自身教学能力的一个好方法,尤其是对一个新老师来说,只有虚心向同行学习教学方法,吸取他们先进的教学手段,博采众长,才能更快的提高自己的英语教学水平。本学期,我积极参与学校和教研组组织的各种听课、评课活动,听课的主要对象是英语组老师的课,同时也听其他老师的课。听课时,我认真做听课笔记,听完课后,通过比较自己和其他老师上课的不同,积极反思自身教学中的不足,然后将他们很多优点和长处应用到自己的课堂教学当中去,取得了较好的效果。 二、不断学习提高自身素养 为加强自身的业务水平,本人积极对各种教育理论进行学习,给自己充电,以便在工作中以坚实的理论作为指导,更好地进行教育教学;努力提高英语专业水平,以适应当前教育的形式。此外,我还利用业余时间认真学习电脑知识,上网查找资料,为教学服务等等。

高一学期工作总结

教学工作总结 辛丹辉 时光飞逝,转眼间,一学期已结束,回想这几个月的点点滴滴收获颇多,感慨颇深,对于初来乍到的我而言,有太多的认识,太多的感悟,太多的体会。这个几个月既忙碌又充实,有许多值得总结和反思的地方,希望在总结和反思中能有提升和改进,使自己在迈向教育事业更进步。由于教学经验尚浅,教学知识储备等各方面具备不足,因此对于教学工作我不敢怠慢,认真学习,深入研究教学方法,遇到不懂的我就向其他老师请教,经过一学期的努力,获得了很多的教学经验,这些经验对我弥足珍贵。就学校的各项活动体验我浅谈下我的感受: 累并快乐着 九月,六中洒着绵绵细雨,带着一丝喜悦和渴望我走进高一(5)班和高一(11)班教室,开始我人生的第一次教学,对于还未走出大学校园的我来说,我是爱学生的,这一点我从未质疑,但我的爱是一种责任,是一种从内心迸发而出的。最初带这两个班的语文实话说我还有点吃力,我不懂得学生内心对语文的想法,即使我是从这个年纪过来的可我无法体会学生对语文的渴望和期待有多少,和学生沟通较少,也不知道怎样才能使学生有效的接受语文这门课程。 我虽然在课堂上很卖力,然而学生在课桌上听得迷迷糊糊,偶尔还有个别男生调皮不听课,一向好强的我有些毛躁,也有情绪失控的时候,在课堂上忍无可忍的时候拿出老师额“威严”狠狠地批评他们,我以为能有成效,却料想适得其反。本想和学生亲近,殊不知教学态度和方法的误区,使我和学生疏远了,面对一双双对知识渴望的眼睛,我陷入了深思:爱怎样才从容?我有些累,渐渐地我从有教学经验的老师那里取得经验,与他们交流发现我缺乏对学生教育的耐心。自此,我变得平和了,有耐心了,不用我的“威严”镇压学生,课堂明显变得融洽了,偶尔在课堂还能听到清脆的笑声,第二次考试成绩相比第一次段考也有所进步,这足以说明对学生的爱可以使学生学习进步。

市场营销业务员个人工作总结与计划范文

市场营销业务员个人工作总结与计划范文篇一: 一个月前,我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在,我可以满怀信心地投入工作,用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上,又多了一份勇气与坚定…… 与之前相比虽然起点低了很多,但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史,明天的美好还在遥远的未来,只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作,脚踏实地,一切从零开始才是我通向罗马的大道。 在此期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点: 一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况 此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时,我一直坚持要慎之又慎,我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据,一旦数据和内容出现错误,将会给各省销售经理带来负面影响,同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策,这样才能控制风险。 二、办公室日常工作总结 作为某某公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新变化资料的收集,为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾,全程监控,同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落,件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理,有力有效。 三、今后努力的方向 一个月来,本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作,虽然取得了进步,但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位,这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训,从下面三个方向努力: 第一,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习医药专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

高一上学期期末语文教学工作总结

高一年级上学期语文教学工作总结 本学期我担任1408班和1417班的语文课,一学期下来很有感触:实验高中和闻一多中学还是层次不同的两所学校,学风和学情也有很大的差别。但是语文教学的区别不是很大,我的教学模式除了慢慢适应践行163课堂模式之外,更多的还是注重双基和素养的渗透和提高。在此,仅对这一个学期的教学工作略作回顾: 一、本学期学生现状: 进入高一第一学期,学生和老师都有一个彼此了解和适应的过程,本届学生有一些突出特点,主要表现在以下几个方面: 1、学生来自不同的学校,层次参差不齐,学生学理科压力较大,数理化基础较差作业练习量大,时间紧,客观上存在重理轻文倾向。 2、语文基础极其薄弱,阅读面狭窄,薄弱点很多,学习上不善于自己反思与总结。 3、学生的学习意识不是很强,基本的学习习惯差,不太注重科学方法,不善于学习,甚至不会于学习;相当一部分学生不能及时复习巩固,落实相关要求。 4、上课部分学生注意力不能持续集中到底,尤其是面对相对枯燥的知识学习和技能训练的时候,需要教师多次提醒暗示。 5、深入研究思考少,主动学习质疑少,学习被动,不爱动脑、动手。 6、有时易灰心,战胜困难的勇气不足。学习较浮躁怕吃苦,静不下心坐下来潜心学习和练习。 7、写作缺乏坚实的语言文字功底,很多学生还不能做到文从字顺,作文思路打不开,缺乏文采和思想的深度。 二、本学期提高成绩的具体措施: 针对上述学生的具体问题和情况,本学期特制定并采取了以下主要措施,从而全面提高学生成绩,努力实现学校制定的高考目标。 总的教学理念和教学策略:千方百计调动学生学习语文的兴趣和热情,让学生亲近老师、亲近语文,好学乐学能学,充分开发利用各种语文教学资源,优化课堂结构,深钻教学艺术,师生互动,效益优先,以学生的“得”为整个教学的出发点和落脚点。 1、方法上 开学时,进行学法指导。让学生知道,学语文贵在坚持,重在积累。按照字音、成语、病句、连贯、文言实词、文言虚词、文言句式、现代文阅读、语言表达、作文素材等不同类别,对语文基础知识和作文素材进行积累。 2、情感上,用细致的工作架起师生心灵沟通的桥梁,鼓起学生自信拼搏的勇气,确定学生具体的奋斗目标。 (1)在课堂上,经常沟通,动之以情,晓之以理,进行思想品德意志的教育、用积极自信情绪感染和鼓励学生,使学生尽量保持强烈的进取心和求知热情,努力克服高中新生特有的不适,不断学习进步。 (2)分项统计分析对比学生每次月考“得失分”,单独找单项后进生分析谈心,制定下一月具体提高目标,要求学生结合知识点的薄弱处强化补差。 (3)通过作文、月考总结、作业批语、谈心等与学生交流,给他们激励。平时在学生练笔本、作业本、卷子上、给学生写点短信,用贴近他们心理的话语来帮助他们,使他们明确不足,努力进步。

2020高一英语教师上学期工作总结精选范文

2020高一英语教师上学期工作总结精选范文 只有通过培养学生掌握科学的学习方法,并培养他们的自学能力,才能使学生的学习积极性和主动性得以发挥。下面是小编整理的关于2019高一英语教师上学期工作总结精选范文,希望能够帮到大家。 2019高一英语教师上学期工作总结精选范文(一) 本学期我担任了高一两个班的英语教学工作,并担任高一英语备课组长的工作,任务艰巨,但在同备课组老师的协同合作下,我认真履行职责,始终坚持高标准、严要求地开展各项教学教研活动,圆满地完成了学校安排的各项工作,自身的教学素养、业务水平和综合能力等都有了很大提高。学期即将结束,回顾这一学期,有辛勤的耕耘,有收获的喜悦,也有不少遗憾和困惑。现将一学期来的工作情况以及今后的努力方向总结如下: 一、认真做好常规的教学工作,努力提高教育教学质量 开学初,根据学校要求,我认真写好教学计划,在教学计划的指导下,备好课,写好每一节课的教案。备课时认真钻研教材,虚心向同备课组的老师学习、请教,力求吃透教材,找准重点、难点。为了上好每一节课,我上网查资料,集中别人的优点来确定自己的教学思路。为了使学生能更直观地感受所学的知识内容,我积极制作课件,利用网络、书籍以及各种信息渠道拓展教学资源。 上课时认真讲课,力求突破重难点,做到精讲精练。同时运用多种教学方法,从学生的实际出发,注意调动学生学习的积极性和自主性。有成效地开展了培优扶差工作,尤其对学困生更注意思想工作的开展及课余的的辅导。课后及时做好课后反思,注意总结经验寻求差距,提高了教学质量,圆满完成了学校交给的教学任务。 二、重视初、高中英语教学衔接工作的开展,帮助学生尽快顺利适应高中英语的学习 高一是高中的起始年段,是中学生英语学习的转折点,是一个承上启下关系到学生在高中阶段能否学好并取得更大进步的关键的一学年。在学生中,对初中英语知识的掌握存在着缺陷与断层的现象普遍存在,这给我的教学工作增加了不少难度。同时,学生在两个月的暑假期间,由于没有继续学习巩固而造成的知识遗忘、回生,也使刚开始的教学步履维艰。 针对这种现象,为了使高一的新生在较短的时间内适应高中的英语教学,我认真分析研究初高中的学生、初高中的教材、教学目的要求、教学方法的异同点,积极地寻求良好衔接的途径和方法。 1、根据学生掌握英语知识和技能的实际,做好教材、教学目的和要求的衔接 北师大版教材典型的特点是语言输入量大,设计的教学环节活动多。如果我按照教材一步一步地走,势必课时不足,而且有些活动并不适合自己的学生。因而我在了解初中英语教材、初中英语语言知识体系和教学班学生的知识和技能实际的基础上灵活地把教材中的内容作弹性处理,或增删,或浓缩,突出重点,巧破难点,做到化繁为简,化难为易。 2、搞好初、高中英语语言知识的教学衔接工作 在新课的教学时注重初、高中英语语言知识的相互联系和相互渗透,使学生由基础知识向语言能力迁移的能力得到提高。如结合新词汇的教学加强对学生的语音训练,使那些还不能正确运用读音规则独立拼读单词和流利地朗读课文的学生,摆脱处处依赖教师的被动局面,为培养学生自学能力打下基础,同时也培养了学生学习词汇和记忆词汇的能力。 3、注意初、高中学生的心理转变,做好英语教学形式的衔接 高中的学生心理发育已接近成熟,思维具有较高概括性和抽象性,更渴望通过积极主动的思考来获取知识,通过自己的创造性思维来获得学习上的成功感和满足感。所以在课堂上我尽可能多地设计一些交际性和创造性都比较强的教学活动,活跃学生的思维,锻炼学生的能力。 4、重视学生非智力因素的培养和衔接

销售业务员工作总结和计划四篇

销售业务员工作总结和计划四篇 篇一:销售业务员工作总结和计划 我于XXX年XXX月份任职于***公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下: 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些基本上做到了事事有着落。 二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到

及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。 三、今后努力的方向 入职到现在,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,用户回款额这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手! 在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,A类、B 类、C类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明

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